超大型塑料注射成型機(jī)及產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書

超大型塑料注射成型機(jī)及產(chǎn)品項目商業(yè)計劃書

目錄第一章公司簡介1.1 公司概況 51.2 結(jié)構(gòu)及主營業(yè)務(wù) 51.2.1 曲軸制造事業(yè)部 51.2.2 超大塑機(jī)事業(yè)部 51.3 超大型塑料成型機(jī)項目 61.3.1 項目概要 61.3.2 項目進(jìn)程 6第二章公司產(chǎn)品2.1 超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品概述 72.1.1 超大型注塑機(jī) 72.1.2 塑機(jī)環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益——廢塑料資源 72.1.3 塑機(jī)深加工產(chǎn)品——塑料托盤 82.1.4 塑機(jī)深加工產(chǎn)品——其它產(chǎn)品： 82.2 超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品特點 92.2.1 產(chǎn)品規(guī)格 92.2.2 技術(shù)優(yōu)勢 102.3 公司產(chǎn)品研發(fā)計劃 12第三章行業(yè)與市場3.1 塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展歷程 143.2 塑料機(jī)械在中國的發(fā)展現(xiàn)狀 153.2.1 市場規(guī)模與市場行業(yè)結(jié)構(gòu) 153.2.2 我國塑料機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 163.2.3 宏觀環(huán)境與塑料機(jī)械行業(yè)面臨的商機(jī) 163.3 中國塑料加工行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 173.4 目標(biāo)客戶市場規(guī)模測算 173.4.1 超大型塑料成型機(jī)械 173.4.2 塑料托盤 173.4.3 大型塑料垃圾箱 193.4.4 應(yīng)用HDPE回收料生產(chǎn)鐵路“塑料基復(fù)合枕木” 203.4.5 高速公路塑料隔離墩、防護(hù)欄 20第四章競爭分析4.1 國外塑料機(jī)械制造商 224.2 XXX核心競爭力 224.2.1 技術(shù)優(yōu)勢 224.2.2價格與成本優(yōu)勢 244.2.3運營管理經(jīng)驗優(yōu)勢 254.2.4市場合作的關(guān)系和資源優(yōu)勢 26第五章戰(zhàn)略與實施5.1 戰(zhàn)略目標(biāo) 285.2 戰(zhàn)略規(guī)劃 285.3 戰(zhàn)略實施 285.3.1 產(chǎn)品策略 285.3.2 定價策略 295.3.3 營銷策略 29第六章組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊6.1 公司結(jié)構(gòu) 326.2 管理團(tuán)隊 326.3 管理制度 33第七章財務(wù)預(yù)測及融資方案7.1 未來財務(wù)預(yù)測 347.2 PE法價值評估 347.2.1國內(nèi)大型塑料產(chǎn)品的銷售價格與成本利潤分析 347.2.2收入預(yù)測 357.2.3利潤及成本費用預(yù)測 357.3 融資方案 367.3.1 融資計劃 367.3.2項目主體“超大型塑料注射成型機(jī)”制造方式及成本 377.4退出方案 38第八章風(fēng)險分析與控制8.1 市場風(fēng)險 408.2 技術(shù)風(fēng)險 408.3 管理風(fēng)險 408.4 人才風(fēng)險 418.5 財務(wù)風(fēng)險 41公司簡介公司概況天津市XXX機(jī)電技術(shù)有限公司成立于2001年，目前員工約30人。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的國家認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品為增值服務(wù)型產(chǎn)品。公司下設(shè)曲軸制造事業(yè)部及超大塑機(jī)事業(yè)部，其中曲軸制造事業(yè)部2003年銷售額為3200萬元人民幣，2004年10月，公司總資產(chǎn)已增至1538萬元。2004年全年營業(yè)收入將突破4000萬元，利潤600萬元。當(dāng)前公司的重點是超大塑機(jī)事業(yè)部的“超大型注塑成型機(jī)”項目，也是本次融資推出項目。公司現(xiàn)有行業(yè)專家級高級工程師4名，高、中級工程師7名，同時有天津大學(xué)機(jī)械學(xué)院、天津理工大學(xué)、北京化工大學(xué)塑料機(jī)械研究室、建設(shè)部華北設(shè)計院、機(jī)械部工程機(jī)械研究所、北京燕山化工樹脂應(yīng)用研究所、天津液壓研究所等大專院所的專家、教授作為技術(shù)支持，使本公司具備雄厚的研發(fā)實力。結(jié)構(gòu)及主營業(yè)務(wù)圖1-1XXX公司組織結(jié)構(gòu)圖1.2.1 曲軸制造事業(yè)部曲軸制造事業(yè)部生產(chǎn)國內(nèi)各大造船廠、油田、汽車制造廠等船用、機(jī)用、汽車用曲軸，專門生產(chǎn)的用于石油開采的“12V190”型柴油機(jī)曲軸鍛坯加工，已占全國需求量的30%。還為鋼鐵、機(jī)械礦山、鐵路、汽車、造船、建材、油田等行業(yè)的建設(shè)與發(fā)展提供了大量的機(jī)械裝備和大型機(jī)械配件產(chǎn)品，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、德國、新加坡等國家和地區(qū)。2003年總銷售額為3200萬元人民幣，以此來支持公司高新技術(shù)產(chǎn)品的研制與生產(chǎn)。1.2.2 超大塑機(jī)事業(yè)部超大塑機(jī)事業(yè)部主營業(yè)務(wù)是由公司自主設(shè)計的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的系列超大型注塑機(jī)，具有其體積小注塑量大（主要為50000克以上），且優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、能吃“回收廢塑料”等特點。公司還同時具備生產(chǎn)重型托盤、托盤箱、垃圾箱、建筑模殼及大型水窖等大型注塑產(chǎn)品能力，彌補(bǔ)了我國對大型注塑產(chǎn)品的空缺。該項目現(xiàn)已通過中試階段，形成小批量生產(chǎn)，預(yù)計近5年銷售收入將達(dá)到20億元，該項目屬于成長期項目。超大型塑料成型機(jī)項目1.3.1 項目概要本項目超大型注塑機(jī)為國內(nèi)研發(fā)的最高水平，XXX有限公司2003年榮獲中國生產(chǎn)力促進(jìn)委員會和中國高成長企業(yè)評價暨最有投資價值企業(yè)評選活動委員會共同授予的“國內(nèi)最有投資價值企業(yè)”稱號。同時XXX公司系列產(chǎn)品超大型塑料制品將是未來市場主要的競爭點。1.3.2 項目進(jìn)程截止2004年11月，超大型塑料成型機(jī)項目已完成的工作：表1-1大型注塑機(jī)項目進(jìn)展時間項目編號2002年7月項目研發(fā)樣機(jī)做企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)Q/12QT3971-20022002年7月樣機(jī)通過天津市質(zhì)量監(jiān)督檢驗站檢驗（2001）量認(rèn)（津）字（A0102）（天津）質(zhì)監(jiān)認(rèn)字（F120）2002年7月項目技術(shù)通過天津市科學(xué)技術(shù)成果鑒定津科成鑒字S（2002）1-082號2002年8月科技成果登記津200202802002年12月科技部“科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金”立項立項編號：02C26221200286無償資助75萬，天津市地方配套資金38萬2002年12月天津市“新產(chǎn)品”證書項目編號：2002K0692003年3月天津市經(jīng)委“天津市企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項目計劃”津經(jīng)科〔2003〕2號2003年4月“國家重點新產(chǎn)品”證書項目編號：2003ED6100132003年8月“天津市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”獎勵編號：2002JB-3-143-D12003年12月國家知識產(chǎn)權(quán)局“發(fā)明專利”申請?zhí)枺?00310107260.02004年8月國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)“發(fā)明專利”申請?zhí)枺?2128802X2004年5月該項目征地20388.1㎡計劃建設(shè)廠房5000㎡公司產(chǎn)品XXX以超大型塑機(jī)為核心，以及系列產(chǎn)品為主要銷售依托，充分發(fā)揮自身技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢，致力成長為中國超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品第一品牌。圖2-1XXX的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品概述超大型注塑機(jī)本項目超大型塑料注射成型機(jī)，采用數(shù)字化模外熱流道多點注射，使成型路徑優(yōu)化，可將廢塑料資源加工成塑料托盤、大型塑料垃圾箱等塑料制品。超大型注塑機(jī)作為工作母機(jī)，是完成項目運作內(nèi)容的核心。塑機(jī)環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益——廢塑料資源塑料產(chǎn)品的使用，使塑料污染嚴(yán)重問題凸顯，而大部分塑料制品的廢棄物完全可以經(jīng)分撿、清洗、回收再利用（或稱資源重復(fù)利用），主要為：生活廢塑料制品、廢塑料包裝物、工業(yè)生產(chǎn)廢塑料制品，農(nóng)業(yè)廢塑料膜、管件類，塑料制品廢物利用形成巨大的產(chǎn)業(yè)化市場。