2023年大學(xué)生實(shí)習(xí)心得-2

第頁2023大學(xué)生實(shí)習(xí)心得高校生實(shí)習(xí)心得集合15篇

當(dāng)我們備受啟迪時，通常就可以寫一篇心得體會將其登記來，這樣可以不斷更新自己的想法。究竟應(yīng)如何寫心得體會呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼母咝Ｉ鷮?shí)習(xí)心得，歡送大家共享。

高校生實(shí)習(xí)心得1

營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)是培育市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的根底上進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，我院在高校第四學(xué)期支配課程教學(xué)。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程。

一、產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中存在的問題

過去產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我院大多就近支配學(xué)生到超市實(shí)習(xí)，雖然學(xué)生能夠接觸到社會和消費(fèi)者，體驗(yàn)企業(yè)文化，熬煉實(shí)力，也解決了教學(xué)中實(shí)習(xí)支配難點(diǎn)，但是超市實(shí)習(xí)存在一些問題。

1.學(xué)生主動性較差，人浮于事較多，常常是出工不出力。實(shí)習(xí)沒有主動性，達(dá)不到實(shí)習(xí)目的。近、洽談、處理顧客異議、成交、售后效勞等環(huán)節(jié)。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能熟識推銷的每一個環(huán)節(jié)，嫻熟駕馭推銷的方法和技巧。

2.超市改革實(shí)訓(xùn)方式

產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)是以日用小商品銷售實(shí)踐為主線的工程任務(wù)驅(qū)動，每個實(shí)訓(xùn)小組首先編制銷售安排，銷售安排方案通過后，到學(xué)校領(lǐng)取實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，實(shí)訓(xùn)方式詳細(xì)表現(xiàn)為“四個一〞。

(1)組成一個團(tuán)隊(duì)。依據(jù)學(xué)生特點(diǎn)組成假設(shè)干團(tuán)隊(duì)(6—8人為一個團(tuán)隊(duì))，每位學(xué)生參與其中的一個團(tuán)隊(duì)，并在探討的根底上推選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和會計(jì)，明確團(tuán)隊(duì)成員分工。

(2)選擇一個方向產(chǎn)品。每個團(tuán)隊(duì)探討選定一個方向日用產(chǎn)品。

(3)確定一個任務(wù)。每個團(tuán)隊(duì)成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員之間分工協(xié)作。

(4)展示一個成果。每個團(tuán)隊(duì)完成制定產(chǎn)品銷售安排書、利潤表，在團(tuán)隊(duì)成員的共同努力和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師的全過程指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)在兩周內(nèi)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤。撰寫一份3000字銷售籌劃方案。

3.加強(qiáng)校企合作

在產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)中，我們加強(qiáng)與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向?qū)W生供給產(chǎn)品(按批發(fā)價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結(jié)賬，實(shí)訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或干脆退貨。我們一個團(tuán)隊(duì)在兩周實(shí)訓(xùn)中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動供給遮陽傘、貨架、免費(fèi)培訓(xùn)、送貨等效勞，使校企合作到達(dá)共贏。

4.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核

(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實(shí)訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用，仔細(xì)做好實(shí)踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實(shí)提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。老師從實(shí)訓(xùn)起先首先審核銷售安排，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團(tuán)隊(duì)每天匯報(bào)銷售狀況及銷售中存在的問題，老師剛好賜予指導(dǎo)，銷售結(jié)束剛好進(jìn)行閱歷溝通、匯報(bào)。

(2)加強(qiáng)全過程考核。本次實(shí)訓(xùn)實(shí)行過程與結(jié)果相結(jié)合、團(tuán)隊(duì)與個人相結(jié)合、老師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式。

①團(tuán)隊(duì)完成20xx元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售籌劃方案局部占個人40%。

②個人演示及辯論局部占個人30%。

③實(shí)訓(xùn)留意事項(xiàng)、日記、紀(jì)律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。

④團(tuán)隊(duì)小組長依據(jù)成員參加探討、完成安排任務(wù)賜予的評價占10%。

三、實(shí)踐教學(xué)改革收獲

我們通過實(shí)踐改革的探究，提高了實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，到達(dá)了實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)。

1.學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)查，找尋目標(biāo)客戶。

2.能依據(jù)推銷品的特點(diǎn)精確選擇目標(biāo)顧客。

3.會運(yùn)用各種方法約見和接近顧客。

4.能制訂洽談方案，精確運(yùn)用洽談方法和技巧到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，剛好正確地處理顧客異議。

6.能精確地識別成交信號，運(yùn)用各種成交策略和技巧與顧客達(dá)成交易。

7.會編制銷售安排書和銷售籌劃方案。

8.企業(yè)溝通及團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的實(shí)力。

學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。

四、專業(yè)實(shí)踐教學(xué)須要完善的地方

1.人才培育目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的量化指標(biāo)有待建立。

2.老師團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力須要進(jìn)一步提升。

3.實(shí)踐性教學(xué)資源建設(shè)須要動態(tài)優(yōu)化。

4.對學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)須要提前。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

6.學(xué)生協(xié)作不夠好，達(dá)不到真正目的，怎么辦?

7.學(xué)院須要加大經(jīng)費(fèi)及政策支持。

我們希望，通過學(xué)院及老師的共同努力使學(xué)生和家長能夠滿足，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學(xué)生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽(yù)度，最終，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培育基地。

高校生實(shí)習(xí)心得2

這個假期，在學(xué)校及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心支配下，我有幸能夠到軟件公司進(jìn)行為期二十多天的實(shí)訓(xùn)。在華迪公司的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。通過這段時間的實(shí)訓(xùn)及學(xué)習(xí)。讓我對軟件開發(fā)從無到有的相識，慢慢的我喜愛上這個對我來說全新的領(lǐng)域，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的。在整個實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。在短短的二十天左右的時間里，我學(xué)到了許多以前從未涉足的東西，假設(shè)不是學(xué)校及學(xué)院給了我一次實(shí)訓(xùn)時機(jī)，可能我現(xiàn)在目光還是那樣的短淺，同時這又很好證明白要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論學(xué)問，更要嫻熟的駕馭實(shí)際操作。

在這期間,我們主要完成了三個階段的實(shí)訓(xùn)工作：第一階段是見習(xí),前兩天是指導(dǎo)老師講課,老師為我們講解了關(guān)于的軟件開發(fā)的詳細(xì)開發(fā)過程，讓我們對軟件開發(fā)的詳細(xì)流程和各個環(huán)節(jié)都有了肯定的相識。其次階段是親自上機(jī)操作,老師把我們分成小組，以小組為單位指導(dǎo)我們做工程，第三階段是工程完結(jié)以及工程辯論。

