文胸銷售技巧培訓(xùn)

文胸銷售技巧培訓(xùn)文胸銷售技巧培訓(xùn)第1頁一.文胸基本產(chǎn)品知識二.暢銷文胸分析三.文胸新品介紹四.文胸銷售技巧文胸銷售技巧培訓(xùn)第2頁第一章、了解體型，認(rèn)識文胸第二章、正確測量尺寸及穿戴第三章、怎樣選擇內(nèi)衣第四章、洗滌方法第五章、文胸保留與收藏文胸銷售技巧培訓(xùn)第3頁1.1.了解體型1.2.認(rèn)識文胸1.3.文胸分類第一章、了解體型，認(rèn)識文胸文胸銷售技巧培訓(xùn)第4頁1.1.了解體型明星們以時(shí)尚為先飾演著先行者角色。那我們怎樣才能把內(nèi)衣穿好看，又性感，像明星一樣呢，那我們來一起學(xué)習(xí)討論一下。所謂完美是相對而言，就如人臉千姿百態(tài)，人身體也是千差萬別。胸部豐滿，腰部纖細(xì)，個(gè)高腿長是每個(gè)女性心目中完美形象，但并沒有絕正確數(shù)值來代表美標(biāo)準(zhǔn)。身高和三圍全身均衡才是最主要。所以每個(gè)女性都能找到屬于自己美尺寸?，F(xiàn)實(shí)生活中女性體型可分為四種：文胸銷售技巧培訓(xùn)第5頁A、X型

外輪廓曲線比較顯著，腰圍較細(xì)，屬于比較理想中體型，應(yīng)給予保持。

B、A型

胸腰臀差距比較大，胸圍較小，臀圍較大，應(yīng)注意豐滿胸部，收腹提臀。

C、V型

上半身尺寸相對而言比較大，應(yīng)注意歸攏胸部，預(yù)防乳房下垂，同時(shí)應(yīng)注意提臀。

D、H型

外輪廓曲線不顯著，胸腰臀差距較小。文胸銷售技巧培訓(xùn)第6頁理想百分比胸圍：身高×0.53cm腰圍：身高×0.37cm臀圍：身高×0.55cm文胸銷售技巧培訓(xùn)第7頁乳房基礎(chǔ)知識①乳房結(jié)構(gòu)：乳房是由乳腺和脂肪組成，沒有肌肉和骨頭②乳房特點(diǎn)：柔軟，富有動態(tài)，所以輕易下垂、分散,甚至出現(xiàn)病變③怎樣保護(hù)乳房：多做運(yùn)動，并選擇適當(dāng)文胸并正確穿戴乳房類型劃分1、圓盤型：乳房底部很大，但隆起不高，像薄薄兩個(gè)盤子倒掛在胸前，適合于穿戴3/4杯，1/2杯，立體杯2、圓錐形：乳房隆起較小，底部也不大，但整體挺拔，呈圓錐狀；適當(dāng)各種杯型文胸，尤其是立體杯、3/4杯3、半球型：乳房大且飽滿，如同網(wǎng)球兩半；適當(dāng)穿戴薄棉杯或無棉杯4、紡綞型：乳房底部不大，但隆起很高，使乳房向前突出，并稍有垂態(tài)，像紡綞；適當(dāng)穿戴3/4杯、立體杯、全罩杯5、下垂Ⅰ型：乳房隆起但下垂，下側(cè)一部分貼到胃部，頂點(diǎn)稍低于正常胸線；適當(dāng)穿戴薄棉杯、帶插墊文胸6、下垂Ⅱ型：乳房頂點(diǎn)位置很高，整個(gè)乳房呈垂掛狀，位置下移；適當(dāng)穿戴薄棉杯、帶插墊文胸，加寬肩帶并有一定支撐力文胸銷售技巧培訓(xùn)第8頁1.2.認(rèn)識文胸

小小文胸，曾幾何時(shí)，已經(jīng)由“小商品”演繹成“服裝精品”，從街鋪到百貨大樓到高檔商場內(nèi)衣精品區(qū)或在步行街內(nèi)衣專賣店。在廣大女性中建立了一個(gè)新寵豐碑，尤其是白領(lǐng)、金領(lǐng)私自珍藏首選之物。不過一件小小文胸是怎樣制造出來呢？（一）設(shè)計(jì)是制造靈魂，文胸因其著裝后需要緊貼身體，又要作到工作、運(yùn)動時(shí)不變態(tài)、脫落、透氣。設(shè)計(jì)時(shí)要綜合考慮人體力學(xué)、人體功學(xué)、人體美學(xué)各種知識，集藝術(shù)和功效于一身。普通情況下，尺碼分歐碼和亞洲碼兩個(gè)版型。（二）組料文胸組料相當(dāng)復(fù)雜，普通情況下，一件文胸需要主面料、花邊、網(wǎng)眼拉架、無紡布、肩帶、鋼圈、捆條、等二十幾個(gè)以上材料。（三）工藝和生產(chǎn)文胸作業(yè)方式群體性集合作業(yè)方式。標(biāo)準(zhǔn)文胸每件制作時(shí)間在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功效性文胸工藝比較復(fù)雜，要用到秒以上。普通工序在20-30道。（四）檢驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程完成后，由專業(yè)人士進(jìn)行全方位檢驗(yàn)，合格后入倉在出廠前還需要再次復(fù)檢。文胸銷售技巧培訓(xùn)第9頁文胸銷售技巧培訓(xùn)第10頁文胸功效：文胸功效：保護(hù)乳房預(yù)防乳房下垂，支撐乳房重量，減緩?fù)鈦砼鲎矇毫Α⑿拚透倪M(jìn)乳房形狀使之展現(xiàn)完美矯形系列功效：能修飾和改進(jìn)腰部、腿部、臀部線條并推移脂肪使之展現(xiàn)出優(yōu)美線條，重女性魅力。文胸銷售技巧培訓(xùn)第11頁按材質(zhì)劃分：〈1〉夾棉杯：薄杯型、透氣性好、親膚力好，按縫制成各種不一樣杯形，適合胸形很好女性穿著或少女及妊娠期、哺乳期間女性穿著?！?〉模杯：經(jīng)過高溫處理一次性成型，它不是只靠鋼圈承托力和肩帶拉力來抬高乳房，還經(jīng)過在鋼圈同時(shí)，依靠模杯固定造型而墊高胸部，含有塑造圓潤胸型作用；適合胸型偏小女性穿著。1.3.文胸分類文胸銷售技巧培訓(xùn)第12頁

按照文胸罩杯分類：

A、1/2杯文胸：整個(gè)文胸呈半球狀，特點(diǎn)是杯前伏與下腳為平行線，在設(shè)計(jì)制作中95%以上多為可拆帶式，因?yàn)榉€(wěn)定性較差，聚攏效果不強(qiáng)，適合胸部較小人穿著，于露背、吊帶等搭配效果最正確。

文胸銷售技巧培訓(xùn)第13頁B、3/4杯文胸：它是文胸設(shè)計(jì)中居中效果最好款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，展現(xiàn)乳溝，性感迷人。特點(diǎn)是開骨線呈V型，內(nèi)插棉倒立或是斜放，受力點(diǎn)在肩帶上。任何體型均可，并適合搭配套裝、西服等。

文胸銷售技巧培訓(xùn)第14頁C、全罩杯文胸：整體呈球狀，可將乳房全部包容于罩杯，適合豐滿及肉質(zhì)柔軟、胸部下墜外闊女性穿戴，含有很強(qiáng)支撐和提升效果。普通全罩杯文胸設(shè)計(jì)都有C、D、E等大杯罩款。適合搭配運(yùn)動、休閑裝等。文胸銷售技巧培訓(xùn)第15頁按照外型款式設(shè)計(jì)分類：

