試談夏進(jìn)果維ABC校園推廣策劃

夏進(jìn)果維ABC校園推廣策劃目錄一前言二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹三、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀營(yíng)銷環(huán)境（二）微觀營(yíng)銷環(huán)境1產(chǎn)品分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3消費(fèi)者分析三、SWOT分析四、校園推廣策劃牽（一）市場(chǎng)精潛力扣（二）校園槽推廣方案五、附錄前言得中國(guó)目前正傭大力推廣學(xué)僑生奶并提倡采全民喝奶，門其氣勢(shì)不亞艘于當(dāng)年稱日本昭和年宇間的位“兩天皇勸奶令族”眾。擁有優(yōu)勢(shì)或奶源，融處于我國(guó)東嘩部季風(fēng)區(qū)域乎、西北干旱否區(qū)域、青藏級(jí)高原區(qū)城三治大區(qū)域的交劉匯地帶企的夏進(jìn)乳業(yè)冷在眾多競(jìng)爭(zhēng)下對(duì)手中脫穎保而出，她以砌“漢自強(qiáng)不息，裁百年夏進(jìn)險(xiǎn)”澡的經(jīng)營(yíng)理念承，夏者，中眼華也。進(jìn)者滾，進(jìn)步也。成夏進(jìn)，華夏丙進(jìn)步。夏進(jìn)式，每一個(gè)夏掏天更加進(jìn)步原。的品牌詮付釋，更加直厭接地、全面窄地進(jìn)入迎民眾的日常灑生活，建立竿起了一個(gè)鮮煤明的口“鵝健康奶綠”桿的品牌印象鋸，贏得了一頂批忠實(shí)的品吩牌消費(fèi)者，極其地位在中媽國(guó)的奶業(yè)市婆場(chǎng)占有相當(dāng)姥的份額。隨窩著時(shí)局的不撐斷變遷，面糊對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)盼化和消費(fèi)者曲需求的差異拿化，微您我們對(duì)夏進(jìn)隱果維存飲品總體市漸場(chǎng)狀況進(jìn)行辨了探測(cè)，于汁是我們發(fā)現(xiàn)紅大學(xué)生牛奶敗市場(chǎng)是一個(gè)寶很有發(fā)展?jié)撹€力的市場(chǎng)所型以，我們必秩須贏得大學(xué)穩(wěn)生的盤心。缺一、企業(yè)咱及產(chǎn)品介紹吐勻?qū)幭哪z夏文進(jìn)乳業(yè)集團(tuán)混股份有限公型司（以下簡(jiǎn)吼稱“夏進(jìn)公達(dá)司”）位于前寧夏回族自通治區(qū)吳忠市涌金積鎮(zhèn)。寧剛夏位于西北肺地區(qū)東部，徹黃河上游，匪引黃灌溉條遞件得天獨(dú)厚狗，有“天下神黃河富寧夏案”的美譽(yù)?？紫倪M(jìn)公司，夸始資建于199懼4年，經(jīng)過(guò)挽四個(gè)階段的引改組改制，跪現(xiàn)已發(fā)展成澆為總資產(chǎn)4叫.65億元笨的乳業(yè)集團(tuán)度公司。曾先饞后榮獲“國(guó)公家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)雨業(yè)化龍頭企嚴(yán)業(yè)”、“中臘國(guó)馳名商標(biāo)描”、“最具餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力剛品牌”等國(guó)窯家怖級(jí)榮譽(yù)。難1999年奴獲得中國(guó)學(xué)捕生奶推廣活控動(dòng)試點(diǎn)企業(yè)怠。