十一阿迪促銷方案

阿迪達(dá)斯促銷方案【活動(dòng)目的】:通過活動(dòng)，傳遞給消費(fèi)者一個(gè)加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防甲流的信息，同時(shí)與南京知名瑜伽館，疾病預(yù)防中心合作，開展互利合作。意在提高銷售額的前提下，樹立阿迪達(dá)斯品牌價(jià)值與美譽(yù)度，又給消費(fèi)者一個(gè)如何預(yù)防甲流信息的平臺(tái)。【活動(dòng)時(shí)間】:2009.11.14--2009.11.15（8：40--22：30）【活動(dòng)地點(diǎn)】:南京中央商場(chǎng)店鋪外廣場(chǎng)及5樓阿迪達(dá)斯專賣店【活動(dòng)主題】:快樂運(yùn)動(dòng)，預(yù)防甲流【活動(dòng)廣告語】:越運(yùn)動(dòng)越健康，越運(yùn)動(dòng)越美麗【目標(biāo)顧客】:年輕男女、運(yùn)動(dòng)愛好者、體育明星崇拜者、學(xué)生、白領(lǐng)。【活動(dòng)宣傳】:提前一周通過報(bào)紙/雜志對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布活動(dòng)信息。針對(duì)中央vip用戶，通過手機(jī)短信的形式發(fā)布活動(dòng)信息。通過店外的廣播和音響，以及活動(dòng)本身聚集人流量，達(dá)到吸引人氣的作用。【活動(dòng)組織策劃】:在商場(chǎng)店鋪外廣場(chǎng)劃定一定區(qū)域，架設(shè)籃球架，開展投籃比賽活動(dòng)，3對(duì)3對(duì)抗活動(dòng)，同時(shí)架設(shè)電視，不停播放簽約阿迪達(dá)斯的nba球星的精彩畫面，突出表現(xiàn)球星穿著阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服。和南京知名的瑜伽館合作，邀請(qǐng)身穿阿迪達(dá)斯瑜伽服并使用阿迪達(dá)斯瑜伽毯的瑜伽教練現(xiàn)場(chǎng)表演，向女性朋友傳遞瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的好處，展示阿迪瑜伽服優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)品質(zhì)。瑜伽運(yùn)動(dòng)越來越受女性喜愛，瑜伽用品銷售也節(jié)節(jié)攀高，恰逢天氣轉(zhuǎn)冷，女性朋友更熱衷此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，我們不但要抓住消費(fèi)者的心理，還要抓住瑜伽館此時(shí)的宣傳促銷心理，和他們合作，做到雙贏。邀請(qǐng)疾病預(yù)防中心的醫(yī)生，現(xiàn)場(chǎng)傳授給現(xiàn)場(chǎng)來賓一些預(yù)防甲流的知識(shí)，以及加強(qiáng)體育鍛煉的必要性，同時(shí)向不打球和不做瑜伽運(yùn)動(dòng)的朋友，推薦慢跑這項(xiàng)經(jīng)濟(jì)的方式，阿斯達(dá)斯可以擺放它的跑步鞋和運(yùn)動(dòng)服做現(xiàn)場(chǎng)的展示。店內(nèi)外掛大型海報(bào),顧客購(gòu)物就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得阿迪達(dá)斯手套和棉襪來營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。5活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須提前二天全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。【活動(dòng)細(xì)則】凡購(gòu)買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，憑發(fā)票去店鋪外廣場(chǎng)的阿迪達(dá)斯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)投籃樂趣（每人限時(shí)1分鐘），或者參加3對(duì)3對(duì)抗比賽（每場(chǎng)比賽限時(shí)5分鐘），兩項(xiàng)過動(dòng)穿插進(jìn)行。凡購(gòu)買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，隨即抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得阿迪達(dá)斯手套和棉襪。（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）凡購(gòu)買阿迪達(dá)斯正價(jià)商品的顧客，都有獲得瑜伽館免費(fèi)體驗(yàn)卷。【預(yù)算方面】搭設(shè)的籃球架，電視，音響，以及場(chǎng)地費(fèi)用都是采取租賃的方式。和瑜伽館合作，不但能起到共同推廣品牌的作用，還可以讓瑜伽館承擔(dān)一部分的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和宣傳費(fèi)用。與南京疾病防控中心的合作，因?yàn)榧膊》揽刂行谋旧砭陀兄A(yù)防和控制措施的經(jīng)驗(yàn)，防止疫情蔓延，保障廣大人民群眾的健康和生命安全，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要使命，所以花費(fèi)的金額很少。手套和棉襪成本不高，每天每樣各50套發(fā)放。篇二：2014超市國(guó)慶節(jié)促銷方案2014超市國(guó)慶節(jié)促銷方案第1篇：超市國(guó)慶節(jié)促銷方案一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國(guó)慶節(jié)期間，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰。二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國(guó)同慶三、活動(dòng)時(shí)間：9月31日-10月7日（據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整）四、活動(dòng)內(nèi)容：1、國(guó)慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請(qǐng)來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福！2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送：國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面。(限500面，送完為止)3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì)10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì)。4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)間：10月1日--7日（7天）10月1日起，在惠萬家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國(guó)慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的情況6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：在10.1-5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎(jiǎng)！