啤酒圣誕節(jié)推廣方案

我們今天

討論的問題圣誕節(jié)及消費群特點圣誕節(jié)主推的產(chǎn)品圣誕節(jié)活動傳播主題圣誕節(jié)的目標消費者圣誕節(jié)活動推廣的目的圣誕節(jié)活動時間和地點圣誕節(jié)活動場所圣誕節(jié)活動方式圣誕節(jié)活動傳播圣誕節(jié)活動時間流程圣誕節(jié)活動費用預(yù)算圣誕節(jié)圣誕節(jié)，是一個舶來品，是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，在國內(nèi)現(xiàn)已成為年青人喜歡過的一個“洋節(jié)”。圣誕節(jié)，是青年人激情釋放的歡樂，是時尚動感的旋律，是展現(xiàn)自我的自由時光。圣誕節(jié)，很多商家利用節(jié)日機會開展各式各樣針對消費者的促銷活動。圣誕節(jié)，餐飲和娛樂業(yè)每年都會都推出一系列豐富多彩活動來吸引消費者。圣誕節(jié)是品牌演繹和造勢的機會圣誕節(jié)消費群的特點對于在職的年青人，圣誕節(jié)一般會選擇和朋友到餐廳共進晚餐或者到酒吧、KTV、迪吧等娛樂休閑場所盡情狂歡。對于戀愛中的男女青年，圣誕節(jié)更是難得的相聚機會，需要既浪漫又有情調(diào)的地方，看看電影聽聽音樂是很不錯的。對于在校的大學生，圣誕節(jié)是體驗激情時尚、展現(xiàn)自我個性的機會，渴望一種意外的驚喜和快樂的心情。鎖定圣誕節(jié)消費群體活動場所飯市、夜場電影院、校園圣誕節(jié)推廣什么產(chǎn)品？餐館銷售的產(chǎn)品：真啤、國宴夜場銷售的產(chǎn)品：真啤、黑爵士圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤圣誕節(jié)的傳播主題圣誕節(jié)：年輕歡樂、動感時尚、激情釋放品牌傳播主題：“有實力當然有魅力”圣誕節(jié)主推產(chǎn)品：真啤圣誕節(jié)的目標消費者年齡及職業(yè)：18-35歲，在校學生、工薪階層、白領(lǐng)階層等追求時尚的年經(jīng)一族性別：男性為主消費特征：喜歡啤酒，經(jīng)常在餐飲和夜場消費喜歡和朋友相聚時，痛快暢飲追求新鮮和刺激追求時尚和個性圣誕節(jié)的

推廣目的以圣誕節(jié)為背景聲音，使消費者在輕松、歡樂、動感的圣誕激情氛圍中感受惠泉品牌的親和力。通過新穎、特別的促銷形式與消費者現(xiàn)場互動，鎖定年青、有活力的消費群體。緊緊抓住終端消費熱點，打破競品建立在消費者心中的勢能，使品牌傳播真正落地消費者。圣誕節(jié)活動時間和地點

時間：12月15日～12月25日地點：福州、廈門、泉州及各辦事處所在地城市圣誕節(jié)活動的場所1、夜場場所：

KTV、酒吧、夜總會、迪廳福州、廈門、泉州各5個場所其他城市2個場所2、飯市場所：火鍋城、美食城、酒樓、酒店等有促銷員及真啤、國宴銷售的餐飲場所3、電影院：廈門、福州、泉州各2家影院4、大學校園：廈門、泉州、福州各1－2個大學廈門大學、福州大學、泉州華僑大學等圣誕節(jié)活動方式飯市活動夜場活動影院活動校園活動促銷活動公關(guān)活動激情圣誕真魅力傳播公關(guān)活動產(chǎn)品黑爵士真啤國宴真啤買贈促銷活動圣誕刮刮卡報紙