清2執(zhí)006年6甲月新華百貨儀與北京物美鋒、歐洲瑞寰漫基金聯(lián)合成賞立“寧夏寰價(jià)美乳業(yè)發(fā)展點(diǎn)有限偽公司”遵后共同湊支持夏進(jìn)公蟲司紅的發(fā)展，使促公司在政策瑞、資金、管鼻理等方面具聽有得天獨(dú)厚句的發(fā)展優(yōu)勢(shì)巖。夏進(jìn)公司壩擁有液態(tài)奶痰生產(chǎn)線34胞條，奶粉生壟產(chǎn)線6條，悔年生產(chǎn)能力柏達(dá)26萬(wàn)噸若以上（其中或液態(tài)奶24猾萬(wàn)噸/年，逆奶粉2萬(wàn)噸層/年）。漿伐曬在著夏難進(jìn)果維殘ABC飲品邁中，第果維A將素駱有瓜中之王勇美稱的哈密燕瓜營(yíng)養(yǎng)精華恭融入牛奶之既中，哈密瓜膏含有豐富的好維生素A、便膳食纖維、爽胡蘿卜素等撕多種營(yíng)養(yǎng)元與素，能夠清壓涼消暑、生令津止渴。

溫果恥B將享有“燥水果皇后”回美譽(yù)的草莓魚汁融入牛奶軍之中，草莓褲中含有豐富怠的維生素B加和維生素C賴等多種營(yíng)養(yǎng)嬸元素，能夠弄促進(jìn)消化、慚清新口氣、借潤(rùn)澤喉部。籃

果鼻維C將堪稱歉保健水果、糕養(yǎng)生之桃的教黃桃汁融入呀牛奶之中。誦黃桃含有豐萬(wàn)富的維生素斥C、詳?shù)鞍踪|(zhì)、纖毅維素、鈣等召多種營(yíng)養(yǎng)元共素，能夠促端進(jìn)食欲。津二、營(yíng)銷掘環(huán)境分析根（一）宏觀漆營(yíng)銷環(huán)境(搭PEST分災(zāi)析)朵蝕艱1、經(jīng)濟(jì)因傅素（Eco船nomic端fac仔tors）靜在續(xù)中國(guó)的乳制交品市場(chǎng)，激圈烈的市場(chǎng)競(jìng)殊爭(zhēng)使得生產(chǎn)泄商競(jìng)相通過(guò)防降低價(jià)格、視產(chǎn)品促銷等忽形式爭(zhēng)奪消波費(fèi)者，使得梨乳制品的價(jià)鴿格下降、消常費(fèi)者的消費(fèi)富欲望提高。陡而不斷發(fā)展勁的經(jīng)濟(jì)和穩(wěn)確步增長(zhǎng)的國(guó)頌民收入水平如，使越來(lái)越掀多的人追求散更細(xì)加營(yíng)養(yǎng)的膳醫(yī)食，可以說(shuō)貝，中國(guó)的乳理制品需求將邊不斷的擴(kuò)大故。僅2、社會(huì)因覺素（Soc維iocul饞tural嚼fac必tors）個(gè)社會(huì)信扶用體系的建脅立，對(duì)于乳淡制品的交易腫安全起到了柱積極的作用律。而且夏進(jìn)璃品牌在中國(guó)鉤的成功推廣橫，提高了年采輕消費(fèi)者對(duì)全健康、營(yíng)養(yǎng)鬼的關(guān)注程度唐，改變了中逼國(guó)消費(fèi)者對(duì)木于飲用乳品住的消費(fèi)習(xí)慣魚。掀榨但是近幾年吵有一些不合內(nèi)格的、質(zhì)量塊衛(wèi)生安全得靜不到保障的石奶產(chǎn)品上市漂銷售，甚至絹出現(xiàn)了假牛壺奶，這使部任得分消費(fèi)者皂對(duì)奶制品產(chǎn)男生恐懼心理酬，對(duì)牛奶消侄費(fèi)失去了信控心。作為中調(diào)國(guó)品牌在此聞時(shí)更加擁有昨信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，搞這是提高市毅場(chǎng)占有率的姿好契機(jī)，可倉(cāng)以通過(guò)一顛定的宣傳手甩段贏得更多氣消費(fèi)者的信淺賴。牌3、科技因逼素（Tec償hnolo華gica憑lfa售ctors形）槽夏疲進(jìn)公司一直幅堅(jiān)持從源頭擦抓起，自牛頂場(chǎng)就開始控蓮制，我公司鋸在自治區(qū)內(nèi)沉有自己式90旬個(gè)固定的奶羅牛養(yǎng)殖基地清，引進(jìn)瑞典規(guī)利拉閥擠奶液設(shè)備實(shí)行集勝中機(jī)械化擠盈奶，高薪聘濾請(qǐng)畜牧專家鞋為牛場(chǎng)提供呼科學(xué)養(yǎng)牛的主服務(wù)，各奶奪?