由于塑料托盤為貨物墊板，一般廢塑料再生可以滿足其使用要求，且具有價格優(yōu)勢。而原料型塑料托盤價格高，耗用資源，大宗客戶難以接受。塑料托盤等塑料制品的生產(chǎn)、廢塑料資源的回收利用，都依托于大型塑料注射成型機(jī)技術(shù)的成熟與完善，這也是本項目技術(shù)研發(fā)的目的。塑機(jī)深加工產(chǎn)品——塑料托盤建立高效低成本的物流系統(tǒng),不僅是國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的杠桿,而且具有巨大的經(jīng)濟(jì)意義,因此,在物流系統(tǒng)合理化的過程中,在對物流進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計、改善或運作時,有一種不起眼而又無處不在的物流基礎(chǔ)工具逐漸受到國內(nèi)物流界的重視,這就是托盤。托盤作為提高物流效率的基礎(chǔ)工具,活躍在物流活動的各個環(huán)節(jié)中。托盤是貨物儲運的載體，與插車（集裝箱）組成物流儲運系統(tǒng)，是耗用量很大的用具。塑料托盤替代木托盤是市場發(fā)展的必然趨勢，塑料托盤規(guī)格一般為1.2m～1.5m，重15～30kg，屬于超大型注塑制品。全部用回收廢塑料生產(chǎn)的塑料托盤，價格與木制托盤相當(dāng)，可用于進(jìn)出口貿(mào)易，可避免因木制包裝物檢疫問題而引發(fā)的國際貿(mào)易摩擦，阻斷病蟲害傳播，且能大量減少木材砍伐，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，現(xiàn)有些國家、行業(yè)已強(qiáng)制要求改用塑料托盤，全世界每年的市場需求量約為6000萬片，塑料托盤與超大型注塑機(jī)擁有幾十億美元的消費市場，是塑料工業(yè)的主要增長點。塑機(jī)深加工產(chǎn)品——其它產(chǎn)品：應(yīng)用PE回收廢塑料生產(chǎn)鐵路“塑料枕木”利用塑料枕木可大大減少木材的使用，節(jié)約能源；塑料枕木與其它枕木的最大優(yōu)點在于減震、防腐、抗老化、絕緣，不僅大大降低火車噪音，而且延長了車身的使用壽命；降低噪音污染，有效的保護(hù)環(huán)境。該產(chǎn)品已在美國、德國應(yīng)用。大型塑料垃圾箱中國出現(xiàn)的“非典”疫情，使國家、普通百姓對公共衛(wèi)生用品投入了更多關(guān)注。也使一批新產(chǎn)業(yè)的市場機(jī)會提前到來，為中國應(yīng)用推廣大型塑料垃圾箱奠定了基礎(chǔ)，籍此使垃圾處理、資源化的進(jìn)程加快?，F(xiàn)在國內(nèi)在用的大型塑料垃圾箱，由于國內(nèi)設(shè)備不能生產(chǎn)，都是采用國外進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)或直接從國外購進(jìn)，價格昂貴。本項目超大型注塑機(jī)可以其低價位生產(chǎn)并替代進(jìn)口產(chǎn)品。風(fēng)力發(fā)電用超大型塑料扇葉充分利用自然能源造福于人類。以塑料扇葉替代其他材料的扇葉，將大大優(yōu)化扇葉的加工、使用功能，有效提高產(chǎn)品強(qiáng)度及壽命。在采煤、采礦業(yè)“新型煤礦輸送系統(tǒng)”應(yīng)用的HDPE機(jī)架（每件70kg），將使該行業(yè)的運送系統(tǒng)發(fā)生重大變革。型號為1.2m×1.2m，重35kg/件的大注塑的塑料鋪路板，將在全球石油、運輸業(yè)廣泛使用。大注塑的塑料汽車外殼將是環(huán)保汽車的亮點。各行業(yè)所需的大型、超大型注塑制品：如艦船發(fā)動機(jī)超高分子量PE襯套、軍用超大型密封容器等。超大型塑機(jī)及系列產(chǎn)品特點改革開放初期我國大量引進(jìn)的大型注塑機(jī)，其規(guī)格為注射量70003～100003，主要用于家電生產(chǎn)。本項目涉及的注射量300003以上的超大型注塑機(jī)，可解決超大型塑件對工作母機(jī)的需求?，F(xiàn)在國內(nèi)已有的大型機(jī)為引進(jìn)意大利SANDRETTO（約120萬美元/臺）和寧波海天塑機(jī)公司產(chǎn)品，機(jī)型均為臥式、單射點大型注塑機(jī)，裝機(jī)功率約460KW，重量約180噸，且不能加工回收廢塑料。塑料產(chǎn)品的使用，使廢塑料污染嚴(yán)重問題顯現(xiàn)，而大部分塑料制品的廢棄物完全可以經(jīng)分撿、清洗、回收再利用（或稱資源重復(fù)利用），塑料制品廢物利用形成巨大的產(chǎn)業(yè)化市場。本項目產(chǎn)品可“吃回收廢塑料”的優(yōu)勢凸顯。本項目的建設(shè)具有巨大的社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)環(huán)保效益。伴隨著塑料工業(yè)的發(fā)展，各種塑料制品、塑料包裝物在國民經(jīng)濟(jì)及人們?nèi)粘Ｉ钪袕V泛應(yīng)用，每年都以成倍速度增長。產(chǎn)品規(guī)格30,000LWT；40,000LWT；50,000LWT；60,000LWT；80,000LWT；100,000LWT；180,000LWT表2-1機(jī)器參數(shù)規(guī)格40000LWT50000LWT6000080000100000理論注塑量cm340000500006000080000100000注塑重量g3050038000460006000075000最大注射壓力MPa9090909090注射速率cm3/s>4500>5000>5500>6000>6800塑化能力g/s92100120160200螺桿直徑mm100100110120140螺桿長徑比1:201:201:201:201:20予塑裝機(jī)容量kVA4545556575最大鎖模力kN2800032000360004200060000最大成型投影面積cm21200018000180002000025000快速移模cm/s2020202020低速開模、合模cm/s33333液壓系統(tǒng)裝機(jī)容量kVA3737455565加熱系統(tǒng)裝機(jī)容量kVA112125140165180總裝機(jī)容量kVA198210244286324機(jī)器質(zhì)量T3238404250技術(shù)優(yōu)勢表2-2技術(shù)指標(biāo)對比對比項目傳統(tǒng)的單射點、臥式大型注塑機(jī)50000超大型環(huán)保節(jié)能塑料注射成型機(jī)理論注射量340,00050，000工藝形式老工藝：小注塑工藝被直接拿來用于大注塑成型創(chuàng)新工藝：數(shù)字化多點復(fù)合注射成型及結(jié)構(gòu)微孔注射、普通實體注射的可轉(zhuǎn)換注射點數(shù)19、13、17、25等注塑品質(zhì)工藝實踐：當(dāng)25kg熔融物料瞬間經(jīng)單一射嘴注射，制品澆口處有黑綹，制品顏色變暗。經(jīng)檢測射嘴處溫度升至900℃，物料局部燃燒，使制品品質(zhì)劣化，單一射點進(jìn)行超大注射屬工藝缺陷每射點射出物料小于4000g，射嘴工藝溫度正常，熔接痕與單點注射品質(zhì)相同，制品應(yīng)力分布均勻模塑流長比控制大于1：150小于1：50加工回收廢塑料及流動性差的物料不能能裝機(jī)總?cè)萘縦VA420,500205鎖模力作用位置作用在機(jī)架上直接作用在模具上最大成型投影面積120×100150×120機(jī)器重量/噸160，20038機(jī)器價格460萬元人民幣，120萬美元均不帶取制品機(jī)械手350萬元人民幣，帶取制品機(jī)械手機(jī)器安裝、運輸、廠房條件需專業(yè)大件運輸、專業(yè)大件安裝、專為機(jī)器設(shè)計廠房。普通卡車運輸、普通天車安裝、普通廠房。高分子材料大注射技術(shù)的發(fā)展及意義臺灣全立發(fā)公司生產(chǎn)的注塑量為380003單射點、臥式注塑機(jī)重達(dá)200噸，如仍按老工藝生產(chǎn)50,0003注塑機(jī)，將重得無法運輸、無法安裝,且生產(chǎn)的制品品質(zhì)劣化。老工藝用于大注射成型已無發(fā)展空間。立足本工藝和現(xiàn)有技術(shù)能力，可生產(chǎn)注射量達(dá)1800003的超大型塑料注射成型機(jī)，如加工風(fēng)力發(fā)電超大型塑料扇葉，注塑的汽車塑料外殼，HDPE回料的鐵路“塑料枕木”、高速公路塑料防護(hù)墩、軍事工業(yè)專用大型密封塑料容器等。本項目創(chuàng)新技術(shù)的突破，改變了高分子材料大注射成型這一技術(shù)領(lǐng)域長期被歐美先進(jìn)國家壟斷的局面，具有國家技術(shù)進(jìn)步意義。項目技術(shù)轉(zhuǎn)化為新興產(chǎn)業(yè)的可能性傳統(tǒng)的單射點、臥式大型注塑機(jī)的“高能耗”、不能“吃回料”、機(jī)器龐大笨重、機(jī)器價格昂貴。老工藝不適合我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策，在市場激烈競爭的今天，更不會得到用戶的認(rèn)可。本項目為高分子材料大注射成型的工藝創(chuàng)新，節(jié)能50%、“吃回料”、機(jī)器成本低。具有超大型注塑的突破和顯著的環(huán)保、節(jié)能意義，符合我國國情。本項目可實現(xiàn)兩大環(huán)保新興產(chǎn)業(yè)：塑料托盤替代木托盤的新興產(chǎn)業(yè)和大型塑料垃圾箱用于社會化垃圾分類、回收，垃圾資源化的新興產(chǎn)業(yè)。項目技術(shù)經(jīng)天津市科委鑒定、天津市有關(guān)專家評定、國家科委有關(guān)專家組評定，技術(shù)領(lǐng)先程度為國內(nèi)領(lǐng)先水平。專利技術(shù)經(jīng)國家科技部天津市科技信息研究所查新，結(jié)果為：“國內(nèi)未見與該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同達(dá)到該產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)的立式超大型注塑成型機(jī)”根據(jù)我公司近期對塑機(jī)市場了解，由于公司對項目核心技術(shù)管理嚴(yán)密，保密程度可靠，該項目技術(shù)還未流傳于市，國內(nèi)還沒有塑機(jī)生產(chǎn)廠家利用該技術(shù)生產(chǎn)相同的立式塑機(jī)。寧波海天塑機(jī)有限公司是國內(nèi)最大塑機(jī)生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的最大注塑機(jī)型為50000g注塑機(jī)。