2023年大學(xué)生推銷實(shí)踐報(bào)告-1

第頁(yè)2023大學(xué)生推銷實(shí)踐報(bào)告高校生推銷實(shí)踐報(bào)告

在人們?cè)絹?lái)越注意自身素養(yǎng)的今日，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是我整理的高校生推銷實(shí)踐報(bào)告，僅供參考，歡送大家閱讀。

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告1

大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx〞保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告

一、推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：〔1〕、商品總額調(diào)查，以衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣接著保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查覺(jué)察，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)?！?〕、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供給產(chǎn)品的附加利益，“xx〞保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛(ài)這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾?！?〕、產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)查，隨著時(shí)代的開(kāi)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx〞保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：〔1〕市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比擬大的！〔2〕市場(chǎng)供求改變趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求改變的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，相宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn)，價(jià)風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：〔1〕、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很劇烈的，我們推銷的“xx〞保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)?！?〕本錢變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣本錢就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么本錢，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的?！?〕、購(gòu)置行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

二、推銷安排

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，具體的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查起先制定推銷安排了，制定有效的推銷安排，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷安排應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

一、與學(xué)生相處心得記得剛來(lái)的工夫肖老師就對(duì)我說(shuō)，與學(xué)生相處關(guān)鍵要駕馭一個(gè)度既要讓喜愛(ài)你又要讓學(xué)生對(duì)你有所畏懼。這個(gè)度的駕馭不是一兩天能學(xué)得來(lái)的，掃尾就很重要，也與老師的性情有很大關(guān)系····

實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)收獲：主要有三個(gè)方面：一是通過(guò)干脆參加企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)；二是提高了實(shí)際工作實(shí)力，為就業(yè)和將···

作為一名地理科學(xué)專業(yè)的本科生，將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合是特別重要的。根據(jù)學(xué)校的要求，我在暑期進(jìn)行了兩周實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，初步了解了授課的根本流程，信任這次實(shí)習(xí)為我大三的專業(yè)課程學(xué)習(xí)會(huì)有肯定的幫助，也為今后工作積累一點(diǎn)的經(jīng)···

回首自己之前暑假在檢察院實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，我始終非常的思念，自己能夠在檢察院實(shí)習(xí)，是我托了許多關(guān)系之后才得到的，我非常珍惜這樣的時(shí)機(jī)，終歸這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)并不多。

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告2

最近我要參與社會(huì)實(shí)踐了，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我須要更多的實(shí)踐實(shí)力來(lái)強(qiáng)化自己，或許自己要做的事情還有許多，但是自己始終以來(lái)想要的就是這些。我很快樂(lè)自己能夠做到很好，我也知道自己的實(shí)力須要實(shí)踐才會(huì)提高，我會(huì)始終努力的，或許自己要做的事情好友許多，但是參與社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。

一、實(shí)習(xí)目的：

(1)更快的適應(yīng)社會(huì)，提高自己的綜合素養(yǎng)和與人溝通的實(shí)力;

(2)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車各種品牌，價(jià)格，性能，駕馭各款車的主要賣點(diǎn)。

(3)通過(guò)“六點(diǎn)繞車介紹〞實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的相識(shí)，駕馭各組成局部的工作原理，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

(4)進(jìn)一步加深對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解,，深化實(shí)踐駕馭“汽車九步銷售流程〞;

(5)在推銷的過(guò)程中漸漸駕馭汽車銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，溝通，培育和提高處理顧客異議的實(shí)力;

(6)通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的相識(shí),穩(wěn)固專業(yè)思想,激發(fā)熱忱。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年2月至4月

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：浙江省臨海市江玲汽車銷售效勞

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)所在4s店或銷售公司介紹。

江玲汽車銷售效勞是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁)，是江鈴汽車集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商，集整車銷售,配件供給,特約修理,信息反響四位一體的專營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場(chǎng)部,管理部,修理中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車修理車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素養(yǎng)人才。公司實(shí)施以顧客滿足為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，為廣闊客戶供給購(gòu)車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),修理,配件供給,緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)效勞。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門(mén)越野車,陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車型，同時(shí)擔(dān)當(dāng)江鈴全部車型的售后效勞工作。為了便利客戶購(gòu)車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門(mén)分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售效勞共6家自有或合作分銷商公司通過(guò)iso9001：XX質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverXX認(rèn)證，年年被臺(tái)州市馬路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車修理"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號(hào)。

根據(jù)“九步銷售法〞具體表達(dá)推銷過(guò)程。

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的閱歷，再加上銷售流程也不是很熟識(shí)，所以公司支配我先以學(xué)習(xí)為主，當(dāng)銷售參謀在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時(shí)，也不斷地穩(wěn)固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，自四月底起先正式接待客戶起先，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

1.接待

這是銷售的起先，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的打算。我的第一個(gè)客戶是開(kāi)車來(lái)展廳看車的，首先，我得走到門(mén)前去迎接，然后致歡送詞，接到展廳內(nèi)，相互相識(shí)了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.詢問(wèn)

在接待的同時(shí)，可以向客戶詢問(wèn)購(gòu)車的用途，對(duì)欲購(gòu)車型的需求(配置、性能、動(dòng)力、用途等方面)，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過(guò)程最仔細(xì)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞干脆影響著客戶的心理須要。

1)車前45°兩米

歷來(lái)歐洲車系注意傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特殊是同其他端莊車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“followmehome〞伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后供給車外延時(shí)照明。

2)車頭正前方

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采納鋁合金材料，大大減輕重量，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采納了簡(jiǎn)潔牢靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o，必需保證其牢靠性，否那么會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車常用的隔音墊，這局部隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車外，對(duì)于我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速特別安靜。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)前方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的局部有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻外表，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的運(yùn)用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3)右側(cè)+副駕駛座

307采納高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量，同時(shí)由于具備特別好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下，翼子板可以自行復(fù)原變形，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能削減修理本錢，并且由于彈性好，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用。

制動(dòng)：307采納前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力安排系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)協(xié)助。

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告3

時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點(diǎn)起先，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比擬大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)視察覺(jué)察在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，相宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家干脆供貨，沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的。

營(yíng)造氣氛，在推銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打算一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂(lè)，吸引消費(fèi)者。

后勤效勞，不管做什么事，都得須要后勤效勞，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都須要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門(mén)的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)行。

推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時(shí)間把推銷人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好打算，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展，并且能夠取得實(shí)際效果。

發(fā)放實(shí)惠券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用相宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放實(shí)惠券，老師們憑實(shí)惠券可以享受肯定的實(shí)惠。

推銷安排制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把安排付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛起先，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增加了信念。通過(guò)本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺(jué)，有以下體會(huì)。

第一，有熱忱和耐性，當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問(wèn)要有耐性，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動(dòng)中始終保持熱忱和耐性，微笑面對(duì)顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以整齊的衣容，精神的面貌，主動(dòng)的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，好的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好，以促進(jìn)顧客有購(gòu)置的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要相宜，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比擬低，吸引個(gè)許多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷安排是特別重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行具體調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷安排，這一系列的打算工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

第六，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后效勞，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確答復(fù)客戶異議，我們要避開(kāi)與顧客爭(zhēng)吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，須要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷安排的制定，再到實(shí)地推銷。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書(shū)本上的學(xué)問(wèn)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的學(xué)問(wèn)。在實(shí)踐中駕馭推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手實(shí)力。

