【失敗案例】三九集團案例分析

三九集團——國營大型中藥制劑企業(yè)案例研究分析一、三九集團簡介二、創(chuàng)始人介紹三、創(chuàng)業(yè)歷程四、商業(yè)模式五、產(chǎn)品與客戶六、失敗原因分析七、企業(yè)風(fēng)險防范八、教訓(xùn)與警示九、案例思考題目錄1公司簡介三九企業(yè)集團是國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直接管理的國有大型中央企業(yè)。集團組建于1991年12月，其前身是總后勤部所屬企業(yè)深圳南方制藥廠。集團以醫(yī)藥為主營業(yè)務(wù)，以中藥制造為核心，同時還涉及工程、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。曾經(jīng)三九集團擁有上市公司“三九醫(yī)藥”以及20多家通過GMP認(rèn)證的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，擁有近1000個中西藥產(chǎn)品和覆蓋全國的醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)。2創(chuàng)始人介紹趙新先：1941年4月出生于遼寧省營口市，大學(xué)文化，中共黨員，任三九企業(yè)集團總裁、黨委書記。趙新先掌舵三九長達(dá)19年，將三九集團從一個軍隊藥廠締造為一家龐大的企業(yè)集團：超過200億元的總資產(chǎn)，涉足藥業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、食品、汽車、旅游等八大產(chǎn)業(yè)。2004年5月16日，國資委黨委書記李毅中親赴深圳，宣布免去趙新先在三九的一切職務(wù)。2005年11月21日，趙新先被刑事拘留。3創(chuàng)業(yè)歷程2008年1月并入華潤集團1992年2003年底2005年11月1998年2004年5月1987年1985年公司變更為三九企業(yè)集團，趙新先任總經(jīng)理，三九實行的是法人代表個人負(fù)責(zé)制。，三九及其下屬公司共欠銀行98億元，三九全國各地的數(shù)百家子孫公司都成銀行逼債的對象，三九陷入了有史以來最嚴(yán)重的危機。趙新先被刑事拘留，多名高管落網(wǎng)。在國家經(jīng)貿(mào)委公布的“年度全國制藥工業(yè)100強”的三項經(jīng)濟指標(biāo)排序中，三九的銷售收入、利潤和利稅三項指標(biāo)都排在行業(yè)的第一位。63歲的三九董事長趙新先被正式免職，三九在國資委主導(dǎo)下開始重組。深圳南方制藥廠建成了中國第一條中藥自動化生產(chǎn)線并正式投產(chǎn).。43歲的趙新先帶領(lǐng)其創(chuàng)業(yè)團隊在深圳開始組建南方制藥廠。BDAC1985年,趙新先帶著歷經(jīng)十余年時間研制的“三九胃泰”等三項科研成果,向廣州第一軍醫(yī)大學(xué)申請貸款500萬元,前往深圳創(chuàng)業(yè),創(chuàng)建了南方制藥廠。1992年,當(dāng)年引進泰國正大集團的投資,公司注冊資本金增至5976萬美元,中方以原有資產(chǎn)折資入股,在合資公司持股51%;泰國正大集團以正大藥業(yè)有限公司向合資公司注資2928萬美元,持股49%。至1994年,三九正大藥業(yè)有限公司再度引資,此次引進美國,香港等地的六家股東,引資總額8000萬美元,公司注冊資本增至14.25億元人民幣,原控股股東三九集團股份被攤薄至39.1%.1992年,作為軍隊效益最好的企業(yè),三九集團接收了軍隊的進出口公司、被服廠等非藥業(yè)部分的捆綁,為了救活更多其他困難企業(yè),被動式地開始了多元化的道路。FHEG從1996年開始,三九主動出擊,通過收購、控股逐漸擴張到藥業(yè)以外的房地產(chǎn)、進出口貿(mào)易、工程、食品、酒業(yè)、酒店、旅游、文化、金融租賃等各種領(lǐng)域,其發(fā)展方向為“跨行業(yè)、多功能、外向型”。2000年開始,三九集團著手剝離輔業(yè)回歸到藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)上來。三九醫(yī)藥成功上市,募集資金近17億元,隨后三九生化、三九發(fā)展也相繼上市,直至2001年左右,三九總資產(chǎn)達(dá)20多億元,橫跨8大產(chǎn)業(yè),控制40余家子公司和3家上市公司,成為國內(nèi)最大的醫(yī)藥巨頭。2003年,三九集團再次陷人則務(wù)危機,21家債券銀行開始集中追討三九集團的銀行欠款,并且紛紛起訴,“三九系”整體銀行負(fù)債高達(dá)98億元。2001年8月,三九集團爆發(fā)首次財務(wù)危機,中國證監(jiān)會對三九集團的核心企業(yè)三九醫(yī)藥進行了通報批評,披露其控股股東三九集團占用上市公司的資金高達(dá)25億元三九集團的后續(xù)