A、無縫文胸：緊身無痕設(shè)計(jì)，適合搭配緊身衣褲

B、魔術(shù)文胸：在罩杯內(nèi)側(cè)加入水袋、棉墊等有效增加血液循環(huán)促進(jìn)胸部發(fā)育

C、前扣文胸：勾圈安置于雞心位，便于穿著，也含有集中效果

D、長束型文胸：是標(biāo)準(zhǔn)文胸一個(gè)，能夠調(diào)整腹部、腰部贅肉，表現(xiàn)曲線，用來搭配晚禮服

E、休閑型文胸：多采取棉料，搭配日常衣飾和家居休閑

文胸銷售技巧培訓(xùn)第16頁特殊功效型：

哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有開口,不論是半開罩杯型,或側(cè)開罩杯型或卸下罩杯型,皆是為了培育寶寶而特別設(shè)計(jì)。

運(yùn)動型內(nèi)衣：含有一定振動之撐力量,有防震功效,在運(yùn)動時(shí),能夠較普通胸罩含有固定胸形與確保乳房功效,能夠防止在運(yùn)動時(shí)受傷。

性感型胸罩：此款胸罩雖談不上有什么保護(hù)胸部功效，但在特定場所有畫龍點(diǎn)睛效果。

文胸銷售技巧培訓(xùn)第17頁

1.光面文胸文胸銷售技巧培訓(xùn)第18頁2.前扣文胸文胸銷售技巧培訓(xùn)第19頁3.前中心深V文胸文胸銷售技巧培訓(xùn)第20頁肩帶可摘抹胸型文胸文胸銷售技巧培訓(xùn)第21頁第二章、正確測量尺寸及穿戴2.1.選購內(nèi)衣關(guān)鍵點(diǎn)2.2.正確穿戴方法2.3.檢驗(yàn)穿好后文胸2.4.穿戴文胸時(shí)注意點(diǎn)文胸銷售技巧培訓(xùn)第22頁買內(nèi)衣前進(jìn)行正確尺寸測量文胸銷售技巧培訓(xùn)第23頁首先你要量出自己胸圍和下胸圍（75A中75就是指下胸圍）,乳房下垂者應(yīng)把乳房推高至正常位置測量，下胸圍可用標(biāo)號有：70、75、80、85、90、95、100、105cm。第二步：確定胸罩罩杯

AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸圍減去下胸圍就是罩杯大小，假如你胸圍減下胸圍之差是10cm那么你應(yīng)用A罩（祥見下表）。

罩杯尺寸胸圍與下胸圍之差

AA

7.5cm左右

A

10cm左右

B

12.5cm左右

C

15cm左右

D

17.5cm左右

E

20cm左右

F

22.5cm左右例：你胸圍量得為92cm，你下胸圍量得為80cm，兩數(shù)相減得12cm，那就用B杯，您應(yīng)該戴胸罩為80B。因?yàn)閺S商、用料、杯型及款式等一些原因，還有半杯、四分之三杯等，所以在購置胸罩時(shí)最好還是試穿一下文胸銷售技巧培訓(xùn)第24頁二、正確穿戴方法文胸銷售技巧培訓(xùn)第25頁

三.內(nèi)衣穿好后是否合身，依以下八大點(diǎn)來檢驗(yàn)：

1：聳動肩部，肩部活動不會使文胸伴隨移動。

2：聳動中間空隙，以容納一根手指為準(zhǔn)，罩杯邊緣要貼于胸前

3：穿上有鋼托內(nèi)衣，如感覺不舒適，表示罩杯弧線與胸部不合

4：以為乳頭有壓迫感時(shí)，可能是罩杯尺寸有誤，或是罩杯與乳房形狀不合。

5：乳房間距大人，要注意穿內(nèi)衣間距適當(dāng)，較集中款式，不然輕易使胸部變形。

6：能完全容納乳房內(nèi)衣，罩杯上方才會平貼乳房。

7：內(nèi)衣向上應(yīng)具立體感，才有向上支撐功效

8：檢驗(yàn)文胸之肩帶邊緣是否平順。文胸銷售技巧培訓(xùn)第26頁四、穿戴文胸時(shí)注意點(diǎn)

穿戴文胸時(shí)注意點(diǎn)：過緊文胸會影響乳腺部分淋巴液正常流通，輕易造成正常細(xì)胞癌變。可見，怎樣戴文胸對預(yù)防乳腺癌起著非常主要作用。那么，到底應(yīng)該怎么戴呢？

1、要盡可能選擇寬松型文胸。長久戴過小過緊文胸，會影響局部血液和淋巴循環(huán)，輕易誘發(fā)各種乳腺疾病。

2、戴文胸時(shí)間不要太長。睡覺時(shí)不要使用文胸，在家不出門時(shí)也沒有必要戴文胸。假如白天戴文胸時(shí)間過久，晚上最好按摩乳房，促進(jìn)其血液循環(huán)。

3、文胸吊帶要寬窄適度。很多女性愿意選擇窄吊帶文胸。然而頸肩及上肢活動時(shí)，狹窄文胸帶會壓迫肌肉組織，造成血液循環(huán)發(fā)生障礙。

4、新文胸要先洗后用。文胸面料在紡織、印染、縫制過程中可能殘留有害物質(zhì)，如甲醛等，所以戴前必須清洗。

文胸銷售技巧培訓(xùn)第27頁

第三章、怎樣選擇內(nèi)衣胸部扁平、擴(kuò)散型女性怎樣選擇胸罩？胸部扁平、擴(kuò)散所造成外溢是有很各種原因，除天生之外，有些是因?yàn)殚L時(shí)間不穿胸罩，使胸部任意游走，從而形成胸部外溢?；蚴且?yàn)椴恢鯓舆x擇適當(dāng)尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你胸部，把你原來漂亮胸部給弄得扁平；也有些女性是因?yàn)榭钚蜎]有選好，致使胸部無法集中，造成擴(kuò)散。所以，以上情況女性請選取集中型文胸，也就是3／4罩杯文胸，它能使你胸部集中，襯托出挺拔曲線。胸部下垂型女性怎樣選擇胸罩？

胸部下垂者往往是因?yàn)樾夭枯^高，但乳房肌肉松馳，不穿戴文胸，時(shí)間久了就產(chǎn)生胸部下垂。要想恢復(fù)胸部原有健美，首先你要選擇比平時(shí)大一號文胸，并盡可能使用鋼圈和側(cè)部有加強(qiáng)功效文胸使之加強(qiáng)襯托，由下往上地支撐，但要注意，肩帶寬度是否能符合所托重量，使乳房提升到適當(dāng)位置，并要注意把乳房全部圓滿地填入罩杯內(nèi)，此種類型女性最宜選擇全罩杯文胸，因?yàn)槿直男?，有能力將你下垂胸部襯托起來。文胸銷售技巧培訓(xùn)第28頁胸部矯小型女性怎樣選擇胸罩？

胸部嬌小能夠用功效文胸來進(jìn)行填補(bǔ)，不要認(rèn)為自己胸部太小，是否能夠不穿文胸或著穿較緊文胸，要知道，不穿文胸后果將是平板，太小文胸會限制胸部發(fā)育，應(yīng)穿戴略大一點(diǎn)文胸，讓胸部血液流通，加強(qiáng)它活動空間讓它能夠朝適當(dāng)位置和空間發(fā)展，假如你這么健胸有進(jìn)步話，記住，再換大點(diǎn)文胸。針對嬌小型胸部女性，市場上出現(xiàn)許多健胸款式供你選擇，比如有按摩型、有促進(jìn)血液循環(huán)文胸，它們對健胸都有一定作用，另外你還可選擇定型罩杯文胸，它們都比較適合嬌小胸部女性。

乳房豐滿女性怎樣選擇胸罩?

