生產企業(yè)銷售部門管理制度

銷售管理部績效薪酬管理制度為順利完成公司的既定銷售目標，最大限度地激勵銷售人員；提高全體員工對市場和客戶的關注，落實全員銷售的目標，使公司進入快速發(fā)展的通道，制定本制度。適用范圍本制度適用于銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支持崗位人員。包括：銷售類崗位：A類--銷售經理，包括大區(qū)銷售經理、區(qū)域銷售經理B類--物流銷售代表銷售支持功能：C類--售前銷售支持兼職銷售崗位D類-兼職銷售經理E類-非專職銷售員工非銷售部門F主要指各地分公司、項目組、辦事處等非銷售部門機構權責銷售管理部為本制度的制定、修改、執(zhí)行部門；硬人力行政支盛持中心呢為本制度的脆監(jiān)督見執(zhí)行朱部門瓣；晝財務部門負避責業(yè)務提成什的核算；枯適用范圍內玻的所有員工蹦必須嚴格遵常照執(zhí)行。薪資體系片A類執(zhí)行：輪固定工資慰+團隊知管理指標考娛核獎金吩+團隊業(yè)務掉提成+獎金首B類執(zhí)行：截固定蟻工資叼+誓管理指標考風核獎金筒+牌業(yè)務釋提成駝+獎金虜C類謝執(zhí)行：跑固定沈薪資壺+疤管理指標考繡核獎金侄+滿業(yè)務鍋提成孫+獎金炕D、E突類趕執(zhí)行：原崗兇位烈薪資+鋒業(yè)務提成幻+獎金抵F類執(zhí)行：德業(yè)務凈利潤坐按比例留存圓銷售任務及上銷售凈額甩的定義無當年度銷售丙任務=(簽絡約滿12個常月的實際收廈款*年限折紙算率)+(篩新簽合同的投實際銷售凈茂額*100給%)恢按年限進行州折算，具體食見下：倡年限(月數(shù)州)腐頭12個月擦第13-2頂4個月僑第25-3麥6個月余第37個月彎起井折算率鄰100%項50厲%招25負%內0%超當月銷售扭凈之額=實際成委交營業(yè)額—職因業(yè)務產生很的相關費用肌支出（交通歸費、招待費冊、傭金獵、公關費用丈等銷售費用田）；稈銷售貢獻分螞配喝非直接開拓市客戶產生的級銷售：提成撞比例按實際壇情況打折域；及A類人員有籃義務協(xié)助下綢級銷售員完尿成銷售業(yè)績轟，不分享下稅級銷售提成窮；安多類別人員榜共同產生的信業(yè)績，則由蜘相關人員按呆銷售貢獻不碎同協(xié)商分配津比例，銷售盲業(yè)績按協(xié)商樹的比例分別屯計入，銷售蒸提成按分配叨的業(yè)績分別棚計算；并上翼報銷售管理暫部審批并備畢案。莖外部人員提艱供的銷售信涌息并成功產肚生的銷售業(yè)圍績的貪，原則上外法部人員與本焦公司銷售人圾員的提成比肯例和不應超夫過對應銷售衫人員的提成曾率，二者間今的分配耀比例由公司表確定；甲非銷售部門陵產生的業(yè)績冶(包含與其靜它部門或人挪員拆分的業(yè)障績)由部門列負責人，按嚴一定比例給彼予主要跟進煤人銷售提成敗，可參考兼延職銷售員提立成比例。牙當當事人不倦滿意分配比貨例時，可向尾公司管理層莊提出靠申訴。第提成或獎金阿的發(fā)放訓A、斷B類的字管理指標考棕核獎金胃每月發(fā)放，描業(yè)務顏提成碰每垮季度100絲%套發(fā)放嚇；雹C類人員的史管理指標考蒼核獎金鵲30%僅按季度予以絹發(fā)放蓋。在胖每個季度的受第2個月發(fā)邪放上一季度幕獎金四；剩余部分稍累計到年終叉一次性發(fā)放灰完畢(綠春節(jié)過后尖)洞；債D、E類業(yè)共務提成按季拿度100%煩發(fā)放；呀F類獎金按盞季度進行核踢算確認；特殊規(guī)定繩A類和B類挨崗位的(團拴隊)管理指凳標考核由該稍類崗位的直暢接上司及銷自售行政部根性據(jù)考核內容堡及完成程度誘予以評定；珠C類崗位的覺管理指標考偶核由該類崗容位的直接上參司及銷售部枯根據(jù)考核內你容及完成程狠度予于評定柏；燃A類與B類發(fā)的目標任務宣每年進行調蔑整；若當年飼度市場發(fā)生茫重大變化，議在與A類與腔B類人員進繩行協(xié)調后按征新目標任務只執(zhí)行；孫D、E類暫江不設定任務榴目標；售C類人員累薪資炊試用期期間猾無君管理指標考繪核獎金遙；掉所有人員慌在月度、怨季度或年度酸考核前離職答，仆應支付的提竿成或獎金不遼予發(fā)放且無防權追索殖；附則臟本制度自腦20株10陜年亦1淡月水1寸日起生效。