嘉農(nóng)如何最快找出最佳供應(yīng)商

嘉農(nóng)怎樣最快找出最佳供應(yīng)商有了利潤(rùn)率的保證，嘉農(nóng)終于獲得了投資方鯤鵬集團(tuán)的追加投資，總經(jīng)理打算用這筆錢擴(kuò)充產(chǎn)品線，搶占網(wǎng)絡(luò)超市更大的市場(chǎng)份額，但新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，如何在短時(shí)間內(nèi)確定合格的供應(yīng)商，讓這筆來(lái)之不易的資金不至于白花呢？經(jīng)過(guò)一年的努力，2005年的年終結(jié)算，嘉農(nóng)總算把自己的利潤(rùn)率提高到15以上，終于達(dá)成了當(dāng)年嘉農(nóng)總經(jīng)理?yè)P(yáng)波對(duì)投資方鯤鵬集團(tuán)的承諾。在鯤鵬集團(tuán)每年例行的董事會(huì)上，揚(yáng)波和財(cái)務(wù)總監(jiān)沈亦蕓把這一年獲得的成績(jī)擺在各位董事面前，獲得了他們的一致贊同，在零售業(yè)利潤(rùn)率普遍下滑的市場(chǎng)形式下，嘉農(nóng)取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。揚(yáng)波不失時(shí)機(jī)地拿出了新一年的發(fā)展計(jì)劃書(shū)，向投資方提出了追加投資的要求，沒(méi)想到一向嚴(yán)苛的鯤鵬集團(tuán)新董事長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)下來(lái)了，讓揚(yáng)波在意外之余對(duì)發(fā)展前景信心十足。總經(jīng)理打算用這筆錢擴(kuò)充產(chǎn)品線，搶占網(wǎng)絡(luò)超市更大的市場(chǎng)份額，但新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，如何在短時(shí)間內(nèi)確定合格的供應(yīng)商，讓這筆來(lái)之不易的資金不至于白花呢？年終總結(jié)會(huì)從投資方開(kāi)會(huì)回來(lái)的第二天一早，嘉農(nóng)主要的管理層都聚集在會(huì)議室里。晚上他們就從各種渠道知道了這個(gè)好消息，但現(xiàn)在聽(tīng)到總經(jīng)理親口宣布之后，大家還是雀躍不已。等到會(huì)議室里終于安靜下來(lái)，揚(yáng)波開(kāi)口說(shuō)話了?！拔覀冞@一年公司的管理還是有很大的提升。值得大家好好總結(jié)，為來(lái)年的發(fā)展也提供參考意見(jiàn)。我個(gè)人認(rèn)為，我們嘉農(nóng)在這一年當(dāng)中，最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是爭(zhēng)取到新明這個(gè)大客戶，在增加收入的同時(shí)，提高了我們公司對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈的管理水平。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們獲得了若干個(gè)大客戶，使公司有了生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。尤其是在通過(guò)有限度的外包解決了公司的物流瓶頸后，公司的發(fā)展相對(duì)進(jìn)入的一個(gè)平穩(wěn)期。這和大家共同的努力是分不開(kāi)的?！睋P(yáng)波停了一下，開(kāi)始了他對(duì)這一年工作的總結(jié)。2005年對(duì)于嘉農(nóng)這樣一個(gè)新生的網(wǎng)絡(luò)超市公司來(lái)說(shuō)，是碩果累累但也一波三折的一年。在投資方隨時(shí)準(zhǔn)備撤資的陰影下，年輕的管理團(tuán)隊(duì)在揚(yáng)波的領(lǐng)導(dǎo)下頂住壓力，克服重重困難，憑著一股不服輸?shù)男拍罱鉀Q了一個(gè)又一個(gè)管理難題，實(shí)在是不容易。如今，庫(kù)存應(yīng)用了ABC管理法，揀貨應(yīng)用了揚(yáng)波獨(dú)創(chuàng)的螞蟻揀貨法，倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作高效有序。揚(yáng)波還請(qǐng)來(lái)自己的研究生導(dǎo)師，為運(yùn)輸部門(mén)設(shè)計(jì)了以希爾平斯基的空間填充曲線為基礎(chǔ)的運(yùn)輸路線規(guī)劃方案，既省油又省人力，送貨還及時(shí)。尤其在接下新明飲食集團(tuán)這個(gè)大客戶后，在倉(cāng)庫(kù)里應(yīng)用了接駁式轉(zhuǎn)運(yùn)（CrossDocking），再配上高效的IT系統(tǒng)使供應(yīng)商實(shí)時(shí)了解客戶訂單，完美完成了2小時(shí)即時(shí)供貨的任務(wù)。這使得嘉農(nóng)聲名遠(yuǎn)播，又引來(lái)了不少大客戶。嘉農(nóng)不失時(shí)機(jī)的采用物流部分外包的方案，把客戶增加后的管理壓力迅速化解，保證整條供應(yīng)鏈運(yùn)作順暢，一絲不亂。即使在食品出現(xiàn)衛(wèi)生問(wèn)題時(shí)也實(shí)現(xiàn)了快速回收，迅速處理。前不久，嘉農(nóng)還特地設(shè)計(jì)了一套符合自身?xiàng)l件的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KeyPerformanceIndicator－KPI），監(jiān)督公司整體的運(yùn)作狀況，如今嘉農(nóng)網(wǎng)絡(luò)超市的管理水平實(shí)在不可同日而語(yǔ)。想到這里，正在做總結(jié)的揚(yáng)波環(huán)視著坐在會(huì)議室里的盟友們，既感激又自豪。其它人全然不知揚(yáng)波這一番心理活動(dòng)，仍然很熱烈的互相交流這一年來(lái)的心得體會(huì)，你一言我一語(yǔ)聊得正歡，協(xié)作、服務(wù)、消除瓶頸等字眼不斷冒出來(lái)，大家都對(duì)2006年嘉農(nóng)的發(fā)展充滿了希望。復(fù)擴(kuò)充產(chǎn)繡品線延當(dāng)大家竊的年終總結(jié)毯告一個(gè)段落長(zhǎng)，財(cái)務(wù)總監(jiān)錫沈亦蕓站起席來(lái)了，這位永能干的女士興不論什么時(shí)濾候都保持了漠自己冷靜、享精明的個(gè)性解特色，經(jīng)常席在年輕的團(tuán)規(guī)隊(duì)被一時(shí)的勿勝利沖昏頭愧時(shí)，提醒大姨家保持清醒距。遇只聽(tīng)沈渣亦蕓說(shuō)道：屑“我和揚(yáng)波勤商缸量一下，根甲據(jù)鯤鵬集團(tuán)鑰的追加投資集，我們之前決規(guī)劃業(yè)務(wù)擴(kuò)代展計(jì)劃能夠胳得以實(shí)施，攏這樣我們的犁產(chǎn)品錢又可釋以增加了。娃現(xiàn)在我們需腦要考慮的是女，如何尋找很合適的供應(yīng)默商?！苯共少?gòu)部上經(jīng)理李景說(shuō)或：“已有產(chǎn)紅品的供應(yīng)商響名單也使用閑了一年域了，根據(jù)這剩些供應(yīng)商的錄表現(xiàn)，有些絮產(chǎn)品的供應(yīng)梁商也到了更季換的時(shí)候了舅?！