建立一流的戰(zhàn)略規(guī)劃流程

機(jī)密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。討論文件建立一流的戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計2LDCL001222BJ-process(GB)公司管理程序概述事業(yè)部一公司最高領(lǐng)導(dǎo)層事業(yè)部二事業(yè)部三戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營/預(yù)算計劃業(yè)績考核和管理管理程序經(jīng)營流程資本計劃/預(yù)算資金管理3LDCL001222BJ-process(GB)戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)管理程序中的關(guān)鍵連接點(diǎn)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營目標(biāo)資本計劃完成公司經(jīng)營預(yù)算制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)制定資本

預(yù)算簽訂業(yè)績合同并根據(jù)目標(biāo)評估業(yè)績經(jīng)營計劃各級經(jīng)理的業(yè)績考核本文件重點(diǎn)4LDCL001222BJ-process(GB)戰(zhàn)略規(guī)劃程序的目的在于明確企業(yè)發(fā)展和管理核心目的制定公司整體以及各子公司未來三至五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，包括在哪些市場及如何進(jìn)行競爭，以及量化的財務(wù)目標(biāo)及資源需求預(yù)測公司領(lǐng)導(dǎo)通過對各子公司戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)子公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，將精力集中于最重要的領(lǐng)域原則戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細(xì)化，是對將來的展望公司總裁及子公司負(fù)責(zé)人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各子公司提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴(yán)格的質(zhì)詢，以確保目標(biāo)的可行性及高度公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供公司高層領(lǐng)導(dǎo)和子公司在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進(jìn)行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要5LDCL001222BJ-process(GB)企業(yè)應(yīng)通過系統(tǒng)化的規(guī)劃流程形成足以支持公司發(fā)展戰(zhàn)略的具體行動決策管理層的發(fā)展抱負(fù)/遠(yuǎn)景公司過去的業(yè)績表現(xiàn)外在環(huán)境的變化預(yù)算計劃管理層行事歷/行動方案公司的業(yè)務(wù)組合管理定性式經(jīng)營計劃的發(fā)展定量式經(jīng)營計劃的發(fā)展項目/新舉措預(yù)算/預(yù)測公司戰(zhàn)略規(guī)劃子公司經(jīng)營規(guī)劃事業(yè)部運(yùn)作計劃需進(jìn)行的決策

(舉例)我們應(yīng)對目前的業(yè)務(wù)作出什么改變？公司及各業(yè)務(wù)群的戰(zhàn)略目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo)各是什么？我們的發(fā)展遠(yuǎn)景還合宜嗎？我們應(yīng)著重發(fā)展哪些目標(biāo)客戶群？我們應(yīng)如何強(qiáng)調(diào)(或修改)公司的定位才能創(chuàng)造最大的公司價值？改進(jìn)對目標(biāo)客戶群的服務(wù)可以創(chuàng)造多少效益？需要增加多少成本？綜合上列考量之後，我們所設(shè)的業(yè)績目標(biāo)是否合適？需要實行哪些新舉措以確保我們的行動能充分支持所設(shè)定的戰(zhàn)略？哪些項目和組織應(yīng)增加(或減少)預(yù)算？6LDCL001222BJ-process(GB)國際最佳典范公司的戰(zhàn)略規(guī)劃都存在一些共同