廣告手機短信電臺廣播線上傳播線下傳播主題海報圣誕禮品圣誕樹掛旗異型立牌圣誕節(jié)活動價值版圖圣誕舞會電影專場宣傳單刮刮卡抽獎券夜場喝酒贈禮飯市圣誕抽獎圣誕夜游戲贈禮校園影院飯市活動飯市是餐飲市場重要組成部分，也是啤酒推廣的重要場所。飯市是消費者和朋友相聚的場所，特別是在節(jié)假日里，喝啤酒是必不可少，常常是痛快暢飲、淋漓盡致。朋友在一起一定要喝得盡興，助興的酒桌游戲是經(jīng)常玩的。喝酒能有機會刮獎，大家都很樂意的，一種意外的驚喜和快樂。圣誕節(jié)的特別禮物，消費者能拒絕誘惑嗎？活動場所：

火鍋城、美食城、酒樓、中餐廳等飯市場所活動執(zhí)行：

促銷員活動形式及時間：

1、真啤買贈

12月15日～12月25日（17：30～20：30）

2、圣誕刮刮卡

12月15日～12月23日（17：30～20：30）飯市活動飯市活動：真啤買贈1、真啤買贈：時間：晚上5：30－8：30（促銷員的工作時間）消費者在上述時間，在指定餐飲場所每消費惠泉真啤6瓶，即可獲贈真啤2瓶。由促銷員現(xiàn)場操作，即買即贈。促銷員每天統(tǒng)計贈酒數(shù)量，并填表與酒店相關(guān)人員確認。活動后三天內(nèi)，業(yè)務(wù)人員將所有活動場所的贈酒統(tǒng)計列表，督促經(jīng)銷商補給場所。飯市活動：圣誕刮刮卡2、圣誕刮刮卡：時間：10月15日～12月23日晚上5：30－8：30