根據(jù)我公司對他的了解，由于傳統(tǒng)注塑工藝的束縛，簡單的小機(jī)型放大已不能滿足大型注塑機(jī)的工藝要求，已無發(fā)展空間。早在兩年前，海天公司已開始向其他機(jī)械領(lǐng)域進(jìn)軍，下大力量涉足數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域，并已向國內(nèi)銷售。本超大型環(huán)保節(jié)能塑料注射成型機(jī)的實施，可改變該技術(shù)領(lǐng)域長期被歐美先進(jìn)國家壟斷的局面。本項目以電作為動力和能源，原材料PE為無毒性材料，清潔生產(chǎn)，因而不會產(chǎn)生廢氣、廢渣和有害物質(zhì)，不會影響生態(tài)平衡。超大型塑料注射成型機(jī)以工藝創(chuàng)新為突破點，區(qū)別于傳統(tǒng)大型注塑機(jī)。項目符合國家環(huán)保政策，科技含量高，機(jī)器性能穩(wěn)定，具有如下優(yōu)勢：☆國內(nèi)最大注塑機(jī)型優(yōu)勢超大型塑料注射成型機(jī)理論注塑量可達(dá)180,000㎝3，為國內(nèi)最大注塑機(jī)型，而國內(nèi)現(xiàn)有傳統(tǒng)臥式大型注塑機(jī)最大注塑量為48,000㎝3。☆降伏“電老虎”同比節(jié)電50%以上優(yōu)勢大型注塑機(jī)是用電大戶，是公認(rèn)的“電老虎”。傳統(tǒng)臥式、老工藝的大型注塑機(jī)理論注塑量38,000㎝3，裝機(jī)電力容量為460kVA，而本項目50000LWT理論注塑量50,000㎝3，裝機(jī)電力容量為210kVA，有效的節(jié)約了能源?！顧C(jī)器重量僅為國內(nèi)同類機(jī)型的20%優(yōu)勢50000機(jī)器重量僅為38噸，而同等規(guī)格傳統(tǒng)臥式大型機(jī)，機(jī)器重量180噸。機(jī)器重量輕，大大降低了制造成本，突顯價格優(yōu)勢。☆創(chuàng)新工藝，可消化回收廢塑料，使資源重復(fù)利用由于該機(jī)采用多點復(fù)合注塑成型，縮短了物料在型腔內(nèi)流程，使傳統(tǒng)注塑機(jī)不能加工廢塑料成為歷史。廢塑料的下游產(chǎn)品，以其價格、環(huán)保優(yōu)勢正在逐漸替代部分材料制品，生成又一新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)?！罡呖煽康氖褂冒踩裕瑹o須“人機(jī)互動”優(yōu)勢超大型機(jī)為全自動生產(chǎn)，機(jī)械手自動將制品取出，全過程無需人工操作，具有工藝安全性。而傳統(tǒng)臥式注塑機(jī)為半自動生產(chǎn)，操作工人進(jìn)入機(jī)器內(nèi)取出制品，操作過程存在重大隱患。公司產(chǎn)品研發(fā)計劃與此同時公司還下設(shè)研發(fā)中心，依靠大專院校、科研院所實力，聘請多位國家級專業(yè)技術(shù)人才，投入大量資金不斷開發(fā)新產(chǎn)品，在第一代超大型注塑機(jī)完成后，第二代、第三代機(jī)型的設(shè)計工作已經(jīng)作為技術(shù)儲備即將告罄。針對本項目超大型注塑機(jī)的行業(yè)內(nèi)（國際、國內(nèi)）競爭對手的發(fā)展趨勢，公司項目產(chǎn)品后續(xù)研發(fā)計劃如下：大型注塑的突破，真正意義的全自動生產(chǎn)——無人值守車間，在現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上，改進(jìn)點：多點注射的射嘴改為“挺桿開啟式”射嘴，使產(chǎn)品注塑成型后，無需處理料把和毛刺，再配用電腦自動碼跺機(jī)械手（現(xiàn)有技術(shù)），使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品實現(xiàn)自動碼放，自動出貨，生產(chǎn)過程無需操作工人，尤其適用大批量的塑料托盤生產(chǎn)，實現(xiàn)真正意義的全自動生產(chǎn)。注射量為10,000㎝3的大型注塑機(jī)主要用于汽車配件、建材、家電等工業(yè)領(lǐng)域，該機(jī)型市場需求量較大，增長性好，2003年國內(nèi)銷售總額逾2.5億元。應(yīng)用本項目的新型工藝，制造注射量15,000㎝3大型注射機(jī),使本項目優(yōu)勢介入該機(jī)型的市場競爭，使用戶受益，其主要技術(shù)參數(shù)對比如下：表2-3技術(shù)指標(biāo)對比機(jī)型項目CM—15000傳統(tǒng)臥式機(jī)理論注射量㎝31500010400注射壓力MPa140170螺桿直徑mm90150塑化能力g/s74196鎖模力kN1600016000注射點數(shù)個9，17，251裝機(jī)容量kW142262機(jī)器質(zhì)量T22100加工廢塑料資源的工藝方案，及對每組方案材料分揀準(zhǔn)確率，清洗度的要求，涵蓋了廢塑料資源的大部分內(nèi)容，對于廢塑料資源再利用，垃圾資源化具有重大意義。加工工業(yè)用廢塑料及生活廢棄塑料，不單純是成型工藝的保證，因為廢棄塑料種類繁多，再次利用的過程不是一個簡單成型過程，需要對原料的改性，這又是一個領(lǐng)域新的課題，也是我公司后續(xù)研發(fā)計劃之一。行業(yè)與市場塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展歷程中國塑料機(jī)械的研究和發(fā)展經(jīng)過幾十年的磨礪，正在進(jìn)入蓄勢待發(fā)的階段。不斷取得的技術(shù)突破，以及與發(fā)達(dá)國家先進(jìn)機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)的合資與合作，極大地提高了中國塑料加工機(jī)械的水平，部分產(chǎn)品已經(jīng)具備參與國際競爭的實力。上個世紀(jì)五十年代后期，中國生產(chǎn)出了第一臺注塑機(jī)，不過由于當(dāng)時設(shè)備的技術(shù)含量較低，只能用通用塑料來生產(chǎn)技術(shù)要求較低的日用品，如塑料盒、塑料桶、塑料盆等。1980－2000年，不少中國塑料機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)完成了資本和技術(shù)的積累，未來十年，可以預(yù)期部分中國企業(yè)有望完成產(chǎn)品從數(shù)量到質(zhì)量的騰飛。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，特別是近二十年的高速發(fā)展，中國塑料加工機(jī)械行業(yè)不僅已經(jīng)形成了一個完整的工業(yè)體系，而且已經(jīng)擁有了10萬臺套塑料機(jī)械的加工能力，基本上可以滿足中國塑料制品加工成型的要求，并有一定數(shù)量的出口。目前中國塑料制品中有75%左右是使用國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)的，因此，可以說中國塑料制品及其加工設(shè)備市場都是呈一個正三角結(jié)構(gòu)。圖3-1中國塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展階段圖注塑機(jī)是中國產(chǎn)量和應(yīng)用量最大的塑機(jī)品種，也是中國塑機(jī)出口的主力。八十年代以后，中國注塑機(jī)行業(yè)發(fā)展很快，年增長率在20%以上，并逐步形成了以浙江寧波、廣東東莞、順德等地為主的加工基地。其中寧波的注塑機(jī)產(chǎn)銷量占全國總產(chǎn)銷量的六成以上。注塑機(jī)是塑料加工業(yè)中使用量最大的加工機(jī)械，不僅有大量的產(chǎn)品可用注塑機(jī)直接生產(chǎn)，而且它還是組成注拉吹工藝的關(guān)鍵設(shè)備。中國已成為世界塑機(jī)臺件生產(chǎn)的第一大國，中國注塑機(jī)的生產(chǎn)與世界水平的差距在縮小，某些方面已達(dá)到世界先進(jìn)水平。這些機(jī)械已經(jīng)基本上可以滿足國內(nèi)市場上的需要，并且相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品出口到包括歐美等國家的海外市場。此外，中國注塑機(jī)的生產(chǎn)已成為中國乃至全球重要的注塑機(jī)生產(chǎn)基地。歐美大型注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛走進(jìn)來。在中國建立生產(chǎn)基地的主要原因就是他們認(rèn)為在中國生產(chǎn)的機(jī)械部件會比西方發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的便宜20%-30%。事實上，歐美廠商在中國生產(chǎn)的注塑機(jī)基本上都是中檔產(chǎn)品，隨著中國本土注塑機(jī)制造水平的提高，進(jìn)口的中檔注塑機(jī)正面臨較大的競爭威脅。未來數(shù)年，中國注塑機(jī)將繼續(xù)擴(kuò)大出口比例，在國際市場上占有越來越大的份額。國產(chǎn)設(shè)備雖然在產(chǎn)品精度和可靠性方面與進(jìn)口設(shè)備相比還有不足，但其價格上的優(yōu)勢是進(jìn)口生產(chǎn)線所無法比擬的。正是靠著較高的性價比，國內(nèi)塑料加工機(jī)械占據(jù)了國內(nèi)大部分市場，并有可能依靠這種優(yōu)勢進(jìn)軍國際市場。塑料機(jī)械在中國的發(fā)展現(xiàn)狀從數(shù)據(jù)的統(tǒng)計中可以看出，是塑料制品產(chǎn)量的增長引發(fā)了塑料機(jī)械銷售額的增長。塑料加工業(yè)良好的發(fā)展前景，仍將是我國塑機(jī)業(yè)高速發(fā)展的主要動力。我國塑料機(jī)械工業(yè)的高速發(fā)展緣于下列因素：國內(nèi)塑料加工業(yè)的高速發(fā)展，對塑料機(jī)械的需求旺盛；對高技術(shù)含量裝備的需求所帶來的設(shè)備更新及陳舊設(shè)備的淘汰。隨著中國塑料工業(yè)的發(fā)展，近幾年來中國塑料機(jī)械工業(yè)的年增長率都在30%左右，利潤率增長也遠(yuǎn)高于工業(yè)總產(chǎn)值的增長，是中國機(jī)械行業(yè)中增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。目前中國生產(chǎn)的塑料加工機(jī)械已可以滿足國內(nèi)的基本需要，但與世界先進(jìn)水平相比，中國塑料加工機(jī)械在質(zhì)量穩(wěn)定性、自動化程度等方面還有一定差距。