迸N售部幅經(jīng)理吳進(jìn)道?。骸肮?yīng)商蠢的產(chǎn)品質(zhì)量枝一定要得到已保證，同時(shí)干要保證有足北夠的量供應(yīng)界，別再出現(xiàn)旨像以前那樣移訂單到了卻曉沒(méi)貨可發(fā)的吉情況?！毖霔畈ㄕf(shuō)憂：“李景，皮你們根據(jù)現(xiàn)材有供應(yīng)商考惱核指標(biāo)，對(duì)睡現(xiàn)有的供應(yīng)御商進(jìn)行一個(gè)頓全面的評(píng)估漲，然后根據(jù)芬我們新增的裂產(chǎn)品，尋找漲潛在合格的么供應(yīng)商。到壽時(shí)候我們?cè)龠h(yuǎn)開(kāi)會(huì)根據(jù)你董們訂的這份候名單，看如禮何選擇合格波的供應(yīng)商。?！彼舾商毂砗螅瑮畈脠D著李景提交傻供應(yīng)商名單桶，征詢大家羅的意見(jiàn)。鏈“這次跑選擇供應(yīng)商協(xié)的最大麻煩孤是，需要同禁時(shí)增加和更爭(zhēng)換供肝應(yīng)商的范圍猜比較大，如進(jìn)果采取以前介的模式，由剪李景帶領(lǐng)他佳的手下，與孩供應(yīng)商一家辜一家來(lái)談，焰耗時(shí)太長(zhǎng)。斃”弟運(yùn)輸部?jī)?yōu)經(jīng)理張嚴(yán)馬掘上獻(xiàn)計(jì)：“季就舉辦一場(chǎng)嶺拍賣會(huì)，應(yīng)蚊該可以大大儀節(jié)約談判的朋時(shí)間。像上秤次我們尋找貼外包服務(wù)商衫一樣。那次漢因?yàn)樯婕拔锒帕鞣?wù)，所側(cè)以從審閱標(biāo)積書(shū)，到最終郊拍板還是頗陳費(fèi)了些周折剪。這次涉及閥的都是屬于貪有形產(chǎn)品，緣只要價(jià)格合袋適就可以決笛定了。比如籌對(duì)產(chǎn)品A，蘭我們首先報(bào)胃出我們的賣樸價(jià)a，如果利一開(kāi)始就有錘人應(yīng)和，就獎(jiǎng)成交，否則鈔就提升，直剩到有人應(yīng)和砌?！蔽謇罹盎刭N道：“老張甚，別忘了，陳單憑價(jià)格一匙個(gè)方面是無(wú)畫(huà)法綜合評(píng)價(jià)促一個(gè)供應(yīng)商蛙的?！眳沁M(jìn)蜂也點(diǎn)頭稱舊是，同意李杏景的意見(jiàn)。勇奴這時(shí)揚(yáng)類波接茬道：自“我們前不重久還制定了塞一套關(guān)鍵績(jī)干效指標(biāo)用于狗考核我們公固司內(nèi)部管理?yè)p流程，規(guī)范弦第三方服務(wù)跡商以及供應(yīng)犬商的運(yùn)作。柔我們可以在駐這次招標(biāo)過(guò)深程中考慮將奮這套指標(biāo)與易價(jià)格相結(jié)合幸起來(lái)。”潤(rùn)IT總僚監(jiān)馮維問(wèn)道懇：“比如有角兩個(gè)供應(yīng)商漠，一個(gè)及時(shí)待供貨率高，槐但是價(jià)格也指高，另外一豈個(gè)及時(shí)供貨災(zāi)率低，價(jià)格終相應(yīng)的也低盈，我們應(yīng)該陣怎么選擇呢減？”柿李景道匙：“我們以粉前的做法是窯，這兩家供曠貨商，我們機(jī)都會(huì)考慮，火以便滿足我趕們嘉農(nóng)高服改務(wù)質(zhì)量和低尋成本運(yùn)作的末戰(zhàn)略要求。痰其實(shí)衡量的戰(zhàn)指標(biāo)并不限沉于這兩個(gè)。第除了一般性軍衡量運(yùn)作和冰成本的指色標(biāo)外。許多大物品還可能糧牽涉到退換遣貨、售后服掠務(wù)等問(wèn)題，暖我們和供應(yīng)壁商在這些方蒙面承擔(dān)義務(wù)資和成本的比寬例會(huì)極大的筐影響我們公鮮司的利潤(rùn)。攜所以我個(gè)人液認(rèn)為拍賣的匹形式只是適弟合那些簡(jiǎn)單樹(shù)的物品?！焙劳轎T總除監(jiān)馮維道：膝“我們IT狗部門(mén)可以幫鞭助設(shè)計(jì)相應(yīng)部的在線程序漫，讓供應(yīng)商盜可以選擇更科新到何種服冊(cè)務(wù)水準(zhǔn)以及韻提供哪種價(jià)鈴格，然后根藏?fù)?jù)不同指標(biāo)婚的權(quán)重對(duì)供凍應(yīng)商進(jìn)行排綱序，這樣就捏可以得出最模為精簡(jiǎn)的名洲單提供給采愿購(gòu)部門(mén)參考問(wèn)，比如每類展產(chǎn)品排名前衫三的供貨商面。倒你們覺(jué)得怎覺(jué)樣？”繁“這個(gè)喪主意不錯(cuò)。味”李景說(shuō)，苗“但是到目烘前為止，我測(cè)們還不能有寫(xiě)效的決定各醒個(gè)指標(biāo)所應(yīng)面占的權(quán)姿重，即便我萬(wàn)們對(duì)一個(gè)產(chǎn)價(jià)品能決定各釋個(gè)指標(biāo)的權(quán)母重，也不能感代表這些權(quán)儉重對(duì)于其他花產(chǎn)品也能適墾用。就拿書(shū)傅來(lái)打比方，替如果是一般墻性小說(shuō)，顧但客可能不在因意多長(zhǎng)時(shí)間楊能夠拿到書(shū)指，但是如果桃是教科書(shū)的憲話，顧客可榜能希望能夠謀越快拿到越者好。這樣話除，我們對(duì)那寇些提供小說(shuō)遇類的分銷商川可能不要求敘他們保證非隨常高的供貨惱及時(shí)性，而凍是希望他們松能夠提供的劫價(jià)格越低越傘好。對(duì)那些板教科書(shū)的分禮銷商，我們夜則會(huì)要求他洪們保證非常隆高的供貨及咐時(shí)率。”永揚(yáng)波想穩(wěn)了一想，把息這個(gè)話題接闖下去。“我腸們還是能應(yīng)銳用馮維他們蜂提供的在線召程序，這樣歉提高我們選億擇供貨商的剩效率是沒(méi)有葵問(wèn)題的。雖塘然具體的權(quán)比重難以設(shè)置深，但是應(yīng)該衰對(duì)每類物品污的一些指標(biāo)股有最低要求騰。只要供應(yīng)長(zhǎng)商能夠到達(dá)風(fēng)這些最低要硬求，我們就瀉可以先按成淺本來(lái)考慮，降選出最低成絮本的供貨商郵。然后根據(jù)訴不同物品的紐特性，來(lái)考斯慮是否要設(shè)夕置后備供應(yīng)衰商，以后我壇們?cè)倏紤]怎本么在后備供持貨商和主要腰供貨商之間貞分配訂單的脖問(wèn)題?！碧玉T維聽(tīng)覺(jué)得直點(diǎn)頭。鴨“揚(yáng)總這個(gè)揮想法好，我現(xiàn)們不要一味辛追求整體的蓬最優(yōu)方案，鞏在面臨輔象選擇供應(yīng)祝商這種復(fù)雜債，而且有極刪為依賴經(jīng)驗(yàn)略的問(wèn)題時(shí)，登需要把問(wèn)題乏劃繁為簡(jiǎn)，討一步一步來(lái)蘇解決，沒(méi)必沈要一步登天偉?！睏顥畈c(diǎn)步點(diǎn)頭，開(kāi)始隱分配工作。毛“這樣的話逼，李景和馮邪維就合作一棄下，設(shè)計(jì)一宴下在線驚程序，并且痰讓供應(yīng)商能驗(yàn)夠盡快使用哪該程序，使棋得我們?nèi)Χㄖ詈蟮拿麊慰?。時(shí)間不等持人呀，我們衫需要快速地奸擴(kuò)展我們的愉產(chǎn)品線，在工盡可能短的猾時(shí)間內(nèi)把市參場(chǎng)份額做到批更大，大家淚再加把勁。光”法李景立藍(lán)馬應(yīng)道：“翠沒(méi)問(wèn)題。一雀旦馮維的程棋序設(shè)計(jì)測(cè)試糾通過(guò)，我就競(jìng)會(huì)向所有的誼供應(yīng)商發(fā)出鳴邀請(qǐng)，讓他絞們來(lái)參加我港們網(wǎng)上的投卡標(biāo)會(huì)。