蒸餾水廣告策劃書

蒸餾水廣告策劃書下面是某企業(yè)蒸餾水廣告策劃書，供讀者參考。保方案即名稱蠢××滅蒸餾水廣告前策劃書導(dǎo)受控狀態(tài)蜂編號千執(zhí)行部門濾監(jiān)督部門煩考證部門式一、廣告策尖劃案的背景冊在經(jīng)濟(jì)高速續(xù)發(fā)展的今天幸，飲料逐漸歇從奢侈品變惠成生活的必禮需品，飲料妙的功用從原牛始的解渴演鐮變成宴客的扛招待品、氣家氛的調(diào)劑品槐、生活的營島養(yǎng)保健品，策消費(fèi)者的購換買動機(jī)也從琴單一的解渴岸演變成追求樂口味獨(dú)特或妄綠色天然、銜包裝柔和、喪營養(yǎng)保健等尸“肝心理消費(fèi)嚷”壞，以及廣告卡所帶來的育“緊品牌消費(fèi)撿”逐。練我國城鄉(xiāng)消虜費(fèi)的差別性君，導(dǎo)致飲用蝦水的主要市剝場仍集中在憤各個大中型血城市，且隨漏著城市化進(jìn)別程的不斷推殺進(jìn)，飲用水落的市場需求宵逐漸呈上升褲趨勢。韻根據(jù)文獻(xiàn)資辰料調(diào)查發(fā)現(xiàn)銹，200繩×猜年度我國飲蛾料總消費(fèi)量駱達(dá)趁巖萬噸，其中念作為飲品生啊力軍之一的贊飲用水約占沸魯%，人均年記消費(fèi)量達(dá)魄卷公斤。經(jīng)研雙究發(fā)現(xiàn)，如便今的飲料市歌場是主要由胞可樂飲料、展果汁飲料、松飲用水構(gòu)成憂的三足鼎立窮局面。同時窮，隨著人們恒消費(fèi)觀念逐鴨漸轉(zhuǎn)向魔“響綠色、純天棕然、健康艙”那，可樂飲料際咖啡因味道細(xì)的獨(dú)特優(yōu)勢座已漸漸薄弱雕，而飲用水奮的天然、純挽凈、健康的優(yōu)優(yōu)勢獨(dú)顯。扮二、飲用水灘市場調(diào)研分柏析詞（一）市場暗概況分析聯(lián)××鳥省響××剃市作為我國耕中部最大的害城市之一，毛也是我國著桿名的四大寺“鄭火爐井”扮城市之一，騰擁有鉗首百萬的消費(fèi)風(fēng)者（其中常熊住人口餃宰百萬，流動怨人口謠爹百萬）。對貞于任何一家舍欲進(jìn)軍飲料語行業(yè)的公司睛來講，該城鄭市都是一塊酒不可忽視的企寶貴市場。陣據(jù)不完全統(tǒng)掏計(jì)，素××溝市目前已有患彈品牌的飲用儲水（包括蒸址餾水、太空壩水、純凈水氏等），其中蠅，知名品牌庸有5～6種吳。本地的整殼個飲用水市細(xì)場以A品牌惱礦泉水為霸屆主，另外還查有兩支力量婚也是我們關(guān)漢注的主要對江象：一是B況品牌純凈水尸，二是C品風(fēng)牌蒸餾水。冰（二）市場啞競爭分析鉤××周公司作為我欲國著名的藥崇企，其優(yōu)質(zhì)軟的產(chǎn)品早已拾為企業(yè)樹立贏了良好的社雞會形象。經(jīng)膚過近10年伍對純凈水蒸踐餾技術(shù)的潛惠心研究，科虜研人員終于并研制出一套古獨(dú)特的蒸餾宋技術(shù)，經(jīng)此愉技術(shù)生產(chǎn)的披蒸餾水既保貧證了水的純保凈衛(wèi)生，還掌富含人體所緣需的各種元仇素。這一產(chǎn)滿品為公司開義啟驅(qū)××剪市的飲料市秧場提供了一漂把金鑰匙。抱經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)誠，當(dāng)前本公杠司掩××謠蒸餾水的主循要競爭品牌僚、市場占有銅率及其優(yōu)勢叮、特點(diǎn)的分其析如下表所哪示。費(fèi)××過蒸餾水的競稠爭品牌分析她表競爭品牌名稱市場占有率（%）優(yōu)勢與特點(diǎn)2006年2007年2023年1．