2003年隨著塑料制品的廣泛應(yīng)用及其產(chǎn)量的迅猛增長，塑料機(jī)械已成為建材、包裝、電子電氣、汽車、石化、機(jī)械等行業(yè)的重要技術(shù)裝備，需求量激增，塑機(jī)行業(yè)已成為21世紀(jì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，2003年中國塑機(jī)業(yè)產(chǎn)值大約為130億元左右，而同期國內(nèi)巿場需求大約在260億元，還有很大的巿場空間。未來幾年，我國塑料機(jī)械行業(yè)仍將持續(xù)增長。作為重要的技術(shù)裝備，塑料加工機(jī)械廣泛應(yīng)用于建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、電器電子信息工業(yè)、農(nóng)業(yè)、汽車及交通業(yè)、輕工業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、國防工業(yè)等國民經(jīng)濟(jì)各個部門及人們生活的各個領(lǐng)域，在國民經(jīng)濟(jì)中日益顯示出極為重要的作用。在應(yīng)用方面，由于建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、電子信息工業(yè)、汽車工業(yè)的高速發(fā)展，加大了對塑料的需求量，也擴(kuò)大了塑料機(jī)械的巿場。目前中國塑機(jī)工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要。除了新增巿場外，目前中國還有大約1/5的設(shè)備屬應(yīng)淘汰的高能耗、低產(chǎn)能設(shè)備，巿場前景極為誘人。專家預(yù)計，未來中國塑機(jī)巿場上，各種塑料加工機(jī)械所占比例將分別是：注塑機(jī)占35%、擠出機(jī)組約占25%、中空成型機(jī)約占5%、其它塑機(jī)約占35%。在出口方面，注塑機(jī)在中國塑機(jī)出口巿場上占有重要地位，約占出口總量的60.4%，創(chuàng)匯更是占到了74.1%，是當(dāng)之無愧的出口主力。市場規(guī)模與市場行業(yè)結(jié)構(gòu)1999年起，我國成為世界第二大塑料制品生產(chǎn)國，據(jù)預(yù)測，到2010年我國塑料制品產(chǎn)量將以年均5%的速度遞增，屆時其產(chǎn)量會達(dá)到4000萬噸

。塑料制品的火爆，為塑料機(jī)械帶來巨大商機(jī)。因此，專家認(rèn)為塑料機(jī)械行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。塑料機(jī)械的三大主導(dǎo)產(chǎn)品品種和制造技術(shù)水平有了很大提高，基本可以滿足高分子合成材料的加工與成型所需要的一般技術(shù)裝備，已處于第三世界國家前列，一些技術(shù)已達(dá)到世界先進(jìn)水平，國內(nèi)設(shè)備在國內(nèi)市場占有率進(jìn)一步提高，約占45%，但基本集中在中低檔產(chǎn)品市場。在國外市場開拓上，我國塑料機(jī)械產(chǎn)品占有的僅僅是中低檔、通用型市場，高新技術(shù)市場尚無競爭力，因此我國完全可以以此為突破口逐步增加國際市場占有率。近三年是我國塑料機(jī)械產(chǎn)品出口處于歷史上增長最快的時期。2003年，中國經(jīng)濟(jì)依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭。在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)走好的形勢下，塑料機(jī)械行業(yè)的大部分生產(chǎn)和銷售指標(biāo)都保持了較快的增長，資產(chǎn)總額、產(chǎn)品銷售收入和利潤分別比2002年增長19.75%、26.52%和37.16%。我國塑料機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢塑料機(jī)械工業(yè)的發(fā)展依賴塑料原料工業(yè)、塑料制品加工工業(yè)的發(fā)展。中國塑料機(jī)械總的發(fā)展趨勢是專用化、標(biāo)準(zhǔn)化、微型化、大型化、個性化、智能化方向發(fā)展，同時要滿足節(jié)能、節(jié)材、高效的要求，以適應(yīng)塑料原料、塑料制品加工企業(yè)節(jié)約成本的需要。塑料機(jī)械的三大主導(dǎo)產(chǎn)品包括注塑機(jī)、塑料擠出機(jī)和吹塑機(jī)。在國外市場開拓上，我國塑料機(jī)械產(chǎn)品占有的僅僅是中低檔、通用型市場，高新技術(shù)市場尚無競爭力，因此我國完全可以以此為突破口逐步增加國際市場占有率。塑料機(jī)械產(chǎn)品市場價格趨勢分析，由于目前其他類機(jī)械加工企業(yè)大部分效益不好，惟獨塑料機(jī)械發(fā)展迅速，而許多過去生產(chǎn)機(jī)床和軍工產(chǎn)品的企業(yè)也開始生產(chǎn)塑料機(jī)械，再加上新興的個體、集體企業(yè)塑機(jī)發(fā)展迅速，因而在普通型塑料機(jī)械中主要是價格戰(zhàn)，誰先開發(fā)誰就可以在價格戰(zhàn)中取勝，每一種新產(chǎn)品的開發(fā)，一開始都是高附加值，用不上一年就會有同類產(chǎn)品問世，價格下降，但最終是由質(zhì)量決定價格，由服務(wù)來決定用戶。在未來的塑機(jī)市場中主要是質(zhì)量和服務(wù)的競爭，高質(zhì)量、高價位是合理的。也會給用戶帶來可觀的效益。塑料機(jī)械是為塑料加工業(yè)提供裝備的行業(yè)，1995年我國塑料制品產(chǎn)品為999．4萬噸，目前為1500萬噸，人均消費量為10千克，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均22千克的水平，而目前一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的人均塑料消費水平達(dá)50—100千克，這說明我國塑料機(jī)械潛在市場很大。塑料機(jī)械市場預(yù)測，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、人民生活水平的不斷提高和塑料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷開拓，我國塑料工業(yè)有著非常廣闊的發(fā)展前景。宏觀環(huán)境與塑料機(jī)械行業(yè)面臨的商機(jī)◆政府大力扶持超大型塑料機(jī)械“塑料機(jī)械環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在以每年不低于16%的速度迅速發(fā)展，有些地區(qū)達(dá)到3O%以上的增長”，中國環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長郭寶林2003年2月4日對記者說：據(jù)業(yè)內(nèi)149家環(huán)保機(jī)械企業(yè)的不完全統(tǒng)計，2003年合計預(yù)計銷售收入56.1億元。利潤5.57億元、稅金4.48億元、出口額1.565億美元，分別比上年增長18.4%、30.1%、10.3%、105%。去年全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計460億元左右，利潤約35億元。行業(yè)企業(yè)構(gòu)成是以中小型為主，其中大型集團(tuán)企業(yè)不到2%，90%以上是規(guī)模小、專業(yè)化程度低的小型企業(yè)。郭寶林介紹說，與傳統(tǒng)的機(jī)械產(chǎn)品相比，環(huán)保塑料機(jī)械行業(yè)屬于政策法規(guī)引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，始終是在國家政策的支撐和法規(guī)的引導(dǎo)下發(fā)展起來的。我國政府制定的可持續(xù)發(fā)展方針，將環(huán)境保護(hù)確定為基本國策?！魥W運會帶來的巨大商機(jī)北京申奧成功，可拉動中國經(jīng)濟(jì)增加0.3-0.4個百分點，舉辦奧運會將投入2800億人民幣，其中有1800億人民幣用于北京的基礎(chǔ)建設(shè)。在這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)中，幾乎都有超大型塑料制品產(chǎn)業(yè)涉足的地方。此外，在城市建設(shè)規(guī)劃方面，國家將城市發(fā)展的重點放在社會環(huán)境建設(shè)上，強(qiáng)調(diào)家居安全，做好社區(qū)建設(shè)規(guī)劃，同時落實社區(qū)安防設(shè)施，以維護(hù)社會的穩(wěn)定。而隨著社區(qū)管理服務(wù)功能越來越完善，社區(qū)垃圾處理系統(tǒng)將大量投入超大型垃圾桶的產(chǎn)品。由此可見，超大型塑機(jī)及制品產(chǎn)業(yè)可以在奧運商機(jī)中得到相當(dāng)?shù)姆蓊~。中國塑料加工行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國的塑料加工工業(yè)近幾十年得到迅猛發(fā)展，尤其是改革開放二十多年來，年平均增長速度達(dá)到10%以上，2001年塑料制品總產(chǎn)量已達(dá)2000多萬噸，按產(chǎn)量已位居世界第二位。2001年全年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值為2043.86億元，比上年增長14.9%，塑料制品總產(chǎn)量1185.3萬噸，比上年增長13.1%，完成產(chǎn)銷率96.6%。我國的塑料加工技術(shù)與裝備、塑料產(chǎn)品的種類及應(yīng)用領(lǐng)域都已步入世界先進(jìn)行列。目標(biāo)客戶市場規(guī)模測算公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，而且產(chǎn)品的性能價格比在同類產(chǎn)品中具有強(qiáng)大的優(yōu)勢。尤其在廢塑料循環(huán)利用領(lǐng)域，該設(shè)備具有全國獨一無二優(yōu)勢，任何設(shè)備不能比擬。以我國高速穩(wěn)定發(fā)展的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢，蓬勃發(fā)展的塑料和塑機(jī)行業(yè)定將給公司產(chǎn)品帶來極其廣闊的市場發(fā)展前景。