月度會議啟發(fā)報告

2010年分公司市場部

5.12樂山會議分公司市場部：孫俞靈2010年5月11日---------我不愿隨波逐流，也不愿人云亦云我有自己的眼睛和頭腦，那我就有自己的觀點和看法！第一頁，共四十三頁。報告項目一、近期主題活動回顧和分析二、營養(yǎng)屋專題解答和培訓(xùn)三、故事的寓意！四、我們的愿景？第二頁，共四十三頁。近期部分主題活動分析春季送好禮主題活動---卡丁車把愛傳出去，讓世界充滿愛

營養(yǎng)屋道具維修及執(zhí)行第三頁，共四十三頁。春季送好禮主題活動---卡丁車

買滿180元送價值12元的玩具（經(jīng)銷商承擔(dān)，分公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)購買）；買滿360元送價值24元的玩具（經(jīng)銷商承擔(dān)，分公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)購買）；買滿540元送價值36元的玩具（經(jīng)銷商承擔(dān)，分公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)購買）；買滿1800元送價值200元的卡丁車（大區(qū)承擔(dān)）；第四頁，共四十三頁。業(yè)務(wù)部各自提報數(shù)卡丁車分發(fā)數(shù)差異截止4.23日卡丁車使用量成都4054050354綿陽260260089德陽2012001160眉山187240-5368樂山2052050143南充241280-39136遂寧2082035107西昌22120-9814西藏6570-548廣元101200-9935達(dá)州205210-590資陽1801800141宜賓191200-9116瀘州24020040155自貢130130057內(nèi)江195205-1057總計30363308-2721770成都分公司上報16個業(yè)務(wù)部，錯誤11個，錯誤率達(dá)到了69%。各業(yè)務(wù)部對主題活動細(xì)節(jié)的熟悉第五頁，共四十三頁。未使用數(shù)：1538輛（包含破損）成都分公司實際到倉卡丁車3308輛，截止4月累計使用1770輛，使用率54%。按照方案最低配送金額1800元贈，銷售產(chǎn)出3186000.而留在各自倉庫的卡丁車還能帶出元。是否我們隨時去關(guān)注，隨時去提醒，隨時去想是否該換個方法？第六頁，共四十三頁。把愛傳出去，讓世界充滿愛

凡顧客在零售終端購買一罐帶有“2010年上海世博會國際紅十字與紅新月館”標(biāo)貼的貝因美奶粉產(chǎn)品，就由貝因美代表顧客向“中國紅十字會世博愛基金”奉獻(xiàn)10元的愛心908克冠軍寶貝系列配方奶粉、900克金裝愛+系列配方奶粉第七頁，共四十三頁。把愛傳出去，讓世界充滿愛分公司業(yè)務(wù)部分標(biāo)數(shù)預(yù)估銷售捐款金額腰帶數(shù)制作費（0.07元/張）米粉貼標(biāo)投入產(chǎn)出比成都分公司成都KA746774670220501543.521674.23%成都49774977011760823.214444.21%成都郊區(qū)49774977011760823.214444.21%綿陽1825440737.5182503675257.255304.20%德陽1825440737.5182503675257.255304.20%眉山1825440737.5182503675257.255304.20%樂山1825440737.5182503675257.255304.20%南充2652640458265205250367.57704.20%遂寧1825440737.5182503150220.55304.19%西昌1000241500100003150220.52904.23%西藏1000241500100003150220.52904.23%廣元1825440737.5182503938275.6255304.20%達(dá)州2652640458265205250367.57704.20%資陽1825440737.5182503150220.55304.19%宜賓1825440737.5182503150220.55304.19%瀘州1825440737.5182503150220.55304.19%自貢1825440737.5182503150220.55304.19%內(nèi)江1825440737.5182503150220.55304.19%合計4480044800099907.56993.525130004.21%第八頁，共四十三頁。營養(yǎng)屋1-4月完成情況分析城市1-4月完成情況10年完成情況計劃門店數(shù)實際執(zhí)行數(shù)完成率新增數(shù)取消數(shù)10年計劃總數(shù)每月計劃數(shù)1-4月應(yīng)開店總數(shù)完成率截止4月完成率成都251976%

6200176729%10%貴州9444%

53731232%11%昆明33100%116352114%5%南寧10880%

27562532%11%重慶342265%517138124648%16%小計815669%6315134317133%11%4月成都KA計劃執(zhí)行5場，取消5場，其中好又多2家，歐尚1家，家樂福2家。第九頁，共四十三頁。營養(yǎng)屋4月完成情況分析KA的突發(fā)情況比較多，但還是需要推廣和銷售溝通到位，不要將提報活動當(dāng)成一個單獨的任務(wù)去完成，這樣只能拖住分公司的整體進度。第十頁，共四十三頁。營養(yǎng)屋道具維修及執(zhí)行

