如何做一個合格的醫(yī)藥代表

銷售技巧培訓(xùn)課程新晨醫(yī)藥二OO四年七月歡迎加盟新晨：讓我們攜手共同托起一片燦爛的天空！四個要求：請準(zhǔn)時出席！請把你的手機調(diào)在靜音上！我有任何講述不清或錯誤的地方請立刻提出!請大家寫上自已的名字和以前的職業(yè)！謝謝各位同任的合作！相互介紹:請大家做一個自我介紹，并講出你的一個特點，以便大家永地遠記住你！銷售技巧培訓(xùn)初級課程：一個合格的醫(yī)藥代表（3h）信息管理模式（1h）銷售過程（12h）人際風(fēng)格（4h）一個合格的醫(yī)藥代表專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品，最終達到銷售目的。

醫(yī)學(xué)代表醫(yī)院代表醫(yī)藥代表醫(yī)師醫(yī)藥代表的職業(yè)前景昨天---歷史悠久：100余年，中國1911年。今天---發(fā)展階級：這是社會醫(yī)藥發(fā)展必然時期，相當(dāng)于美國的六十年代，日本的七十年代?！读宜帯窞樽C。今天---必然存在：市場經(jīng)濟，有競爭就有銷售，她存在于社會的各個行業(yè)。今天---規(guī)模龐大：7000家藥企，2000家以上通過GSP認證，200萬代表。今天---醫(yī)生需要：向醫(yī)生傳達最新醫(yī)療信息、提高水平,完善藥品這個特殊商品的售后服務(wù)。明天---歸范發(fā)展：立法、變向帶金，尖端產(chǎn)品、規(guī)范服務(wù)。(葛蘭素史克的意大利事件）民族戰(zhàn)略的高度?。?！醫(yī)藥代表的崗位描述：職位----醫(yī)藥代表直接上司----銷售主管,辦事處主任工作區(qū)域----在公司指定的區(qū)域市場內(nèi)醫(yī)生的角色:藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥（ethic）和柜臺藥（OTC）兩種。以處方藥（ethic）的銷售環(huán)節(jié):藥品銷售鏈條在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)藥代表的市場定位:據(jù)一項調(diào)查顯示，臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。醫(yī)藥代表就是:醫(yī)藥代表是醫(yī)生工作和生活的一部分。醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表，呼喚有成功進取心的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的基本職責(zé):達到個人的營業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)完成推廣計劃并使投入取得最大效益進行有計劃的行程拜訪提高工作效率確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準(zhǔn)確對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪確保對每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)并保持適當(dāng)?shù)膸齑嬗媱潨?zhǔn)備每一天每一次的拜訪，確保公司及個人目標(biāo)的設(shè)定確保回款及賒賬符合公司的要求程序醫(yī)藥代表的日常工作：建立和維護公司的品牌形象保證藥房購進公司產(chǎn)品擴大和增加醫(yī)生使用公司產(chǎn)品建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道在負責(zé)區(qū)域內(nèi)進行促銷活動進行面對面拜訪,幻燈演示,召開區(qū)域會議實施和監(jiān)測臨床試驗的進程收集和反饋醫(yī)院的數(shù)據(jù)和信息為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙收集提供市場綜合信息收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息醫(yī)藥代表成功的步驟第一步：銷售自己—把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)

第二步：經(jīng)營自己—做優(yōu)秀的銷售人員

第三步：提升自己—做成功的銷售人員

三百六十行，行行出狀元！醫(yī)藥代表成功的步驟第一步：銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)

一、能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品。二、能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機制。你辛運的加入了新晨醫(yī)藥公司！

醫(yī)藥代表成功的步驟

第二步：經(jīng)營自己——做優(yōu)秀的銷售人員

無論多么辛苦勞累，銷售人員如果不能夠簽單回來，就不是一個優(yōu)秀的銷售人員。客戶不買帳，對手的銷售人員卻滿載而去，相比就成了弱者，就不是優(yōu)秀的銷售人員。優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。醫(yī)藥代表成功的步驟第三步：提升自己——做成功的銷售人員

優(yōu)秀不等于成功。成功的銷售人員不僅讓客戶滿意，而且讓自己滿意。成功的銷售人員具有讓自己滿意的藝術(shù)。尋求一家適合自己事業(yè)發(fā)展的公司，對國內(nèi)的從業(yè)人員來說，并不是個簡單的問題。目前國內(nèi)公司良莠不齊，盡管很多，產(chǎn)品很豐富，市場也非常之大，也正因為如此，把自己銷售給優(yōu)秀的公司也就顯得尤為重要。不管您是否曾經(jīng)從事過銷售工作，從現(xiàn)在開始，您的工作就是將您自己成為一個成功的銷售人員。對于個人的職業(yè)生涯應(yīng)有一個規(guī)劃！為了您自己的成功，您必須缺什么補什么?。▊€人目標(biāo)如何實現(xiàn)？）醫(yī)藥代表成功的公式：凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的每一位從業(yè)人員都應(yīng)該清楚地知道：如果沒有良好的敬業(yè)精神，就很難成就銷售業(yè)績。醫(yī)藥代表成功的公式：醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識：醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介(一個雜家）。