超大型塑料成型機(jī)械2003年我國塑料機(jī)械工業(yè)總產(chǎn)值160億元人民幣，進(jìn)口塑料機(jī)械26億美元，出口塑料機(jī)械2.2億美元；塑機(jī)的三個市場都在擴(kuò)大，進(jìn)口的塑機(jī)大約占我國的一半市場，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快增長，預(yù)計我國的塑機(jī)市場容量，將會以更快的速度擴(kuò)大，國產(chǎn)機(jī)和進(jìn)口機(jī)均分市場的局面，仍會持續(xù)一段時間。作為重要的技術(shù)裝備，塑料加工機(jī)械廣泛應(yīng)用于建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、電器電子信息工業(yè)、農(nóng)業(yè)、汽車及交通業(yè)、輕工業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、國防工業(yè)等國民經(jīng)濟(jì)各個部門及人們生活的各個領(lǐng)域，在國民經(jīng)濟(jì)中日益顯示出極為重要的作用。由于在大型、精密和高速設(shè)備方面，國產(chǎn)設(shè)備還存在很多不足，近年來中國進(jìn)口的塑料機(jī)械的數(shù)量也在迅速增長，每年進(jìn)口各種塑機(jī)數(shù)萬臺、套，耗用外匯30左右億美元。需本項目大型機(jī)1500臺，創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)值100億元以上。塑料托盤托盤擁有且是反映一個國家物流水平的重要參數(shù)，根據(jù)托盤專業(yè)委員會的調(diào)查截止到2003年底，中國托盤的總擁有量在7千萬件至9千萬件之間，這樣的擁有量距離物流現(xiàn)代化還有很大差距,不足美國托盤擁有量的二十分之一。全球塑料托盤的市場容量逾1億件/年，每年將創(chuàng)造幾十億美元的消費市場。中國塑料托盤市場年需求量近千萬件，生產(chǎn)能力確只有200-300萬件，而且需求量正在已200萬件/每年的速度遞增。我公司專有產(chǎn)品優(yōu)勢——廢塑料再生利用深加工產(chǎn)品是國家循環(huán)經(jīng)濟(jì)的又一亮點。我國每年可產(chǎn)生用于制造塑料托盤的廢HDPE、PP、PET等7.5萬噸，以該托盤每平方米重8.5kg計，可制造約850萬平方米“一次性”塑料托盤。制造該托盤的回收廢塑料收購價約為3.5元/公斤,該托盤售價為55元/平方米（現(xiàn)熏蒸后的木托盤50元/件），其年產(chǎn)值為47000萬元，利潤5000萬元。2005年塑料托盤市場需求預(yù)測需方數(shù)量（萬件）天津海運港口(用于出口貨物包裝)30～40天津空運港口(用于周轉(zhuǎn)與貨物包裝)20～25天津物流中心20秦皇島海上貨物運輸港35大連港50上海港85青島港45天津(恩克)國際貿(mào)易有限公司(出口日本)35北京百利銘泰倉儲設(shè)備有限公司15可口可樂公司、百事可樂公司、康師傅集團(tuán)公司、摩托羅拉、三星電子、華維斯特發(fā)展有限公司等15注：市場預(yù)測是根據(jù)我公司市場部銷售人員在做銷售過程中對市場的了解。從中國包裝技術(shù)學(xué)會塑料包裝委員會提供的資料來看，僅塑料托盤我國政府從政策方面將給予大力的支持，塑料托盤的使用可以提高工作效率使物流系統(tǒng)能夠更加順暢的運行。托盤作業(yè)不僅能顯著的提高裝卸效果，它的實行，同時使倉庫建筑的形式，船舶的構(gòu)造，鐵路及其他運輸方法，裝卸設(shè)施以及管理組織都發(fā)生巨大的變化。在貨物包裝方面，促進(jìn)了包裝的規(guī)格化和模擬化，甚至對裝卸以外的一般生產(chǎn)活動方式也都產(chǎn)生著顯著的影響。有資料顯示除高級工廠外，物料搬運費平均占生產(chǎn)成本的20%。托盤作業(yè)是迅速提高搬運效率和使物料流動過程計劃化的有效手段，經(jīng)過努力被應(yīng)用到現(xiàn)代企業(yè)管理方面，為降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率起著巨大的作用。目前日本的標(biāo)準(zhǔn)化托盤的使用率為35%，是亞洲國家比較高的，其次是韓國約為26.7%。澳大利亞為95%、美國為55%、歐洲為7%。在日本、美國托盤是一個巨大的產(chǎn)業(yè)，政府為了推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化，提高托盤的利用率相繼出臺了多項鼓勵政策與優(yōu)惠措施。比如制定托盤的國家標(biāo)準(zhǔn)并大力推廣使用、減免從事物流標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的所得稅、資助運輸企業(yè)購買和使用標(biāo)準(zhǔn)集裝箱運輸卡車、獎勵推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)秀企業(yè)，擴(kuò)大其影響。縱觀國際上物流發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，托盤的使用是衡量一個國家物流發(fā)達(dá)程度的重要指標(biāo)，托盤雖小卻是一個國家物流的基礎(chǔ)。因此托盤行業(yè)的健康快速發(fā)展在很大程度上離不開國家政策的重視和支持。隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入,行業(yè)組織的作用在日益加強(qiáng)。順應(yīng)這一變化2004年托盤專業(yè)委員會將加強(qiáng)行業(yè)組織的作用,在托盤制造企業(yè)與使用企業(yè)之間建立起一條紐帶.根據(jù)現(xiàn)代物流發(fā)展的新趨勢，及時了解新動向、新問題，有針對性的開展服務(wù)，使每項活動都力求具有方向性、前瞻性，理論性和實用性。表3-12003年托盤的凈增長量托盤制造材料木托盤塑料托盤紙托盤鋼托盤復(fù)合材料托盤合計產(chǎn)量（萬片）17502001501001002300實現(xiàn)產(chǎn)值（億元）1431.051.5120.55數(shù)據(jù)來源：中國包裝技術(shù)會塑料包裝委員會塑料托盤行業(yè)發(fā)展空間巨大，潛力巨大托盤的擁有數(shù)量是反映一個國家物流水平的重要參數(shù)，根據(jù)中國托盤專業(yè)委員會的統(tǒng)計顯示截至到2003年底，中國托盤的總擁有量在7千萬至9千萬之間。這樣的擁有量距離物流現(xiàn)代化還有很大的差距。據(jù)資料介紹，美國擁有托盤約15-20億個，日本有7-8億個托盤。對于塑料托盤而言由于2004年塑料原材料價格上漲的因素以及相關(guān)廠家產(chǎn)能的擴(kuò)大全年預(yù)計的產(chǎn)值將接近5億人民幣，產(chǎn)量約在250萬-300萬片左右。從這一點來看，我國塑料托盤制造業(yè)有很大的發(fā)展余地。塑料托盤行業(yè)逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?jīng)過有關(guān)專家學(xué)者的多年呼吁和我國物流的發(fā)展，托盤的標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)得到了各方面的充分重視，標(biāo)準(zhǔn)化的制訂已經(jīng)呼之欲出，相信2004年將會有突破性成果。通過托盤專業(yè)委員會的了解，2004年中國托盤行業(yè)將逐步實現(xiàn)規(guī)模化.塑料托盤制造企業(yè)將改變以往的生產(chǎn)方式，走上規(guī)模化的發(fā)展方向。主要表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模會加大，塑料托盤的總產(chǎn)量向少數(shù)幾家大型企業(yè)集中。大型塑料垃圾箱中國出現(xiàn)的“非典型肺炎”疫情，使國家、普通百姓對公共衛(wèi)生產(chǎn)品投入了更多的關(guān)注，公共衛(wèi)生、垃圾無害化處理受到前所未有的重視，因此大型塑料垃圾箱孕育著巨大的需求市場。該大型塑料垃圾箱在中國的市場容量約1500萬件/年，其年產(chǎn)值在39億元以上。中國出現(xiàn)的“非典型肺炎”疫情，使國家、普通百姓對公共衛(wèi)生產(chǎn)品投入了更多的關(guān)注，公共衛(wèi)生、垃圾無害化處理受到前所未有的重視，因此大型塑料垃圾箱孕育著巨大的需求市場。該大型塑料垃圾箱在中國的市場需求量約400萬件/年，其年產(chǎn)值近85億元，同時需本項目大型機(jī)500臺，創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)值約上百億元，環(huán)保效益數(shù)百余億元。2005年大型塑料垃圾箱（240L以上）市場預(yù)測需方數(shù)量(萬件)北京市各小區(qū)、街面、醫(yī)院、企業(yè)等8山東地區(qū)威海、煙臺、淄博、濟(jì)南等6.5大連城市市容建設(shè)5天津市小區(qū)、醫(yī)院、企業(yè)等新添、更新用6上海市區(qū)12合計150注：市場預(yù)測是根據(jù)我公司市場部銷售人員在做銷售過程中對市場的了解。應(yīng)用HDPE回收料生產(chǎn)鐵路“塑料基復(fù)合枕木”利用塑料基復(fù)合枕木可大大減少木材的使用，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。塑料基復(fù)合枕木與其他枕木相比的最大優(yōu)點在于減震、防腐、抗老化、絕緣，不僅大大降低火車噪音，而且延長了車身的使用壽命。該技術(shù)已在美國、德國應(yīng)用，并因利用廢塑料再生制品得到當(dāng)?shù)卣愂丈系膬?yōu)惠與獎勵。在我國使用枕木的地方除了鐵路以外，采礦業(yè)需求也很大。塑料基復(fù)合枕木以其防腐、絕緣、抗老化的優(yōu)勢優(yōu)于坑道里現(xiàn)用的木質(zhì)枕木。而且將大量的不可降解的廢塑料重新利用起來，這個理念是為社會節(jié)約能源、改善環(huán)境，宣傳和推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)的節(jié)約、環(huán)保、持續(xù)發(fā)展理念，這是一項利國利民的環(huán)保工程。我國每年需要修建、改造鐵路1500公里，按1公里鐵路需要枕木700根計算，這就需要枕木100余萬根，按1根塑料基復(fù)合枕木價值560元人民幣計算，總銷售額將達(dá)5.6億元人民幣，利潤約1.5億元人民幣。我國2005年修建、改建鐵路需要枕木狀況表數(shù)量（公里）需要枕木（萬根）價格（元/根）總銷售額（億元）利潤（億元61.5注：上表按塑料基復(fù)合枕木每根560元計算高速公路塑料隔離墩、防護(hù)欄現(xiàn)在我國高速公路的隔離墩、防護(hù)欄還都是水泥制品，而一些發(fā)達(dá)國家早在幾年前，就已經(jīng)采用塑料乃至廢塑料加工該類產(chǎn)品，廢塑料的使用，在當(dāng)?shù)氐玫秸块T的支持，并給予各種優(yōu)惠政策。塑料隔離墩、防護(hù)欄在我國還很少見，但隨著社會的發(fā)展，與國際經(jīng)濟(jì)的接軌，該類產(chǎn)品將會在我國普及。數(shù)據(jù)來源：根據(jù)國務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理圖3－2XXX目標(biāo)市場規(guī)模測算競爭分析4.1 國外塑料機(jī)械制造商

