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長春國信集團(tuán)投資

企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃北京南洋林德投資參謀2001年11月北京0前言1目錄第一局部國信集團(tuán)開展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀根底§1.1企業(yè)所處開展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析〔Ⅰ〕長春房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰ⅰ〕行業(yè)總覽ⅱ〕產(chǎn)品供需格局ⅲ〕開發(fā)商與市場分割〔Ⅱ〕長春醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析ⅰ〕醫(yī)藥零售業(yè)布局ⅱ〕醫(yī)療器械產(chǎn)供銷〔Ⅲ〕吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景ⅰ〕市場消費(fèi)容量ⅱ〕綜合開發(fā)預(yù)期2§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)〔I〕國信集團(tuán)SWOT分析〔II〕戰(zhàn)略目標(biāo)〔III〕明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位ⅰ〕歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合ⅱ〕揚(yáng)長避短與借船出海(Ⅳ)房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略ⅰ〕工程開發(fā)與資源儲藏ⅱ〕資金運(yùn)籌?!呈袌鰻I銷ⅳ〕合作與借勢(Ⅴ)風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標(biāo)〔Ⅱ〕整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù)ⅰ〕三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理ⅱ〕形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈3〔Ⅲ〕次主業(yè)拓展戰(zhàn)略ⅰ〕內(nèi)部市場化運(yùn)作ⅱ〕積極向外滲透ⅲ〕適度資金傾斜(Ⅴ)風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標(biāo)〔Ⅱ〕收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)〔Ⅲ〕以冰雪娛樂旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源〔Ⅳ〕深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源〔Ⅴ〕尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn)〔Ⅵ〕風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標(biāo)〔Ⅱ〕與長影以資本為紐帶的長期合作〔Ⅲ〕滿足主業(yè)規(guī)?;枨蟮馁Y本運(yùn)作〔Ⅳ〕風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略4第三局部組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理§3.1新的集團(tuán)運(yùn)作模式〔Ⅰ〕企業(yè)整體經(jīng)營布局ⅰ〕長春國信投資〔集團(tuán)〕ⅱ〕長春國信房地產(chǎn)開發(fā)ⅲ〕長春國信工程開發(fā)ⅳ〕長春國信物業(yè)管理ⅴ〕吉林國信冰雪娛樂開發(fā)〔Ⅱ〕集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)ⅰ〕總部功能定位ⅱ〕部門與崗位設(shè)置?!持贫裙芾眢w系〔Ⅲ〕各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)ⅰ〕主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)ⅱ〕部門與崗位設(shè)置?!持贫裙芾眢w系§3.2法人治理結(jié)構(gòu)〔Ⅰ〕股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理〔Ⅱ〕二級法人治理結(jié)構(gòu)5第四局部國信集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略§4.1人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)〔Ⅰ〕五年規(guī)劃期人力資源需求分析〔Ⅱ〕分期引進(jìn)與人力資源配置決策§4.2人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)〔Ⅰ〕集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理體系〔Ⅱ〕人力資源引進(jìn)渠道〔Ⅲ〕招聘與錄用流程§4.3人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)〔Ⅰ〕內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育〔Ⅱ〕長期在職教育方案§4.4人力資源工作績效考評系統(tǒng)〔Ⅰ〕總體內(nèi)容〔Ⅱ〕實(shí)施方法§4.5人力資源薪酬福利與鼓勵(lì)系統(tǒng)〔Ⅰ〕經(jīng)營層與員工持股方案提升〔Ⅱ〕薪酬福利系統(tǒng)建設(shè)6第一局部國信集團(tuán)開展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀根底§1.1企業(yè)所處開展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件7中國參加WTO后對民營企業(yè)的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)時(shí)機(jī):加速自身體制和機(jī)制的轉(zhuǎn)換,與強(qiáng)手競爭,在競爭中提升自己的運(yùn)作能力以國民待遇參與諸多領(lǐng)域的競爭,享受全球分工下的優(yōu)勢發(fā)揮有時(shí)機(jī)通過合作、合資,與跨國公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系挑戰(zhàn):面對內(nèi)外兩個(gè)市場的競爭,尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢能夠迅速進(jìn)入中國的諸多行業(yè)加快國內(nèi)各行業(yè)的整合速度,對于正處于成長期的企業(yè)來說,處于不利的整合地位,有可能會改變原有的開展步伐,為未來的開展帶來諸多不確定因素中國未來五年左右的經(jīng)濟(jì)形勢:GDP增長大致可以持續(xù)保持較快速度,大約能夠保持7%左右經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,以提高經(jīng)濟(jì)效益為前提的增長方式替代過去單純追求規(guī)模的增長方式法律環(huán)境與國際接軌,按照市場經(jīng)濟(jì)的要求,減少過去政策、行政命令以及不合理法規(guī)對企業(yè)的干預(yù)市場秩序趨于標(biāo)準(zhǔn),企業(yè)將按照國際通行的市場準(zhǔn)入規(guī)那么去約束自己的行為,適者生存,末位淘汰8吉林省地域經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)開展速度大約處于全國平均水平,后三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將會成為吉林經(jīng)濟(jì)開展的亮點(diǎn)之一城鎮(zhèn)化進(jìn)程會逐步加快,因此對住宅的改善和更新調(diào)換將會是持續(xù)的需求企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢國信集團(tuán)公司順利度過了初創(chuàng)期,正在進(jìn)入青春期階段,企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大,產(chǎn)業(yè)的面拓展迅速,但由于人才、管理和資金上的瓶頸,約束了企業(yè)多產(chǎn)業(yè)的開發(fā),同時(shí)影響了資源的有效使用,同時(shí)阻礙了主業(yè)的開展相對于最初的兩年,經(jīng)營業(yè)績放緩,主業(yè)沒有明顯的突破,多元化經(jīng)營格局初步形成,但優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不突出9現(xiàn)行國信集團(tuán)的開展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型1998年的國信集團(tuán)1999-2000的國信集團(tuán)目前的國信集團(tuán)10國信集團(tuán)公司業(yè)務(wù)的開展開始出現(xiàn)起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài),急需進(jìn)行整體變革提升導(dǎo)入期成長期成熟期二次創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入新開展期所有變革都有風(fēng)險(xiǎn),但變革終究是不可防止的孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡變革陣痛!11第一局部國信集團(tuán)開展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀根底§1.1企業(yè)所處開展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件12國信集團(tuán)公司未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo)總戰(zhàn)略目標(biāo):實(shí)現(xiàn)國信集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè),戰(zhàn)略目標(biāo)方向明確,業(yè)務(wù)層次清晰,管理標(biāo)準(zhǔn),指揮高效,人力資源配置合理,業(yè)績躍上新的臺階,企業(yè)走向良性循環(huán)。13國信集團(tuán)公司總戰(zhàn)略的分階段目標(biāo)分成三部走戰(zhàn)略:第一步戰(zhàn)略實(shí)施:調(diào)整導(dǎo)入階段〔1年時(shí)間〕,管理標(biāo)準(zhǔn)期,目標(biāo):戰(zhàn)略規(guī)劃開始實(shí)施,觀念統(tǒng)一,產(chǎn)業(yè)調(diào)整主次清楚,集團(tuán)架構(gòu)疏理清晰,組織結(jié)構(gòu)浮出水面,業(yè)務(wù)組織管理模式開始轉(zhuǎn)變,人力資源管理體系初步建成。第二步戰(zhàn)略實(shí)施:磨適宜應(yīng)階段〔2年時(shí)間〕,業(yè)務(wù)提升期,目標(biāo):戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進(jìn),以合作利用外部有效資源為手段,實(shí)施房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略,全面提升主業(yè)的業(yè)績和盈利水平,公司結(jié)構(gòu)趨于合理標(biāo)準(zhǔn),管理逐步到位,人力資源管理體系正式運(yùn)行,人力資源配置根本到位,決策效率、公司運(yùn)作水平明顯提高。第三步戰(zhàn)略實(shí)施:正軌微調(diào)階段〔2年時(shí)間〕,戰(zhàn)略提升期,目標(biāo):整體戰(zhàn)略實(shí)施平穩(wěn)運(yùn)行,根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件變化,結(jié)合實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,有針對性的進(jìn)行調(diào)整,但以不改變戰(zhàn)略方向?yàn)樵敲?。企業(yè)內(nèi)外資源的配置運(yùn)用到達(dá)新的境界,形成科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)行機(jī)制,各層次業(yè)務(wù)開展持續(xù)穩(wěn)定,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭全局的能力得到提升,抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)14第一局部國信集團(tuán)開展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀根底§1.1企業(yè)所處開展環(huán)境§1.2規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo)§1.3本規(guī)劃實(shí)施的前提條件15企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)管理層對變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于比較穩(wěn)定盈利階段現(xiàn)有管理根底勉強(qiáng)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力可以抵御由于戰(zhàn)略調(diào)整帶來的變革風(fēng)險(xiǎn)具備形式上的集團(tuán)企業(yè)架構(gòu)向標(biāo)準(zhǔn)化集團(tuán)式企業(yè)轉(zhuǎn)變16第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合17第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合18第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析〔Ⅰ〕長春房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰ⅰ〕行業(yè)總覽ⅱ〕產(chǎn)品供需格局ⅲ〕開發(fā)商與市場分割〔Ⅱ〕長春醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析ⅰ〕醫(yī)藥零售業(yè)布局ⅱ〕醫(yī)療器械產(chǎn)供銷〔Ⅲ〕吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景ⅰ〕市場消費(fèi)容量ⅱ〕綜合開發(fā)預(yù)期§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合19長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰:房地產(chǎn)業(yè)總覽〔一〕