2級城市營養(yǎng)屋數(shù)量業(yè)務(wù)部2平米4平米備注眉山11完好樂山

無資陽1

花壞了，電磁爐、鍋壞了，插卡掉了內(nèi)江

1花壞了自貢21道具全在自貢，電視無安裝架，無聲音，插卡掉了瀘州宜賓綿陽1

完好德陽11電磁爐、鍋損壞。插卡掉了南充21插卡掉了，屋頂沒有安裝孔，彩虹斷了，花壞了遂林

廣元1

地墊壞、彩虹斷、插卡壞、無孔、凳子掉漆達(dá)州

1插卡掉了，彩虹斷了，花壞了，電磁爐壞掉巴中1

拱橋斷、插卡無第十一頁，共四十三頁。序業(yè)績壓力，榮譽壓力,活動任務(wù)指標(biāo)的壓力大家忙于做活動做銷售做業(yè)績，忽視掉了很多行銷的東西第十二頁，共四十三頁。雄鷹再生第十三頁，共四十三頁。老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可以達(dá)到70歲。第十四頁，共四十三頁。如果要活那么長的壽命，它在40歲的時候就必須做出困難卻很重要的決定。第十五頁，共四十三頁。

因為當(dāng)老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。第十六頁，共四十三頁。它的喙變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。第十七頁，共四十三頁。它的翅膀變得十分沉重。因為它的羽毛長得又濃又厚，使得飛翔十分吃力。第十八頁，共四十三頁。它只有兩種選擇：等死；或經(jīng)歷一個十分痛苦的更新過程。第十九頁，共四十三頁。如果選擇經(jīng)歷這個痛苦的更新過程，他需要150天漫長的磨練。第二十頁，共四十三頁。首先，它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢。第二十一頁，共四十三頁。并且停留在那里，不得飛翔。第二十二頁，共四十三頁。其次，它用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。第二十三頁，共四十三頁。然后靜靜地等候新的喙長出來。第二十四頁，共四十三頁。接著，它會用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。當(dāng)新的指甲長出來后，它會用新的喙和指甲把羽毛一根一根的拔掉……第二十五頁，共四十三頁。在經(jīng)歷2個月漫長等待之后，新的羽毛長出來了！老鷹又開始重新飛翔。第二十六頁，共四十三頁。再過30年的光輝歲月！第二十七頁，共四十三頁。在我們的生命中，有時候我們必須做出困難的決定，開始一個更新的過程。第二十八頁，共四十三頁。我們需要把舊的習(xí)慣、舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。第二十九頁，共四十三頁。只要我們愿意放下舊的包袱，愿意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來！第三十頁，共四十三頁。我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心……第三十一頁，共四十三頁。像雄鷹一樣再生！第三十二頁，共四十三頁。改變我們需要------------第三十三頁，共四十三頁。為什么要變？改變哪些？怎樣變？第三十四頁，共四十三頁。我們需要關(guān)注什么？第三十五頁，共四十三頁。我們看到：冰山的雄偉壯觀第三十六頁，共四十三頁。八分之一平靜的海面八分之七我們不知：冰山的廬山真貌

我們往往只會關(guān)注到水面上的“八分之一”，而水面下的“八分之七”是為我們所忽略的。第三十七頁，共四十三頁。但“八分之七”這一部分是整座冰山的基礎(chǔ)，故我們需要做的是首先要搞清楚水下的“八分之七”

第三十八頁，共四十三頁。由“冰山理論”引起的思考一張POP、一場活動主持、一份核銷單、一場活動的執(zhí)行、結(jié)案…………有形的誠信、尊重、互助、包容、擔(dān)當(dāng)、認(rèn)真、創(chuàng)新、務(wù)實、堅韌、競爭、嚴(yán)謹(jǐn)、目標(biāo)一致、危機意識、學(xué)習(xí)型團隊、評批與自我批評無形的自身溝通共識第三十九頁，共四十三頁。

這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，但可能會影響到您一生！這不是一場個人的戰(zhàn)爭，而是一個團隊文化的體現(xiàn)！

第四十頁，共四十三頁。我的愿景？第四十一頁，共四十三頁。第四十二頁，共四十三頁。內(nèi)容總結(jié)2010年分公司市場部

5.12樂山會議。我有自己的眼睛和頭腦，那我就有自己的觀點和看法。把愛傳出去，讓世界充滿愛。把愛傳出去，讓世界充滿愛。買滿540元送價值36元的玩具（經(jīng)銷商承擔(dān)，分公司統(tǒng)一