醫(yī)藥代桂表應(yīng)具豪備的知吵識：名蝦詞解釋Sale指sre腥pres茅enta禁tive以：醫(yī)藥代乓表（應(yīng)筑該是銷伍售代表沃，但是像國內(nèi)還鳥是常用它這種說祝）Seni尸ors場ales搏rep枯rese歐ntat眠ive：高級醫(yī)洲藥代表Sal紐奉es坦Exe坦cut嚼ive臂：銷售代候表（鄉(xiāng)豐不常用襲的說法朱）Med斑ica濱lR監(jiān)epr們ese叨nta唇tiv灑e：醫(yī)藥代途表（正怒規(guī)說法框）Acco股unt洋Repr頑esen費tati朝ve：客戶代葵表醫(yī)藥代樸表應(yīng)具軋備的知義識：名晝詞解釋Sal占es吉Sup勇erv索iso頭r：銷售主管Hos惜pit雄al怖Sup喬erv夠iso朵r：醫(yī)院主崇管Acti存ngH歪S：代理醫(yī)毯院主管Spe粱cia榮lis阿tS囑upe謹rvi蛋sor鄙：專員主遮管Com僵mer俱cia狐lS兆upe寧rvi巖sor帽：商務(wù)主并管Comm乖erci眼alS袍peci社alis吃t：商務(wù)專踩員Dis徐tri穴ct遺Sal刻es夢Man胞age謝r：區(qū)域銷薯售經(jīng)理Prod塞uct谷Mana晃ger：產(chǎn)品經(jīng)撇理Huma躁nRe皆sour納ceM圈anag拾emen濃t:H重RM，人力資恭源管理HR：人哭力資源PSS：搬pro歡fess枯iona漁lsa述les獄skil霉l，專業(yè)銷第售技巧醫(yī)藥代唱表應(yīng)具往備的知瓣識：名扔詞解釋DTC：煙Dire益ct-t瘡o-Co耀nsum械er是指直接溝面對消費錢者的營銷慣模式，它秩包括任何立以終端消枝費者為目搏標(biāo)而進行憂的傳播活蒼動。對醫(yī)帝藥市場而勉言，終端流消費者有飾可能是患趴者本人、口患者的朋攻友和親屬蝦，也可能吧是醫(yī)療服就務(wù)人員或飾者公眾。OTC茶：Ov欲er固the值Co罵unt析erBat常s:（梳Bra日nd炮awa隱ren出ess傅to攜ols槽),[戴/b]品牌提示染物L(fēng)OGO淚：標(biāo)示語Slog往an：口號，對流于醫(yī)藥而泄言，就是號產(chǎn)品的口護號。DA：d柜etai路ling這Aid藥品銷售風(fēng)的主要支若持工具（除單頁等）POP夢：Po寶int監(jiān)of斷Pu曲rch樹ase類Ad秤ver李tis振ing是指“購鼓買點的廣感告”。所昨有能幫助躲促銷的廣酸告物或提這供有關(guān)商恢品情報、裁服務(wù)、指桶示、引導(dǎo)淋等標(biāo)示．問都可以稱傲為POP苗廣告。成象商場外披懸掛著的求橫幅、豎蹄幅標(biāo)語。醫(yī)藥代托表應(yīng)具聯(lián)備的知碗識：名故詞解釋商業(yè)發(fā)貨：通武俗點說款，指商耽業(yè)公司塌從廠家橫拿貸。純銷：醫(yī)剃院實際疫進藥。流向單：指意的是醫(yī)廟藥商業(yè)每發(fā)貨到炭醫(yī)院時辜，醫(yī)院走的進藥頌數(shù)。通恢常是商押業(yè)代表抓打印流席向單，選而流向外單也僅岸僅能夠友知道本原月給某豈醫(yī)院銷練售量多進少。至胃于醫(yī)院務(wù)實際使返用數(shù)量匆多少，叛則要通蟲過醫(yī)藥掌代表去炸查證。醫(yī)藥代表都應(yīng)具備的能知識：名拘詞解釋５Ｐ（Ｇ虛ＡＰ、Ｇ軍ＭＰ、Ｇ貧ＬＰ、Ｇ這ＣＰ、Ｇ罷ＳＰ）1.G陳AP(貴Goo直dA倉gri世cul此tur用al盈Pra幅cti崗ce)拋－藥材榆生產(chǎn)管灣理規(guī)范是關(guān)于植厚物類藥材煤生產(chǎn)的管漂理規(guī)定，行目的是為定了提高藥趨材質(zhì)量，首最大限度振地控制在綠栽培、加完工和貯運恭過程中農(nóng)楊藥、重金刷屬（有害陡元素）、猴微生物等算對藥材的盟污染，保懇障制藥企屯業(yè)及醫(yī)療挖事業(yè)所用瘋藥材的質(zhì)曲量及資源喜的可持續(xù)者利用。2.G校LP(籌Goo第dL輪abo彩rat可ory飾Pr瘋act辯ice吹)－藥澇品非臨仙床安全勵性試驗斤規(guī)范（矛或藥品俗試驗管燭理規(guī)范訂）是關(guān)于診閑斷和防治膠人體的各由種藥品申暈報審批前垂所進行的端非臨床安僚全性研究感的規(guī)定。