從中我學(xué)習(xí)到一般軟件工程在開發(fā)前都有軟件需求文檔，主要供給軟件的開發(fā)目標(biāo)、功能、性能指標(biāo)及研制人員和經(jīng)費(fèi)、進(jìn)度等支配，作為系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)和測試的根本依據(jù)。但是軟件需求文檔只是這個軟件工程的一個根本要求，針對詳細(xì)狀況，軟件開發(fā)人員和需求分析人員就要聯(lián)合對軟件工程的細(xì)微環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)分析，必要時還要進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，然后共同商討寫出系統(tǒng)的需求規(guī)約，需求規(guī)約的編寫目的在于：說明系統(tǒng)在各個方面實(shí)現(xiàn)的可行性和必要性；通過分析原系統(tǒng)〔工作環(huán)境〕現(xiàn)狀,描述待開發(fā)系統(tǒng)的具體需求，供給用戶和開發(fā)人員之間溝通的根底，供給工程設(shè)計(jì)的根本信息。我們小組的做的工程是?總工會先進(jìn)個人與先進(jìn)信息綜合信息管理系統(tǒng)?，我做了?工程需求規(guī)約?、?工程實(shí)現(xiàn)規(guī)約?、?時序圖?、?PD模型?和?周例會紀(jì)要?，在此過程中，通過自己的努力學(xué)習(xí)、組員的熱心幫助和老師的細(xì)心指導(dǎo)，我根本學(xué)會了如何對一個完整的工程進(jìn)行規(guī)劃和分工，對一些軟件也能應(yīng)用自如，最嫻熟的是Powerdesigner和Rationalrose。最大的收獲是團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力的提高，在整個過程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)揮著不行替代的作用，從剛拿到工程需求文檔時對工程進(jìn)行分析，然后進(jìn)行分工，之后就起先工作，既各干各的互不影響又不失合作的默契，在遇到難題時都會相互幫助，提高了工作效率。

在公司實(shí)訓(xùn)期間，他們以老師的身份孜孜不倦的教育我們，又以公司職員的身份嚴(yán)格要求我們，讓我們提前體驗(yàn)到公司的嚴(yán)格制度和作息時間，進(jìn)而養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。這次實(shí)訓(xùn)也讓我深刻的了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師、同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做認(rèn)得一個最根本的問題，對自己這樣一個即將步入社會的人來說，須要學(xué)習(xí)的東西許多。從一起學(xué)習(xí)做工程的同學(xué)身上我看到了虛心謹(jǐn)慎、細(xì)心努力的珍貴品質(zhì)，在以后我的生活中我還會留意身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，從他們身上找尋我所缺少的品質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)。從老師那里我看到了企業(yè)人的生活面貌，沒有事情可以坐享其成，今日老師們能夠指導(dǎo)我們是他們之前努力的結(jié)果，雖然老師沒有和我們講許多公司里的事情，可是他們的言行中所表現(xiàn)出來的都是比我們更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶ぷ骺捶ā?/p>

從中我們也意識到自身還存在以下問題：

1、缺乏工作閱歷。因?yàn)樽约喝狈﹂啔v，許多問題不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會漸漸積累閱歷的。

2、工作看法仍不夠主動。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求安排工作，但假設(shè)沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼猩⒌木売?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求安排工作，沒有工作任務(wù)時要做到自主學(xué)習(xí)。

這次實(shí)訓(xùn)拉近了我和社會的距離，也讓我自己在實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能，在華迪公司實(shí)訓(xùn)我收獲頗豐，因?yàn)榄h(huán)境不同所接觸到的人與事都不相同，從中學(xué)的東西自然就不一樣了。我們就是要從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐！理論就應(yīng)當(dāng)同實(shí)踐相結(jié)合，而且現(xiàn)在的實(shí)踐還可以為以后的工作打根底，這次親自實(shí)踐也是對以前學(xué)習(xí)的一個初審吧，雖然工程中許多學(xué)問我們在日常的學(xué)習(xí)中都沒有遇到，這同時也提示我：要想成為一個合格的程序員就要具備一種自學(xué)實(shí)力，在工作中會遇到許多從未接觸過的問題，當(dāng)有了問題時要去解決，在你不斷努力，找尋答案的過程中，自己的實(shí)力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有許多想法但卻不知道哪個正確，這就讓我們不斷地去探究，不斷地嘗試。信任這次實(shí)訓(xùn)對我以后的學(xué)習(xí)、工作也將會有很大的影響，在短短的二十幾天所積累的這些珍貴閱歷將會成為我以后工作的基石。社會和高校一樣是受教化和學(xué)習(xí)的地方，在這次工作中也讓我學(xué)到了許多人際交往和待人處事的技巧。無論什么事情我們都要努力的去做。感謝工程指導(dǎo)老師的諄諄訓(xùn)誨，你們給的學(xué)問讓我們終身受益，但是我知道學(xué)無止境，僅僅這段時間的學(xué)習(xí)還是不夠的，在以后的生活中我會接著努力，培育自己的實(shí)力，進(jìn)一步完善自己。工作的日子，有喜有憂，有苦有累！或許這就是生活吧，只要我們堅(jiān)持，向著自己的志向奮斗，信任自己，總有一天我們肯定會勝利！

高校生實(shí)習(xí)心得3

這次能有時機(jī)去工廠實(shí)習(xí)，我感到特別榮幸。雖然只有兩個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的相識，感覺到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。

第一，來實(shí)習(xí)的短短兩個星期時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。

以前，在學(xué)校里學(xué)學(xué)問的時候總是有老師往我們的頭腦里灌學(xué)問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感受很大，自己的學(xué)問太貧乏了，工廠里那種驚慌的工作氣氛特殊在無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

其次，第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問與實(shí)際的應(yīng)用。

傳感器在生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)學(xué)問的一個初審。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步穩(wěn)固和深化所學(xué)的理論學(xué)問，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的缺乏，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好根底。

第三，在實(shí)習(xí)中，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于呈現(xiàn)自我。

自從來到這里，我為人處事的方法有所變更，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

第四，了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的開展概況。

生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求狀況，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路途的選擇，工藝條件確實(shí)定以及流程的編制原那么，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和運(yùn)用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，熬煉自己視察實(shí)力及學(xué)問運(yùn)用實(shí)力。另外，社會工作實(shí)力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了學(xué)問和技能，更使我們學(xué)會了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充溢和學(xué)習(xí)的歡樂，以及獲得學(xué)問的滿意。真正的接觸了社會，使我們消退了走向社會的恐驚心里，使我們對將來充溢了信念，以良好的心態(tài)去面對社會。同時，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會高校生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，為自己今后的工作奠定良好的根底。

第五，在實(shí)習(xí)中為我供給了別出心裁的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時機(jī)。

讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的實(shí)力。駕馭自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思索。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)時機(jī)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律。