特點(diǎn)透明程度高，僅經(jīng)少量過濾便傳達(dá)給下二、三層組織那些執(zhí)行戰(zhàn)略的人同時也是制定這些戰(zhàn)略的人注重進(jìn)行必要的對話，而非制作文件以事實為依據(jù)的方法通過提出正確的問題來獲得有用的觀點(diǎn)行為/文化關(guān)系重大規(guī)劃流程帶來了學(xué)習(xí)和經(jīng)驗，“有準(zhǔn)備的心態(tài)”總裁與高層領(lǐng)導(dǎo)的積極參與7LDCL001222BJ-process(GB)戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計8LDCL001222BJ-process(GB)公司不同層面制定的戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)有所不同公司子公司事業(yè)部遠(yuǎn)景戰(zhàn)略目標(biāo)/財務(wù)目標(biāo)行業(yè)/業(yè)務(wù)組合投資配置巨大的新機(jī)遇業(yè)務(wù)組合投資配置相關(guān)的增長創(chuàng)造并把握協(xié)同效應(yīng)在哪些產(chǎn)品、市場和地理區(qū)域中參與競爭如何競爭價值定位競爭優(yōu)勢的來源相關(guān)的增長9LDCL001222BJ-process(GB)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括發(fā)展目標(biāo)和資源需求主要內(nèi)容1. 公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對公司影響的評估今后五年公司所處的各行業(yè)的發(fā)展展望宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本公司造成的影響主要發(fā)展機(jī)會主要威脅3. 本公司現(xiàn)狀分析各子公司及主要事業(yè)部情況、業(yè)績及趨勢各子公司及主要事業(yè)部在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點(diǎn)4. 公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)公司未來五年業(yè)務(wù)重組收縮哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)行業(yè)各子公司的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)主要戰(zhàn)略舉措合資、兼并5. 主要資源需求預(yù)測資本投資人力資源6. 公司財務(wù)目標(biāo)預(yù)測投資資本回報(ROIC)自由現(xiàn)金流稅前利潤總銷售額/總營業(yè)收入7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)10LDCL001222BJ-process(GB)1.公司發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)的具體內(nèi)容具體內(nèi)容公司發(fā)展遠(yuǎn)景公司戰(zhàn)略總結(jié)未來五年內(nèi)公司的發(fā)展目標(biāo)選定的重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)本公司的競爭能力及方式預(yù)計需投入的資源預(yù)定達(dá)成的財務(wù)目標(biāo)及投資回報公司未來三年的重要戰(zhàn)略舉措概述最高領(lǐng)導(dǎo)層共識匯總以下各章節(jié)(2-7章)的分析重點(diǎn)舉例議題信息來源11LDCL001222BJ-process(GB)2.外界因素分析的具體內(nèi)容具體內(nèi)容宏觀環(huán)境分析行業(yè)與競爭分析(針對公司的主要現(xiàn)有業(yè)務(wù)以及可能的新業(yè)務(wù))未來五年內(nèi)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度中國加入WTO后對公司各種有利與不利因素的分析(機(jī)會與威脅)政府在五年內(nèi)可能改變的政策，以及改變政策后對公司的影響(機(jī)會與威脅分析)五年內(nèi)可能的技術(shù)領(lǐng)域變化以及對公司的意義(機(jī)會與威脅)五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc速度行業(yè)的競爭情況以及進(jìn)入/退出壁壘行業(yè)的關(guān)鍵成功因素分析行業(yè)整體的業(yè)績情況(利潤率)行業(yè)結(jié)構(gòu)以及價值鏈分析，考慮整合機(jī)會近期可能的競爭環(huán)境變化政府部門的訪談文獻(xiàn)檢索宏觀經(jīng)濟(jì)專家訪談專業(yè)市場調(diào)查行業(yè)協(xié)會行業(yè)專家訪談行業(yè)內(nèi)主要競爭者訪談主要競爭者的年報表國際行業(yè)分析文獻(xiàn)檢索議題信息來源舉例12LDCL001222BJ-process(GB)3.本公司現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容議題信息來源各子公司業(yè)績各子公司發(fā)展能力資源取得能力已投入資本及過去五年回報率市場份額(按行業(yè)分析)及市場份額、歷史比較獲利能力與行業(yè)平均利潤率之比較技術(shù)水平優(yōu)勢/弱點(diǎn)成本水平優(yōu)勢/弱點(diǎn)市場滲透能力與開拓能力(營銷網(wǎng)絡(luò)、市場定位、供貨商及客戶關(guān)系、品牌、人才)融資來源及期望回報資金市場趨勢整合外部新資源能力內(nèi)部分析行業(yè)協(xié)會/統(tǒng)計內(nèi)部分析市場訪談/反饋客戶訪談內(nèi)部分析投資人訪談舉例13LDCL001222BJ-process(GB)4.公司未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)的具體內(nèi)容具體內(nèi)容議題信息來源業(yè)務(wù)組合主要戰(zhàn)略舉措資本運(yùn)作收縮哪些行業(yè)(原因、退出方式)進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù)/行業(yè)(原因、方式)子公司業(yè)務(wù)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)及所需資源下屬公司可能進(jìn)行的合資、聯(lián)盟未來每年的還債目標(biāo)及各子公司的分解目標(biāo)配合戰(zhàn)略的未來資本市場主要活動內(nèi)部分析外部信息分析外部咨詢內(nèi)部分析可能對象的建議書債權(quán)人協(xié)議董事會決策,投資銀行建議舉例14LDCL001222BJ-process(GB)5.主要資源需求預(yù)測的具體內(nèi)容具體內(nèi)容議題信息來源資本需求財務(wù)部門協(xié)助其他資源要求其他資源要求的預(yù)測(如外部咨詢，公司管理層時間，項目領(lǐng)導(dǎo)人才，勞動力及行政支持)其他資源成本的詳細(xì)預(yù)測其他部門及人力資源部門協(xié)助舉例固定資產(chǎn)投資資金要求預(yù)測的融資計劃及成本各種融資渠道及方案的吸引力評價揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件投資計劃實施的時間建議15LDCL001222BJ-process(GB)議題平均毛利率軟硬件服務(wù)收入比例費(fèi)用控制各子公司營業(yè)利潤率(分解)存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款平均回收期本公司在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤預(yù)測經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算投資計劃預(yù)期的第一年樂觀及保守估計下詳細(xì)的經(jīng)營狀況今后五年經(jīng)營狀況估計五年凈現(xiàn)值計算每種價值評估方案背后的詳細(xì)假設(shè)投資資本回報率與加權(quán)資本成本比較子公司未來5年-10年自由現(xiàn)金流量子公司凈現(xiàn)值6.財務(wù)分析及價值評估具體內(nèi)容具體內(nèi)容信息來源產(chǎn)業(yè)投資資本回報率新業(yè)務(wù)機(jī)會價值分析價值評估事業(yè)部財務(wù)部門協(xié)助財務(wù)部門協(xié)助財務(wù)部門協(xié)助舉例16LDCL001222BJ-process(GB)7.公司前一年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)差異的具體內(nèi)容具體內(nèi)容差異分析改進(jìn)方法目標(biāo)達(dá)成情況總覽目標(biāo)未達(dá)成差異分析重大差異(超出與不足)原因檢討提出對今年度目標(biāo)設(shè)定方法的修正提出對重大差異應(yīng)負(fù)責(zé)單位(人員)的建議內(nèi)部分析行業(yè)信息議題信息來源舉例17LDCL001222BJ-process(GB)子公司和事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃更注重具體的競爭手段戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容1. 本子公司發(fā)展遠(yuǎn)景及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本子公司及下屬事業(yè)部影響的評估今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望產(chǎn)品發(fā)展趨勢主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對本子公司造成的影響創(chuàng)造的主要機(jī)會造成的主要威脅3. 本子公司現(xiàn)狀分析本子公司及事業(yè)部近年業(yè)績及發(fā)展趨勢本子公司及事業(yè)部主要競爭優(yōu)勢及弱點(diǎn)4. 事業(yè)部面臨的主要競爭對手分析(國內(nèi)外競爭者)競爭對手近幾年業(yè)績分析(和事業(yè)部比較)競爭對手可能在未來采用的戰(zhàn)略舉措對手戰(zhàn)略舉措對本公司的潛在威脅5. 本子公司五年戰(zhàn)略(方案)今后五年將在哪些市場競爭行業(yè)市場產(chǎn)品類型業(yè)務(wù)模型如何競爭：主要競爭手段主要戰(zhàn)略舉措及實施計劃市場擴(kuò)張新客戶、渠道的建立6. 配合公司戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測資本投資人力資源7. 子公司及下屬事業(yè)部五年經(jīng)營及財務(wù)目標(biāo)預(yù)測主要增長點(diǎn)預(yù)測總銷售額市場份額投資資本回報(ROIC)8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)18LDCL001222BJ-process(GB)戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計19LDCL001222BJ-process(GB)五年戰(zhàn)略規(guī)劃流程圖公司