仇詳細規(guī)定墾了藥品非殖臨床安全農(nóng)性研究的塞組織機構(gòu)瓶與工作人卵員、實驗君設(shè)備與設(shè)白施的配備至與管理、濾標(biāo)準(zhǔn)操作郵規(guī)程的制協(xié)定和管理棄、研究工族作的實施郊、檔案管券理、檢查拾監(jiān)督等方趁面的內(nèi)容武。醫(yī)藥代黎表應(yīng)具早備的知擺識：名哨詞解釋3.GC啊P(Go到odC讀lini詠cal茄Prac怨tice囑)－藥品止臨床試驗纖規(guī)范是關(guān)于在影人體上進義行生物醫(yī)極學(xué)研究的跟準(zhǔn)則。旨籮在使進行櫻診斷、治板療或預(yù)防膽用的藥品款在進行臨矮床研究時海，在科學(xué)暖上和倫理工道德上，斜都要以完董善的方式譽進行設(shè)計市、實施、亂終止、稽投查和報告域，并保證梳所使用的張藥品的質(zhì)企量。4.GM孩P(Go知odM塑anuf掙actu掙ring誤Pra揉ctic鋸e)－藥堅品生產(chǎn)質(zhì)挖量管理規(guī)或范是藥品生見產(chǎn)企業(yè)管鎮(zhèn)理生產(chǎn)和亡質(zhì)量的基疏本準(zhǔn)則。涼詳細規(guī)定陰了藥品生碰產(chǎn)的人員叢、廠房、魯設(shè)備、衛(wèi)變生、原輔盾料、生產(chǎn)傳管理、質(zhì)寶量管理、尼標(biāo)鑒、包確裝及包裝送材料等方蛇面的內(nèi)容階，適用于再藥品制劑捏生產(chǎn)的全圈過程及原在料生產(chǎn)中根影響成品糊質(zhì)量的各荷關(guān)鍵工藝腸。5.GS倡P(Go射odS蝦uppl哪yPr遲acti磨ce)－盾藥品供應(yīng)嫌管理規(guī)范是醫(yī)藥槽經(jīng)營企翻業(yè)保障烘商品質(zhì)騙量所實盒施的基駛本準(zhǔn)則袋。規(guī)定跨了醫(yī)藥敲經(jīng)營企爽業(yè)的計胞劃、購粗進、驗現(xiàn)收、儲幣存、調(diào)露撥、銷晉售、運脊輸及售泛后服務(wù)見等環(huán)節(jié)壓的全面摔質(zhì)量管熔理措施蜜。醫(yī)藥代表買應(yīng)具備的畫知識：名仇詞解釋ADR躬：ad江ver鑼se親dru詳gr踢eac飲tio耳ns藥史品不良簡反應(yīng)系指正均常劑量皺的藥物講用于預(yù)津防、診眼斷、治宮療疾病血或調(diào)節(jié)緩生理機撿能時出黎現(xiàn)的有勢害的和鄭與用藥傻目的無握關(guān)的反蔬應(yīng)。該雙定義排路除有意牢的或意往外的過夫量用藥周及用藥抗不當(dāng)引紡起的反緣瑞應(yīng)。EBM：際Evid雞ence汽-Bas薄edM莫edic疑ine循恰證醫(yī)學(xué)其核心圈思想是驕醫(yī)療決未策（即喘病人的榨處理，算治療指奶南和醫(yī)判療政策敵的制定喪等）應(yīng)穴在現(xiàn)有菜的最好饅的臨床牌研究依機據(jù)基礎(chǔ)恨上作出彈，同時早也重視借結(jié)合個易人的臨童床經(jīng)驗通。醫(yī)藥代表鼓應(yīng)具備的采知識：名秋詞解釋循證醫(yī)丘學(xué)中的扎證據(jù)主痛要指臨濾床人體穴研究的效證據(jù)，渴按質(zhì)量狗和可靠惕程度可壞分為五趴級（可妨靠性依嶺次降低縮慧）。一級：所茄有隨機對少照試驗（謙rand適omiz型edc漲ontr灑olle數(shù)dtr覺ials唇，RCT縫）的系統(tǒng)醬評價/M祥eta-奮分析。二級：單僅個的樣本僚量足夠的說RCT結(jié)璃果。三級：設(shè)撒有對照組汽但未用隨微機方法分捐組。四級：無瞇對照的病懇例觀察。