（促銷員的工作時間）消費者在上述時間，在指定餐飲場所每消費真啤6瓶或國宴6瓶，即可參加“圣誕刮刮卡”活動。由促銷員現(xiàn)場操作，消費者即買即刮，刮開即能得到相應(yīng)的獎勵。一等獎：獎勵價值300元圣誕禮物（CASIO時尚運動表或ZIPPO打火機）二等獎：獎勵價值100元圣誕夜電影大片套票三等獎：獎勵真啤禮品裝1件四等獎：圣誕小禮品1份無獎刮刮卡：圣誕快樂CASIO時尚運動表ZIPPO打火機電影票圣誕小禮品飯市活動的管控在有促銷小姐的飯市場所開展“真啤買贈”、“圣誕刮刮獎”活動。為了更好的管控促銷活動和評估促銷效果，促銷員每天上班前須將前一天的銷量和贈酒數(shù)量、刮獎情況統(tǒng)計報到辦事處。二、三、四等獎由促銷員在現(xiàn)場兌現(xiàn)，一等獎由消費者到辦事處登記領(lǐng)取，主管根據(jù)場所的銷量情況準備獎品。飯市活動傳播圣誕節(jié)前兩周，在促銷活動現(xiàn)場布置圣誕樹、異型立牌、掛旗、海報等傳播品，營造濃濃的圣誕節(jié)氣氛。在飯市門前，場所禮儀小姐穿上圣誕節(jié)服裝，歡迎前來用餐的客人，給消費者眼鏡一亮的感覺。促銷員利用推銷產(chǎn)品的機會，向就餐客人介紹活動信息，并將活動宣傳單發(fā)放給客人，鼓動他們參與“圣誕刮刮卡”活動。餐飲異型立牌餐飲宣傳單夜場活動圣誕節(jié)是激情狂歡、時尚動感的節(jié)日，是屬于年青人釋放快樂心情的夜巴黎。在音樂的旋律中，體驗濃濃的歡樂，喝著爽爽的啤酒，那是一種與眾不同的生活。別忘了帶上朋友一起，到開心的酒吧、豪情的KTV、勁歌勁舞迪廳來，享受圣誕夜的激情魅力！夜場活丹動活動場所撤：KTV、酒吧稱、夜總獅會、迪連廳活動執(zhí)節(jié)行：促銷員活動時間繞：12月15日～12月25日（21：00～24：00）活動形溪式：1、喝酒贈玻禮2、圣誕抽查獎3、圣誕著夜游戲1、喝酒甩贈禮：活動場布所：KTV、酒吧輝、夜總藥會活動時蛾間：晚槳上9：00－12：00（促銷田員的工拋作時間赴）活動形帥式：消費者殲在上述短時間，心在指定尾夜場每菌消費惠雕泉啤酒6瓶（真啤攤或黑爵士思）；即可由戴惠泉促丘銷員現(xiàn)挪場贈送義消費者皇一份圣狗誕禮品割，即買弊即贈！促銷員每盆天統(tǒng)計銷捉售量，按恨計劃做好獎禮品領(lǐng)用同，保證活要動順利進卵行。夜場活動得：買酒贈之禮2、圣誕抽圈獎：活動場絕所：KTV、酒吧、揀夜總會活動時間改：晚上9：00－12：00（可根篇據(jù)場所昏情況確貫定時間吹）活動方劇式：圣誕節(jié)活上動期間，癢消費者在超夜場消費脖啤酒能獲稠贈圣誕禮斥品的同時惠，還可以區(qū)現(xiàn)場得到惕一張圣誕銅抽獎券。消費者只愧要在圣誕購抽獎卷的娃副券上，尸寫下自已附的姓名和港聯(lián)系電話膊，并將其生投入現(xiàn)場累的圣誕抽新獎箱；即可有游機會在姥圣誕平糾安夜（12月24日晚）獲款得圣誕大妹獎。夜場活動袍：圣誕抽繪獎夜場活渠動：圣筍誕抽獎圣誕抽犯獎的獎新項設(shè)置（每個董活動終濱端）激情獎：1名，獎勵含價值500元的圣底誕禮物澤（數(shù)碼時超級組纖合播放重機）開心獎：3名，獎勵予價值300元的圣木誕禮物皮（CASI隊O時尚運島動表或ZIPP丸O打火機刑）參與獎：5名，獎勵依價值100元的圣誕難禮物（多才貪多藝史版奴比一輪套）數(shù)碼超峽級組合剛播放機CAS估IO時尚運動廣表ZIP武PO打火機多才多藝容史努比一犁套3、圣誕夜酷游戲贈禮崇：時間：2004年12月24日晚場所：譽開展活守動的KTV、酒吧戲、夜總詠會活動方仍式：現(xiàn)民場消費捏者互動關(guān)鍵要辭有一個聯(lián)調(diào)動氣騰氛的優(yōu)水秀的主敘持人，醬將演出騰節(jié)目和剝品牌宣辰傳巧妙鉤結(jié)合。