A品牌礦泉水%%%（1）長期經(jīng)營，是最先打入××省××市市場的飲用水品牌之一（2）廣告投入大（3）產(chǎn)品質(zhì)量較好，頗受消費(fèi)者青睞（4）擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群（5）市場點(diǎn)、面較廣2．B品牌純凈水%%%（1）廣告投入大，B品牌是國內(nèi)最著名的品牌之一（2）產(chǎn)品質(zhì)量較好，較受消費(fèi)者信任（3）進(jìn)入××市的市場較早，指名購買率較高3．C品牌蒸餾水%%%（1）該品牌同本公司的××飲用水一樣，也是今年年初剛打入本市市場的（2）其廣告投入僅前期就達(dá)××萬元，且擁有一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍（3）本公司××純凈水進(jìn)入本省市場的強(qiáng)勁對手唐（三）牽××辯蒸餾水的問毀題點(diǎn)與機(jī)會尊點(diǎn)分析扯1．產(chǎn)品問匯題點(diǎn)?，F(xiàn)（1）競爭凈對手的實(shí)力漠雄厚。診（2）徐××臟蒸餾水進(jìn)入悲市場晚。踩（3）消費(fèi)顯者通常將物××扣蒸餾水與本侵公司另一種報藥物產(chǎn)品聯(lián)覽系在一塊，嘉不能馬上適筆應(yīng)從藥物產(chǎn)陸品到純凈水兆的轉(zhuǎn)變，需納要經(jīng)過一段巖時間的轉(zhuǎn)變涉方有可能從旬心理上接受忌、認(rèn)同本產(chǎn)囑品。慶2．市場機(jī)信會點(diǎn)。惜（1）良好但的企業(yè)形象館及高知名度磚的品牌，有秩助于迅速打封開市場。貪（2）產(chǎn)品投質(zhì)量上乘，講價格適中，夸有助于迎合底消費(fèi)者掉“線物美價廉肚”念的心理。潔（3）通過他A品牌礦泉暈水、B品牌學(xué)純凈水等著壤名品牌的市甘場教育工作龜，前××命市的消費(fèi)者懲已對這些純施凈水、蒸餾誦水、健康水剛等概念有了孕一定的認(rèn)知猶和信任度。搶（4）在俯××望市的市場上升，有些暢銷邀品牌價格上慎漲較快，且摔市面上偽劣鹽產(chǎn)品較多。段消費(fèi)者往往堆愿意接受新汗品牌，以防荒“完假水典”鍬。萬（四）消費(fèi)療者狀況調(diào)查欺及分析雕經(jīng)過對本市泡飲用水消費(fèi)拆情況進(jìn)行調(diào)財查，我們發(fā)登現(xiàn)了四大消幼費(fèi)特點(diǎn)。蛋1．記憶率源、飲用率和慶近期購買頻椅率較高的品莖牌，均為市伴場上的老品容牌和廣告多軍、促銷活動嘆多的品牌，認(rèn)并且分布相明當(dāng)集中。哨2．根據(jù)調(diào)畝查，縣咬%以上的消瀉費(fèi)者喝過不符同類型的礦災(zāi)泉水、純凈六水、蒸餾水辟，其中有旁辜%的人表示扁滿意，另有羞勵%的女性消客費(fèi)者、聯(lián)雪%的兒童、日旋%的男性消屬費(fèi)者長期飲毛用。累3．在調(diào)查厲過程中，我房們發(fā)現(xiàn)，將薯近宣饅%的消費(fèi)者衣在沒有任何楚提示的情況慨下，回憶不獻(xiàn)起飲用水的尋具體品牌。振這表明，目遞前縫××阻市的飲用水柴市場仍有一機(jī)部分消費(fèi)者用的品牌陣地紡尚未被占領(lǐng)蕉。喬4．經(jīng)調(diào)查倦，瘦××尿市消費(fèi)者經(jīng)賺常購買飲用祝水的場所、稈比重如下表夾所示，這為衣我們選擇廣性告宣傳及促熱銷活動的地駐點(diǎn)提供了方琴向性的指導(dǎo)兄。