全國房地產(chǎn)業(yè)的開展自改革開放以來,我國房地產(chǎn)業(yè)在十幾年的開展建設(shè)中,經(jīng)歷了從單一追求數(shù)量到數(shù)量與質(zhì)量并舉,從零敲碎打到規(guī)?;_展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從單一化向多元化邁進(jìn),并帶動了房地產(chǎn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的開展。從房地產(chǎn)生命周期看,我國房地產(chǎn)業(yè)已從不標(biāo)準(zhǔn)的幼稚期進(jìn)入到相對穩(wěn)定的成長期房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)政策、制度的制定與實(shí)施,加之劇烈的市場競爭,使房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過淘汰與整合,逐漸向標(biāo)準(zhǔn)化的方向開展國家通過房改政策、住房供給政策、住房二級市場政策、稅費(fèi)政策、金融政策等多項(xiàng)政策的拉動,帶來了個(gè)人住房消費(fèi)的實(shí)質(zhì)性啟動,帶動了全社會住宅建設(shè)投資的穩(wěn)步增長,使住宅建設(shè)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長趨勢的延續(xù),加之中國參加WTO、主辦2021年奧運(yùn)會等愿望的實(shí)現(xiàn),加之國家政策的扶持,在未來一段時(shí)期內(nèi),不但是大中城市高薪階層換房頂峰期,同時(shí)也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產(chǎn)品與住房改革雙重推動下,希求擁有自有住房的頂峰期,中小城市的開展和城鎮(zhèn)建設(shè)相繼成為熱潮,因此,房地產(chǎn)業(yè)的開展仍將保持持續(xù)增長的態(tài)勢房地產(chǎn)業(yè)廣闊的開展空間,吸引了實(shí)力雄厚的港臺房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛大舉進(jìn)入,這些開發(fā)商在資金實(shí)力、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)規(guī)模、樓盤品牌、產(chǎn)品營銷等方面具有較大優(yōu)勢,必將加劇國內(nèi)房地產(chǎn)市場的競爭20幼稚期成長期成熟期衰退期時(shí)間市場容量我國房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時(shí)期長春市房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時(shí)期長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰:房地產(chǎn)業(yè)總覽〔二〕長春市房地產(chǎn)業(yè)仍處于不標(biāo)準(zhǔn)的幼稚期向成長前期的轉(zhuǎn)軌階段2000年以前長春房地產(chǎn)市場有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的政策較寬松,制度不完善,法制不健全本地開發(fā)商整體素質(zhì)不高、不成熟消費(fèi)者不成熟2000年以后長春房地產(chǎn)市場開發(fā)商、消費(fèi)者逐漸趨于成熟房地產(chǎn)開發(fā)制度、政策逐漸標(biāo)準(zhǔn)化房地產(chǎn)業(yè)市場化程度越來越高政府相關(guān)部門開始認(rèn)識到政府在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用21供給狀況自1998年以來,長春市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速開展階段,2000年竣工面積到達(dá)600余萬平方米為使工薪層買得起房,自1998年下半年開始,長春市采取行政劃撥土地等鼓勵(lì)措施,推行經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè),但是經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)工程受到政府嚴(yán)格控制單位售價(jià)1650元以下工程由長春市建管辦審批單位售價(jià)1650-2000元工程由吉林省建管辦審批單位售價(jià)2000元以上工程由國家建設(shè)部審批由于經(jīng)濟(jì)適用房工程利潤率低,開發(fā)商不愿開發(fā),而已開發(fā)的多數(shù)分布在長春市的偏僻地區(qū)長春市近期房地產(chǎn)竣工工程仍以中高價(jià)位樓盤為主從銷售價(jià)格看,3000元以上工程開發(fā)面積占到總開發(fā)面積的38%;2500-3000元占30%;2000-2500元占17%中高價(jià)位樓盤多分布在市中心區(qū)域,如分布于長春市中心朝陽區(qū)的27個(gè)樓盤中,單位銷售價(jià)在3000元以上的有12個(gè),且設(shè)計(jì)戶型絕大局部都在100㎡以上,單位銷售價(jià)在2000元以下的僅有4個(gè),且均為期房近幾年,長春市房地產(chǎn)總體呈供大于求的局面長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰:產(chǎn)品供需格局〔一〕22%萬平方米截至2001年秋季長春市房地產(chǎn)開發(fā)量(來源:2001年10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計(jì)〕23長春市樓盤空置情況萬平方米增長11%增長194%增長80%24需求方向以改善居住條件為目的消費(fèi)者比例已占被調(diào)查總體的36%,與1999年初相比增加了4%,且有近一步上升的趨勢

房屋質(zhì)量、物業(yè)管理是消費(fèi)者選擇住宅的主要影響因素

經(jīng)濟(jì)實(shí)用仍是消費(fèi)者購置住宅的主導(dǎo)原那么經(jīng)濟(jì)適用房仍是消費(fèi)者選擇的主要品種,占到消費(fèi)者方案購房的42.3%〔2001年秋季房展會的3.4萬張調(diào)查表計(jì)算結(jié)果〕住房面積在60-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費(fèi)者的主要選擇戶型,占到方案購房的63.7%購房支付來源呈現(xiàn)多元化,在消費(fèi)者方案購房的資金來源中工資收入占49.3%,抵押貸款占到30.7%,經(jīng)營收入占20%長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰:產(chǎn)品供需格局〔二〕25供需錯(cuò)位價(jià)格結(jié)構(gòu)錯(cuò)位:長春市人均住宅使用面積為9.5平方米,低于全國城鎮(zhèn)11.5平方米的平均水平,大局部工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望,但是由于支付能力有限,選擇范圍多集中在價(jià)格較低的經(jīng)濟(jì)適用房,但是開發(fā)商提供的在房屋質(zhì)量、物業(yè)管理、地理位置等因素方面符合消費(fèi)者需求的、可供選擇的經(jīng)濟(jì)適用房較少,而面對大批質(zhì)量好、地理位置好的中高價(jià)商品房,工薪階層由于囊中羞澀,償債能力弱,敢于按揭購置的只占少數(shù)面積結(jié)構(gòu)錯(cuò)位:從需求角度看,好地點(diǎn)、面積不大、設(shè)計(jì)合理、功能齊全的中型住房〔90㎡左右〕很受歡送,而供給方卻是好地點(diǎn)的樓盤、設(shè)計(jì)戶型絕大局部都在130㎡以上空置房屋中,除少局部存在結(jié)構(gòu)缺陷、質(zhì)量缺陷外,大多是由于定位不準(zhǔn),造價(jià)偏高等原因?qū)е聹N,甚至有個(gè)別小區(qū)開盤即死盤,如2000年開盤的“金色家園〞、“吉港花園〞、“雍景豪庭〞和“五環(huán)·高爾夫〞長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰:產(chǎn)品供需格局〔三〕26長春市住宅需求情況〔一〕消費(fèi)者方案購房的戶型消費(fèi)者方案購房的種類(來源:2001年10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計(jì)〕27長春市住宅需求情況〔二〕據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者選擇住房的主要因素中,房屋質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量列為前兩位,而春房會中排在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。