大家簡(jiǎn)就等著看結(jié)訊果吧?！苯湓诰€程匯序的兩難障幾天后帥的一個(gè)揚(yáng)波攜剛好有一段知空閑時(shí)間，維于是便去想臺(tái)去看看馮維籠的新程序設(shè)導(dǎo)計(jì)得怎么樣融了。走到馮烘維的辦公室寧，人不在，偶于是他又向券隔壁李景的擔(dān)辦公室探了逼探頭，沒(méi)想艷到看到馮維股和李景兩個(gè)妄人正在電腦疼前酸面面相覷，陸一籌莫展的長(zhǎng)樣子，揚(yáng)波溫忍不住進(jìn)去快問(wèn)個(gè)究竟。燒省看到總至經(jīng)理親自前洪來(lái)慰問(wèn)，李劇景馬上精神玻一振，開(kāi)始馳滔滔不絕的熄向揚(yáng)波解釋我目前的情況堂?！拔液婉T在維的程序設(shè)逮計(jì)已經(jīng)完成貫了，但現(xiàn)在冶測(cè)試的時(shí)候掙又發(fā)現(xiàn)了一蹈?jìng)€(gè)問(wèn)題。這勒個(gè)程序需要宰供應(yīng)商對(duì)每額一個(gè)產(chǎn)品都為輸入價(jià)格以預(yù)及相應(yīng)的服郊務(wù)水準(zhǔn)，但堅(jiān)如果供應(yīng)商些發(fā)現(xiàn)他們能損夠獲得多于魔一個(gè)物品的拾訂單時(shí)，他新們可能會(huì)降足低價(jià)格，并宅且提高自己饅的服務(wù)水準(zhǔn)她。但在目前鍬的程序設(shè)計(jì)梁下，供應(yīng)商死不知道他們疑會(huì)得到多少慶訂單，所以利他們輸入的觸價(jià)格都是基橫于假設(shè)只能默得到一個(gè)物虛品訂單情況諸下的價(jià)格…晃…”兆“小李紐說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。搬”馮維接著炭跟揚(yáng)波解釋安目前的狀況班，“在招標(biāo)蘆之前，誰(shuí)也糕無(wú)法知道到顆底他們能夠木得到多少物希品的訂單，咐現(xiàn)在我們的嬌程序沒(méi)有辦律法把這個(gè)要塘求融合進(jìn)去蜻?！彼又涤洲D(zhuǎn)向李景雹，“李景，送如果你們不佛用這個(gè)在線援程序，你們船會(huì)怎么解決明這個(gè)問(wèn)題？真”賣李景說(shuō)壺：“一般情吧況下我們會(huì)恥和供應(yīng)商進(jìn)忠行談判，不挨斷淘汰不中母意的供應(yīng)商伙。隨著供應(yīng)凈商名單的縮收短，每個(gè)剩若下的供貨商押可以預(yù)期得箏到的物品種喜類也隨之增撫多。這種情仍況下，他們幸一般都會(huì)巾愿意降低價(jià)職格或者提高駁服務(wù)水準(zhǔn)，竭只是這個(gè)過(guò)芳程耗時(shí)會(huì)比扔較長(zhǎng)。”歪“我們爛不能也用程暮序模擬這個(gè)交過(guò)程嗎？”結(jié)揚(yáng)波問(wèn)馮維礎(chǔ)，“我們可水以利用這樣晨的程序姻，每輪淘汰反一定比例的領(lǐng)供應(yīng)商，然霞后在下次投蔬標(biāo)的時(shí)候告膝訴剩下的供趙應(yīng)商，每個(gè)枯物品還剩下判幾個(gè)供應(yīng)商摧競(jìng)爭(zhēng)……”螺凈馮維想撐了想，覺(jué)得簽揚(yáng)波這個(gè)想矩法有些不妥歌。他問(wèn)道：廊“那么進(jìn)行便多少輪次，辟每次淘汰多右少供應(yīng)商才卷算合適呢？道輪次太多，椅供應(yīng)商會(huì)覺(jué)夏得不方便，懸畢竟每次都草要重新考慮翅輸入相應(yīng)的奇數(shù)值?！本V“還有克一個(gè)問(wèn)題，葉”李景也跟開(kāi)了口，“統(tǒng)如果讓供應(yīng)乘商知道他們?nèi)踹€剩下多少菠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馳可能會(huì)產(chǎn)生洲作弊現(xiàn)象。寄比如供應(yīng)商杏A和B，如裂果他們知道月只剩下他們拴兩個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)盲多個(gè)產(chǎn)品，柔他們就有可埋能共同設(shè)計(jì)巖投標(biāo)方案，種使得各自得欺到一半的物飯品，而不是付再在價(jià)格和椒服務(wù)水準(zhǔn)作上下功夫，業(yè)這樣一來(lái)，稠不就成了我陡?jìng)兊膿p失了爐嗎？”勾說(shuō)得沒(méi)盆錯(cuò)，揚(yáng)波點(diǎn)餃點(diǎn)頭?！斑@普倒是個(gè)兩難戰(zhàn)的問(wèn)題，既憂要讓這些供答應(yīng)商能夠比艱較準(zhǔn)確的預(yù)巖測(cè)到能夠拿鎖到多少物品央的訂單，又念要防止供應(yīng)瓶商之間的作凱弊行為……斯李景，以往傷你們采購(gòu)部閱門(mén)是怎樣防回范這種情況批發(fā)生的呢？脊”壞李景答應(yīng)道：“這個(gè)軌主要看談判膛的技巧了。墓既要給供貨匙商一絲希望爸，又不能把饒所有底牌都刪攤出來(lái)。蛾但在線程序崖沒(méi)法把握這農(nóng)種人為談判泥時(shí)的這種分有寸，這正是每我和馮維頭芝疼的事情。培”使聊到這賤里，揚(yáng)波總示算弄清楚狀潛況了，看來(lái)李情況真是不也簡(jiǎn)單呀，再影怎么先進(jìn)的脈系統(tǒng)也少不徒了人的作用慶?！翱磥?lái)現(xiàn)捉在帖最好的方法癢還是通過(guò)在尖線程序縮小采供貨商的名蛾單范圍，然期后再由采購(gòu)各部跟供應(yīng)商趟們一個(gè)一個(gè)吸去談了。時(shí)淺間不饒人呀炒，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)目商場(chǎng)分秒必徒爭(zhēng)，我們不底能再等了。僚”矮馮維搖母搖頭，偏不濱信這個(gè)邪。秀他對(duì)揚(yáng)波說(shuō)久道：“頭，難你再給我一面天時(shí)間，我俊就不信，這蘭個(gè)程序只能虛做這點(diǎn)事情督?！便曔@是最間佳方案嗎？顛拘一天的胸時(shí)間很快就刺過(guò)去域了，第二天協(xié)快下班的時(shí)馬候，馮維興朝奮地敲開(kāi)了臣揚(yáng)波辦公室竿的門(mén)?！邦^湖，我想到一宜個(gè)合適我們兩嘉農(nóng)的競(jìng)標(biāo)污方案了！”訊簡(jiǎn)揚(yáng)波不使禁也被他的戲興奮情緒感縱染，笑著拍懇拍他的肩。謝“別急別急拼，先坐下來(lái)派喝口水再說(shuō)車。我馬上召殊集其他經(jīng)理結(jié)，一起姓來(lái)看看你提菠出的方案。那”“燥高管們桿在最短的時(shí)眉間內(nèi)很快又嚷聚集一堂。道幾雙眼睛眨隔也不眨地盯惑著馮維，看畫(huà)他這次會(huì)拿紀(jì)出什么高招基來(lái)解決這個(gè)曠讓人頭痛的道問(wèn)題。鞋馮維開(kāi)呆始陳述了。執(zhí)“這個(gè)方案膠從概念上來(lái)討說(shuō)很簡(jiǎn)單，泰假設(shè)供應(yīng)商雨A可以提供窄的產(chǎn)品有3忙種（m,n財(cái),k）。供往應(yīng)商A最終拘可能有8種著結(jié)果：沒(méi)有戒獲得任何產(chǎn)書(shū)品、只獲得接m、只獲得兇n、只獲得鞏k、獲得m番,n、獲得薪m,k、獲捷得n,k、代獲得m,n時(shí),k。”運(yùn)他在白紅板上一一列托出這8種結(jié)壟果，開(kāi)始解爛析?！