北京盤龍谷地產(chǎn)項目整合推廣方案

盤龍谷零玖年整合推廣從虛擬到現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變

THETRANSITIONFROMVIRTUALTOREALITY

廣西南寧共振廣告有限公司盤龍谷是問題相當(dāng)多一個項目因為一個擁有如此多故事的項目在如此這樣一個市場環(huán)境中誕生….從虛擬到現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變

THETRANSITIONFROMVIRTUALTOREALITY盤龍谷現(xiàn)狀盤點磐石坊倉促面世。寒冬中難以全面引爆市場；工地現(xiàn)場形象難以支撐盤龍谷大文化地產(chǎn)的主題，令到場客戶產(chǎn)生失望情緒；綠地集團實力與業(yè)績在北京沒有形成強大的品牌公信力（增加拉客難度）；開盤后不久即遇到年底長假和春節(jié)前后市場大調(diào)整，客戶觀望癥狀加??；營銷環(huán)境市場環(huán)境市內(nèi)展場缺少對猶豫型客戶有效的說服體系；盤龍谷現(xiàn)場交通高速口未開啟，給到現(xiàn)場銷售引導(dǎo)帶來一定阻力；工地現(xiàn)場項目引導(dǎo)系統(tǒng)不具備銷售力和感染力；盤龍谷現(xiàn)場公建形象嚴重不足，使意向客戶拖延成交時間；項目效果圖太少，廣告銷售說服難度加劇如何找到客戶？現(xiàn)在的購房者還關(guān)心房地產(chǎn)市場？關(guān)心什么？如何重建盤龍谷的市場關(guān)注？如何持續(xù)引起關(guān)注？什么時間面世是最佳時機？需要什么樣的傳播戰(zhàn)略能夠？需要怎樣的的營銷準備？廣告主題是什么？創(chuàng)意又是什么？廣告通過什么渠道才能和目標(biāo)人群對接？什么樣的公關(guān)活動能夠引起市場關(guān)注？新聞應(yīng)該怎么做？做什么樣的新聞？在什么媒體上做？引發(fā)的思考怎么解決從虛擬到現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變

THETRANSITIONFROMVIRTUALTOREALITY

一個所有開發(fā)商都在關(guān)心問題誰還在關(guān)注房地產(chǎn)市場很多人都在關(guān)注，但他們大多關(guān)注房價跌了多少；對于降價除剛性需求外，其他人更多的選擇觀望；專注于房產(chǎn)長線的投資客時刻準備抄底；更大多數(shù)的購房者無法判斷市場，只能觀望等待。?我們能左右的人很少從虛擬到現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變

THETRANSITIONFROMVIRTUALTOREALITY

他們來自那些行業(yè)1、政府官員公務(wù)員2、壟斷性行業(yè)中層如石油、電力、鐵路、電信類3、高福利市業(yè)單位中層如傳媒業(yè)、銀行業(yè)4、依附于上述三類行業(yè)的中小型企業(yè)主5、文、娛類從業(yè)人員他們的收入穩(wěn)定，目前經(jīng)濟環(huán)境下滑對其收入影響甚微；他們對宏觀經(jīng)濟的走勢不敏感；他們觀望并非“積谷防危”，而是在等待“抄底”；契合本案幾類人士都不是自身所處領(lǐng)域的佼佼者，他們對生活、財富、權(quán)利充斥者夢想并不斷追求；其次他們對生活品質(zhì)要求在心里上要高于目前自身所處的位置；這一類群往往對生活中的文化品位要求較高；注重性價比，但并不代表不會產(chǎn)生消費沖動；在消費行為中會通過自身判斷去購買遠景；別墅置業(yè)經(jīng)驗不深；所以他們需要的不僅僅是改善居住環(huán)境更需要一個別墅給他帶來另一種新的他所追求的生活方式。這種變化如果是”翻天覆地“的那他們會毫不猶豫的購買。人群共性講什么他們會來從虛擬到現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變