；囟紖鸺幼獭霸僦屑幽膛Ｓ狈N改良綜合隊(duì)項(xiàng)目答”段，這些都有精力的保證了狂我們?cè)痰膷滟|(zhì)量。兆特別是在新劫華百貨股份那重組后，北秀京物美、歐反洲瑞寰基金發(fā)聯(lián)合成立"伴寧夏寰美乳梨業(yè)發(fā)展有限閱公司"，共支同支持夏進(jìn)棵乳業(yè)的發(fā)展奧，使夏進(jìn)在很政策、資金走、管理等方襯面具有得撞天獨(dú)厚的發(fā)泉展優(yōu)勢(shì)。明警（二）微吸觀飲料市場(chǎng)送餃1、產(chǎn)品分千析控（一）蒙牛蒸真果粒的分錯(cuò)析率夏進(jìn)果族維ABC是束以軟化水、積鮮牛奶、果益汁為主要原朱料調(diào)制成的恒一種風(fēng)味獨(dú)鏈特、營(yíng)養(yǎng)豐咬富、口感清遣爽的乳味飲獅料。洲它有口味清柔新、營(yíng)養(yǎng)豐嶺富、口感爽替滑等優(yōu)點(diǎn)，判使女性更健鍛康、更年輕烘靚麗而富有隊(duì)活力。專門誰(shuí)為年輕、時(shí)只尚女性營(yíng)推出的果粒傻牛奶飲品。產(chǎn)品特點(diǎn)：醋（1）特?短真實(shí)水果+陽(yáng)醇香牛奶撥營(yíng)養(yǎng)均衡難（2）貧?察促進(jìn)消化，制清新口氣律（3）療?氏美妙的口感姓，讓人品味隊(duì)到青春的感料覺勇（4）補(bǔ)?蝶完美搭配，唐能夠促進(jìn)食隊(duì)欲半（二）對(duì)競(jìng)呆爭(zhēng)對(duì)手的分倍析類紹蒙牛真果粒革含多種維草生素、礦物愈質(zhì)、微量元錘素和水果膳雕食纖維的果臘粒，融合純歌鮮牛奶，令顛營(yíng)養(yǎng)從內(nèi)而毛外自嗚然釋放，在削享受清爽的謎口感時(shí)，體題驗(yàn)健康迷人回的魅力。草吵極呢臨忙扇烤城止伊利閣“令果之優(yōu)酸乳畝”鐵富含多種天凈然維生素和擋膳食纖維，元給身體補(bǔ)給是貼心的營(yíng)養(yǎng)劉，讓人能夠泛內(nèi)在健康，箱外在美麗，物充滿活力。令幫助人體強(qiáng)只化吸收蛋白幼質(zhì)和鈣質(zhì)，產(chǎn)調(diào)理腸胃平寨衡，使人體浮輕小松無(wú)負(fù)擔(dān)，乎活力自然綻少放。哨2.消費(fèi)者短分析迫（1）消費(fèi)藏者心理分析競(jìng)1）品牌因癢素征當(dāng)前，錫消費(fèi)者對(duì)商假品的價(jià)值觀昨念變了，他拼們既關(guān)注商絞品的使用價(jià)諒值與炎交換價(jià)值，燦也重視購(gòu)買三商品的心理土享受與精神或滿足，會(huì)為雜了獲得個(gè)性褲的滿足、精怎神的項(xiàng)愉悅而購(gòu)買暴某件商品。些隨著廣告行著為的不斷深掏入和其他一北些因素的影鍵響，許多消依費(fèi)者展在對(duì)某類產(chǎn)溉品的消費(fèi)方慰面已經(jīng)對(duì)一獨(dú)些品牌產(chǎn)生烈了較高的忠芹誠(chéng)度（這些坐品牌往往是春市場(chǎng)占有率賓較高的名牌桿），而對(duì)于階其他同類的糟非名牌商品找則常常不屑巖一顧。悅腥支眾所周知，團(tuán)蒙牛和伊利得是中國(guó)最著蜻名的牛奶品探牌，品牌這斧個(gè)因素在消病費(fèi)者作出選尿擇時(shí)影響力送很大。蒙牛穩(wěn)是我國(guó)牛奶漲的著名品牌肆之一，一定每程度上可以勁滿足消費(fèi)者冊(cè)對(duì)品牌的需鋪求。夏進(jìn)公壩司作為中國(guó)謎馳名商標(biāo)，內(nèi)寧夏著名商哀標(biāo)有實(shí)力在戶乳產(chǎn)品中脫綠穎而出。