(來源:2001年10月長春市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計(jì)〕28開發(fā)商與市場分割綜合實(shí)力較強(qiáng)的開發(fā)商采取規(guī)模運(yùn)作,在長春市市郊開發(fā)大片新社區(qū)有一定政府背景的當(dāng)?shù)亟ㄖ鹃_發(fā)長春市市內(nèi)好地段各種規(guī)模較小的開發(fā)商那么各顯神通,采取“見縫插針〞式開發(fā)長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰:產(chǎn)品供需格局〔三〕大連萬達(dá)星宇地產(chǎn)吉林亞泰市場份額企業(yè)實(shí)力長房長春地產(chǎn)熱電國信宇華建業(yè)秋實(shí)東華開發(fā)實(shí)力強(qiáng)的3-5家開發(fā)商,在長春市外圍采取規(guī)?;_發(fā)運(yùn)作,并已在長春市形成品牌優(yōu)勢。開發(fā)實(shí)力中等,利用政府背景,在長春市取得較好開發(fā)地段進(jìn)行工程開發(fā)。開發(fā)實(shí)力較弱,通過利用各種資源或渠道,獲得長春市內(nèi)可開發(fā)地段進(jìn)行工程開發(fā)29未來開展趨勢規(guī)模效益日趨明顯,追求品牌住房的意識明顯增強(qiáng)消費(fèi)者購房除了關(guān)心住房本身的位置、戶型等因素外,更注重大環(huán)境、配套設(shè)施、綠化情況、物業(yè)管理等相關(guān)內(nèi)容。大規(guī)模開發(fā)能完美表達(dá)物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設(shè)施的經(jīng)濟(jì)性、公共娛樂設(shè)施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協(xié)調(diào)性,所以具有不夠規(guī)模小區(qū)無可比較的優(yōu)勢。21世紀(jì)初的熱銷住宅樓盤不會再是一幢或幾幢孤獨(dú)佇立在鬧市街邊的住宅,而是有規(guī)模、大手筆開發(fā)的物業(yè)小區(qū)中長期房價(jià)有下降趨勢目前的房價(jià)與百姓的收入比例關(guān)系不協(xié)調(diào)。按世界銀行標(biāo)準(zhǔn),合理房價(jià)等于居民家庭收入的3-6倍。2000年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5550元,每戶平均人口數(shù)3.13人,每個(gè)家庭平均年收入約為2萬元,所以,合理房價(jià)應(yīng)為:總房款在10萬元左右,90㎡左右的房子單位售價(jià)應(yīng)為1000元左右,而目前長春市商品房最低售價(jià)為1300元/㎡,2000年度商品房平均售價(jià)為2238元/㎡。市房地局市場處2000年秋季房交會調(diào)查結(jié)果顯示:67.1%的人認(rèn)為房價(jià)過高,19.7%的人認(rèn)為適中,只有3.2%的人認(rèn)為低。與全國平均水平比較,長春市的房價(jià)也顯略高。2000年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6280元,全國商品房平均銷售價(jià)格為2103元/㎡??梢?,長春市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比全國平均值少730元,而商品房平均售價(jià)卻比全國平均水平高出135元/㎡。目前的供需結(jié)構(gòu)不合理,加之競爭的不斷加劇,將加快長春市房地產(chǎn)企業(yè)整合長春市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰:產(chǎn)品供需格局〔四〕30長春市醫(yī)藥市場簡析:藥品零售業(yè)的開展格局需求特點(diǎn)醫(yī)療制度改革,促使患者“大病進(jìn)醫(yī)院,小病進(jìn)藥店〞,提高了消費(fèi)者對醫(yī)藥零售業(yè)的依賴國家宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)開展,提高了人們購置力,加之人口老齡化,使消費(fèi)者對醫(yī)藥保健品的需求趨于旺盛醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)的遍布使百姓就近購藥成為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者對藥品品牌的認(rèn)知度強(qiáng)于對藥店的選擇31供給特點(diǎn)方案經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級批發(fā)格局根本打破后,大批民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全標(biāo)準(zhǔn)化的市場中,借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價(jià)等手段迅速崛起,并迅速形成規(guī)?;?jīng)營,逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場的主要角色眾多商家為爭奪醫(yī)藥零售市場,紛紛跑馬圈地,采取零售連鎖店的經(jīng)營方式在市區(qū)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)。其中包括局部醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)藥銷售商,國內(nèi)一些大的制藥企業(yè)集團(tuán)也投資或準(zhǔn)備投資進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)密布,導(dǎo)致各店銷售額普遍較低。經(jīng)調(diào)查,在長春市較繁華的XX路不到100米的的路段內(nèi)分布著三家零售藥店,其中一家國有兩家民營,每天銷售多的為1000多元,少的僅有700元左右醫(yī)藥零售業(yè)的無序競爭,以及網(wǎng)點(diǎn)的快速膨脹,必將導(dǎo)致企業(yè)效益的兩極分化,直至行業(yè)的重新整合。據(jù)調(diào)查,在長春市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外,其他連鎖店保持盈虧平衡已很不易長春市“十五〞規(guī)劃中明確提出,要重點(diǎn)扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司,促進(jìn)醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合長春市醫(yī)藥市場簡析:藥品零售業(yè)的開展格局請?jiān)骑w問一下32吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢批發(fā)額零售額萬元〔數(shù)字來源:吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處〕33長春市醫(yī)藥銷售企業(yè)個(gè)數(shù)不斷增加零售企業(yè)批發(fā)企業(yè)企業(yè)個(gè)數(shù)〔數(shù)字來源:吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處〕34醫(yī)療器械產(chǎn)銷情況需求特點(diǎn)國家降低藥品價(jià)格和到定點(diǎn)藥店購藥等醫(yī)療改革政策的出臺,減少了醫(yī)院通過銷售藥品獲得的利潤,自然要通過添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入,從而促進(jìn)了醫(yī)院對醫(yī)療器械的需求人口的老齡化和人們生活品質(zhì)的追求,促進(jìn)了康復(fù)保健器械的市場需求醫(yī)療單位采購體系的改革,即采取招標(biāo)和集中采購等采購方式使醫(yī)療器械產(chǎn)品的價(jià)格更加透明,壓低了銷售商的利潤空間中小醫(yī)療單位由于支付能力有限,銷售回款周期較長銷售的競爭格局長春市有100多家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參與市場競爭,而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小國內(nèi)其他行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)〔海爾、亞太等〕通過資本運(yùn)營手段〔并購、租賃、托管等〕開始收編弱勢醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售企業(yè)國外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)公司、經(jīng)銷商開始進(jìn)入中國市場參與市場競爭〔如菲利普、東芝、GE等〕資金實(shí)力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場趨于標(biāo)準(zhǔn)化的過程中取得優(yōu)勢地位長春市醫(yī)療器械市場簡析35北山市區(qū)娛樂型雪場的定位,決定了其主要消費(fèi)目標(biāo)群為吉林市中青年及以下人群次要消費(fèi)群體為局部外來國內(nèi)外旅游者市場消費(fèi)容量良好的宏觀國民經(jīng)濟(jì)形式,穩(wěn)定的社會治安,促進(jìn)了旅游業(yè)的開展吉林市居民可支配收入的增加,使旅游娛樂消費(fèi)性支出也呈增長趨勢旅游業(yè)作為吉林市的支柱產(chǎn)業(yè),吉林市政府通過挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和人文等旅游資源,先后推出以松花湖、長白山為主題地“原始生態(tài)旅游〞、“清涼夏日之旅〞、“浪漫金秋之旅〞,以霧松冰雪為題材地“霧松銀冬之旅〞、“滑雪天堂之旅〞,以城市風(fēng)光、民俗風(fēng)情、宗教文化為內(nèi)容地“山水都市之旅〞、“烏拉風(fēng)情之旅〞、“宗教文化之旅〞等旅游特色產(chǎn)品。吸引了越來越多地外來旅游者〔含國外游客〕到吉林市旅游消費(fèi),極大地促進(jìn)了吉林市旅游業(yè)地開展吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景〔一〕請確認(rèn),并后挪36北山大世界綜合開發(fā)預(yù)期夏季工程與冬季工程的互補(bǔ)通過開發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季工程,不僅可以提高場地利用效率,彌補(bǔ)滑雪場資金流存在季節(jié)性差異的缺乏,而且,滿足了吉林市人們對豐富多彩的生活的追求,提升了北山冰雪大世界知名度納入吉林市旅游開發(fā)鏈中隨著經(jīng)濟(jì)收入的逐步提高,人們的旅游意識的逐步加強(qiáng),特別是近些年“假日經(jīng)濟(jì)〞的興起,會極大地刺激了國內(nèi)旅游業(yè)的開展。吉林市得天獨(dú)厚的旅游資源必將迎來愈來愈多的國內(nèi)外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游工程中,進(jìn)一步納入到吉林市旅游工程開發(fā)鏈中,借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名,提高北山城市冰雪娛樂旅游工程的知名度,在市場上形成“一枝獨(dú)秀〞的局面吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景〔二〕37吉林市居民人均年收入和支出不斷增長元消費(fèi)性支出可支配收入〔數(shù)字來源:吉林市統(tǒng)計(jì)年鑒〕38長春市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢萬人次億元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入長春市旅游人次〔數(shù)字來源:長春市、吉林市統(tǒng)計(jì)年間〕39長春市、吉林市國外旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢萬人次萬美元吉林市旅游人次吉林市旅游收入長春市旅游收入吉林市旅游人次〔數(shù)字來源:長春市、吉林市統(tǒng)計(jì)年間〕40第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合41第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)〔I〕國信集團(tuán)SWOT分析〔II〕戰(zhàn)略目標(biāo)〔III〕明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位ⅰ〕歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合ⅱ〕揚(yáng)長避短與借船出海(Ⅳ)房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略ⅰ〕工程開發(fā)與資源儲藏ⅱ〕資金運(yùn)籌ⅲ〕市場營銷ⅳ〕合作與借勢(Ⅴ)風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合42現(xiàn)國信集團(tuán)SWOT分析〔一〕優(yōu)勢“共有民營〞理念構(gòu)筑的協(xié)作團(tuán)結(jié)的企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)在長春市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)工程儲藏資源與地方政府和社會各界的關(guān)系良好,在開展業(yè)務(wù)和謀求開展時(shí)能得到普遍支持企業(yè)三年房地產(chǎn)開發(fā),積累了一定工程運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)劣勢雖然連續(xù)開發(fā)的三個(gè)工程規(guī)模在不斷擴(kuò)大,但還未形成規(guī)模優(yōu)勢缺乏自有資金新興民營企業(yè),融資能力相對較差專業(yè)化程度低人力資源結(jié)構(gòu)缺陷

43時(shí)機(jī)市場的潛在需求長春市區(qū)開發(fā)目標(biāo)為:到2021年長春市城市實(shí)際居住人口控制在255萬人以內(nèi),建成區(qū)用地控制在200平方公里以內(nèi),建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)面積13平方公里,城市人均居住面積到達(dá)11平方米。長春市的房地產(chǎn)開發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設(shè)〞的方針,堅(jiān)持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結(jié)合的原那么。每年住宅需求量在200萬平方米左右長影轉(zhuǎn)型期土地資源的充分利用國信應(yīng)憑借與長影前期工程合作中樹立起的良好企業(yè)信譽(yù)、與長影高層的人際關(guān)系,在長春市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)軌時(shí)期,在長影股份公司逐漸標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作之季,進(jìn)一步穩(wěn)固與長影的長期合作,充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源挑戰(zhàn)房地產(chǎn)開發(fā)屬資金密集性行業(yè),國信在自有資金缺乏、融資能力相對較差的情況下,資金成為影響其房地產(chǎn)開發(fā)的瓶頸問題目前開發(fā)工程運(yùn)營的進(jìn)展?fàn)顩r,將直接影響到與長影的長遠(yuǎn)合作,影響到今后的資源儲藏長春市聚集著400多家房地產(chǎn)企業(yè),加之實(shí)力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進(jìn)入,房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈來愈劇烈

