紅牛營銷策略分析

紅牛飲料營銷策略分析學(xué)號130650235姓名任長玉學(xué)院新聞出版學(xué)院專業(yè)數(shù)字出版班級13級數(shù)版1班紅牛飲料營銷策略分析摘要：紅牛（RedBull）作為全球最早推出且最成功的功能飲料品牌之一。其近半個多世紀的營銷策略值得研究、分析和借鑒。本文圍繞紅牛品牌所做的營銷策略特別是為適應(yīng)中國市場之后所做的營銷策略進行細致分析。并結(jié)合實際，提出營銷建議。關(guān)鍵詞：紅牛營銷策略市場營銷企業(yè)背景資料20世紀70年代，紅牛(RedBull)飲料創(chuàng)始人許書標的工廠研制出一款內(nèi)含水、糖、咖啡因、-纖維醇和維生素B等成分的“滋補性飲料”，取名為“紅牛”。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有近半個世紀的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的聲譽，紅牛功能飲料已暢銷全球160多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。1995年12月，紅牛以全球戰(zhàn)略眼光和對中國市場發(fā)展的信心來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司，大力開拓國內(nèi)市場?！把a充體力、精力十足”、“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅?！钡葟V告語開始廣為傳誦，紅牛品牌也為廣大消費者所喜愛，為社會公眾所熟知。，2001年12月，中國紅牛被中國食品協(xié)會評為"1981-2001年中國食品工業(yè)十大杰出外商（港澳臺）投資企業(yè)"，得到了中國政府部門和廣大消費者的認可。二、戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷環(huán)境分析紅牛作為風(fēng)靡世界的功能飲料，尤以歐美為最。其采用了差異化的營銷策略，紅牛在不同的國家，以不同的版本出現(xiàn)。在紅牛飲料的發(fā)源地泰國，紅牛是一種不含碳酸，成分較為濃縮的一煙酰胺(維生素PP)、維生素B6、維生素B12]，以及精制白砂糖和適量的咖啡因（符合國家衛(wèi)生部食品藥品監(jiān)督管理局保健食品注冊批件）。紅牛的Augmentedproduct:紅牛公司一直致力于贊助體育運動領(lǐng)域，并借助體育營銷建立起獨特品牌形象的品牌之一。在紅牛40多年的歷史中，其傾力打造的“紅牛運動世界”，成為其品牌文化符號，完美地詮釋了紅牛品牌所倡導(dǎo)的激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)極限、追求突破和超越的積極人生態(tài)度和健康、時尚的生活方式。紅牛在中國贊助了中國羽毛球隊。在其它國家有紅牛街舞大賽和紅牛F1方程式賽車紅牛隊。六、定價策略在中國各大超市幾乎都可以看到紅牛的身影，一般為罐裝，一罐是250ml。雖然各地的價格不盡相同，但只是細微差別，均價在5元。普通的飲料一般為500ml裝，如鮮橙多、果粒橙等，這些飲料的均價一般在3-3.5元。如果紅牛換算成500ml裝，相當(dāng)于10元/500ml，價格是普通飲料的兩倍甚至有的達到三倍。相關(guān)的調(diào)查表明，對于功能性飲料，48%的消費者可接受的價格是3-5元/罐，47%的消費者可接受的價格是5-8元/罐，只有5%的人能接受10元以上/罐。這說明，40%多的消費者不能接受紅牛目前的零售價。市場營銷人士認為售價將成為阻礙紅牛飲料進一步擴大市場的因素之一。就中國市場而言，功能性飲料的人均消費量大約為每年0.5公斤，這與國際市場人均每年7公斤的消費量相比還是有很大可上升的空間。通過調(diào)查分析，可以了解到目前“紅牛”飲料雖然占據(jù)功能性飲料絕大多數(shù)的市場份額，但在整個飲料行業(yè)的市場占有率仍不是很高，還有很大的市場可以挖掘。郝曉宏郝曉宏.功能性飲料的價格定位分析——以“紅牛”飲料為例[J].傳播與版權(quán),2014(2).七、促銷策略紅牛開展的“紅牛時間到”在全國１２個城市定點寫字樓內(nèi)進行免費贈飲活動。中投顧問食品行業(yè)首席研究員陳晨認為，穩(wěn)定市場，獲得更多消費群體成為紅牛今后發(fā)展的重點?！凹t牛時間到！活動期間注冊即可免費獲得紅牛１罐，參加游戲可再次獲得免費紅牛贈飲。并在全國１２個城市定點寫字樓內(nèi)開展贈飲活動。”從７月２０日起，紅牛就在北京、上海、廣州、深圳等全國１２個城市定點寫字樓內(nèi)開展贈飲活動。據(jù)中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心了解的數(shù)據(jù)顯示，紅牛已經(jīng)免費送出超過４０萬罐贈飲，估計到活動結(jié)束，這一數(shù)字有望突破６０萬罐。劉翀.參加活動免費贈飲紅牛大力促銷.深圳商報[N]2008年1.9.劉翀.參加活動免費贈飲紅牛大力促銷.深圳商報[N]2008年1.9.八、渠道策略紅牛進行了全國范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行的整合。其主旨是通過灌輸先進的專業(yè)管理模式和拓展思路，扶持各經(jīng)銷商把產(chǎn)品做大做強，利用密集活躍的通路占領(lǐng)更大的市場份額，確保市場的高速增長。根據(jù)其報告看出，紅牛公司要重點開拓成都、南京、武漢、杭州、長沙等六大區(qū)域市場，而每個市場都有其特殊性，這是客觀事實。結(jié)語作為一個知名企業(yè)，其營銷策略對于品牌的成長非常重要。我是因為喜歡紅牛贊助的“不插電演唱會”從而開始關(guān)注并喜愛紅牛這個品牌的。同時紅牛將自己的國際化路線引入中國，不斷地贊助體育賽事，比如“青少年三人籃球賽”、“F1賽事“等，向運動人士和喜愛運動的人群灌輸其品牌內(nèi)涵“能量與活力”通時培養(yǎng)了一批忠實的消費者，為其長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。陳志華.紅牛中國營銷策略：從本土化再到國際化.[N].中國工業(yè)報.2007.3.21紅?，F(xiàn)在擁有一群非常忠誠的消費者，他們對紅牛的功能屬