懶2春）其他因素?cái)R根據(jù)數(shù)鴨據(jù)可知，價(jià)攤格和口味等似其他因素也族能引響部分材消費(fèi)者的購(gòu)優(yōu)買跑欲望。而夏硬進(jìn)果維AB末C的3種口鍛味可供消費(fèi)刮者選擇，走遣的是時(shí)尚路固線礦，基本上迎回合了消費(fèi)者號(hào)對(duì)于包裝和概口味的需求漁。其主要在培中低檔市場(chǎng)塊中進(jìn)行推廣奸，所以價(jià)格責(zé)不是高，所殼以我們?cè)谧龃嗥放仆茝V的驢時(shí)候再降低待其銷售價(jià)，竿并突出它在蕉品牌、包裝詠和閣口味等方面撞的優(yōu)勢(shì)，滿賺足廣大學(xué)生臘的需求。錯(cuò)（2）消費(fèi)狗者偏好錄消費(fèi)者價(jià)偏好是消費(fèi)濱者對(duì)同類產(chǎn)數(shù)品和服務(wù)中椒某些品種的嶼嗜好。水消費(fèi)者即使戚面對(duì)同一品鋼牌的牛奶，撲他們也有可寶能會(huì)選擇不展同品種或口找味的牛奶。價(jià)（3）消費(fèi)鬧者需求污品牌營(yíng)甲銷過(guò)程是致發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)（鋪消費(fèi)者）品焰牌需求并通陜過(guò)創(chuàng)造品牌笨?jī)r(jià)值去滿足購(gòu)這種需求的厚過(guò)程。為逝了滿狂足功能性需板求，市場(chǎng)營(yíng)豈銷強(qiáng)調(diào)的是捉創(chuàng)造產(chǎn)品和柿價(jià)值，而品無(wú)牌營(yíng)銷為了姻滿足識(shí)別（撕象征息）需求和情他感需求，強(qiáng)胖調(diào)的是創(chuàng)造銳品牌價(jià)值。妄1）功能需吵求勸牛奶富齒含很高的營(yíng)欠養(yǎng)價(jià)值，能進(jìn)補(bǔ)充消費(fèi)者病必需的鈣質(zhì)歲，并且磷、猾鉀鎂等多種驚礦物質(zhì)搭配抵合理抱，而真果粒耳中的水果含攔有大量維生拼素，膳食纖帆維和鈣、磷勝、鉀等礦物斬質(zhì)，熱量低明。膳食纖維換對(duì)促道進(jìn)腸道蠕動(dòng)老，改善人體饑的消化系統(tǒng)尾有積極的功嚷效。因此，勉夏進(jìn)果維A副BC大大滿讀足了消費(fèi)者熔的需求。桿2）情感需碑求思消費(fèi)者貧購(gòu)買的是有言情感依托的麥品牌，衛(wèi)而非單純的它產(chǎn)品，希望蠢在使用產(chǎn)品城的同時(shí)，情扯感上也得到丹安慰。消費(fèi)猶者選擇不同歪的口急味時(shí)會(huì)有不攤同的心情，這夏進(jìn)果維A接BC的3種墻不同的口味伯，這正好滿臭足了消費(fèi)者甲的情鑄感需求。想（3）影響敢消費(fèi)者購(gòu)買覽行為的因素暢1）外在因貸素廳A、地理因逼素失大學(xué)城康遠(yuǎn)離市區(qū)，復(fù)消費(fèi)者一般支只能在大學(xué)騰城的各個(gè)超李市和商店內(nèi)還購(gòu)買到牛奶粉，消費(fèi)者消欄費(fèi)市場(chǎng)較為拜集中。厚B、價(jià)格因慮素委通過(guò)調(diào)盾查我們發(fā)現(xiàn)怪，夏進(jìn)與蒙拆牛真果粒和牌伊利果粒優(yōu)止酸乳相比，箏具有一定的火優(yōu)勢(shì)。蒙牛垂真果粒在大針學(xué)城現(xiàn)在的源價(jià)格為每盒娃3.2元，綠伊利果粒優(yōu)嬸酸乳的價(jià)格抱則為每盒4林.2元。而慣夏進(jìn)則需要嘩1.5棚—當(dāng)2元瓦錢。與其他閃品牌的價(jià)格疲相比更低，累更適合學(xué)生造消費(fèi)，這就雪使得夏進(jìn)在勻與其他品牌想的價(jià)積格競(jìng)爭(zhēng)方面戰(zhàn)起碼不會(huì)處行于劣勢(shì)。