在這次推銷實(shí)踐中，制定推銷安排，采納一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛(ài)達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx〞保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：〔1〕、商品總額調(diào)查，以本次推銷“xx〞保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的開(kāi)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“xx〞對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“xx〞保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場(chǎng)，需求是比擬大的?！?〕、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要駕馭需求構(gòu)成狀況及其開(kāi)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx〞保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)置對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)查等一系列的調(diào)查?！?〕、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說(shuō)明他們對(duì)我們的“xx〞保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣接著保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查覺(jué)察，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)?！?〕、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供給產(chǎn)品的附加利益，“xx〞保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛(ài)這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾?！?〕、產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)查，隨著時(shí)代的開(kāi)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx〞保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：〔1〕市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比擬大的！〔2〕市場(chǎng)供求改變趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求改變的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，相宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn)，價(jià)風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：〔1〕、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很劇烈的，我們推銷的“xx〞保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)?！?〕本錢變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣本錢就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么本錢，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。〔3〕、購(gòu)置行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，具體的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查起先制定推銷安排了，制定有效的推銷安排，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷安排應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

〔1〕、前期打算，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原那么進(jìn)行洽談，讓廠家給我們供給產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

〔2〕、前期宣揚(yáng)，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我實(shí)力是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的實(shí)力。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相比照擬好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，遲疑不決，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有具體的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的答復(fù)，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的實(shí)力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的時(shí)機(jī)，不斷的熬煉自己，充溢自己，提高自己！

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告4

一、間隔頻率分析：間隔頻率的偏態(tài)分析是建立在冷熱號(hào)的根底上的。其主要的目的是告知你哪種間隔最可能出現(xiàn)，一旦知道了哪種間隔在最可能出現(xiàn)，你就可以選擇出數(shù)量很少的號(hào)碼或舍棄一些號(hào)。

二、散度分析：散度越大，說(shuō)明號(hào)碼的集中度越高，散度越小，說(shuō)明號(hào)碼越分散，理論上，散度有最大和最小值，雙色球的最小散度為3，最大散度為27。

三、偏度分析：。偏度是指本期的6個(gè)號(hào)碼和上期的6個(gè)號(hào)碼之差的最小值中最大的一個(gè)，理論上，雙色球的最小偏度是0，也是全部6個(gè)號(hào)碼和上一期完全相同，最大偏度為27，偏度越大，說(shuō)明該期號(hào)碼與上期整體偏離較大，偏度越小，說(shuō)明整體偏離度小，總之，雙色球的頭住既須要你專心的推理，同時(shí)也須要你有肯定的運(yùn)氣和資本，更重要的是你要有一顆平常的心態(tài)，不要刻意去中大獎(jiǎng)，去發(fā)橫財(cái)，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)為這是為國(guó)家的福利事業(yè)做奉獻(xiàn)。

經(jīng)過(guò)了這么長(zhǎng)時(shí)間的彩票銷售工作，突然我有一個(gè)大膽的想法，既然彩票用到了那么多的數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)和數(shù)學(xué)原理，為什么作為具有相當(dāng)豐富的數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)的我們高校生不能進(jìn)行系統(tǒng)的分析和測(cè)算，這樣不僅可以提高我們運(yùn)用數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)的實(shí)力，而且還可以讓我們?yōu)樽鲊?guó)的福利事業(yè)作出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。而且，我覺(jué)的學(xué)校少了一個(gè)彩票協(xié)會(huì)，這樣就可以把所以喜愛(ài)彩票的同學(xué)更加便利和有效的探討彩票，從而覺(jué)察其中更多的樂(lè)趣。

以前在學(xué)校的時(shí)候大局部時(shí)間是和同學(xué)在一起，而我們之間的關(guān)系又是那么的單純和和諧，而在社會(huì)上對(duì)生活才有了更為詳細(xì)和深刻的體會(huì)，在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了不少在課本上學(xué)不到的做人和做事方面的東西。

一、在生活中要擅長(zhǎng)和別人去溝通，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的苦苦找尋，我相識(shí)了更多的人，經(jīng)驗(yàn)了更多的事，而然后去和別人溝通卻須要長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，以前工作的時(shí)機(jī)不是許多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)擅長(zhǎng)見(jiàn)機(jī)行事，這樣常常會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，所以，經(jīng)過(guò)了實(shí)踐，我覺(jué)得自己的表達(dá)實(shí)力和應(yīng)變實(shí)力有了很大程度的提高。

二、生活中要有自信和志氣。自信不是盲目的夸張，而是對(duì)自己實(shí)力的`真實(shí)確定，在實(shí)踐的過(guò)程中最終明白了自信的重要性，你可以沒(méi)有工作閱歷，因?yàn)橹灰阌袑?shí)力，閱歷很快就會(huì)積累許多，而假設(shè)你沒(méi)有自信，你恒久不行能信任自己，那么也不行能讓別人去信任你。所以在生活中要對(duì)自己充溢信念，英勇的去擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

三、在社會(huì)上要克服自己的害怕心理，放假以前，總是準(zhǔn)備怎么在暑假里去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，而一旦真的等到了暑假卻在心理不知道如何去面對(duì)?？傊?，自己總是感覺(jué)困難挺多的，自己又沒(méi)什么傲慢的地方，但是走進(jìn)社會(huì)才知道社會(huì)也不過(guò)如此，我們其實(shí)是很優(yōu)秀的，只是因?yàn)槲覀儾桓胰コ尸F(xiàn)自己，因此，我們肯定不能提前否認(rèn)自己，而是要去嘗試。

四、工作中要不段的豐富自己的學(xué)問(wèn)，努力拓寬自己的學(xué)問(wèn)面，千萬(wàn)不能自我滿意，終歸三人行必有我?guī)?。而且學(xué)問(wèn)就象我們?nèi)梭w的血液一樣，人缺少了血液，身體就會(huì)變?nèi)?，人缺少了學(xué)問(wèn)，大腦就會(huì)枯萎，因此，我們應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)刻刻留意豐富我們的學(xué)問(wèn)面，

上面這些就是我在暑假里的一些體會(huì)和感想，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐收獲了不少在平學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它不僅豐富了我的學(xué)問(wèn)，更重要的是提高了我的實(shí)力，總之，暑假的實(shí)踐對(duì)我自己以后的生活和學(xué)習(xí)起到了很好的指引和領(lǐng)路作用，也為我自己將來(lái)走上工作崗位供給了保障和砝碼。

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告5

經(jīng)驗(yàn)了中學(xué)三年的埋頭苦讀，我們最終闖破了高考這一難關(guān)，來(lái)到了夢(mèng)寐已久的高校。高校生活與之前那么多年的學(xué)習(xí)生活完全不同。雖然作為學(xué)生，在高校里，學(xué)習(xí)還是最主要的，不過(guò)，除了學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，在高校還是要多多的與別人交往，多參與一些課余活動(dòng)來(lái)不斷的充溢自己的高校生活，不斷的提高自己各方面的實(shí)力。高校四年，正是我們的世界觀，價(jià)值觀形成的時(shí)候，而且也是我們由未諳世事的學(xué)生踏入社會(huì)的過(guò)渡。就是要在這個(gè)珍貴的年齡，我們要不斷的充溢自己，多多的熬煉自己，才能不辜負(fù)這高校美妙的四年時(shí)間。

