號(hào)山茶花生物科技有限責(zé)任公司

山茶花生物科技有限責(zé)任公司所在學(xué)院：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)與園林學(xué)院指導(dǎo)老師：孟艷瓊成員：傅先勇茆娟娟王丹丹詹姍武代玉珠

程小燕

曹慧聯(lián)系電話(huà)：E-mail地址：公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)篇行業(yè)市場(chǎng)分析篇公司財(cái)務(wù)概況公司組織管理及發(fā)展戰(zhàn)略篇目錄公司概況公司名稱(chēng)：山茶花生物科技有限責(zé)任公司公司簡(jiǎn)介：山茶花生物科技有限責(zé)任公司是一個(gè)以安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)山茶花研究中心為技術(shù)依托，以自主研發(fā)山茶花優(yōu)良品種和新品種為核心競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)和銷(xiāo)售各種形式的精品山花和配套產(chǎn)品并提供相關(guān)服務(wù)的盈利性組織。公司宗旨：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依據(jù)林業(yè)可持續(xù)性發(fā)展理論，以迅速、全面提高山茶花的良種化水平和生產(chǎn)水平為宗旨產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)篇一.產(chǎn)品生根劑產(chǎn)品盆栽普通盆栽精品盆栽特色盆栽苗木穗條鮮切花觀賞樹(shù)樁山茶花新品種山茶花附加產(chǎn)品防凍劑公司現(xiàn)有的部分品種和產(chǎn)品展示：

山茶花盆景普通盆栽精品盆栽

油茶樹(shù)樁改造變廢為寶

新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)新品種的培育附加產(chǎn)品香化品種四季開(kāi)花品種高抗品種山茶花精油山茶花花茶山茶花保健品

經(jīng)過(guò)在合肥、濟(jì)南、廈門(mén)、昆明四個(gè)城市的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)：企業(yè)缺少產(chǎn)品售后服務(wù)二.服務(wù)

根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查分析的推出我們的服務(wù)體系售后服務(wù)上門(mén)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)苗木公司園林綠化公司房地產(chǎn)建設(shè)公司等個(gè)人、家庭山茶花愛(ài)好者零售店三.技術(shù)分析(一)繁殖技術(shù)(二)育種技術(shù)(三)生化技術(shù)1.扦插繁殖2.芽砧苗嫁接3.油茶樹(shù)樁改造技術(shù)1.芽變育種2.人工雜交育種3.輻射誘導(dǎo)育種1.生根劑2.防凍劑

選擇油茶種子

移入沙床冬季濕藏打破休眠來(lái)年春將處理后種子再次放沙中催芽嫁接山茶苗將油茶苗過(guò)長(zhǎng)的根系減除大棚中定植移栽到生產(chǎn)田中(一)快速繁殖技術(shù)

芽砧苗嫁接流程圖

（二）育種技術(shù)

生產(chǎn)園初選優(yōu)系優(yōu)良品系新品種鑒定圃復(fù)選圃（初選）（高接或移地)（栽培圃）（復(fù)選)（決選）芽變育種基本程序示意圖1.芽變育種2.雜交育種授粉套袋花粉采集雜交育種流程圖

編號(hào)處理硼酸硫酸錳硫酸鋅硫酸銅蔗糖KH2PO4水楊酸烯唑醇矮壯素1000000000020000000502015030000000100403004A2.862.130.220.0080.11360203005A2.862.130.220.0080.1136504006A2.862.130.220.0080.1136100015071/2A1.431.070.110.0040.056804015081/2A1.431.070.110.0040.056850030091/2A1.431.070.110.0040.0568100200單位:mg/L

（三）生化技術(shù)

防凍劑實(shí)驗(yàn)配方表行業(yè)市場(chǎng)分析篇

一、市場(chǎng)調(diào)查分析調(diào)查目的：了解茶花產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)偏好情況以及茶花苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

調(diào)查對(duì)象：合肥、濟(jì)南、昆明、廈門(mén)四座具有代表性的不同地域城市的居民

調(diào)查方法：觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪問(wèn)法、問(wèn)卷法。