通過工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的根本狀況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作嫻熟性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很缺憾地，不能多做一些詳細(xì)實(shí)踐的操作，但是視察了一臺機(jī)床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使很多自己從書本上學(xué)的學(xué)問鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的詳細(xì)應(yīng)用。在實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的學(xué)問，拓展了自己的學(xué)問面。在這次實(shí)習(xí)中，感受最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不行缺少的生產(chǎn)設(shè)備。

我這兩個星期里的實(shí)習(xí)，有輔導(dǎo)老師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入工廠，我意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)那么不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不行違反的規(guī)定。我就該嚴(yán)于律已。這樣不僅可以遵守工廠的規(guī)那么，對我們自己更有好處。這兩個星期是我用金錢都買不到的時機(jī)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個星期我沒有白費(fèi)。

總之，現(xiàn)在的實(shí)習(xí)時期是賜予我轉(zhuǎn)折性的時機(jī)。

高校生實(shí)習(xí)心得4

不知不覺已經(jīng)在七號機(jī)呆了一個多月，自己也由當(dāng)時的不習(xí)慣變成了現(xiàn)在的習(xí)慣。盡管沒有專業(yè)的培訓(xùn)，什么都要自己去開掘、去了解。但是這要比老師上課更加生動，現(xiàn)在我最終知道學(xué)到的東西就是自己的，在以后的工作中，我仍舊會自主地學(xué)習(xí)，自己要給自己壓力，這樣才不會覺得成天無所事事。前段時間我對公司的支配不是很理解，擔(dān)憂排我們?nèi)蝿?wù)就讓自己去看，可是這也是檢驗(yàn)我們自己在獨(dú)立的環(huán)境里究竟能學(xué)到多少學(xué)問。

一起先的時候還在埋怨怎么第一個月沒有休息?？墒牵胂肽切┮痪€的員工，就覺得應(yīng)當(dāng)降低自己的位置，我們并不比那些工人優(yōu)越多少。他們的事業(yè)是榮耀的，生活是靠自己的雙手賺來的，這是努力工作的典范，也是值得我們反思的一點(diǎn)。

或許我們在許多人眼中只是一個乳臭未干的小孩，可是在這同時我們也就具備了初生牛犢不怕虎的志氣!我們可以與一線的員工一起工作，一起在高達(dá)40度的車間工作;我們還可以把我們的見聞和他們共享，也能傾聽他們工作和生活的經(jīng)驗(yàn)?！叭诵?，必有我?guī)煥暋r且這些工人的工作時間很長，遇到的工作上的問題也就比我們多，閱歷比我們豐富，這就是為什么和他們每次溝通之后我都感到受益匪淺。

我們并不是吃不了苦，在來永泰之前，在畢業(yè)典禮上，我依舊清楚地記得當(dāng)時我的導(dǎo)師和我說：“永泰是個好企業(yè)，你要好好干，干出一番事業(yè)。〞是的，在動身前我們這批人都抱著十年磨一劍的想法來的。一個人的價值并不是看他第一年、其次年的工資來表達(dá)的，那是取決于自己的實(shí)力。有人說的好“懷才就像懷孕，時間久了就自然看出來了。〞況且我們出了校門以后，所說的每一句話，所做的每一件事情都有關(guān)學(xué)校的形象，我們時刻提示自己“絕不給學(xué)校摸黑〞。所以，我們要每時每刻學(xué)習(xí)，充溢自己。讓自己以后成為企業(yè)的精英，成為企業(yè)的中堅(jiān)力氣!

感謝公司如此的信任、關(guān)愛我們。我想在今后的工作中我們都會嚴(yán)格地要求自己，不斷地否認(rèn)自己，提高自己，這樣才能更快地融入到企業(yè)這個大家庭，才能實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)!

高校生實(shí)習(xí)心得5

高校畢業(yè)生的實(shí)踐動手實(shí)力不強(qiáng)，這幾乎是用人單位的共識。提高實(shí)踐動手實(shí)力不是一朝一夕的事，加強(qiáng)實(shí)習(xí)這一環(huán)節(jié)原來也應(yīng)當(dāng)是題中應(yīng)有之義，然而幾乎全部實(shí)習(xí)過的高校生的共同感受都是找一家實(shí)習(xí)單位，真難。

學(xué)生說：白給干活也少有人要

上海高校廣告系學(xué)生小劉：我們專業(yè)的學(xué)生大四一起先就奔廣告公司或電臺、報(bào)社等地方了，這些好單位要趕早，白給干活也情愿。然而除非有熟人介紹或?qū)W校特殊舉薦，這些單位一般很難進(jìn)去實(shí)習(xí)，我有個專業(yè)水平不錯但毫無背景的同學(xué)一口氣找了七八家單位，最終還是沒人肯接收。

上海二工大形象設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生小金：實(shí)習(xí)？起先根本就沒有單位肯要我，后來好說歹說才進(jìn)了一個小劇場，說好在后臺打雜。我想，在美術(shù)指導(dǎo)旁邊學(xué)習(xí)一點(diǎn)實(shí)際閱歷總可以吧，沒想到那個美指皺眉說旁邊有人影響他工作心情，工作人員立即用拎不清的眼神把我逼回后臺，一步不敢越雷池。后來化裝少人手，我就頂上了，雖然與當(dāng)時實(shí)習(xí)的初衷相差遠(yuǎn)了點(diǎn)，反正比單純出苦力搬道具強(qiáng)。

上海二工大機(jī)床數(shù)控專業(yè)學(xué)生小袁：剛進(jìn)校時，老師說我們將來就是吃香的灰領(lǐng)，如今果真被他言中。去年寒假，我托熟人介紹到浦東一家汽車配件公司實(shí)習(xí)，跟著老師傅從早干到晚，一天下來肯定灰領(lǐng)，然而學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問全沒派上用場，只是最簡潔的人力活兒。我不甘心，暑假時找了一家更知名的汽配公司，結(jié)果如出一轍，只是領(lǐng)子更臟了。我想，實(shí)干雖不行少，但也不能總是被當(dāng)廉價勞動力運(yùn)用吧。

學(xué)校說：缺少暢通的渠道和信息

一方面是找不到適宜實(shí)習(xí)生的單位，另一方面是找不到適宜單位的實(shí)習(xí)生，每年我們中心都會接待這樣的單位和學(xué)生。復(fù)旦高校就業(yè)效勞指導(dǎo)中心負(fù)責(zé)人張生妹認(rèn)為，實(shí)習(xí)難的癥結(jié)在于缺少暢通的渠道和信息。

長期以來實(shí)習(xí)和就業(yè)都是脫節(jié)的，尤其是二、三年級的學(xué)生實(shí)習(xí)，根本上都是學(xué)生通過院系支配或者是學(xué)生自己找的，信息都比擬分散，目前還沒有哪所學(xué)校有特地的機(jī)構(gòu)或人員從事這方面的工作。張生妹說，不少用人單位都希望接收實(shí)習(xí)生來實(shí)習(xí)，一來可以擴(kuò)大單位在學(xué)生中的影響力，另一方面可以在實(shí)習(xí)過程中就提前選擇志向的人才，但這些單位往往覺得自己去找太麻煩了，而適宜的渠道又沒有方法找到，不像畢業(yè)生工作有一個特地的部門管理。