豐滿女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）內(nèi)衣。中性色或各種加灰色系，都會減弱豐滿女士光彩。同時(shí)，黑或白色內(nèi)衣，與各色外裝搭配都比較輕易配色。輕、薄、絲質(zhì)面料，適合豐滿女士內(nèi)衣。利用蕾絲、荷葉邊裝飾，表達(dá)女性柔美和浪漫。薄彈性面料是這類內(nèi)衣慣用具，不但使人舒適，而且不顯累贅，使豐滿體形含有當(dāng)代時(shí)尚格調(diào)。最好不選純棉質(zhì)內(nèi)衣，因?yàn)榧词姑拶|(zhì)有吸汗、透氣優(yōu)點(diǎn)，但對于豐滿體形來說，輕易造成臃腫、落伍不良效果。最好不選加內(nèi)墊文胸和加壓襯底褲，強(qiáng)力腰封也不易于體形塑造，反倒給人厚重造作之感。應(yīng)該相信，你豐滿本身就是一個(gè)自然漂亮。文胸最好選深罩杯和3/4、4/4型，寬肩帶、加鋼絲托，有利于豐胸造型。1/2罩杯往往承托不住豐滿乳房，很輕易出現(xiàn)乳房上溢，松松垮垮。文胸銷售技巧培訓(xùn)第29頁怎樣選擇肩帶：

讓我們首先對自己肩膀進(jìn)行一下了解,然后去挑選適合自己生理?xiàng)l件肩帶款式：

1.薄肩：肩膀弧度適中,肩部肌肉不厚，鎖骨、肩胛骨顯著。普通女孩子都是這種肩。選文胸時(shí)候,能夠選肩帶略靠外側(cè)設(shè)計(jì),肩帶寬度能夠窄一些,這與薄弱肩膀比較相當(dāng)。還能夠選擇中間位置肩帶設(shè)計(jì),使乳房提升力穩(wěn)定。需要注意是,薄肩體形要讓肩帶貼住上胸部,試穿時(shí)看看肩帶與身體間有沒有空隙。

2.厚肩：肩膀弧度適中,肩部肌肉較厚,鎖骨、肩胛骨看不大出來。并非只有胖人才有這種肩，骨架大女孩子對應(yīng)地肩也比較厚。選文胸要選肩帶寬一點(diǎn),拉力足夠,肩膀也舒適。肩帶位置最好選居中或靠里側(cè)一些,太偏外側(cè)輕易滑落,而且對胸部豐滿女孩來說,造型上會顯得比較渙散。另外,厚肩女孩看肩帶時(shí)要注意一下織物密度。肩帶前段沒有彈性那種,能夠更加好地拉起乳房,而且不會因穿戴幾次后肩帶松弛而失去強(qiáng)拉力。需要注意是,厚肩型女孩普通體形比較豐滿,選3/4或全罩杯加寬肩帶文胸造型效果更加好。文胸銷售技巧培訓(xùn)第30頁3.斜肩：俗稱美人肩,因?yàn)檫@類體形女孩都顯得楊柳細(xì)腰、婀娜多姿。這類肩膀弧度較大,不論肩部肌肉多不多,肩胛骨都不突出。斜肩與窄肩不一樣,因?yàn)榧绮科露却?肩帶很輕易滑落,所以最好不選肩帶偏向外側(cè)文胸。但過于里側(cè)肩帶不大舒適,要選肩帶中間設(shè)計(jì)那種。穿上后,肩帶恰好在前后鎖骨交叉部位。略寬一些肩帶有利于防滑落,同時(shí),肩帶后面有塑料那種,加強(qiáng)了摩擦力,也是突出優(yōu)點(diǎn)。最終,對于斜肩女孩來說,選擇背部U形設(shè)計(jì)肩帶,比垂直形設(shè)計(jì)肩帶,不但不輕易滑落,而且因?yàn)槭軈f(xié)力作用會愈加舒適。當(dāng)然了,假如你需要可摘下肩帶文胸,就惟有垂直形肩帶那種啦。

4.平肩：俗稱將軍肩,因?yàn)檫@種體形比較英武,很有氣勢。這類肩膀弧度較小,肩胛骨比較顯著。與斜肩相對,平肩女孩戴文胸,肩帶不輕易滑落。在處理滑落問題上,平肩主要注意肩帶里、外側(cè)位置就能夠了。但從胸部造型角度考慮,平肩體形看上去四四方方,能夠經(jīng)過胸部調(diào)整使體形不那么呆板。假如你是窄肩型平肩,你可經(jīng)過戴偏外側(cè)肩帶文胸來使乳房向兩側(cè)擴(kuò)展一些,這么你體形看上去會舒展一些,但要注意使乳房最高點(diǎn)與前鎖骨中部在一條線上。假如你是寬肩型平肩,就要戴那種肩帶偏里側(cè)文胸,使乳房集中一些,這么你體形看上去愈加優(yōu)美。但要注意別使乳房過于集中,乳溝太顯著也不好看哦。

文胸銷售技巧培訓(xùn)第31頁第四章、洗滌方法一、莫代爾面料洗滌方法：1、水洗時(shí)要隨洗隨浸，浸泡時(shí)間不可超出15分鐘

2、粘膠纖維織物遇水會發(fā)硬，纖維結(jié)構(gòu)很不牢靠，洗滌時(shí)要輕洗，以免起毛或裂口；

3、用中性洗滌劑或低堿洗滌劑，洗滌液溫度不能超出35度；

4、洗后排水時(shí)應(yīng)把衣服疊起來，大把地?cái)D掉水分，切忌擰絞，以免過分走形；

5、在洗液中洗好后，要先用潔凈溫水洗一遍，再用冷水洗，不然會有一部分洗滌劑固在衣服上，不輕易洗下來，使淺色衣服泛黃；

6、洗后忌暴曬文胸銷售技巧培訓(xùn)第32頁二、棉質(zhì)面料洗滌方法：

1、耐堿耐熱性能好，可用各種洗滌劑，可手洗機(jī)洗，但不宜氯漂；

2、白色衣物可用堿性較強(qiáng)洗滌劑高溫洗滌，起漂白作；

3、不要浸泡，及時(shí)洗滌；

4、宜陰干，防止曝曬，以免深色衣物褪色，日光下晾曬時(shí)，里面朝外5、與其它衣物分開洗滌；

6、浸泡時(shí)間不能太長，防止褪色；文胸銷售技巧培訓(xùn)第33頁三、滌綸洗滌方法：1.可用各種洗衣粉及肥皂洗滌

2.洗滌溫度在45攝氏度以下

3.可機(jī)洗，可手洗，可干洗

4.可用毛刷刷洗5.不可曝曬

6.不宜烘干

文胸銷售技巧培訓(xùn)第34頁四、真絲洗滌方法：1.忌堿性洗滌劑，應(yīng)選取中性或絲綢專用洗滌劑

2.冷水或溫水洗滌，不宜長時(shí)間浸泡

3.輕柔洗滌，忌擰絞，忌硬板刷刷洗

4.應(yīng)陰干，忌日曬，不宜烘干

5.部分絲織物應(yīng)干洗

6.深色絲織物應(yīng)清水漂洗，以免褪色，與其它衣物分開洗滌

7.切忌擰絞

文胸銷售技巧培訓(xùn)第35頁五、文胸洗滌

文胸是最貼身衣物。首先要注意文胸清潔，污垢不單意味著不潔凈、更會影響文胸面料透氣性能。

1.所以最好是用溫水及中性洗劑洗滌，或用冷水或比體溫略低（30℃以下）溫水洗滌，切勿使用熱水。

2.應(yīng)以“輕按”方式手洗，文胸不能過分?jǐn)D壓，以免弄皺。尤其是有鋼圈文胸，不要用力扭。

3.可使用普通中性洗劑或內(nèi)衣專用中性洗劑。使用洗劑要適量，過多洗劑會為質(zhì)料帶來負(fù)擔(dān)，從而損壞文胸。洗劑不可直接沾于文胸上，這會造成文胸顏色不均勻。

