郵政儲蓄營銷策劃方案

—郵政儲蓄營銷策劃方案郵政儲蓄營銷策劃方案篇1一、環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，假如做的勝利見效會很快，高校生簡單接受新生的事物，與高校生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新惹事物。2.微觀環(huán)境分析（1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的看法以及實(shí)際的購置行為：由廣州高校城四周的勝利案例可以看出高校生對格子鋪還是主動的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了至少的主動性，加上許多格主的東西很受歡迎，這就確定了許多購置行為的產(chǎn)生。（2）競爭者的情況：學(xué)校周邊許多的禮品店、精品店3.市場狀況（1）市場現(xiàn)狀描述：在如今的高校校內(nèi)內(nèi)已經(jīng)顯現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问剑峭瑢W(xué)們把所謂的不用的東西拿出來買賣如今只是把這種形式更加延長化，做成鋪?zhàn)樱由细咝Ｉ陨淼奶攸c(diǎn)使這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的顯現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競爭里，同時還可以給在校高校生就業(yè)時機(jī)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場構(gòu)成特性：市場無季節(jié)性，無臨時性，新穎，獨(dú)特二、SWOT分析（1）優(yōu)勢：高校生有闖勁，膽子多，思維活潑，人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)確定了高校生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，如今這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。（2）劣勢：高校生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失利的心里。（3）時機(jī)：江寧高校城剛剛建設(shè)沒幾年，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年高校生許多人都是潮流與時髦的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。（4）威逼：許多人害怕失利的心理，學(xué)校周邊有許多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。三、營銷目標(biāo)我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋€品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充足開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：（1）年齡：在這里主要是針對高校生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的高校生，一般在20歲左右。（2）職業(yè)與收入：在校的高校生，當(dāng)然也可能是附近接受新惹事物的居民，高校生本身沒有經(jīng)濟(jì)力量，但是有肯定的經(jīng)濟(jì)力量，居民則可以很任意，由于格子鋪的投入較少。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有肯定的聯(lián)系。（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，高校生點(diǎn)子多，思維活潑，人力資源也相對更豐富。這種特點(diǎn)確定了高校生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。四、財(cái)務(wù)計(jì)劃（1）店主：1.出租房屋的費(fèi)用200元/月（視情況而定）2.格子制作XXX0元左右3.收銀臺和凳子500元4.其余費(fèi)用備用XXX0元左右（2）格主：1.格子租用的費(fèi)用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月2.所賣產(chǎn)品的費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定，只是簡潔的計(jì)劃，仍然又許多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)高校生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡潔的錘煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論學(xué)問進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過程中錘煉自己，增長見識，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。五、營銷策略市場細(xì)分XXXXXX（1）按高校名稱分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科高校、南京工程學(xué)院等（2）按班級分，可以分為大一、大二、大三、大四（3）按性別分，可分為女性和男性目標(biāo)市場XXXXX主要是江寧高校城的同學(xué)尤其是金陵科技學(xué)院的同學(xué)為主市場定位XXXXX“小小格子鋪，完成創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”六、營銷搭配策略產(chǎn)品策略XXXX1.商品特點(diǎn)比方正版、價(jià)格廉價(jià)、特色2.格子的內(nèi)部裝飾也很重要3.消費(fèi)購置力的特點(diǎn)：貴的、廉價(jià)的、正版的、4.產(chǎn)品有些雖然好，但是根本包裝沒有精致的包裝，但是價(jià)格非常廉價(jià)，你自己購置精致包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價(jià)賺到手了5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇價(jià)格策略XXXXX“尾數(shù)定價(jià)法”。這種方法適用于價(jià)值量小、價(jià)格敏感、購置頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為9、5效果最正確；百元以上的商品，末位數(shù)為98、99最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺；有時也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品廉價(jià)的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。渠道策略XXXXX（1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標(biāo)明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式?！胺繓|”們?nèi)急硎?，假如要租格子賣貨，只要簽一個簡潔的合同即可，貨主無需出示任何證件，肯定沒有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪?zhàn)永镆延械呢浳飬^(qū)分開，尤其是化裝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價(jià)格由貨主自行確定，他們只負(fù)責(zé)賣貨收錢。（2）進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)目光，擅長開掘合適銷售的整個系列，即在市場調(diào)研后認(rèn)定一個大類，或者一個品牌，果斷地以適宜的價(jià)格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節(jié)因素，在進(jìn)行換位思索后，把自己完全模擬成一個群眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌，并留意定期整理商品擺放，按時擺放上新品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)對您的格子保持新奇感。促銷策略XXXXXX（1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，觸及的進(jìn)貨、營銷、存貨環(huán)節(jié)卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經(jīng)完全由店主托付管理，并且大部分時分是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點(diǎn)也就在于這個“營”字。如今互聯(lián)網(wǎng)、論壇等如此喧鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時髦的受眾，他們追逐潮流、熱愛共享、偏愛網(wǎng)絡(luò)，最合適口碑相傳和互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式。另外“折扣”和“贈予”，無論大小商業(yè)體，永遠(yuǎn)是屢試不爽的促銷搭配。因此，格主們在細(xì)心進(jìn)貨的同時，也要專心營銷，打響格子的知名度。（2）商品適銷是關(guān)鍵，注意品質(zhì)長發(fā)展。許多格主往往會把店面的位置、格子的位置當(dāng)作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大約只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪如同微縮的小型商業(yè)街，顧客一旦有閑暇進(jìn)來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數(shù)年輕人的渴望，所以位置肯定不是關(guān)鍵。建議應(yīng)把更多的心思放在進(jìn)貨和調(diào)整上，多搜集、學(xué)習(xí)、了解行業(yè)的動態(tài)，做好長足發(fā)展的準(zhǔn)備。七、行動方案導(dǎo)入期貼海報(bào)、發(fā)床單，給在校同學(xué)免租金的時機(jī)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。