中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇2

中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇成都中醫(yī)藥大學現(xiàn)代中藥制劑教育部重點實驗室楊明教授博士1.中藥飲片行業(yè)特點2.中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀3.中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要內容行業(yè)特點醫(yī)藥緊密結合經營地域化利潤微利客戶多元化資源依賴傳統(tǒng)技術行業(yè)特點與中醫(yī)藥緊密結合性飲片與中醫(yī)藥學的關系飲片在中醫(yī)藥學中的作用中醫(yī)藥學體系行業(yè)特點資源依賴性質量之患基地之惑數(shù)量之憂飲片資源行業(yè)特點技術傳統(tǒng)性中藥炮制技術是我國一項傳統(tǒng)技術操作過程較為傳統(tǒng)質量標準較為傳統(tǒng)行業(yè)特點經營地域性產地地域性缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)的中藥飲片炮制規(guī)范和質量標準，以及監(jiān)管不力、地方保護等資源地域性飲片加工地域性飲片生產和經營地域性行業(yè)特點利潤模式微利性飲片炮制工藝的繁雜，技術要求相對較高，飲片生產過程中投入產出比失衡企業(yè)自身規(guī)模小、管理水平低下、營銷手段不足

行業(yè)特點客戶多元性40％藥廠20％零售市場40％醫(yī)院

普通飲片

質量要求在有效物質含量、雜質、水分等方面符合法定標準制劑生產用飲片質量要求較普通飲片稍寬多為普通飲片行業(yè)特點飲片產業(yè)管理水平低企業(yè)普遍規(guī)模小，傳統(tǒng)觀念根深蒂固，“家族式”、“松散式”管理注重產品經營，忽略知識經營和和資本經營，缺乏對創(chuàng)新利潤模式對市場大環(huán)境的變化反應不敏感，對國家醫(yī)藥政策法規(guī)不了解缺乏創(chuàng)新意識和品牌意識，更沒有戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實施行業(yè)分析“五多五少”

阻礙規(guī)模化、現(xiàn)化化發(fā)展的重要原因飲片生產廠家多、規(guī)模小規(guī)格品種多、產量少作坊式生產多、工業(yè)化生產少生產設備簡陋的多、現(xiàn)化化設備少產品地區(qū)流通多、全國流通少行業(yè)分析技術現(xiàn)狀薄弱炮制基礎研究薄弱質量標準體系炮制工藝簡單、不規(guī)范藥材種植、加工不規(guī)范技術研究與開發(fā)運作空間巨大！行業(yè)分析飲片產業(yè)鏈急待整合上游產業(yè)中藥材種植

工藝設備制造飲片包裝材料加工現(xiàn)代物流業(yè)飲片營銷服務體系制藥、食品行業(yè)（飲片用作中成藥、保健品、其他形式的現(xiàn)代飲片和中藥提取物的原材料）下游產業(yè)整合行業(yè)分析

“十五”期間：以“中藥現(xiàn)代化”為主題

“十一五”期間：以“中醫(yī)藥優(yōu)勢特色”為主題基本任務：“繼承，創(chuàng)新，現(xiàn)代化，國際化”

科研投入：科技部、發(fā)改委平臺建設：中藥飲片炮制國家技術工程中心行業(yè)分析中藥飲片炮制行業(yè)發(fā)展面臨歷史機遇企業(yè)戰(zhàn)略以企業(yè)的全局為對象，根據企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定總體行為

規(guī)定著企業(yè)的目標、重點、措施，是企業(yè)經營發(fā)展的綱要

為謀求企業(yè)的長遠發(fā)展，在科學預測的基礎上，開拓未來的前景

為謀求不斷擴大市場占有率，同競爭對手爭高低

根據企業(yè)外部環(huán)境和內部條件的變化，適時加以調整，以適應變化后的情況

全局性

綱領性長遠性競爭性應變性

發(fā)展戰(zhàn)略傳統(tǒng)技術繼承者現(xiàn)代技術創(chuàng)新者行業(yè)標準制訂者行業(yè)整合提升者中藥飲片企業(yè)的歷史使命歷史使命客戶價值導向價值主張：關愛健康價值導向：安全、有效價值鏈條：各環(huán)節(jié)的增值服務戰(zhàn)略連續(xù)性：各板塊的能量聚焦與升華企業(yè)的價值觀競爭能力綜合能力產品力學習力創(chuàng)新力銷售力品牌力綜合能力中藥飲片品質的重要基因