4、千萬不要使用漂白劑，含氯漂白劑會損壞質(zhì)料并使其變黃。

5、尤其臟地方不要用小刷子刷，而要利用內(nèi)衣本身質(zhì)料相互磨擦，即可完全去除污漬。

6.防止與外衣共洗，以免造成不潔；也不要與深色衣物混在一起洗滌，以免造成串色。

7.使用洗衣機(jī)時(shí)請使用洗衣網(wǎng)洗滌。假如文胸標(biāo)簽上沒有注明必須手洗，則能夠機(jī)洗，但一定要注意用洗衣機(jī)洗滌文胸三分鐘足亦。長時(shí)間洗滌輕易造成衣物變色或染色。另外，要按照標(biāo)簽指示，將文胸放入洗衣網(wǎng)內(nèi)清洗，數(shù)量以洗衣網(wǎng)二分之一容量為限，同時(shí)，將有軟圈及沒有軟圈文胸分開洗滌，目標(biāo)是防止損壞其它衣物。文胸銷售技巧培訓(xùn)第36頁文胸正確晾曬方式

1、洗后文胸用手輕輕擠或用毛巾把內(nèi)衣包在中間吸收水分，甩幾下，拉平，盡可能把皺紋弄平，用夾子夾住沒有彈性地方，倒掛起來。(文胸花邊浸水后變沉向下堆著，晾干后極難看，所以要倒掛在通風(fēng)處晾干)

2、太陽光直射是文胸變黃、褪色、布料弱化原因，室內(nèi)暖氣亦會造成變黃，請防止。

3、洗完后應(yīng)馬上晾干，以免長久處于濕潤情況下，產(chǎn)生皺折及褪色文胸銷售技巧培訓(xùn)第37頁1、不要破壞原來胸型，能夠?qū)⒁患屑?xì)疊起，或是罩杯與罩杯互折；

2、折疊時(shí)無鋼絲內(nèi)衣能夠?qū)⒁贿呎直鄣搅硪贿呎直瓋?nèi)。假如是有鋼絲內(nèi)衣，只要攤開平擺即可。

3、里襯最厚放在上面依序往下折放，預(yù)防厚襯內(nèi)衣因重壓變形，薄襯內(nèi)衣則無變形顧慮

4、在收放內(nèi)衣時(shí)提議與其它衣物分開獨(dú)立存放，而且不要忘了放入除濕劑或一些干燥劑；

5、能夠?qū)⒂檬Ｏ闼虻斡邢闼挤湃牍裰屑饶軌蝌?qū)蟲，又能夠讓內(nèi)衣充滿淡淡香水味。第五章、文胸保留與收藏文胸銷售技巧培訓(xùn)第38頁第二部分

暢銷文胸分析文胸銷售技巧培訓(xùn)第39頁1B705款式介紹：一杯型：3/4漸厚式模杯，適合胸部適中或嬌小女性穿著，杯型立體圓潤，能穿出圓潤胸型二面料：采取優(yōu)雅含蓄經(jīng)編花邊，上比位采取花邊與蔓延至碗耳花邊相呼應(yīng)，更顯女性如水情懷三局部設(shè)計(jì)：1、罩杯表面抽皺網(wǎng)紗設(shè)計(jì)，唯美嫵媚；

2、加寬下扒位采取波浪型蕾絲花邊，突顯女性含蓄美；3、U型后比穿著舒適穩(wěn)定。適應(yīng)人群：適合胸部嬌小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第40頁1B9201，款式3/4漸厚模杯適合胸部豐滿、外擴(kuò)下垂女性穿著。2，局部設(shè)計(jì)包覆集中3/4罩杯線條,有效包裹附乳，形成美胸防護(hù)線斜邊加高，支撐穩(wěn)定，胸部與附乳完全收入罩杯內(nèi)。U型美背,增加肩帶穿著穩(wěn)定性，修飾美背，有效鎖住流失脂肪。文胸銷售技巧培訓(xùn)第41頁1B707款式介紹：一、杯型：3/4薄模杯，立體感強(qiáng)，更能突顯女性性感胸型。二、面料：罩杯采取豹紋印花莫代爾，舒適貼身同時(shí)又不失時(shí)尚性感。三、局部設(shè)計(jì)：1、深V低雞心設(shè)計(jì)配以輕透網(wǎng)紗，若隱若現(xiàn)，在性感同時(shí)又充滿神秘與魅惑。2、時(shí)尚掛脖高彈力印花肩帶雙用設(shè)計(jì)，不但滿足您對款式多變追求，還能更加好地搭配各種外衣穿著。文胸銷售技巧培訓(xùn)第42頁1B9221，杯型：3/4薄模杯+插墊，適合不一樣胸型女性穿著。2,面料：采取歐洲時(shí)尚設(shè)計(jì)格調(diào)，朦朧性感印花網(wǎng)拉設(shè)計(jì)，時(shí)尚嫵媚。3，局部設(shè)計(jì)：采取隱形鋼圈設(shè)計(jì)，讓女性隨意穿著不露痕。4，適合人群：適合胸部較小，是適中或豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第43頁1B704款式介紹：一杯型：4/4軟棉杯，采取三片式立體裁剪，愈加好地包裹乳房，罩杯里料采取雙膠骨設(shè)計(jì)，愈加好起到側(cè)推集中效果。二面料：采取優(yōu)雅含蓄經(jīng)編花邊，花邊蔓延至整個(gè)后比，整體感更強(qiáng)同時(shí)形成后比無痕效果，穿著舒適雅致。三局部設(shè)計(jì)：罩杯表面網(wǎng)紗設(shè)計(jì)并配上皺褶點(diǎn)綴，愈加突出女性嬌柔如水感覺。適應(yīng)人群：適合胸部適中或豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第44頁1B909一.3維立體杯型設(shè)計(jì)承托性與包容性好，聚攏效果佳；適合胸部比較豐滿和胸部下垂或外擴(kuò)，腋下脂肪較多女性二.材質(zhì)后上比全蕾絲隱形比位設(shè)計(jì)，更顯華麗、性感設(shè)計(jì)理念；三.局部設(shè)計(jì)杯外側(cè)紗+有光纖維裝飾，增強(qiáng)提拉效果，形成完美側(cè)收曲線文胸銷售技巧培訓(xùn)第45頁1B907一.杯型3/4漸厚式杯型，適合胸部嬌小，腋下脂肪較多，胸部外擴(kuò)女性，在包容性和聚攏性方面表現(xiàn)突出，側(cè)收效果好；直比設(shè)計(jì)，使穿著愈加舒適;二.局部設(shè)計(jì)碗邊采取蕾絲貼膚設(shè)計(jì)，從杯邊一直延伸至雞心處，在塑造與肌膚服貼同時(shí)還突出深V效果;三.隱形下扒設(shè)計(jì)在通透、立體雙色蕾絲和有光纖維襯托下，華麗氣質(zhì)完美展現(xiàn)文胸銷售技巧培訓(xùn)第46頁1B9081，杯型3/4連雞心薄模杯，適合胸部偏豐滿，胸部外擴(kuò)且下垂女性，集中效果與承托效果好，穿著起來使胸型圓潤挺拔；2，局部設(shè)計(jì)側(cè)比膠骨與小比斜膠骨雙重作用，更有效向中間、向上提托胸部，將胸部進(jìn)行強(qiáng)有力集中歸攏；3，三排扣U型比設(shè)計(jì)，受力更均勻，穩(wěn)定性更加好文胸銷售技巧培訓(xùn)第47頁1B904一，杯型：3/4薄模杯加插墊，適合胸部適中或豐滿女性，能穿出圓潤飽滿胸型。二.材質(zhì)：采取磨毛超柔面料，柔軟細(xì)膩手感，表示著無處不在溫馨高興；黑白相間格子印花勾畫英倫摩登風(fēng)情同時(shí)，也將女人心中陽光灑滿整個(gè)心間，將心情放松舒暢！三.局部設(shè)計(jì)：加寬側(cè)比和后比能夠有效包裹腋下和背部多出脂肪，并使流失脂肪正確歸位，從而使胸部愈加豐滿；加寬夾彎位，能有效修正副乳現(xiàn)象，展現(xiàn)完美胸部。文胸銷售技巧培訓(xùn)第48頁1B901一.杯型3/4厚模杯，杯面布隱型設(shè)計(jì)，中小胸型、稍有副乳女性。二.局部設(shè)計(jì)加寬側(cè)比和后比能夠有效包裹腋下和背部多出脂肪，并使流失脂肪正確歸位，從而使胸部愈加豐滿。