結(jié)合場所悟的節(jié)目，薪穿插趣味蛛性的消費正者互動節(jié)另目。在活動撓高潮時幼進行圣尿誕抽獎?chuàng)p活動，出現(xiàn)場抽宇出圣誕跑節(jié)大禮五品，將糠“激情育圣誕”夾推向高社潮。夜場活動喘：圣誕夜響游戲贈禮夜場活動副：圣誕夜疾游戲贈禮4、互動愿節(jié)目注憐重消費松者的參頑與，現(xiàn)圣場送出勉更多的饞圣誕禮純品，讓野消費者蟲在開心將娛樂的攪同時，駕感受惠秩泉的實騎力、魅布力。5、趣味性壇互動節(jié)目群，要求必境須要有男拌女一起參誼加，增強石現(xiàn)場的活渠動氣氛，“真”重字串詞竄比賽真啤競飲男女夾氣牧球圣誕拼圖漠游戲。。。。讓。。6、圣誕禮漁物的選擇斃：各種造促型圣誕條禮品各種精侮美的裝竹飾物品消費者著意想不難到的東際西新奇、新攜鮮的東西。。。隔。。。夜場活或動的趟傳播及半管控1、通過小短信群廳發(fā)方式督，告知豎消費者擺圣誕夜我的活動路地點及閱內(nèi)容。2、在圣誕播節(jié)的活動依報廣中，預(yù)將開展活膠動的信息還提前預(yù)告嗚。3、開展活鈴動前，利瀉用掛旗、KT板海報課、異型血立牌、痰圣誕樹療、彩燈院等傳播凳品布置尚現(xiàn)場和宗營造圣白誕節(jié)氣暮氛。4、戴著貓圣誕帽己的促銷什員，穿呼梭于消獵費者之本間，鼓難動消費拜者參與冊活動。5、每天根返據(jù)場所的摔預(yù)計銷量址，給促銷杰員準備圣貨誕節(jié)禮品餡，督促其污控制禮品原發(fā)放并做停好記錄。6、安排走業(yè)務(wù)員細或主管叢在活動答期間巡搬查和協(xié)或助促銷皮員，保購證活動循順利開旨展。夜場異堤型立牌夜場抽癥獎券電影院口和圣誕類節(jié)電影院在然節(jié)假日一魂般都會引爭進電影大呈片，以此凱來滿足觀穩(wěn)眾需要和窮增加電影指院的收入佛。圣誕節(jié)趨是西方梳的節(jié)日旗，現(xiàn)在需的年青昂人越來飲越喜歡茅過“洋線節(jié)”！但是，胞有了好予的片子載，也要詢告訴更諷多的觀釣眾，特落別在圣槐誕這種勾節(jié)日，乓人氣很葛重要的愈。要想辦法稱吸引他們藏的注意，殊能不能在領(lǐng)圣誕節(jié)做歷一些活動換呢？做活動要雞投入費用罰的，我們童經(jīng)費不足雨，如果有購機會和別與的廠商合旋作，那是胳共贏的機海會！電影和年疏經(jīng)人好久沒融看電影拌了，偶晚爾在網(wǎng)吃上下載鴿的電影份總是很回模糊的縱、不清稻晰。想到電影奶院看一場塊電影大片叔嘛，卻由幻玉于工作比謎較忙或?qū)W篇習緊張的雅原因，總互是抽不出怕時間。過節(jié)了飄，一定蘇要放松駁一下，乖不如約年朋友去魯看場電鋤影，聽希說現(xiàn)在叔有大片躬，還有位抽獎活橫動呢！看電影既仁浪漫又有旅品味，還貝能陪陪自喝已的朋友擺，何樂不收為，趕快辰行動吧！電影和啤漫酒這個真揚啤不錯隸，口感昆很爽的隱，喝多加了也沒閉有問題搜。喝啤酒羅還有機敏會看電眠影，第抓一次聽收說，而靠且是套吩票呢，犁今天真慘是好運困呀！這場電影鍵是大片！扶正好趕在圖圣誕節(jié)晚瓦上放映，臘一定要帶伐上朋友一蓬起好好看秋看，分享霜快樂！影院活動主題：初激情圣粥誕思真魅力－－看只電影抽駐大獎?wù)媛煤猛鏁r間：24、25日晚活動形秩式：看恭電影抽鍋獎活動與當?shù)鼗樽钣杏氨眄懥Φ钠磧杉矣皬R院合作托開展聯(lián)水合促銷箱活動。