國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)！7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一生一世對(duì)你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證，天長(zhǎng)地久，此情不渝！凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。小票可獲贈(zèng)好禮一份，小票不能累加，贈(zèng)品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購(gòu)物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止：?jiǎn)螐堎?gòu)物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購(gòu)物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)2、活動(dòng)期間，凡購(gòu)物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡提前對(duì)個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對(duì)貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售?；顒?dòng)期間監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場(chǎng)要以pop寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng)，××優(yōu)惠也精彩。必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會(huì)上做好宣傳，做到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購(gòu)與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。導(dǎo)購(gòu)在開具銷售小票時(shí)，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。導(dǎo)購(gòu)員在開具銷售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。安排電腦部負(fù)責(zé)對(duì)各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈(zèng)送禮券/禮品。安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對(duì)贈(zèng)券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。注：為保證執(zhí)行效果，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，本方案需嚴(yán)格保密本方案活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照?qǐng)?zhí)行如對(duì)本方案有建議及疑問，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心·企劃部第3篇：超市國(guó)慶節(jié)促銷方案一、超市國(guó)慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)（一）、七樓掛豎條幅內(nèi)容：xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)！（二）、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀--xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市校慶期間：＊返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張；＊返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費(fèi)）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購(gòu)物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng)。2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通《南京晨報(bào)》10.5彩通《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通（三）、營(yíng)銷二部組織營(yíng)銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā)；同時(shí)，四部確定一批可使用參觀券購(gòu)物打八折的品牌廠家，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。（四）、特價(jià)商品特價(jià)限購(gòu)活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購(gòu)買，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購(gòu)買。（五）、費(fèi)用預(yù)算品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)1、媒體費(fèi)用2家6750元2、印刷費(fèi)用20000張0.085元/張1700元3、條幅20*2米7.5元/米300元合計(jì)：8750元店慶活動(dòng)（一）運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽報(bào)名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長(zhǎng)持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。比賽時(shí)間：20xx年9月28日9：30--------17：30比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只總冠軍：寶寶樂童車一輛比賽方法：在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同篇三：阿迪達(dá)斯企業(yè)營(yíng)銷策劃書阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃策劃書活動(dòng)背景:在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創(chuàng)立至今，adidas幫助過無數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績(jī)，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持adidassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來，adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略.swot分析:優(yōu)勢(shì)：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。