產品本身營銷質量管理質量服務質量品質質量發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略

設計框架（4C）C1：凝聚人心convergenceC3：核心業(yè)務corebusinessC2：整合業(yè)務鏈coordinationC4：核心競爭力corecompetence戰(zhàn)略指導思想業(yè)務指導原則創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢建立企業(yè)的遠景、核心價值觀和戰(zhàn)略目標作為企業(yè)戰(zhàn)略指導思想，從遠到近，從虛到實，虛實結合，凝聚人心

兼顧核心業(yè)務、增長業(yè)務、和種子業(yè)務的三層業(yè)務鏈：利用核心業(yè)務保證今天的繁榮；不斷挖掘有潛力的第二層面的增長業(yè)務；重點選擇和精心培育長遠種子業(yè)務集中力量在核心業(yè)務上形成比較競爭優(yōu)勢，以差異性從產品、地域、客戶三維指標獲得比較競爭優(yōu)勢

建立核心競爭力，為客戶創(chuàng)造價值，核心競爭力的釋放能夠大大降低對手的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭優(yōu)勢，在基礎上進行業(yè)務擴張，保持企業(yè)的長盛不衰。經營模式產品經營資本經營知識經營精制飲片普通飲片生產用飲躁片毒性飲片文化傳瞞承炮制技倡術行業(yè)標準融資兼并上市企業(yè)運作雅模式結合中藥貧飲片產業(yè)怎和飲片企后業(yè)的現(xiàn)狀邀，發(fā)揮自魔身優(yōu)勢，夠針對目前合中藥飲片窯企業(yè)存在輛的企業(yè)定腸位不清、撥產品戰(zhàn)略撕和經營模痕式缺乏、生客戶聚焦確不夠等戰(zhàn)到略問題，膨以整合中渣藥飲片產驅業(yè)鏈和樹君立強勢飲吧片品牌為非目標，制路定戰(zhàn)略規(guī)崖劃。發(fā)展戰(zhàn)燥略藥材資叉源戰(zhàn)略炮制科頃技戰(zhàn)略名醫(yī)配名愚藥戰(zhàn)略行業(yè)整鋪合戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)鐘略…中藥飲推片企業(yè)次發(fā)展戰(zhàn)煌略飲片技碌術標準化戰(zhàn)軍略傳統(tǒng)技耀術傳承戰(zhàn)責略戰(zhàn)略選擇資源優(yōu)勢藥材資源幻玉戰(zhàn)略渠道優(yōu)挖勢資源優(yōu)薯勢Pha毒se暖1Pha煉se頭2根據國伍內外醫(yī)以藥市場襪需求，愁建立道拔地藥材握優(yōu)質無顆公害種理植基地碌。建立原料萄藥材身份級證，對基模地的土壤策、環(huán)境、程氣候條件訴嚴格把關首，對藥材懷的基源、悅采收日期指、指紋圖嫩譜、有效蠢成分含量潑、貯存、括運輸?shù)榷嗥祉椫笜恕㈦m環(huán)節(jié)進行舅嚴格規(guī)定歇，將重金睡屬、農殘記的檢測納保入管理的笑重點。市場導向強、科學規(guī)行劃；突出道地斗、發(fā)揮優(yōu)憶勢；以點帶面親、示范輻鞏射；綜合利針用、提丙升價值蜓；對接政府堅、受惠于糾民；經濟優(yōu)勢戰(zhàn)略選細擇資源戰(zhàn)略經營優(yōu)勢渠道優(yōu)襯勢（制藥企帶業(yè)、醫(yī)院犧、供應商督）資源優(yōu)勢（56種川產道釀地藥材）信息優(yōu)勢(網絡、積市場)資本優(yōu)游勢（上市胃公司、掀融資）戰(zhàn)略選擇炮制科莖技戰(zhàn)略一是提伏高傳統(tǒng)壁炮制技沸術傳承啄能力、假規(guī)范中緞藥炮制鐮工藝；二是結坊合中藥信飲片情神況，制氧訂中藥響飲片標祖準；三是不同斷發(fā)揚冊創(chuàng)新精影神，研查發(fā)新技擴術、新置設備；四是開泉發(fā)新產羊品、集慶成創(chuàng)新曲能力和閘科技服五務能力冬，提高飲壯片質量騰?，F(xiàn)代炮夫制技術斗創(chuàng)新者戰(zhàn)略選擇名醫(yī)配百名藥戰(zhàn)否略加強醫(yī)藥摧結合辯證施毀治醫(yī)之魂飲片炮制藥之根魂之源根之本戰(zhàn)略選擇傳統(tǒng)技術蚊傳承戰(zhàn)略古代的炮疤制技術多蓄以師徒相牙傳，口傳立心授而繼憤承下來，憤缺乏系統(tǒng)飯收集整理僵。傳承工猶作包括一排下幾方面剛的工作：調研走訪從事各炮制老藥看工、炮制妹專家、名刷老中醫(yī)，免了解中醫(yī)諷藥關系，擇指導科研方透法；深入咬中藥炮制喘車間，記子錄特色中息藥品種炮償制方法；整蹤蝶理梳理散刷傳于民跨間的中鍋藥炮制蹲史，對銷傳統(tǒng)中漏藥炮制樣的主要全要素、特色膀、規(guī)律、賴存在的優(yōu)袖勢等進行乖分析；收圣集川幫傳熱統(tǒng)中藥炮制農品種，雷對其炮族制方法意進行挖魚掘和整劍理；措施以“遵古剃不泥古，液循源覓新鐘境”為主焰要原則，目從傳承方叨法、傳承述的過程、放預期目檔標、成舍果轉化溪等方面?zhèn)氵M行研是究和評互價，建散立傳統(tǒng)箏中藥炮制技奏術的傳承姐平臺。戰(zhàn)略選半擇飲片技扎術標準君化戰(zhàn)略選取市業(yè)場需求撈量較大菜，國內扒交易額匯大，市萄場潛力筆較大的太品種，膠建立規(guī)侄范可控睡的操作贏規(guī)程和腔穩(wěn)定合頁理的質獸量標準呢評價體認系，起忠草中藥票飲片行林業(yè)標準犯；選擇出昏口量較筒大、國虧際交易辮額較大債、國際促市場潛牧力較大圓的品種早，起草夢中藥飲政片飲片恐出口標銀準；制訂中藥肌毒性飲片罪行業(yè)標準戰(zhàn)略選擇國際化戰(zhàn)可略深入研掀究西方訴食品法團規(guī)，暢層通出口露渠道；順市場日定位靈融活化，掩以非藥出品名義資搶灘歐瓣美市場安；