經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國注塑機(jī)械工業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。但與先進(jìn)國家相比仍存在很大差距，主要體現(xiàn)在以下方面：第一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。很多企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品極少，造成低檔塑機(jī)供過于求，而塑料加工所需的高檔機(jī)械大部分依賴進(jìn)口。第二、企業(yè)市場應(yīng)變能力不強(qiáng)。產(chǎn)品不能密切跟隨市場的變化而變化。所以，XXX公司從成立之初就以國內(nèi)行業(yè)差距為主要攻堅目標(biāo)，經(jīng)過幾年來的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國內(nèi)水平。目前XXX潛在的競爭對手重點是國外塑料機(jī)械制造商：表4-1XXX與國外競爭對手技術(shù)對比技術(shù)特點優(yōu)勢缺陷德國REMANPLN公司專題研究“吃回料”的“塑料托盤機(jī)”,用回收廢塑料生產(chǎn)塑料托盤品牌優(yōu)勢以及強(qiáng)大的資金實力優(yōu)勢該機(jī)生產(chǎn)的塑料托盤澆口處呈黑色，加工過程澆口處溫度過高，加工工藝仍不完善。美國Universal、Hettinga公司結(jié)構(gòu)微孔注塑方法生產(chǎn)塑料托盤，還有適合加工厚壁制品的多工位“塑料托盤機(jī)”品牌優(yōu)勢以及強(qiáng)大的資金實力優(yōu)勢結(jié)構(gòu)微孔注塑降低了產(chǎn)品抗沖擊強(qiáng)度，產(chǎn)品耐用性變差，而且制品表面有“氣絲”，客戶難以接受。4.2 XXX核心競爭力技術(shù)優(yōu)勢表4-2XXX核心技術(shù)優(yōu)勢技術(shù)關(guān)鍵點優(yōu)勢特點行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先性數(shù)字化模外熱流道多點復(fù)合注射成型技術(shù)及結(jié)構(gòu)微孔注射與普通實體注射可轉(zhuǎn)換技術(shù)多點復(fù)合注射使模塑路徑優(yōu)化?？杉庸せ厥諒U塑料及熔融指數(shù)小的物料。使超大型注射走出了“對傳統(tǒng)單射點注塑機(jī)進(jìn)行簡單放大，就造出大型注塑機(jī)”的誤區(qū)。結(jié)構(gòu)微孔注射成型工藝可改善制品應(yīng)力，節(jié)約用料，提高制品剛度；普通實體注塑成型，各點料把均能同時拉斷，注塑結(jié)果與普通實體單點注塑相同。國內(nèi)外尚無先例對稱斜面增力機(jī)構(gòu)對模具直接鎖緊技術(shù)該塑機(jī)對稱斜面增力機(jī)構(gòu)對模具直接鎖緊技術(shù)，釋放了注塑機(jī)機(jī)架對巨大鎖模力的承擔(dān)，大大降低了注塑機(jī)的體積和重量。根本解決了大型注塑機(jī)動輒一百多噸，造價昂貴等問題。國內(nèi)外尚無先例注塑機(jī)的連續(xù)不間斷予塑技術(shù)本超大型注塑機(jī)加工過程螺桿始終運轉(zhuǎn)，而非傳統(tǒng)注塑機(jī)料量制停止。此工藝的實現(xiàn)是由于機(jī)器另外設(shè)計了存貯缸，分配器，系統(tǒng)安全排放閥，工藝過程由PLC控制，實現(xiàn)超大型注塑機(jī)配置小螺桿不停運轉(zhuǎn)，此法是降低機(jī)器能耗的有效措施，同時降低機(jī)器的螺桿塑化部分制造成本，所以本機(jī)加工效率高于傳統(tǒng)注塑機(jī)。國內(nèi)外尚無先例簡捷的取制品機(jī)械手技術(shù)本機(jī)立式開模，開模時，裝有木質(zhì)托架的取制品車按工藝時序自動進(jìn)入模具，制品落在取制品車上，然后，該車自動后退至原位，完成全自動工藝過程。而現(xiàn)國內(nèi)外大型臥式注塑機(jī)需購置造價昂貴的取活機(jī)械手設(shè)備。兩種技術(shù)方案造價懸殊，顯然，本技術(shù)簡捷實用，更適用于“塑料托盤機(jī)”。國內(nèi)外尚無先例智能機(jī)械技術(shù)與節(jié)能機(jī)械技術(shù)超大型注塑機(jī)的控制核心為PLC及擴(kuò)展模塊，自行編制的控制軟件指令使機(jī)器自動生產(chǎn)，顯示故障及報警。PLC設(shè)有通訊口，可接受外部指令，也可查閱運行過程及遠(yuǎn)程故障處理，適應(yīng)“無人車間”全自控要求。本機(jī)應(yīng)用蓄能器組、插裝閥作為主動力源，由PLC合理安排各工藝帶載時間，加上多點復(fù)合注射使注射壓力降低，直接對模具鎖緊技術(shù)使鎖模能耗降低，“予塑不停機(jī)”技術(shù)使螺桿功率降低等技術(shù)集合，使本機(jī)能耗僅為同種機(jī)型的50％?；厥諒U塑料的加工工藝控制機(jī)器處理廢塑料的主要品種（用于生產(chǎn)回料型塑料托盤）：第一組：PP、HDPE第二組：ABS、PS第三組：PET超大型注塑機(jī)以創(chuàng)新超大型高分子材料成型工藝為先導(dǎo)，對傳統(tǒng)注塑機(jī)的合模部分，注射部分，取活機(jī)械手都進(jìn)行了重大改革，使超大型熱塑性塑料成型——這一國際課題及超大型機(jī)的發(fā)展，取得重大突破。一次注射成型一、二百公斤的熱塑性塑料制件也是可能的。如用廢HDPE加工鐵道“塑料枕木”，風(fēng)力發(fā)電的超大型塑料扇葉，汽車注塑外殼，高速公路塑料隔離墩，軍工專用大型密封容器等。項目最終使注塑制品范圍擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，造福人們的生活。本項目技術(shù)創(chuàng)新點對高分子材料大型注射成型具有重要意義，工藝技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先進(jìn)水平，項目自有工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)。機(jī)器具備了節(jié)能，加工回收料，高效等特點，符合環(huán)保，資源綜合利用的要求，降低了機(jī)器成本，適合我國國情，是我國發(fā)展大型環(huán)保塑料制品的首選機(jī)型。4.2.2價格與成本優(yōu)勢相對于下列產(chǎn)品，天津XXX公司在價格與成本方面構(gòu)筑了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢：1.塑料托盤產(chǎn)品項目產(chǎn)品型式銷售價格（元/公斤）總成本（元/公斤）利潤（元/公斤）原料型塑料托盤（國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品）16151原料型塑料托盤（XXX產(chǎn)品）14.513.251.25回料型塑料托盤（XXX產(chǎn)品）75.51.5注:全回料型（廢塑料）塑料托盤生產(chǎn)廠家國內(nèi)只有天津市XXX公司2.塑料垃圾箱產(chǎn)品（240L）項目生產(chǎn)廠家銷售價格（元/件）總成本（元/件）利潤（元/件）北京舒樂鵬遠(yuǎn)28023050德國SULO2200天津市XXX公司26019565塑料垃圾箱產(chǎn)品（660L）項目生產(chǎn)廠家銷售價格（元/件）總成本（元/件）利潤（元/件）北京舒樂鵬遠(yuǎn)德國SULO3200天津市XXX公司880450430注：660L塑料垃圾箱國內(nèi)沒有廠家可以生產(chǎn)3.塑料基復(fù)合枕木銷售價格與成本核算銷售價格（元/件）總成本（元/件）利潤（元/件）5604101504.2.3運營管理經(jīng)驗優(yōu)勢公司具備知識密集、技術(shù)密集的人才優(yōu)勢公司的全纖維鐓鍛曲軸產(chǎn)品處于同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)水平，具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，其主要用戶：勝利油田、滬東造船廠等。由于該產(chǎn)品利潤率高，供貨穩(wěn)定，只此曲軸一項就可保證公司基本受益和利潤。公司的超大型注塑機(jī)項目以工藝創(chuàng)新為突破點，具國內(nèi)領(lǐng)先水平，項目為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，一點突破，就可以使市場升華，就可以產(chǎn)生數(shù)百億元的經(jīng)濟(jì)效益。穩(wěn)定的大客戶群體由于公司主要技術(shù)層面達(dá)到很高水平，通過多年運作、磨合、可以滿足行業(yè)大型企業(yè)的需求，逐步建立了穩(wěn)定的大客戶群體，形成了相互依存的協(xié)作關(guān)系，保證了公司的財政收入，使公司得以快速、穩(wěn)定發(fā)展，這些大客戶有：勝利油田機(jī)械總站、鞍鋼機(jī)總、首鋼集團(tuán)、中材建設(shè)等。優(yōu)秀團(tuán)隊的合作精神為使企業(yè)做大作強(qiáng)，公司不斷學(xué)習(xí)吸收國際先進(jìn)經(jīng)驗，不斷更新理念，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，使公司向高層次發(fā)展。公司主要領(lǐng)導(dǎo)者均有在大型國企工作、任職的經(jīng)歷，注重企業(yè)的社會效益，利益他人，服務(wù)社會。