高層領(lǐng)導(dǎo)

戰(zhàn)略與企業(yè)

規(guī)劃部子公司

領(lǐng)導(dǎo)層子公司

研究規(guī)劃部事業(yè)部

負(fù)責(zé)人事業(yè)部

規(guī)劃職能1.五年戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定2.制定戰(zhàn)略3.確認(rèn)戰(zhàn)略4.完成年度規(guī)劃執(zhí)行年度規(guī)劃季度業(yè)績審核明確公司發(fā)展方向提出目標(biāo)

建議匯總信息、核實準(zhǔn)確度核實資料后上報供作目標(biāo)參考審批后確定公司五年目標(biāo)子公司未來五年目標(biāo)指導(dǎo)方針事業(yè)部未來五年目標(biāo)子公司戰(zhàn)略審核會審批后正式確定公司一年規(guī)劃審批后正式確定子公司的

一年規(guī)劃參加并質(zhì)詢質(zhì)詢提供關(guān)鍵資料

(如市場分析、

收入/利潤預(yù)測)起草公司

五年目標(biāo)根據(jù)公司五年目標(biāo)

制定公司的戰(zhàn)略

發(fā)展規(guī)劃初稿總結(jié)公司整體

一年規(guī)劃

及資本決策完成子公司

的一年規(guī)劃完成事業(yè)部的一年規(guī)劃指導(dǎo)、批準(zhǔn)總結(jié)下屬事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃，核實確定事業(yè)部

戰(zhàn)略審核會事業(yè)部

戰(zhàn)略審核會以五年目標(biāo)為指導(dǎo)，起草子公司的戰(zhàn)略規(guī)劃(含未來五年及下一年度)以五年目標(biāo)為指導(dǎo)，

依據(jù)自身情況，市

場、顧客等現(xiàn)實數(shù)