所以，為了增加自己的社會(huì)閱歷，熬煉自己的人際交往實(shí)力和語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，在大二的開(kāi)學(xué)之際，我參與了東北高校根底學(xué)院里中國(guó)聯(lián)通的新生促銷活動(dòng)。為期兩天的兼職工作，我收獲的不僅僅有兩天的工資，更重要的是我學(xué)到了許多以前從未有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)和珍貴的閱歷，這些都是不行多得的無(wú)形的財(cái)寶。

工作的主要內(nèi)容就是給剛?cè)雽W(xué)的大一的學(xué)弟學(xué)妹們推銷聯(lián)通的3g卡。對(duì)于推銷，我還是有些恐驚和抵抗的。抵抗是以前總是接到過(guò)什么保險(xiǎn)或是房地產(chǎn)的推銷，搞的我很是心煩，所以對(duì)這些推銷人員有一些抵觸心理。雖然知道他們也是為了工作很是辛苦，但是這種打攪人工作和學(xué)習(xí)的行為很不得人心。不過(guò)我也是很佩服這些推銷人員的，能在被對(duì)方的一次次拒絕甚至是破口大罵之下，仍舊能過(guò)接著找尋下一個(gè)潛在客戶，冒著再一次被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，重復(fù)著剛剛的工作；恐驚是原本自己的性格就比擬內(nèi)向，非要厚著臉皮跑到生疏人面前推銷產(chǎn)品，對(duì)我來(lái)說(shuō)還是有些困難有些挑戰(zhàn)的。

工作起先了。一起先我也想像其他的一些人那樣，在那里待上一成天，掙個(gè)責(zé)任底薪就好了，不過(guò)再細(xì)致想想，自己來(lái)的目的并不是消磨時(shí)間賺這點(diǎn)小錢的，真正的目的是要熬煉自己，而且，既然說(shuō)好來(lái)了，就不能退縮放棄，即便被拒絕，至少也要嘗試一下。于是帶上宣揚(yáng)單離開(kāi)聯(lián)通詢問(wèn)的帳篷和同學(xué)一起走到校內(nèi)里面的新生和家長(zhǎng)中，向他們宣揚(yáng)公司現(xiàn)在的促銷活動(dòng)并介紹不同價(jià)位的套餐。當(dāng)然，拒絕是不行避開(kāi)的了，而且第一次被拒絕的時(shí)候心里還是有些不太舒適的。然而，被拒絕次數(shù)多了，覺(jué)察自己就已經(jīng)習(xí)慣了，說(shuō)一聲“對(duì)不起打攪了〞再去找下一個(gè)客戶。當(dāng)然，接觸時(shí)間長(zhǎng)了，自然也就摸索出一些技巧。為什么新生要辦新的卡呢？是因?yàn)閷W(xué)校的卡不適合自己用，這樣他們對(duì)新的卡和實(shí)惠活動(dòng)就會(huì)有相應(yīng)的需求，有了需求才會(huì)購(gòu)置。當(dāng)然，假設(shè)有些新生根本就沒(méi)有這方面的準(zhǔn)備，你的實(shí)惠再好，說(shuō)的再多，只會(huì)引起他的反感。所以，要視察在路上行走的同學(xué)，也許的區(qū)分出那些是有需求購(gòu)置的人群，再迎上前去進(jìn)行介紹，這樣會(huì)事半功倍。就這樣，我們?cè)谶m宜的地點(diǎn)，遇到了兩個(gè)從移動(dòng)大廳里出來(lái)但沒(méi)辦卡的學(xué)生〔從移動(dòng)大廳出來(lái)代表著他有辦卡的需求，而沒(méi)有辦卡說(shuō)明移動(dòng)的產(chǎn)品不適合他運(yùn)用，所以他必定要到其他的運(yùn)營(yíng)商也就是聯(lián)通來(lái)進(jìn)行詢問(wèn)〕也是有一些運(yùn)氣的成分吧，我們做成了第一筆生意，這是我第一次勝利的將一件產(chǎn)品勝利的推銷給別人，內(nèi)心還是有點(diǎn)小劇烈的。有了第一次的勝利，就會(huì)有其次次、第三次。于是在我和伙伴的不斷努力下，銷售出去的卡也越來(lái)越多，這份工作也變得簡(jiǎn)潔起來(lái)，自己也變得越來(lái)越自信。從最起先的遲疑不決，不敢開(kāi)口說(shuō)話到后來(lái)的越來(lái)越敢說(shuō)，越來(lái)越敢做，和生疏的客戶交談起來(lái)也變得輕松嫻熟，也會(huì)更好的揣摩對(duì)方的心里，不停的組織著自己的語(yǔ)言來(lái)讓對(duì)方更加的信任自己，并喜愛(ài)上自己所推銷的產(chǎn)品，讓他信任這款產(chǎn)品是最適合自己的也是最實(shí)惠的〔確實(shí)也是〕。

兩天的工作下來(lái)，我收獲了許多，也感悟了許多。首先是責(zé)任感，既然來(lái)到這里做兼職，即便是兩天的臨時(shí)工，也要為公司的利益和銷售額負(fù)責(zé)，不能在那里不思進(jìn)取，混日子，這樣不僅僅是對(duì)公司不負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，讓自己虛度光陰，白白的奢侈了熬煉自己的時(shí)機(jī)；其次是與人溝通的實(shí)力，與生疏人溝通時(shí)肯定要面帶微笑保持禮節(jié)，給別人留下一個(gè)良好的第一印象，而且還要察言觀色，依據(jù)不同人年齡段的不同、性格的不同組織不同的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，使對(duì)方更簡(jiǎn)單接受自己，使談話能夠接著下去；第三是讓自己增加了自信念，敢于面對(duì)別人的拒絕，并敢于在被別人拒絕后去迎接其他人下一次的拒絕。每一次拒絕都會(huì)是對(duì)自己的打擊，但在打擊之后更重要的是鼓起志氣接著做下去，并分析自己之前失敗的緣由，找出自己的缺乏，從而修正自己，完善自己，爭(zhēng)取讓下一次的嘗試獲得勝利。當(dāng)然，除了以上的三點(diǎn)，我收獲到的還有許多，但那些都是難以用語(yǔ)言形容的。

感謝自己擁有過(guò)這兩天的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感謝給我這次熬煉自己時(shí)機(jī)和與我一起工作的摯友，這次社會(huì)實(shí)踐讓我更好的將本專業(yè)在課堂上學(xué)到的學(xué)問(wèn)更深化的與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，讓我更好的理解課本上的學(xué)問(wèn)，更加深化的了解了這個(gè)社會(huì)。這是我踏上社會(huì)的第一步，以后，希望自己還會(huì)有這樣的時(shí)機(jī)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，接著熬煉自己，充溢自己，磨練自己。

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告6

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的開(kāi)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒〞對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場(chǎng)，需求是比擬大的。、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要駕馭需求構(gòu)成狀況及其開(kāi)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)置對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說(shuō)明他們對(duì)我們的“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣接著保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查覺(jué)察，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)。、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供給產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛(ài)這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。、產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)查，隨著時(shí)代的開(kāi)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比擬大的！市場(chǎng)供求改變趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求改變的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，相宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn)，價(jià)風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很劇烈的，我們推銷的“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。本錢變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣本錢就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么本錢，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的。、購(gòu)置行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣。

