西安照材市場(chǎng)策劃方案

西安照材市場(chǎng)籌劃方案西安照材市場(chǎng)籌劃方案PP10西安照材市場(chǎng)籌劃方案序言括裝修等前期投資不超過200萬元，兩年可收回，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。主要收4行業(yè)一、行業(yè)區(qū)分從產(chǎn)品方面劃分〔如感光材料、攝影光學(xué)器材、照明燈具、照片沖擴(kuò)設(shè)備和藥水、底片保存等等、結(jié)婚用品、影樓用品〔婚紗禮服、背景道具、相框相冊(cè)、美工耗材、化裝造型用〔數(shù)碼照相機(jī)、攝像機(jī)、軟件、打印設(shè)備、沖洗設(shè)備、墨水紙張等等、培訓(xùn)和影賽〔化裝培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)、數(shù)碼培訓(xùn)、美工培訓(xùn)、門市治理等等〕以及其他和攝影相關(guān)的產(chǎn)品。從顧客群體劃分主要分為三個(gè)大的方面：婚紗影樓、專業(yè)攝影者、零售消費(fèi)者。像用以盈利的公司或合伙組織。旅游風(fēng)光攝影者等等對(duì)攝影有很猛烈的愛好者并且有預(yù)備有力量進(jìn)展較大資金投入的群體。本市場(chǎng)出售的產(chǎn)品不固定客戶。二、行業(yè)批發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)命名安西一路照材婚紗城、北京五棵松攝影器材城、長(zhǎng)沙曉園攝影器材市場(chǎng)等等。市場(chǎng)數(shù)量和格局7000一個(gè)市場(chǎng)。332212家，成都2家。空白的是城市有：西安、昆明、重慶、貴陽、石家莊、太原、南寧、福州等等。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和經(jīng)受全部的攝影器材批發(fā)市場(chǎng)無一例外的私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)或者類似私營(yíng)企業(yè)及業(yè)經(jīng)營(yíng)〔杭州有照相機(jī)爭(zhēng)論所股份，實(shí)際是個(gè)體，股份制和個(gè)體獨(dú)資的比例根本不長(zhǎng)期，市場(chǎng)生命力相對(duì)短暫〔長(zhǎng)沙、西安、鄭州、北京。有一少局部是自己的房產(chǎn)，生命力相對(duì)好〔北京上海，但前期啟動(dòng)時(shí)曾經(jīng)有相當(dāng)?shù)睦щy〔上海用自有房產(chǎn)開辦專業(yè)市場(chǎng)正是這個(gè)行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)。的創(chuàng)辦者沒有任何經(jīng)受，但是有這方面的人才具體參與〔上海火車站、鄭州。經(jīng)濟(jì)的意識(shí)和誠(chéng)懇信譽(yù)的品質(zhì)。三、行業(yè)廠家相當(dāng)大一局部集中在江浙及廣東。婚紗禮服的生產(chǎn)廠家主要集中在蘇州和廣州兩地。蘇州的婚紗禮服檔次較市面上相當(dāng)一局部產(chǎn)品都是來自蘇州。廣州的產(chǎn)品在價(jià)格上比蘇州高一倍以上，了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。資金實(shí)力占主要成分，行業(yè)進(jìn)入相對(duì)簡(jiǎn)潔，生產(chǎn)廠家遍布各地。化裝造型用品、美工產(chǎn)品、影視燈具、彩擴(kuò)設(shè)備等廠家數(shù)量較少。市場(chǎng)中數(shù)碼產(chǎn)品廠家少只又少。四、行業(yè)經(jīng)銷商行業(yè)內(nèi)依據(jù)產(chǎn)品不同，有不同的經(jīng)銷方式和銷售范圍。攸關(guān)，在招商時(shí)作廠家的思想工作尤其顯得重要。一廠家的產(chǎn)品缺乏為奇。