家具經(jīng)銷商培訓(xùn)講師高樂平1

高樂平實(shí)戰(zhàn)派家具經(jīng)銷商培訓(xùn)講師高樂平，經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人，中國商海一線實(shí)戰(zhàn)專家；倡導(dǎo)作為一名職業(yè)講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經(jīng)歷，在其帶領(lǐng)下，用兩年的時(shí)間分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。并通過自己公司化經(jīng)營中的實(shí)踐體會(huì)，不斷充實(shí)、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界。高老師同時(shí)是國外先進(jìn)管理技術(shù)的代表、推廣者，是通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LPI培訓(xùn)設(shè)計(jì)的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實(shí)踐者與推崇者。高老師能夠把最先進(jìn)國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過市場驗(yàn)證并受到服務(wù)過的經(jīng)銷商一致好評(píng)。同時(shí)能夠不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理的經(jīng)驗(yàn)，深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，真正為客戶提供實(shí)用實(shí)效的培訓(xùn)。社會(huì)職務(wù)：建材學(xué)院院長北京數(shù)字中商信息技術(shù)總裁清華大學(xué)總裁班特聘講師中國教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)專家委員美的商學(xué)院顧問北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》首席專家北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì)專家委員黑龍江經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院特聘高級(jí)講師擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)構(gòu)建如何成為卓越的經(jīng)銷商經(jīng)銷商總裁實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程授課風(fēng)格：高老師認(rèn)為有效的培訓(xùn)就需要把課堂現(xiàn)場當(dāng)做商業(yè)戰(zhàn)場；高老師的培訓(xùn)方式不僅采取貼近學(xué)員實(shí)戰(zhàn)的案例教學(xué)，更注重學(xué)員參與的沙盤模擬與互動(dòng)教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場解決工作中實(shí)際難題；融入分組演練、學(xué)員PK、案例、游戲、工具應(yīng)用、現(xiàn)場、課后作業(yè)多維式易學(xué)、易用的授課風(fēng)格。背景經(jīng)歷：武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎(jiǎng)學(xué)金；歷任華電集團(tuán)工程項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目攻關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施全過程；擔(dān)任中國證券研究設(shè)計(jì)中心行業(yè)研究經(jīng)理，對(duì)國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進(jìn)行過深入研究。2023年后下海經(jīng)商，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，先后代理經(jīng)銷電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品；旗下的數(shù)字中商是國內(nèi)最大的信息產(chǎn)品以及文化產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長。服務(wù)企業(yè):為華鶴家具、金凱德門業(yè)、同力水泥、歐帝爾照明、美的集團(tuán)、三星手機(jī)、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、蜜蜂瓷磚、華耐立家、建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會(huì)、德泰亞明、聞洲集團(tuán)、升達(dá)地板多家著名企業(yè)、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓(xùn)和咨詢，深受客戶好評(píng)。著作：暢銷書《讓聰明人替你賺錢》、《經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷》鄭重承諾：對(duì)于高老師的所有課程學(xué)員滿意率85%以下，課程講師費(fèi)用按原價(jià)80%收費(fèi)；學(xué)員滿意率65%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)50%收費(fèi)；學(xué)員滿意率50%以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)0%收費(fèi)。課程名稱：如何成為卓越的經(jīng)銷商主講專家：高樂平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。課綱：第一部分現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化

二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題三、經(jīng)銷商的自我診斷四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系

1.經(jīng)銷商如何看待廠家

2.廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場做作業(yè)）

3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地第二部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、品牌營銷理念二、家具木門零售系統(tǒng)診斷思維方法第三部分如何吸引客戶做好行銷一、品牌定位與目標(biāo)客戶群二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群）三、家具木門主動(dòng)營銷常用的的七種方法（常用的以及華隆經(jīng)驗(yàn)推廣，部分材料來源一線調(diào)研）第四部分如何做好店面零售管理一、如何保持零售精神面貌二、家具木門常用銷售技巧三、如何通過服務(wù)升級(jí)促進(jìn)客戶成交四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性第五部分如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意一、如何通過服務(wù)讓客戶感動(dòng)二、如何讓促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹三、如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳第六部分卓越經(jīng)銷商的管理升級(jí)一、如何留住優(yōu)秀人才二、崗位要求與人員選擇三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)四、高效執(zhí)行文化的打造課程名稱：《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班主講專家：高樂平天數(shù)：3天兩夜培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)授課形式：（可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整）培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。具體可分為4個(gè)模塊+3天絕對(duì)訓(xùn)練+6個(gè)深度體驗(yàn)活動(dòng)+8個(gè)工具應(yīng)用+完整系統(tǒng)復(fù)制作業(yè)。課程目標(biāo)：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題；2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；3、現(xiàn)場制定與完善符合公司發(fā)展的戰(zhàn)略以及組織結(jié)構(gòu)；4、掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造；5、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法；6、讓經(jīng)銷商如何與品牌步調(diào)一致，真正達(dá)到共贏發(fā)展。