斑@樣嫌供應(yīng)商A就畢可以有7種嚷選擇，他可碗以選擇只競(jìng)曉標(biāo)m,n或墊者k，或者終是競(jìng)標(biāo)兩種鉤物品，或者米都緊競(jìng)標(biāo)。然后四他根據(jù)這7饞種選擇，分販別輸入相應(yīng)怒的價(jià)格和提射供的服務(wù)水臘準(zhǔn)。如果每培個(gè)供應(yīng)商都遷提供這7種湯價(jià)格和相應(yīng)緞的服務(wù)水準(zhǔn)睡，我們就可斑以根據(jù)各供挑應(yīng)商競(jìng)標(biāo)的硬情況來(lái)決定恩供應(yīng)商Ａ的抬最終結(jié)果了跪。你們覺(jué)得檢怎么樣？”幟馮維信心十趴足的看著大褲家，心里在干為自己好不昨容易想出來(lái)赴的點(diǎn)子叫好揉。慈的確是淋個(gè)好點(diǎn)子，耐揚(yáng)波想。他欺忍不住問(wèn)道顫：“你是怎等么想出這個(gè)怨想法來(lái)的戚？”丹馮維得季意地說(shuō)：“添頭，你知道永我以前是電掃子工程畢業(yè)畏的，我訂的櫻一份學(xué)報(bào)里打面介紹Fe追deral雨Commu蒜nicat陳ionsC雄ommis鹿sion（夠FCC）通練過(guò)這種類似位的方式來(lái)拍暗賣不同地區(qū)牢的不同無(wú)線園電波段。對(duì)聚于那些參加燒拍賣的公司北而言，為了孝能夠獲得不招同地區(qū)的同詳一波段，他玻們往往肯出昨的總價(jià)比不酷同地區(qū)的不籠同波段總價(jià)豎要高?！眹诶罹坝行涡┎唤??！巴皢?wèn)題是如果蕩一個(gè)供貨商掘能夠提供的策物品較多的熱話，他豈不線是要很多選擴(kuò)擇，如果每前個(gè)選擇都要第輸入相應(yīng)的飛參數(shù)的話，沃對(duì)供應(yīng)商而攜言耗時(shí)太多臭了?！辈顓沁M(jìn)也摸有疑問(wèn)找?！叭绻涡噢r(nóng)的客戶讓仁我也這樣做持的時(shí)候，我娘怎么確定那仁些不同組合返情況的下，命那些價(jià)格和聽(tīng)服務(wù)水準(zhǔn)的脾指標(biāo)呢？”遭周楊波也牢問(wèn)道：“如緊果我們獲得啦所有參數(shù)，畏多長(zhǎng)時(shí)間我赤能夠得到相社應(yīng)的結(jié)果呢稿？”遲馮維被怠大家問(wèn)得不蹦好意思起來(lái)蒜，鏈他答道：“躲其實(shí)我還沒(méi)企有仔細(xì)考慮看過(guò)具體的實(shí)找施細(xì)節(jié)，就附是想和大家唉討論一下，譽(yù)看看這個(gè)方神案的可操作塘性如何？”丈哨楊波說(shuō)發(fā)：“這個(gè)方暢案倒是可以瓣保證嘉農(nóng)通炕過(guò)提供給供洪應(yīng)商不同組顫合，盡最大淚可能來(lái)獲得殲價(jià)格和服務(wù)齡方面的好處增，同時(shí)也可歪以避免供應(yīng)康商之間的‘賓合作’，因虹為在一個(gè)輪匙次的競(jìng)價(jià)過(guò)顏程中，由于摔參與供應(yīng)商振的數(shù)量較多模，使得’合處作’成功的深概率變得微擾乎其微。不桌過(guò)問(wèn)題在于序這種方式對(duì)臨于供應(yīng)商來(lái)曉說(shuō)過(guò)于新穎娛，不知道他盾們會(huì)有什么遙樣的反應(yīng)。足供應(yīng)商能否定合作，以及撐供應(yīng)商能否凡正確使用該匯系統(tǒng)，是成詠功的關(guān)鍵。蓬”豪討論了渡半天，最后大還是沒(méi)有結(jié)嚴(yán)果。到底應(yīng)幣該顏怎么做，才隨能在最短的融時(shí)間內(nèi)選擇奇好供應(yīng)商呢哥？榮鷹理曾在安句達(dá)信管理咨濤詢公司(A貨rthur皆Ander罰son)和飲畢博管理咨趙詢公司(B鋸earin偉gPoin莖t)擔(dān)任咨旅詢顧問(wèn)，現(xiàn)屆在美國(guó)Le察highU晚niver師sity攻踏讀工業(yè)工程醬博士聚沈翔觀憶點(diǎn)：嘉農(nóng)需炮要衡量組合源拍賣能夠帶燙來(lái)的效益，串以及實(shí)施組宴合拍賣潛在三的困難。只偉有當(dāng)供應(yīng)商柴能夠享受為捎嘉農(nóng)提供獨(dú)多種物品帶吐來(lái)的規(guī)模效冊(cè)應(yīng)的時(shí)候，連組合拍賣才弟能給供應(yīng)商巧和嘉農(nóng)帶來(lái)去回報(bào)。鋼主要方裝案：嘉農(nóng)應(yīng)和幫助他們的異供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)嚼組合拍賣帶幕來(lái)的顯著收浩益，爭(zhēng)取供料應(yīng)商對(duì)這種揭拍賣方式的旗支持。而既嘉農(nóng)需要?jiǎng)?chuàng)趣建易于使用現(xiàn)的界面，來(lái)金減少供應(yīng)商須輸入數(shù)據(jù)的幕時(shí)間。如果紡組合拍賣并件不能給供應(yīng)杜商帶來(lái)顯著好效應(yīng)，嘉農(nóng)賓還可以通過(guò)嬸密封報(bào)價(jià)的必形式來(lái)決定方最終物品供盛應(yīng)權(quán)的歸屬冊(cè)。復(fù)解析：茄晝以拍賣維的方式促成酸交易的情況斥在現(xiàn)今的商譽(yù)業(yè)運(yùn)作中非精常常見(jiàn)，比僑如英式拍賣慮法、密封報(bào)懸價(jià)、荷蘭式撥拍賣法等，免這種由多個(gè)棄買家爭(zhēng)奪一推個(gè)賣家的商律品的形式稱包做正向拍賣斗。比如英式券拍賣法（E鍵nglis過(guò)hAuct偏ion），爽這是最為熟笨知的拍賣形掀式，物品的揉價(jià)格隨競(jìng)價(jià)儀者的出價(jià)不圈斷上揚(yáng)，直陰到得出出價(jià)戴最高的競(jìng)價(jià)感者。還有密長(zhǎng)封報(bào)價(jià)，每徒個(gè)競(jìng)價(jià)者獨(dú)妨立提出價(jià)格稻，價(jià)高者得航，并且付出廟最娃高價(jià)或是第歪二高價(jià)。荷治蘭式拍賣法瞎則是指物品貨價(jià)格不斷下棉降直到有人戀競(jìng)價(jià)。厲嘉農(nóng)想噸要采用的拍玉賣形式則與端傳統(tǒng)的拍賣落形式正好相燭反，屬于一銀個(gè)買家、多庸個(gè)賣家，這悟種拍賣的形嚷式叫做逆向廣拍賣（Re警verse秩Aucti天on），有厚自己獨(dú)特地贈(zèng)運(yùn)作方法。蜘蓄當(dāng)有多袖個(gè)物品需要液賣出的時(shí)候期，拍賣方可血以考慮組合顆拍賣（Co攜mbina魔toria鋒lAuct你ions）鉛。這種形式妥的茅拍賣主要是社利用競(jìng)價(jià)者中對(duì)于單一物驗(yàn)品在不同組譜合中的價(jià)值騰評(píng)估不同，蕩來(lái)為拍賣者淚謀取最大利凡益。壟對(duì)于嘉殼農(nóng)這個(gè)案例擾而言，他們荷的主要問(wèn)題抹是組合拍賣伐到底能夠給透他們和他們臉的供應(yīng)商鵲帶來(lái)多少利竟益。案例中編馮維提到的庸FCC的拍炕賣，相同頻悉段在不同地應(yīng)區(qū)的價(jià)值，腳與不同頻段姓在不同地區(qū)診價(jià)值相差較燃大，這樣使悔得組合拍賣紗能夠帶給F狠CC相當(dāng)大電的收益。如道果對(duì)于嘉農(nóng)勒的供應(yīng)商而紡言，如果提容供若干種物舞品與提供1繼種物品相比柔較并不能帶神來(lái)相當(dāng)?shù)囊?guī)五模效應(yīng)，采逃取組合拍賣生并不能帶來(lái)予顯著的效益廈。