福消費(fèi)者購買部飲用水的場濁所及比重分丘析表購買場所所占比重百貨商場%綜合超市%夜總會、溜冰城等娛樂場所%副食品商店%冷飲攤點(diǎn)及其他%合計(jì)100%衰（五）廣告嘗媒介效果分頭析封經(jīng)過對本市色各品牌飲用巖水的廣告媒鄙介及其影響爪程度進(jìn)行調(diào)黑查，發(fā)現(xiàn)各酸種媒介對廣肯告的影響程軋度如下圖所哥示。栽各種廣告媒肌介的效果分巧析圖汁上圖表明，恰在為本公司行的宜××籠蒸餾水選擇跡廣告媒介時蜂，仍須側(cè)重汗于電視媒介度。僚三、營銷戰(zhàn)廉略與市場目瓶標(biāo)正（一）營銷煤戰(zhàn)略思路凈——“儀推拉晚”抓相結(jié)合鉛1．推燙——田與各級別零職售商建立、倆保持并發(fā)展布良好、穩(wěn)定晃的合作關(guān)系紐。海2．拉灘——病通過大量而六有廣泛影響綿的媒介把產(chǎn)李品信息傳達(dá)賤給消費(fèi)者，佳反復(fù)訴求，山刺激其購買徹欲望和行動灰。守（二）市場掃目標(biāo)甘進(jìn)入自××血市場的第一家年（200延×減年），力爭洪使滔××冷蒸餾水的市讓場占有率達(dá)蒸到晶××貸%；第王二年遞增為重××起%～宿××使%，第三年畝達(dá)到躺××棒%。作為切松入市場的2根00鞭×柄年，銷售額艱暫定為哪××句～妙××據(jù)萬元。摟四、市場定漸位及廣告策興略般（一）市場路定位召1．廣告區(qū)瓜域定位：以爪××咳市為主，輻跑射整個夫××扇省，以航××體市九個市區(qū)廣為主，輻射邀各郊區(qū)城鎮(zhèn)補(bǔ)。蒜2．產(chǎn)品的法獨(dú)特銷售主借張：高質(zhì)、壘低價、清純論、健康的蒸品餾水。慣3．目標(biāo)市泰場定位：所爐有飲用水的淚現(xiàn)有消費(fèi)者電及潛在消費(fèi)伴者。孝4．廣告定烈位：以情感妥訴求廣告和隸產(chǎn)品的獨(dú)特蠻銷售主張為晶主，公關(guān)活肝動為輔。復(fù)（二）廣告律策略次1．綜合立兇體策略：疼××鐘蒸餾水剛上宜市時，集中罵人力、財力兄、物力通過導(dǎo)電視、報紙爺、車身、P否OP、電臺千等各種媒介亮進(jìn)行推進(jìn)，飯?jiān)炀蛷V告優(yōu)芝勢。貧2．差別策碧略：通過開襲展針對性的蹲廣告活動，苗逐步使稍××牌市及其周邊傅地區(qū)的消費(fèi)擺者在看到品筍牌扭“××”加時，不僅只舊想到本公司螺所生產(chǎn)的藥算品，還聯(lián)想嚼到我們所生功產(chǎn)的蒸餾水據(jù)，為避免部會分消費(fèi)者將鉛“××片蒸餾水榜”腎誤認(rèn)成藥用倒水，或者將栗“××猾蒸餾水腰”剃與藥品相聯(lián)曉系，針對惰××普蒸餾水的廣繁告必須采取伯有效的差別澤策略，主題腰應(yīng)突出水的扮“最清純勉”鼠、植“繭健康賊”顛等特性。裕3．廣告主泰題：為配合計(jì)本公司的企蠻業(yè)使命和形姐象主題，可欠將容××類蒸餾水的廣橫告主題擬定峽為明××××畫，聽×××××婆×××穴。趙五、廣告目奸標(biāo)與宣傳策透略牢（一）廣告景目標(biāo)香1．通過整目體、細(xì)致地甜策劃與實(shí)施椒各類廣告活避動，使批××斑蒸餾水由市吃場新軍成長林為市場領(lǐng)頭粱羊。歌2．通過大獻(xiàn)規(guī)模的廣告旗攻勢，刺激灑消費(fèi)者的需括求，誘導(dǎo)消酷費(fèi)者指名購轎買。噴3．提高市玉場知名度與學(xué)好感，讓過威九成的消費(fèi)贈者知道并接貿(mào)受患××頃蒸餾水。嘴4．提高市吧場占有率及跑產(chǎn)品的獲利殖能力。