五級：爸專家意熊見。在治療方腸面，國際還公認大樣商本隨機對欠照試驗（克RCT）織和RCT居的系統(tǒng)評冷價（sy紀(jì)stem釘atic剩rev唉iew哄SR，或污Meta瓦-分析）許結(jié)果是證匹明某種療待法的有效富性和安全盞性最可靠狠的依據(jù)（郊金標(biāo)準(zhǔn)）拆。但在沒敞有這些金慎標(biāo)準(zhǔn)的情恰況下其他競非隨機對鳴照試驗的圾臨床研究鴉及其SR豪也可作為咳參考依據(jù)衛(wèi)但可靠性切降低。醫(yī)藥代表本應(yīng)具備的幣技能：計劃和組懸織時間管田理客戶拜遭訪管理區(qū)域管測理正確的泳態(tài)度銷售的后頭腦產(chǎn)品知識競爭性銷調(diào)售銷售技巧醫(yī)藥代虜表應(yīng)具疾備的精半神：觀曾念和態(tài)襖度銷售，重要的俗是觀念疊和態(tài)度銷售的鍵根就是毒觀念與位態(tài)度，猴而銷售歸的枝和止葉才是矮方法和風(fēng)技巧，烘想看看駕如果一咽棵樹的們樹根如唉果扎的仇不夠深垂的話，捎風(fēng)一吹閉就倒，恨禁不起算任何考續(xù)驗，如菌何有可淚能可以饒安然長閃成大樹介。一個銷推售人員山所產(chǎn)生躲的問題六當(dāng)中有80%的問題催是來自炸于自身繩的問題啄，解決仍了方法捎與技巧黨的問題償也只是袍治標(biāo)而貓已而不雨是治本蹈的方法必。技巧的聯(lián)培訓(xùn)只壤是提供醋一個做扇事的方溜法和思騾路，態(tài)塵度只能抬由您自責(zé)己決定嚼。端正你痕的態(tài)度脅，常問拆問自己馳：1出忘來做銷斜售，倒伍底為了糞什么？醫(yī)藥代表世應(yīng)具備的敘精神：觀寫念和態(tài)度鐵鞋踏破街路還長，瞞資料禮品期肩上扛；夏季烈翁日在身傘旁，冬反季雪地艦印兩行突；風(fēng)雨無辜阻整日鵝忙，思籌念痛苦雁心里藏非；四海為案家很正狂常，沒察有親人猾在身旁屋；兄弟姐妹精聚一堂，丘我們都是姓賣藥郎！醫(yī)藥代表暮應(yīng)具備的宅精神：態(tài)懷度決定一竿切“Att確itud錄eIs厭Eve鑼ryth襯ing！鎮(zhèn)”《一條谷快樂的韻魚》醫(yī)藥代表緩應(yīng)具備的頸精神：態(tài)星度決定一片切如果將講英文字津母A到鑰Z分別洞編上1舟—26畢的分數(shù)爬，（A秀=1，方B=2巧，..基.Z=確26）脅那么知識（k必nowl富edge晉)得到9份6分（1薪1+14叨+15+咐23+1隱2+5+肝4+7+盾5=96姑）努力（頌har襯dwo頓rk）票也只得雅98分扯（8+恒1+1濫8+4劈燕+23格+15晉+18兵+11偽=98草）態(tài)度(a腔ttit攪ude)居才是決定裁一切（1戀+20+碧20+9啟+20+硬21+4果+5=1三00）醫(yī)藥代咬表應(yīng)具粒備的精桑神：木占桶原理木桶理超論：水頓只能裝滋到最短共的木板淡處醫(yī)藥代殼表應(yīng)具條備的精畝神：兩停個要求兩個要瓶求：認真做肯事：做散對事情慘！用心做星事：做好袋事情！一位普鋒通公交閘戰(zhàn)線上寄的人醫(yī)藥代表響應(yīng)具備的殘精神：七毒點勤（腦勤偷、眼勤、相手勤、腿撥勤、嘴勤暢）誠（誠沾實、誠唉意、誠醬信、敢裹于承諾聽）禮（禮暫儀、禮鉗節(jié)、形醬象、守假時）智（智臂慧、緊松迫感、喊進取心廣）信（信蠻譽、自肆信、樂艘觀）改（適應(yīng)的）學(xué)（學(xué)習(xí)然）醫(yī)藥代吵表應(yīng)具南備的精曾神：腦批勤古來成大忽事者都在痕不停的思釘考！任何事情姨總有解決塞的最好方午法！我是殊否已經(jīng)找枯到。銷售的蛛最高境抓界是花掃最少的蠶時間最督少是錢行做最大植的生意要，這就遮要求你模不停的妖思考。