二，推銷安排

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，具體的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查起先制定推銷安排了，制定有效的推銷安排，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷安排應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

前期打算，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原那么進(jìn)行洽談，讓廠家給我們供給產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

前期宣揚(yáng)，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點(diǎn)起先，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比擬大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)視察覺(jué)察在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，相宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家干脆供貨，沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的。

營(yíng)造氣氛，在推銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打算一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂(lè)，吸引消費(fèi)者。

后勤效勞，不管做什么事，都得須要后勤效勞，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都須要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門(mén)的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)行。

推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時(shí)間把推銷人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好打算，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展，并且能夠取得實(shí)際效果。

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告7

學(xué)院名稱：

___理學(xué)院___專業(yè)：__信息xx班____

姓名：

___xxx____學(xué)號(hào):__07號(hào)__

實(shí)踐單位：

正清源江西理工高校送水點(diǎn)

實(shí)踐時(shí)間：、

xx年-07月-30-日至xx年-08-月-30-日共-31-天

實(shí)踐內(nèi)容：主要在送水點(diǎn)接聽(tīng)叫水，然后就送水到戶，有時(shí)候還要去推銷水票和飲水機(jī)。

送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟識(shí)的，主要就是熟識(shí)本部的宿舍分布了，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)，對(duì)于有點(diǎn)路癡的我來(lái)說(shuō)，剛起先，還真有點(diǎn)困難!在起先幾天常常走到半路還得打問(wèn)怎么走。在過(guò)后幾天就好了，宿舍也都熟識(shí)了，那做起來(lái)嫻熟了!不過(guò)，每天還是有那么累的啦。怎么說(shuō)也是力氣活，是不?尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累啊!我就想不明白了，我們國(guó)家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯。這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過(guò)，還好，自己還是做過(guò)來(lái)啦!

其次個(gè)就是推銷啦!雖說(shuō)，在大一期間，也做過(guò)一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來(lái)，也不是那么順心順意，不過(guò)還好，有點(diǎn)閱歷啦。做這個(gè)，主要是上門(mén)推銷，而我們也是抓住送水上門(mén)的時(shí)機(jī)推銷，這樣就可以避開(kāi)一些人對(duì)與推銷人員的反感，取得勝利的幾率也就大啦!但是，也并不是說(shuō)我們不會(huì)干脆上門(mén)的啦。終歸做了總比沒(méi)有做好吧。在這樣上門(mén)的形式中，說(shuō)實(shí)話，我們的勝利率還真低!經(jīng)過(guò)我們不斷的“走出去走進(jìn)去〞，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷售出30張水票。

經(jīng)過(guò)一天的勞碌奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心乏累。回到銷售站，我簡(jiǎn)潔總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐閱歷、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息，備戰(zhàn)其次天的宣揚(yáng)銷售活動(dòng)。在把當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清晰后，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成果，并請(qǐng)教了主管大姐，將閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，以備其次天借鑒。

之所以推銷水票，說(shuō)實(shí)話，推銷水票沒(méi)有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競(jìng)爭(zhēng)啦，那么，推銷水票也就是無(wú)形的占據(jù)市場(chǎng)啦!這樣，才能保證自己的品牌能有市場(chǎng)額。

社會(huì)實(shí)踐感悟：

這次活動(dòng)的開(kāi)展，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清晰的相識(shí)到做市場(chǎng)要“三分理論，七分實(shí)踐〞，在劇烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足，實(shí)踐與我們是分不開(kāi)的12年的暑假結(jié)束了，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開(kāi)帷幕。新學(xué)期里，身為校高校生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長(zhǎng)，我將協(xié)同部長(zhǎng)帶著部門(mén)成員開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐中摸索，不斷積累閱歷，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校持續(xù)下去.青春的蹤跡踏夢(mèng)而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開(kāi)拓.實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫(huà)筆,我信任“魅力實(shí)踐青春創(chuàng)業(yè)〞將是我們青春藍(lán)圖上最漂亮的樂(lè)章。

再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友情啦。。。大家一天到晚在一起工作，生活。。。不單只是同事之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是同事之間的合作，幫扶!假設(shè)說(shuō)，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及開(kāi)心的氣氛!這也是，我們?cè)谝院蠊ぷ髦兴匦璧?我始終認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績(jī)什么的重要的多了去啦!

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告8

為期5天的暖貝兒銷售活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的5天對(duì)于我們這些即將走進(jìn)社會(huì)的高校生來(lái)說(shuō)，即是一種活動(dòng)培訓(xùn)也是一種挑戰(zhàn)，更是為我們踏入社會(huì)所做的打算。這次推銷活動(dòng)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所具備的實(shí)力，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護(hù)下如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)力，以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的實(shí)力，所以這次活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步。這5天我們勝利完成了這次活動(dòng)的銷售目標(biāo)，而且也學(xué)到了很多學(xué)問(wèn)，更了解了推銷這門(mén)學(xué)問(wèn)的深邃和趣問(wèn)性，接一下我和大家共享下這五天我的收獲。

推銷可行性分析報(bào)告

每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時(shí)我們也對(duì)暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以便利我們的推銷。可行性探討的目的是為了對(duì)問(wèn)題進(jìn)行探討覺(jué)察問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值，更好的銷售我們的暖貝兒。

經(jīng)過(guò)我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價(jià)格上也相對(duì)其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低廉，這對(duì)在校高校生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠，符合當(dāng)代高校生的消費(fèi)觀。由此也奠定了我們的推銷會(huì)是一種勝利和歡樂(lè)的過(guò)程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷的過(guò)程。

一，市場(chǎng)前景分析

暖貝兒已成為中國(guó)家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承專心織造完備的企業(yè)理念，以科技，高雅，活力，時(shí)尚，健康為品牌核心，以互贏價(jià)值觀為準(zhǔn)那么，確保社會(huì)，消費(fèi)者，員工，合作伙伴和投資人五方利益相關(guān)者共贏，致力打造生產(chǎn)歡樂(lè)的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)現(xiàn)工作歡樂(lè)，學(xué)習(xí)歡樂(lè)，創(chuàng)新歡樂(lè)推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

良好的企業(yè)文化必定確定著其產(chǎn)品具有不行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內(nèi)衣校內(nèi)行送暖和活動(dòng)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)秉承推銷實(shí)踐的理念，各位營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員都主動(dòng)參加其中，在寒冷的天氣下，大家不顧寒冷主動(dòng)參加其中，在工作中覺(jué)察歡樂(lè)，在歡樂(lè)中進(jìn)行工作，實(shí)現(xiàn)了了銷售最大化。

利潤(rùn)其次，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外實(shí)力，既熬煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)驗(yàn)了真正的工作。