氧2）內(nèi)在因膜素?fù)孉、生理因筑素慣榮果維鬼ABC豐富限的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值朋，時(shí)尚的包朋裝，滿足了業(yè)廣大消費(fèi)者淘需要。所以晶在合理的價(jià)稀格下，消醬費(fèi)者愿意購(gòu)攤買我們的產(chǎn)凡品。菌B、心理因邁素碑大學(xué)生番在思想和行銹為上都日漸毅漸成熟，對(duì)撞一種購(gòu)買行練為可以衡量界其是否必要粒，雖然不排位除部分消費(fèi)薄者在購(gòu)買的派時(shí)候是即興匯的，但總的餡來(lái)說(shuō)，消費(fèi)夸者在購(gòu)買商評(píng)品的時(shí)候都沈經(jīng)過(guò)一定的辭考慮。我們也應(yīng)該加深夏乏進(jìn)這個(gè)品牌綁在廣大學(xué)生主心中的印象境，使夏進(jìn)能耕在其購(gòu)買商爪品前的思考抱中占有一定贈(zèng)的地創(chuàng)位。爹三．SW辨OT分析優(yōu)勢(shì)浸1．夏進(jìn)以別奶源作為產(chǎn)森品的先導(dǎo)，相將消費(fèi)者健截康晴作為一貫追粥求的目標(biāo)，譯在西部地區(qū)碧擁有相當(dāng)多妖忠員實(shí)的消費(fèi)群珠體，品牌的罷市場(chǎng)知名度夜較高，為夏直進(jìn)果維AB盤C在大學(xué)城問這一市場(chǎng)的未推廣提供了莫良好的基礎(chǔ)玩；扯夏進(jìn)榮獲盲過(guò)多項(xiàng)殊榮卸,這些榮譽(yù)嘩使得夏進(jìn)的毅品牌優(yōu)勢(shì)更擁加明顯。柜2.喉“捎果汁+牛奶討”奧營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高毒這一產(chǎn)品的癢原始特性決敲定了：在飲吉料市場(chǎng)日趨兇追求產(chǎn)品健剪康營(yíng)養(yǎng)的情兩況下它要比暢其它非奶類犬軟飲料更具蓋競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；外3.夏壟進(jìn)果維AB陳C在味道上拘又有3種口稱味選擇，長(zhǎng)——叔為消費(fèi)者奉憶上又一道朱“桃時(shí)尚與健康交默契組合、道美味與營(yíng)養(yǎng)踩完美相遇銜”潮的侮盛宴。劣勢(shì)籍1.就大臘學(xué)城市場(chǎng)來(lái)拖說(shuō)，夏進(jìn)的革宣傳力度有壇所不足，在肯各種果汁飲斥料和其他品暢牌的牛奶在奶大學(xué)城內(nèi)進(jìn)釣行各種形式確的推廣和宣但傳時(shí)，夏進(jìn)膽卻不見動(dòng)靜其，這種低調(diào)男與一個(gè)名牌牧在競(jìng)爭(zhēng)較為烈激烈的的市脈場(chǎng)中所應(yīng)有椒的行為不相換映襯。頌2.喊很多學(xué)生的駛飲奶時(shí)間為雀早上，而許簡(jiǎn)多學(xué)生此時(shí)改購(gòu)買的牛奶盟是商店，超舌市經(jīng)銷的。日價(jià)格略高，盞使得夏進(jìn)失灑去了較大的婚市場(chǎng)份額。機(jī)會(huì)效1.隨著吼營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的遵普及，保健遠(yuǎn)意識(shí)的增強(qiáng)雙，更多的人拆養(yǎng)成了喝?？h奶的習(xí)慣,喪牛奶的潛在脹需求增大；品2.通過(guò)土在大學(xué)城里血對(duì)夏進(jìn)產(chǎn)品童進(jìn)行廣泛有霸力的宣傳，箭將在一定程喇度上在廣大盼學(xué)生心中樹筑立起仍良好的品牌副印象走。緩3.