張生妹認(rèn)為，實(shí)習(xí)作為就業(yè)的一個重要的預(yù)演，目前尚沒有適宜的信息渠道和市場，盡快形成高校生的標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)習(xí)信息渠道和實(shí)習(xí)市場才能真正解決實(shí)習(xí)難的問題。

單位說：拒收單個在于標(biāo)準(zhǔn)難

不少外資企業(yè)都有實(shí)習(xí)生安排，但只通過學(xué)校的職業(yè)規(guī)劃開展部門招收實(shí)習(xí)生，自己找上門來的實(shí)習(xí)生根本上是此路不通，而且寒假期間的短期實(shí)習(xí)生也從來不招。全球五大會計(jì)師事務(wù)所之一的一所會計(jì)師事務(wù)所的人事部門負(fù)責(zé)人坦陳，實(shí)習(xí)生的標(biāo)準(zhǔn)管理問題是他們不愿隨意招收實(shí)習(xí)生的重要緣由。

這位負(fù)責(zé)人說，對于會計(jì)師事務(wù)所來說，僅僅熟識工作流程就須要將近一個月時間，短短的寒假根本連熟識崗位都來不及，而且由于工作涉及到客戶的資料，所以對于實(shí)習(xí)生都要通過學(xué)校的舉薦以及和聘請一樣的筆試和面試，甚至有些崗位還要簽訂保密合同。當(dāng)然，對于錄用的實(shí)習(xí)生，他們也會賜予新員工幾乎同等的酬勞，并且為學(xué)生辦理相應(yīng)的臨時性保險(xiǎn)。

而另一所外資銀行的人事部門負(fù)責(zé)人那么認(rèn)為，雖然有不少實(shí)習(xí)生是出于學(xué)習(xí)的目的來實(shí)習(xí)，但是也有少數(shù)實(shí)習(xí)生是出于在求職時增加一點(diǎn)敲門磚的重量。一到假期就想方設(shè)法地要來實(shí)習(xí)，真正來實(shí)習(xí)時表現(xiàn)又很隨意，幾次一來，公司對這樣的實(shí)習(xí)生只能敬而遠(yuǎn)之了，所以他們不收散戶，只通過學(xué)校有關(guān)部門的舉薦和測試。至于涉及到商業(yè)機(jī)密的業(yè)務(wù)內(nèi)容公司也不行能讓學(xué)生接觸，因?yàn)閷τ趯?shí)習(xí)生今后就業(yè)以后的泄密，目前不管是從法律還是從標(biāo)準(zhǔn)上都沒有相關(guān)的措施。

高校生實(shí)習(xí)心得6

頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)一個星期了，從一起先備課的茫然不知所措，站在講臺上的誠惶誠恐，到現(xiàn)在慢慢地適應(yīng)了教學(xué)環(huán)境，慢慢地不再驚慌，不再惶恐。

地理不算純粹的文科，也不算純粹的理科。所謂地理，即“地藏千古，理蘊(yùn)萬物〞。其學(xué)問應(yīng)有盡有，且處于不斷的推陳出新之中。在我看來，只記住地理學(xué)問，知道未解之謎是不夠的'，關(guān)鍵是教會學(xué)生找到一種適合自己的學(xué)習(xí)方式，并培育深厚的學(xué)習(xí)愛好。

在定崗實(shí)習(xí)期間，我?guī)У氖侨齻€理科班。由于理科班的學(xué)生在高考時不須要考地理，所以沒有文科班學(xué)生那樣的學(xué)習(xí)壓力，而對于我自身而言，也沒有那么大的壓力，但是我依舊情愿以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，我想這是必要的。

在這一個星期中，我也覺察了自己很多缺乏之處。作為地理老師，我應(yīng)當(dāng)不斷地豐富專業(yè)學(xué)問，不斷地積累教學(xué)閱歷。例如在教案設(shè)計(jì)上，應(yīng)當(dāng)更好地設(shè)計(jì)學(xué)生活動環(huán)節(jié)，以激發(fā)學(xué)生的自主性；在把控課堂氣氛方面，應(yīng)當(dāng)更好地發(fā)揮引導(dǎo)作用；在教學(xué)的語言、語速方面，應(yīng)當(dāng)使語言更加精確，更加科學(xué)。

高校生實(shí)習(xí)心得7

手術(shù)室一個讓人聽了感覺很可怕又很神奇的名詞，手術(shù)室的一道門將里外宰割成兩個世界。讓它披上了一層神奇的面紗。全部科室中手術(shù)室是另我最向往的科室，由于手術(shù)室對我來說很神奇，我?guī)е缕嫘膩淼绞中g(shù)室實(shí)踐。

在手術(shù)室一個月的實(shí)踐生涯中感覺自己播種許多，增加了許多見識包括護(hù)理常識上，也包含人際關(guān)聯(lián)方面。

手術(shù)室護(hù)士分器械護(hù)士跟巡回護(hù)士。器械護(hù)士負(fù)責(zé)術(shù)前籌備工作，給醫(yī)生傳遞工具，術(shù)后打包。巡回護(hù)士負(fù)責(zé)接送病號等。

每天凌晨八點(diǎn)上班，調(diào)換好鞋戴好帽子口罩，換好手術(shù)室衣服才能進(jìn)入限度區(qū)，更加加強(qiáng)了自己的無菌觀點(diǎn)，在手術(shù)室實(shí)踐期間很幸運(yùn)上了兩臺小手術(shù)，是鼻腔取腫物，我僅僅是協(xié)助拉鉤為了更好的袒露手術(shù)視線，然而從心坎里仍是感覺機(jī)遇的來之不易，從每一個小步驟中我深化領(lǐng)悟到了手術(shù)進(jìn)程中無菌要求的嚴(yán)格水平。我從刷手學(xué)起到穿手術(shù)衣，戴無菌手套。每一步都嚴(yán)厲懇求本人，以到達(dá)無菌的要求。在手術(shù)室我還學(xué)會了扎套管針，打大包，打器械包等。

在一個月的實(shí)踐中，我看了很多手術(shù)例如直腸癌，腹腔鏡等。

感覺實(shí)踐時間過的很快，一個月就這么從前了，從中學(xué)到的貨色感到無奈用語言描寫，對手術(shù)室有良多的不舍，手術(shù)室外面披的神奇面紗最終揭掉了，盼望當(dāng)前工作能得手術(shù)室！