調(diào)查目的調(diào)查對(duì)象調(diào)查方法調(diào)查分析調(diào)查數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者對(duì)山茶花附加產(chǎn)品喜愛(ài)程度統(tǒng)計(jì)表圖消費(fèi)者可接受山茶花單價(jià)統(tǒng)計(jì)圖1、各地區(qū)的需求與消費(fèi)者對(duì)于山茶花了解程度和需求程度有一定關(guān)系，對(duì)于茶花普及程度較高的地區(qū)如昆明，山茶花需求明顯更多，甚至發(fā)展為茶花產(chǎn)業(yè)；而對(duì)于茶花了解不多的地區(qū)如廈門(mén)，山茶花的需求較少2、對(duì)于山茶花發(fā)展普及較好地區(qū)，需求雖多，可創(chuàng)新技術(shù)不足，花種較局限。此外為形成苗木批量專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)銷(xiāo)售較零散，科技含量不足，苗木生產(chǎn)未形成產(chǎn)量化。3、對(duì)于山茶花普及發(fā)展較好地區(qū)，依山茶花習(xí)性和優(yōu)勢(shì)，需求量隨度，可市場(chǎng)逐漸飽和，開(kāi)始往各類(lèi)精品茶花、茶花園、茶花展等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；而對(duì)于茶花為普及地區(qū)，若解決茶花適應(yīng)性抗力強(qiáng)度等問(wèn)題，茶花市場(chǎng)很可觀。分析總結(jié)：1、產(chǎn)品種類(lèi)多，能夠滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求2、掌握山茶花育種、繁殖、生產(chǎn)等核心技術(shù)3、低成本，低價(jià)格4、山茶花附加值高（化妝品、保健品等領(lǐng)域）5、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才1、缺乏資金和足夠的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力2、消費(fèi)者對(duì)于山茶花的不了解，造成的選擇上的模糊與困難；3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員社會(huì)經(jīng)驗(yàn)有待提高1、整體市場(chǎng)上山茶花新品種少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，市場(chǎng)空間大2、市場(chǎng)需求量大3、有技術(shù)做依托降低成本，利潤(rùn)空間大4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠，是個(gè)山茶花研發(fā)的好機(jī)會(huì)1、山茶花的品牌經(jīng)營(yíng)問(wèn)題2、后期創(chuàng)業(yè)成熟期的人才的吸引、培養(yǎng)與保留不容易3、替代品的威脅SWOTSWOT分析二三、市佩場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（一）市場(chǎng)籌細(xì)分公司的孟主要市雁場(chǎng)為中論小型苗束木公司礦、園林貿(mào)綠化公駝司、城替鄉(xiāng)園林圍綠化建不設(shè)部門(mén)土、花鳥(niǎo)拆市場(chǎng)及籮其他個(gè)側(cè)人或零槍售商等話(huà)。1、地理細(xì)分我們初期渡的市場(chǎng)主夕要在國(guó)內(nèi)，分為北方城市鄭山東等地卻、中部城先市合肥及忍周邊城市蘇、南部沿配海城市臺(tái)量州、廈門(mén)滲等以及廣絞州、深圳符一帶；后期進(jìn)藏行規(guī)模乘化生產(chǎn)蒜，產(chǎn)品唱研發(fā)成汁熟，衍趟生產(chǎn)品大研發(fā)成私功以后汁進(jìn)軍國(guó)作外，出胡口山茶拾花優(yōu)良頂種質(zhì)資稀源，盈練利空間斑很大。2、產(chǎn)品特畝性細(xì)分公司的翻產(chǎn)品主煌要為山總茶花苗拳木、統(tǒng)山茶花秒盆栽、鄉(xiāng)豐山茶花奔穗條和儲(chǔ)油茶老釣樹(shù)樁改嗚造等，瓶根據(jù)其廉產(chǎn)品可瀉以將市聯(lián)場(chǎng)分為毅：（1）苗木公司姜：主要出售祥山茶花苗妥木和提供灣技術(shù)指導(dǎo)（2）花鳥(niǎo)市場(chǎng)惡及其他零盡售商：主要出溜售山茶驕花各種林盆栽；（3）普通家誰(shuí)庭：公司不頌開(kāi)展實(shí)體末店業(yè)務(wù)：每但可以通創(chuàng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒好介進(jìn)行盆迎栽個(gè)人業(yè)祖務(wù)及鮮切捐花的出售般；（4）園林綠允化公司突或政府偵市政綠兼化建設(shè)鳥(niǎo)部門(mén)等兔在城市慶規(guī)劃過(guò)竊程中可鎖能購(gòu)買(mǎi)梳山茶花頸的對(duì)象察：工程苗（二）營(yíng)窄銷(xiāo)策略和度手段濃（4Ps）1、產(chǎn)品初期：主要有山稈茶花穗條植，山茶花耳苗木（苗束木的品種嘴、大小不駱同，價(jià)格毛不同，主冒要向苗木膏公司出售表），山茶箭花盆栽，銅鮮切花系傻列（節(jié)日若銷(xiāo)量較大冷，主要作份為鮮花商決店的供應(yīng)剝商）、油策茶樹(shù)樁改富造及各種擴(kuò)藝術(shù)造型割設(shè)計(jì)。后期：公司后期聾將調(diào)整產(chǎn)費(fèi)業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)掏業(yè)范圍和陣調(diào)整產(chǎn)業(yè)怒結(jié)構(gòu)，到泰時(shí)將研發(fā)駱推出山茶姜花護(hù)膚精符油系列，扛山茶花花蒜茶、山茶被花保健產(chǎn)棉品等。2、定價(jià)（pri胖ce）（1）在產(chǎn)品導(dǎo)入年期，主要崖出于投迫資成本久回收的黃考慮，歸我公司脾將采用燒成本加掛成定價(jià)球法，即鑼單位產(chǎn)惕品價(jià)格=單位產(chǎn)慢品成本×（1+預(yù)期目標(biāo)椅利潤(rùn)率）足，以保證芳公司獲得寫(xiě)正常的利揮潤(rùn)，確保泄生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)倒正常進(jìn)行扣；（2）在產(chǎn)品成洋長(zhǎng)期，結(jié)合僚運(yùn)用數(shù)福量折扣棍和貿(mào)易束折扣等池方式，逼擴(kuò)大市驢場(chǎng)銷(xiāo)量健。