河南財(cái)專新校區(qū)在校師生近萬(wàn)人，市場(chǎng)潛力巨大銷售前景特別好這主要有底下幾種緣由：1，地處郊外,離二七市場(chǎng)較遠(yuǎn)，交通不便，干脆導(dǎo)致學(xué)生外出不便。天氣更加寒冷，更使學(xué)生們不遠(yuǎn)外出，為我們銷售墊下了良好條件。2，今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區(qū)的暖氣設(shè)施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了特別大的市場(chǎng)。3營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為河南財(cái)專新成立的社團(tuán)組織，以具有初步大的規(guī)模，汲取了全校學(xué)生的參加，這就便利了我們的宣揚(yáng)，再加上營(yíng)銷協(xié)會(huì)的神奇性，使一些學(xué)生更情愿親近我們了解我們的銷售活動(dòng)。

二，宣揚(yáng)

為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣揚(yáng)工作向全校師生宣揚(yáng)我們的這次銷售活動(dòng)，這更加有利于我們銷售活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行。為了這次銷售活動(dòng)我們印制了大量宣揚(yáng)頁(yè)向?qū)W門(mén)發(fā)放，營(yíng)銷協(xié)會(huì)宣揚(yáng)部為此也設(shè)計(jì)出一張宣揚(yáng)板，宣揚(yáng)我們的活動(dòng)。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些實(shí)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷售我們的暖貝兒產(chǎn)品。

營(yíng)銷協(xié)會(huì)內(nèi)部具有近300個(gè)會(huì)員，幾乎遍布了每個(gè)系，每個(gè)班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)，這種方式是巨大的，干脆促使了學(xué)生們對(duì)暖貝兒的認(rèn)知。

三，產(chǎn)品定位

學(xué)校里大局部人員為學(xué)生，所以我們的目標(biāo)客戶就干脆針對(duì)的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購(gòu)置力有限，我們又針對(duì)老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)潛在消費(fèi)者，做到全方位的銷售。

推銷安排報(bào)告

銷售前：在每一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前我們都須要對(duì)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)做一些支配。在暖倍兒內(nèi)衣銷售活動(dòng)前我們也詳細(xì)做了一些支配工作，這主要從以下幾點(diǎn)方面開(kāi)展的：

1，人員支配上。營(yíng)銷協(xié)會(huì)大約有近三百位成員，要是全部都參加的話就會(huì)形成人員上的資源奢侈，這不利于活動(dòng)的開(kāi)展。為此協(xié)會(huì)從眾多的會(huì)員當(dāng)中抽調(diào)出一些實(shí)力強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)高的會(huì)員組成干事，詳細(xì)參加活動(dòng)。干事這一層級(jí)的設(shè)置更加便利了活動(dòng)的進(jìn)行。由于許多涉及到很多方面如;宣揚(yáng)工作，銷售工作，財(cái)務(wù)管理等，為此營(yíng)銷協(xié)會(huì)內(nèi)部也相對(duì)應(yīng)的設(shè)立了幾個(gè)部門(mén)，詳細(xì)上有八個(gè)部門(mén)，分別是:營(yíng)銷籌劃部(主要職責(zé)是為活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行籌劃支配,使協(xié)會(huì)能更好的開(kāi)展工作)。綜合部(主要負(fù)責(zé)后勤保障工作，以及物品的運(yùn)輸與管理)。網(wǎng)絡(luò)部(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上的宣揚(yáng)以及協(xié)會(huì)的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理)。宣揚(yáng)部(自不待言主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣揚(yáng)，主要的工作有海報(bào)及板報(bào)的設(shè)計(jì))。秘書(shū)處(主要負(fù)責(zé)商品的管理清點(diǎn)工作，做一些文件上的管理)。財(cái)務(wù)處(主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的管理，和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的發(fā)放)。組織部(負(fù)責(zé)人員的支配及管理，對(duì)許多的開(kāi)展進(jìn)行監(jiān)督管理)。外聯(lián)部(與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會(huì)的對(duì)外聯(lián)系的門(mén)戶)。各個(gè)部門(mén)分工明確，保證了活動(dòng)的有條不紊，為活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行墊定了條件。

2業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由于我們是在校學(xué)生，缺乏肯定的銷售閱歷，對(duì)產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了肯定限制。為此我們?cè)谕其N前也針對(duì)性的開(kāi)展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓(xùn)活動(dòng)。這次培訓(xùn)請(qǐng)的是上一屆營(yíng)銷協(xié)會(huì)的主要銷售人員進(jìn)行講解的，他們?cè)诋a(chǎn)品上相比照我們了解的更多。比我們更有銷售閱歷，業(yè)務(wù)素養(yǎng)更高。這也干脆促使了我們銷售實(shí)力的提升。

銷售中：在暖倍兒內(nèi)衣的銷售過(guò)程中，我們主要采納了攤位營(yíng)銷和干脆上門(mén)推銷的方式，更大的汲取了目標(biāo)客戶。

在攤位營(yíng)銷中，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門(mén)口，那個(gè)地方地方開(kāi)闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營(yíng)銷中我們把銷售時(shí)間選在了中午和黃昏時(shí)分，這是人員最多和最集中的時(shí)候，便于我們最大的銷售。

在這次攤位營(yíng)銷中我們的每個(gè)銷售員都特別主動(dòng)，熱心的向每個(gè)顧客講解我們用我們的熱忱打動(dòng)了很多顧客，使他們真心情愿購(gòu)置我們的暖倍兒。

在上門(mén)推銷中，我們主要針對(duì)的是老師。在那一天我們市場(chǎng)營(yíng)銷班和會(huì)展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對(duì)實(shí)訓(xùn)樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門(mén)推銷，我們每八個(gè)學(xué)生為一組進(jìn)入各個(gè)樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評(píng)，大大的增加了我們的銷售量。

銷售后：為了更好的效勞消費(fèi)者，我們?cè)谕其N活動(dòng)結(jié)束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠家，這主要是為了那些購(gòu)置者在他們覺(jué)得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時(shí)便利他們調(diào)貨。在那些須要調(diào)貨的人員中，我們也主動(dòng)的為他們效勞，使他們買時(shí)快樂(lè)，穿時(shí)舒心，以便于我們下次活動(dòng)的開(kāi)展。

推銷日志與體會(huì)

本次暖倍兒校內(nèi)行送暖和活動(dòng)中，我們經(jīng)驗(yàn)了銷售的低谷，也經(jīng)驗(yàn)了銷售的高潮。從一起先的第一天的倆件到最終一天的三十六件，我們經(jīng)過(guò)了挫折享受勝利后的喜悅，過(guò)程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)驗(yàn)過(guò)的人才能體會(huì)的到。

在這次銷售活動(dòng)中，我們賣出了八十多件保暖內(nèi)衣，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了我們的預(yù)期，事后總結(jié)了一下購(gòu)置過(guò)程中，購(gòu)置最多的是學(xué)生，在學(xué)生當(dāng)中女生站了三分之二，這證明白我們學(xué)校女生的購(gòu)置力是無(wú)限巨大的。

每一次都要有收獲這是我們?cè)诨顒?dòng)前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)我們深刻相識(shí)到了自己實(shí)力上的缺乏，過(guò)程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動(dòng)使我們對(duì)將來(lái)工作充溢了無(wú)限期盼，使我們更加喜愛(ài)我們的專業(yè)。感謝營(yíng)銷協(xié)會(huì)為我們供給了這次實(shí)踐平臺(tái)，希望這樣的活動(dòng)以后越來(lái)越多。