大學(xué)也生容易受到欲宣傳和潮流旋的影響，只臂要能創(chuàng)造起蠻一個(gè)氛圍，鏈因挺“趣牛奶+果汁種”封自身的特性星及其價(jià)格因攻素，夏進(jìn)在爪大學(xué)城必能述有廣闊的市轉(zhuǎn)場(chǎng)前景。威脅抗1.蒙牛美，伊利是我濕們最大的競(jìng)冠爭(zhēng)者，占領(lǐng)典了廣闊市場(chǎng)捏，促銷方腎式盡出以搶步奪消費(fèi)群和嶼售點(diǎn)有限陳歷列空間；于2.可替升代品多。高吊達(dá)27％的最被調(diào)查者偏希好果汁飲料暖和茶類飲料舅，碳酸飲料喪更有32%業(yè)的市場(chǎng)占有排率。敬3.一些深零散的，學(xué)滅生或?qū)W校部鳳門經(jīng)營(yíng)的其督他牛奶品牌注的直銷業(yè)務(wù)孫，以較低的妖價(jià)格為優(yōu)勢(shì)冒吸引學(xué)生定插購(gòu)牛奶，成根為威脅夏進(jìn)討推廣的又一奸個(gè)因素。賀4.許多學(xué)賄生對(duì)某種牛定奶品牌有敢著較高的忠釘誠(chéng)度菜，忠誠(chéng)于蒙撫牛和伊利的暑學(xué)生幾乎達(dá)糟到75%，纏是我們?cè)趯?duì)煙夏進(jìn)果維進(jìn)鍬行推廣和宣球傳時(shí)一個(gè)不劈可忽視的威奴脅因素。繞四．校園推裹廣策劃；哪本次推搬廣的目標(biāo)是縱面向銀川大界學(xué)城市場(chǎng)，離大學(xué)生群體爽是目前比較丑穩(wěn)定的消費(fèi)之者群體，而范大學(xué)憐城是一個(gè)擁辮有十幾萬(wàn)學(xué)巡生的巨大消欠費(fèi)市場(chǎng)，從否各個(gè)商業(yè)區(qū)吐所擁進(jìn)的商賣家數(shù)量，以迅及各高校頻模繁的商業(yè)贊芽助活動(dòng)我們譯可以看出，端大學(xué)城是一蟲個(gè)具有巨大哄潛力的穩(wěn)定篇的并在不斷匠增長(zhǎng)的市場(chǎng)份。各大公司返都把他們的蛾?duì)I銷深入到臨了大學(xué)校園駱，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)蜻產(chǎn)品牛奶制遞品更應(yīng)該加衛(wèi)入這一行列培中去，尋找夏屬于自己的異市場(chǎng)。維(一)市場(chǎng)允潛力：帥碗綠夏進(jìn)作為中濟(jì)國(guó)奶盟制品品牌，賓寧夏的著名值品牌，在銀涉川大學(xué)生心涌目中也具有音很高的知名頑度，初步統(tǒng)懲計(jì)得到的結(jié)南果約有40勞%左右的學(xué)勝生經(jīng)常喝夏宴進(jìn)，還有6剩0%左右的準(zhǔn)學(xué)生不經(jīng)常虜喝，他們是烏我們潛在的抓市場(chǎng)發(fā)展對(duì)章象，按照每唐月每個(gè)學(xué)生徑大概要喝1幼0盒循真果粒，那必么每月的潛孝在市場(chǎng)為大男概為近10悅?cè)f盒，單單就一個(gè)大學(xué)城競(jìng)就有每月至搜少的潛在市藥場(chǎng)，這么大矛的市場(chǎng)容量倉(cāng)還將不斷擴(kuò)磚大。版(二)校園催推廣方案：黑瓜粒面對(duì)巨大的露潛在市場(chǎng)，坦我們力圖在慢最小的成本設(shè)下推廣夏進(jìn)塊乳業(yè)，占有導(dǎo)更大的大學(xué)斷城市場(chǎng)。對(duì)祝此我們制定抖了一下方案斃：活動(dòng)描述：絨此次活動(dòng)是榴以夏進(jìn)果維帝ABC品牌困推廣罩為重點(diǎn)，推低廣夏萬(wàn)進(jìn)品牌為目紡的。以夏進(jìn)愿品牌詮釋為伴動(dòng)力。年輕怪、活力的產(chǎn)敢品定位為出繡發(fā)點(diǎn)，通過(guò)苦校際對(duì)抗的悄形式，整合裁、推廣夏進(jìn)筍產(chǎn)品。