文胸銷售技巧培訓(xùn)第49頁1B905一.杯型：3/4漸厚式模杯，適合胸部嬌小或適中女性穿著，能穿出圓潤飽滿胸型。二.材質(zhì)：罩杯面料鏤空記憶經(jīng)編花邊面料，仿手工花邊，鏤空花邊，不平凡工藝，透過鏤空空間，仿似講述著記憶中雋永美好故事，令人溫馨典雅，從容寧靜。三.局部設(shè)計(jì)：罩杯表面采取鏤空花邊，形成V型，既起到聚攏罩杯效果，又好似優(yōu)雅女子晚禮服般美觀優(yōu)雅，增添了女性無限柔美；隱型鋼圈設(shè)計(jì)更方便搭配各種外衣穿著，鏤空花邊蔓延至后比，使視覺整體感更強(qiáng)；加寬側(cè)比和后比能夠有效包裹腋下和背部多出脂肪，并使流失脂肪正確歸位，從而使胸部愈加豐滿；加寬夾彎位，能有效修正副乳現(xiàn)象，展現(xiàn)完美胸部。文胸銷售技巧培訓(xùn)第50頁1B918一.杯型3/4漸厚式模杯/軟棉杯，適合胸部嬌小或適中女性穿著，能穿出圓潤飽滿胸型二.材質(zhì)鏤空蕾絲花邊設(shè)計(jì)，魅惑通透性感，盡顯女性嫵媚風(fēng)情三.局部設(shè)計(jì)低雞心無下扒設(shè)計(jì)，配可拆卸式胸墊，聚攏；側(cè)肶加寬設(shè)計(jì)，穩(wěn)固效果佳，不易移位；拉架提花網(wǎng)眼，彈性好，透氣性強(qiáng)，穿著舒適無勒痕！文胸銷售技巧培訓(xùn)第51頁1B9211，杯型：3/4薄模杯，適合不一樣胸型女性穿著，杯型唯美時(shí)尚，演繹女性特有風(fēng)味。2，面料：經(jīng)編花邊加條紋布和網(wǎng)拉架全新設(shè)計(jì)，個(gè)性時(shí)尚，突顯女性由內(nèi)而外散發(fā)迷人魅力，加高側(cè)比，有效收攏背部，腋下多出脂肪，依據(jù)人體功效學(xué)原理，全新設(shè)計(jì)U型后比，有效預(yù)防肩帶滑脫。3，局部設(shè)計(jì)：側(cè)比膠骨設(shè)計(jì)，依據(jù)脂肪流動學(xué)原理，有效預(yù)防脂肪回流，有效將脂肪平鋪，而有極強(qiáng)側(cè)收和上托效果。4，適合人群：適合胸部較小，適中和豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第52頁第二部分