推銷總結(jié)報(bào)告

暖倍兒內(nèi)衣銷售活動(dòng)雖然僅僅五天，但在這短短的五天當(dāng)中我們卻收獲了很多東西，有好的，也有壞的，但無(wú)論是好的還是壞的它都標(biāo)記著我們?cè)跐u漸成長(zhǎng)當(dāng)中。

收獲：在這短短的五天當(dāng)中我們總共銷售出八十多件保暖內(nèi)衣，實(shí)現(xiàn)了銷售的最大話，利潤(rùn)不講在這五天當(dāng)中我們的實(shí)力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書(shū)本上獲得學(xué)問(wèn)，雖然獲得的學(xué)問(wèn)比擬全面但缺乏實(shí)踐的時(shí)機(jī)，無(wú)法施展自己的才華，有了這次活動(dòng)，它調(diào)動(dòng)了我們的主動(dòng)性，使我們相識(shí)到了銷售的歡樂(lè)，使我們更加酷愛(ài)銷售這個(gè)行業(yè)。

從這次活動(dòng)中我們醒悟的相識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，假設(shè)我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來(lái)就會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)的最大化，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補(bǔ)，避開(kāi)了一些錯(cuò)誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。

通過(guò)這次推銷實(shí)踐活動(dòng)我們深刻的相識(shí)到自己在銷售上的缺乏，自身存在著很多缺陷。1，個(gè)人在語(yǔ)言表達(dá)上不夠清楚，在跟顧客溝通上存在著缺乏。由于我們大多數(shù)是從農(nóng)村出來(lái)的，在語(yǔ)言表達(dá)上喜愛(ài)帶上自己家鄉(xiāng)的土話，導(dǎo)致自己表達(dá)的讓顧客很難聽(tīng)懂。所以我們以后要加大自己在語(yǔ)言表達(dá)上的訓(xùn)練，使自己表達(dá)實(shí)力更加優(yōu)秀，更加明晰簡(jiǎn)練。2，有些人的意志不夠堅(jiān)決，比方當(dāng)我們?cè)谟鲆?jiàn)顧客拒絕我們的產(chǎn)品時(shí)就會(huì)產(chǎn)生氣餒的心情，這就說(shuō)明白我們?cè)阡N售時(shí)自己的意志不堅(jiān)決，自己還不具有優(yōu)秀的銷售員具有的優(yōu)良品行。所以我們以后在生活學(xué)習(xí)中加大這方面的訓(xùn)練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3，業(yè)務(wù)實(shí)力不強(qiáng)。由于我們?nèi)狈?duì)產(chǎn)品的更深化的了解，這干脆限制了我們與顧客的溝通，不利于我們的銷售，從這次活動(dòng)中我們都深刻的相識(shí)到自己學(xué)問(wèn)面的狹窄，這就須要我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中豐富我們的學(xué)問(wèn)層面，使我們成為無(wú)懈可擊的人。

每一個(gè)人都有缺點(diǎn)和缺乏，但只要我們敢于正視缺點(diǎn)并專心改正它，這就是我們最大的勝利，通過(guò)這次暖倍兒銷售活動(dòng)的開(kāi)展，我們覺(jué)察了自己的缺乏之處，對(duì)我們以后的成長(zhǎng)供給了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會(huì)做了一次模擬訓(xùn)練。

感謝這次活動(dòng)的開(kāi)展，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告9

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)置力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：〔1〕、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的開(kāi)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)置力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，公交車比擬少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒〞對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場(chǎng)，需求是比擬大的?！?〕、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額，還要駕馭需求構(gòu)成狀況及其開(kāi)展趨勢(shì)方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)置對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求。

其次，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確了解推銷品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)查等一系列的調(diào)查?！?〕、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，看法和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者說(shuō)明他們對(duì)我們的“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣接著保持，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查覺(jué)察，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比擬適中，適合群眾消費(fèi)?！?〕、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，效勞，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于根本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供給產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比擬喜愛(ài)這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾?！?〕、產(chǎn)品開(kāi)展調(diào)查，隨著時(shí)代的開(kāi)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開(kāi)展。

第三，供給調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：〔1〕市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比擬大的！〔2〕市場(chǎng)供求改變趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求改變的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合群眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比擬大的，是特別可觀的。

第四，價(jià)格推銷活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，相宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤(rùn)，價(jià)風(fēng)格查涉及的內(nèi)容主要有：〔1〕、競(jìng)爭(zhēng)狀況，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很劇烈的，我們推銷的“暖倍兒〞保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進(jìn)價(jià)很低，因此我們的推銷價(jià)格有優(yōu)勢(shì)?！?〕本錢變動(dòng)，我們推銷員要了解推銷品的自身本錢，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有，進(jìn)價(jià)很低，這樣本錢就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么本錢，因此我們的推銷價(jià)格也是很低的?！?〕、購(gòu)置行為，推銷員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反響是很大的，因此我們依據(jù)我們的實(shí)際狀況也是可以對(duì)我們的推銷品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.

二，推銷安排

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，具體的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查起先制定推銷安排了，制定有效的推銷安排，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷安排應(yīng)當(dāng)包括以下幾方面：

〔1〕，前期打算，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原那么進(jìn)行洽談，讓廠家給我們供給產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

〔2〕、前期宣揚(yáng)，我們要進(jìn)行推銷產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的宣揚(yáng)部，由他們依據(jù)產(chǎn)品做出宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)，例如！海報(bào)，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

〔3〕、時(shí)間，地點(diǎn)的選擇，針對(duì)我們學(xué)校的狀況，我認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)支配從上午十點(diǎn)起先，到晚上八點(diǎn)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比擬大，地點(diǎn)選擇，依據(jù)視察覺(jué)察在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

〔4〕、價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是特別大的，它確定了我們產(chǎn)品的銷售量，相宜的價(jià)格有利于銷售量的增加，針對(duì)我們是廠家干脆供貨，沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以汲取更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價(jià)格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的。

〔5〕、營(yíng)造氣氛，在推銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是特別重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打算一臺(tái)音響設(shè)備，放一些音樂(lè)，吸引消費(fèi)者。

〔6〕、后勤效勞，不管做什么事，都得須要后勤效勞，搬貨，搬帳篷，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都須要后勤人員的親密協(xié)作，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨，提貨的工作，這樣，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門(mén)的齊心協(xié)作，有利于工作的順當(dāng)進(jìn)行。

〔7〕、推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷員進(jìn)行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在特地的時(shí)間把推銷人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解，為推銷產(chǎn)品做好打算，順當(dāng)?shù)赝其N產(chǎn)品。

〔8〕、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱忱，我們要給推銷員肯定的薪資待遇，對(duì)于推銷出產(chǎn)品的推銷員要賜予肯定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動(dòng)中，使本次的推銷活動(dòng)順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展，并且能夠取得實(shí)際效果。

〔9〕、發(fā)放實(shí)惠券，本次活動(dòng)我們推銷的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用相宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣，而對(duì)于老師，我們發(fā)放實(shí)惠券，老師們憑實(shí)惠券可以享受肯定的實(shí)惠。

三、推銷日志與體會(huì)