劣勢(shì)：阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。威脅：忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在（研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩，貼近消費(fèi)者--300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測(cè)驗(yàn)，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究）機(jī)遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運(yùn)動(dòng)的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。90年代運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)裝化則是第二次市場(chǎng)發(fā)出的機(jī)遇信號(hào)。因此，阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整，順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化，放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。活動(dòng)目的:阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國(guó)際性體育項(xiàng)目中去開辟市場(chǎng)。阿迪達(dá)斯以中國(guó)，日本等亞洲為中心的超級(jí)市場(chǎng)去開展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現(xiàn)的國(guó)家隊(duì)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，收購(gòu)一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購(gòu)，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。市場(chǎng)定位:一級(jí)市場(chǎng)為主體，向二、三級(jí)市場(chǎng)不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng).運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)方面的.同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋.市場(chǎng)分析:足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大.阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場(chǎng)等活動(dòng).對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用，產(chǎn)品包裝費(fèi)用，產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;.公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略:價(jià)格策略:在體育營(yíng)銷中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢(shì)。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國(guó)際大品牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國(guó)際一流的運(yùn)動(dòng)品牌，將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。體育促銷策略尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國(guó)足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。廣告定位策略沒有不可能"是阿迪達(dá)斯的廣告語，是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的"你被耍了"、"每當(dāng)我扣籃"等到"比賽,是五個(gè)人的"、"信不信有你""沒有不可能"逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。營(yíng)銷分銷渠道選擇策略:分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下，運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項(xiàng)工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。對(duì)于渠道來說，阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國(guó)際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)"供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配"等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷渠道安排的非常好?？偨Y(jié):作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌，阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績(jī)，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.篇四：adidas營(yíng)業(yè)推廣策劃案adidas營(yíng)業(yè)推廣策劃案一、產(chǎn)品的狀況產(chǎn)品特點(diǎn)impossibleisnothing.沒有不可能；adidasisallin.全傾全力。阿迪達(dá)斯（adidas）是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯ag的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒命名，adidas在籃球、板球、橄欖球、棒球、手球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運(yùn)動(dòng)等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目亦占有一席之地。許多知名的頂尖運(yùn)動(dòng)選手都為adidas的品質(zhì)折服。