文胸新品介紹文胸銷售技巧培訓(xùn)第53頁2B201款式介紹：一、款式：3/4漸厚式模杯，結(jié)合人體工程學(xué)原理剪裁方式，反“V”形下扒位，可有效地包容和聚攏胸部，打造胸部性感深“V”曲線。二、面料：利用輕盈蕾絲花邊，精巧透氣、高貴典雅，盡顯華麗質(zhì)感。三、局部設(shè)計(jì)：1、低雞心位深V設(shè)計(jì)，有效緩解胸部壓力。2、加高側(cè)比位，有效預(yù)防腋下脂肪回流，更大面積包裹背部脂肪，穿著舒適無壓痕。3、三排扣設(shè)計(jì)穩(wěn)定性強(qiáng)，U型后比穿著舒適，同時(shí)肩帶不易滑落。尺碼：70-80A/70-85B適應(yīng)人群：胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第54頁2B203,2B204款式介紹：一、款式：3/4漸厚模杯，款式采取水滴式設(shè)計(jì)，立體感強(qiáng)，有效上托集中胸部，展現(xiàn)胸部迷人曲線。二、面料：蕾絲花邊輕薄通透，閃耀金屬光澤，盡顯女人柔美高貴一面。三、局部設(shè)計(jì)：低雞心位設(shè)計(jì)，盡顯深邃迷人乳溝。尺碼：70-80A/70-85B適應(yīng)人群：胸部較小或者適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第55頁2B211款式介紹：一、款式：3/4中厚模杯?？钍綀A潤，包容性好。二、精巧韓國進(jìn)口刺繡花邊，花型立體生機(jī)勃勃，盡顯華麗高貴；三、局部設(shè)計(jì)：加寬下扒位設(shè)計(jì)，罩杯穿著穩(wěn)定性升級，舒適無痕。尺碼：70-80A/70-85B適應(yīng)人群：胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第56頁2B212款式介紹：一、款式：3/4薄模杯。全新立體式剪裁，罩杯舒適無壓力，包容性好。二、面料：精巧韓國進(jìn)口刺繡花邊，花型立體生機(jī)勃勃，盡顯華麗高貴；三、局部設(shè)計(jì)：加高側(cè)比設(shè)計(jì)，有效預(yù)防脂肪回流；加高后比，更大面積包裹背部脂肪，打造舒適平坦美背。尺碼：75-90C/80-95D文胸銷售技巧培訓(xùn)第57頁2B217款式介紹：一、款式：3/4漸厚模杯。有效上托、聚攏胸部，打造胸部完美曲線。二、面料：卷葉草刺繡設(shè)計(jì)，兩色駁接相得益彰，打造經(jīng)典復(fù)古宮廷式感覺。三、局部設(shè)計(jì)：寬肩帶設(shè)計(jì)，增強(qiáng)對罩杯提拉效果，更具安全感；杯面外觀保持花型整體不受載剪限制，視覺沖擊力感強(qiáng)。尺碼：70-85AB適用人群：胸部較小、適中、豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第58頁2B218款式介紹：一、款式：3/4薄棉杯.款式圓潤立體感強(qiáng)，有效包容胸部。二、面料：刺繡蕾絲精巧立體，流露出優(yōu)雅、性感氣息。三、局部設(shè)計(jì)：加高側(cè)比，側(cè)推效果極佳，有效收攏腋下脂肪；U型后比穿著舒適且防滑落。尺碼：70-85BC適應(yīng)人群：胸部適中、豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第59頁2B222款式介紹：一、款式：3/4薄模杯抹胸?？钍绞孢m立體，可有效包容胸部。二、面料：純色棉氨汗布吸濕透氣，親膚性好。三、局部設(shè)計(jì)：抹胸式設(shè)計(jì)配以刺繡花邊，把女人性感柔美一面演繹淋漓盡致；可搭配深V領(lǐng)或大圓領(lǐng)穿著外露美觀。尺碼：70-85AB適應(yīng)人群：胸部較小、適中或豐滿女性。文胸銷售技巧培訓(xùn)第60頁2B224,2B224款式介紹：一、款式：校園派系列背心。二、面料：印花棉氨汗布舒適透氣，親膚性好。三、局部設(shè)計(jì)：背心式設(shè)計(jì)，穿著舒適無壓力，運(yùn)動感十足尺碼：75-90C適應(yīng)人群：胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第61頁2B230款式介紹：一、款式：3/4漸厚模杯?？钍搅Ⅲw，可有效上托、聚攏胸部。二、面料：真絲含有獨(dú)特健美皮膚和防治疾病作用。蠶絲中所含蘇氨酸、絲酸脂能改進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)皮膚細(xì)胞活力，預(yù)防皮膚老化，有利于調(diào)整人體溫度和濕度。三、局部設(shè)計(jì)：上碗搭配黑色蕾絲，時(shí)尚性感。尺碼：70-80A/70-85B適應(yīng)人群：適合胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第62頁2B231款式介紹：一、款式：1/2漸厚模杯?？钍阶匀粓A潤，可搭配任何外衣穿著。二、面料：真絲含有獨(dú)特健美皮膚和防治疾病作用。蠶絲中所含蘇氨酸、絲酸脂能改進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)皮膚細(xì)胞活力，預(yù)防皮膚老化，有利于調(diào)整人體溫度和濕度。三、局部設(shè)計(jì)：尤其加高側(cè)比，增強(qiáng)功效調(diào)整性，強(qiáng)化引導(dǎo)脂肪正確歸位并預(yù)防回流。尺碼：70-80A/70-85B適應(yīng)人群：適合胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第63頁2B234款式介紹1、款式：3/4漸厚式模杯，依據(jù)人體工程學(xué)原理，自然推高胸部

2、材質(zhì)：罩杯采取閃光斑馬紋超細(xì)纖維并撞上輕薄黑色蕾絲，極具時(shí)尚個(gè)性，紋路暢條有致，讓人聯(lián)想到非洲草原上自然奔放斑馬，釋放出女性最原始性感魅力。3、局部設(shè)計(jì)：前胸交叉式V領(lǐng)造型設(shè)計(jì)，拉長了視覺效果之余可直接搭配低領(lǐng)衣服，既不擔(dān)心走光，又時(shí)尚性感。隱形鋼圈設(shè)計(jì)，穿著舒適無痕跡。尺碼：70-80AB，85B適用人群：適合胸部小或者適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第64頁2B2361、款式：4/4軟棉杯，適合胸部適中和豐滿胸部，內(nèi)加純棉側(cè)托墊，親膚舒適，集中效果好。2、材質(zhì)：采取歐式宮廷柔枝卷花典雅格調(diào)蕾絲花邊，表達(dá)女性優(yōu)雅獨(dú)特品味。3、局部設(shè)計(jì)：加高夾彎位，修復(fù)副乳現(xiàn)象；加高側(cè)比和后比，能有效包裹腋下和背部脂肪，引導(dǎo)正確歸位，并預(yù)防回流；加長碗耳，有效包裹贅肉也含有提升胸部作用。尺碼：75-90C/80-95DE適應(yīng)人群：胸部較為豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第65頁2B237款式介紹：一、款式：3/4漸厚模杯。采取超低雞心模杯,水滴型款式設(shè)計(jì),有效聚攏胸部，呈顯完美乳溝；二、面料：流光溢彩蕾絲奢華盡顯，別致立體花紋，將隨意柔美感展現(xiàn)淋漓盡致，本系列采取最新閃光紗線織造輕盈夢幻花邊，結(jié)合六角網(wǎng)紗，打造奢華穿著體驗(yàn)。三、局部設(shè)計(jì)：前中為連雞心無下扒設(shè)計(jì),最大程度展現(xiàn)胸部美態(tài),減輕了雞心壓迫感。尺碼：70-85AB適應(yīng)人群：胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第66頁2B239，2B240款式介紹：一、款式：3/4薄模杯。全新立體式剪裁，最大程度包容胸部，展現(xiàn)完美胸部曲線二、面料：隱形豹紋提花，性感浪漫。三、局部設(shè)計(jì)：下扒處蕾絲花邊點(diǎn)綴是亮點(diǎn)，優(yōu)雅、性感氣息自然流露。尺碼：70-85B適應(yīng)人群：胸部適中、豐滿時(shí)尚女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第67頁2B243款式介紹：一、款式：3/4漸厚模杯。結(jié)合人體工學(xué)原理全新立體式剪裁方式?？捎行У爻型?、包容和聚攏胸部，打造胸部性感豐滿曲線，二、面料：色丁面料光滑細(xì)膩，于細(xì)節(jié)處傳達(dá)著絲絲性感與高貴三、局部設(shè)計(jì)：水滴款式設(shè)計(jì)，聚攏效果好，輕松展現(xiàn)性感迷人乳溝。尺碼：70-85AB適應(yīng)人群：胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第68頁2B242款式介紹：一、款式：3/4漸厚模杯。結(jié)合人體工學(xué)原理全新立體式剪裁方式。可有效地承托、包容和聚攏胸部，打造胸部性感豐滿曲線，二、面料：色丁面料光滑細(xì)膩，于細(xì)節(jié)處傳達(dá)著絲絲性感與高貴。三、局部設(shè)計(jì)：加高夾碗位，更大范圍包裹腋下脂肪，預(yù)防脂肪回流。尺碼：70-85AB適應(yīng)人群：胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第69頁2B261款式介紹：一、款式：3/4薄棉杯。款式圓潤，可有效包容胸部。二、面料：刺繡花邊花色靚麗、立體感強(qiáng)。三、局部設(shè)計(jì)：加高比位設(shè)計(jì)，有效收攏腋下及背部脂肪，增加了穿著安全性與穩(wěn)定性。尺碼：70-85B/75-90C適應(yīng)人群：胸部適中或豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第70頁2B272款式介紹：一、款式:3/4薄模杯。結(jié)合人體工學(xué)立體剪裁方式，有效承托、聚攏胸部。二、面料：植絨網(wǎng)紗精巧華美，晶瑩剔透。三、局部設(shè)計(jì)：獨(dú)創(chuàng)玲瓏款式，舒適更透氣；杯面心形設(shè)計(jì)傳達(dá)著濃濃愛意。尺碼：70-85B/75-90C適應(yīng)人群：胸部適中或豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第71頁2B276款式介紹：一、款式:經(jīng)典3/4漸厚模杯。含有上托胸部作用，塑造胸部渾圓完美曲線。二、面料：純色棉氨汗布親膚性好，穿著舒適健康。三、局部設(shè)計(jì)：簡練杯面，彰顯年輕時(shí)尚；大膽顏色拼接，于細(xì)節(jié)之處透漏著時(shí)尚運(yùn)動氣息。前扣式設(shè)計(jì)更獨(dú)特。尺碼：70-80A/70-85B適應(yīng)人群：胸部較小或適中時(shí)尚女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第72頁2B286款式介紹：一、款式：4/4薄棉杯。有效包容胸部，增強(qiáng)胸部穩(wěn)定性與穿著者安全感。二、面料：蕾絲花邊特殊工藝處理，展現(xiàn)高貴典雅氣質(zhì)。三、局部設(shè)計(jì)：高雞心位設(shè)計(jì)，增加了穿著安全性與穩(wěn)定性。尺碼：75-90C/80-95DE適應(yīng)人群：胸部豐滿女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第73頁2B289,2B288款式介紹：一、款式：3/4中厚模杯?？钍搅Ⅲw圓潤，輕松展現(xiàn)完美胸部曲線二、面料：鏤空刺繡，經(jīng)典而雅致，凸顯女人大氣、高貴氣質(zhì)，散發(fā)女人無盡優(yōu)韻。三、局部設(shè)計(jì)：加寬下扒位使罩杯穩(wěn)定性更強(qiáng)，有效預(yù)防脂肪回流尺碼：70-85B適用人群：胸部較小或適中女性文胸銷售技巧培訓(xùn)第74頁第四部分