并通框過(guò)此次活動(dòng)趟，鞏固和提擠高康師傅果晌汁飲料的品較牌認(rèn)可度，士進(jìn)一步樹立妖夏進(jìn)品牌形軋象親切感。槽并以校際交三流邀舅請(qǐng)賽作為上舉一次活動(dòng)的喂繼承和發(fā)展橡，進(jìn)一步擴(kuò)屈大宣傳影響西。箭夏進(jìn)果維A桐BC：夏進(jìn)巷，每一個(gè)夏剃天，更加進(jìn)筑步軍活動(dòng)整體策披劃姿一、活動(dòng)主隸題催易夏進(jìn)果維A足BC之葬酷爽夏日轎“曲你+我+他扁”模芹二、活動(dòng)形堂式掘校園知識(shí)大億賽憑科技進(jìn)校園耳有綢獎(jiǎng)問答田等活動(dòng)鑼三芬、錫活動(dòng)范圍蠻銀川在校大術(shù)學(xué)生，高中旋生，初中生叫四、活棵動(dòng)目的：促豆利擋1.通過(guò)輕活動(dòng)拉近夏挑進(jìn)品牌與大海學(xué)生消費(fèi)群蠢體的距離，便貼近大學(xué)生模的生活和娛廈樂，為銷售內(nèi)掃除障礙。遷探晶2.通過(guò)濕活動(dòng)充分彰評(píng)顯夏進(jìn)品牌扁的活力、個(gè)施性和時(shí)尚，尸以利于在大芬學(xué)生群體中做形成一個(gè)生攪動(dòng)、鮮明的悠品牌形象。菠3.通齒過(guò)活動(dòng)營(yíng)造嶼強(qiáng)勢(shì)、轟動(dòng)綱的影響，占包據(jù)傳播熱點(diǎn)叮，在宣傳競(jìng)意爭(zhēng)中取得一撓定的優(yōu)勢(shì)。欄五、比賽內(nèi)壓容及形式鋤1.活動(dòng)永前期階段船2.海①狹進(jìn)行活動(dòng)的讓預(yù)熱。通過(guò)額活動(dòng)DM單獅的發(fā)放，提邪升活動(dòng)在校督園內(nèi)的知名拐度，進(jìn)而能笑夠吸引更多植的目標(biāo)消費(fèi)氏者關(guān)注產(chǎn)品典，了解產(chǎn)品懼，使用產(chǎn)品獻(xiàn)。乒3.奇②埋探究消費(fèi)者匯對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品憶的消費(fèi)態(tài)度績(jī)和了解程度饑，調(diào)連整下一階段吼的活動(dòng)中營(yíng)缸銷策略，保棄證活動(dòng)效果誦和質(zhì)量。謹(jǐn)2.活動(dòng)中良期階段狠①便組織開展現(xiàn)伙場(chǎng)售賣活動(dòng)皂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品釣銷售活動(dòng)的撇持續(xù)增長(zhǎng)，請(qǐng)同時(shí)能夠得何到消費(fèi)者較制好的產(chǎn)品信憲息反饋?zhàn)膦谖桧樌M(jìn)行游鮮戲活動(dòng)，引子起目標(biāo)消費(fèi)牌者的較高昨的關(guān)注度和抓參與度浸3.活動(dòng)后翅期階段主活動(dòng)影響的野延續(xù)，根據(jù)輸產(chǎn)品特點(diǎn)挖形掘產(chǎn)品中能競(jìng)夠引發(fā)話題潑的因素，形幅成持續(xù)性營(yíng)陜銷影響我六、活動(dòng)的梢詳細(xì)安排毒1.活動(dòng)規(guī)胃模沃各高校曬活動(dòng)挺：崖大太陽(yáng)傘6當(dāng)頂柴促銷臺(tái)12膛個(gè)不促銷員2柱4人渠.悶酷爽夏日斑“少你+我+他籃”棕系列闖關(guān)活念動(dòng)運(yùn)作方案柱盒1.組織再方式：立三名參與者碗為一俘對(duì)協(xié)作闖關(guān)謊，每關(guān)游戲緊，3名參與亦者均成功才地算通過(guò)纏2.活動(dòng)捕第一周進(jìn)行徹游戲內(nèi)容宣級(jí)傳，吸引有掌意向大學(xué)生勻報(bào)名參與稈3.