推銷安排制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷了，要把安排付諸于實(shí)際行動(dòng)，在為期五天的推銷活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛起先，第一天只賣了幾件，其次天就賣了十幾件，第三天也是十幾件，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣了一些，總之，這為期五天的推銷活動(dòng)，我們共推銷了八十多件，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷活動(dòng)增加了信念。通過(guò)本次推銷活動(dòng)，我有了很的受益，也獲得了珍貴的閱歷，依據(jù)自己的感覺(jué)，有以下體會(huì)。

第一，有熱忱和耐性，當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí)，要面帶微笑，熱忱與顧客交談，向顧客信任介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問(wèn)要有耐性，不要急躁，不要帶心情，在推銷活動(dòng)中始終保持熱忱和耐性，微笑面對(duì)顧客。

其次，推銷形象，作為一名推銷員，必需要有良好的形象，以整齊的衣容，精神的面貌，主動(dòng)的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒適，情愿與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷的產(chǎn)品。

第三，語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，好的語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好，以促進(jìn)顧客有購(gòu)置的意愿。

第四，價(jià)格設(shè)定要相宜，本次推銷活動(dòng)，我們把我們的推銷產(chǎn)品的價(jià)格定的比擬低，吸引個(gè)許多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷安排是特別重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行具體調(diào)查，了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷安排，這一系列的打算工作為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

第六，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客異議，處理異議，做好售后效勞，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要仔細(xì)傾聽(tīng)，關(guān)注顧客異議，然后正確答復(fù)客戶異議，我們要避開(kāi)與顧客爭(zhēng)吵，要轉(zhuǎn)移顧客的留意力，漸漸消退異議，達(dá)成共識(shí)。

第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，須要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。

四，推銷總結(jié)

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷安排的制定，再到實(shí)地推銷。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷，將書(shū)本上的學(xué)問(wèn)和實(shí)際相結(jié)合，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)狀況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷方面的學(xué)問(wèn)。在實(shí)踐中駕馭推銷模式的根本思路并且能夠敏捷運(yùn)用，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)閱歷，培育自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手實(shí)力。

在這次推銷社會(huì)實(shí)踐中，制定推銷安排，采納一種銷售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷，我們依據(jù)實(shí)際狀況，我們采納了愛(ài)達(dá)推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素養(yǎng)和實(shí)力是特別重要的，推銷員必需具備一些根本的素養(yǎng)，例如：身體素養(yǎng)，心理素養(yǎng)，專業(yè)素養(yǎng)，綜合素養(yǎng)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并實(shí)行哪些措施的實(shí)力。

本次推銷活動(dòng)我們有收獲也有缺乏，首先，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低很多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相比照擬好，因此價(jià)格也是不低的，這使很多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，遲疑不決，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們?cè)谕其N前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有具體的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候，我們的推銷人員還是不能很好的答復(fù)，這在肯定程度上也影響我們的推銷進(jìn)程。

總之，在這次推銷活動(dòng)中，我們收獲了很多，有了肯定的珍貴閱歷，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)閱歷，不斷提高自己的實(shí)力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的時(shí)機(jī)，不斷的熬煉自己，充溢自己，提高自己！

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告10

一、從教學(xué)成果說(shuō)起

關(guān)于教學(xué)成果，我就以高一高二的其次次月考為例，從整體上提示幾點(diǎn)：

1.名優(yōu)學(xué)生數(shù)量偏少，及格學(xué)生比例不高，質(zhì)量重心偏低的現(xiàn)狀要引起足夠的重視。高一年級(jí)520分(80%)以上僅有29人，僅占2.73%(1061人);390分以上(60%)以上533人，占50.24%;高二年級(jí)600分(80%)以上僅6人，占0.58%(1029人)，450分以上355人，占34.5%;這說(shuō)明，我們的教化教學(xué)工作在促優(yōu)轉(zhuǎn)差，分類推動(dòng)方面想法不多，措施不力，成效不大，而且隨著年級(jí)的增高，學(xué)業(yè)分化的狀況更加嚴(yán)峻。面對(duì)大面積的后進(jìn)生，就須要我們?cè)趧倮袒?、課堂改革、習(xí)慣培育、愛(ài)好激發(fā)、方法訓(xùn)練、實(shí)力提升等方面做大量工作，就須要我們仔細(xì)探討落實(shí)“低起點(diǎn)、重根底、抓課本、練技能“的教學(xué)策略，把教輔資料放在它應(yīng)有的位置，細(xì)化落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，確保過(guò)程細(xì)微環(huán)節(jié)落到實(shí)處，用嚴(yán)謹(jǐn)、標(biāo)準(zhǔn)、務(wù)實(shí)的工作促進(jìn)過(guò)程性質(zhì)量的不斷提升。

2.試驗(yàn)班的教化教學(xué)要發(fā)揮主動(dòng)引領(lǐng)作用。試驗(yàn)班的教學(xué)不是學(xué)生習(xí)慣相對(duì)好了，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)氣相對(duì)濃了，教學(xué)就更易做了，而是把學(xué)生的志向理想、學(xué)業(yè)追求往更高處引領(lǐng)就更難做了?？陀^來(lái)講，目前試驗(yàn)班學(xué)生的學(xué)業(yè)成果應(yīng)當(dāng)還沒(méi)有到達(dá)老師們的預(yù)期，前100名、前150名分?jǐn)?shù)段內(nèi)人數(shù)有些偏少。

3.體育班、藝術(shù)班的大多數(shù)學(xué)科的教學(xué)成果太低，這明顯在全面管理、教學(xué)策略落實(shí)等方面存在很嚴(yán)峻問(wèn)題。

4.班級(jí)之間、學(xué)科之間、老師之間教學(xué)成果的不均衡現(xiàn)象非常突出。很明顯，老師的職業(yè)追求、日常投入、工作落實(shí)、實(shí)力大小等人的因素是造成這一差距的主要緣由。放眼望去，細(xì)致看看大量的分析表，我們不難覺(jué)察：大多數(shù)從原二中等外校競(jìng)聘進(jìn)來(lái)的老師的教學(xué)成果不甘人后，如徐曉燕、王隆泉、魏孔玉等;有局部年輕老師的教學(xué)成果值得我們表?yè)P(yáng)：如劉婷、宋憲偉、王兆胡、何開(kāi)心、王曉偉、俞振卿、張海君、李曉明、沈文、李重科、王彥龍、趙強(qiáng)、張燕、康燕艷等。少局部四高老師(職稱高、學(xué)歷高、榮譽(yù)高、資格高)的老師的教學(xué)成果連中游成果也未到達(dá)，這些老師，體力投入可以相對(duì)少一點(diǎn)，只要心智投入更多一點(diǎn)，同樣也會(huì)到達(dá)不錯(cuò)的效果，我們不期望把教化干成體力活，我們希望老師用高尚的人格魅力、精深的專業(yè)學(xué)問(wèn)、廣袤的課程視野、超群的管理策略，能把學(xué)生領(lǐng)上自覺(jué)自愿追求志向、崇尚學(xué)習(xí)的心境，我們期望中學(xué)老師有品位的教學(xué)，我們期盼給孩子有尊嚴(yán)的學(xué)習(xí)。面對(duì)一張張的分析表，我們每個(gè)人應(yīng)當(dāng)有更多的思索和改良。要差那么思變、苦那么思變、職業(yè)倦怠了更要思變!