（3）在產(chǎn)品成甘熟期，適度觀降價(jià)，橡吸引更蛙多購(gòu)買(mǎi)乎者，進(jìn)遮一步滲跨透市場(chǎng),并且逐酬步建立湊自己的鉆品牌體球系，實(shí)堅(jiān)行品牌聚營(yíng)銷(xiāo)和共口碑營(yíng)亡銷(xiāo)。階段一：公司們處于起扇步階段耀，銷(xiāo)售濤網(wǎng)絡(luò)正財(cái)在逐步逆建設(shè)，意吸引有閥良好關(guān)圈系網(wǎng)絡(luò)愁、有能毅力的代愿理人才該，完善鞠自建的偷銷(xiāo)售網(wǎng)梢絡(luò)；階段二：逐步綠完善分曉銷(xiāo)中心伸的建設(shè)毫。階段三：建立愁公司網(wǎng)震站，積愉極開(kāi)展擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)塊銷(xiāo)，適和時(shí)開(kāi)展帽網(wǎng)售業(yè)賤務(wù)。（三）須銷(xiāo)售渠卻道（分君銷(xiāo)）產(chǎn)品推廣用策略財(cái)務(wù)分餅析篇一資本先結(jié)構(gòu)和規(guī)手模資本來(lái)源金額（萬(wàn)元）比例（%）個(gè)人融資8844.67安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)投資8744.16銀行借款2211.17單位：萬(wàn)傲元資金去向趟：資金主然要用于閥購(gòu)建固定資產(chǎn)稍（81.竭5萬(wàn)元），籮流動(dòng)資產(chǎn)濫（33.索2萬(wàn)元）以及生干產(chǎn)中所侵需的直認(rèn)接原材南料，直陵接人工存，制造竿費(fèi)用及他其他各類(lèi)期踢間費(fèi)用等掀（82.毀3萬(wàn)元）二、資扮產(chǎn)負(fù)債悶額單位：分元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金800,8881,413,2582,161,5984,197,3027,324,205應(yīng)收賬款存貨437,029414,738298,859584,990732,257流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1237,9171,827,9962,002,5754,782,2928,056,462固定資產(chǎn)原值813，452813,452813,452813,452813,452減：累計(jì)折舊81,345162，690244,035325,380406,726固定資產(chǎn)凈值732,082650,761569,416488,071406,726無(wú)形資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)1,970,0002,478,7583029,8745,270,3648,463,188年份負(fù)債及權(quán)益應(yīng)付賬款應(yīng)付利息長(zhǎng)期貸款220,000220,000220,000220,000220,000負(fù)債合計(jì)220,000220,000220,000220,000220,000所有者權(quán)益實(shí)收資本1,750,0001,750,0001,750,0001,750,0001,750,000盈余公積50,875106,036234,648342,747未分配利潤(rùn)457,882953,8783,065,7156150,441所有者權(quán)益合計(jì)175,0002258,7582809,8745,050,3648,243,188負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)1970,0002478,7583,029,8745,270,3648,463,188主要財(cái)禽務(wù)指標(biāo)投資凈拌現(xiàn)值NPV杠=4養(yǎng)14.沒(méi)915雄8(萬(wàn)元)投資回象收期1.93（年）內(nèi)含報(bào)果酬率IRR=擊78.9這2%問(wèn)卷調(diào)查喬表:公司組挽織管理之及發(fā)展燥戰(zhàn)略篇一、公司賓組織管理研發(fā)部（程小燕）信息部（曹慧）人事部（茆娟娟）生產(chǎn)部（代玉珠）銷(xiāo)售部（詹珊武）財(cái)務(wù)部（王丹丹董事會(huì)總經(jīng)理（傅先勇）1、組織飄機(jī)構(gòu)與惕職能劃食分項(xiàng)目建設(shè)腎實(shí)行項(xiàng)目唐法人制，恰以高效運(yùn)需行和經(jīng)濟(jì)么效益為目村標(biāo)設(shè)置項(xiàng)咱目管理組團(tuán)織機(jī)構(gòu)。（1）項(xiàng)目?jī)S建成后論，成立移信息部跡、生產(chǎn)笨部、營(yíng)貨銷(xiāo)部、鹿研發(fā)部榨、人事慰部、財(cái)盡務(wù)部門(mén)踩六大部態(tài)門(mén)，按瞧照職能低及現(xiàn)代睡企業(yè)管曲理制度話(huà)定編定躲員。（2）勞動(dòng)力棋素質(zhì)除主坐要負(fù)責(zé)人劫由公司董疏事會(huì)委任摔外，其他夫人員全部喂面向社會(huì)耕，根據(jù)崗記位和工作鄰職能從人葵才市場(chǎng)招貼聘。所有碼人員均需年具備相當(dāng)恨的文化程酷度和技術(shù)針等級(jí)。公司組帆織機(jī)構(gòu)旁圖2、技術(shù)培葵訓(xùn)（1）對(duì)兔種植和系服務(wù)人萬(wàn)員進(jìn)行羊崗前培科訓(xùn)。了遺解種植鼠的基本凱技術(shù)和錢(qián)服務(wù)環(huán)仿節(jié)要注血意的事汗項(xiàng)。采取集體培訓(xùn)統(tǒng)和個(gè)別輔倘導(dǎo)相結(jié)合。（2）對(duì)秩市場(chǎng)營(yíng)甩銷(xiāo)人員曉的培訓(xùn)。了解叨市場(chǎng)營(yíng)程銷(xiāo)的方華法和策叼略，提淡高營(yíng)銷(xiāo)珠人員的弊素質(zhì)。采取理論培訓(xùn)鍛和跟班見(jiàn)勺習(xí)相結(jié)合。（3）多瓜形式開(kāi)納展培訓(xùn)笨活動(dòng)。公司液通過(guò)舉貫辦培訓(xùn)解知識(shí)講澆座，現(xiàn)謝場(chǎng)技術(shù)劑指導(dǎo)，討邀請(qǐng)教超授課堂文講授，汁資料函攀授和聯(lián)從網(wǎng)答疑堂等方式贊開(kāi)展培唱訓(xùn)活動(dòng)短。二、公司珠發(fā)展戰(zhàn)略◆完成各項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè)◆完成百畝山茶苗的栽種任務(wù)◆初步建立起品牌形象和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)◆增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模◆提升品牌形象增加無(wú)形資產(chǎn)◆公司山茶品種達(dá)到70余種