據(jù)支持，制訂事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃事業(yè)部

戰(zhàn)略審核會提供方向性指導(dǎo)20LDCL001222BJ-process(GB)遠(yuǎn)景目票標(biāo)：基霉于對未辛來的觀膝點(diǎn)，高財層管理熟人員對耽公司的謹(jǐn)遠(yuǎn)景作旁的一幅丹令人振變奮的藍(lán)鹿圖對未來最的觀點(diǎn)競爭領(lǐng)香域競爭優(yōu)否勢的來詠源對于未爪來公司術(shù)業(yè)務(wù)所翻處的運(yùn)肺作空間磚中政府今法規(guī)，奪競爭及售經(jīng)濟(jì)環(huán)仇境的展枯望公司將參蹄與的業(yè)務(wù)射及地理范爸圍公司為實?，F(xiàn)遠(yuǎn)景目愿標(biāo)將開發(fā)夏/重點(diǎn)傾評斜利用的辯技能；對童公司如何粥會取得成墨功的說明1.厲公司發(fā)賞展方向殺的制定巧是戰(zhàn)略妨規(guī)劃的鄙起點(diǎn)21LDC捏L00揪122枕2BJ敗-pr變oce夢ss(燈GB)2.公豎司戰(zhàn)略忠規(guī)劃的伙制定*蟲是一個嫩嚴(yán)格的隆過程分析行業(yè)雙吸引力列舉可能遺的戰(zhàn)略選訪擇評估自身稀競爭實力評估選則擇戰(zhàn)略壯方案預(yù)測財瓜務(wù)回報主要目的根據(jù)對緩行業(yè)供憑需狀況憐的判斷竄和預(yù)測擇確定行辱業(yè)整體謀的吸引心力評估行業(yè)晚內(nèi)不同細(xì)將分市場的暫吸引力評估企業(yè)襲在該行業(yè)漏中是否具脈備成功的竟實力根據(jù)企掙業(yè)競爭導(dǎo)分析判缸斷可能紙的戰(zhàn)略畜選擇方言向(如拼聯(lián)盟、倉退出等壓)根據(jù)行業(yè)倡吸引力和嚷競爭實力仰制定不同菠的戰(zhàn)略選救擇方案篩選最格佳戰(zhàn)略惹方案，儉細(xì)化戰(zhàn)香略規(guī)劃者的具體狡內(nèi)容預(yù)測該戰(zhàn)慢略實施后側(cè)5-10熔年的財務(wù)請回報和資液本需求可使用拐的分析眉工具*趟*行業(yè)結(jié)哀構(gòu)-行兄為和業(yè)舊績模型嘉(S-C爹-P)競爭戰(zhàn)略登分析(Forc嫂esa餡two恭rk)關(guān)鍵成功嗽因素分析成本結(jié)構(gòu)泡分析對戰(zhàn)略擴(kuò)選擇關(guān)擔(dān)鍵議題舊的分析搞比較優(yōu)/劣范勢分析企業(yè)價值偏鏈分析銷售/艙資本預(yù)酸測價值評泛估* 事絲式業(yè)部只拒制定一火年的戰(zhàn)煙略規(guī)劃** 非厲全面22LDCL著0012佛22BJ纏-pro需cess壩(GB)首先，嘉公司戰(zhàn)棒略制定掙應(yīng)基于罵充分的低、以事并實為基更礎(chǔ)的行廢業(yè)競爭盼分析競爭能塘力行業(yè)吸引虧力戰(zhàn)略規(guī)劃灣依據(jù)對市級場和自身哪實力的判喇?dāng)?..第二類業(yè)澡務(wù)第三類業(yè)汽務(wù)第一類業(yè)葵務(wù)…充辰分的數(shù)據(jù)甘分析是制垃定可行戰(zhàn)破略的保障IDCData繡ques把t國內(nèi)數(shù)勾據(jù)來源（如政府紐奉機(jī)構(gòu)市場端調(diào)研公司繳）投資銀隨行分析招員報告信息來源礙舉例23LDC長L00凝122獸2BJ沸-pr籍oce示ss(侍GB)對企業(yè)的禽持續(xù)發(fā)展籍應(yīng)從三個枕層次實現(xiàn)想戰(zhàn)略思考關(guān)鍵成功勉因素評估標(biāo)令準(zhǔn)所需人才能力注重績效利潤投資資聰本回報扔率(ROI坑C)企業(yè)經(jīng)營角者完全結(jié)合障現(xiàn)況的實謙力平臺利潤時間層次一：拓展并倉確保核施心事業(yè)黑之運(yùn)作層次二母：發(fā)展新業(yè)凝務(wù)層次三：開創(chuàng)未號來的事握業(yè)機(jī)會營造創(chuàng)業(yè)塑環(huán)境營業(yè)收入凈現(xiàn)值剛(NPV)企業(yè)創(chuàng)塊建者自行發(fā)展呆或從外部籮取得能力獨(dú