汽車銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)學(xué)天馬汽車銷售公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：天馬汽車銷售公司日期：20XX512日目錄一、企業(yè)概況…………5TOC\o"1-2"\h\z\u二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況… 5（一）以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)… 5（二）教育背景… 6三、市場(chǎng)評(píng)估……… 6（一）目標(biāo)市場(chǎng)特征………… 7（二）市場(chǎng)容量及企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率… 8（三企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析… 11四市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃… 12（一產(chǎn)品… 17（二）渠道 18五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)… 19（一企業(yè)注冊(cè)… 19六、財(cái)務(wù)分析… 20七、風(fēng)險(xiǎn)分析… 21摘要20XX年，在中央擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)一系列政策措施有場(chǎng)前景的國(guó)產(chǎn)汽車必定會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)。一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍天馬汽車銷售公司是由河南省開封市鼓樓區(qū)政府扶持官商合作建設(shè)的企業(yè)公司企業(yè)宗旨是得實(shí)惠。企業(yè)面臨的任務(wù)使顧客滿意；汽車下鄉(xiāng)為農(nóng)民朋友帶來(lái)方便。款、推薦、為輔助產(chǎn)品的服務(wù)性公司。產(chǎn)品描述如下。國(guó)產(chǎn)汽車產(chǎn)品包括：奇瑞、吉利、比亞迪、北京現(xiàn)代、金杯、捷達(dá)、江淮、東風(fēng)悅達(dá)起亞、長(zhǎng)城汽車等咨詢包括：汽車維修咨詢；汽車保養(yǎng)咨詢；汽車保險(xiǎn)等。貸款包括：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行等多個(gè)銀行的貸款；房產(chǎn)抵押；二手車評(píng)估抵押等。推薦包括：關(guān)注的信價(jià)比。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（一）以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)余時(shí)間也在武漢各大高效學(xué)生人流較多的地方練攤。（二）教育背景20XX年——20XX年畢業(yè)于武漢體育學(xué)院民族傳統(tǒng)體育專業(yè)20XX年至今進(jìn)入武漢體育學(xué)院研究生部攻讀民族傳統(tǒng)體育專業(yè)碩士三、市場(chǎng)評(píng)估（一）目標(biāo)市場(chǎng)特征河南屬于發(fā)展地域，范圍大、人口多較集中，汽車市場(chǎng)前景9918萬(wàn)人，居全國(guó)第一。對(duì)中低檔經(jīng)濟(jì)型轎車需求量大。（二）市場(chǎng)容量及企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率A）中國(guó)汽車產(chǎn)銷量超1360萬(wàn)輛，產(chǎn)銷量已居世界第一20XX2月份，我國(guó)汽車市場(chǎng)結(jié)束下滑勢(shì)頭，產(chǎn)銷量逐步回升，從3用車產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)雙雙超過(guò)千萬(wàn)輛的歷史性跨越。1379.1048.31364.48220XX3710個(gè)43.339.6個(gè)百分點(diǎn)。1038.381033.1354.1%340.72331.3533%28.4%。其中，12152.47141.36145%92%。20XX1～4季24.827.84.13.6%31.6%73.8%85.6（1～4）附：B)4430％20XX457.7萬(wàn)輛，占乘用車銷售44.3747.31萬(wàn)輛，其中自主品牌轎車221.73萬(wàn)輛，占轎車市場(chǎng)的29.7%45（件的改善25863001258386.8167416萬(wàn)輛。0XX年國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)占有率20XX年，我國(guó)汽車銷量前十名的企業(yè)集團(tuán)共銷售汽車1189.33萬(wàn)輛，占汽車銷售總量的4家企業(yè)（集團(tuán)）200270.55194.46萬(wàn)輛、189.77186.98萬(wàn)輛、124.305（集團(tuán)）20XX966.0571%9（詳8）（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析企業(yè)的不同服務(wù)項(xiàng)目面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，優(yōu)劣勢(shì)也不同。