現(xiàn)國信集團(tuán)SWOT分析〔二〕44未來五年,借助長影的土地資源儲藏和外部資源,通過規(guī)模化工程開發(fā)運(yùn)作,提升國信房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競爭能力,開展成為長春市具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)力的房地產(chǎn)效勞提供商開發(fā)品種:住宅樓、商住樓開發(fā)規(guī)模:五年開發(fā)量到達(dá)30-35萬平方米總銷售額7-10億元,利潤達(dá)1.5-2億元在長春市市場占有率到達(dá)2%-2.5%,進(jìn)入到長春市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)模前30位房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)45歷史與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)在國信歷史上地位,決定了其作為國信主業(yè)是歷史的必然性房地產(chǎn)開發(fā)是國信盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是國信總利潤比重最大的業(yè)務(wù),三年均在75%以上房地產(chǎn)開發(fā)是占用國信人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務(wù)國信現(xiàn)階段以及將來五年內(nèi),房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變從國信資源儲藏上看,用于房地產(chǎn)開發(fā)的資源最多從國家的政策支持,以及長春市的經(jīng)濟(jì)開展趨勢看,房地產(chǎn)業(yè)仍是最有開展?jié)摿Φ男袠I(yè)從盈利能力上,房地產(chǎn)業(yè)仍是對國信奉獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè)明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位〔一〕46揚(yáng)長避短與借船出海房地產(chǎn)市場進(jìn)入穩(wěn)定有序的開展軌道后,中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。因此,國信宇華要找到適合自己的新的開展方向,向“大〞而“強(qiáng)〞的方向開展,提高綜合競爭力與實(shí)力引入戰(zhàn)略合作伙伴〔如廣西中大〕,利用其擁有的融資能力強(qiáng)、多年房地產(chǎn)開發(fā)積累的豐富專業(yè)運(yùn)作能力,來彌補(bǔ)國信的劣勢與缺乏,同時(shí)滿足中大資源儲藏貧乏的缺乏,通過優(yōu)勢互補(bǔ),真正發(fā)揮出1+1>2的協(xié)同作用,壯大國信開發(fā)實(shí)力發(fā)揮國信是長影股份第二大股東的作用,強(qiáng)化國信與長影的長期利益共同體的關(guān)系在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前,雙方合作的工程繼續(xù)按照“長影提供開發(fā)用地,國信集團(tuán)負(fù)責(zé)工程開發(fā)實(shí)施,雙方按實(shí)現(xiàn)利潤4〔長影〕:6〔國信〕比例共同獲益〞的方式進(jìn)行在土地開發(fā)政策的調(diào)整后,為防止由于“土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣〞導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對“盤活長影國有土地資源〞的介入,雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整,即國信以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā),雙方按新的比例共同獲益明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位〔二〕47工程開發(fā)與資源儲藏現(xiàn)有工程的運(yùn)作通過國信集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門的配合,完善工程的配套設(shè)施建設(shè),特別重視國信物業(yè)管理公司的供暖工作強(qiáng)化樓盤營銷工作,利用地理位置優(yōu)勢,采用出租、出售相結(jié)合,以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施,盡早引入龍頭企業(yè),并以此帶動人氣,加快商鋪的銷售在商鋪趨旺的同時(shí),從消費(fèi)者衣食住行等諸方面全面考慮,進(jìn)一步完善社區(qū)效勞體系,包括吉深藥店分店的盡早開設(shè)下一步開發(fā)工程的儲藏積極籌備“陽光景都〞二期開發(fā)工程的相關(guān)工作做好“陽光景都〞三期用地及工程整體規(guī)劃工作房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略〔一〕48資金運(yùn)籌提高國信存量資金的運(yùn)用效率向其它企業(yè)進(jìn)行短期、臨時(shí)性的靈活資金拆借,解決局部資金周轉(zhuǎn)問題充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團(tuán)工程開發(fā)信譽(yù),實(shí)現(xiàn)由施工單位同意進(jìn)行大比例工程建設(shè)墊資調(diào)動各種資源,通過采取適宜營銷籌劃,廣告促銷等市場途徑,積極進(jìn)行工程銷售,用銷售回款進(jìn)行滾動式開發(fā)通過利用本地資源,戰(zhàn)略合作伙伴資源,以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式,爭取銀行貸款對工程的支持房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略〔二〕49市場營銷研究掌握消費(fèi)者的真正需求,分析消費(fèi)者的購房動機(jī),采取新城市生活主義開發(fā)模式,新城市生活主義的開發(fā)模式=產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅+街坊化的配套與效勞+和諧優(yōu)美的自然環(huán)境+濃郁迷人的文化氣氛,在“陽光景都〞房地產(chǎn)工程中以質(zhì)量、物業(yè)管理、配套效勞、文化氣氛營造等方面下功夫,提升工程整體形象注重品牌宣傳與推廣針對“長影陽光景都〞工程,重點(diǎn)突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色,強(qiáng)化其獨(dú)一無二的差異性特點(diǎn),通過多渠道、全反復(fù)位的推介,逐漸樹立“國信品牌〞、“陽陽光景都〞品牌,為國信企業(yè)的長遠(yuǎn)開展、“陽光景都〞工程的繼續(xù)延伸作鋪墊建立有效的銷售機(jī)制通過建立富有鼓勵(lì)作用的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售,縮短銷售周期進(jìn)行營銷籌劃與專業(yè)籌劃公司合作通過采取“名人效應(yīng)〞、“轟動效應(yīng)〞、“差異定價(jià)〞等有效的營銷籌劃,到達(dá)在短時(shí)間內(nèi),迅速提高國信品牌、“陽光景都〞工程品牌知名度、提高銷售效率的目的與專業(yè)銷售公司合作借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量,提高產(chǎn)品營銷籌劃和營銷運(yùn)作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略〔三〕50房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn)/核心能力投入原材料產(chǎn)品效勞銷售渠道客戶現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn)/核心能力投入原材料產(chǎn)品效勞銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn)變51風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略政策風(fēng)險(xiǎn)國家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺,將對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn),如“房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣〞政策的出臺,將使資金實(shí)力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰作為小型房地產(chǎn)企業(yè)的國信應(yīng)采取兼并、整合等方式盡快做“大〞做“強(qiáng)〞,提高競爭力,同時(shí),采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略,分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)隨著供大于求的買方市場的逐漸形成,加之本地開發(fā)商的成熟與外來實(shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商的參加,長春市房地產(chǎn)市場的競爭程度在不斷加劇,房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎,都有可能招致整個(gè)工程的失敗,甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉國信應(yīng)在工程前期進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研和開發(fā)籌劃,按照現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值鏈流程實(shí)施工程運(yùn)作,實(shí)施整合營銷、控制開發(fā)本錢,為目標(biāo)消費(fèi)群提供產(chǎn)品與效勞工程儲藏風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循“開發(fā)一處、籌備一處、儲藏一處〞的原那么,進(jìn)行工程運(yùn)作不僅符合企業(yè)持續(xù)開展的要求,而且利于企業(yè)降低運(yùn)營本錢。但是,由于國信占有的工程儲藏受長影高層人員變動、經(jīng)營調(diào)整等各種因素的影響,在一定程度上存在嚴(yán)重工程儲藏風(fēng)險(xiǎn)國信可采取與長影形成長期利益共同體的方式,將長影的土地資源轉(zhuǎn)化為國信的資源儲藏,同時(shí),通過引入戰(zhàn)略合作伙伴,提高開發(fā)實(shí)力和競爭力,強(qiáng)化工程儲藏的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略〔四〕52第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合53第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標(biāo)〔Ⅱ〕整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù)ⅰ〕三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理ⅱ〕形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈〔Ⅲ〕次主業(yè)拓展戰(zhàn)略ⅰ〕內(nèi)部市場化運(yùn)作ⅱ〕積極向外滲透?!尺m度資金傾斜(Ⅴ)風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合54市場拓展空間大不銹鋼醫(yī)藥企業(yè)GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行,長春市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿每年300-400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)工程、200萬平方米的裝飾工程加之廣告等行業(yè)的開展對不銹鋼制品的需求增加技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的不銹鋼公司擁有較大的市場空間塑鋼每年300-400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)工程、200萬平方米的裝飾工程公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線,穩(wěn)定的技術(shù)人員,在長春市現(xiàn)有800多家塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中〔多是個(gè)體作坊〕,具有一定技術(shù)的優(yōu)勢裝飾長春市消費(fèi)者購置商品房后,由于消費(fèi)習(xí)慣,對聘用裝潢公司進(jìn)行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。因此,家裝這一潛在廣闊市場還遠(yuǎn)未開發(fā),按長春市年銷售200萬平方米商品房,按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)100~150元計(jì)算,那么每年長春市家裝市場至少有2~3億元的市場空間長春市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積到達(dá)平方米,按每平方米最低裝修報(bào)價(jià)150~200元計(jì)算,那么每年工裝工程工程額在億元以上作為長春市具有一、二級工程資質(zhì)的二十多家裝飾企業(yè)之一,具有廣闊的市場開拓空間整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)〔一〕55將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進(jìn)行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理利于業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和銜接利于人員的搭配和提高工作效率利于現(xiàn)有管理水平的提升〔尊重現(xiàn)實(shí)運(yùn)作狀況:一個(gè)總經(jīng)理、一套財(cái)務(wù)管理、一套采購協(xié)調(diào)〕利于將各自的市場整合為整體的開發(fā)市場通過資源整合,利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),并逐漸形成核心競爭力,提高市場占有率整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)〔二〕56不銹鋼公司塑鋼公司裝飾公司核心競爭力不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運(yùn)作促進(jìn)促進(jìn)促進(jìn)整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù),發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息提供市場信息提供市場信息產(chǎn)品支持、提供市場信息需求支持、提供市場信息57次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo)為國信持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時(shí),要逐漸成為規(guī)模適度的長春市房地產(chǎn)配套效勞行業(yè)的骨干企業(yè)經(jīng)營目標(biāo):五年銷售額到達(dá)2.3-3億,利潤到達(dá)4500-5500萬