朱由總部掘人力行政支檢持中心碰與咬銷售管理部尋共同制訂氣、修改和解排釋。雷銷售管理部片應嚴格遵循式本制度貿的相關條例噴，對制度的卵執(zhí)行情況負赤責。附：啟銷售類員工仆薪資體系擇大客戶遞獎勵管理制交度駛A常類：物流銷炒售經理薪酬啞績效癥與提成功管理辦法育B展類特：酬物流銷售代天表銀薪酬蹦績效跟與提成管理即辦法擱C類：售前乘支持人員的餐薪酬與績效弱管理辦法監(jiān)D、E類：泥兼職銷售薪樓酬與績效管逆理辦法耗F類：非銷拉售部門自營敏業(yè)務獎金管羞理辦法從A據(jù)類：宇物流銷售經網理薪酬績效傘與提成管理站辦法適用范圍密本制度適用燦于銷售管理攀部銷售映管理崗廁。包括：大絕區(qū)購銷售經理另、區(qū)域銷售忠經理。薪資結構漲全年目標薪面酬總額＝托（河每月固定工堆資扒+每月導管理指標考唐核獎金挖）濱*12個月鮮＋吼團隊銷售提盾成+獎病金碗其中：每月欣固定工資=掏基本生活(闊包括通訊費仁/月)街管理指標考林核獎金養(yǎng)=規(guī)定的銷割售晚管理燙活動裁團隊銷售提司成助=完成敬團隊灰銷售胸凈額司的日銷售格提成吹矛獎金=居大逼客戶飼開發(fā)獎勵令(一次性)韻目標薪資蠅與辛銷售敘任務詳見附叫件：銷售類蹄員工薪資提干成體系備注：尼當月銷售榜凈磨額=實際成踐交營業(yè)額—分因業(yè)務產生愛的相關費用耳支出（交通匆費、招待費悔、傭金、公癢關費用等銷攔售費用始）；毒每年由銷售叼總部根據(jù)公賊司目標制定獻KPI指標澇；旺薪金標嗓準根據(jù)地區(qū)爹差異略有差祝異。撕銷售任務的稠確定湊每年年底，浸銷售管理部惕確定每個大暴客戶經理下滿一年度的年奏度目標。刃新入職人員謀：燕每一個大客的戶經理入職蛇后皆有年度偉的任務指標昆，當年度的數(shù)目標完成率方要求如下：踏入職后攔目標完成率粗目標累計完壓成率歪第1個考核排季度部0%誕第2個考核語季度精20%訴20%央第3個考核杠季度念30%劈50%爺?shù)?個考核匙季度支50%購100%能備注：若入胃職未滿1個孕整年，則當嘴年任務=全玉年任務/1筆2個月*當消年剩余的月長數(shù)。囑入職的第2烤個日歷年開愈始，當年度享的目標完成我率要求如下揪：儲考核年少目標完成率筒目標累計完裝成率晴第1個考核竄季度附20%展20%挖第2個考核稍季度矩25%慰45%晚第3個考核填季度蠢25%禽70%街第4個考核蝶季度枝3堵0%船100%考核：試用期：薯若入職后第佩二個考核季貞度的目標完績成率低于8君0%的，則徑進行調崗且語薪資按新崗覺位標準確定爪或按自動離涂職處理。斤進入正常用武工期：竿若季度目標并完成率不達護標的，則自蝴次季度起，糞每月薪資=璃應發(fā)工資*宋實際目標完伴成率支付；蹄若次次季度盆累計目標完殃成率達標的略，則自次季慈度起，薪資懸恢復原每月社薪資標準，址并補發(fā)前一槐季度的扣發(fā)稻薪資。煤若連續(xù)3個撫季度不能完歸成任務目標抬且累計銷售敵額未達應完筋成目標的8肆0%的，則放進行調崗且辦薪資按新崗寫位標準確定裕或按自動離傭職處理。歪B類：秧物流銷售代舌表疑薪酬情績效畜與提成管理狀辦法適用范圍理本辦法適用繭于銷售管理充部決各銷售大區(qū)順專職既物流銷售代星表。薪資結構是銷售類人員唱實行罪實行蹤底恒薪+或管理指標考既核獎金槳+提成制聽。具體如下辜：砍物流銷售代滔表的薪資與熔績效凝全年目標薪憲酬總額＝(俱每月桶基本缺工資＋每月利管理指標考胳核獎金栽)*12個叢月＋業(yè)務提咽成巖+獎金琴其中：每月撒基本蛇工資=基本績生活奮(包括通訊通費)可每月偶管理指標考鐵核獎金鍛=規(guī)定的日賓常銷售活動望業(yè)務提成=敬完成既定銷籃售目標的銷珠售提成言獎金=竭大劑客戶寨開發(fā)獎勵弱(一次性)費目標薪資膜與標銷售蹲任務鳥詳見附件一嶼(第釘1翻個考核年)啄根傷據(jù)目標營業(yè)懶額的變化檔遍次標準相應舞變化；蹲薪金標準根盟據(jù)地區(qū)差異流略有差異?？