)特的競現(xiàn)爭優(yōu)勢選擇權(quán)價環(huán)值前瞻開拓反者所需能力由可能不確附定24LDCL國0012狼22BJ面-pro寸cess染(GB)根據(jù)不狹同的戰(zhàn)組略選擇巷評估確陰定最終教方案系統(tǒng)集成分的關(guān)鍵成密功因素對業(yè)務(wù)魄流程的鎖深刻理房誠解項目管炭理能力資金運(yùn)犧作能力優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)專注發(fā)展蛙系統(tǒng)集成罰業(yè)務(wù)方案一擴(kuò)展成為提全面IT服務(wù)提供損商方案二資源集中臭，跟隨市玻場飛速變些化能有效蛙利用現(xiàn)積有核心宣能力、豈確立優(yōu)俘勢更廣闊別的市場識空間和顆盈利前爭景利用各這業(yè)務(wù)的法協(xié)同效究應(yīng)吸引并客戶主要業(yè)務(wù)茄領(lǐng)域面臨奪激烈競爭可能失困去進(jìn)入翅更高附長加值業(yè)抗務(wù)的機(jī)是會受到有愉限資源膊的限制經(jīng)營風(fēng)惜險大舉例，初步25LDCL嶺0012惡22BJ起-pro療cess征(GB)最后應(yīng)建份立財務(wù)模殘型，分析愧可能的回耽報分析過去僅的損益表勒和資產(chǎn)負(fù)雁債表確認(rèn)損罩益表和降資產(chǎn)負(fù)很債表各牙項目的末價值驅(qū)失動因素對銷售補(bǔ)收入、降成本、岸營運(yùn)資劫本、資射本支出鹽、和財論務(wù)費(fèi)用艘進(jìn)行假兇設(shè)預(yù)測今后唐5年的損交益表預(yù)測今諷后5年男的資產(chǎn)種負(fù)債表計算過去無和今后的坦投資資本擦回報率制作今喂后5年拋的現(xiàn)金鹿流量表進(jìn)行加五權(quán)平均當(dāng)資本成配本假設(shè)計算今后痰10年的博自由現(xiàn)金壤流量計算持續(xù)章價值計算凈震現(xiàn)值對投資什資本回謀報率和晉凈現(xiàn)值祥進(jìn)行最事后預(yù)測袍/計算進(jìn)行敏感刪性分析建立財務(wù)模型的具體方法26LDCL判0012芒22BJ為-pro剝cess扁(GB)3.子麥公司戰(zhàn)挖略規(guī)劃胳的最終婆確定主武要通過屢各級審束核會的鋒形式進(jìn)丈行事業(yè)部港,子公壩司戰(zhàn)略王審核會4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月事業(yè)部咐戰(zhàn)略審替核會子公司得戰(zhàn)略審啄核會時間參與人參員最終成果二月上旬子公司總環(huán)裁及高層滲領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部總桂經(jīng)理質(zhì)詢、修宮改事業(yè)部速戰(zhàn)略二月下旬公司總吐裁及高誤級領(lǐng)導(dǎo)子公司細(xì)總裁事業(yè)部獎總經(jīng)理質(zhì)詢、鴨修改子碼公司戰(zhàn)然略明確公司嚼戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略骨規(guī)劃年歷27LDC獎L00施122璃2BJ扔-pr酒oce愈ss(武GB)事業(yè)部戰(zhàn)順略審核會怪–會旨議議程及芬目的會議目的繡：為子公司宗設(shè)定未來帝五年的業(yè)寇務(wù)發(fā)展戰(zhàn)破略，對下著屬事業(yè)部醒的戰(zhàn)略規(guī)錫劃進(jìn)行質(zhì)統(tǒng)詢，提出驢修改意見餐，以確保州其嚴(yán)謹(jǐn)性掘及可行性妖，并保證笑公司目標(biāo)嗓能充分的貝達(dá)成。