與攝影器材的不同是這類產(chǎn)品不需要特別大的資金實(shí)做銷售，隨后單獨(dú)分別出來，最終成為純個(gè)體經(jīng)營(yíng)、完全脫離廠家。理或總經(jīng)銷，在個(gè)別單品上是存在市場(chǎng)代理或市級(jí)代理。集中在商場(chǎng)或電腦城，從消費(fèi)習(xí)慣上存在肯定難度。五、行業(yè)客戶4000一些中低檔貨品。位，所以各個(gè)市場(chǎng)對(duì)這局部群體也格外重視。〔零售消費(fèi)者臺(tái)照相機(jī)的銷售可以看出這是市場(chǎng)的客戶支柱之一。六、行業(yè)心理場(chǎng)考察、裝修等前期運(yùn)作開支是必需的，將來的收益又很不明朗。〔地理、人文、客戶等〕的生疏又把握了廠利潤(rùn)空間。低、可以貨比三家、可以享受處產(chǎn)品以外的其他效勞。七、西安行業(yè)特點(diǎn)西安市內(nèi)的行業(yè)狀況根本代表了陜西全省的狀況。2023圖保持原來的優(yōu)勢(shì)。大街四周，由于靠近攝影協(xié)會(huì)，生意相對(duì)好很多。公 司一、優(yōu)勢(shì)3市場(chǎng)面積大，進(jìn)展空間寬松。地理位置好，人氣旺盛。自己的房產(chǎn)，主動(dòng)權(quán)大，公司實(shí)力相對(duì)雄厚。二、劣勢(shì)后進(jìn)入者，面臨其他市場(chǎng)的狙擊。行業(yè)生疏程度相對(duì)較低，行業(yè)閱歷欠缺。大多客戶已經(jīng)認(rèn)可西一路。三、時(shí)機(jī)商家不看好街面房。西一路已經(jīng)沒有進(jìn)展空間，而且沒有組織性。大多廠商看好西安，有進(jìn)入市場(chǎng)的意向。后進(jìn)入者，可以避開其他市場(chǎng)的缺乏，到達(dá)高起點(diǎn)。有生疏婚紗攝影行業(yè)的人員參與。四、風(fēng)險(xiǎn)在競(jìng)爭(zhēng)中收費(fèi)過低，投資收回期延長(zhǎng)。市場(chǎng)估量失誤，招商缺乏。其他市場(chǎng)還擊猛烈，工程運(yùn)作受阻。西一路拓展了進(jìn)展空間，吸引廠商入駐。五、利潤(rùn)來源固定房租超市區(qū)的營(yíng)業(yè)額提成倉(cāng)庫(kù)費(fèi)水電費(fèi)、通訊費(fèi)盈余廣告費(fèi)收入展會(huì)及其他收入六、進(jìn)展戰(zhàn)略1．2．3．4．

市場(chǎng)穩(wěn)定后到各地開拓分市場(chǎng)，或跨行業(yè)開發(fā)市場(chǎng)。內(nèi)部刊物與網(wǎng)站能夠取得國(guó)家刊號(hào)，進(jìn)展期刊出版發(fā)行業(yè)務(wù)。通過對(duì)各廠家的資源整合，進(jìn)入各商場(chǎng)的攝影器材專柜，進(jìn)展專賣5． 通過培訓(xùn)逐步生疏教育產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而進(jìn)展專業(yè)職業(yè)教育。招 商一、 招商目標(biāo)上。上。50%以上。開業(yè)階段：1個(gè)月內(nèi)完成西安及幾個(gè)市場(chǎng)的招商進(jìn)場(chǎng)，其他客戶其次輪70%。85%。二、目標(biāo)客戶產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商?！舶〝z像機(jī)廠商尤其是專業(yè)照相機(jī)的產(chǎn)品齊全度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是任何一個(gè)攝影器材市場(chǎng)的重中之重，照相機(jī)是整個(gè)行業(yè)賴以生存的最根本的工廠家比照相機(jī)經(jīng)銷要求的資金實(shí)力等各方面都比較高，而且已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)是難度最大的。照相機(jī)配件包括照相機(jī)本身的各種附件，如鏡頭蓋、綠色鏡、腳架、影視燈注攝影器材行業(yè)?？