高校生實(shí)習(xí)心得8

三個月，真的好快。

記得剛來時候，各種的不習(xí)慣，到現(xiàn)在許多的不舍，不舍我們六班的學(xué)生，不舍這里的老師，不舍這里的山山水水。三個月的實(shí)習(xí)時間如白駒過隙，但對于我來說卻是千金難買的珍貴時間，我非常思念和珍惜這一次實(shí)習(xí)時機(jī)。我的實(shí)習(xí)學(xué)校是安康市石泉縣城關(guān)中學(xué)，三個月的實(shí)習(xí)，帶給我很多珍貴的回憶，而這些經(jīng)驗(yàn)如同血液般融入我的生命，成為我成長的一局部，也是我離開象牙塔前所邁出的最堅(jiān)決的一步。

在城關(guān)中學(xué)的實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是教化見習(xí)、教學(xué)工作和班主任工作。

一、教化見習(xí)

將來到實(shí)習(xí)學(xué)校之前，就已經(jīng)滿懷激情的想正真的站在講臺上給學(xué)生講課。到達(dá)目的地后，見到學(xué)生，有很驚慌，怕講不好課，被學(xué)生笑話。所以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我先深化課堂，仔細(xì)聽指導(dǎo)老師講課，并進(jìn)行總結(jié)。給我后面的實(shí)戰(zhàn)打好根底。

二、教學(xué)工作

兩周的教化見習(xí)很快就結(jié)束了，章老師告知我下周課由我來上，當(dāng)時我心情既劇烈又驚慌，章老師拍著我的肩膀說，不用怕，師大的高材生么，你先仔細(xì)備課，把教案提前帶來讓我看下。在指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我勝利的完成了我的第一節(jié)課?Photoshop調(diào)整圖像參數(shù)?。

其次周，指導(dǎo)見我講課已經(jīng)沒問題了，有時候就不來教室了，干脆由我上課。但是緊接下來就出現(xiàn)了問題，學(xué)生見原任課老師不在，就起先在課堂上鬧，不聽我講課。我的課很難進(jìn)行下去。課后，我把這個問題反響給了章老師，章老師告知我，這些學(xué)生知道你是實(shí)習(xí)老師，所以不怕你，這個課要上好。你還要多動動腦子?；厝ズ笪铱嗨稼は?，如何組織好信息技術(shù)課堂。通過和指導(dǎo)老師和學(xué)生溝通，我最終能駕馭課堂了，并且讓學(xué)生仔細(xì)聽講。我的秘訣是：用他們玩的嬉戲以及他們常常接觸到的計(jì)算機(jī)應(yīng)用來引入到課堂，這樣吸引了他們的留意力，他們聽課特殊仔細(xì)。

了解到初中生的個體差異性，有些學(xué)生學(xué)的快，有些學(xué)生理解慢。我講學(xué)生分成5個學(xué)習(xí)小組，每個學(xué)習(xí)小組有10個人，每次第一名完成教學(xué)任務(wù)的學(xué)生任組長，并且?guī)椭笇?dǎo)不會的學(xué)生。通過這種方法不僅僅調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，而且能讓學(xué)生很好的駕馭課堂內(nèi)容。

漸漸的我的課一節(jié)上得比一節(jié)好，越講越嫻熟，越講越流暢，都能做到重難點(diǎn)突出，板書清晰，語言流利，不但能夠適時地調(diào)動起學(xué)生的主動性，使課堂氣氛活潑起來，自己的課堂駕馭實(shí)力有了很大提高。

在課余時間為了調(diào)動學(xué)生的更深厚的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)愛好，我會給學(xué)生拓展一些額外好用的計(jì)算機(jī)技術(shù)，同學(xué)們也特別興奮。此外，我對上課時的課堂紀(jì)律也能完全在駕馭之中。但我知道，做個好老師并不是只要做好這幾點(diǎn)，在教學(xué)方法、授課形式等方面都須要我有所突破。

三、班主任見習(xí)

在實(shí)習(xí)學(xué)校第三周的時候，學(xué)校給我支配了班主任見習(xí)，我被分到了初二〔6〕班進(jìn)行班主任見習(xí)。有些老師告知我，初二〔6〕班是整個初二成果最好的班級，但是也是紀(jì)律最亂的班級。我聽了后，既興奮又犯難。但是我當(dāng)時給自己打氣，我肯定會勝利的。

當(dāng)我第一周覺察學(xué)生很不屑我這個實(shí)習(xí)班主任時，緊接著這周我就給他們開了班會。班會上，我告知他們該如何學(xué)習(xí)，以及我對他們的要求〔早上7點(diǎn)來學(xué)校讀英語，中午1點(diǎn)來教室自習(xí)〕。我知道，要讓他們聽從你的支配是有困難的，所以我以身作那么，每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時到6班，然后讀我自己的英語，適時地找學(xué)生談話。前兩天來的人不是許多，漸漸的，一周下來，班里同學(xué)根本上都能做到早上7點(diǎn)來校讀英語。他們都親切的稱呼我“小班〞。我的做法獲得6班的其他任課老師確實(shí)定，并且受到了學(xué)生的父母的夸贊。

在見習(xí)班主任期間，我組織學(xué)生開展形式多樣的主題班會和豐富多彩的課外活動，并且用相機(jī)和攝像機(jī)記錄下了他們精彩的每時每刻，滿懷熱忱地將它們做成視頻合集，用來紀(jì)念和回憶。

在班主任日常管理工作中，主動負(fù)責(zé)，仔細(xì)到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課間操，課堂紀(jì)律，午休管理，眼保健操，自習(xí)課等等，每樣事物都負(fù)責(zé)究竟，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的特性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教化，以培育他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，主動向上的樂觀人生看法和正確的人生價值觀。

四、政教工作

計(jì)算機(jī)專業(yè)的我在制表等方面比擬擅長，故政教處的工作也有我一份。值的一提的是，政教處的一位老師帶我一起組織了城關(guān)中學(xué)的紅歌競賽，從前期的籌劃、贊助、音響設(shè)備到最終的攝像視頻制作，每個環(huán)節(jié)我都參加其中，獲益匪淺。

五、幾點(diǎn)思索

1、信息技術(shù)老師角色的錯誤定位

在中學(xué)，尤其是在初中，信息技術(shù)老師根本都是是兼職，還有一些專業(yè)的信息技術(shù)老師，但是并不專職，往往從事各種職務(wù)，成為“電教保姆〞。從我實(shí)習(xí)的親身體驗(yàn)來說，城關(guān)中學(xué)的信息技術(shù)老師，教授信息技術(shù)課相當(dāng)于副職，而從事其他職務(wù)成了主要工作。從做表格、錄成果，再到應(yīng)付各種檢查，以及修理電腦，更甚的幫助其他老師做課件，信息技術(shù)老師不能像其他數(shù)學(xué)、語文老師那樣用心從事自己的教學(xué)工作。