培訓(xùn)大綱：第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個(gè)思考方向4、研討制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略

第二模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)2、畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4、如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率第三模塊設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營系統(tǒng)1、沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運(yùn)作演練2、如何讓高效會(huì)議推動(dòng)總代理目標(biāo)達(dá)成3、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解4、例會(huì)演練——目標(biāo)落實(shí)的推進(jìn)器第四模塊老板常見的人力資源問題1、如何有效地識(shí)別人才2、如何有效地進(jìn)行培訓(xùn)3、留住人才的常見措施4、總經(jīng)理常見頭痛人事難題（研討）A、如何使用職業(yè)經(jīng)理人B、如何處理公司元老C、現(xiàn)場提問、研討解決課程名稱：經(jīng)銷商公司化經(jīng)營主講專家：高樂平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。課程目標(biāo)：

1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商管理遇到的實(shí)際問題；2、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念。3、掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造。4、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心。6、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

培訓(xùn)大綱：第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個(gè)思考方向

第四部分：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—組織1、公司化組織的原則以及常見誤區(qū)2、劃出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）3、經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程4、如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率

第五部分

設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—運(yùn)營系統(tǒng)1、經(jīng)銷商執(zhí)行力常見問題2、經(jīng)銷商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解3、經(jīng)銷商例會(huì)制度

第六部分經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設(shè)計(jì)1、如何打造有競爭力的文化3、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。3、人力資源管理的“3456工程”：A、員工招聘三渠道。B、員工培訓(xùn)四方法。C、員工激勵(lì)五策略。D、員工考核六指標(biāo)。小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的骨干員工？課程名稱：經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)主講專家：高樂平天數(shù)：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營銷總監(jiān)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程目標(biāo)：1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商營銷過程中遇到的實(shí)際問題；2、迅速提升經(jīng)銷商的營銷理念。3、掌握在公司營銷系統(tǒng)打造。4、掌握組建營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。5、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心。6、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。課程大綱：第一部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計(jì)課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二部分如何吸引客戶一、品牌定位與目標(biāo)客戶群二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群）三、經(jīng)銷商主動(dòng)營銷常用的的七種方法（常用的以及經(jīng)驗(yàn)推廣，部分材料來源一線調(diào)研）第三部分如何促進(jìn)客戶成交—店面管理一、如何保持零售精神面貌二、常用銷售技巧三、如何通過服務(wù)升級(jí)促進(jìn)客戶成交四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性第四部分如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意一、如何通過服務(wù)讓客戶感動(dòng)二、如何讓促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹三、如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳第五部分卓越經(jīng)銷商的管理升級(jí)一、如何留住優(yōu)秀人才二、崗位要求與人員選擇三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)四、高效執(zhí)行文化的打造課程名稱：經(jīng)銷商總裁實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)典課程主講專家：高樂平課程時(shí)間：1-2天培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、廠家營銷總監(jiān)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實(shí)施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。（會(huì)根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）解決問題：1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？2、如何有效開展區(qū)域市場運(yùn)作？3、如何使用核心產(chǎn)品迅速開打市場？招商后長期打不開市場如何辦？4、如何進(jìn)行有效地促銷？5、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？6、為何小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道遲遲不能打開，有何絕境？7、如何從夫妻店家族管理式模式走向公司化？課程提綱：第一部分營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場運(yùn)作3、規(guī)模與運(yùn)作技巧4、核心產(chǎn)品策略5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向第二部分門店銷售提升1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù)2、門店診斷3、門店陳列4、門店管理5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動(dòng)作第三部分家具建材助銷渠道建設(shè)1、助銷渠道建設(shè)的精髓2、設(shè)計(jì)師渠道開拓策略3、小區(qū)的開發(fā)與精髓4、同業(yè)聯(lián)盟的建立5、新興渠道的關(guān)注與借力第四部分公司化經(jīng)營概論1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責(zé)2、公司化的精髓：留住人才的系統(tǒng)方法建材學(xué)院院長、家具經(jīng)銷商培訓(xùn)講師高樂平高樂平講師助理：張?jiān)茤|

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對(duì)教材資源的一些討論摘要：本文就筆者在使用北京師范大學(xué)版的實(shí)驗(yàn)教材（數(shù)學(xué)第六冊）過程中，對(duì)教材資源中的問題進(jìn)行了理解、分析和建議。關(guān)鍵詞：科學(xué)性；真實(shí)性；層次性；繁瑣性；誤解。