2011年8月24日，綠色和平組織公布調(diào)查結(jié)果，阿迪達(dá)斯服裝殘留有毒有害物質(zhì)。2012年經(jīng)過整改重回市場(chǎng)，但品牌形象卻因此大打折扣。我們要重振阿迪達(dá)斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪達(dá)斯公布了雄心勃勃的"通向2015"計(jì)劃，將從彼時(shí)的550個(gè)城市延展至1400個(gè)城市，人口5萬到50萬的城市都被列入目標(biāo)，新增門店數(shù)將達(dá)2500家。阿迪達(dá)斯年初宣布，預(yù)計(jì)今年在華銷售額將達(dá)10億歐元，今后五年，阿迪達(dá)斯在華年銷售額將以15%至20%的速度增長(zhǎng)。這意味著阿迪達(dá)斯即將稱雄了世界運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，所以我們選中了阿迪達(dá)斯。二、擬訂詳細(xì)的推廣方案推廣目的，時(shí)間與費(fèi)用預(yù)算：1、推廣目的：提升阿迪達(dá)斯品牌形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時(shí)提高學(xué)生各項(xiàng)專業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)雙贏。2、推廣時(shí)間：2015年01月01日11點(diǎn)到20點(diǎn)，此期間為國(guó)定假日大多數(shù)人放假、逛街休閑時(shí)間較多有益于產(chǎn)品銷售。3、費(fèi)用預(yù)算：禮品費(fèi)用產(chǎn)品成本費(fèi)場(chǎng)地布置費(fèi)模特兒聘請(qǐng)費(fèi)。推廣方法：分組促銷各種阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，分3個(gè)促銷地點(diǎn)進(jìn)行，促銷地點(diǎn)分別位于體育場(chǎng)館門前，商圈附近等年輕男女較多的地點(diǎn)。具體采取以下推廣方法：1、打折促銷2、模特兒展示3、贈(zèng)送禮品，凡購(gòu)買阿迪達(dá)斯產(chǎn)品滿500元者均可獲得價(jià)值50元左右阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)帽一頂或阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)襪一雙。4、播放宣傳視頻5、設(shè)計(jì)互動(dòng)小游戲推廣活動(dòng)的廣告宣傳：1、活動(dòng)前2天在體育場(chǎng)館，商圈張貼本次活動(dòng)海報(bào)，使消費(fèi)者了解到本次活動(dòng)以及本產(chǎn)品質(zhì)量保證合格，銷售價(jià)格合理。三、組建推廣隊(duì)伍第一組：組長(zhǎng)：宋昱鑫，主管整個(gè)小組的各項(xiàng)任務(wù)分配。組員：陳雪，主管財(cái)務(wù)吳明淑，主管記賬；曹麗嬌，主管銷售產(chǎn)品；劉超，主管宣傳、搬貨；徐林，主管宣傳、搬貨。第二組：組長(zhǎng)：李帥，主管整個(gè)小組的各項(xiàng)事務(wù)分配。組員：徐淼，主管貨品，宣傳邱鞠，主管記賬；曲艷君，主管收錢；鞠岳晨，魏澤斌，主管搬貨，宣傳。四、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)所需資源的準(zhǔn)備與配置宣傳品和商品的準(zhǔn)備：1、（1）廠商提供專業(yè)海報(bào)（2）自己準(zhǔn)備海報(bào)2、將實(shí)物產(chǎn)品放在展示臺(tái)上或掛在展示架上3、提前準(zhǔn)備試衣間、試鞋凳，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)試穿推廣展示棚（棚內(nèi)張貼宣傳海報(bào)，播放宣傳視頻，模特兒走秀）為了吸引顧客，，元旦促銷活動(dòng)中實(shí)行"買多有贈(zèng)品"。運(yùn)動(dòng)帽（廠商為每組提供黑色運(yùn)動(dòng)帽）運(yùn)動(dòng)襪（廠商提供，每組30雙，用于贈(zèng)品）五、現(xiàn)場(chǎng)推廣1、現(xiàn)場(chǎng)人氣：在14點(diǎn)30分到16點(diǎn)50分時(shí)是客流的高峰期。尤其是15點(diǎn)左右，三個(gè)銷售攤位已是"人滿為患"了，各攤位的銷售員向消費(fèi)者做現(xiàn)場(chǎng)宣傳。在18點(diǎn)50到20點(diǎn)年輕男女吃完晚飯時(shí)，銷售人氣又有顯著回升。2、現(xiàn)場(chǎng)宣傳：我們分為兩組，每組的現(xiàn)場(chǎng)宣傳各有特色，一組：a在展示棚內(nèi)張貼海報(bào)，播放宣傳視頻，并進(jìn)一步宣傳b有贈(zèng)品，打折促銷；二組：a在展示棚內(nèi)安排模特兒走秀b兩名同學(xué)利用擴(kuò)音器宣傳c大家一起玩小游戲，游戲中獲勝者獲贈(zèng)小禮品；3、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：各組服務(wù)基本相同，為顧客介紹產(chǎn)品，提供試穿服務(wù)。4、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：a由于我們的產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)用品，顧客群多為年輕男女，通過賣貨和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多喜歡三葉草系列，個(gè)別年齡偏大的喜歡三道杠系列；b經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，80%左右多為自己購(gòu)買，20%為朋友購(gòu)買。六、過程控制與反饋（一）如何對(duì)付突發(fā)事件如產(chǎn)品有問題，應(yīng)首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴(kuò)大，針對(duì)消費(fèi)者提出的問題合理解決。必要時(shí)應(yīng)馬上啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，組成臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問題，避免客流量流失帶來的損失。（二）如何跟消費(fèi)者溝通要熟悉我們推銷產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，價(jià)格策略和宣傳促銷，更要熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。要根據(jù)客戶購(gòu)買的習(xí)慣和地點(diǎn)進(jìn)行合理的空間分配，從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作。篇五：市場(chǎng)營(yíng)銷促銷方案天貓女裝雙十一促銷活動(dòng)方案一、促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。三、制定促銷方案：l會(huì)員、積分促銷：折扣促銷贈(zèng)送樣品促銷：抽獎(jiǎng)促銷：紅包促銷拍賣：積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。c、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：