《如何開展冰柜業(yè)務(wù)》

如何開展冰柜業(yè)務(wù)整理課件目錄一、大環(huán)境、思想意識二、癥結(jié)、問題所在三、冰箱通路情況四、究競?cè)绾伍_發(fā)冰柜客戶整理課件整理課件市場大環(huán)境整理課件整理課件每天都被各種外部信息所包圍，需要知道和了解的信息太多，面對市場競爭，如何理清思路？整理課件市場不好？需求減少？冰柜不掙錢？整理課件冰柜業(yè)務(wù)應(yīng)該如何開展？哪些與我有關(guān)？整理課件整理課件說到底還是思想意識的問題還是人的問題結(jié)論；沒有賣不出的產(chǎn)品，只有不用心的人整理課件設(shè)計找對人做對事用對方法，讓別人為你做事人的因素為第一因素整理課件如何打開冰柜的增長點？產(chǎn)品質(zhì)量不行價格太貴沒有競爭優(yōu)勢客戶不接受市場做不上量品牌不行目前面臨的問題整理課件整理課件冰箱的思路總結(jié)為：開拓渠道、通路建設(shè)到積累客戶、快速行銷沖量，到強迫營銷方案的實施……..。整理課件整理課件冰柜業(yè)務(wù)如何開展１、方向在哪？２、需要什么？３、應(yīng)該怎么做？針對業(yè)務(wù)人員——整理課件冰箱的客戶是現(xiàn)成的－－－－特別是縣級客戶，縣級客戶的冰柜銷售成為主流針對渠道——整理課件客戶需要什么？為什么要賣我的產(chǎn)品？客戶經(jīng)銷我們的產(chǎn)品擔(dān)心什么？對于客戶——整理課件相信自己所銷售的產(chǎn)品相信自己所在的團(tuán)隊相信自己恪守三條信念整理課件

業(yè)務(wù)人員應(yīng)該具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人才——整理課件我們的團(tuán)隊優(yōu)秀的團(tuán)隊——整理課件內(nèi)功：具備強烈的自信心、全面了解公司的產(chǎn)品、政策和運作，有一支良好的團(tuán)隊合作具體需要哪怎么做？？哪些工具？位置？目標(biāo)？通路策略？－執(zhí)行－整理課件銷售工具

－－必須隨時帶著整理課件產(chǎn)品展示料價格表月度政策競品價格、政策其它商場出樣業(yè)務(wù)包業(yè)務(wù)包只是最基本工具之一說明任何行業(yè)的銷售，開展業(yè)務(wù)活動前的基本準(zhǔn)備工作都是大同小異的再厲害的業(yè)務(wù)人員，如果業(yè)務(wù)包中沒有這幾樣，是不稱職的。相關(guān)資料需及更新。展業(yè)基本工具－－業(yè)務(wù)包

筆和筆記本合同、協(xié)議整理課件利用好型譜圖

－－更加直觀、事半功倍整理課件什么是型譜圖？和您現(xiàn)在看到的PPT一樣，只是一種工具，有的人把它用的很好，而更多的人……工具，也是一種武器，思想決定你們火力。整理課件位置——品牌在市場的位置整理課件我們的定位我們要做什么我們的目標(biāo)是什么核心價值產(chǎn)品優(yōu)勢愿景對利益相關(guān)者的承諾核心價值產(chǎn)品優(yōu)勢愿景整理課件找準(zhǔn)自己的位置整理課件整理課件本質(zhì)吸引力主要目標(biāo)任務(wù)細(xì)分市場2細(xì)分市場1細(xì)分市場3低高低高細(xì)分市場3細(xì)分市場1細(xì)分市場6細(xì)分市場2細(xì)分市場4細(xì)分市場5產(chǎn)品適應(yīng)度選擇目標(biāo)市場和客戶整理課件目標(biāo)－客戶整理課件通常狀況下業(yè)務(wù)人員憑借個人經(jīng)驗，結(jié)合一些客觀指標(biāo)（如產(chǎn)品質(zhì)量、價格、政策等）進(jìn)行客戶主觀的預(yù)測……整理課件本頁空白－期待－－－－－我們能想到的渠道？提問？整理課件連鎖、商超、直營縣級主要客戶、專業(yè)市場食品、飲料行業(yè)招標(biāo)代理、貿(mào)易行整理課件價格市場策略如何制定整理課件A類目標(biāo)Ｂ類目標(biāo)Ｃ類目標(biāo)國美、蘇寧、商超代理商、直營商主要縣級客戶專業(yè)冰柜銷售商所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶、網(wǎng)絡(luò)直銷專業(yè)批發(fā)市場市場策略產(chǎn)品主要通路整理課件針對渠道客戶

－開展業(yè)務(wù)整理課件研究、學(xué)習(xí)競品產(chǎn)品、月度政策了解客戶現(xiàn)狀、經(jīng)營情況和各品牌銷售情況制定適合本區(qū)域市場的通路政策建立廣泛的人脈關(guān)系整理課件我們將客戶的大腦比做傳播冰柜信息必須搶占的陣地容量有限無法處理全部信息內(nèi)置抵御系統(tǒng)被太多的廠家圍攻隨時都有叛變的可能渠道客戶整理課件陣地除了零售客戶外，其它分銷商客戶，只要有了量的積累，才有質(zhì)的飛躍，才有可能推動區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)貨主場我們的主場在哪？主要縣級客戶是我們渠道的主場－都得拿下————有了主場，何愁區(qū)域經(jīng)銷商不進(jìn)貨。整理課件點擊添加標(biāo)題將空白區(qū)域填滿整理課件進(jìn)貨后，各種問題須及時解決，及時兌現(xiàn)承諾、處理好各種問題整理課件本頁空白－－說明整理課件營銷經(jīng)理月度只需做好三件事整理課件了解主推產(chǎn)品知曉本月政策執(zhí)行整理課件建立良好的ＩＴＴＡ整理課件ITTA整理課