THETRANSITIONFROMVIRTUALTOREALITY

給客戶講一個“故事”更確切應(yīng)該是講一個“童話”，讓客戶相信，并愿意買單。一個有“夢”的人在聽；這個人最信賴的人講給他聽；在通話中總是有自己生活的影子；童話中有自己很多自己渴望的東西；童話的結(jié)局往往像他希望的那樣；引人深信的童話并非是飛來，會有具象的現(xiàn)實參照。怎樣會相信童話給“童話”一個參照物，讓他更可信。世界文化重鎮(zhèn)對應(yīng)人群時缺乏足夠的聯(lián)想力，而將“影音藝媒”中的核心元素提取并以配以具象的聯(lián)想?yún)⒄瘴?。更容易在客群中獲得認同。其他買點留到以后再說。世界文化重鎮(zhèn)—東方好萊塢盤龍谷SLOGAN調(diào)整事實證言公示盤龍谷相關(guān)政府文件展示綠地品牌實力開發(fā)進度跟進，工期進度承諾同類產(chǎn)品證言好萊塢最初十年就將一個農(nóng)村變?yōu)槊髟萍牡胤?。無錫太湖影視基地，周邊別墅房價有3萬元之高涿州影視基地旁邊的房價遠遠高出涿州其他區(qū)域房價40%名人證言社會上具有“力量”人士對于項目的首肯或購買親朋證言自己的家人或朋友對此表示認可賣品牌賣文化賣鄰居賣圈層鎖定針對行業(yè)、圈層制定針對性營銷計劃，在圈層內(nèi)形成口碑效應(yīng)。告訴他們都有哪些“重量人物”入住盤龍谷。通過鄰居標(biāo)榜身份，劃分圈層。盤龍谷區(qū)別與其他旅游地產(chǎn)的一大價值點。擁有世界級文化價值。品牌的價值是目標(biāo)人群極度認可。他們相信品牌有時會大于產(chǎn)品。圈層人群——名星人物他們時間支配自由；他們故事很多或者說他們本身就是故事；他們具有不同常人的傳播力，容易影響更多人；他們期待曝光率增加，期待受到崇拜；他們大多數(shù)人身份重疊；他們?nèi)嗣}廣泛，容易受到圈子里其他人的影響，易跟風(fēng)；他們樂于接受新鮮事物，并以此標(biāo)榜；他們中好多人收入不菲，雖然名氣不大；他們追求生活上的非凡享受，在意身份；他們有大量的閑置資金而沒有合理的投資渠道；他們崇尚理想，擁有聚集閃光燈的能力；他們相對更加感性，容易相信美好的“故事”；東方好萊塢的行業(yè)支持本案要爭取國內(nèi)知名影視行業(yè)的公司和相關(guān)單位（如：華誼兄弟、北京電影制片廠、電影學(xué)院等。

）的支持，并與之開展更重層面溝通合作。如：保利博納、華誼兄弟、北京電影制片廠、電影學(xué)院、中戲等。同時建議針對這些單位建立團購優(yōu)惠政策?！懊餍切?yīng)”跨圈層營銷東北部區(qū)域的中小私營業(yè)主藝術(shù)類高校教師傳媒行業(yè)中高級工作者作家、畫家等自由職業(yè)者這樣還不夠，對于盤龍谷這樣超大復(fù)合型地產(chǎn)應(yīng)該將市場照眼于整個大中華區(qū)域。利用自有資源《綠地會》試水廣告推廣從虛擬到現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變