傮w數(shù)量比較多，全國(guó)估量有400家左右，但是大多不會(huì)直全，對(duì)其他廠家來講也是影響其是否進(jìn)廠的主要影響因素之一。相框相冊(cè)最近三年生產(chǎn)廠家較多，假設(shè)干知名品牌，產(chǎn)品利潤(rùn)很低，消耗量很大，立后最主要的大客戶，也是大多商家的利潤(rùn)來源。影器材市場(chǎng)的可持續(xù)進(jìn)展?jié)摿突盍Γ故袌?chǎng)現(xiàn)代化氣息和產(chǎn)品門類齊全的象征。但是由于攝影行業(yè)的從業(yè)人員經(jīng)受、職業(yè)習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣等等，數(shù)碼產(chǎn)品仍舊以電腦城為主，在攝影器材招商存在肯定難度。他們的經(jīng)銷商也可以進(jìn)入我們市場(chǎng)開拓的利潤(rùn)空間。三、招商策略定如下策略。先照相機(jī)后婚紗用品，現(xiàn)外地后內(nèi)地。方法上實(shí)行欲擒故縱。照相機(jī)的較好檔位也可以以較好的價(jià)格出租，獲得較大的經(jīng)濟(jì)收益。廠商、最終是西安的批發(fā)市場(chǎng)。大的市場(chǎng)宣傳效果。四、招商預(yù)備1． 2名，保安保潔假設(shè)干。2．3．設(shè)計(jì)和施工。

辦公室裝修及相關(guān)設(shè)備預(yù)備完成。收集客戶資料、制作招商材料、完備法律手續(xù)的同時(shí)進(jìn)展裝修五、 招商政策其他市場(chǎng)的收費(fèi)及標(biāo)準(zhǔn)押金一般為一個(gè)月房租或者固定數(shù)額〔，主要為了防止退場(chǎng)而來，也有進(jìn)場(chǎng)后交納，在退場(chǎng)假設(shè)干時(shí)間以后返還。房租依據(jù)每平方米每個(gè)月多少元收取，最高120元/月/平方米〔北京上海杭州0/月平方米〔西安鄭州0個(gè)別過低的房租收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)無一例外的是后開辦的市場(chǎng)或者先開辦但在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)明顯處于劣勢(shì)，共同點(diǎn)是面積較小、硬件設(shè)施差、經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)水平低?！矤I(yíng)業(yè)房以內(nèi)的純面積；已有的將混凝土墻壁的一半厚度和營(yíng)業(yè)房裝修墻面的占地面積計(jì)入出租面積〔營(yíng)業(yè)房外線以內(nèi)的面積。5-10/月/平方米，第一年免收。有的市場(chǎng)為了吸引客戶不收取治理費(fèi)或者局部減免?！脖本车闹卫碣M(fèi)中10度左右，像框相冊(cè)類卻缺乏120300〔市場(chǎng)興隆3〔市場(chǎng)起步或市場(chǎng)蕭條電費(fèi)是按月收取。除此以外還沒有聽說市場(chǎng)收取其他什么費(fèi)用。其他市場(chǎng)的鋪面選擇政策費(fèi)。在前期招商中避開了商戶的觀望，簡(jiǎn)潔造成招商火爆、爭(zhēng)搶租賃的局面。弊市場(chǎng)總體租金收入降低。前期招商中效果不如第一種，而且還有可能由于商戶觀望時(shí)間過長(zhǎng)發(fā)生其他變化。其他市場(chǎng)的免租等優(yōu)待政策政策，優(yōu)待幅度的大小千差萬別，方式一般是免租、裝修、賠償。間為止的免租，比方從開業(yè)之日起免租X個(gè)月或某月某日前免收租金等等。3市場(chǎng)前景并不明白，幾個(gè)月的免租期用以歸還商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。較少的客戶會(huì)造成以后市場(chǎng)工作人員的工作阻力。我市場(chǎng)的收費(fèi)生額收取，以上在此不多贅述。