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經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！拜訪量是銷售的生命線如果銷售人員僅有“銷售技巧”，你可以去教書，不太適合做銷售，8家客戶，要什么，做銷售沒有標準答案，如果有，也是客戶教的，不是老師教得了的，你拜訪量越高，你的銷售技巧也提成得非?？?。做銷售有個631法則，就是60%的拜訪量，30%的銷售技巧，還有10%是什么呢？是運氣，當然有運氣，很多銷售新人一進公司，連產(chǎn)品都不熟，甚至報價都不太了解，就簽單了，這個完全是靠運氣，但沒有60%運氣！但出去跑，如果只是跟前臺打聲招呼，跟門衛(wèi)打聲招呼，或者其它的無關(guān)人員打招呼，那是不行的，必需要跟老總談，跟決策人談，那才有意義。另外，每天必需要有新的客戶，比如今天拜訪這8家，明天又是這8家，那是不行的，必需保證有3家是新的客戶，還要保證有一家是A類客戶，所謂A類客戶就是有意向跟你談的，可能目前不做跟你合作，一個月后，兩個月后有可能跟你談的客戶。在外面跑的過程中，會出現(xiàn)很多這樣的情況，有時候客戶臨時開會，有時候客戶剛好沒在，有時候等車等很長時間，在中途中會出現(xiàn)很多的意外，銷料，出門的時候要打印出來，隨時帶在身上，等車的時候，等客戶的時候，要聯(lián)系其它的客戶，預(yù)約明天的，或都是下一周的，這樣才不至于明天、后天、下一周出現(xiàn)迷茫。銷售計劃，比如，周一到周五，最好上午約好一家客戶，下午再約好晚上查到這兩家客戶周圍的其它客戶，在去拜訪這兩家客戶的跑上，約好其它的客戶，即使另外兩家客戶違約了，也沒有關(guān)系，你有談不完的客戶。投入的精力比花的時間更重要，對每個人來說，每天都是8個小時，很多銷售人員花了幾個小時去談客戶的路上，僅談了半個小時，一天只談兩個客戶，不出業(yè)績是正常的，出了業(yè)績才不正常。另外，就算你運氣好，你簽了個訂單，如果沒

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