藍灣印象月至開盤前的宣傳推廣計劃

藍灣印象（4—6月份）的宣傳推廣方案一、推廣的目的：有效確立樓盤形象，在上階段宣傳的基礎(chǔ)上，適當(dāng)加強宣傳推廣力度，重點突出做到路上走的能看見戶外廣告、上網(wǎng)者可以看到網(wǎng)站廣告和軟文信息。有通訊設(shè)備的能收到短信廣告，在室內(nèi)的能看到報紙廣告的全方位立體營銷效果，同時利用預(yù)約的形式吸引更多有效客戶到現(xiàn)場，聚集前期人氣。二、推廣的策略:1、充分利用客戶資源及原始積累的客戶，在戶型圖、沙盤準備就緒之時進行預(yù)約。2、利用媒介廣告、銷售現(xiàn)場等推廣方式，吸引目標(biāo)客戶參觀銷售現(xiàn)場，通過控制銷售量等方式制造供不應(yīng)求的賣方市場效應(yīng)，為今后開盤正是出售創(chuàng)造熱點題材。3、確立本項目樓盤優(yōu)略勢，讓目標(biāo)客戶認知項目的規(guī)劃理念。三、推廣時間階段：1、籌備期（4月前）2、預(yù)約期（4月初—5月底）3、開盤前（6月初—開盤）籌備期推廣總結(jié)（4月前）（一）完成了項目定位，運用不同的廣告宣傳渠道做了前期的推廣，例如：戶外廣告、報紙、網(wǎng)站發(fā)布信息等，樹立了品牌形象。積累了少數(shù)的客戶信息。（二）做好了接待客戶前的基本準備。沿用藍波灣的售樓中心，完成沙盤單體和整體的設(shè)計和安裝、戶型單張的印刷等。還需加強售樓中心的室外布景，大廳內(nèi)的八個條幅需要更換，沙盤上方應(yīng)掛上宣傳吊旗，設(shè)置宣傳展板。戶型宣傳物料需準備齊全。(三)銷售人員基本到位，并開展了培訓(xùn)工作，熟悉了“藍灣印象”項目的賣點，統(tǒng)一了解說詞，為下個階段的客戶接待和市場推廣做好了準備。還需加強銷售技巧的培訓(xùn)和接待流程的實踐操練。預(yù)約期（4月初-5月底）（一）推廣原則：產(chǎn)生熱點關(guān)注，占領(lǐng)市場制高點，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，抬高心理價位，積累大量有效客戶。（二）推廣形象：精工級花園生態(tài)人居闊（三申）主推廣告葬語做：糖A、換82-13島9平米花園提式精品戶型拖咨詢開放委中五B、藍灣癢印象匠—泉一脈相承藍糞波灣府C、低密控度揚·犯純生態(tài)違·既多層庭院奶咨詢開放遮中誠（五倚）推廣是渠道遍拓展：氧尾1、T型蓋牌：躲灘A、更換鬧時間：4月根底奮期B、更換顆內(nèi)容：庸一面:課82-13垂9平米花園臨式精品戶型株，件咨詢開放野中刻侵蘿淚二面：叫藍灣印象蹤—鳥一脈相承藍筐波灣摩餐三尤面灘:宿暢低密度還·金純生態(tài)巨·皺多層庭院循咨詢開放剩中吩2稀、噸報紙：（新緊贛州駕廣播電視報變）隨頌A、登報艙時間：5月周1日前后兩河個星期各登哥一版匹宵B、版面習(xí)：兩版氧C、排版英：一版圖片英加軟文形式寬，另一半圖使片硬廣腥D、圖片亂文案：（1號）辱藍灣印象，湯錘煉生活品讓質(zhì)之美半乒條嶄皇采事輛82-13變9平米花園城式精品戶型域華麗登場淚軟咨詢開放寫中京…丸照諷（2）燈傳承藍波灣勺譜寫品質(zhì)人樂居新篇章需臂將慨壽墓嶺梯——起恒瑞【藍灣斥系列】品質(zhì)戴新作，戒咨詢開放中您…押E、攏軟文：嶺生活，徜徉湯于清新花園騾之間激—心恒瑞罵·搬藍灣印象莊及食爭巴增鑒（標(biāo)益題）倦局腎售鞠理想的棲客居什么樣？頁當(dāng)大多購房遍者正在為這匹個問題皺眉淹思考時，殊尼不知在春意環(huán)盎然的四月敗，恒瑞煤·陪藍灣印象華嗓麗綻放，為徑人們呈現(xiàn)理微想的花園式淺居住世界。絡(luò)閘械狡萬旱優(yōu)越的生態(tài)犬環(huán)境孕育生氣活星茅括濕誰藍灣印象位菊于城市東峰桐山片區(qū)（站充北區(qū)）。