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者富于開拓、創(chuàng)新、敬業(yè)、務(wù)實的精神和誠實守信、團(tuán)結(jié)協(xié)作的處世態(tài)度，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。外部合作運營經(jīng)驗本超大型注塑機(jī)項目以本公司控制核心技術(shù)、訂單外協(xié)采購、自行工藝裝配的形式實行產(chǎn)業(yè)化運作。表4-3XXX的基本合作情況系統(tǒng)部件合作單位機(jī)器加工制造、大型鑄鍛件設(shè)備天津重型機(jī)器廠金一分廠天津隆慶集團(tuán)雙輪機(jī)械分公司天津重型機(jī)器廠水壓機(jī)分廠大型液壓系統(tǒng)原機(jī)械部機(jī)械工程研究所天津工程液壓件廠電器控制系統(tǒng)天津米蘭計算機(jī)工程公司華北設(shè)計研究院4.2.4市場合作的關(guān)系和資源優(yōu)勢表4-4XXX主要合作銷售商情況合作伙伴公司名稱公司描述合作進(jìn)展塑機(jī)主要合作銷售商石家莊塑機(jī)城河北省地區(qū)塑料機(jī)械總經(jīng)銷，為本公司超大型注塑機(jī)主要銷售伙伴。與我公司簽有合作意向書。上海華王工業(yè)集團(tuán)北方銷售公司各類注塑機(jī)，中空機(jī)及塑機(jī)附件，2002年營業(yè)額逾1億元。是本公司國內(nèi)銷售伙伴。有意與本公司合作，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。格蘭機(jī)械北京分公司大型注塑機(jī)銷售。塑料托盤主要銷售商北京百利銘泰倉儲設(shè)備有限公司96年開始就在北京經(jīng)營德國、新加坡產(chǎn)塑料托盤產(chǎn)品，后經(jīng)銷上海力卡、派瑞特塑料托盤，為北京地區(qū)塑料托盤主要經(jīng)銷商，專業(yè)為客戶提供物流包裝服務(wù)。本公司北京銷售合作伙伴，并簽有合作意向書。恩克（天津）國際貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營業(yè)績：主攻、開發(fā)日本塑料托盤市場，與我公司合作，將就日本的一些成熟的塑料托盤產(chǎn)品，改進(jìn)后，注冊知識產(chǎn)權(quán)，雙方合作生產(chǎn)。除塑料托盤外，還開發(fā)大型組合式塑料托盤箱產(chǎn)品，以期達(dá)到該類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、系列化目標(biāo)，該產(chǎn)品年銷售能力為15萬件。該公司已與我公司簽有合作意向書。天津二塑綜合服務(wù)部每月配套出口日本塑料托盤1.1m×1.1m，1.3m×1.0m型各6000件，同時為我公司產(chǎn)品主要經(jīng)銷商。該公司已與我公司簽有合作意向書。直接用戶山西大同實業(yè)總公司擬與我公司合作開發(fā)超大型注塑的煤礦用PE礦石車，新型煤礦輸送系統(tǒng)HDPE機(jī)架系統(tǒng)。項目研制成功后，可向國內(nèi)外礦產(chǎn)業(yè)推廣，經(jīng)濟(jì)效益可達(dá)幾十億元。山東菏澤環(huán)利節(jié)能設(shè)備有限公司購買我公司超大型注塑機(jī)在山東地區(qū)生產(chǎn)240升大型塑料垃圾箱。河北省石家莊市富華塑料集團(tuán)有限公司該企業(yè)2003年承接國家發(fā)改委“垃圾分類處理、資源重復(fù)利用”重大項目。該項目的垃圾經(jīng)分類處理后，分揀出的廢塑料需要深加工為有用的產(chǎn)品?，F(xiàn)在國內(nèi)還沒有機(jī)器可生產(chǎn)“回收廢塑料”，我公司生產(chǎn)的超大型注塑機(jī)，以其創(chuàng)新工藝可解決使廢塑料轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的問題。已與我公司簽有超大型注塑機(jī)銷售意向書。戰(zhàn)略與實施戰(zhàn)略目標(biāo)把“天津市XXX機(jī)電技術(shù)有限公司”建成具有國際水平的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的塑機(jī)企業(yè)。兩年內(nèi)把XXX發(fā)展成為塑機(jī)行業(yè)的知名品牌。5年內(nèi)在境內(nèi)、外資本市場股票公開發(fā)行上市。戰(zhàn)略規(guī)劃圖5-1公司發(fā)展戰(zhàn)略基于XXX公司的發(fā)展現(xiàn)狀、公司自身擁有的資源和外部支持以及對未來市場的分析與預(yù)期，我們制定了富有遠(yuǎn)見的發(fā)展戰(zhàn)略：戰(zhàn)略實施5.3.1 產(chǎn)品策略本公司產(chǎn)品應(yīng)主要以高品質(zhì)、高技術(shù)含量塑機(jī)為主攻市場，原因是高科技產(chǎn)品具有更高的附加值和市場競爭力，而且生產(chǎn)具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢明顯，在體現(xiàn)技術(shù)和質(zhì)量的塑機(jī)市場上將有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼硕ㄎ挥诟咂焚|(zhì)、高科技含量的市場目標(biāo)必將為企業(yè)帶來堅實的利潤回報。國內(nèi)市場作為一種極具市場競爭力的高科技節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，公司生產(chǎn)的超大型塑料注射成型機(jī)在進(jìn)入市場的引入期將直接以挑戰(zhàn)者而非追隨者的身份進(jìn)入市場。確立挑戰(zhàn)者策略的原因是，產(chǎn)品的性能和科技含量優(yōu)勢明顯，具有與其對手直接競爭的能力。這將符合公司在短時間內(nèi)盡快利用政府鼓勵發(fā)展的政策快速占領(lǐng)市場的指導(dǎo)思想。XXX公司面對的競爭對手是一批傳統(tǒng)的塑機(jī)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和代表高新技術(shù)水平的生產(chǎn)塑機(jī)的外國企業(yè)。作為市場挑戰(zhàn)者，XXX公司應(yīng)盡可能的擴(kuò)大目標(biāo)市場的份額，公司將首先在多渠道上全面推廣超大型塑料注射成型機(jī)，直接替代現(xiàn)有市場上國內(nèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)該市場。這是公司在短期內(nèi)所要達(dá)到得第一個戰(zhàn)略目標(biāo)。國際市場在確立了國內(nèi)市場地位之后，公司將憑借超大型塑料注射成型機(jī)的高質(zhì)量和低成本的明顯優(yōu)勢，充分調(diào)動公司和市場資源，采用密集進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)軍國際市場，它所面臨的主要對手就是代表高新技術(shù)水平的國外塑機(jī)生產(chǎn)廠商，在這塊市場上的成功占領(lǐng)，將對公司鞏固以后的市場并繼續(xù)擴(kuò)大銷售起到至關(guān)重要作用，同時為公司后期營銷戰(zhàn)略的實施奠定基礎(chǔ)。5.3.2 定價策略本公司的價格策略將實行以下方案：為了盡快的進(jìn)入市場并占領(lǐng)一定的市場份額，本公司將采取滲透定價策略，在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能比競爭對手低一些。其優(yōu)點在于，產(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢。5.3.3 營銷策略穩(wěn)固原有營銷網(wǎng)絡(luò) 穩(wěn)固已有主營銷售渠道 加強(qiáng)與客戶溝通服務(wù)完善對原有營銷渠道的激勵機(jī)制，穩(wěn)固客戶資源，擴(kuò)大銷售量。加強(qiáng)對原有客戶的服務(wù)。發(fā)展新的客戶群 鎖定新的目標(biāo)客戶重點發(fā)展 拓展視野，捕捉信息，及時跟蹤，擴(kuò)大集團(tuán)采購面。創(chuàng)新營銷方式根據(jù)產(chǎn)品特點、客戶特點，創(chuàng)“售前服務(wù)”營銷新概念，在產(chǎn)品未進(jìn)入市場前，便向潛在客戶提供產(chǎn)品咨詢、征詢客戶意見，以贏得今天及未來的市場。建立一支高素質(zhì)的營銷隊伍 樹立營銷觀念從明確的市場出發(fā)、以客戶需要為中心，協(xié)調(diào)所有影響顧客的活動，并通過創(chuàng)造性的顧客滿足來獲利。推銷觀念營銷觀念 實施全面質(zhì)量營銷每個營銷人員必須在生產(chǎn)質(zhì)量之外傳遞營銷質(zhì)量，每項營銷活動都必須高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，并發(fā)揮如下重要作用：正確識別顧客的需要和要求時承擔(dān)著重要責(zé)任。必須確保顧客的要求正確的傳達(dá)給產(chǎn)品研制人員。必須確保顧客的訂貨正確而及時地得到滿足。在售后還必須與顧客保持接觸，以確保他們的滿足能持續(xù)下去。應(yīng)該收集顧客有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)方面的意見，將其反映到公司的各有關(guān)部門。營銷必須成為顧客的看門人或保護(hù)人，始終堅持“最好地為顧客解決問題”準(zhǔn)則。提高對核心業(yè)務(wù)過程管理的技術(shù)我們將加強(qiáng)對以下過程的管理： 新產(chǎn)品的實現(xiàn)過程 存貨管理過程 顧客探測和維系 訂單——付款過程 顧客服務(wù)過程組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊公司結(jié)構(gòu)根據(jù)經(jīng)營實際的需要，公司成立董事會，在董事會下設(shè)置總經(jīng)理,在總經(jīng)理下設(shè)置3個副總經(jīng)理，再在之下設(shè)置職能部門和辦公室。使公司經(jīng)營機(jī)構(gòu)完備，管理嚴(yán)密，職責(zé)清晰，崗位具體，經(jīng)營環(huán)節(jié)分工明確，以充分適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營需要。