五年的規(guī)劃不銹鋼塑鋼裝飾合計(jì)銷售量1.2-1.5億5000-7000萬6000-8000萬2.3-3億利潤額2500-3000萬800-1000萬1200-1500萬4500-5500萬市場份額8-10%5-8%5%58由作坊式企業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)轉(zhuǎn)變完善法人治理結(jié)構(gòu)建立適于企業(yè)開展的組織架構(gòu)完善制度化管理建立鼓勵(lì)與約束機(jī)制經(jīng)營與市場人員配備由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?;?jīng)營轉(zhuǎn)變購置生產(chǎn)場地添置必備設(shè)施設(shè)立銷售門面建立銷售渠道,在開發(fā)長春市的同時(shí)拓展周邊市場實(shí)施國信品牌戰(zhàn)略在符合國信集團(tuán)公司整體開展戰(zhàn)略的情況下,遵循持續(xù)開展的原那么,借助國信房地產(chǎn)主業(yè)形象,積極開展品牌戰(zhàn)略,擴(kuò)大企業(yè)知名度,提高市場占有率次主業(yè)拓展戰(zhàn)略:提升企業(yè)管理59次主業(yè)的開展方向不銹鋼、塑鋼和裝飾2001三位一體適度規(guī)?;\(yùn)作樹立品牌形成核心優(yōu)勢20022003-?起步:作坊式企業(yè)轉(zhuǎn)型:標(biāo)準(zhǔn)化公司戰(zhàn)略開展:適度規(guī)模企業(yè)提升次主業(yè),走持續(xù)開展之路60次主業(yè)要從國信集團(tuán)公司整體利益出發(fā),為房地產(chǎn)主業(yè)提供配套效勞標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)公司內(nèi)部交易在保證集團(tuán)公司整體利益的前提下,在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機(jī)制,尊重各子公司的合法權(quán)益與地位,解決好子公司間的利益分配問題,通過市場化運(yùn)作合理配置集團(tuán)公司資源適度資金傾斜分散集團(tuán)公司主業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的開展,盡快使其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?;图s化運(yùn)作,提高競爭力和市場占有率,成為集團(tuán)公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。因此,集團(tuán)公司在保障主業(yè)正常運(yùn)作的前提下,應(yīng)在資金投入上,適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略:協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司的關(guān)系61?公司的競爭力強(qiáng)弱一般行業(yè)吸引力強(qiáng)弱一般投入選擇

放棄選擇性投入保持保護(hù)次主業(yè)拓展戰(zhàn)略:提升次主業(yè)核心競爭力房地產(chǎn)主業(yè)提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)62風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略市場風(fēng)險(xiǎn)次主業(yè)的主營是為房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行效勞配套,隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭劇烈化程度的加劇,一些房地產(chǎn)企業(yè)會采取縱向整合措施,向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展,這會在一定程度上加大次主業(yè)市場的競爭,同時(shí),隨著市場競爭的加劇,消費(fèi)者會日益成熟,次主業(yè)的利潤空間會縮小,風(fēng)險(xiǎn)會加大國信次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)?;_展,采取價(jià)格領(lǐng)先與差異化策略,根據(jù)市場變化情況,積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,尋求持久的企業(yè)開展空間經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與集團(tuán)的協(xié)調(diào)問題、內(nèi)部管理問題、資金問題、銷售問題、回款風(fēng)險(xiǎn),人員問題等均對次主業(yè)經(jīng)營構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)國信次主業(yè)對集團(tuán)公司內(nèi)部,要積極協(xié)調(diào)好集團(tuán)公司內(nèi)部交易,為主業(yè)提供配套效勞保障,對集團(tuán)公司外部,要采取品牌戰(zhàn)略,樹立和提高企業(yè)知名度和信譽(yù)度,積極投展市場,次主業(yè)拓展戰(zhàn)略:風(fēng)險(xiǎn)防范與躲避63第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合64副業(yè)戰(zhàn)略開展目標(biāo)

-收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)

-以冰雪旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源

-深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源

-尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

65醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)目前狀況內(nèi)部2000年資本收益率:醫(yī)藥公司為-12.16%,器械公司為10.8%;2001年1-8月資本收益率:醫(yī)藥公司5.27%,器械公司為-14.8%2001年1-8月銷售利潤率:醫(yī)藥公司為3.8%,醫(yī)療器械公司為-10.32%醫(yī)藥單店經(jīng)營,醫(yī)療器械依靠中小城市銷售,規(guī)模很小無償使用國信房地產(chǎn),占壓流動資金外部行業(yè)開展速度快,但平均利潤不高,國信市場占有份額小國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入,大規(guī)模建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)中國參加WTO承諾,2003年1月1日,國外醫(yī)藥零售企業(yè)允許進(jìn)入中國市場專家分析說明:2004年中旬,80%的國內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)倒閉行業(yè)平均利潤高低國信占有市場份額高低醫(yī)藥醫(yī)療66醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來開展國信醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速開展的必備前提:1.批發(fā):增加投入〔參照同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),最低4000萬元〕2.迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)3.引進(jìn)大量專業(yè)管理人才鑒于目前國信流動資金緊張未來市場競爭劇烈,平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢,目前批發(fā)毛利潤率3%-5%,零售連鎖店普遍虧損公司戰(zhàn)略調(diào)整公司內(nèi)部人才匱乏,當(dāng)?shù)匾M(jìn)人才困難南陽林德建議:收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù),盡快回收房地產(chǎn)占壓資金,投入戰(zhàn)略開展重點(diǎn)行業(yè)策略:放棄該產(chǎn)業(yè)投資方案醫(yī)藥公司尋求整體轉(zhuǎn)讓,盤活占壓資金醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營、合作經(jīng)營或轉(zhuǎn)讓67冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀內(nèi)部1999年?duì)I業(yè)額79.2萬元,2000年?duì)I業(yè)額191.5萬元,上升明顯營業(yè)流入2000年246萬元,比上一年增長9萬元新增滑草、高爾夫工程根本工程建設(shè)完畢,配套設(shè)施較完備與其它周邊國家級滑雪場相比,規(guī)模小在北山公園內(nèi)的拓展空間不大外部旅游行業(yè)飛速開展,行業(yè)利潤率高吉林省擁有國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、素有“北國明珠〞之稱的松花湖,獲得江澤民主席“寒江雪柳,玉樹瓊花〞美譽(yù)并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀——吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng),還有金日成讀書紀(jì)念館等著名的自然景觀和人文景觀外旅游業(yè)〔特別是冰雪旅游〕確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)之一68冰雪旅游未來開展南洋林德建議:冰雪旅游業(yè)務(wù)的開展目標(biāo)為自我循環(huán),自負(fù)盈虧,成為國信的補(bǔ)充現(xiàn)金流來源開展策略采取穩(wěn)重的財(cái)務(wù)策略,嚴(yán)格控制支出整合旅游業(yè)務(wù),合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司北山大世界力爭融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務(wù)鏈成為長影拍攝基地之一協(xié)調(diào)與北山公園關(guān)系,適當(dāng)讓步,到達(dá)雙贏局面與國內(nèi)、外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,拓寬游客來源尋求時(shí)機(jī),以較小投入兼并其它同類型競爭對手行業(yè)平均利潤高低北山、旅行社冰雪旅游未來的發(fā)展方向高低國信占有市場份額69

預(yù)見的收益業(yè)務(wù)鏈的完善:房地產(chǎn)開發(fā)-銷售-物業(yè)管理戰(zhàn)略目標(biāo):建立國信物業(yè)管理的品牌,結(jié)合長影的優(yōu)勢,領(lǐng)先一步,到達(dá)先進(jìn)的管理水平,借助供暖費(fèi)用,拓寬市場,到達(dá)規(guī)模經(jīng)營70深度挖掘長影物業(yè)管理資源物業(yè)公司籌建背景長影一、二、三期房地產(chǎn)工程建筑面積共24萬平方米,需要專業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行售后物業(yè)管理長影71尋求其它業(yè)務(wù)增長點(diǎn)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的迫切性:-重新審視現(xiàn)有副業(yè)〔四分圖〕-公司開展需要培育新業(yè)務(wù)策略:-充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢:科技?xì)夥諠夂瘢傻貐^(qū)性公司向全國性公司邁進(jìn)-利用南陽林德優(yōu)勢,搶占首都制高點(diǎn)72風(fēng)險(xiǎn)因素和躲避經(jīng)濟(jì)因素:吉林市生活水平下降,對北山旅游的不利影響經(jīng)營因素:吉林省普遍供暖費(fèi)用的收取難人員因素:退出醫(yī)藥行業(yè),吉深藥業(yè)原有職工如何處理合作伙伴因素:北山公園領(lǐng)導(dǎo)掣肘,嚴(yán)重影響北山冰雪大世界的進(jìn)一步開展積極對外宣傳,拓寬游客渠道每戶安裝使用供暖IC卡,預(yù)收費(fèi)用參加社會勞動保障體系,下崗職工納入社會再就業(yè)體系充分考慮長期合作,更改局部協(xié)議,主動適當(dāng)讓利,換取開展空間風(fēng)險(xiǎn)躲避方法73第二局部國信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)開展方向定位§2.1目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域根本分析§2.2主導(dǎo)業(yè)務(wù):借勢型房地產(chǎn)開發(fā)§2.3次主導(dǎo)業(yè)務(wù):房地產(chǎn)配套開發(fā)§2.4副業(yè):摒棄醫(yī)藥醫(yī)療,伺機(jī)培育新增長點(diǎn)§2.5資本運(yùn)作:搭車長影,橫向聯(lián)合74〔Ⅰ〕戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)入高速開展階段的前提,為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題;產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)?;\(yùn)作的方法手段,對產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展;躲避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn);快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。使得股東的價(jià)值資本化,快速增加。75國信集團(tuán)公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略目標(biāo):加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,構(gòu)筑新的朝陽產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速開展階段的前提,為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題;產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)?;\(yùn)作的方法手段,對產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展;躲避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn);快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。使得股東的價(jià)值資本化,快速增加。76進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、

進(jìn)入資本市場和金融產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營的目標(biāo)尋找金融領(lǐng)域商機(jī),嫁接資源,培育能力,快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)尋求新的融資通道,降低債務(wù)融資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場,進(jìn)行單純意義的投資,以獲取利潤77國信集團(tuán)公司戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)層面需要依靠