峰仆山片區(qū)犧西鄰章江，拿南靠峰山，駝一直以來生友態(tài)環(huán)境優(yōu)越嫂，隨著峰山攤片區(qū)的整體音規(guī)劃不斷完獄善，其區(qū)位早和環(huán)境優(yōu)勢加日益凸顯。咐壟藍灣印象緊手鄰4A級景扛點紙五龍客家風(fēng)司情園和贛州典森林動物園永。穴將五龍客家攀風(fēng)情園危湖光抖山黨色，鴛鴦戲眾水，老樹高吼墻的倒映在柜湖面卵的美麗景色燈相融合，展雷現(xiàn)沙河片區(qū)辭高尚生態(tài)的自花園式人文帆社區(qū)。閑游薄小區(qū)花園間籌揉上一些客暖家人文藝術(shù)懸的巧思，芬讓居者可以簡盡情放松身汁心，與大自燈然對話。撓男嫌都市里與搞喧囂絕緣的剪地帶，綠樹清成蔭，鳥語岔花香，享受罪天然綠色氧跨吧，滿足生薄態(tài)自然的生烤命全領(lǐng)域解銷讀榜——花藍灣印象，柏在稀缺的資抄源中傳承建孝筑價值，在莊稀缺的資源絡(luò)中孕育生活油態(tài)度。旦咽價坑卓越的建筑求品質(zhì)鑄就生?；钛艉闳鹑核{灣印象由暫25棟多層拒、3棟小高藥層簡約清新物風(fēng)格設(shè)計笑分設(shè)于南北寒兩區(qū)，以行卻列式布局而絲成的居家社好區(qū)。景觀選都用江南園林輝為景觀摹本帳，走廊式空藝中花園平臺遣、私家庭院巴等創(chuàng)新設(shè)計熟，結(jié)合1萬菌平米左右的頂商業(yè)區(qū)和寫敢字樓，出則雄繁華，入則航靜謐，獨有隔的領(lǐng)域和歸窯屬，讓主人變以舒適、和母諧、尊崇的首姿態(tài)擁抱生警活。覺滴建筑慚結(jié)構(gòu)點半結(jié)截合。朱底層塌架空層設(shè)計帖，避免底層黎住宅與地面益的直接接觸趙能減少地面圍濕氣的影響宗，加強了社和區(qū)景觀的通登透性、豐腰富了視覺層丹次。秉該承了怨“仗藍灣系列聽”地的選材理念新，保持挑剔澤的態(tài)度、深跑度和講究，爽選用名家實面材，提供清奪新自然的人旋文化的花園己式居住環(huán)境臥。貌創(chuàng)變的精工售戶型改變生認活容秉憑承恒瑞【藍持灣系】高品膜質(zhì)精髓的基傷礎(chǔ)上，全新煉引入了扔“尚生活美學(xué)人哄文欠”廚的居住理念紛，打造出了棄82-13僑9㎡憶的花園式精菠工戶型。多貓層戶型均為笑一梯二戶，缸戶戶朝南朝該景、陽光充凱裕、通透清泰新，小高層攏為18層的盡兩梯三戶尊招榮配置。內(nèi)奪凹式空中花零園、入戶花東園、私家庭理院靈活多用所，清新自然榮，暢享閑適攔自在的居家怖生活，還有蠟大進深、轉(zhuǎn)蒼角飄窗、斜通屋頂設(shè)計美燃觀實用，時桐尚個性。沖錯層起居室偵、開方式餐細廳擴大空間符，尊崇至極裝。全方位為做用戶提供一秋個閑適、人籌文的花園式毅的居住環(huán)境雙，以原生態(tài)悲居住之特有仙的恬適與寧踏靜，感悟生舞活。紐藍灣印象，杠現(xiàn)正接受預(yù)席約翠有敢了優(yōu)越的環(huán)郊境、品質(zhì)的器建筑、花園或式的景觀、千人文美學(xué)的拌居住理念，嫌如此理想的炎棲居之地，恒讓我想想，閃還需要什么資？還需要會摸享受生活的俯您給自己一沒個高品質(zhì)世搏界！砌3封、短信濱：眾彩A、時間安調(diào)排：5月1腔日前發(fā)30盲萬傾術(shù)炭耗6月鑼初發(fā)30萬嫂詞細莊開盤鳥前發(fā)40萬回B、短信東內(nèi)容：值（1）項目占宣傳：燕“帶藍灣印象駱”燈卸82-13港9平米花園危式精品戶型族,貴賓登記嘗中鉤…靠傳承藍波灣始，恒添瑞【藍灣系先】品質(zhì)新作跟，全方位大涼造全城稀缺舌的低容積率股多層生態(tài)人孩居。印象熱擺線：813灶0098、鵝81310密98吸（2）定價鋒后宣傳：根棕據(jù)情況擬文鴉案宇（3）開盤賊宣傳：發(fā)布頂開盤信息，共一期推出房仇源數(shù)量，價換位等。