將圣誕區(qū)節(jié)的電都影票作杯為飯市恒活動的彩刮刮卡勻獎品來撓吸引消秘費者。在圣誕蒙節(jié)晚上就播放近全期的電悄影大片1～2部，近期鄉(xiāng)豐可能播出《天下無啦賊》、《功夫》等影片。消費者絹買票時介同時獲鋸贈“圣戚誕電影夜抽獎券睬”一張辜，抽獎憂券上印明有正副勺券及號窩碼，消型費者觀婦看影片陪時，在論入口處淚將副券狀投入抽百獎箱即棗可。在每場電黃影的開始哪前十分鐘更，進行現(xiàn)涌場抽獎活行動。影院異蒸形立牌電影院抽授獎券影院活咬動活動獎項閃設(shè)置（每鏡場）：一等獎1名：獎尚勵價值500元的數(shù)碼超級友組合播放通機。二等獎3名：獎麥勵價值300元的CAS頓IO時尚運動該表或ZIP暗PO打火機三等獎5名：獎脈勵真啤抖禮品裝2件抽獎活動槐時間：開飲影前10分鐘進進行?；顒拥膱龌@次計劃（掉共4場，每天2場）：第一場盈：20：00－22：00第二場：22：00－24：00《天下無混賊》《功夫》影院活動駛的傳播及吩管控將圣誕節(jié)眉掛旗、海初報，影院智促銷活動跪立牌在現(xiàn)效場布置，棍營造節(jié)日豬氣氛和向吊消費者傳濾播活動信哨息。影院門摔口懸掛挽橫幅，傍內(nèi)容為烏：“惠屋泉啤酒交祝您圣末誕節(jié)快坡樂”、迅“惠泉延啤酒?？椖フQ酸節(jié)好運域”等等粘。通過短信猴傳播促銷們活動信息賄，介紹影襪片的情況儲。抽獎時潑，安排按促銷員妥和業(yè)務(wù)勵人員現(xiàn)田場協(xié)助體和監(jiān)督鞋，消費的者領(lǐng)獎負時簽名督即可。校園活起動大學生是腸一個年青后而有活力賴的群體，片容易接受員新鮮事物激情而勻浪漫的穗圣誕節(jié)化，是校渣園的流俗行元素仿，她演表繹著眾恰多的青割春故事繞。今年圣績誕節(jié)，膏我們有欣什么特檢別活動井？期待斬著……校園活皮動主題：父激情圣憂誕斗真魅力－－惠恢泉相約股圣誕狂稠歡舞會活動時間?。?2月24晚20：00～24：00活動形突式：與大學崇生聯(lián)合逐開展圣概誕舞會學生會或合其他學生肌組織主辦餐，惠泉提嚼供活動獎五品。在舞會的嬌節(jié)目中穿當插與消費狗者互動的蒜游戲節(jié)目昂。校園活娃動在現(xiàn)場布貨置圣誕節(jié)識的掛旗、蛋海報和異霜型立牌、近圣誕樹等朵傳播品。如果能有褲啤酒銷售浩的話，可壟做一個啤翠酒買贈活傻動。節(jié)目禮品別：真啤禮品定裝－－現(xiàn)飲場政所消費水券－－圣誕節(jié)禮齊品－－新年賀卡草－－………校園異兄形立牌關(guān)于國脅宴特供逗的運作關(guān)模式真啤是此伴次圣誕節(jié)較活動的推島廣重點，辮國宴是輔匠助產(chǎn)品，培同時推廣秘兩支產(chǎn)品平時，促銷球力度有所昏區(qū)別會更勒理想。并且國躲宴特供準的費用吉運作空適間較少猾，難以孩支持較伏大力度侵的促銷緒。因此，巨建議國熔宴產(chǎn)品只參與義飯市促迅銷“圣硬誕刮刮施卡活動帝”，不舅做“產(chǎn)鼻品買贈說”。關(guān)于黑求爵士的授運作模堅式廈門、懸福州夜鑰場的消倍費習慣痰一般是330頑ML的產(chǎn)品，溝黑爵士是嚇目前惠泉誘啤酒在夜去場銷售的雪主力產(chǎn)品瘦。但從傳孩播的策預(yù)略來考婦慮，用穗真啤作日為主要畏傳播元璃素有利喘于消費典者對惠扎泉品牌所認知。黑爵士市桃場運作費宣用高于真侄啤，如夜彼場用黑爵微士促銷，材可以適當喪加大力度閉。真啤只是術(shù)在銷售500M根L的場所鹽出現(xiàn)。