下文就不同的服務(wù)項(xiàng)目分析存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、本企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。河南汽車最大的品牌最全的汽車市場(chǎng)是：中原汽車交易中心，在鄭州市文化路與北環(huán)路交叉口向西300米路北，大約有50家以上的品牌汽車經(jīng)銷商。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于，大的汽車交易市場(chǎng)人流量的大，品牌多，經(jīng)銷商群體集中，成交量相對(duì)于高。劣勢(shì)在于汽車市場(chǎng)有50家以上的品牌經(jīng)銷商，他們之間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，利潤(rùn)相對(duì)較低。離各個(gè)郊區(qū)、城鎮(zhèn)很近，方便農(nóng)民朋友看車咨詢。汽車下鄉(xiāng)的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他經(jīng)銷商。加之政府的財(cái)政補(bǔ)貼，國(guó)產(chǎn)汽車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該走紅。重要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手19994月，公司注18240（外商投資企業(yè)）2540萬(wàn)平294S07180049億元，銷售各種車6.532.4四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃將從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面展開。（一）產(chǎn)品1、低收入的家庭買車不再是夢(mèng)想，以國(guó)產(chǎn)汽車品牌為產(chǎn)品的銷售公司，推出的造型時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)省油，是低收入人們的理想選擇。產(chǎn)品名稱：奇瑞QQ3車型售價(jià)：3.08-5.08萬(wàn)元優(yōu)惠后：2.68-4.78萬(wàn)元推薦理由：成熟穩(wěn)定，目前微級(jí)車上的領(lǐng)軍車型。A00QQ以其成熟穩(wěn)定超高，盡管已經(jīng)出道多年，但其銷量依舊無(wú)人可敵。目前奇瑞QQ340003.08-5.082.68-4.78車型之一。QQ33550mm*1495mm*1485mm上水平，屬于典型的餡大皮薄類型。QQ0.8L1.1L兩款發(fā)動(dòng)機(jī)可供選擇，其中1.1L 發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩分別有50kw/6000rpm 和90nm/3500-4000rpm；0.8Lavl31238kw/6000rpm1.1L1.1升車型還有AMT檔可以選擇，選擇余地比較多。促銷結(jié)論：QQ3成為了4S店建設(shè)也是QQ3領(lǐng)先對(duì)手QQ3的車型保留量較高，售后費(fèi)用相對(duì)較低，它有著26萬(wàn)公里的整車質(zhì)保，小保養(yǎng)（機(jī)油機(jī)濾）的費(fèi)用一般在160元左右，而大保養(yǎng)（機(jī)油三濾）200元上下，對(duì)于一般家庭來(lái)講都不會(huì)產(chǎn)生什么負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品名稱：海馬王子車型售價(jià)：2.98-4.28萬(wàn)元推薦理由：國(guó)內(nèi)自主品牌大廠新作，價(jià)格十分低廉海馬集團(tuán)在前幾天的北京車展上推出了它們的首款微型車產(chǎn)品--海馬王子，新車售價(jià)僅為2.98萬(wàn)~4.28萬(wàn)元，成功打入了3萬(wàn)元以內(nèi)國(guó)內(nèi)超低價(jià)車區(qū)間。實(shí)惠的售價(jià)加上海馬品牌的影響力一下子吸引了許多消費(fèi)者的目光。海馬的外形參考了部分市場(chǎng)成功車型的設(shè)計(jì)，整車長(zhǎng)/寬/高3590*1540*1486mm2332mm，一幅典型的微車身可愛。1.0LLJ465Q-2ANE6發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率5擋手動(dòng)等速3經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的它理應(yīng)有著不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。產(chǎn)品名稱：長(zhǎng)安奔奔車型售價(jià)：2.99-4.69萬(wàn)元推薦理由：精致的車身做工+成熟的整車性能32.99萬(wàn)元的超級(jí)低價(jià)入市，新外形小巧可愛、時(shí)尚靚麗，目標(biāo)消費(fèi)者是目前社會(huì)的新生代。長(zhǎng)安奔奔MINI車身尺寸為長(zhǎng)3520mm、寬1570mm、高1490mm2345mm?；钴S。