2、信息技術(shù)師資力氣薄弱，整體素養(yǎng)不高

在城關(guān)中學(xué)的實(shí)習(xí)和與其他同學(xué)的溝通中，得知中學(xué)信息技術(shù)老師大多與所學(xué)專業(yè)不對口，更多學(xué)校主要是因?yàn)橐_設(shè)這門課而零時請其他老師改行過來的。這樣的話，信息技術(shù)老師的自身專業(yè)學(xué)問相對來說就有點(diǎn)薄弱。并且對信息技術(shù)教學(xué)整體把握不夠，只是簡潔的知道教會學(xué)生課本的東西就可以。這樣有些比擬喜愛計(jì)算機(jī)的學(xué)生，想更多的了解計(jì)算機(jī)，但由于信息技術(shù)老師專業(yè)學(xué)問缺乏而不能幫助和輔導(dǎo)學(xué)生。這樣扼殺了許多計(jì)算機(jī)愛好者，導(dǎo)致他們對計(jì)算機(jī)錯誤的相識，而只是簡潔的用計(jì)算機(jī)消遣。還有一些學(xué)校，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的老師在學(xué)校任物理、數(shù)學(xué)等中考或統(tǒng)考學(xué)科，而信息技術(shù)課那么用于協(xié)助他教的考試科目。

3、對信息技術(shù)課程的錯誤相識

信息技術(shù)中高考不考，所以學(xué)校沒有學(xué)生升學(xué)壓力，這門課就自然的成為了所謂的“副科〞，學(xué)生可以“輕松〞學(xué)習(xí)。其實(shí)信息技術(shù)課有很大開展的，中學(xué)信息技術(shù)主要是培育學(xué)生信息的素養(yǎng)，教會學(xué)生如何從互聯(lián)網(wǎng)上獲得想要的信息，并對信息進(jìn)行加工，變成自己的。這些內(nèi)容在學(xué)生成長中扮演著很重要的角色。可以引導(dǎo)學(xué)生正確運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，并且可以覺察計(jì)算機(jī)人才，為國家培育高端的計(jì)算機(jī)人才打好根底。

六、總結(jié)

“三個月，真的好快，我記得你剛來時，我們有多么的不屑，包括我，可是自從那次你的班會后，我對你有了不同的看法。我記得你在那次班會上說的：人要有志向，每天早上7：00到校讀英語，每天堅(jiān)持寫日記······還有許多。我就像抓住了救命的稻草，我告知自己，我要堅(jiān)持做到，從那天起先，我就一步步地去做······〞〔初二〔6〕班許春喜同學(xué)給我寫的〕

是呀，三個月真的好快，從剛來的我說條件艱苦，到最終的不舍得離開。從你們剛起先的不屑于我，到后面的不舍得我。你們變更了，我也變更了。我想和你們接著早上7點(diǎn)讀英語，始終看你們寫的日記，親眼看著你們進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)、進(jìn)志向中的高校、想看你們的將來比我好······

但是，我終究是個過客，最終還是要離開的。雖然短短的三個月，但是我還是要看你們的將來?？粗銈冮L大。我容許你們的，肯定會做到的。中考來看你們，等你們考上志向高校，請你們吃飯。

在初二的信息技術(shù)教學(xué)中，我嘗到了當(dāng)一個負(fù)責(zé)任的老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰明可愛；在擔(dān)當(dāng)初二〔6〕班的班主任中，我理解了一位仔細(xì)負(fù)責(zé)，一心只想著學(xué)生的班主任的辛苦。次實(shí)習(xí)中，我從任課老師章老師身上學(xué)到許多，同時充分體會到“愛心〞在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對你的敬重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛〞跟“嚴(yán)〞結(jié)合，可能我對他們的愛有點(diǎn)過度，以致于有時有點(diǎn)遷就他們。我想對學(xué)生的愛肯定要有一個度，而且必需跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你

的愛。我也充分地利用了這次難得的熬煉時機(jī)，這是我走向社會的前奏，也為我這個準(zhǔn)老師打下了堅(jiān)實(shí)的根底。以后，我會更敬重老師這份榮耀的職業(yè)，熱忱付出，實(shí)現(xiàn)價值。

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我真真的了解了老師這個行業(yè)，真真體會到了老師的辛苦。老師真的是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑〞，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)切愛惜學(xué)生，幫助他們成長。

高校生實(shí)習(xí)心得9

不知不覺中。我們已經(jīng)來到這個學(xué)校有半個多月的時間了。在這段時間中，每一天的生活都是不一樣的，豐富多彩的。

經(jīng)過了這些日子的授課和與同學(xué)的交往，才真正明白，當(dāng)一個老師簡單，但是想要當(dāng)好一個好老師卻不簡單。這個“好〞表達(dá)在了方方面面。首先，作為一個好老師，備課與上課的質(zhì)量必需得保證好，教書育人是本分，不放棄每一位同學(xué)，平常多下一些功夫，只要努力負(fù)責(zé)了，才會有意想不到的收獲。其次，學(xué)生們在學(xué)校不僅有學(xué)習(xí)，還有生活方面的問題，既然作為一個小班主任，這些事情就得都放在心里。比方學(xué)生的平安問題，飲食問題，宿舍衛(wèi)生與班級衛(wèi)生，讓他們有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。嚴(yán)厲的同時更要悉心教育。

在辦公室里，也發(fā)生了幾件處理學(xué)生的例子，譬如有一個女同學(xué)半個月請了四回假，后來老師把家長也找來了，不止一次的談及這個問題，老師能勸的也勸了，該說的也說了，不過到最終這個同學(xué)還是整理行李回了家，最終中學(xué)學(xué)習(xí)生活剛起先就結(jié)束了。對此也很感到惋惜。還有幾個違紀(jì)的同學(xué)也受到了相應(yīng)的懲辦。在辦公室不僅是看書，同時也能與其他老師學(xué)習(xí)到很多處事的方法。自己也要多學(xué)多問，不斷的接觸到老師這個行業(yè)里來。

希望每天都會進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，共同成長。

高校生實(shí)習(xí)心得10

高校的第一次相識實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，盡管只有四天時間，但是我們學(xué)到了許多的學(xué)問，讓我們看到了希望。這次實(shí)習(xí)過后，我們從現(xiàn)實(shí)生活中了解到了生物工程將來的開展還很廣泛。熟識了相關(guān)生物工程的工作，以及相關(guān)的工藝流程和工藝設(shè)備，并且還了解了些各個工廠的相關(guān)學(xué)問。

通過課前預(yù)習(xí)和相識實(shí)習(xí)，我了解了許多在課堂上沒有學(xué)到的學(xué)問，還有其他的相關(guān)學(xué)科如：發(fā)酵工程、細(xì)胞工程、基因工程、酶工程等的聯(lián)系與重要性。只要我們在課堂上仔細(xì)聽講，將理論與實(shí)踐結(jié)合應(yīng)用，那么我們的就業(yè)前景肯定會很好的。