文胸銷售技巧文胸銷售技巧培訓(xùn)第75頁一、了解用戶需求；

二、試穿服務(wù)；

三、激發(fā)購置技巧；

四、附加銷售；文胸銷售技巧培訓(xùn)第76頁一、了解需求第一：了解用戶購置詳細(xì)動機(jī)；求新、求美、求名、求廉、求實(shí)、從眾、貯備；第二：用戶為何會購置我們產(chǎn)品；基本需求（說出來購置需求）心里需求（不說出來需求）文胸銷售技巧培訓(xùn)第77頁

心里需求（不說出來需求）被愛、征服、家庭幸福、安全感、被認(rèn)同、被贊美、自信、心情炫耀、妒忌、自我實(shí)現(xiàn)；購置心理類型具體表現(xiàn)代表人群導(dǎo)購接待關(guān)鍵點(diǎn)求名心理以顯示自己地位和威望為主要目標(biāo)購置心理，其購置行多傾向于高檔化，名貴化，其動機(jī)是顯名和炫耀，同時(shí)對品牌有一個(gè)安全感和信賴感，特點(diǎn)是購置力強(qiáng)，重視售后服務(wù)；中青年女性導(dǎo)購人員面對這類用戶時(shí)要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品檔次和售后服務(wù)；攀比心理帶有爭強(qiáng)好勝沖動情感購置心理，用戶在選購產(chǎn)品時(shí)，憑感情沖動，要超出他人，以求得心理上滿足，動機(jī)是“爭贏斗勝”；經(jīng)濟(jì)條件好時(shí)尚人群導(dǎo)購人員多掌握一些時(shí)尚、新潮知識及審美觀，用以吸引這類用戶，成為她們參謀；尊重心理選購產(chǎn)品時(shí)重視收到待遇、服務(wù)質(zhì)量，若受到重視，即使產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量不盡人意，用戶也會盛情難卻而購置；大多數(shù)消費(fèi)者提供真誠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)；被認(rèn)同、贊美心理想得到稱贊，認(rèn)可；如家人情況，所見所聞等；比較自信者稱贊用戶最含有眼光，您真會選東西，這件產(chǎn)品真適合您氣質(zhì)；文胸銷售技巧培訓(xùn)第78頁賣點(diǎn)策略賣點(diǎn)就是讓用戶心動并吸引用戶優(yōu)先購置理由!環(huán)境保護(hù)、低C；設(shè)計(jì)獨(dú)特；時(shí)尚個(gè)性；貼身舒適；品質(zhì)安全；價(jià)格匹配--------用賣點(diǎn)對接用戶心理訴求，是成功銷售關(guān)鍵!文胸銷售技巧培訓(xùn)第79頁誘導(dǎo)法則：讓用戶選擇1、請問您今天買3件還是5件？2、請問您買藍(lán)色那款還是白色那款？3、請問您是信用卡還是現(xiàn)金付款？4、請問您幫您女朋友買兩套還是買一套？壓力法則：讓用戶擔(dān)憂1、我們打折活動還剩下最終兩天，到時(shí)我們會原價(jià)銷售？2、因原材料上漲，后天我們將會全線調(diào)價(jià)20%？3、我們產(chǎn)品銷售情況非?；鸨皇Ｏ伦罱K三套了？文胸銷售技巧培訓(xùn)第80頁二、試穿服務(wù)六部曲1、打消用戶顧慮、害羞心理2、分析用戶原有文胸優(yōu)缺點(diǎn)3、分析用戶身材4、為用戶量體5、正確試穿與調(diào)撥6、分析穿著紅豆居家產(chǎn)品后身材文胸銷售技巧培訓(xùn)第81頁1、打消用戶顧慮、害羞心理用戶是否購置我們文胸，很大程度上就是取決是否能夠進(jìn)入試穿，試穿效果用戶是否能夠認(rèn)可。銷售服務(wù)中最主要、關(guān)鍵服務(wù)同時(shí)也是試穿服務(wù)。在銷售中，客人對文胸看法很多時(shí)候我們無法決定，貨物本身也無法做大改變；我們能夠左右是，服務(wù)客人試穿動作，去引導(dǎo)用戶對文胸穿著感覺，讓用戶了解一件適當(dāng)自己好文胸對身材主要性，在這個(gè)過程中我們要做到是專業(yè)技術(shù)完美服務(wù)，用溫柔、細(xì)膩、對待嬰兒般呵護(hù)去對待用戶，讓用戶完全放心把自己完全交給你。1、用戶為何不愿意試穿？a）怕買賣；b）不好意思；c）怕麻煩；

d）對產(chǎn)不了解沒信心；e）不信任；f）對導(dǎo)購沒感覺；文胸銷售技巧培訓(xùn)第82頁

2、什么時(shí)間引導(dǎo)用戶試穿？（對人有信賴時(shí)候）；1）迎接開場了解需求后，產(chǎn)品介紹異議處理前；2）對產(chǎn)品有興趣時(shí)候；3）聽完介紹后問價(jià)錢時(shí)；4）問詳細(xì)穿著感覺時(shí)；5）問質(zhì)量、問效果問題時(shí)候；6）在兩件產(chǎn)品之間往返比較時(shí)；7）在試衣間門口時(shí)候；文胸銷售技巧培訓(xùn)第83頁