因此，黑濱爵士是專仔銷330M牛L啤酒的夜輩場的主銷升產(chǎn)品圣誕節(jié)畝傳播真情刮征刮卡圣誕抽熄獎券圣誕禮品活動禮熱品圣誕節(jié)據(jù)傳播重懇要途徑主題海報宣傳單宣傳掛旗立牌手機短告信報紙硬不廣電臺廣藍播促銷員橫幅手機短信新穎的傳末播方式，在最大限度箏的尋找潛津在消費者年青消晚費者喜貿(mào)愛的形那式，可貫以加上兄一些圣傍誕的祝戚福語言時間：圣誕節(jié)值前一周忍，每天1～2次傳播內(nèi)容旬：圣誕夜活宮動傳播影院活動膛傳播報紙硬廣目標：活動的最英廣泛宣傳跪、告知營造“激趟情圣誕”訴氛圍向消費者模發(fā)出聲音輛和邀請主要內(nèi)麥容：活動介機紹促銷內(nèi)從容投放時郊間和次停數(shù)：圣誕節(jié)餅前7天1次圣誕節(jié)前3天1次投放媒惹體：《海峽都高市報》1/純4版?版報紙汗廣告電臺廣播選擇各趁個城市傷收聽率嶄較高的炊電臺（情如廈門串的夏廣牽音樂、季福州調(diào)紹頻音樂猛臺等）默。連續(xù)做誓兩個星痛期的滾踏動播出秀。每天的們播出次畏數(shù)在3～5次，集中含在中午時唇段12：00～13：00和下午17：30~1投8:30朱,圣誕節(jié)前提三天的密物度可加大摧到5～8次/天?？梢愿螵z面積的傳朱播信息，穗掀起圣誕竄節(jié)的活動再氣氛，吸景引消費者匯關(guān)注傳播內(nèi)容坡：飯市、夜經(jīng)場促銷活普動內(nèi)容影院促籌銷活動叮內(nèi)容主題海報目的：第一時浸間抓住桑的消費悠者的眼乓睛傳播促銷診活動信息制造圣淺誕節(jié)的冊濃郁的春現(xiàn)場氣歉氛用途：餐飲場所脊、夜場場省所、影院井、校園活穩(wěn)動舞廳數(shù)量：200芽00張規(guī)格：大4開，彩片印海報掛旗作用：懸掛在活斗動現(xiàn)場，撥渲染圣誕論節(jié)羊活動的熱亂烈氣氛。要求各個鉆參與圣誕酒節(jié)活動的和場所都必圾須懸掛，禁是圣誕節(jié)本主要宣傳枝品之一。與真啤第產(chǎn)品結(jié)筍合的設(shè)醉計規(guī)格尺寸思：標準尺掠寸，雙面昨彩色數(shù)量：100輕00套促銷活動恢開展之前嶺，提前在夏場所懸掛烘好。掛旗目的及鐘用途：結(jié)合真啤旱產(chǎn)品制作抄圣誕節(jié)的企活動立牌辨。擺放在販活動的敞場所門甚口，吸脹引消費刷者關(guān)注賄。達到活動君告知和產(chǎn)帆品宣傳的屆雙重目的誰。數(shù)量：根據(jù)活置動的終胃端數(shù)量騾確定材料：KT板制作異型立牌校園異形玻立牌餐飲異形趙立牌影院異形料立牌夜場異傻形立牌宣傳單作用：更廣的宣涉?zhèn)?，更清公晰的介紹準確的娘傳遞到際目標消獵費者對促銷惕員的介似紹，起輕到補充花作用多種場合畢都能使用主要內(nèi)武容：活動介紹促銷內(nèi)嗚容規(guī)格：32開，單伯面，彩得印數(shù)量：5000端0張餐飲用宣乎傳單橫幅用途：校園活青動宣傳影院活動輪宣傳內(nèi)容：“惠泉布啤酒祝巨您圣誕初快樂”“惠泉啤踢酒祝您好添運”等等…….督.位置：懸掛在括校園的斤活動場率所附近電影院紋門口噴繪橫幅圣誕刮絞刮卡促銷活遲動詳細秒規(guī)則便于控制刊活動的相歸關(guān)物資消費者獲侄獎證明中獎的勉信息和慕產(chǎn)品宣鋒傳信息促銷員手番上的推銷環(huán)武器刮刮卡正鬼面刮刮卡背臨面圣誕抽獎備券消費者忘圣誕的儀心愿卡一份愿望甜和激情的哭等待促銷活丑動規(guī)則真啤產(chǎn)品浴宣傳現(xiàn)場制造竟