2023年，我有幸參加了新課改實(shí)驗(yàn)教材的教學(xué)工作，教材一拿到手，我就被那些花花綠綠、生動(dòng)形象的圖文吸引了，并下定決心，一定要深鉆教材，認(rèn)真研究。在我使用它的近兩年的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)新教材的可行性特別強(qiáng)，學(xué)生腦子靈活、能力強(qiáng)，與此同時(shí)我也有太多感受，現(xiàn)僅對(duì)教材資源與大家商榷：我們學(xué)校是2023年開始使用北師大版新教材的，其中一些圖文我認(rèn)為容易造成學(xué)生的誤解，不利于學(xué)生進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)。圖例的科學(xué)性第六冊數(shù)學(xué)書第13頁，看一看，說一說下面哪些圖形是對(duì)稱圖形（如圖1）圖1圖2紅旗應(yīng)向一個(gè)方向飄，除非旗桿那里有電子吹風(fēng)機(jī)（我想是沒有的），這幅圖有失真實(shí)性，孩子們的爭議比較大，有的說不看紅旗，就建筑來說是對(duì)稱圖形；有的說這幅圖形對(duì)折不能完全重合，說明不是對(duì)稱圖形等等。我不知道編者的本意是就是通過這些細(xì)節(jié)考察學(xué)生對(duì)對(duì)稱圖形的掌握程度，還是根本沒想到我們的學(xué)生會(huì)“盯”的這么仔細(xì)，但不管怎么樣這幅圖不符合實(shí)際。選編的練習(xí)容易引起誤解第六冊數(shù)學(xué)書第55頁畫一畫⑴請(qǐng)你在每種圖形的周圍畫幾個(gè)與它相同的圖形，使它們鋪滿整個(gè)長方形。（如圖2）實(shí)際上它是鋪不滿整個(gè)長方形的，學(xué)生絞盡腦汁想都未能鋪滿它，其實(shí)這道題的目的是利用平移畫圖形，所以建議把后半句改為“最多能畫幾個(gè)”等類似的語句。再如同上冊第66頁，（如圖3）圖3這樣的問題容易讓孩子誤填為蘋果占全部水果的1/2，梨子占全部水果的1/2，因?yàn)樘O果是兩種水果中的一種嘛，而這樣一填第3問似乎就沒有意義了，所以建議問題應(yīng)改為蘋果的個(gè)數(shù)占全部水果個(gè)數(shù)的幾分之幾，梨子的個(gè)數(shù)占全部水果個(gè)數(shù)的幾分之幾。再比如第七冊第15頁，直線的畫法，很容易讓孩子誤以為直線上有兩點(diǎn)。選編的練習(xí)容易占用孩子過多的時(shí)間數(shù)學(xué)來源于生活，生活中有許多數(shù)學(xué)素材，可有時(shí)看起來類似的數(shù)學(xué)素材就拿來選編，容易引起孩子無休止的爭論，占用過多的時(shí)間。比如學(xué)習(xí)對(duì)稱圖形這一章，第六冊第15頁讓學(xué)生判斷蝴蝶（如圖4）、第六冊第88頁判斷標(biāo)志牌（如圖5）是否是對(duì)稱圖形，每次孩子都會(huì)說不看蝴蝶身上的花紋，它是對(duì)稱圖形，算上花紋它就不是對(duì)稱圖形；不看標(biāo)志牌里的圖形，光看外觀圖形它是對(duì)稱圖形，全部算上它不是對(duì)稱圖形，看起來學(xué)生已完全掌握判斷對(duì)稱圖形的要領(lǐng)?？墒亲屗谙旅嫘⌒〉睦ㄌ?hào)里填對(duì)稱還是不對(duì)稱呢。我看在這沒有必要讓學(xué)生這樣花費(fèi)工夫、精力和時(shí)間。圖4圖5選編的練習(xí)讓孩子得到的結(jié)果缺乏真實(shí)性第七冊第39頁第5題：我國于2023年12月30日成功地發(fā)射了“神舟”四號(hào)航天飛船，它環(huán)繞地球107圈后返航，每一圈的時(shí)間約是89分。估計(jì)從起飛到返航約是多少分？這一道題如果列式準(zhǔn)確計(jì)算是：89×107=9523（分），準(zhǔn)確地說應(yīng)該是開始繞地球旋轉(zhuǎn)到返航需要9523分鐘，那么從起飛到返航的時(shí)間應(yīng)超過9523分。但一般的學(xué)生都會(huì)這樣估算：89×107≈90×100=9000（分），幾乎沒有人這樣估算：89×107≈100×100=10000（分）或89×107≈90×107=9630（分），按問題來說這道題要符合實(shí)際只能估大不能估小，不然還沒等返航就從天上掉下來了。選編的題例過于簡單在新教材素材的選編上，往往出現(xiàn)題例簡單而練習(xí)又偏難的現(xiàn)象，這會(huì)讓孩子感覺壓力大、學(xué)習(xí)吃力。例如：第七冊乘法分配律教學(xué)中，教材是讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)、抽象出乘法分配律后，直接利用乘法分配律進(jìn)行簡單的簡便計(jì)算，而緊接著在練一練的第二題出現(xiàn)了99×11、38×29+38這樣的題，大部分學(xué)生根本無從下手，而且這個(gè)內(nèi)容也是這一段時(shí)間教學(xué)的難點(diǎn)，不容易掌握。建議在這之前進(jìn)行討論或推后進(jìn)行練習(xí)（綜合練習(xí)時(shí)）。選編的練習(xí)