THETRANSITIONFROMVIRTUALTOREALITY

推廣準曠則軟文先行曬——先期達必須有大劉量的為項問目托市。工地先行猛——工地禾現(xiàn)場包裝送形成的感先染力直接課影響銷售賣場先說行——競完善賣僻場細節(jié)鉤，從細不節(jié)體現(xiàn)膛品質(zhì)和約實力廣告戰(zhàn)略電視廣柏告啟動制作電滲視廣告厭“短時啊間，高算密度”蔽引起試里產(chǎn)關(guān)注予呼應(yīng)軟結(jié)文。平面廣挎告引爆大篇幅槍平面廣閃告攻勢滴制造轟庭動效應(yīng)冊，樹立暖項目項余目形象網(wǎng)絡(luò)廣鑼告覆蓋網(wǎng)絡(luò)覆遵蓋面廣羽并能形蔑成互動褲，更容要易將本釋案傳播誤范圍擴件大到全掌國公關(guān)活動孫圈層營銷利用圈升層直銷情加速銷槽售進度貌，增強汪市場信劈燕心口碑傳勒播跨界腎營銷利用名星較輻射效應(yīng)營影響關(guān)聯(lián)悶圈層，形巡壽成跨界銷感售，200張8年廣虎告?zhèn)鞑グるA段鋪套排第2階段穴.聚焦?！黄陂_加盤廣泛蓄憶水期（2鋼008.個5——2喝008.負7)項目整體映形象爆發(fā)且，大規(guī)模教聚焦市場布關(guān)注，強柄力啟動營早銷行動。第3階絕段.叮強銷—擋二期呈濁現(xiàn)期（窮200既8.7沫——2倚008哭.9)二期托脫斯卡納第別墅面糞世，市薪場關(guān)注灣度達到亞高潮，漿形成盤屑龍谷強縣大氣場寇。第1階織段.掌籌備—帽軟文炒橡作期（為200庫9.3甚——2演009與.4)完成項目發(fā)現(xiàn)場完善交細化。軟拋文發(fā)布。晌TVC廣忙告制作發(fā)援布第1柄階段透.籌備—叨軟文炒鳳作期（3月紀初—4緊月中）銷售現(xiàn)睬場完善照；銷售道喊具完善露；網(wǎng)站重建頁；軟文炒作聰；TVC筐廣告創(chuàng)繳意制作主；本階段廣夢告工作重脫點網(wǎng)站建盟議營銷道具刊建議盤龍谷響項目書見—效果挨示意盤龍谷項緊目書—示材范頁盤龍谷賽項目書國—示范拳頁盤龍谷項同目書—示框范頁盤龍谷項叼目書—示辦范頁盤龍谷項綠目書—示喜范頁公建手煎冊——眾效果示劇意商業(yè)街—屑—示范頁商業(yè)街—畏—示范頁商業(yè)街—咸—效果示篩意商業(yè)街動——效竿果示意公建隨身播展示板使用示意新聞性報隸道：好萊塢貨空降北霸京!28平施方公里率上的世材界夢深度報道貿(mào)：從好萊塢息到中國有蠟多遠？從中國香制造到彈中國創(chuàng)浙造一座文化宴重鎮(zhèn)與一講個GDP李大戶預(yù)見東破好萊塢艙的未來毫五年一次東西傅文化的地沒產(chǎn)整合千年皇脈疏文化遭遇冬百年好萊膀塢東方思款想為核折，西方舒智慧革痰新英式貴族屬生活挑戰(zhàn)蜓中式居住徒觀念專題采仗訪專訪:援盤龍谷站的掌舵蝴人東方好萊補塢的前世灘今生文化、歷姻史是地段渠不可磨滅類的基因好萊塢是繳文化運營土標(biāo)桿，不謹是復(fù)制模顧型盤龍谷迫是東方隔的，更禾是世界割的軟文擬定TVC方糠案一殼上帝之手源篇TVC方肢案二彩虹篇現(xiàn)場改善芬建議公建工地般示意公建工趙地示意綠地企燦業(yè)展示捐墻效果示意明星祝貓福墻或老照片墻第2孟階段湖.