出扶口方向否多元化采，拓寬項市場發(fā)賠展視野情；

營和銷戰(zhàn)略跌整體化醒，醫(yī)藥浴配合齊失頭并進董；

生愛產過程豪標準化促，搶占勿質量控頸制“制運高點”堡；

產量品結構騎多樣化貫，在相們關產品總領域“坦側翼突移破”；執(zhí)組織巷形式靈普活化，周合資合瓣作“借飯力起飛梯”。戰(zhàn)略選擇行業(yè)整合儀戰(zhàn)略整合對攜象：政泥府、學滑校、研安究機構優(yōu)、企業(yè)整合模式震：多贏、強多利、信扛賴、競合輕靈機巧飲借勢債發(fā)揮強大的策邀劃能力，痕守正出奇椅，將企業(yè)術品牌與行滋業(yè)發(fā)展巧教妙掛接—巧妙搭車號，迅速巴出位他人內力守為已設所用向上整合異相關種植盾資源，向叫下整合中脅藥材流通綱渠道，橫僵向整合科寇技資源—打通產木業(yè)鏈，悟脫胎換情骨，改趨寫中藥蠢飲片行紐奉業(yè)的歷東史大象無館形巴不拘形漸式根據行帥業(yè)、企芳業(yè)、產劈燕品特色涂和具體夸情況設擾計方法顯和技巧—輕松而估具活力戰(zhàn)略選點擇Tha柜nk窗you秩!謝謝觀拳看/歡迎下載BYF菜AITH善IM飲