會議議砍程：議題子公司婆總裁介孝紹戰(zhàn)略孝方向及賣目標(biāo)企業(yè)規(guī)方劃主管號介紹子陰公司的喬總體戰(zhàn)默略規(guī)劃溉(初稿企)企業(yè)規(guī)劃仿主管宣布縫會議規(guī)則事業(yè)部也呈報其士戰(zhàn)略規(guī)矛劃，接肝受與會靠人員質(zhì)限詢企業(yè)規(guī)劃殲主管總結(jié)染發(fā)言，介責(zé)紹修正后距的子公司抵總體戰(zhàn)略批規(guī)劃，明傍確各事業(yè)糧部需修改更的要點(diǎn)及貓時間表總裁總結(jié)愁/宣布閉段會參加人無員：子公司總黃裁子公司總艘部的企業(yè)肝規(guī)劃、財坊務(wù)、人力鏟資源等職標(biāo)能主管下屬事棟業(yè)部總朗經(jīng)理、葵戰(zhàn)略規(guī)振劃負(fù)責(zé)薦人時間：二月上旬組，按各子況公司下屬猜事業(yè)部數(shù)醒目計算：(3小儲時/事轎業(yè)部X事業(yè)部肆數(shù))敗+3比小時=幻玉所需時至數(shù)(盡可宜能選在械公司以懂外的會隙議地點(diǎn)斬，以避纏免干擾察)時間(旋小時)11.53/事荷業(yè)部10.528LDCL虧0012授22BJ兔-pro滿cess晶(GB)事業(yè)部搜戰(zhàn)略審蛇核會仗–會撞議規(guī)則需提前準(zhǔn)杰備的材料伏：材料子公司個企業(yè)規(guī)內(nèi)劃主管稱下達(dá)的秩會議議洪程及規(guī)綿則、材丘料要求子公司蛾戰(zhàn)略規(guī)家劃主管笛下達(dá)的炒公司總席體戰(zhàn)略飲規(guī)劃(腔初稿)各事業(yè)此部的戰(zhàn)亂略規(guī)劃提前量3周3~4燈周1周會議規(guī)則紐奉：各事業(yè)由部呈報思材料圖員表一律戴采用標(biāo)賊準(zhǔn)格式質(zhì)詢及對境質(zhì)詢的應(yīng)卵答要求以尚事實及數(shù)終據(jù)為基礎(chǔ)丈(參見質(zhì)披詢問題舉捉例)質(zhì)詢對姿事，不誦對人與會人永員對事堅業(yè)部的惠戰(zhàn)略規(guī)吳劃有質(zhì)抽詢權(quán)，浪子公司斤總裁對賺修正要誘求有最漿終決定跪權(quán)會后后續(xù)降活動：子公司企叢業(yè)規(guī)劃主緒管總結(jié)并夠分發(fā)會議貍上關(guān)于事抽業(yè)部戰(zhàn)略遭規(guī)劃修改胳要求的要哭點(diǎn)、規(guī)劃德完成時間雄表責(zé)成修改它,研菜究規(guī)劃部俗跟蹤進(jìn)度券，子公司劫總裁最終極審批29LDCL看0012娛22BJ產(chǎn)-pro兄cess池(GB)戰(zhàn)略審核連會中高層法領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)旋注的重點(diǎn)裝–麻對事業(yè)部錦戰(zhàn)略質(zhì)詢傷問題舉例市場的規(guī)黑模多大(宴全市場的歉總銷售量誕/金額是喉多少)？市場贏鄉(xiāng)豐利空間庭是往上撤成長還討是衰退位？影響供圈給與需尊求的主意要變數(shù)藍(lán)是什么僚？主要驅(qū)逢動行業(yè)益成長的早因素是脫什么？市場我們對顧遣客需求的口了解是什流么？決定購買致的主要原蝴因？誰作毫決定？對產(chǎn)品符/服務(wù)傾品質(zhì)的侵要求如忙何？我們的角產(chǎn)品/飽服務(wù)一監(jiān)般如何早被顧客晌使用？我們的顧之客如何分奏類？每一捐類有何特陪殊需求？市場對來顧客的津需求有從哪些還險不能滿屬足的？我們?nèi)绾谓诌x定目標(biāo)謝客戶群？競爭對手辜所選定的倍目標(biāo)客戶度群是誰？定為什么？我們的成尺本結(jié)構(gòu)是碑如何的？跨競爭者與乒我們比較靠如何？客戶競爭30LDC您L00柴122頂2BJ曠-pr洽oce羊ss(刊GB)子公司戰(zhàn)淚略審核會佳–會籮議議程及倉目的會議目的亭：為公司設(shè)偵定未來五刃年發(fā)展藍(lán)季圖的最重怨要管理會團(tuán)議，對各泛子公司及鉗下屬事業(yè)賞部的戰(zhàn)略新規(guī)劃進(jìn)行漢質(zhì)詢，提硬出修改意玩見，以確勾保其嚴(yán)謹(jǐn)偷性及可行班性會議議民程：議題公司總句裁介紹酒公司總位體戰(zhàn)略派方向及置其目標(biāo)總經(jīng)理介鼠紹公司總學(xué)體戰(zhàn)略規(guī)心劃(初稿什)公司總想經(jīng)理宣朗布會議博規(guī)則各子公后司呈報愈子公司搖/事創(chuàng)業(yè)部戰(zhàn)廈略規(guī)劃孫，接受小與會人效員質(zhì)詢總經(jīng)理總肯結(jié)發(fā)言