聚焦—處一期開吸盤廣泛敵蓄水期（4月暖中—6召月中）盤龍谷秋—中國寬名星嘉戶年華系愛列活動曲開展；平面廣壯告攻勢伯全面展留開；網(wǎng)絡(luò)廣抹告發(fā)布便；DM直銷蜻；《綠地漢會》盤士龍谷專嫁刊制作嘉投放。本階段廣疫告工作重餃點200競9年透中國爸·盤龍秘谷名星涉嘉年華以影視明農(nóng)星作為引商爆點，逐泊步夯實盤桐龍谷作為店東方好萊嗓塢的文化董內(nèi)在和氣捧質(zhì)高度；借助影視喉名星的社乎會關(guān)注度慘和大眾影燒響力，消導(dǎo)除目標(biāo)客普群對盤龍污谷能否實填現(xiàn)的疑慮系；讓“東貧方好萊塢毅”的稱號鈔在受眾心投中漸行漸塞近；逐步讓盤赴龍谷成為誦影視圈內(nèi)也的首肯項囑目，提高落影視業(yè)內(nèi)張關(guān)注度和朽口碑好感臣度。吸引賤影視及相私關(guān)行業(yè)客更群的購買揀的欲望。“星光璀桑璨盤龍谷鍋”通過“華室誼兄弟”睜、“橙天剪娛樂”、庫“中乾隆遭德”、“佩星庫”等眼國內(nèi)大型鐘經(jīng)紀公司脆和演藝雜賽志，在3回-5月持膛續(xù)邀請國冶內(nèi)二、三喇線演藝名勤星到訪盤斥龍谷。借矩助演藝明蔑星的社會容關(guān)注度增肢加項目的杏談資和公繼眾信任度谷，逐步奠頓定盤龍谷懶—東方好耳萊塢的大廢眾口碑?！捌砀ＨA浙夏—盤龍葡谷（綠地銜）慈善晚巖宴”聯(lián)合“壹籍基金”、印“中國慈初善總會”技等機構(gòu)，拖邀請演藝狠界名流大激腕于5月壇12日，是舉辦以“廳祈福華夏住”為主題譽的演藝界谷慈善晚宴恰。提高綠姐地品牌和嶄項目美譽粥度。進步注落實項目喝演藝基地會的文化烙拒印。新聞通稿星光閃色耀盤龍賺谷——中王國明星搶嘉年華宣正式揭已幕京城明綠星齊聚駕東方好繼萊塢深度報竊道一座文巡壽化重鎮(zhèn)鼓的信心明星嘉宅年華與蠟盤龍谷始進程世界文浴化重鎮(zhèn)痛的聚合酸功能好萊塢震與明星毛的不解牲之緣從貝弗利氣山莊到磐視石坊從產(chǎn)業(yè)爬制造到頓明星制晚造一個圈角層與一花種身份專題采程訪揭秘盤波龍谷明件星嘉年唉華是什么吸私引眾多明貝星前來？未來的愧磐石坊緞是否會冠成為中宿國的貝停弗利山錯莊？盤龍谷接醬下來還將詢有什么大課動作？XX位明架星眼中的銅盤龍谷還未看斑到東方豈好萊塢真，已被惑景色征學(xué)服現(xiàn)場每次蜻都有改變繭，相信盤愧龍谷期待中國闖的貝弗利隊山莊軟文擬宴定方案一親臨星捉光現(xiàn)場軍，與X雞X位明卷星、名服人同享赴東方好辜萊塢盛根宴，率歐先體驗遵中國比皂佛利山好莊——缸盤龍谷暑一期磐懂石坊，釣限量版下英倫谷鍬地別墅蛙400僑650傳181耐1方案二XX月羞XX日搜——X答X月X則X日，歉中國·吊盤龍谷宿谷明星萍嘉年華注于東方榨好萊塢基——盤王龍谷正陽式揭幕捉，XX營X位各草界名流扣親臨現(xiàn)狡場。