資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來資本經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營資本運(yùn)作實(shí)業(yè)領(lǐng)域資本領(lǐng)域提升實(shí)業(yè)和資本領(lǐng)域的手段一手產(chǎn)品經(jīng)營,一手資本經(jīng)營,資本運(yùn)作是橋梁。打通投融資渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速升級,因此國信集團(tuán)公司要想快速增長,由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營并舉是必然的選擇78〔Ⅱ〕與長影以資本為紐帶的長期合作國信集團(tuán)與長影的合作回憶:雙方高層領(lǐng)導(dǎo)開展事業(yè),優(yōu)勢互補(bǔ)的理念是形成合作紐帶的重要根底在“隆禮嘉園〞工程上的第一次成功合作使雙方都實(shí)際體會到資源共享的優(yōu)勢從與長影合作伊始,國信集團(tuán)就通過合作過程中所表現(xiàn)出來的大家風(fēng)范和深謀遠(yuǎn)慮〔包括開發(fā)讓利、誠信操作等〕,在長影方建立了珍貴的商業(yè)信譽(yù)國信集團(tuán)建立和深化與長影全面合作的動機(jī)擴(kuò)充土地開發(fā)資源儲藏的需要。房地產(chǎn)開發(fā)商的核心資源是不間斷的工程土地資源儲藏,以國信集團(tuán)本身的綜合實(shí)力而言,尚缺乏以從一級市場或二級市場解決工程土地需求,只有與長影這種形式的合作才有可能突破資源瓶頸伺機(jī)進(jìn)入“后三產(chǎn)〞行業(yè)〔媒體、教育、旅游〕。長影所具有的影視業(yè)特色資源與不可替代的無形資產(chǎn)涵括了二十一世紀(jì)極具開展?jié)摿Φ摹昂笕a(chǎn)〞領(lǐng)域,是國信集團(tuán)通過其它途徑難以實(shí)現(xiàn)的低門檻進(jìn)入契機(jī)國信集團(tuán)與長影合作的資本運(yùn)作伏筆從托管經(jīng)營長影裝飾裝璜公司、合作開發(fā)商品房工程、直接介入長影物業(yè)管理,國信集團(tuán)與長影的合作是一個(gè)逐步深入的過程共同推進(jìn)與合作成立長影影視股份公司是雙方實(shí)現(xiàn)全面合作的固化平臺,同時(shí)也埋下了國信集團(tuán)今后通過這一平臺進(jìn)入資本市場的強(qiáng)有力伏筆國信集團(tuán)參股長影影視股份的初步成果與合作預(yù)期2000年,國信集團(tuán)即獲得股權(quán)收益分配利潤300萬元,按實(shí)際總投資額1350萬元計(jì)算,當(dāng)年直接回報(bào)率就到達(dá)22.22%通過資產(chǎn)及資本紐帶與長影牢不可破地捆綁了在一起,雙方資源共享的效果更加突出〔包括國信集團(tuán)因此而獲得的多樣化資金運(yùn)作通道〕國信集團(tuán)有可能借此合作穩(wěn)贏不輸?shù)厍腥胭Y本運(yùn)作。長影影視股份目前已經(jīng)進(jìn)入上市輔導(dǎo)的關(guān)鍵期,如果公開上市成功,國信集團(tuán)無疑將從資本市場獲得十分豐厚的回報(bào);即使在上市擱淺的極端情況下,國信集團(tuán)亦能通過相對少額的資本投入而長期享用長影旗下前述珍貴的可開發(fā)資源未來合作的定位:戰(zhàn)略合作,股權(quán)合作〔甚至相互參股〕;著眼于長期的穩(wěn)定利益風(fēng)險(xiǎn)和資源的有效利用。未來的合作是深化、具體落實(shí)。具體合作點(diǎn):包括房地產(chǎn)開發(fā)的合作、上市培育合作,資源共享79〔Ⅲ〕滿足主業(yè)規(guī)?;枨蟮馁Y本運(yùn)作原那么:根據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和未來的前景,采取不同的資本運(yùn)作手段業(yè)務(wù)的消長變化,通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)具體資本運(yùn)作內(nèi)容:房地產(chǎn)工程的開發(fā),與土地?fù)碛蟹胶唾Y金提供方以共享經(jīng)營收益和股權(quán)收益為目標(biāo)搭建工程公司,風(fēng)險(xiǎn)與利益的平衡;退出藥業(yè):購并手段,股權(quán)出售;其他業(yè)務(wù)的合作,如:房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的提升,租賃經(jīng)營與資產(chǎn)置換等80〔Ⅳ〕風(fēng)險(xiǎn)因素與躲避策略政策風(fēng)險(xiǎn),政策限制〔如:對房地產(chǎn)開發(fā)過程中土地的使用〕和政府部門的干預(yù)決策風(fēng)險(xiǎn),單個(gè)工程的決策失誤,影響資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)信用風(fēng)險(xiǎn),合作方的信用問題帶來的資本運(yùn)作無法正常進(jìn)行81第三局部組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理§3.1新的集團(tuán)運(yùn)作模式〔Ⅰ〕企業(yè)整體經(jīng)營布局〔Ⅱ〕集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)〔Ⅲ〕各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)§3.2法人治理結(jié)構(gòu)82國信集團(tuán)整體運(yùn)作架構(gòu)一覽〔Ⅰ〕企業(yè)整體經(jīng)營布局ⅰ〕長春國信投資〔集團(tuán)〕ⅱ〕長春國信房地產(chǎn)開發(fā)ⅲ〕長春國信工程開發(fā)ⅳ〕長春國信物業(yè)管理ⅴ〕吉林國信冰雪娛樂開發(fā)〔Ⅱ〕集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)ⅰ〕總部功能定位ⅱ〕部門與崗位設(shè)置?!持贫裙芾眢w系〔Ⅲ〕各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)ⅰ〕主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)ⅱ〕部門與崗位設(shè)置?!持贫裙芾眢w系83〔Ⅰ〕企業(yè)整體經(jīng)營布局ⅰ〕長春國信投資〔集團(tuán)〕投資,資本運(yùn)作的載體,集團(tuán)各子公司股權(quán)管理,資金池,戰(zhàn)略制定與管理ⅱ〕長春國信房地產(chǎn)開發(fā)主業(yè)經(jīng)營,保證現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營現(xiàn)金流,全資ⅲ〕長春國信工程開發(fā)次主業(yè)經(jīng)營,主業(yè)的備份產(chǎn)業(yè),集團(tuán)控股企業(yè)ⅳ〕長春國信物業(yè)管理主業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè),穩(wěn)定現(xiàn)金流,全資子公司ⅴ〕吉林國信冰雪娛樂開發(fā)未來的產(chǎn)業(yè),資本運(yùn)作概念,控股,可不斷增資擴(kuò)股,囊括未來資本市場操作的體裁業(yè)務(wù),控股按各自的功能進(jìn)行歸類,投資公司是國信集團(tuán)的影子,是集團(tuán)的利益集中具體化經(jīng)濟(jì)體。對外冠以統(tǒng)一使用長春國信品牌,樹立各產(chǎn)業(yè)公司84國信集團(tuán)公司整體經(jīng)營布局是對戰(zhàn)略的具體組織實(shí)施構(gòu)造整體經(jīng)營布局的目的:保證戰(zhàn)略的實(shí)施協(xié)調(diào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的資源有序流動業(yè)務(wù)管理清晰代理本錢較低整體經(jīng)營布局的設(shè)計(jì)原那么:權(quán)變原那么結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀著眼未來趨勢開展具有一定的穩(wěn)定性信息高效有序結(jié)構(gòu)簡單便于人力資源的配置整體經(jīng)營布局的設(shè)計(jì)思路結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)程度和業(yè)務(wù)對戰(zhàn)略的具體功能解析業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)公司架構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化組織實(shí)施85投資(集團(tuán)〕公司母公司房地產(chǎn)開發(fā)控股長影股份參股工程開發(fā)冰雪娛樂全資物業(yè)管理中網(wǎng)、易高理清投資關(guān)系:由以前的互相投資關(guān)系,轉(zhuǎn)為單向投資關(guān)系,即確立投資公司作為集團(tuán)的投資主體,對外投資持股。86集團(tuán)公司〔母〕〔投資〕職能部門全資子公司〔房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、中網(wǎng)、易高〕控股子公司〔工程開發(fā)、冰雪娛樂〕參股子公司(長影股份〕集團(tuán)公司基本架構(gòu)87國信集團(tuán)公司整體運(yùn)作架構(gòu),表達(dá)母子公司模式,到達(dá)功能與業(yè)務(wù)的對等國信集團(tuán)公司總部參股企業(yè)控股企業(yè)全資子公司集團(tuán)公司參股收取投資回報(bào)集團(tuán)公司實(shí)行股權(quán)管理,對控股企業(yè)實(shí)行財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督集團(tuán)公司設(shè)定利潤指標(biāo),充分放權(quán),子公司自主經(jīng)營決策中心投資中心財(cái)務(wù)中心利潤中心本錢中心產(chǎn)品中心為了利于集團(tuán)整體戰(zhàn)略的實(shí)施,集團(tuán)公司的整體運(yùn)作架構(gòu)必須表達(dá)各公司的戰(zhàn)略定位和具體功能,同時(shí)有利于理清之間的相互關(guān)系,集團(tuán)應(yīng)該考慮標(biāo)準(zhǔn)化母子公司模式88其基本職能包括:- 公司整體戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃- 組織管理與協(xié)調(diào)- 投資協(xié)調(diào)與控制- 生產(chǎn)、經(jīng)營、計(jì)劃的協(xié)調(diào)與控制- 財(cái)務(wù)管理- 法律、稅務(wù)等職能服務(wù)- 子公司高級人員的任免國信集團(tuán)公司作為母公司的根本職能89