古時候的陸游曾經(jīng)告誡我們：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。正是古人的一席話語，道出了學(xué)習(xí)最終目的的真諦。我們不能總是學(xué)習(xí)理論，滿嘴的之乎者也，而應(yīng)當(dāng)接觸生活，參加生活，把自己學(xué)到的學(xué)問用于實(shí)踐中，正所謂實(shí)踐出真知。因此，本次實(shí)習(xí)目的是讓學(xué)生接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，了解各個工廠的工藝流程與工藝設(shè)備等，綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、技能和專業(yè)學(xué)問，把理論和實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來，從而增加感性相識，讓我們拓寬視野，在實(shí)踐中覺察自己的缺乏并加以完善自己，為以后工作打下一個根底。

當(dāng)書本學(xué)問與實(shí)踐結(jié)合起來，許多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡潔、輕松和高效。這促使了自己要不斷加強(qiáng)對專業(yè)學(xué)問的理解，加深理論課的相識，剛好、不定時的溫習(xí)學(xué)過的學(xué)問，這對我們以后都會有很大的幫助。而當(dāng)我們能把自己學(xué)過的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中時，那些學(xué)問就真正是屬于我們自己的了這次見習(xí)讓我找到了自己許多須要彌補(bǔ)的地方。比方，我們經(jīng)常無視對細(xì)微環(huán)節(jié)的關(guān)注，在工廠我們真正相識到，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，一個小小的細(xì)微環(huán)節(jié)可能就是整個工廠本錢居高不下的關(guān)鍵所在。還有就是我們的實(shí)際動手經(jīng)驗(yàn)的匱乏，同學(xué)們面對機(jī)器是的茫然，不知所措，都讓我們真正相識到閉門造車的不行能性。讓我們了解到了生物工程的相關(guān)企業(yè)的規(guī)模水平，生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的學(xué)習(xí)中會有很大的幫助。也讓我們對生物工程的重要性有了深刻的相識，也了解了我們現(xiàn)在的生物技術(shù)還是很落后，相對國際先進(jìn)水平還有很大差距，但是，效益良好的制藥工廠讓我們看到我們專業(yè)的曙光，增加了同學(xué)們對我們專業(yè)的信念，我信任，我們生物工程行業(yè)會有更大的開展生工的明天會更好。

短短的4天時間，我們收獲良多。在這里我要感謝我們生科院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的細(xì)心支配，感謝康師傅飲品、大連吉翔農(nóng)業(yè)科技有限公司、大連漢信生物技術(shù)、大連富生制藥的熱忱款待，感謝車間里的技術(shù)員的耐性指導(dǎo)，感謝我們同組的伙伴們的相互幫助。這才使得我們的相識實(shí)習(xí)學(xué)到許多學(xué)問，得到許多的感悟，為自己以后的開展確立了方向！

高校生實(shí)習(xí)心得11

到今日為止，來到XXXX辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)驗(yàn)了許多事，迎來了審計(jì)來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)驗(yàn)了圣誕節(jié)時XXXX區(qū)XX廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為XXXX導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)了銷售活動的火爆場面這些天的學(xué)習(xí)和熬煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時XXXX區(qū)XX廣場新開業(yè)時，在國美XX店XXXX專柜幫助促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的歡樂，以及知道自己的缺乏。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)XX廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種狀況，我們加快腳步趕往XXXX專柜。到達(dá)時人已經(jīng)許多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就立刻進(jìn)入狀態(tài)起先促銷XXXX彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜略微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視學(xué)問和推銷技巧來說，難度是特別大的。在國美XX店剛起先促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和勸服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專柜走向別的專柜。

過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使許多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)憂，擔(dān)憂的是XXXX電視這次在國美XX店拿不到第一，從而沒有一個好的起先。在這樣心里的狀況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)學(xué)問努力向顧客推銷XXXX彩電，當(dāng)然前面許多終究是推銷不勝利的。在這種前提下，在顧客量少的狀況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和答復(fù)顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況下，在過時大約一個小時后，最終推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很興奮，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充溢了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況外加一股熱忱的狀況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最終回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、乏累交加，一成天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時仍舊很興奮和興奮，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，XXXX在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是每天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，打算明天再次趕往賣場。

在其次天，可能是人流量削減了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭閑聊，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價XXXXRMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會接著為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的學(xué)問，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有許多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，希望我的將來會充溢希望、更加美妙!

高校生實(shí)習(xí)心得12

在歷史教學(xué)中如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好呢？我認(rèn)為，可以從三個方面入手：

首先，要讓學(xué)生感受到歷史學(xué)問的價值。歷史學(xué)問的過去性特點(diǎn)，使得許多學(xué)生感覺歷史“無用〞，就很難使學(xué)生產(chǎn)生主動學(xué)習(xí)的熱忱。眾所周知，歷史學(xué)問是豐富多彩的，歷史又是與現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系的，老師在教學(xué)過程中只要注意聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活，聯(lián)系社會實(shí)際，讓學(xué)生相識到學(xué)好歷史學(xué)問用處很大，就能激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)愛好。例如，在學(xué)習(xí)唐朝歷史時，可以讓學(xué)生深化思索“貞觀之治〞和“開元之治〞帶給我們的啟示，老師在學(xué)生暢所欲言的根底上總結(jié)出：一個國家要強(qiáng)盛，必需重視人才建設(shè)和制度建設(shè)，留意減輕人民負(fù)擔(dān)，大力開展社會經(jīng)濟(jì)，重視文化教化事業(yè)。今日，我們的改革開放事業(yè)要推向前進(jìn)，也須要處理好這幾個方面的問題。這樣分析，學(xué)生就感到學(xué)歷史很有用處，從而，就對學(xué)好這門課程有了主動的相識，學(xué)習(xí)的愛好也就提高了。

其次，多角度創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生的求知欲、探究欲和思維的主動性。歷史課堂提問應(yīng)當(dāng)摒棄那些只做“是〞或“不是〞這種簡潔推斷的缺乏思維性的問題，多設(shè)置思維含量高的有效問題。一是要設(shè)置揭示教材隱性學(xué)問的問題。所謂隱性學(xué)問就是教材中隱含的、并非一目了然的學(xué)問點(diǎn)，如學(xué)問的實(shí)質(zhì)、學(xué)問的區(qū)分和聯(lián)系等，將這些學(xué)問點(diǎn)以問題的形式提出來，有肯定的深度，既能提高學(xué)生的探求愛好，也能培育學(xué)生的綜合、分析實(shí)力。舉例來說，講授唐朝晚期的歷史時，讓學(xué)生分析“開元之治，幾于家給人足，而一楊貴妃足以敗之〞這句話是否正確？為什么？就是小切口，深分析的題目，思維含量相當(dāng)高。通過這么一個問題的剖析，就能使學(xué)生深刻相識到唐朝滅亡的緣由，并很好地熬煉了其歷史思維實(shí)力。中學(xué)生正處于從形象思維向邏輯思維轉(zhuǎn)化的時期，他們已經(jīng)不滿意于只是簡潔地、機(jī)械地記憶歷史學(xué)問，而是渴求利用歷史學(xué)問來分析問題和解決問題，從而提高自身的素養(yǎng)。