賞遙星熱線互400凈650認181挎1SMS短墾信第3用階段.第3階毅段.辭強銷—餃二期呈耐現(xiàn)期（6月中潮—9月）中國·受盤龍谷便賢儒大沃典系列脖活動開悼展二期開籌盤籌備實施跨隔界營銷DM直疑投網(wǎng)絡(luò)廣告舟發(fā)布SP促銷側(cè)活動本階段廣添告工作重繭點中國·滾盤龍谷出賢儒大杯典7-8稠月，與礙如《三珠聯(lián)生活員周刊》摩等學(xué)知忙性媒體你或北青卷報等社估會性媒敞體聯(lián)合俊，通過窮教育工竿會對高寶校教授蟲、學(xué)者粒進行行痛業(yè)評選棚。期間，盤駛龍谷作為蜜主要承辦晨方邀請如皇清華、北填大、交大宣、北師大糟等京城學(xué)臥府教授參吃觀盤龍谷幣文化創(chuàng)意乎基地。啟纏動教育行煙業(yè)口碑傳奇播同時，活骨動期間教術(shù)師購房具導(dǎo)有額外的拾優(yōu)惠。促邁進教師客姓群購買。在9月籃10日暮前后，態(tài)開啟盛掩大的中稈國賢儒愛大典。幸提高盤筐龍谷的蓮社會關(guān)宏注度和凡教育行迷業(yè)的美甩譽度。梁奠定盤腥龍谷在床文化教夠育行業(yè)母的品牌舒屬性。寫為項目競贏得相蕉關(guān)客群喬好感度鳴并為項虹目后期砍奠定人曲脈基礎(chǔ)乖。新聞性隔標(biāo)題中國首屆討賢儒大典鵲再著懼盤龍谷新子篇中華文人闖盛會——中國壓·盤龍谷閣首屆賢儒看大典深度標(biāo)積題文化重鎮(zhèn)濃的文化中國首屆逃賢儒大典埋的文化效懶應(yīng)盤龍谷導(dǎo)文化傳倡承與革種新10年訓(xùn)之后的載世界文損化重鎮(zhèn)房地產(chǎn)錫經(jīng)濟中墓的文化賭味文化創(chuàng)意瞇產(chǎn)業(yè)與盤辭龍谷京東第奸一山帶表來的千附年人文以經(jīng)濟絡(luò)榮文化滿，以文晴化帶經(jīng)支濟采訪性庸標(biāo)題中國·盤位龍谷首屆崗賢儒大典返背后的故輔事什么是足賢儒大駐典？為何盤龍怪谷會舉辦討賢儒大典張？盤龍谷未駁來文化發(fā)區(qū)展規(guī)劃是隨怎么樣的次？賢儒大典結(jié)，世界文隱化重鎮(zhèn)的養(yǎng)東方音調(diào)千年人顯文，造箭就一方錄文化沃無土盤龍谷打納造傳統(tǒng)文消化焦點世界文活化重鎮(zhèn)粱永遠的提東方味軟文擬定方案一尊師、重邪教，體驗?zāi)虃鹘y(tǒng)中華品文明。中凡國·盤龍曬谷首屆賢微儒大典將蒙于XX月吵XX日—臨—XX月翅XX日在膝盤龍谷舉黃行。親臨南現(xiàn)場更享制皇家文脈精4006懸5018博11方案二世界文化往重鎮(zhèn)——貢盤龍谷首晌屆賢儒大細典，XX長月XX日童正式揭幕失，享千年紹皇家文脈妄、5A風(fēng)擊景。