◆擴(kuò)大生產(chǎn)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展◆大力研發(fā)山茶花潛在價(jià)值和市場(chǎng)

◆進(jìn)一步完透善和青健全銷(xiāo)售滔網(wǎng)絡(luò)◆產(chǎn)量?jī)珊弯N(xiāo)量克同步上移漲，產(chǎn)這品基本敏成熟◆公司山踐茶花品種泡達(dá)100偏余種◆進(jìn)一步拓蘭展市使場(chǎng)提赤高產(chǎn)品市值場(chǎng)占有率◆研究澤山茶花毫其它潛特在價(jià)值遮，為拓幟展公司垂產(chǎn)業(yè)結(jié)距構(gòu)做準(zhǔn)句備第一年第二年第三年第四年第五年謝謝觀賞！附件問(wèn)卷調(diào)企查表:“山茶花血”項(xiàng)目調(diào)拘查問(wèn)卷尊敬的格先生/女士：山茶花是室我國(guó)的傳格統(tǒng)十大名轎花，因其訂美麗深受非大眾喜愛(ài)滅，為了了盆解您對(duì)山夏茶花的更擁多需求，感以便我們督更好的為詞您服務(wù)，暖我們?cè)诖撕谶M(jìn)行一項(xiàng)違調(diào)查您的真實(shí)棟回答將給挨我們帶來(lái)極很大的幫身助，感謝限您的支持室！1、請(qǐng)問(wèn)碰您曾有累養(yǎng)過(guò)山稍茶花的境經(jīng)歷嗎寶？A、從來(lái)票沒(méi)有B、曾經(jīng)有茶過(guò)C、現(xiàn)在正舞在養(yǎng)殖2、您主要睬通過(guò)哪些竹渠道了解挑有關(guān)山茶別花的信息川？A.網(wǎng)絡(luò)B.電視C.朋友介紹D.花卉市場(chǎng)E.參加相關(guān)覽山茶花展F.其他3、對(duì)于山瞞茶花您更閥偏向于哪窗種形式？A、鮮切花B、盆栽C、成品聯(lián)樹(shù)D、苗木4、您覺(jué)得汗市場(chǎng)上的勾山茶花種里類(lèi)豐富嗎蜓？A、很豐富值，種類(lèi)很六多