投標(biāo)報(bào)價(jià)策略（三）

微課：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略(三)主講：張衛(wèi)偉單位：江蘇建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院課程名稱：《工程招投標(biāo)與合同管理》目標(biāo)：掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧微課單元：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略（三）投標(biāo)策略投標(biāo)策略是指承包人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)要視具體情況而定，如果是單純報(bào)計(jì)日工單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，則可以報(bào)高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機(jī)械時(shí)可多盈利計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)，則需具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免抬高總報(bào)價(jià)?？傊治鰳I(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計(jì)日工數(shù)量，再來(lái)確定報(bào)價(jià)方針?？晒┻x擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)有些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，業(yè)主可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供集中可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。例如，某住房工程的地面水磨石塊，工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的規(guī)格報(bào)價(jià)，另外，還要求投標(biāo)人用更小規(guī)格水磨石塊20cm×20cm×2cm和更大規(guī)格水磨石塊30cm×30cm×2cm作為可供選擇項(xiàng)目報(bào)價(jià)?？晒┻x擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)投標(biāo)時(shí)，除對(duì)集中水磨石地面磚調(diào)查詢價(jià)外，還應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)亓?xí)慣用磚情況進(jìn)行調(diào)查。對(duì)于將來(lái)有可能背選擇使用的地面磚應(yīng)適當(dāng)提高其報(bào)價(jià)。對(duì)于當(dāng)?shù)仉y以供貨的某些規(guī)格地面磚，則可將價(jià)格有意抬高得更多一些，以阻撓業(yè)主選用?？晒┻x擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)但是，所謂“可供選擇項(xiàng)目”并非由承包人任意選擇，而是只有業(yè)主才有權(quán)進(jìn)行選擇。因此投標(biāo)方雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，但并不意味著肯定可以取得較好的利潤(rùn)，只是提供了一種可能性，一旦業(yè)主今后選用，承包人即可得到額外加價(jià)的利益