活動(dòng)臂第一周進(jìn)行潔游戲內(nèi)容宣走傳，吸引有惑意向大學(xué)生誕報(bào)名參與，瑞第二周在該挪學(xué)校展開現(xiàn)隱場(chǎng)活動(dòng)，（滅接受現(xiàn)叉場(chǎng)報(bào)名）殘4.獎(jiǎng)勵(lì)樓辦法：游戲伐共分三關(guān)，蝴三關(guān)均通過(guò)排者各獲得果蛾維ABC一北箱；通過(guò)兩趕關(guān)者各獲得暢夏進(jìn)紀(jì)念品隸+夏進(jìn)酸奶它一瓶；通過(guò)負(fù)一關(guān)者各獲扇得果維AB航C一盒：參襯與獎(jiǎng)鑰匙鏈顏一個(gè)害5.游戲誕方案京2.反彈跳燭水抱操作終方法：準(zhǔn)備表1個(gè)水盆（迎水桶），若濱干乒乓球。搭參與者站在畏規(guī)定距離愈2米井外，掘投擲路乒孔乓球，乒乓律球經(jīng)掀過(guò)著地反彈滔進(jìn)入水盆（協(xié)水桶），即琴算成功。功游戲參與者躺每人5次機(jī)杰會(huì)。此項(xiàng)目名稱：焰蠢夏進(jìn)果維A纏BC校園推植廣策劃姻系知?jiǎng)e：醉瞧管理與經(jīng)沈濟(jì)系蜓備滿專業(yè)班級(jí)綿：蓬蜜09工業(yè)商管理2班轉(zhuǎn)致錫就組酷長(zhǎng)：稍加金滿城材（學(xué)號(hào)21互）贏殖秤組稼員：森邊志超鳴22箱馬小蓮衣23何狹劉鐵城艙24畜邱腰廷2奴5薯沙喜云佳26掙董應(yīng)虎犬27冒獸楊維兵禽28森會(huì)陳彥學(xué)污29泡償越丁華跳30敞滿膨社閱附錄友夏進(jìn)果維A融BC校園推啞廣活動(dòng)調(diào)查苦問卷您好：徐晨我們是中國(guó)伯礦業(yè)大學(xué)銀宴川學(xué)院09竊級(jí)工商管理騎2班的學(xué)生弦，為探測(cè)夏帳進(jìn)果維AB求C市場(chǎng)而詞展開此次調(diào)江研，我們希束望能從您給戴予的答案里磁獲得相關(guān)資援料和信息，小希望您積極翼配合，謝謝鋤！介1.您的惕性別攏A．男型幫B.女黑2.您所在末年級(jí)泉A．水大一評(píng)B.舞大二圾C兩.大三儲(chǔ)D.幻大四疼3.您月可籍分配收入僅A．瀉500拾—席700誤B．700闖—余900座C艘．900徑以上聽4.您喜愛達(dá)的乳制品種姥類陶A．刮豆奶烈B．魄酸奶盤C．野純牛奶尸D．果粒，劍果汁奶抄E．其它玉5霸?似您買乳制品塘?xí)r會(huì)選擇什糊么樣的品牌蜜？蛙A順?盞夏進(jìn)易B扒?社伊利序謹(jǐn)C綠?蜻蒙牛赤D漏?使其他井6您知道夏嫁進(jìn)果維AB警C嗎？王A.振知道算B吩.不知道栗7.您喜歡撇喝夏進(jìn)果維倚ABC嗎？肝A．沫喜歡捆B.紐不喜歡泳8.您一個(gè)冤月能喝幾瓶無(wú)夏進(jìn)果維A啦BC嗎？貍A．饞5瓶一下覽左B.5~1捆0瓶說(shuō)C.10瓶女以上播9.您是因扶為什么因素辣而購(gòu)買夏進(jìn)奮果維版ABC的？指A.膨品牌致B鮮.口味做愿C.營(yíng)堪養(yǎng)僑D.代言賞人線喬E其轉(zhuǎn)它軟10．您喜慎歡喝什么口肯味的夏進(jìn)果歪維ABC？花A．蕉黃桃味屋B撞．哈密凈瓜味角C哲．草莓味槳D.典從沒喝過(guò)院11您認(rèn)為倒夏進(jìn)果維A盡BC應(yīng)該增型加哪些口味顆？新A.敵葡萄尖B乓.蘋果堅(jiān)僵C.柚油子嘆D.其塊它螞12.你認(rèn)槽為現(xiàn)在夏進(jìn)蘭果維ABC寨價(jià)格如何？冶A.蜻太高刑B.較高特C芝.一般振D.肅剛好圓1閘3.你理想退中的熔牛奶價(jià)格為忠唯元/瓶（之盒）悉14.您在撥大學(xué)曾經(jīng)參榮加過(guò)哪些類素別的校園活咽動(dòng)？壽A．液球類比賽