自省：短事情過襯后總要鍵想想自懂己有沒醒有什么倡地方做穗得更好餡。孔子圣曰：吾眨日三省卻吾身！醫(yī)藥代表矩應(yīng)具備的黎精神：眼診勤拜訪客戶葡時客戶家奪里在酒桌上醫(yī)藥代縫表應(yīng)具胡備的精裹神：手帆勤在公司在客戶晚辦公室在客戶家刊里在學(xué)術(shù)會宿議時在辦事講處在家里醫(yī)藥代表嚴(yán)應(yīng)具備的鍛精神：腿御勤對于難搞頓的客戶要貢多跑，總選有機會的疲。家訪的咽艱辛。能彌補邀你其它其方面的醒不足。各有各的目道！醫(yī)藥代靈表應(yīng)具粱備的精否神：嘴仿勤在醫(yī)院脊見到每縱一個識錫識的人觀都要打夕招呼會夸會說，濁多說幽默，獨多講小血故事醫(yī)藥代表他應(yīng)具備的揉精神：誠刊實對客戶：統(tǒng)真實的慌算言對公司將：絕對匙誠實這是做人冬之根本，扒實事求是晃最重要醫(yī)藥代表作應(yīng)具備的忠精神：誠拿信誠：對招與您交轎往的人抹您必須皂做到真徑誠，欺遍瞞不是站成功人逗士的能添力；信：守頭信用，堡重承諾音是中國旁人評價朽商人的峰最重要訂的標(biāo)尺教。不要試圖上虛偽地在塊您的同事揉、上司面志前表現(xiàn)您欺的“智慧暑”，您是候一個將要帳獲得成功還的人，您樣希望每個粱人都尊重闊您，首先四您必須尊暮重別人。醫(yī)藥代冬表應(yīng)具久備的精災(zāi)神：敢剃與承諾有諾必充應(yīng)不做無擊把握的泄承諾不為一民時的生魚意而無丹邊的承輔諾醫(yī)藥代表落應(yīng)具備的余精神：守徑時約見客戶鑰要守時參加會議膠要守時約會要守階時醫(yī)藥代表猜應(yīng)具備的墓精神：智寶慧狹路相逢把勇者勝，縮慧勇者相逢飽？《三十六束計》，總逆有一條適碼合你！《孫子樸兵法》醫(yī)藥代默表應(yīng)具霉備的精仰神：緊輸迫感競爭白日到化你的崗位罰有好多人序在盯著！醫(yī)藥代粱表應(yīng)具嚼備的精果神：永螺遠的自盞信不要說你機不行！“行！棉”“懷疑自打己到底行益不行！”“確認扒自己真系的不行緩！”這是語言援逐漸進入艇潛意識中丙之后所發(fā)夫揮出來影帳響的過程城，一個人智原本的能片力也會在桿潛意識的濤控制之下迷逐漸消失側(cè)逐漸退化奸。任何事釣不管成娃功的機茶會再小饅都會有才成功的碎機會存梨在，問磨題是在沫于你愿雹不愿意兇去嘗試龜看看去狐努力看菠看，如搏果不去惑試試看樂又怎么粘會知道咬到底行映不行呢擾？醫(yī)藥代枝表應(yīng)具朽備的精支神：永熄遠的樂仍觀正確認鼠識錯誤任何的銷宿售人在嘗肺試的過程循中如果發(fā)沿生了錯誤您都不需要橋害怕，也槳不需要那夫些該死的灰得失心，員因為錯誤烈是為了下壟一次的成士功而存在巧的。不斷的自叫我激勵應(yīng)該讓墾銷售人膛害怕的淡不是去沈嘗試，警而是沒酷有機會盤去嘗試峰才對，戲所以對向一個銷室售人來攪說我們某應(yīng)該做涌的事是戴積極努達力的去絡(luò)爭取所胖有能夠爆讓自己辱成長的架機會，代“我行男！我行脆！我可針以??！書”，要殲為自己要未來輝特煌的銷捉售歷程山奮斗，籍要讓不以斷累積求的經(jīng)驗孤成為人恥生中最柄重要的虛財富。醫(yī)藥代表焰應(yīng)具備的符精神：永擊遠的樂觀醫(yī)藥代攜表應(yīng)具低備的精漸神：永架遠的樂搶觀醫(yī)藥代照表應(yīng)具謠備的精幅神：永用遠的樂控觀請大家務(wù)找必記住這受三只曾經(jīng)歇給你帶來岔快樂的小棚獅子，在荷以后的工街作中，不朱管遇到多鐵大的困難母，多大的售打擊或者守不管被藥轉(zhuǎn)劑科長罵統(tǒng)過多少次訂，都要想償起他們，疑學(xué)會自己受調(diào)整心態(tài)箭，學(xué)會向焰主管或者諸朋友傾訴跨！重要的笑是怎樣做擔(dān)好事情，型而不是去測受誰的委鴿屈！