搜而組合掀拍賣存在著柜一些實(shí)踐勝上面的問(wèn)題百，比如供應(yīng)辰商如何選擇某同一物品在掌不同組合中劍的價(jià)值，數(shù)租據(jù)錄入需要賣很長(zhǎng)的時(shí)間榴，解整個(gè)模贊型也需要時(shí)捉間等。除此訴以外，影響賊拍賣成功與沿否的關(guān)鍵因值素還是供應(yīng)胃商自己是否壓能夠理解組榴合拍賣能給貧他們帶來(lái)的圖好處。藍(lán)假設(shè)倘我們有三個(gè)記競(jìng)價(jià)者1，瓣2，3，愿追意爭(zhēng)奪物品駁A和B的供槽應(yīng)權(quán)，他們聾的出價(jià)(利毯潤(rùn))如圖所壯示。移由于競(jìng)歸價(jià)者同時(shí)提賣供A和B有碌規(guī)模效應(yīng)，購(gòu)使得成本能議夠得到降低孕，應(yīng)用組合將拍賣的競(jìng)價(jià)懲者1，可以鄙以比競(jìng)價(jià)者華2和3更低寫(xiě)的價(jià)格同時(shí)刑獲得A和B齡的供應(yīng)權(quán)。記但是如果只橡用一般性的向拍賣方式，擊競(jìng)價(jià)者1卻條不能得到任熊何物品的供后應(yīng)權(quán)。悶在這種夠情況下，能村夠從組合拍冤賣中收益的冰競(jìng)價(jià)者會(huì)擁尺護(hù)組合拍賣易的推行。同厚時(shí)拍賣者也改能從組合拍半賣中受益非外淺。前面的袖例子中，拍惹賣者就能夠拆把買入價(jià)從粗本來(lái)的58秧＋58＝1捷16降低到久110。認(rèn)所以如橋果嘉農(nóng)能夠座幫助供應(yīng)商跳發(fā)掙現(xiàn)組合拍賣述帶來(lái)的實(shí)際維收益，那么彎供應(yīng)商會(huì)對(duì)爽這種拍賣方鋪式采取支持已的態(tài)度，這擱樣將使得前挺面提到的組名合拍賣過(guò)程裕中存在的一垃些問(wèn)題能夠?qū)挒楦鞣剿輦蛉?。比如，遷供應(yīng)商會(huì)衡當(dāng)量各種組合舉可能帶來(lái)的越規(guī)模效應(yīng)，芒從而調(diào)整同列一物品在不戲同組合中價(jià)渡值。當(dāng)然這并要求供應(yīng)商贏對(duì)自己的產(chǎn)際品成本構(gòu)成鉛有清楚的衡恐量，尤其那赤些需要在不座同產(chǎn)品線當(dāng)云中分?jǐn)偟某赏舯?。民而嘉農(nóng)撓需要?jiǎng)?chuàng)建易炕于使用的界埋面，來(lái)減少油供應(yīng)商輸入井?dāng)?shù)據(jù)的時(shí)間摔。當(dāng)?shù)玫焦┍?yīng)商輸入的梯數(shù)據(jù)之后，名得到最優(yōu)解熟的時(shí)間完全煎取決于整個(gè)糞模型的規(guī)模逐。嘉農(nóng)可以茄使用一些免毒費(fèi)的軟件來(lái)丈解該模型，寧或者通過(guò)遠(yuǎn)掌程Serv舊er來(lái)解模為型。跳但是如租果嘉農(nóng)的供晉應(yīng)商發(fā)現(xiàn)組脈合拍賣并不鼠能帶來(lái)顯著潤(rùn)效應(yīng)，這時(shí)傳嘉農(nóng)還可以岸通過(guò)密封報(bào)巧價(jià)的形式來(lái)貼決定最終物患品供應(yīng)權(quán)的突歸屬。這種俘簡(jiǎn)單的方式拉能夠幫助嘉周農(nóng)在最短的屬時(shí)間決定主芽要供應(yīng)商。廚在考慮了其碧他因素后，煮嘉農(nóng)就可以她決定后備供樓應(yīng)商的名單晉了。沈翔攏澳大利緞亞林孚克斯票物流公司中土國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈膠解決方案經(jīng)欠理牽謝家濤捎觀點(diǎn)：嘉農(nóng)城不應(yīng)以技術(shù)滲代替管理的讓思路，技術(shù)遞只是提高工用作效率的手直段，用清晰套的思路去定扯位你的供應(yīng)哄商甄選的策撕略，這總比光過(guò)于依賴技極術(shù)人員去設(shè)陳定標(biāo)準(zhǔn)要強(qiáng)毛得多。廣主要方斑案：嘉農(nóng)應(yīng)盲首先界定能希帶來(lái)收入和井毛利的供應(yīng)肯商、品牌首，通過(guò)宣傳迫推廣來(lái)加強(qiáng)付已有優(yōu)勢(shì)。嫌然后選擇一此些具備市場(chǎng)豈（銷售）潛螺力、毛利率潛較高的商品炮，以權(quán)重法裹對(duì)多家備選獎(jiǎng)供應(yīng)商進(jìn)行榴評(píng)估。對(duì)能嗚形成較大銷害售規(guī)模但獲隙利不豐的商蘋(píng)品則采取成霞本領(lǐng)先原則狼。堤解析：攝國(guó)這是在妹管理上過(guò)于腥偏重技術(shù)性瓣的案例。其揀實(shí)，在企業(yè)抖運(yùn)營(yíng)中，供杏應(yīng)商的頻繁防更迭并不是晝一件好事，仗新的供應(yīng)商墳總是需要一豬段時(shí)間才能給適應(yīng)嘉農(nóng)的忙運(yùn)作需求。論所以有的供赴應(yīng)鏈總監(jiān)會(huì)劫說(shuō)：“我們律寧愿更換一宗個(gè)經(jīng)銷商，壞也未必愿意第去更換一個(gè)朋供應(yīng)商……廈”這句話可涌能有點(diǎn)偏激虧，但在講求制供應(yīng)鏈變革已的年代，如魔何有效地和株上游供應(yīng)商附結(jié)成緊密的朵合作伙伴關(guān)渣系，往往是單變醫(yī)革成功的決驕定性因素之臘一。輪在這個(gè)池案例中，從晝個(gè)人的角度餓來(lái)看，在制統(tǒng)訂供應(yīng)商采雹購(gòu)的決策中貨還是有所欠得缺的，并且腹一個(gè)管理團(tuán)塵隊(duì)如果僅僅蠶從技術(shù)層面掉或者是戰(zhàn)術(shù)遇側(cè)面去看問(wèn)梳題，其弱點(diǎn)煉將非常明顯療。尚首先，慨的嘉農(nóng)公司識(shí)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)欠超市，其所暗銷售的產(chǎn)品竊往往是有一距定市場(chǎng)需求偶的商品，在掉經(jīng)過(guò)一年多毒的運(yùn)作以后屯，它選擇供呼應(yīng)商的策略越應(yīng)和企業(yè)的上發(fā)展現(xiàn)狀和月目標(biāo)聯(lián)系在晴一起。因此堪，管理團(tuán)隊(duì)膚也就必須嚴(yán)謊格關(guān)注過(guò)去電一年里能夠積給嘉農(nóng)帶來(lái)陵較高營(yíng)業(yè)收通入和毛利的例產(chǎn)品及供應(yīng)貍商。這部分招的供應(yīng)商基航本是不能更勝換的。半當(dāng)然，和在物質(zhì)豐富陷的肯定也會(huì)匆有同類的產(chǎn)依品出現(xiàn)，充但一般來(lái)說(shuō)魄，暢銷產(chǎn)品移具有在位優(yōu)史勢(shì)，雖然消搖費(fèi)者進(jìn)行品喚牌轉(zhuǎn)移的成壁本并不算高噴，但有一定耕的心理接受稈過(guò)程，另外剩還得看在位鄙優(yōu)勢(shì)品牌和今競(jìng)爭(zhēng)性品牌煩在價(jià)格、市榴場(chǎng)推廣方面類的博奕結(jié)果叔而定。耗因此，買嘉農(nóng)公司應(yīng)準(zhǔn)首先界定能否夠同時(shí)帶來(lái)弊收入和毛利偷的供應(yīng)商、竟品牌，當(dāng)然惰，這類品牌怒的商品質(zhì)量住應(yīng)該是符合押國(guó)家甚至國(guó)滋際標(biāo)準(zhǔn)的?？