3、怎么樣讓用戶愿意試穿？

（給用戶10個(gè)理由）試穿10個(gè)理由：1、來，親自試穿感覺一下！2、試穿才知道自己喜不喜歡，合不適當(dāng)，來，這邊請！3、文胸是要試穿才感受得到效果，有沒有效果試穿就馬上知道了，來，您這邊請；4、試穿有禮，來，您這邊請！5、試穿一次，今后就知道怎么給自己挑好文胸了，來，您這邊請！6、比較一下我們文胸有什么不一樣，來，您這邊請！7、只需要2分鐘時(shí)間，不會連2分鐘時(shí)間也沒有吧，來，您這邊請！8、您對文胸這么內(nèi)行，試穿一下給我們也提點(diǎn)寶貴意見，來，您這邊請！9、您身材真么好！試穿一下，也檢驗(yàn)一下我們文胸合不合格，來，您這邊請！10、不滿您說，我們企業(yè)對我們天天邀請多少用戶試穿是有要求，所以也請您幫忙，來，您這邊請！文胸銷售技巧培訓(xùn)第84頁第一步：打消用戶顧慮/害羞心理步驟執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)舉例第1步：贊美贊美對方身上優(yōu)點(diǎn)?？茨闵聿倪@么好，臀部滾圓，腰部纖細(xì)。第2步：批評找出對方最關(guān)注缺點(diǎn)，指出來。假如你胸部再豐滿起來真是凹凸有致，看前前有，看后后有。第3步：示范以自己身材舉例，必要時(shí)解開自己外衣給用戶看穿著在里面紅豆居家文胸。您看這么瘦，我胸部比較豐滿，這個(gè)款式設(shè)計(jì)很好，穿著舒適，我買了兩件。第4步：撫慰語言溫柔、表情專業(yè)。您放心，大家都是女人，你有我們也有，沒什么不好意思；第5步：勉勵用戶先脫掉衣服溫柔幫助用戶脫掉衣服。先把上衣脫掉吧，讓我來幫您看看您胸型穿哪個(gè)款式會更適合一些；文胸銷售技巧培訓(xùn)第85頁

第二步：分析用戶原有文胸缺點(diǎn)

（針對調(diào)整型款式）尋找不一樣切入點(diǎn)，在設(shè)計(jì)過程中當(dāng)客人脫掉衣服時(shí)先不要讓她脫掉自己原來胸衣，這時(shí)帶她走到鏡子前認(rèn)真幫她剖析破壞曲線和健康、造成附乳核脂肪切割斷層，臀部四瓣和扁平。身材這么好要著重講解保持主要性。身材已經(jīng)出現(xiàn)問題著重講解保持主要性。身材已經(jīng)出現(xiàn)問題著重塑造危機(jī)感，身材不滿意重點(diǎn)講解是要穿好文胸能夠給他幫助。舉例：文胸是女性離不開貼身伴侶，穿上適當(dāng)自己文胸能夠揚(yáng)長補(bǔ)短，朔造漂亮，同時(shí)減暖減輕身材變形，不過假如穿錯文胸呢？文胸教授說，年輕女性穿不合身文胸，無異于天天破壞身材。文胸銷售技巧培訓(xùn)第86頁第三步：分析體型執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：應(yīng)就用戶身高、身材百分比等對用戶進(jìn)行詳細(xì)講解，并與之交換意見。再次加深用戶需求。舉例：您看您這邊小乳房都出來了，您要把小乳房收掉，穿衣服就好看多了，我待會幫你試度一款高檔位設(shè)計(jì)胸衣，讓您馬上感受文胸神奇效果。（針對調(diào)整型款式）文胸銷售技巧培訓(xùn)第87頁第四步：為用戶量體1．量體前準(zhǔn)備

不用時(shí)，請將軟尺打成單手便可解開結(jié)。請將軟尺掛在脖子上，使紅色刻度朝外；手夾在軟尺1/3處，拉動軟尺；左手夾軟尺2/3處，拉動軟尺后將其從脖子上取下，同時(shí)，將右手滑動到0刻度；將0刻度部分放在左手中，這時(shí)便可看到黑色0刻度。

2．量體時(shí)關(guān)鍵點(diǎn)

3．量體標(biāo)準(zhǔn)上胸圍、下胸圍、腰圍、腹圍、臀圍、大腿

4、胸高/腰高/臀高測量（測量高度時(shí)軟尺拿法：將軟尺舉到眼睛高度，然后讀出數(shù)值；將一根手指放在軟尺和地面之間進(jìn)行測量）文胸銷售技巧培訓(xùn)第88頁第五步：試穿與調(diào)撥款式穿法文胸①首先將肩帶穿過雙臂，套在兩肩上。②上身稍稍前傾，兩手按住文胸鋼圈底邊輕輕地從胃腹部上移到乳房隆起根部使乳房完全入罩杯內(nèi)，然后兩手沿著文胸底邊向兩側(cè)滑向背后，扣好掛鉤。③身體前傾45度，一只手托住鋼圈下方，另一只手伸進(jìn)罩杯內(nèi)把移失在背部、腋下脂肪撥全套進(jìn)罩杯內(nèi)。④調(diào)好肩帶，檢驗(yàn)文胸后比位是否在肩胛骨下方，前方心位調(diào)在正中。腰夾①先將腰封從后部移至胸前部，吸一口氣，由上而下依次將掛鉤扣好。②腰封上部應(yīng)與文胸底邊完全重合，以免脂肪從間隔中被擠出。③轉(zhuǎn)動腰封至正確位置，將腰封中心位置對準(zhǔn)在胃腹部中間。④將腰腹部多出脂肪及贅肉推移至腰封中，最終調(diào)整撫平并固定脂肪。提臀收腹褲①先將褲腰翻卷到最寬處，然后手拉住褲腰前和后扭動進(jìn)行往上拉，切記不可拉扯束褲左右兩邊。②穿上后，用手伸進(jìn)束褲里進(jìn)行整理，將腹部及大腿處多出脂肪推撥到束褲提臀位。③平衡左右下擺，看褲管底邊是否松緊適度，有沒有勒痕現(xiàn)象。文胸銷售技巧培訓(xùn)第89頁

第六步：分析穿著紅豆居家產(chǎn)品后改變步驟：1）表彰執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：A、指點(diǎn)穿著后改變地方B、贊美用戶舉例：您看您沒穿之前胸圍是72，穿上后82，胸也大了2個(gè)罩杯！真是魔鬼身材??！

2）對比執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：A、和原來身材進(jìn)行對比B、和其它品牌進(jìn)行對比舉例：a您褲子現(xiàn)在都大了，一穿好身材馬上就出來了，在我們用戶里，第一次穿，您效果是最好。b買文胸一定要試穿，絕對不能憑直覺，因?yàn)椴灰粯悠放瞥叽a規(guī)格不盡相同，所以負(fù)責(zé)專賣店應(yīng)該給您試穿，這么才能確保買走文胸貼身舒適；

3）希望執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：未來講描述舉例：只要您堅(jiān)持穿上六個(gè)月，你一定會驚喜發(fā)覺年輕身材又回來了，到時(shí)，您怎么打扮怎么漂亮，老同學(xué)們羨慕您身材；文胸銷售技巧培訓(xùn)第90頁

三、激發(fā)購置欲望6個(gè)技巧技巧一：利用FAB銷售語法技巧二：利用第三者影響力與舉例說明技巧三：善用輔助道具

技巧四：利用人性弱點(diǎn)

技巧五：誘發(fā)占有欲肢體語言技巧六：促進(jìn)購置問詢方式

文胸銷售技巧培訓(xùn)第91頁激發(fā)購置欲望6個(gè)技巧技巧一：利用FAB銷售語法利益

B利

優(yōu)點(diǎn)

A特

特點(diǎn)

F特

FeatureAdvantageBenefit文胸銷售技巧培訓(xùn)第92頁

FAB銷售語法特征優(yōu)點(diǎn)利益

它是什么它能做什么它能給用戶帶來什么利益因?yàn)椤浴?.對您而言………文胸銷售技巧培訓(xùn)第93頁