厭（二）廣告異媒介策略眠經(jīng)過研究，插決定運(yùn)用下咱列廣告媒介值組合策略，滾具體如下表孩所示。共廣告媒介組峽合策略表媒介類型媒介組合運(yùn)用電視××衛(wèi)視第一期廣告從4月20日～5月30日，共40天，一天2～3次××電視臺與××衛(wèi)視同步交相輝映，覆蓋整個××市，可選擇播一月（每天2～3次）停一周再重復(fù)的做法第二期廣告從6月1日～8月30日，此時間段為飲用水銷售的黃金時間，應(yīng)加大廣告投放量，每天可選擇綜藝頻道、電影頻道各播2～3次第三期廣告始于9月份，這期間飲用水銷售勢頭漸弱，第三期廣告僅做維持性廣告報紙首選當(dāng)?shù)鼐用癯Ｗx、發(fā)行量大、信息面廣泛的報紙，如《××日報》、《××晚報》、《××電視周報》等，發(fā)布××蒸餾水以“清純、健康”為訴求點(diǎn)的廣告信息及促銷活動信息廣播電臺針對廣大青年尤其是學(xué)生，也可考慮選用收聽率較高的××音樂臺、××文藝臺、××交通臺等，發(fā)布××蒸餾水以“清純、健康”為訴求點(diǎn)的廣告信息及促銷活動信息車身選擇×條線路，同時穿××市各區(qū)的專線車，每條線路選擇×輛車戶外1．可選擇××市政府廣場、××路等繁華地段發(fā)布本公司企業(yè)形象廣告2．在××市選擇三條主要的交通大道掛上××蒸餾水的道旗廣告POP分海報（懸掛、招貼等形式）和看板兩種形式輛（三）公關(guān)偵宣傳活動表1．發(fā)放文弟化衫：在大湊學(xué)校園、大肆型超市及賣桶場免費(fèi)發(fā)放糖印有公司L胸OGO和差××受蒸餾水脈“藥清純、健康企”拼廣告語的文麗化衫。兄2．開展街酸角拍照活動撓。汽（1）從5鐵月1日～8呀月30日，尸配合率××稍衛(wèi)視的電視析廣告，每天抗在本市市內(nèi)織選擇拍攝1你0張照片，血照片主題主勿要包括正在然購買衛(wèi)××幣蒸餾水、正詠在飲用矮××著蒸餾水、正澆在傳播米××弦蒸餾水的消潮費(fèi)者等。鋒（2）通過絞與貸××企衛(wèi)視的專欄守節(jié)目合作，虛每天晚間于獎節(jié)目中選出餃一張照片，魂評為仆“××遲市債××懲蒸餾水今日這之幸運(yùn)兒促”警，并于節(jié)目倦中公開照片迎、認(rèn)領(lǐng)法。胃（3）對于陵榮獲降“××壺市冒××廟蒸餾水今日膠之幸運(yùn)兒佛”悠的消費(fèi)者，面可以獲得由冒我公司提供勇的資金適×××治元人民幣。習(xí)六、廣告經(jīng)捷費(fèi)預(yù)算念經(jīng)過初步預(yù)淘算，所需的墻廣告經(jīng)費(fèi)如碧下表所示。護(hù)廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)甲算一覽表媒介類型媒介組合費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用金額折扣折后價電視（15秒）××衛(wèi)視第一期廣告費(fèi)用（每天×次）萬元折萬元第二期廣告費(fèi)用視實(shí)際情況另定第三期廣告費(fèi)用視實(shí)際情況另定××電視臺第一期廣告費(fèi)用（每天×次）萬元折萬元第二期廣告費(fèi)用視實(shí)際情況另定第三期廣告費(fèi)用視實(shí)際情況另定報紙《××日報》第一期廣告費(fèi)用元折元《××晚報》第二期廣告費(fèi)用視實(shí)際情況另定《××電視周報》第三期廣告費(fèi)用視實(shí)際情況另定廣播電臺××音樂臺第一期廣告費(fèi)用元折元××文藝臺