“一支粉筆一本書〞，老師講重點(diǎn)，學(xué)生劃重點(diǎn)，考試考重點(diǎn)，一味的“滿堂灌〞自然提不起學(xué)生的愛好?，F(xiàn)在，各學(xué)校電化教學(xué)手段都比擬齊全，老師應(yīng)當(dāng)充分利用多媒體、投影儀等先進(jìn)教學(xué)方式，適時播放一些歷史或考古記錄片，展示一些圖文資料，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，可以實(shí)行自由辯論、小品表演、論文辯論等適合學(xué)生特點(diǎn)的活動，喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)愛好。有條件的學(xué)校，還可以讓學(xué)生走進(jìn)歷史遺跡，走進(jìn)歷史博物館，搞社會調(diào)查，讓學(xué)生體驗(yàn)“走進(jìn)歷史〞的真實(shí)感受。

高校生實(shí)習(xí)心得13

懷著青春的激情和投入教化事業(yè)的夢想，我毅然踏上了頂崗實(shí)習(xí)的道路。今日，我們將與同學(xué)分別，各自前往自己的頂崗學(xué)校，在此行之前，我們都聽說去的學(xué)校條件可能不是很好，所以我們心里有些忐忑。但是我們想既然選擇了，就沒什么可懊悔的。帶著學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期許，我們啟程了。

從早上九時動身，經(jīng)過六七個小時的車程，我很幸運(yùn)的到達(dá)了頂崗實(shí)習(xí)學(xué)?！怅柺泻鈻|縣楊橋中學(xué)。一路上我有些劇烈，因?yàn)槲覇为?dú)將要到達(dá)一個生疏的環(huán)境，同時我也有些擔(dān)憂，因?yàn)槲乙獑为?dú)面對未知的一切，雖然如此，我也不曾懊悔過，從腳步邁入楊橋這所學(xué)校大門起先，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個高校生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實(shí)習(xí)生涯。另外在這里，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師肯定會給許多幫助。學(xué)校完全把我們這些頂崗實(shí)習(xí)生看成正式老師，無論哪一方面都更正式老師一樣，沒有區(qū)分。這對我們這些實(shí)習(xí)生來說實(shí)在是一次難得的熬煉的時機(jī)。因?yàn)槲蚁朐趯?shí)習(xí)學(xué)校學(xué)我肯定可以學(xué)到許多，也會思索很多，對我而言，這將會是一筆無價的財(cái)寶。現(xiàn)在準(zhǔn)確的算一算，我到衡陽市衡東縣楊橋中學(xué)實(shí)習(xí)也僅僅三個月。然而從我在踏進(jìn)這里實(shí)習(xí)的第一天起先，我就已經(jīng)把她當(dāng)做我自己的母校一樣敬重愛戴。

剛來，這一個月我的主要任務(wù)是聽課。另外，學(xué)校還特地為我們配有指導(dǎo)老師。每天我就是跟他學(xué)習(xí)。我的指導(dǎo)老師課堂很活潑，雖然他很年輕，但是他卻是一個有十幾年教學(xué)閱歷的老老師。聽他的課，我會深深地被吸引。他們無論在教學(xué)技能和教學(xué)閱歷上都能給我們許多指導(dǎo)和幫助。使我們在教學(xué)這條路上少走彎路。每個禮拜我們的指導(dǎo)老師都會來聽我們的課。每一次打算的過程都是在不斷的進(jìn)步。而我們每個禮拜也會去聽指導(dǎo)老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的缺乏，使自己在教學(xué)實(shí)際中揚(yáng)長避短。

我不僅向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)上課的閱歷，他還教我許多關(guān)于怎樣做老師的一些事?！熬诱d人不倦，而師道必嚴(yán)。〞我們實(shí)習(xí)老師在學(xué)生的關(guān)系上要留意課上課下的區(qū)分。比方遲到的學(xué)生是否喊報(bào)告，當(dāng)你讓學(xué)生站起來，他們是否聽從，上課是否保持坐姿？我們都應(yīng)當(dāng)關(guān)注，該立規(guī)那么時就立規(guī)那么，以培育學(xué)生良好的習(xí)慣，學(xué)舍問你個敬重老師之最根本的禮儀，要讓學(xué)生懂得怎樣敬重師長，別見了老師就跑。至于下課，可以向孩子般的和學(xué)生同樂，努力走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。做學(xué)生的良師益友?！坝霉膭詈蛣穹恼Z言來造就一個人的道德，明顯比法律和約束更勝利〞。有了嚴(yán)明的紀(jì)律，老師也不要吝嗇你的表揚(yáng)，好孩子是夸出來的。剛好看到學(xué)生身上的優(yōu)點(diǎn)，加以贊揚(yáng)，即使是所謂的差生身上也總能找到屬于他的閃光點(diǎn)。一句表揚(yáng)，一句鼓勵，都可能讓他看到老師對自己確實(shí)定與重視，從而增加自信念，并努力改正一些小毛病。因此我們在面對犯錯的孩子時，不要一味的說你哪不對，哪違反了班紀(jì)，指責(zé)也可以是微笑的。在改作業(yè)時，也不不要簡潔的寫一個“閱〞字，而是適時地批注上一些鼓勵性的話，還要在錯誤的地方小小的提示一下讓他改正，從而使學(xué)生期盼老師的的贊揚(yáng)，按時完成作，提高孩子的學(xué)習(xí)主動性。

為了讓孩子們能夠?qū)φn堂，對數(shù)學(xué)感愛好，他想出許多的點(diǎn)子，而這些方式方法都是我以前在任何書上、課堂上所從未見過的，所以給了我耳目一新的感覺，同時也給我供給了一個很好的學(xué)習(xí)時機(jī)。在她的指導(dǎo)下，我的課堂把握和課堂教學(xué)也有了很大的提高。

在這里，不僅有好的指導(dǎo)老師帶我，也有一群可愛的孩子陪伴著我成長，和我一起學(xué)習(xí)，一起歡樂。我們班的孩子都讓我特殊的喜愛。作為孩子的他們，有著絢麗的笑臉，天真的問題，也有搞笑的行為，搞怪的姿態(tài)。作為學(xué)生的他們，有著愛學(xué)習(xí)的熱忱，好孩子的狀態(tài)，也有豐富的