基本特征:一個(gè)母公司與假設(shè)干子公司組成母子公司之間主要以股權(quán)、產(chǎn)權(quán)為聯(lián)結(jié)紐帶集團(tuán)公司與子公司均具有獨(dú)立法人地位控制權(quán)利縱向分配基本優(yōu)點(diǎn):產(chǎn)權(quán)、股權(quán)邊界清晰為資本運(yùn)作提供了操作空間利于多元化經(jīng)營職能分工明確控制脈絡(luò)清晰90〔Ⅱ〕集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)ⅰ〕總部功能定位財(cái)務(wù)運(yùn)營,戰(zhàn)略管理,決策管理,子公司經(jīng)理層績效考評,市場研究,資本運(yùn)作,統(tǒng)一品牌管理,風(fēng)險(xiǎn)管理ⅱ〕部門與崗位設(shè)置綜合部〔行政、后勤、法律事務(wù)、審計(jì)〕財(cái)務(wù)運(yùn)營中心戰(zhàn)略與市場研究部資本運(yùn)營部人力資源部?!持贫裙芾眢w系樹狀結(jié)構(gòu)描述展開91股東大會董事會總裁戰(zhàn)略管理參謀委員會監(jiān)事會規(guī)劃開展部人力資源部綜合部財(cái)務(wù)中心資本運(yùn)營部總裁辦集團(tuán)總部組織機(jī)構(gòu)92核心部門職能——集團(tuán)綜合部使命:協(xié)調(diào)管理集團(tuán)內(nèi)外信息傳導(dǎo),保證內(nèi)外信息傳輸通暢,保障集團(tuán)整體運(yùn)作效率,保障集團(tuán)內(nèi)各公司在合法的環(huán)境下標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行,審計(jì)各公司方案的執(zhí)行情況職責(zé):為總經(jīng)理和各職能部門提供公司資源,配置工作環(huán)境負(fù)責(zé)公司文件的傳遞與收發(fā)負(fù)責(zé)安排各種會議、接待負(fù)責(zé)集團(tuán)總部的后勤工作負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各子公司的法律事務(wù)負(fù)責(zé)安排對各公司和集團(tuán)各部門的檢查和審計(jì)93使命:通過對人員的合理化和優(yōu)化配置,提升集團(tuán)公司人力資源整體效益,實(shí)現(xiàn)人力資源價(jià)值的最大化職責(zé):集團(tuán)公司根底人力資源管理制定集團(tuán)范圍內(nèi)的人力資源政策構(gòu)建經(jīng)營、技術(shù)、管理人才庫驅(qū)動集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)人事檔案管理各公司經(jīng)理層人員績效考核結(jié)果整合及薪酬發(fā)放核心部門職能——人力資源部94核心部門職能——財(cái)務(wù)中心使命:到達(dá)資金運(yùn)營效率的最大化,降低資金本錢和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),保證企業(yè)財(cái)務(wù)平安運(yùn)營,合理減少財(cái)務(wù)費(fèi)用職責(zé):編制集團(tuán)公司合并財(cái)務(wù)報(bào)表,作為董事會對經(jīng)理層的財(cái)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)參與制訂集團(tuán)下屬公司經(jīng)營方案及投資方案,編制并監(jiān)督執(zhí)行年度財(cái)務(wù)預(yù)算分析集團(tuán)各公司的整體經(jīng)營狀況,為決策提供支持日常統(tǒng)計(jì)與會計(jì)核算以及及財(cái)務(wù)管理工作負(fù)責(zé)主業(yè)的價(jià)格管理統(tǒng)一的稅務(wù)安排統(tǒng)一的融資籌劃95核心部門職能——規(guī)劃開展部使命:保證公司規(guī)劃能夠得到適宜的執(zhí)行,使得公司的整體戰(zhàn)略符合公司的使命和長遠(yuǎn)目標(biāo),并在權(quán)變的根底上得到調(diào)整職責(zé):負(fù)責(zé)研究公司的宏觀環(huán)境和內(nèi)外條件負(fù)責(zé)研究公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品效勞的市場和競爭特點(diǎn)、趨勢負(fù)責(zé)研究公司的產(chǎn)品效勞定位追蹤產(chǎn)業(yè)開展方向,適時(shí)提出修正動議負(fù)責(zé)提出公司整體開展規(guī)劃及時(shí)向總經(jīng)理提供公司宏觀形勢和戰(zhàn)略規(guī)劃中有價(jià)值的決策信息96核心部門職能——資本運(yùn)營部使命:保證公司資本運(yùn)營方案的正確執(zhí)行,力求以最優(yōu)的資本本錢通過適宜的融資渠道獲得足夠的融資,快速提升集團(tuán)的整體運(yùn)作水平職責(zé):負(fù)責(zé)研究國內(nèi)外資本市場的最新動態(tài)和特征負(fù)責(zé)制定公司的資本運(yùn)營方案負(fù)責(zé)與金融機(jī)構(gòu)直接接觸負(fù)責(zé)執(zhí)行集團(tuán)的資本運(yùn)作方案97國信集團(tuán)公司法人治理結(jié)構(gòu)鑒于目前國信集團(tuán)公司的組成是當(dāng)初“共有民營〞根底上建立起來的,股東會、董事會和經(jīng)理層“三位一體〞,形式上的法人治理結(jié)構(gòu)并不健全股東會中的股東都是自然人董事會成員為主要股東董事皆為執(zhí)行董事,即為經(jīng)營層高管人員國信集團(tuán)公司法人治理結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化可以解決如下問題:建立標(biāo)準(zhǔn)化的公司制度為引進(jìn)外部投資伙伴提供開放的機(jī)制平臺標(biāo)準(zhǔn)股東會、董事會和經(jīng)理層之間的責(zé)權(quán)利之間的關(guān)系減少代理風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo):按照“公司法〞的要求,結(jié)合國信集團(tuán)現(xiàn)狀,建立制衡機(jī)制,發(fā)揮各自的功能,追求整體價(jià)值最大化具體標(biāo)準(zhǔn)的措施如下:實(shí)施步驟:98母公司對子公司管理的主要內(nèi)容就是3+3+1模式3+3+1管理模式=三項(xiàng)權(quán)力+三項(xiàng)管理+產(chǎn)權(quán)管理三項(xiàng)權(quán)力,就是公司法規(guī)定的股東的三項(xiàng)根本權(quán)力,即重大經(jīng)營決策權(quán)、人事管理權(quán)、收益分配權(quán)三項(xiàng)管理,就是企業(yè)集團(tuán)管理的內(nèi)容,包括戰(zhàn)略管理、預(yù)算管理、運(yùn)行監(jiān)控產(chǎn)權(quán)管理,就是母公司對集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)資產(chǎn)處置的審批、管理權(quán)力兼顧股東、經(jīng)營者和職工的利益對經(jīng)營者既要有鼓勵(lì),又要有制約母子公司各個(gè)層次之間關(guān)系一定要和諧,運(yùn)作要高效處理集團(tuán)公司和下屬子公司之間關(guān)系的原那么國信集團(tuán)公司對子公司主要管理模式99〔Ⅲ〕各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)ⅰ〕主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)分各子公司闡述,〔公共管理功能+業(yè)務(wù)功能〕,強(qiáng)調(diào)具體運(yùn)營和生產(chǎn)組織,本錢控制ⅱ〕部門與崗位設(shè)置根據(jù)業(yè)務(wù)流程,設(shè)置部門,核心部門使命職責(zé),關(guān)鍵崗位描述ⅲ〕制度管理體系樹狀結(jié)構(gòu)100ⅰ〕各子公司主營業(yè)務(wù)與管理系統(tǒng)系統(tǒng)子公司名稱主營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面上的意義管理系統(tǒng)要點(diǎn)長春國信房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司房地產(chǎn)開發(fā)與銷售屬集團(tuán)公司在規(guī)劃期內(nèi)的主營業(yè)務(wù),為集團(tuán)公司的發(fā)展提供自有最佳資金加強(qiáng)項(xiàng)目立項(xiàng)的調(diào)研和設(shè)計(jì),項(xiàng)目的施工管理,市場營銷管理,成本控制長春國信工程開發(fā)有限責(zé)任公司房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù),金屬制品的加工,廣告展示箱牌的制作,對外裝飾裝璜設(shè)計(jì)與施工次主業(yè)市場開拓管理,客戶關(guān)系維系,內(nèi)部流程管理,成本控制,項(xiàng)目的生產(chǎn)管理長春國信冰雪娛樂有限責(zé)任公司101長春國信房地產(chǎn)開發(fā)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理工程部工程部財(cái)務(wù)部行政人事部銷售部工程管理、技術(shù)協(xié)調(diào)、預(yù)決算、投資審核、主材檢核、102長春國信工程開發(fā)組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理塑鋼分公司裝飾裝璜分公司財(cái)務(wù)部行政部銷售部采購部不銹鋼分公司103長春國信物業(yè)管理組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理安保部財(cái)務(wù)部行政部工程部材料科供暖組綠化組保潔組水電氣組104長春國信冰雪娛樂組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理安保部財(cái)務(wù)部行政部工程部庫房工程維修部綠化組保潔組市場營銷部餐飲部采購部工程管理部客房部105第三局部組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理§3.1新的集團(tuán)運(yùn)作模式§3.2法人治理結(jié)構(gòu)〔Ⅰ〕股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理〔Ⅱ〕二級法人治理結(jié)構(gòu)106股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理集團(tuán)和各子公司之間的投資關(guān)系個(gè)人股東股權(quán)的增加和退出增資擴(kuò)股戰(zhàn)略投資伙伴的股權(quán)投資股權(quán)管理的要點(diǎn):設(shè)計(jì)引入和退出機(jī)制,收益風(fēng)險(xiǎn)測量,股東檔案管理107二級法人治理結(jié)構(gòu)子公司的治理結(jié)構(gòu)股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營層之間的關(guān)系和各自功能股權(quán)管理108有效的公司組織結(jié)構(gòu)具有以下特征1.有利于公司資源的合理配置2.有利于核心能力的培育與保持3.加快決策速度與決策的科學(xué)性4.提供個(gè)人的開展時(shí)機(jī)5.增強(qiáng)對不斷變化環(huán)境的適應(yīng)能力6.支持公司各行業(yè)的整體策略7.有利于整體控制及整體協(xié)調(diào)109第四局部國信集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略§4.1人力資源管理體系§4.2人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)§4.3人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)§4.4人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)§4.5人力資源工作績效考評系統(tǒng)§4.6人力資源薪酬福利與鼓勵(lì)系統(tǒng)110國信集團(tuán)人力資源規(guī)劃與管理存在的問題國信集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)在一定程度上無視了或未及表達(dá)人力資源規(guī)劃與管理在企業(yè)開展過程中的重要地位尚未形成人才引進(jìn)的固定程序人員崗位配置的隨意性人才引進(jìn)的渠道單一人才引進(jìn)采取實(shí)用主義政策,缺乏長期系統(tǒng)培訓(xùn)方案人力資源的結(jié)構(gòu)性缺陷111國信集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)對人力資源管理的深刻認(rèn)識,是國信集團(tuán)公司完善人力資源管理體系的關(guān)鍵規(guī)劃質(zhì)和量兩方面的人力資源規(guī)劃聘用人才提撥/引進(jìn)選擇過程系統(tǒng)一體化培訓(xùn)發(fā)展?jié)摿υu價(jià)管理能力提高培訓(xùn)計(jì)劃績效測評和報(bào)酬目標(biāo)管理評價(jià)系統(tǒng)報(bào)酬系統(tǒng)人力資源管理112第四局部國信集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略§4.1人力資源管理體系§4.2人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)§4.3人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)§4.4人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)§4.5人力資源工作績效考評系統(tǒng)§4.6人力資源薪酬福利與鼓勵(lì)系統(tǒng)113集團(tuán)公司人資源需求分析總裁戰(zhàn)略與市場研究部人力資源部綜合部財(cái)務(wù)中心資本運(yùn)營部總裁辦新設(shè)部門需完善部門114