目前公司的組織結(jié)構(gòu)如下：管理團(tuán)隊公司目前管理層主要人員基本情況總經(jīng)理公司法人代表崔懷旭畢業(yè)于天津大學(xué)機(jī)械系，高級工程師，冶鍛專家。歷任天津重型機(jī)器廠水壓機(jī)分廠廠長、冶鍛處處長、天津開發(fā)區(qū)天重機(jī)電有限公司副總經(jīng)理，曾先后組織、主持多項國家級重點攻關(guān)項目，如“艦船用組合曲軸的開發(fā)、研制”，“大型全纖維鐓鍛設(shè)備的開發(fā)與研制”，海軍總裝部“SJ-04艦船全纖維鐓鍛設(shè)備的開發(fā)與研制”等，曾獲市級科技進(jìn)步獎、國家級科技新星獎。王福玲總工程師 畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)機(jī)械專業(yè)、自動化專業(yè)，高級工程師，塑機(jī)專家。歷任天津虹飛塑料制品公司技術(shù)部長，中國長城集團(tuán)東升公司副總經(jīng)理，總工程師，曾先后完成建設(shè)部技術(shù)項目：“單、雙向密肋組合聚丙烯建筑模殼”，解放軍總后勤部“單向密肋梁大型聚丙烯建筑模殼”，河北省科委課題：“美國Universal大型結(jié)構(gòu)發(fā)泡注塑機(jī)國產(chǎn)化”等形成了一個大型、超大型塑料注塑成型工藝與設(shè)備的“專利族”：中國專利：90203552.5、90101680.2、91204537.X、96207902.2、02128802.X。項目前期實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益約1.2億元，曾獲河北省科技進(jìn)步獎，河北省優(yōu)秀科技工作者，90年國家級新產(chǎn)品證書，天津市科技進(jìn)步獎。湯慶薇副總經(jīng)理畢業(yè)于天津大學(xué)機(jī)械系，高級工程師，模具專家。歷任天津市塑料模具廠技術(shù)副廠長，天津塑料集團(tuán)技術(shù)開發(fā)部部長，天津塑料協(xié)會副秘書長，曾擔(dān)任712廠彩電機(jī)殼模具設(shè)計，承擔(dān)美國塑料托盤模具設(shè)計，產(chǎn)品通過天津汽車工業(yè)公司鑒定，獲局級科技先進(jìn)獎，天津市科委科技進(jìn)步獎。公司計劃近期內(nèi)由發(fā)達(dá)地區(qū)引入一流的管理人才、市場營銷人才和技術(shù)研發(fā)人才，以充實公司的人力資源力量，組建現(xiàn)代企業(yè)管理團(tuán)隊和營銷團(tuán)隊。管理制度目前XXX形成了全套的管理制度、財務(wù)制度、生產(chǎn)制度，以及一些具有特色，行之有效的管理風(fēng)格：溝通式管理公司努力營造一個平等的工作平臺，開放的辦公空間，使經(jīng)理與員工之間，員工與員工之間，隨時獲得溝通的機(jī)會，一方面，溝通使員工了解公司的發(fā)展目標(biāo)，了解自己的職責(zé)，隨著企業(yè)的成長共同成長；另一方面，通過溝通，公司能夠了解員工的需求與情緒，及時有效改變工作或管理方式，解決問題，若是企業(yè)目前現(xiàn)狀不能協(xié)助員工改觀的問題或現(xiàn)狀，公司也為員工做出合理的解釋，讓員工的情緒或問題有個傾訴的出口。透明化管理公司（包括各個子公司）總經(jīng)理的辦公室大門向每個員工敞開，任何時間遇到任何問題每位員工都可向總經(jīng)理反映，總經(jīng)理會及時或盡力做出答復(fù)，從而協(xié)調(diào)在工作中出現(xiàn)的問題或協(xié)調(diào)與部門經(jīng)理之間出現(xiàn)的工作分歧，通過這種溝通來收到每位普通員工對公司的合理化建議。個性化管理隨著公司的成長，個人的能力也會隨之提高發(fā)展。對于優(yōu)秀的員工，當(dāng)公司了解到他的個人工作興趣發(fā)生變化時，公司會因材施教，努力為他更換適合的工作位置與角色，最大限度地調(diào)動他的興趣與工作熱情；當(dāng)然，隨著公司的逐步發(fā)展，我們需要給員工留出足夠?qū)捲５膫€人發(fā)展空間，才能留住人才。財務(wù)預(yù)測及融資方案未來財務(wù)預(yù)測本輪融資到位后，XXX將按照預(yù)期規(guī)劃進(jìn)行市場開拓和產(chǎn)品研發(fā)，下面XXX財務(wù)預(yù)測以相應(yīng)的市場開拓狀況為預(yù)測基礎(chǔ)進(jìn)行公司價值估算。PE法價值評估公司估值采用PE法。7.2.1國內(nèi)大型塑料產(chǎn)品的銷售價格與成本利潤分析1.塑料托盤產(chǎn)品項目產(chǎn)品型式銷售價格（元/公斤）總成本（元/公斤）利潤（元/公斤）原料型塑料托盤（國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品）16151原料型塑料托盤（XXX產(chǎn)品）14.513.251.25回料型塑料托盤（XXX產(chǎn)品）75.51.5注:全回料型（廢塑料）塑料托盤生產(chǎn)廠家國內(nèi)只有天津市XXX公司2.塑料垃圾箱產(chǎn)品（240L）項目生產(chǎn)廠家銷售價格（元/件）總成本（元/件）利潤（元/件）北京舒樂鵬遠(yuǎn)28023050德國SULO2200天津市XXX公司26019565塑料垃圾箱產(chǎn)品（660L）項目生產(chǎn)廠家銷售價格（元/件）總成本（元/件）利潤（元/件）北京舒樂鵬遠(yuǎn)德國SULO3200天津市XXX公司880450430注：660L塑料垃圾箱國內(nèi)沒有廠家可以生產(chǎn)3.塑料基復(fù)合枕木銷售價格與成本核算銷售價格（元/件）總成本（元/件）利潤（元/件）5604101507.2.2收入預(yù)測根據(jù)公司目前業(yè)務(wù)組合和發(fā)展戰(zhàn)略，本計劃做出如下預(yù)測：本項目將可按照前面市場預(yù)測取得收入；本項目將會迅速啟動和擴(kuò)展；表7-1未來五年產(chǎn)品銷售收入預(yù)測表單位：萬業(yè)務(wù)項目2006200720082009超大型塑機(jī)6000150002750095660回收托盤9000180003100076000超大垃圾箱800320048008640塑料枕木100100050020000合計1590037200683002003007.2.3利潤及成本費用預(yù)測表7-2未來五年成本費用及利潤預(yù)測表單位：萬元業(yè)務(wù)項目2006200720082009超大型塑機(jī)4737118003200075525回收托盤7120143803418060800超大垃圾箱453240029257002塑料枕木7660942217000合計123862918956885160327凈利潤351480111141539973圖7-1XXX目標(biāo)市場規(guī)模測算根據(jù)公司的性質(zhì)和實際經(jīng)營狀況，采用市盈率（PE）法對公司價值進(jìn)行估算，以體現(xiàn)公司在高成長下未來的價值。主要的參數(shù)確定： 項目現(xiàn)金流：根據(jù)前面所做的財務(wù)預(yù)測， 計算出2006年度公司的凈利潤是3514萬 元 PE值：考慮到行業(yè)未來發(fā)展趨勢以及公司的經(jīng)營風(fēng)險， 我們將PE值設(shè)為3；公司價值=3514×3＝10542萬元融資方案7.3.1 融資計劃融資總額：5000萬元人民幣資金可分批進(jìn)入企業(yè)，首批金額2000萬元人民幣。首批資金用圖表單位：萬元廠房建設(shè)400設(shè)備投入600模具投入350產(chǎn)品研發(fā)費用150國內(nèi)市場開發(fā)費用200流動資金支持300總計20007.3.2項目主體“超大型塑料注射成型機(jī)”制造方式及成本1. 我公司對超大型塑料注射成型機(jī)的制造采用控制兩頭，2. 既控制設(shè)計程序及裝配程序，3. 委托加工、集約采購來完成。整臺機(jī)器的設(shè)計（包括機(jī)械部分、液壓部分、電器部分、程序控制部分）由公司技術(shù)部來做，4. 然后根據(jù)設(shè)計要求按部件對外公開招標(biāo)5. 尋求加工制造商，6. 經(jīng)有關(guān)人員對投標(biāo)7. 企業(yè)對比評定后確定中標(biāo)8. 廠家，9. 公司技術(shù)人員將會對加工過程跟蹤及監(jiān)測，10. 并隨時提供技術(shù)服11. 務(wù)。制造商在提交完工后的工件時，12. 要進(jìn)行自檢，13. 然后我公司技術(shù)人員進(jìn)行復(fù)14. 檢。加工好的機(jī)器部件分頭運回公司車間后，15. 在技術(shù)人員的配合下，16. 裝配工進(jìn)行裝配。裝配完成后由調(diào)試員按調(diào)試大綱對機(jī)器調(diào)試。17. “超大型注射成型機(jī)”成本40000g超大型注塑機(jī)成本序號項目金額（萬元）1材料費1002工資及福利103燃料動力費34制造費85加工期間費用22.56總成本1407銷售價額（萬元）380注：市場同等規(guī)格的普通注塑機(jī)銷售價格為480萬元50000g超大型注塑機(jī)成本序號項目金額（萬元）1材料費1052工資及福利113燃料動力費3.54制造費85加工期間費用22.56總成本1507銷售價額（萬元）420注：市場同等規(guī)格的普通注塑機(jī)銷售價格為580萬元本次融資的目的是為了能夠抓住機(jī)遇，快速開拓和占領(lǐng)市場，形成先發(fā)優(yōu)勢。7.4退出方案風(fēng)險投資的最終目的是要實現(xiàn)資本的增值，并從風(fēng)險投資的循環(huán)中退出來。當(dāng)然在企業(yè)良好的增長過程中，股東不斷地得到股利分紅，并可收回其投資成本，也可有效地規(guī)避投資風(fēng)險，但我們更傾向于通行的幾種風(fēng)險退出方式：在股票市場實現(xiàn)公開上市；由公司管理層收購公司股權(quán)；由同類企業(yè)或其他行業(yè)公司收購本公司股份或兼并公司。鑒于國家現(xiàn)行規(guī)定和市場狀況，采用這三種方式更切實可行，也更有利企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。并購（M&A）并購是很多跨國公司進(jìn)入國內(nèi)、并實現(xiàn)其戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)所采用的一種普遍的方式，也是很多上市和非上市企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展，彌補(bǔ)技術(shù)和產(chǎn)品缺口的有效方式。本項目作為一個高科技、高成長的行業(yè)，越來越多地受到投資者們的關(guān)注，活躍的市場存在大量的機(jī)