支首先會(huì)削減自己的盈利，廣告反響的效果最自己受益者是商戶不是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)治理者又認(rèn)為商戶不對(duì)，進(jìn)而激化沖突。%〔具體比例有待進(jìn)一步論證了利益共同體〔以前的風(fēng)險(xiǎn)全部由市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)，商戶只受益。我市場(chǎng)的招商政策商家對(duì)號(hào)入座，具體操作中做到公開、公正、公正。身份不同政策不同。比方招商政策中制定：廠家產(chǎn)品直銷免租4個(gè)月，十大聯(lián)盟廠家和其他知名廠家免租6個(gè)月，經(jīng)銷商免租3個(gè)月，攝影器材廠家285A60/月/平方米，租金一年一付；D30/岳/203448〔四、知名廠家和半嚴(yán)密行業(yè)招商站的鏈接交換等多種方式進(jìn)展。到了人無我有，從產(chǎn)品種類上占據(jù)了上風(fēng)。五、省外市場(chǎng)招商招商。六、省內(nèi)招商〔先外后市場(chǎng)〕在省外其次輪招商將近完畢時(shí)，才正式開頭對(duì)陜西省內(nèi)的經(jīng)銷商開頭招商，先從二級(jí)城市的經(jīng)銷商開頭，然后是市內(nèi)的散戶，最終是西一路。七、影樓客戶招商3八、招商要點(diǎn)招商態(tài)度。誠(chéng)懇守信，實(shí)事求是，不能夠信口開河、任憑同意。市場(chǎng)賣點(diǎn)面積大、硬件好、口岸好、裝修好。政策寬松、定位高起點(diǎn)高、治理完善、廣告力度大、公司實(shí)力雄厚。會(huì)員聯(lián)盟體制、資源真正共享，有電子商務(wù)系統(tǒng)、擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。主要招商知名廠家，已有多家入場(chǎng)。宣 傳一、概述從工程確定開頭到市場(chǎng)開業(yè)兩年內(nèi)，市場(chǎng)宣傳很大程度上就等同于市場(chǎng)招在前期相互穿插。主要通過專業(yè)雜志、講演會(huì)、展銷會(huì)、攝影競(jìng)賽、內(nèi)部刊物、網(wǎng)站等多個(gè)方以嘗試。二、當(dāng)?shù)貓?bào)紙日廣告為主?！策m合身材的女性，免費(fèi)贈(zèng)送。和一些單位〔如婦聯(lián)、公交公司等〕聯(lián)合舉辦省級(jí)攝影競(jìng)賽來挖掘市場(chǎng)的潛在客戶。三、專業(yè)雜志業(yè)攝影工作者長(zhǎng)期訂閱的參考資料，各個(gè)市場(chǎng)在這方面的廣告投放始終占第一位。市場(chǎng)開業(yè)初期要在至少3種雜志上連續(xù)投放3期廣告，以后可以選擇穿插投放。DM四、講演會(huì)和培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)邀請(qǐng)?jiān)跀z影化裝界有肯定知名度的人到市場(chǎng)來講課，同時(shí)請(qǐng)婚紗影樓、他們通過講座技藝提高后對(duì)全部工具也會(huì)有更高的要求。對(duì)客戶的增值效勞來培育客戶、穩(wěn)定客戶。要吸引當(dāng)?shù)氐膸姿嘤?xùn)學(xué)校進(jìn)場(chǎng)。五、協(xié)會(huì)源優(yōu)勢(shì)。六、巡展和展覽會(huì)后市場(chǎng)組建自己的展覽公司到各地舉辦展銷會(huì)，從而進(jìn)入整個(gè)會(huì)展行業(yè)。去送貨上門，擴(kuò)大銷售范圍。七、網(wǎng)站公司的宣傳招商。也為市場(chǎng)成立后的宣傳、其他業(yè)務(wù)開展作鋪墊。DM等信息。九、影賽和采風(fēng)創(chuàng)作團(tuán)可以收支根本平衡。經(jīng)營(yíng)運(yùn)作一、功能規(guī)劃區(qū)等等。背景區(qū)必需緊靠墻邊〔背景軸安裝，背景區(qū)和培訓(xùn)區(qū)可以安排在最不好出租的角落。5*85*75*65*86*86*76*66*860化裝品需要的可能不超過30平方米，背景區(qū)面積每間也要