成長期與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校內(nèi)活動，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為同學(xué)提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動讓格子小鋪真正的駐扎在同學(xué)心中。成熟期通過品牌化運(yùn)作，推向各高校城，樹立品牌，為高校同學(xué)推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。衰退期通過服務(wù)口碑，贊助同學(xué)社團(tuán)活動，通過品牌橫聯(lián)，強(qiáng)化同學(xué)的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。八、策劃方案掌握（1）一對一（多）營銷——通過，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通溝通。（2）通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料賜予會員獨(dú)特化的溝通與服務(wù)，如會員華誕給會員溫馨祝愿，給他（她）驚喜。郵政儲蓄營銷策劃方案篇2一、公司簡介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民熱愛大自然，愛護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)立于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，如今，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。二、公司目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200X年），力爭銷售收入到達(dá)1億元，利潤比上年番一番（到達(dá)3000萬元）。2、市場營銷目標(biāo)市場掩蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。三、市場營銷策略1、目標(biāo)市場中高收入家庭。2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員施行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的`醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。9、研討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。10、營銷研討調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過細(xì)心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)建立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動。（6）對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。（7）網(wǎng)上信息資源搜集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴懒?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：（1）人員工資（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等（二）綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。（2）美觀與適用過度統(tǒng)一：以適用為主，兼顧視覺效果。（3）功能強(qiáng)盛：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心。（5）交互功能：力求增加訪問者參與時機(jī)，完成在線交互。（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)施行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終運(yùn)用者、購置決策者及購置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣。（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。（6）我們競爭對手的推廣手段如何。（7）如何保持較低的宣傳本錢。2、我們可以借助的手段：（1）搜尋引擎登錄。（2）網(wǎng)站間交換聯(lián)結(jié)。（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳。（6）在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。（7）在公司全部對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行恰當(dāng)宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1、評估內(nèi)容包括：（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些缺乏。（2）網(wǎng)站推廣是否有效。（3）網(wǎng)上客戶參與度如何分析原因。（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。（5）公司對網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否主動有效。（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的協(xié)作是否高效。2、評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提看法等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動影響，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探究，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。郵政儲蓄營銷策劃方案篇3農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿意人們的需求和欲望而完成農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，完成個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在閱歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步完成數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。伴著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目根本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。根本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活潑，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活潑在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場完成了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析（一）從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)工程提供很多優(yōu)待的政策。經(jīng)濟(jì)（e）近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（s）市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題始終是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賜予了很大的支持。（二）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2、如今消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3、尋求需求：⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場所。（三）品牌定位眾所周知，品牌確定了一個產(chǎn)品的延長度，因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌，做到知己知彼，精確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對我司的認(rèn)知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的本錢，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費(fèi)者推廣時施行相對合理的中高價(jià)策略。2、包裝設(shè)計(jì)：依據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略。（二）價(jià)格戰(zhàn)略1、設(shè)計(jì)分級價(jià)格銷售。依據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價(jià)值的不同，設(shè)定不同的價(jià)格，以滿意處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體。2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商主動性；賜予恰當(dāng)數(shù)量折扣，激勵多購。（三）渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品按時到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于愛護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著主動意義。2、改造晉級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3、強(qiáng)化對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市