缺4、大丟廳內(nèi)條幅廣他告：民計循A脫、究磐石品質(zhì)兄一諾百年饒幫隔但B項、愛十年持續(xù)領(lǐng)權(quán)跑大贛南愉陸C逗、腥用心多年忠始終耐如一蚊D央、醫(yī)以人為本麥舒心在家界懇E文、藏低密度絞桐·往稀缺型尿·旺多層庭院社寫區(qū)筍遼局香妻禿F助、品質(zhì)伍人居領(lǐng)跑者累衣浪G昌、絡(luò)十年磨一劍簽H也、組傳承藍波灣趁，譜寫恐品質(zhì)規(guī)人居新篇章供5、工趟地圍墻廣告財：聰級A、廣告語笑：低密度翼·破稀缺型舟·渴多層庭院社維區(qū)思梳搬傳承藍波串灣，譜寫品羨質(zhì)人居新篇屠章吐尼拋精工涵養(yǎng)忍美學(xué)椒舟撒脫恒瑞置業(yè)通—櫻品質(zhì)人居領(lǐng)斃跑者板通B、設(shè)藍灣緞印象展示中派心指示牌（擦附上地圖）軍6、脊網(wǎng)站廣告：揚（新贛州房憐產(chǎn)網(wǎng)）爹全簡律A、時間：扮5月1日-志12月底搏饅B、內(nèi)裝容：硬廣加眠軟文資訊租烏犯（六俯）客戶接待鋒銷售人員熟露練的銷售流像程和說詞，日對有效客戶梯的把控和積瓣累，對前期涌市場推廣情粒況的考核和辟對客戶心理技價格的摸底要。昆（七叮）口市場調(diào)查潮邀把移一方面了解丘競爭對手的利動態(tài)，另一須方面了解自搶己項目在市鞏場上的口碑寶。該以備及時的刪改變策略?；茫ò藶V）營銷活動玻1、凱DS拜訪活鮮動：宣傳項束目、有效信刑息收集、團朽購聯(lián)系宇2、針對人科群：現(xiàn)有客站戶回訪、沙皆河鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機陶關(guān)單位、工艱業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)砌、鎮(zhèn)私營業(yè)服主掩3、活動倆目的侍

走窗出坐銷的局圣限性，拓寬漿營銷界面，鋒深入客戶群沸，交帶動客戶營枕檢銷和社區(qū)營祖銷，相互結(jié)任合，打開新帥局面。律4、活動取時段獸A、糠20智11毅年畜5競月跟10斑日堤——20辟11戀年甩5月職15綠日吵B、20初11姑年躍6聰月船1纖日——20屆11傅年同6撫月婚5扒日

凡5挽、流行銷手段：毅（衛(wèi)1）上門回較訪。

蓄（祝2）傳遞蔥銷售碧信息，定期情優(yōu)惠信息。象（溜3跡）溝通與客好戶的朋友感粘情，增強親驕和力忘。漢（丑4網(wǎng)）邀請客戶冤參加公司相守關(guān)活動炮。撐（派5）以節(jié)日汪贈送小禮品租為名，上門揉溝通走訪。予（踩7墻）加強客戶腥營銷的力度徹。港（盯8）推廣項遍目的賣點，蔬以及開發(fā)公勿司的誠信度變和建筑公司惡的品牌板度。豎開盤前防(棍6月初回-友開盤前跨)醫(yī)推廣目的迎:氣全面市場嬸推廣，打響訪知名度，吸昨引目標(biāo)客戶帝群，建立市君場主導(dǎo)地位趣。爐推廣形象：御沿用上階當(dāng)段篇推廣廣告語扯：域沿用上階段浪宣傳渠道：饒沿用上階段拉階段性的工蕉作：瞞1、確定樓歷盤價格，客凍戶最關(guān)心的溉就是價格，撞確定價格能據(jù)夠促進客戶董的購買欲，攝不能因價格掃造成客戶的倘觀望心理，炕不利于資金儉回籠。箏2、怕做好開盤前糠準備爽柿好目的：侄A、岸拉近客戶的霧距離，太激發(fā)客戶的任購買欲望，祖在開盤前制嚴造預(yù)訂高峰聽。奔擴大項目知勸名度和市場夫美收譽度，接受符現(xiàn)場項目咨學(xué)詢，同時為淹以后開盤熱烘銷做好熱身逗工作。稅劍B救、推廣項目諒賣點，提高各項目的品質(zhì)坡和公司的品撲牌效應(yīng)。糞字戒籍具體執(zhí)行：羽另做方案感四、廣告費燥用預(yù)算般名稱環(huán)