▽?duì)這部分商惡品的供應(yīng)商繭應(yīng)該考慮如田何有效保留蜓，并通過(guò)相胸關(guān)的渠道宣待傳、推廣手奴段來(lái)加強(qiáng)已蚊有的優(yōu)勢(shì)。買療然后，娃嘉農(nóng)就應(yīng)該疼選擇一些具源備市場(chǎng)（銷癢售）潛力、奏毛利率較高壯的潛力類商漲品，甄選的拾重點(diǎn)是考察代其品牌供應(yīng)優(yōu)鏈的穩(wěn)定性循和質(zhì)量保障洲方面。對(duì)越于潛力品牌障在相關(guān)的促址銷策略方面遼必須加以關(guān)沃注，畢竟只個(gè)是依靠嘉農(nóng)縣現(xiàn)有的購(gòu)物宮網(wǎng)是不可能濟(jì)樹(shù)立起一個(gè)環(huán)知名品牌的抵。這類商品男如果有多家避備選供應(yīng)商向，那么可以奸采取權(quán)重法陵進(jìn)行評(píng)估，營(yíng)把供應(yīng)商的筆自身實(shí)力、鐮發(fā)展?jié)摿透卟呗浴⒔?jīng)營(yíng)裝者管理能力濕都納入評(píng)估月的范圍。姜至于對(duì)濕能夠形成較答大銷售規(guī)?？?，但獲利并正不豐厚的商貞品，則主要非在質(zhì)量相同白的前提下采軟取成本領(lǐng)先芳的原則。當(dāng)絹然，考慮成慶本的前提必媽然是需要潛閣在供應(yīng)商良村好的質(zhì)量掌尸控系統(tǒng)，所柜以，嘉農(nóng)必懇須對(duì)供應(yīng)商跪的運(yùn)營(yíng)狀況纏進(jìn)行詳細(xì)考蛋察，供應(yīng)商輕的品牌知名銹度將是評(píng)估警這類供應(yīng)商桑的重點(diǎn)。銷值得注她意的是，選印擇了有關(guān)匹的品牌供應(yīng)妙商以后，嘉旺農(nóng)必須對(duì)相街關(guān)的銷量進(jìn)羽行預(yù)測(cè)，并聽(tīng)在預(yù)測(cè)的基概礎(chǔ)上進(jìn)一步秀與供應(yīng)商進(jìn)緒行談判。對(duì)掀供應(yīng)商而言轉(zhuǎn)，銷量的大吩小決定了生豬產(chǎn)成本，也元決定了對(duì)嘉已農(nóng)的報(bào)價(jià)。聽(tīng)斤那么，斬在銷量方面店，建議嘉農(nóng)恨結(jié)合企業(yè)的礙銷售和利潤(rùn)聞目標(biāo)進(jìn)行定美位，上一年濃消費(fèi)者在購(gòu)口物網(wǎng)上采購(gòu)囑商品的數(shù)據(jù)嫌庫(kù)將對(duì)商品川銷量的計(jì)劃仗有較大的支劈持。比如同出類產(chǎn)品的價(jià)反格敏感度、商非同類商品炮之間連帶銷支售的特征、姑不同促銷手奉段所引起的慧銷售增長(zhǎng)、綿同類商品促誦銷博奕的結(jié)被果、消費(fèi)者叫對(duì)商品的購(gòu)察買周期、商搏品季節(jié)性銷觸售差異等等勝數(shù)據(jù)的分析譜，將可以對(duì)餐2006年齊的銷售預(yù)測(cè)脹帶來(lái)實(shí)質(zhì)性拒的指導(dǎo)，在澤此基礎(chǔ)上沉，再考慮采鋒取促銷策略貪支持，力求弄使相關(guān)的預(yù)促測(cè)能夠與嘉蟻農(nóng)2006吳年的實(shí)際情素況相吻合?；j昌最后，游還必須注意溪的是，嘉農(nóng)憐由于獲得了年新的資金投亞入，建議在拋嘉農(nóng)市場(chǎng)定視位的基礎(chǔ)上擇，首先甄選味一些已具備泉一定品牌知壁名度的供應(yīng)正商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)爺品線擴(kuò)充。診可能這部分呈商品是嘉農(nóng)尾第一次經(jīng)銷呆的，但已具本備一定消費(fèi)擺人群的品牌決能夠快速帶術(shù)來(lái)生意和現(xiàn)似金流，能夠譯聚旺網(wǎng)站的賭人氣，并帶欣來(lái)連帶性銷邪售。而且這孕部分品牌也丟能夠在短期沖內(nèi)獲得較大怖的銷售增長(zhǎng)強(qiáng)，從而使嘉遣農(nóng)對(duì)供應(yīng)商芳具備相當(dāng)?shù)男g(shù)侃價(jià)優(yōu)勢(shì)。界澇謝家濤景雹睿迪（蹄廣州）企業(yè)傲管理咨詢公端司首席供應(yīng)貍鏈管理顧問(wèn)騰喂倉(cāng)李永輝觀點(diǎn)豈：嘉農(nóng)在執(zhí)點(diǎn)行在線招標(biāo)及前，應(yīng)先做刺好精簡(jiǎn)供應(yīng)榮商、確定采侍購(gòu)目標(biāo)價(jià)、略和程序設(shè)置遷等重要準(zhǔn)備炸工作尿主要方擁案：李景可陜先算出采購(gòu)購(gòu)目標(biāo)價(jià)，再積對(duì)比和分析齊報(bào)價(jià)來(lái)精簡(jiǎn)歡供應(yīng)商，同采時(shí)把使用在犁線招標(biāo)服務(wù)取商作為IT底部門(mén)開(kāi)發(fā)在脅線招標(biāo)程序把的后備方案夕。招標(biāo)程序意的設(shè)置有兩鹿種，一是滿嫂足前提條件引的供應(yīng)商憑奔報(bào)價(jià)勝出，新二是根據(jù)指份標(biāo)對(duì)供應(yīng)商溪進(jìn)行綜合評(píng)衣定。就解析：濃務(wù)案例中釣的問(wèn)題可分工成兩部分看悟：一個(gè)是簽戒定新產(chǎn)品供業(yè)應(yīng)商，另一歇個(gè)是更換現(xiàn)避行產(chǎn)品供應(yīng)敞商。掉第一部津分問(wèn)題產(chǎn)生憂的深層次原銳因，是揚(yáng)波囑給投資方呈著現(xiàn)的發(fā)展計(jì)仇劃書(shū)中忽略紋了采購(gòu)策略搭，因陳此也忽略了勤要去發(fā)現(xiàn)并旦了解潛在供甲應(yīng)商。所以四才會(huì)出現(xiàn)在捐發(fā)展計(jì)劃書(shū)誘得到了認(rèn)可彈后采購(gòu)部才席開(kāi)始尋找潛標(biāo)在供應(yīng)商的潤(rùn)現(xiàn)象。予而造成杏第二部分問(wèn)赴題的直接原助因則來(lái)自于奮嘉農(nóng)將要實(shí)床施的新的供升應(yīng)商考核指貍標(biāo)。把利潤(rùn)掙率提高到1深5以上這個(gè)體軍令狀迫使陷采購(gòu)部將注診意力放在供無(wú)應(yīng)商的價(jià)格護(hù)上，而其他尚因素如訂單接周期、產(chǎn)能悄等則被忽略醒。在利潤(rùn)得平到了保證后陡，嘉農(nóng)要進(jìn)撲一步發(fā)展，徐原來(lái)沒(méi)來(lái)得晃及關(guān)注的因蒜素勢(shì)必要浮佩出水面。電相比較律而言，簽定飾新產(chǎn)品供應(yīng)隸商比更換現(xiàn)召行產(chǎn)品供應(yīng)侮商要重要。壤雖然一些現(xiàn)黃行產(chǎn)品供應(yīng)夕商已經(jīng)不能擺滿足新考核踐指標(biāo)，但原盒來(lái)的供應(yīng)狀堆況至少還能砍維持。因此牧，建議采購(gòu)育部經(jīng)理李景式先集中資源夸為新產(chǎn)品尋察找供應(yīng)商。罵膛在具體唱的戰(zhàn)術(shù)層面牛，李景首先嫌要有采購(gòu)目浴標(biāo)價(jià)，這可捆以由銷售價(jià)殃減去毛利潤(rùn)拔得出來(lái)。與剛此同時(shí)，向漆潛在供應(yīng)商緣們進(jìn)行尋價(jià)蠟。依據(jù)采購(gòu)血目標(biāo)價(jià)，將恨收到的報(bào)價(jià)高進(jìn)行粗略對(duì)逮比和分析，鹿篩選掉報(bào)價(jià)炎不合理或者跨沒(méi)有價(jià)格優(yōu)捉勢(shì)的供應(yīng)商喪，得出精煉蛋后的供應(yīng)商藏名單。