據(jù)估計，到2005年，三九系深圳本地債權(quán)銀行貸款已從98億升至107億，而遍布全國的三九系子公司和關(guān)聯(lián)公司的貸款和貸款擔(dān)保余額約在60億至70億之間，兩者合計約為180億元。2005年4月28日，三九集團將旗下上市公司三九發(fā)展賣給了浙江民營企業(yè)鼎立建設(shè)集團，同一天，三九醫(yī)藥將“三九系”另一家上市公司三九生化賣給了山西另一家民營企業(yè)振興集團，標(biāo)志著三九系歷史的結(jié)束。三九集團的重組

2004年5月，63歲的三九董事長趙新先被正式免職，三九在國資委主導(dǎo)下開始重組。2005年11月，趙新先被刑事拘留，多名高管落網(wǎng)。2007年7月，國資委同意三九資產(chǎn)債務(wù)重組整體安排。2008年1月，三九正式并入華潤集團。。，4商業(yè)模式價值提供1.中藥制劑產(chǎn)品，方便使用。2.對經(jīng)營困難的國營企業(yè)進行收購、重組。營銷戰(zhàn)略1.電視廣告2.以“三九醫(yī)藥”為旗艦，通過中藥制劑，現(xiàn)代化中藥等概念和產(chǎn)品打造三九品牌。盈利模式銷售實體產(chǎn)品?；锇榫W(wǎng)絡(luò)各大藥店及醫(yī)院目標(biāo)市場國內(nèi)的藥品市場，后期曾打算出口但未實施。三九集團的發(fā)展模式在中國證券市場上頗具代表性。首先借助資本運營打造三九帝國,控股多家上市公司然后以上市公司作為融資平臺,為集團進一步擴張?zhí)峁┵Y金。在這個過程中,關(guān)聯(lián)方交易成為輸送資金和利益的有效手段和途徑。5產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品以醫(yī)藥為主業(yè)，科工貿(mào)并舉，多元化經(jīng)營，研制、開發(fā)和生存原料藥、中成藥、生化制劑、保健藥和保健食品。客戶國內(nèi)的藥品消費者，中藥制劑的推崇者。6失敗原因三九實行的是法人代表個人負(fù)責(zé)制，創(chuàng)始人權(quán)力過大，企業(yè)權(quán)力過于集中，缺乏高層管理層的補充和制約。A與政府聯(lián)系緊密，被迫進行了不相關(guān)的多元化經(jīng)營道路，以及中期的主動化多元化經(jīng)營，缺乏關(guān)聯(lián)性。B各企業(yè)直接財務(wù)關(guān)系過于緊密，存在大量的關(guān)聯(lián)交易。C企業(yè)集團必須建立有效的管理信息系統(tǒng)，及時了解整個集團的運行，對成員企業(yè)的經(jīng)營活動和財務(wù)活動進行實時監(jiān)控。D不僅僅要注重內(nèi)部控制制度的制定，更要注重內(nèi)部控制制度的執(zhí)行。E企業(yè)在進行擴張時要注意加強對企業(yè)子公司和下屬公司的管理、控制。F7創(chuàng)業(yè)風(fēng)險二、中國企業(yè)的一大短板

現(xiàn)實中有許多企業(yè)做好了產(chǎn)品，營造好了品牌。但是因為規(guī)模的快速擴張而產(chǎn)生的管理與管理模式問題，無法形成真正的規(guī)模效益，反而拖累了企業(yè)的發(fā)展。管理02一、注意劃分不同公司間的財務(wù)關(guān)系我國許多大型企業(yè)都存在這個問題，明明是集團名下的獨立的企業(yè)法人。在債務(wù)債權(quán)關(guān)系上卻相互之間糾纏不清，存在大量的關(guān)聯(lián)交易。雖然短時間看有利于集中企業(yè)資金開發(fā)項目和現(xiàn)金流動，但是往往一遭遇風(fēng)險就滿盤皆輸。風(fēng)險018教訓(xùn)與警示注重企業(yè)的財務(wù)管理，區(qū)分獨立法人間的財務(wù)，警惕關(guān)聯(lián)交易。二、