冃Ч芾砻吭履汗芾碇笜丝妓魏霜劷饾u：根據(jù)關鍵窮考核要素進么行月度考核鵝(撕具體要素見瘦附件串二)葬。頂業(yè)務提成：勤若100%墻完成對應的竟當月銷售額搭任務，則1霸00%獲得民對應的目標灣提成；若實看際完成銷售犁額低于對應宴目標銷售額異的，提成=肅實際完成銷霜售額/徹年度教目標銷售額層*冤年度目標銷檔售提成腹，上不封頂殖。淘汰與晉升吊連續(xù)三個月愁完成月目標最營業(yè)額的1尺00%，第舍四個月開始山薪金上調一類個檔次廣，同時，銷爽售任務按上司調后對應的拴銷售任務執(zhí)活行。對跌若第四個月荒開始連續(xù)3冤個月實際完赴成營業(yè)總額趴未達到3個掉月目標營業(yè)旬總額的10雨0%，則重悅新退回下一劃檔次述，銷售任務且按下調后對銳應的銷售任爐務執(zhí)行稼；糕當個人業(yè)績殃連續(xù)三個月贏完成月目標厚銷售額在6菌0%(含)意以下的，渠按自動離職謹處理。逐當個人業(yè)績漲連續(xù)3個月繭100%檢完成剛最高高檔的填月目標營業(yè)輩額樹，從次月起與晉升為物流跑銷售經理梅(區(qū)域)滋，按物流銷邀售經理的薪據(jù)資與提成。試用期管理乓每月敬管理指標考撕核獎金茶的考核按第消三定款駝第1條火執(zhí)行。比按傅第牌1懲檔縫入職的銷售戲代表，第織1塵個季度不考資核銷售任務撐，震期間如產生腐銷售額按三昆.2條款發(fā)郵給銷售提成怪。按究2滿檔及住2山檔后入職的蹦銷售代表，朗第競1葵個月不考核疏銷售任務，盡期間如產生浴銷售額按三狠.2條款發(fā)告給銷售提成客。開之后，妹按季度劑考核貫目標營業(yè)額遵，季度目標趁額=月目標嗓額叉之和。攪入職日為1消5日（不含麥）后，入職郊當月為無單工期，季度考漏核周期從次撓月開始計算鉆；入職日為稱15日（含孤）前，季度京考核周期從木入職當月開見始計算；面若入職后的脖首個考核季何度未完成季哀度目標營業(yè)漂總額的40欄%，按自動繁離職處理。僑試用期內及淘無銷售任務駁考核期內，番績效考核分券數(shù)必須達到所80品分以上，連括續(xù)兩個月達皇不到目標的租，按自動離疫職處理。愛C類：售前造支持人員的德薪酬與績效友管理辦法給一狗伴定義：融售前支持人先員指在獲得碎銷售訂單過啟程中提供支液持性工作的濟崗位的人員賢。雞主要指醒售前支持授崗位人員灶，包含方案憤和標書設計積及報價員毅。獄二虎仗薪資結構倒售前支持崗巡位的薪資執(zhí)極行固定+目撕標槽管理指標考差核獎金屈制。汗其中，桶30%膛目標何管理指標考擾核獎金怎在季度依據(jù)幣個人績效予嘴以發(fā)放，理另外垃7秒0%在年終詠依據(jù)部門業(yè)仿績目標率完掘成情況及個慶人季度績效天綜合結果在秀年底一次性胸發(fā)放。緩三困急考核結果籃考核等級服A+濱優(yōu)秀月A撇良好當B練達標錦B-丹須改善班C濱不可接受性分值勝96-12鋒0過86-95士分宋71-85狡分質61-70趟分雄60分以下租當B-和C漏無策管理指標考旺核獎金兇。向基本方法為層：考評等級蒙為乏B(根達標銅)漫獲得目標獎雖金的輝80-90晨%賄，撈A(怨良好匆)驗在具90-10蝦0%烏，騰A+(窄優(yōu)秀挺)101-買12冬0博D、E蝴類：偷兼職銷售薪嬸酬與績效針提成管理辦柔法適用范圍活本制度適用灰于耗兼職蠟銷售廈人員宰。包括：勿兼職乓銷售經理示、軋兼職銷售代否表遠、公司外部濱人員桂。薪資結構藥全年目標薪毯酬總額＝恭原崗位工資機+茫銷售提成+份獎金芽其中：涼原崗位工資訓=原崗位固刮定工資疤銷售蘋提成厭=實際完成沿的銷售凈額籌*手基本工資對跑應級別的提慘成比例計算觸；陳獎金=大那客戶甩開發(fā)獎勵格(一次性)練工資級別參漿考離見附件：銷洪售類員工薪苦資提成體系備