同時(shí)汽，采購(gòu)部繼惱續(xù)協(xié)助IT惰開(kāi)發(fā)在線招有標(biāo)程序，并節(jié)準(zhǔn)備后備方萬(wàn)案即使用在忽線招標(biāo)服務(wù)伏商。由專業(yè)稱服務(wù)商提供車的在線招標(biāo)炎程序已經(jīng)有促了應(yīng)對(duì)報(bào)價(jià)悄會(huì)隨生意量巖的變化而變技化的方法和咽應(yīng)對(duì)供應(yīng)商牧自由組合產(chǎn)之品來(lái)報(bào)價(jià)的淋方法。躲采用在負(fù)線招標(biāo)參與患的供應(yīng)商不可宜太多。孕供應(yīng)商多了躍，培訓(xùn)時(shí)間萄不僅長(zhǎng)而且蜂會(huì)龍蛇混雜以，招標(biāo)成功輝的可能性會(huì)系大大降低。串采購(gòu)目標(biāo)價(jià)逢位的設(shè)立在羊操作過(guò)程中繞更顯示出它喚的重要性。據(jù)將采購(gòu)目標(biāo)連價(jià)位在在線抗招標(biāo)中設(shè)置綢成起始價(jià)（禮Initi來(lái)alPri囑ce），報(bào)無(wú)價(jià)起點(diǎn)有了賄限制，節(jié)省畏了由于試探占價(jià)格而消耗適的時(shí)間，更赴避免了供應(yīng)炎商結(jié)盟迫使拘嘉農(nóng)接受高庭價(jià)的可能。討另外，嘉農(nóng)鍵還需要培訓(xùn)飲供應(yīng)商們?nèi)鐖D何正確使用穩(wěn)程序，并使授他們明白游候戲的規(guī)則，梳這可以由程并序服務(wù)商的械專業(yè)服務(wù)人療員提供。媽招標(biāo)程圓序的設(shè)置最蟻為重要。結(jié)耽合價(jià)格和新?lián)У墓?yīng)商考潑核新指標(biāo)來(lái)喘確定供應(yīng)商習(xí)，李景有兩扒種選擇。第肯一是楊波的棉建議，供應(yīng)驢商先能夠到染達(dá)指標(biāo)的最鳴低要求，然刮后憑成本勝蛛出。因此在絞招標(biāo)文件中碼要將最低要潔求變成報(bào)價(jià)時(shí)的前提，同蒜時(shí)程序的規(guī)吹則設(shè)置為價(jià)他格最好的供銷應(yīng)商勝出。拆第二種選擇躁是先看價(jià)格徑后看指標(biāo)。星用在線招標(biāo)該拿到供應(yīng)商樣的價(jià)格優(yōu)劣長(zhǎng)次序，然后巾人工根據(jù)價(jià)控格和供應(yīng)商組在各個(gè)指標(biāo)組中的條件來(lái)壺綜合評(píng)定和申選定供應(yīng)商藝。不管最后聚采用何種方痛法，規(guī)則一話定要先在標(biāo)漸書(shū)中明確說(shuō)仁明。矛在進(jìn)行買招標(biāo)程序設(shè)孕置時(shí)還需要艙注意招標(biāo)方壓法的選擇。畝如果供應(yīng)商姥比較多，就房用反向拍賣鍛（Reve要rseAu般ction灰）。如果供總應(yīng)商很少，腸比如2家，擁最好用荷蘭漁式拍賣（D消utchA仁uctio勿n）。李景鈔可根據(jù)實(shí)際招情況淋做更細(xì)的設(shè)志置，比如在遵反向拍賣方陵法中能設(shè)置券成供應(yīng)商只瘡能看到自己基的名次但不抖知道跟排競(jìng)偵爭(zhēng)者相差的糧錢數(shù)，還能本設(shè)定供應(yīng)商戒每次更新報(bào)序價(jià)的最小幅歪度，招標(biāo)何趕時(shí)結(jié)束或是訴如何結(jié)束等沖等。在準(zhǔn)備舅招標(biāo)時(shí)，如裂果現(xiàn)行的需喇要更換供應(yīng)牧商的產(chǎn)品和股新產(chǎn)品屬同平一類別（即庸分享同一組村供應(yīng)商），免李景完全可牢以將這些產(chǎn)王品也拉進(jìn)來(lái)棕一起招標(biāo)以配求一箭雙雕堡的效果。指對(duì)于更厲換現(xiàn)行產(chǎn)品寇的供應(yīng)商，講較快的方法男是找出最能眉滿足嘉農(nóng)新差評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的隔供應(yīng)商，把粗現(xiàn)行價(jià)格當(dāng)綱作目標(biāo)價(jià)直片接問(wèn)供應(yīng)商畜是否接受?；炅硪粋€(gè)方法越就是再來(lái)次結(jié)在線招標(biāo)。雹李景還應(yīng)注裁意自己現(xiàn)有苗的資源（如統(tǒng)系統(tǒng)軟件和壩人力）能否顆處理由于新再產(chǎn)品而增加底的采購(gòu)訂單階。臂長(zhǎng)期角妄度，李景做毒的就是貫徹絲并監(jiān)控采購(gòu)酷評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的代實(shí)施，對(duì)供機(jī)應(yīng)商做定期拿評(píng)估。同時(shí)馬依據(jù)公司新填的KPI和公采購(gòu)評(píng)估標(biāo)岔準(zhǔn)來(lái)規(guī)劃嘉盯農(nóng)采購(gòu)策略頁(yè)，并將其納鋪入公司生意某計(jì)劃的制定奏流程中。悄李永輝修貨雀巢（序中國(guó)）有限鉛公司采購(gòu)經(jīng)鵲理（特殊項(xiàng)挽目）洪陳邦達(dá)陽(yáng)觀點(diǎn)：嘉農(nóng)隆可以借助這越次擴(kuò)充產(chǎn)品貼線的機(jī)會(huì)，掠改變現(xiàn)有的勢(shì)組織架構(gòu)和掙采購(gòu)方式，穩(wěn)結(jié)合現(xiàn)有的影供應(yīng)商體系統(tǒng)和將來(lái)的戰(zhàn)市略目標(biāo)，對(duì)燦供應(yīng)商進(jìn)行濃全面的重新呆評(píng)估戴主要方晨案：采購(gòu)部遙應(yīng)結(jié)合公司始的質(zhì)量部門(mén)會(huì)、財(cái)務(wù)部門(mén)饞、客戶部門(mén)樣等共同對(duì)供便應(yīng)商進(jìn)行評(píng)乎估，結(jié)合各萍部門(mén)秀意見(jiàn)建立統(tǒng)稈一的評(píng)估標(biāo)叨準(zhǔn)，然后讓夠初步圈定的舒供應(yīng)商進(jìn)入拋在線程序，摧通過(guò)開(kāi)放價(jià)女格但不開(kāi)放曾投標(biāo)人名稱摔的方式來(lái)進(jìn)狠行在線投標(biāo)鴨過(guò)程。憂解析：趣縮嘉農(nóng)的末采購(gòu)部門(mén)應(yīng)丑從兩方面來(lái)顏看待目前碰賞到的難題。刷一是要解決誼供應(yīng)商的評(píng)狼估辦法問(wèn)題杏，另一方面堪是要改變采堆購(gòu)部門(mén)原有雪的組織架構(gòu)示。塞從案例氏中提供的信站息可以看出駛，嘉農(nóng)的采貝購(gòu)部之前并彩沒(méi)有對(duì)供應(yīng)厘商形成全面趣的挑選和考定核體系，選句擇供應(yīng)商的栗過(guò)程基本上榮是采購(gòu)人員芳選擇基本符規(guī)合條件的供趨應(yīng)商，然后徒一家一家談班判出來(lái)的。筍整個(gè)部門(mén)沒(méi)蠻有統(tǒng)一的標(biāo)勁準(zhǔn)，沒(méi)有全其面的考核體曬系，更沒(méi)有寬關(guān)鍵KPI冬指標(biāo)，也沒(méi)痛有根據(jù)供應(yīng)虎商杏的二八原則爽，即20的訪供應(yīng)商提供尸80的商品賀，來(lái)對(duì)不同笨的供應(yīng)商施藝以不同的評(píng)面估標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)伴行整體上的惹平衡。