，嚼介紹修正殿后的公司江總體戰(zhàn)略阻規(guī)劃，明方確各子公翅司需修改梨的要點(diǎn)及翁時間表總裁總結(jié)追/宣布閉月會時間(小凍時)11.54/子公凍司10.516小時參加人付員：公司總裁院室成員公司財桂務(wù)總監(jiān)峰、總經(jīng)記理、研蜂究規(guī)劃絲式部總經(jīng)四理、業(yè)晝務(wù)開發(fā)秤部總經(jīng)禽理、業(yè)弓績考核者部總經(jīng)脅理子公司總本裁、副總癥裁及經(jīng)理各子公復(fù)司下屬謀事業(yè)部靠總經(jīng)理錘(只在梳質(zhì)詢本廊公司規(guī)始劃時出勵席)時間：二月下旬株，2~凍3天(媽在公司討以外的暴會議地降點(diǎn)，以膠避免干鏟擾)31LDCL亭0012功22BJ貴-pro烤cess搶(GB)子公司戰(zhàn)住略審核會曉–會束議規(guī)則需提前準(zhǔn)優(yōu)備的材料薦：材料總經(jīng)理意下達(dá)的糠會議議洗程及規(guī)節(jié)則，材舒料要求總經(jīng)理下證達(dá)的公司覆總體戰(zhàn)略價規(guī)劃(初消稿)各子公司綁戰(zhàn)略規(guī)劃提前量3周3~4周1周會議規(guī)則濾：各子公揀司以及帆事業(yè)部茫的呈報帶材料圖岔表一律畜用標(biāo)準(zhǔn)損格式質(zhì)詢及樂對質(zhì)詢濕的應(yīng)答盟要求以向事實及昆數(shù)據(jù)為剃基礎(chǔ)(中參見質(zhì)旋詢問題怪舉例)質(zhì)詢對事版，不對人與會人員萬對各子公側(cè)司規(guī)劃有死質(zhì)詢權(quán)，劉總裁對修孫正要求有蛛最終決定桌權(quán)會后后還續(xù)活動湖：總經(jīng)理砍總結(jié)、該分發(fā)會渴議上關(guān)謀于各子勁公司規(guī)縱劃修改律要求的畜要點(diǎn)，石規(guī)劃完缺成時間先表責(zé)成修隆改，研怪究規(guī)劃屠部跟蹤違進(jìn)度，繳公司總插裁最終傷審批32LDC蠅L00嬌122垂2BJ乞-pr伏oce脈ss(多GB)戰(zhàn)略審核嶼會中高層岡領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)答注的重點(diǎn)固–年對子公司貿(mào)戰(zhàn)略質(zhì)詢逗問題舉例戰(zhàn)略目標(biāo)重要發(fā)展浴戰(zhàn)略的目樣標(biāo)如何設(shè)加定的？市場競賢爭目標(biāo)其(如：音市場份跑額、價尿格)如則何？運(yùn)作目標(biāo)無(如：產(chǎn)所能使用、右產(chǎn)出率)封如何？管理人誦員能力該開發(fā)目冠標(biāo)？這些戰(zhàn)皮略目標(biāo)瓦的加總莊是否能燃達(dá)成公賤司總體挖的目標(biāo)粥？這些目標(biāo)幼的積極程礦度如何？軌能幫助我海們?nèi)〉煤尉捶N市場定砌位？財務(wù)分析疾是否支持臭戰(zhàn)略規(guī)劃燒的設(shè)想？盒現(xiàn)金流可累行嗎？童回報率高吊過資本成犁本嗎？使劍用哪些預(yù)丈測假設(shè)？行業(yè)發(fā)安展前景?？捶ǖ闹v根據(jù)是凝什么？磨競爭者鈔的看法顛呢？可行性需要哪另些資源海(內(nèi)、添外部)米才能實罪行所設(shè)管定的戰(zhàn)居略目標(biāo)佛？今年對籍成本控制的具體課方案是什般么？按資源投赴入的需求脹判斷，這炒個項目的教回報率如珠何？資源需求33LDCL鋪0012禮22BJ爽-pro邊cess魚(GB)戰(zhàn)略規(guī)劃緒流程具體糧分工回顧上年鑰業(yè)績設(shè)定公司藍(lán)和子公司目標(biāo)設(shè)定事暢業(yè)部目衛(wèi)標(biāo)確保規(guī)劃帥流程按時注完成提供上捏一年度虛的資料而作為回呆顧的基何礎(chǔ)為公司領(lǐng)和導(dǎo)進(jìn)行上拐年業(yè)績分倦析并提出泄目標(biāo)建議公司高騎層領(lǐng)導(dǎo)子公司負(fù)責(zé)人事業(yè)部負(fù)閣責(zé)人集團(tuán)企業(yè)揪規(guī)劃對需要進(jìn)茂行深入檢捎討的事業(yè)兩部提出要鄉(xiāng)豐求積極主烈動管理爐事業(yè)部嬸制定戰(zhàn)質(zhì)略規(guī)劃決定哪些悉事業(yè)部需繪進(jìn)行深入忌檢討制定子公司戰(zhàn)略規(guī)攔劃制定能董在市場倦競爭中摩致勝的條戰(zhàn)略提供戰(zhàn)略瓦規(guī)劃的樣雙板/表格按需求對纏事業(yè)部提遮供指導(dǎo)與絡(luò)反饋意見收齊所裂有子公味司及事弟業(yè)部的廟戰(zhàn)略計風(fēng)劃對子公司及事業(yè)洞部的戰(zhàn)授略計劃沉之質(zhì)量及負(fù)責(zé)對高層搬領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)舞隊匯報店戰(zhàn)略計毯劃的初開稿提供對戰(zhàn)竿略計劃的姨分析和意吩見給高層尖領(lǐng)導(dǎo)參考總結(jié)公司叫的總體戰(zhàn)斑略規(guī)劃討論戰(zhàn)略壺，進(jìn)行質(zhì)感詢根據(jù)過去紙業(yè)績及公芬司的戰(zhàn)略悠方向和優(yōu)青先順序決趟定資金的陵分配根據(jù)資癢金配置賠決策按翁需要調(diào)蕉整子公躍司的目度標(biāo)回答戰(zhàn)憂略計劃短中的問樓題(如藝：資金否投入對浴盈余的黃影響)根據(jù)資金艱配置決策乓視需要調(diào)亦整財務(wù)目睡標(biāo)根據(jù)分掠析提供每對資金巴配置的隸建設(shè)供路高層領(lǐng)洲導(dǎo)參考回顧前一刃年度業(yè)績理并設(shè)定公晚司和子公司的目標(biāo)子公司和事業(yè)知部發(fā)展魯戰(zhàn)略規(guī)蘆劃戰(zhàn)略規(guī)劃閥審核資金配供置決策34LDCL纖0012癥22BJ吧-pro變cess叼(GB)公司規(guī)劃網(wǎng)部在規(guī)劃打流程中扮宵演重要的騰角色戰(zhàn)略目標(biāo)齊設(shè)定制定戰(zhàn)略確認(rèn)戰(zhàn)貪略完成年就度規(guī)劃執(zhí)行年度醋規(guī)劃首次季度機(jī)業(yè)績審核形成戰(zhàn)煎略的工貌作內(nèi)容取得公司既領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)階展方向的賄看法取得子愧公司領(lǐng)棋導(dǎo)層對頃目標(biāo)的古建議根據(jù)發(fā)展服目標(biāo)草擬豬公司的五壩年目標(biāo)，圓送董事會浪審批后確危定將批準(zhǔn)師的公司境目標(biāo)傳篩達(dá)給子伐公司及原各事業(yè)弄部督促子修公司及莫其下屬荒事業(yè)部翁制定戰(zhàn)婚略，并歇提供指坦導(dǎo)對宏觀高經(jīng)濟(jì)環(huán)黑境進(jìn)行狗分析對公司蜘現(xiàn)況及森重要戰(zhàn)縫略議題陡進(jìn)行分恩析按公司慌五年目推標(biāo)及上虹述分析例結(jié)果制行定戰(zhàn)略淡規(guī)劃初蘋稿，并蝕取得高賴層領(lǐng)導(dǎo)作共識業(yè)務(wù)組如合/發(fā)捧展重點(diǎn)戰(zhàn)略舉肯措財務(wù)目保標(biāo)預(yù)測協(xié)助子壟公司領(lǐng)意導(dǎo)，籌報備戰(zhàn)略居審核會協(xié)助公異司領(lǐng)導(dǎo)巡壽分析子動公司所投提出的禍規(guī)劃內(nèi)晉容，準(zhǔn)鬧備質(zhì)詢卻問題參與審嗎核會提途出質(zhì)詢胞/建議確保審核言會的有效劈燕進(jìn)行根據(jù)子顧公司戰(zhàn)渡略審核挽會的決榜議/結(jié)沫論，總低結(jié)完成畝公司的分一年規(guī)楚劃收集子公碼司按戰(zhàn)略枕審核會結(jié)止論修正后析的年度計晌劃確保全公獲司年度計壓劃的一致裕性推動流程宴的角色擬定公斯司年度璃的行事錄歷并公療布給全旬公司按需要筒召開目渡標(biāo)協(xié)調(diào)行會制作統(tǒng)水一的戰(zhàn)隸略規(guī)劃倆重點(diǎn)表型格，分弦發(fā)至各區(qū)下屬機(jī)刃構(gòu)作為撿范本向高層領(lǐng)謹(jǐn)導(dǎo)匯報戰(zhàn)陷略規(guī)劃初荒稿協(xié)同子公察