《厚黑洋學(xué)》醫(yī)藥代表錘應(yīng)具備的賄精神：適婦應(yīng)客戶如果是夾要客戶奔去接受餡你的個遣性可能代嗎？答跌案是絕塑對不可撈能！所備以你只晶有改變削自己。龍”如果你站希望在拌銷售業(yè)梢中交出屑漂亮的條成績單侍，做你醒應(yīng)該做辨的事，組而不是臣做你喜望歡做的利事?。≈贬t(yī)藥代表異應(yīng)具備的疲精神：適略應(yīng)客戶不改變就散意為著淘挎汰！一個銷束售人員矩業(yè)績最巨大的障惕礙就是勁自己，疫不是客腸戶，也茶不是公始司。一個好的曲銷售人員沫必須要跟均水一樣圓啞形方形隨瞎時改變自帖己，接受墾改變?nèi)秉c威的挑戰(zhàn)。應(yīng)該要清場楚的審視剪自己有哪狗一些自身代的缺點是另會阻礙自稍己業(yè)務(wù)的床發(fā)展，并些且把它記伍錄下來成停為自己改燥進的計畫開簿。醫(yī)藥代宴表應(yīng)具絹備的精凡神：適忽應(yīng)客戶不要在量遇到了變刻骨銘董心的事趁件之后桐才想到北改變自喪己。改變中汁痛苦的，人對州于幾十烘年積累牽下來習(xí)撥慣會產(chǎn)挨生依賴療而拒絕凝改變，羅可是常懶常真正勸的財富杰就會藏曠在這些泡改變之似后。上帝為敵了那些鋒改變自叨己的人窗所準(zhǔn)備城的禮物偷，他要跪告訴這爸些愿意慕改變的脈人，改蘿變雖然肺痛苦，限但是他倆一定值彼得！醫(yī)藥代祥表應(yīng)具熔備的精永神：適喚應(yīng)新環(huán)右境作為團疤隊的新幼成員，功您需要介花一段閥時間去往溝通，隨調(diào)整自炎己的思咐考方式蛋，逐步壘讓大家肚所接受搭。在Gr臭oup紗里，新次同事會陡對您本茅人，而妨不是您濱的職位則感到好少奇，想鄙知道您該的幾乎悄所有的孔事情。徐不要認倍為這是仆對您隱介私的侵銜犯，他覺們所做詞的是為粥了判斷現(xiàn)您和他灑們是否庫相象。躍你們要敗相互幫腫助，相愚互適應(yīng)盜！在Tea拼m里，各狼部門如財籍務(wù)部、人囑事部、產(chǎn)偽品部、市雞場部等，停你在外面罰的工作需盼要他們的鳴幫助，請紙說“我們爪的財務(wù)部旬”，而不丑是“他們征財務(wù)部”貓。不管你鞋在任何替時候做也任何事檔情，請編記住不聞是你一甘個人在斗工作，茫而是一墾個團隊翻在工作務(wù)。醫(yī)藥代云表應(yīng)具慚備的精癢神：適臉應(yīng)新環(huán)鉗境千萬不要哄象這位老供兄一樣！醫(yī)藥代表腫應(yīng)具備的這精神：適澡應(yīng)新環(huán)境準(zhǔn)確判斷烤您的新同紗事心存感激紗之情記住對方屈的名字不要吝惜臘您的贊揚以優(yōu)點的隔眼光去看萍每一個人誠信是交冊往的基礎(chǔ)醫(yī)藥代表四應(yīng)具備的猜精神：適孫應(yīng)新環(huán)境不要吝惜參您的贊揚楚：PMP瘋MP麥肯特成晴功導(dǎo)航不要說違介心的話：瞇您所說的洞和您所表駱現(xiàn)的肢體昆語言會將滋您的虛偽高展現(xiàn)出來才。選擇恰當(dāng)戲的時機贊阻揚：時機紐奉正確，對港方在不知盤不覺中接蘋受到您的踏贊揚，這瓣些贊揚會責(zé)沉積在對黎方的心理順。用語言簡鑒意賅：意鋒思到了就杜行了，不凈要大套大竄套得讓人頂受不了。注意場合街：有些場冤合不適合拉贊揚一個垂人，對方避有他接受妻稱贊的環(huán)立境因素。醫(yī)藥代表槍應(yīng)具備的園精神：適鋤應(yīng)新環(huán)境辦事處堆里相互您適應(yīng)，魚相互幫猴助，相捕互照顧滾，共同舌進步！醫(yī)藥代表鍬應(yīng)具備的芳精神：學(xué)暫習(xí)你永遠不珍應(yīng)該自滿旋！無論是怎你自己還嬸是你的銷采量！子曰：域?qū)W而時狠習(xí)之，壩不亦悅未乎？三人行必菜有我?guī)?，廳擇其善者據(jù)而學(xué)之，督擇其不善腸而不為游