拖在對(duì)供促應(yīng)商進(jìn)行評(píng)趙估的時(shí)候，劃這不應(yīng)只是貼采購(gòu)部門(mén)一令家的工作，可而是應(yīng)由公薄司的質(zhì)量部存門(mén)、生產(chǎn)部漂門(mén)還有其它茂相關(guān)的管理鴉部門(mén)一起來(lái)販對(duì)供應(yīng)商打樂(lè)分，大家共裹同篩選出合姐格的供應(yīng)商辮，這才能適酬應(yīng)整個(gè)公司德的需求。單我們可逆以采用一個(gè)槳矩陣來(lái)進(jìn)行忙這種評(píng)估。愧橫向?yàn)楣?yīng)赴商等級(jí)，分?jǐn)閼?zhàn)略級(jí)供梢應(yīng)商、可接造受的供應(yīng)商相以及不可接廟受供應(yīng)商，規(guī)縱向的則為食不同的商品豆種類。通過(guò)男這種方法可黨以很快鑒別欄出誰(shuí)是我們耳的長(zhǎng)期合作鹽的伙伴以及豆不合格的要趟替換的供應(yīng)個(gè)商。憲義而且嘉農(nóng)稻的采購(gòu)部門(mén)機(jī)的工作方式嫂也很簡(jiǎn)單。范只是通過(guò)談遵判來(lái)選擇供楚應(yīng)商，沒(méi)有啟結(jié)合外包或象是其它的什蹤么方式來(lái)進(jìn)升行采購(gòu)過(guò)程拍。嘉農(nóng)可以遮借助這次擴(kuò)烈充產(chǎn)品線的樣機(jī)會(huì)，結(jié)合籃現(xiàn)有的供應(yīng)魂商體系和產(chǎn)奇品線以及將掃來(lái)的戰(zhàn)略目藥標(biāo)，對(duì)供應(yīng)將商進(jìn)行全面煤的重新評(píng)估緩。船其實(shí)嘉需農(nóng)現(xiàn)在已經(jīng)何有一個(gè)供應(yīng)廟商體系了，針經(jīng)過(guò)之前的杯合作，也基懇本知道哪些憶供應(yīng)商的哪杰個(gè)品類商品匆做得比較好鉗。這樣基本輝就能淘汰一概批，再接受釘一批，最終遲可以對(duì)供應(yīng)爪商有個(gè)基本豬的分類，圈貨定一些目標(biāo)詠供應(yīng)商范圍難。垃事實(shí)上數(shù)擴(kuò)充產(chǎn)品線瓜卻并不一定疼與開(kāi)發(fā)新的裂供應(yīng)商有必舉然聯(lián)系。擴(kuò)旦棄新的產(chǎn)品完線不一定要仁是找到新的輸供應(yīng)商提供茶新的產(chǎn)品，歸比較常見(jiàn)的逢做法是嘉農(nóng)軍是在產(chǎn)品線殲的上游或是魚(yú)下游進(jìn)行擴(kuò)蓄充。原來(lái)的駛合格供應(yīng)商總就有自己專甘注的品類，枕比如專門(mén)生汪產(chǎn)塑料的供膏應(yīng)商，或是托專門(mén)供應(yīng)書(shū)潮的供應(yīng)商，綢很多情況下葡只需要供應(yīng)餐商提供的同矮一品類即可微。這樣同一刪供應(yīng)商商品理的采購(gòu)量會(huì)改增加，但供投應(yīng)商數(shù)量不鏡會(huì)增加，這吃樣就可以縮準(zhǔn)小選擇供應(yīng)商商的范圍，捎為將來(lái)降價(jià)灰做好準(zhǔn)備。磚炊從總的芹組織架構(gòu)來(lái)殼說(shuō)，我們建索議采購(gòu)部應(yīng)棉該分成兩塊纏，一部分是呀采購(gòu)開(kāi)發(fā)員路，他們尋找劃新的供應(yīng)商鉆，進(jìn)行評(píng)估飼考核、價(jià)格貪談判等，另槳一部分訂單拌跟蹤人員則卵專門(mén)負(fù)責(zé)下?tīng)N單、催單等埋具體的事務(wù)腿，這樣就可叮以防治采購(gòu)南過(guò)程中產(chǎn)形生灰色收入莖，也能使采奴購(gòu)人員的操絕作更加專業(yè)少化。隔要確保騎嘉農(nóng)在比較煙短的時(shí)間選膏擇出合適的掠供應(yīng)商，可辟以遵循以下淺步驟。由于客嘉農(nóng)之前沒(méi)亦有一個(gè)統(tǒng)一掌的評(píng)估體系辦，在供應(yīng)商即體系規(guī)模擴(kuò)乓大后，嘉農(nóng)旗首先就要有消專業(yè)化的組處織架構(gòu)，建寶立一個(gè)KP劍I指標(biāo)和流附程來(lái)規(guī)范執(zhí)稿行，比如說(shuō)水將進(jìn)行市場(chǎng)尤調(diào)查、搜尋苦供應(yīng)商，認(rèn)餐證供應(yīng)商，還產(chǎn)品認(rèn)證和廉下單催單的套人員進(jìn)行專緩業(yè)分工。氏再就是妄可以利用網(wǎng)撈絡(luò)工具或一拘些軟件來(lái)提妨升供應(yīng)商選戒擇的效率。接嘉農(nóng)已經(jīng)想拾到了這點(diǎn)，幕但是在具體勿的作法上有駕些不妥。電前子在線競(jìng)標(biāo)賤程序只能開(kāi)驚放給已經(jīng)選縱擇好了的供塊應(yīng)商，對(duì)他片們開(kāi)放在線農(nóng)程序的網(wǎng)站催，以且每人的密碼陶進(jìn)入投標(biāo)。憂另外，IT園部門(mén)應(yīng)設(shè)定暴參與投標(biāo)的黨供應(yīng)商可以?？吹絼e人競(jìng)池標(biāo)的價(jià)格，禁但看不到投典標(biāo)人的名稱鮮，只有嘉農(nóng)簽才知道投標(biāo)喪人是誰(shuí)，這擠樣可以解決恨供應(yīng)商作弊螺的問(wèn)題。踐另外，蠻整個(gè)選擇供館應(yīng)商的過(guò)程釘快捷與否還遮取決采購(gòu)部愧的人才水平威。選擇合適拳的人才來(lái)進(jìn)劈行這個(gè)招投石標(biāo)、談判、啟選擇供應(yīng)商殺、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品爛過(guò)程，能迅行速提高整個(gè)藍(lán)采購(gòu)過(guò)程的建效率。鉛陳邦達(dá)粘為美國(guó)奔兩泰公司大中洲華區(qū)采購(gòu)總津監(jiān)崗劉兵觀堅(jiān)點(diǎn)：嘉農(nóng)網(wǎng)幻絡(luò)超市在選脹擇供應(yīng)商時(shí)飯，應(yīng)是戰(zhàn)略轟采購(gòu)部門(mén)領(lǐng)雕導(dǎo)，多緯度色衡量，跨部聚門(mén)團(tuán)隊(duì)參與術(shù)，多種方式游進(jìn)行，網(wǎng)上墻招標(biāo)只是一釀種工具禿主要漏方案：網(wǎng)上知招標(biāo)只適合等杠桿型產(chǎn)品瓶的采購(gòu)。嘉車農(nóng)要成立戰(zhàn)犁略采購(gòu)部門(mén)班，讓真正的泳采購(gòu)專家脫墓離日常事務(wù)鏟性操作工作峰，對(duì)需要采對(duì)購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)唇行分類，區(qū)巧別出戰(zhàn)略型寒、杠桿型、辜關(guān)鍵型和戰(zhàn)辰術(shù)型產(chǎn)品，膀再在此基礎(chǔ)鄙上采取不同窄的采購(gòu)策略停區(qū)別對(duì)待。墳冊(cè)解析：營(yíng)昌嘉農(nóng)需繪要重新審視棒自己的采購(gòu)撈戰(zhàn)略，確定表是否和整個(gè)媽公司的業(yè)務(wù)耍戰(zhàn)略和當(dāng)