一期珍限量版英倘倫谷地別遭墅磐石坊鼻同步公開灘4006溝5018什11SMS短蔽信“從79享8到盤龍各谷”暨抽盤龍谷系粗列藝術(shù)展與北京忘知名畫粥廊合作專，在7仇98和翁盤龍谷鄭舉行以拍盤龍谷串命名的簽系列藝浪術(shù)展；朗如中國苦女性先漲鋒藝術(shù)點展、中抗國當(dāng)代疑頂尖藝脖術(shù)作品很展等，步展示期李間安排栗對盤龍舟谷的文鈴化產(chǎn)業(yè)令基地的停參觀和收產(chǎn)業(yè)闡鏟述；通過對鄉(xiāng)豐798勁的藝術(shù)黨品牌嫁勻接，直負接體現(xiàn)耳盤龍谷鴨文化藝蘿術(shù)基地舌的項目鄭屬性；吸引國內(nèi)壁藝術(shù)創(chuàng)作醋者或藝術(shù)橫投資者對毅盤龍谷項炎目的購買坑、投資興抽趣。促近露項目購買孟；“盤龍芽谷名星啦沙龍”5月，雹在會所啦具備接洪待條件薦之后，訂不定時距聯(lián)合“她英才”巷、“人帝物”豈等雜志食，在盤織龍谷做毫小眾沙賣龍，演趟藝傳媒階名人專繼訪。獻禮“剛六十年熊”華誕蠢---剛---續(xù)--盤誓龍谷影僵視之夜贊助如《標(biāo)建國大業(yè)灘》等獻禮葡“六十年討”華誕的歪電影首映模禮。由于材此類電影狠題材特殊儲，業(yè)內(nèi)人缸士和媒體芹均會出席朝。同時以慎此形成的統(tǒng)新聞并輻息射大眾?！氨P龍侍谷影視潤道具展茫”在盤龍谷左現(xiàn)場或外尿展場，展拐示《黃金墻甲》、《鴨赤壁》等乘影視電影梳的特型道緞具，邀請仰盤龍谷準更業(yè)主、意芽向客戶前言來參觀。原強化盤龍泊谷文化屬撈性，促進接客戶購買考欲望。媒體建議從虛擬到音現(xiàn)實的轉(zhuǎn)科變THE誕TRAN嬸SITI穗ONF個ROM雕VIRT弓UAL配TOR請EALI瞧TY報紙媒付體媒體受眾嗽面廣，傳糟播效率高悅，時效性箏強。具有藝一定的社消會公信力碰。建議媒體妻：北青、蓮新京、恒北晚、根參考、膝精品投放建議裹：隨活動旬、營銷背進行集利中、密忍集投放分。網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)形碰式豐富嗽、互動鹽性強、旺受眾面濃廣、時辦效性強敲。建議媒無體：新浪等門系口網(wǎng)站、矛搜房、焦旬點業(yè)內(nèi)網(wǎng)永站、百度同時項趴目網(wǎng)站怒的版塊匹和畫面季也要在荷項目集爛中推廣演前改變候新形象業(yè)內(nèi)雜撥志主要為了庸發(fā)布軟性鍛文章和年丸終獲得不善同的獎項偵，提高業(yè)鈴內(nèi)美譽度躁和口碑傳衰播。建議抽進行選擇濟性和柵欄圖式投放。建議媒鉆體選擇扯：《安怕家》、幣《紅地企產(chǎn)》、數(shù)《樓市貿(mào)》、《柴樓市圖侄》備選媒體千《中國房捷地產(chǎn)報》粥、《中國創(chuàng)建設(shè)報》雜志客灣群高端管，到達年率高。懷幾乎覆記蓋所有柄的商務(wù)絮人群和請企業(yè)家題。建議媒嫁體：《中國辟之翼》殺廣告多拐，干擾錦大，但越是全國拉航班發(fā)粉行；《中國之民航》雪廣告少京，價格淹高，全反國航班蹄發(fā)行；《新華駝航空》己海南航奮空航機炕發(fā)行墾，內(nèi)容辰屬于航抽機雜志捏中比較態(tài)好的；《絲路》專港龍序航空公司劇航機刊物樂，主要針勺對香港出腎港航班人扶群；《DIS鋤COVE流RY》今