房地產(chǎn)公司工程部工程部財(cái)務(wù)部行政人事部銷售部工程預(yù)決算冰雪娛樂安保部財(cái)務(wù)部行政部工程部市場營銷部餐飲部采購部工程管理部115總經(jīng)理安保部財(cái)務(wù)部行政部工程部國信物業(yè)總經(jīng)理塑鋼廠裝飾裝璜部財(cái)務(wù)部行政部銷售部采購部不銹鋼廠國信工程116質(zhì)和量時(shí)間目前需求缺口未來國信集團(tuán)當(dāng)前人力資源曲線國信集團(tuán)今后人力資源需求曲線結(jié)合國信集團(tuán)公司人力資源狀況,亟須引進(jìn)經(jīng)營性人才、房地產(chǎn)籌劃和銷售人才,彌補(bǔ)人力資源缺口,滿足企業(yè)經(jīng)營需要117國信集團(tuán)目前人力資源狀況已滯后于經(jīng)營和開展的需要工程前期運(yùn)作人員管理人員、財(cái)務(wù)人員依靠創(chuàng)業(yè)者積累的社會關(guān)系滿足人才根本需求缺乏經(jīng)營型人才和房地產(chǎn)籌劃人才職業(yè)性經(jīng)營管理人員缺少投資、市場營銷等復(fù)合型人才公司初創(chuàng)期2000年1998年1999年2001年隨著集團(tuán)開展速度的加快和第二次創(chuàng)業(yè)的啟動,各種人才需求數(shù)量急劇增加,管理和專業(yè)質(zhì)量與綜合素質(zhì)都急需提升人才狀況公司不同的開展階段階段一階段二階段三118國信集團(tuán)人力資源整體提升方向:實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的人力資源管理根據(jù)集團(tuán)開展戰(zhàn)略,調(diào)整組織結(jié)構(gòu),合理設(shè)置部門和崗位根據(jù)崗位描述,從質(zhì)和量兩個(gè)方面確定人力資源整體需求質(zhì)和量時(shí)間目前需求缺口未來國信集團(tuán)當(dāng)前人力資源曲線國信集團(tuán)今后人力資源需求曲線參照當(dāng)前人力資源實(shí)際情況,確定人力資源缺口設(shè)計(jì)和實(shí)施科學(xué)的人力資源績效評估系統(tǒng),建立完整的鼓勵(lì)與約束機(jī)制

119根據(jù)集團(tuán)開展戰(zhàn)略,調(diào)整組織結(jié)構(gòu),合理設(shè)置部門和崗位根據(jù)崗位描述,從質(zhì)和量兩個(gè)方面確定人力資源整體需求參照當(dāng)前人力資源實(shí)際情況,確定人力資源缺口設(shè)計(jì)和實(shí)施科學(xué)的人力資源績效評估系統(tǒng),建立完整的鼓勵(lì)與約束機(jī)制

質(zhì)和量時(shí)間目前需求缺口未來國信集團(tuán)當(dāng)前人力資源曲線國信集團(tuán)今后人力資源需求曲線120調(diào)整導(dǎo)入階段〔1年時(shí)間〕人力資源需求集團(tuán)層面子公司層面定量定性121磨適宜應(yīng)階段〔2年時(shí)間〕人力資源需求集團(tuán)層面子公司層面122正軌微調(diào)階段〔2年時(shí)間〕人力資源需求集團(tuán)層面子公司層面123分期引進(jìn)與人力資源配置決策人力資源缺口分析-產(chǎn)生原因:離職、晉升、集團(tuán)〔公司〕開展-內(nèi)部供給的數(shù)量預(yù)測-引進(jìn)人才種類〔和數(shù)量〕配置決策?124第四局部國信集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略§4.1人力資源管理體系§4.2人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)§4.3人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)§4.4人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)§4.5人力資源工作績效考評系統(tǒng)§4.6人力資源薪酬福利與鼓勵(lì)系統(tǒng)125多樣化的人力資源配置渠道競聘上崗集團(tuán)公司中層領(lǐng)導(dǎo)、下屬公司中高層領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部晉升集團(tuán)公司中高層領(lǐng)導(dǎo)、下屬公司中高層領(lǐng)導(dǎo)員工介紹所有職位職業(yè)介紹中心下屬公司中層領(lǐng)導(dǎo)和全部基層員工廣告除基層員工的所有職位專業(yè)獵頭中高層職位內(nèi)部渠道外部渠道來源招聘方式招聘崗位126標(biāo)準(zhǔn)化的招聘與錄用流程前期準(zhǔn)備招聘選拔錄用崗位分析-確定在組織結(jié)構(gòu)中的位置,明確上下級關(guān)系崗位描述-詳列崗位所涉及的工作內(nèi)容、相應(yīng)職責(zé)和工作條件崗位標(biāo)準(zhǔn)-表達(dá)最適合人選應(yīng)具備的條件〔健康、外貌;教育背景、資歷;交際能力、操作能力;性格;特殊要求〕明確關(guān)鍵成效領(lǐng)域-來源于KPI,為今后的績效考核奠定根底根據(jù)招聘崗位的不同,確定不同的招聘者渠道〔方法〕初步篩選候選人簡歷127標(biāo)準(zhǔn)化的招聘與錄用流程〔續(xù)〕前期準(zhǔn)備招聘選拔錄用面試-防止先入為主的偏見和過早下結(jié)論模擬工作測試-工作技能測試、結(jié)果分析試用-根據(jù)國家相關(guān)法律規(guī)定評估-對試用人員的工作成果、適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)精神等方面綜合評估正式錄用-與合格的試用人員辦理相關(guān)手續(xù),簽訂勞動合同128第四局部國信集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略§4.1人力資源管理體系§4.2人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)§4.3人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng)§4.4人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng)§4.5人力資源工作績效考評系統(tǒng)§4.6人力資源薪酬福利與鼓勵(lì)系統(tǒng)129國信人力資源長期培訓(xùn)開展方案的目的使員工對國信集團(tuán)〔或所在企業(yè)〕的戰(zhàn)略和開展目標(biāo)有更好和充分得理解,最終能培養(yǎng)員工對國信的認(rèn)同提高員工才能,樹立員工應(yīng)具有的形象,提升國信形象使員工迅速地適應(yīng)崗位的需要,通過員工技能和知識的提高,減少失誤和浪費(fèi),增加產(chǎn)出傳播、實(shí)現(xiàn)國信的核心價(jià)值觀念:關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和客戶效勞鼓勵(lì)員工,培育學(xué)習(xí)氣氛為國信未來的開展儲藏人力資源130針對培訓(xùn)對象的不同,設(shè)立不同的長期開展方案培訓(xùn)對象:國信集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)目標(biāo):接班人方案培訓(xùn)內(nèi)容:戰(zhàn)略、管理培訓(xùn)方法:正規(guī)內(nèi)部培訓(xùn)、外部在職學(xué)習(xí)高層中層基層高層中層基層國信集團(tuán)公司下屬公司131長期開展培訓(xùn)方案〔續(xù)〕培訓(xùn)對象:國信集團(tuán)公司中層、下屬公司高中層培訓(xùn)目標(biāo):學(xué)習(xí)管理和專業(yè)知識,提高管理技巧培訓(xùn)內(nèi)容:管理和專業(yè)知識,培訓(xùn)方法:指導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)部崗位輪換、內(nèi)部正規(guī)講座、外部在職專業(yè)培訓(xùn)高層中層基層高層中層基層國信集團(tuán)公司下屬公司確定有潛力的中層經(jīng)理人員,重點(diǎn)培養(yǎng),根本解決目前集團(tuán)公司現(xiàn)行的“一人多職〞現(xiàn)象132長期開展培訓(xùn)方案〔續(xù)〕培訓(xùn)對象:集團(tuán)公司和下屬公司基層員工培訓(xùn)目標(biāo):強(qiáng)化專業(yè)技能,培育柔性員工〔一人多能〕培訓(xùn)內(nèi)容:專業(yè)技能培訓(xùn)方法:示范輔導(dǎo)、個(gè)別指導(dǎo)、內(nèi)部講座

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