二、從常規(guī)落實(shí)說(shuō)起

1、出勤：見(jiàn)統(tǒng)計(jì)表

2、教案：教案，就是教學(xué)預(yù)案。見(jiàn)統(tǒng)計(jì)表

不同的老師，備寫(xiě)教案應(yīng)各有側(cè)重。

2、作業(yè)：

僅限于量的檢查：

a、表?yè)P(yáng)好的

b、點(diǎn)出不好的：

3、試驗(yàn)開(kāi)出狀況：很不好，只有化學(xué)有零星模型、儀器開(kāi)出狀況，生物物理沒(méi)有任何運(yùn)用。

三、從學(xué)習(xí)探討說(shuō)起：

就以聽(tīng)課筆記說(shuō)起。

a、通報(bào)整體狀況：(見(jiàn)統(tǒng)計(jì)表)

b、點(diǎn)評(píng)抽查狀況：抄襲應(yīng)付;表?yè)P(yáng)劉偉。

四、從反思改良說(shuō)起

1、要加強(qiáng)工作的紀(jì)律性。

加強(qiáng)紀(jì)律性，革命無(wú)不勝;加強(qiáng)紀(jì)律性，團(tuán)伙變團(tuán)隊(duì);加強(qiáng)紀(jì)律性，是非變事業(yè);

出勤規(guī)定：上班、辦公、請(qǐng)假;七嚴(yán)禁。

2、要增加學(xué)習(xí)的緊迫性

要加強(qiáng)相互學(xué)習(xí);書(shū)本學(xué)習(xí)：本專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)、教化名著、理念

3、要增加落實(shí)重點(diǎn)工作的主動(dòng)性——?jiǎng)倮袒?、課堂改革、習(xí)慣培育、學(xué)法指導(dǎo)

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告11

伴隨著XX年暑假的結(jié)束，我的社會(huì)實(shí)踐也結(jié)束了。說(shuō)實(shí)話，還真有點(diǎn)累。這期間的感受，也真的深刻。了解到了真實(shí)的社會(huì)，學(xué)到了學(xué)問(wèn)、閱歷，體會(huì)到了人情冷暖。不過(guò)總得來(lái)說(shuō)，還真學(xué)到了不少。下面讓我來(lái)介紹一下本次實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容。

實(shí)踐目的：

學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，體驗(yàn)社會(huì)。

實(shí)踐時(shí)間：

XX-7-15——XX-8-25。

實(shí)踐內(nèi)容：

了解實(shí)木地板，推銷實(shí)木地板(xx地板)。

實(shí)踐成果：

一.關(guān)于實(shí)木地板：

實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干，加工后形成的地面裝飾材料。它具有花紋自然，腳感舒適，運(yùn)用平安的特點(diǎn)，是臥房、客廳、書(shū)房等地面裝修的志向材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降，大力提倡環(huán)保的今日，實(shí)木地板那么更顯珍貴。

實(shí)木地板的優(yōu)點(diǎn)

1、隔音隔熱

實(shí)木地板材質(zhì)較硬，縝密的木纖維結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱系數(shù)低，阻隔聲音和熱氣的效果，優(yōu)于水泥、瓷磚和鋼鐵。

2、調(diào)整濕度

實(shí)木地板的木材特性是，氣候枯燥，木材內(nèi)部水分釋出;氣候潮濕，木材會(huì)汲取空氣中水分。木地板通過(guò)汲取和釋放水分，把居室空氣濕度調(diào)整到人體最為舒適的水平?？茖W(xué)探討說(shuō)明，長(zhǎng)期居住木屋，平均可以延長(zhǎng)壽命XX年。

3、冬暖夏涼

冬季，實(shí)木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃，人在木地板上行走無(wú)寒冷感;夏季，實(shí)木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設(shè)的房間溫度低2℃~3℃。

4、綠色無(wú)害

實(shí)木地板用材取自原始森林，運(yùn)用無(wú)揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝，從材種到漆面均綠色無(wú)害，不像瓷磚有輻射，也不像強(qiáng)化地板有甲醛，是唯一自然綠色無(wú)害的地面建材。

5、華美名貴

實(shí)木地板取自高檔硬木材料，板面木紋秀麗，裝飾高雅名貴，是中高端收入家庭的首選地材。

6、經(jīng)久耐用

實(shí)木地板絕大多數(shù)品種，材質(zhì)硬密，抗腐抗蛀性強(qiáng)，正常運(yùn)用，壽命可長(zhǎng)達(dá)幾十年乃至上百年。

缺點(diǎn)：不耐磨，易失去光澤;不宜在濕度改變較大的地方運(yùn)用，否那么易變形;怕酸、堿等化學(xué)品腐蝕，怕灼燒。

二．關(guān)于推銷：

第一天工作的時(shí)候，公司對(duì)我們進(jìn)行了根本的地板銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們了解實(shí)木地板，雖說(shuō)我自己還未接觸過(guò)實(shí)木地板，但對(duì)于學(xué)問(wèn)的愛(ài)好，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。心情慢慢安定了下來(lái)。經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，我們心里也最終有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了，隨后我們也起先正式接觸銷售，。但接下來(lái)的幾天我才覺(jué)察自己駕馭的學(xué)問(wèn)太有限了。不過(guò)幸好帶我們的師兄很體諒我們，也很耐性的教我們。老板也知道要記住這些不簡(jiǎn)單，也沒(méi)有要求我們記住全部，只要求我們漸漸駕馭，這也讓我松了一口氣。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)潔啊，體力與腦力都感到有點(diǎn)超支，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的緣由吧。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

之后工作慢慢上手，對(duì)地板也不那么生疏了，雖然起先時(shí)自己真的沒(méi)什么業(yè)績(jī)，面對(duì)顧客總有種害怕心理，總是會(huì)有一種心有余而力缺乏的感覺(jué)。但自己真的學(xué)到了許多與人打交道的訣竅。同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必需遵循第一準(zhǔn)那么，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺(jué)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，這是一句老話了，但至今仍舊適合。

三．心得：

經(jīng)過(guò)不長(zhǎng)不短的40天的社會(huì)實(shí)踐，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)根本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)實(shí)力有了個(gè)根本的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必需盡快提示自己。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必需去接觸它，雖然可能會(huì)失敗，但是假設(shè)你不去接觸，你連失敗的時(shí)機(jī)都沒(méi)有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次勝利供給難能珍貴的閱歷而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注意細(xì)微環(huán)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會(huì)變更許多，連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活，尤其是想得到好好的生活，須要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多時(shí)候是沒(méi)有信念為失敗去奮斗的，這樣就確定了這個(gè)社會(huì)上勝利者并不多，勝利也不會(huì)是偶然必需具備各種良好的素養(yǎng)，心理抗壓實(shí)力也很重要。

四．實(shí)習(xí)總結(jié)：

市場(chǎng)千變?nèi)f化，時(shí)機(jī)稍從即逝。做好市場(chǎng)，不僅須要激情、理論、閱歷，更須要不斷地努力和一顆真誠(chéng)的心。

高校生推銷實(shí)踐報(bào)告12

大二第一學(xué)期，我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx〞保暖內(nèi)衣的推銷活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的一員，我參加了這次活動(dòng)，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一、推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的狀況，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價(jià)風(fēng)格查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場(chǎng)需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，對(duì)某種商品有購(gòu)置力的需求，這是