奔奔MINIC10發(fā)動(dòng)機(jī)，雙頂置凸輪軸、每缸4氣門結(jié)構(gòu)，最大功率為51.2Kw/5600rpm，90N.m/4600rpm10：1，這是目前國(guó)內(nèi)51Kw1.0L四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，并且這臺(tái)發(fā)動(dòng)2000rpm~3000rpm90%。C10發(fā)MITEC公司設(shè)計(jì)的無(wú)間隙斜齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)技術(shù)，可10%。促銷總結(jié)：奔奔MINI6萬(wàn)公里的整車質(zhì)保，這使用戶使用起來(lái)更加2.99萬(wàn)元的手動(dòng)特別版還并未投產(chǎn)，據(jù)廠家說(shuō)是還在做著最后調(diào)整。產(chǎn)品名稱：比亞迪FO車型售價(jià)：3.69-5.39萬(wàn)元推薦理由：Aygo前的流行趨勢(shì)比亞迪F0模仿自豐田Aygo，不過(guò)重新開發(fā)了前臉造型，新F0定價(jià)在3.69-5.392.99-4.69性價(jià)比很高。F02340mmF0140L，并且F0的后排座椅不支持按比例放倒，所以在裝載能力上F0的表現(xiàn)有些不盡如人意。比亞迪F0搭載的是自主研發(fā)的BYD371QA直列三缸全鋁發(fā)50Kw/6000rpm的最大功率，最大扭矩90N.m出現(xiàn)在BYD5T-095檔手151km/h4.2L。值得一提的是，F(xiàn)0的底盤懸架為前麥弗遜式獨(dú)立懸架+后拖曳臂式，并帶有前后副車架，如此強(qiáng)悍的底盤功底也為F0帶來(lái)了良好的操控性能。F010150費(fèi)用又低的小車，對(duì)于那些喜愛汽車的人來(lái)講不會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的負(fù)擔(dān)，是很理想的選擇。公司就去爭(zhēng)取這些小客戶，來(lái)慢慢產(chǎn)生大的效益。2、產(chǎn)品策略命周期。具體計(jì)劃如下。品牌策略品牌初創(chuàng)：創(chuàng)建公司名稱力。品牌拓展：業(yè)務(wù)展開后，注重業(yè)務(wù)后續(xù)開發(fā)，即組織人力將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)做成經(jīng)典案例。并開發(fā)書籍、影像制品。新產(chǎn)品開發(fā)策略問(wèn)題入手，進(jìn)行產(chǎn)品更新。價(jià)格①定價(jià)產(chǎn)品單位價(jià)格（輛）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格奇瑞QQ32.68-4.78萬(wàn)元3.08-5.08萬(wàn)元海馬王子2.88-4.08萬(wàn)元2.98-4.28萬(wàn)元長(zhǎng)安奔奔2.49--3.89萬(wàn)元2.99--4.69萬(wàn)元哈飛路寶3.19-4.85萬(wàn)元3.69-5.05萬(wàn)元比亞迪FO2.99-4.69萬(wàn)元3.69-5.39萬(wàn)元（二）渠道市的地下一層。選擇該地址的主要原因：本公司是開封市鼓樓區(qū)政府與商合辦的企業(yè)，在河南省開封市鼓樓區(qū)的管轄內(nèi)開設(shè)大型的4S汽車銷售店，可以得到官方的大力支持。方便政府協(xié)助考察，加之汽車下鄉(xiāng)的銷售，辦理手續(xù)極為方便。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)注冊(cè)企業(yè)將登記注冊(cè)成：□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其它．職能部門職責(zé)描述1、行政中心負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源的組織與安排更新貨品設(shè)置與編排。交流。2、資產(chǎn)管理中心為公司固定資產(chǎn)與辦公工具制定詳細(xì)檔案。負(fù)責(zé)訂貨，收款，對(duì)帳等日常業(yè)務(wù)工作。采購(gòu)公司所需物資，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行。3、市場(chǎng)開發(fā)中心負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織、實(shí)施及相關(guān)業(yè)務(wù)管理，制定年度營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃確定營(yíng)銷預(yù)算及人員配備。負(fù)責(zé)對(duì)公司服務(wù)部門的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行查核、指導(dǎo)，負(fù)責(zé)客戶投訴；提出糾正和預(yù)防措施，來(lái)完成實(shí)施與監(jiān)督，并建立客戶檔案。4、網(wǎng)絡(luò)中心及特點(diǎn)；推進(jìn)公司辦公自動(dòng)化。六、財(cái)務(wù)分析以一家面積達(dá)1000平方米的汽車銷售店來(lái)計(jì)算：銷售店建設(shè)費(fèi)用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約100（一1575（10）；每月的流動(dòng)資金約150（40）每月10（按每平方40）廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本