商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文

商場促銷活動(dòng)總結(jié)范文商場促銷活動(dòng)總結(jié)1

連銷商場或超市總部將各個(gè)分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密方案之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店，制訂促銷方案必需把握以下要點(diǎn)：

一、促銷活動(dòng)的目的必需明確：

1．樹立企業(yè)形象，參加市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣揚(yáng)達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。

2．刺激消費(fèi)，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過實(shí)行一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。

3．優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。

4．向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參加的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推舉新的商品。強(qiáng)貨宣揚(yáng)消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規(guī)模。

測算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必需要考慮企業(yè)的實(shí)際承受力量。

三、確定促銷活動(dòng)受益者的范圍。

促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參與購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來店購物的顧客；假如采納規(guī)模購買讓利活動(dòng)，顧客購買商品就必需達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利；假如組織一些特別的活動(dòng)，那就只有參與活動(dòng)的人才能受益?？傊还軐?shí)行哪種方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而詳細(xì)，同時(shí)在廣告宣揚(yáng)中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容。

四、前期預(yù)備工作準(zhǔn)時(shí)的設(shè)定。每一次促銷活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長短，都必需提前做好各項(xiàng)預(yù)備工作。

1．方案的策劃與制定。

2．商品標(biāo)價(jià)簽的修改。

3．方字宣揚(yáng)品的預(yù)備、印刷與分發(fā)；

4．廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置；

5．營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作支配。

6．商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的猜測。

五、促銷活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。促銷活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜。

1．促銷活動(dòng)通常支配在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開頭，推后幾日結(jié)束。

2．對(duì)于某一種或者幾種商品開展的'促銷活動(dòng)時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜。

3．大型百貨商場采納的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長，一般為一個(gè)月左右。

六、促銷活動(dòng)總結(jié)。每一次促銷活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)2

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動(dòng)單頁等廣告，看同類對(duì)手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必需盡快把握競爭對(duì)手的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動(dòng)政策、售價(jià)狀況、排名狀況、促銷活動(dòng)成敗狀況，并向他們詢問實(shí)行怎樣的促銷活動(dòng)最有效果。需要留意的是，要一邊問，一邊仔細(xì)記錄；問話肯定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對(duì)手的導(dǎo)購員。為防止對(duì)方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位一般消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對(duì)方講價(jià)周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售狀況、價(jià)格競爭狀況，把握競爭品牌的各方動(dòng)態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對(duì)手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動(dòng)方式書面抄下來，帶回供分析討論時(shí)參考。

切：即對(duì)市場進(jìn)行診斷、分析，把脈市場動(dòng)向。操作方法是：組織2～3個(gè)有市場閱歷、有創(chuàng)新思維的業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管，再加上辦事處經(jīng)理等（必要時(shí)請1～2名有思路的經(jīng)銷商代表）開小會(huì)，分析、爭論競爭對(duì)手的活動(dòng)、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點(diǎn)子”，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。比如降價(jià)，怎么降？降多少？降什么型號(hào)才能拉動(dòng)市場？渠道上有多少庫存？怎樣補(bǔ)差？需不需要補(bǔ)差？怎樣才能將工廠的促銷成本降到最低，同時(shí)又能有效地激活市場和打壓競爭對(duì)手？初步擬出促銷操作思路，并寫出書面操作方案。

二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和力量較強(qiáng)的導(dǎo)購員開會(huì)，爭論和完善方案，確立活動(dòng)主題，并對(duì)活動(dòng)全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后馬上進(jìn)行任務(wù)分工（隨后進(jìn)行書面報(bào)批），分工時(shí)肯定要定人、定時(shí)、定評(píng)審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動(dòng)內(nèi)容如下：

1、活動(dòng)方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批（參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等）。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)預(yù)備其他工作。

2、起草代理商、經(jīng)銷商政策（參加者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理），報(bào)總公司審批。

3、貨物預(yù)備及盤庫（參加者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理）。

4、業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”（參加者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。若要突出優(yōu)勢，必需爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5、平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版（參加者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理）。留意突出活動(dòng)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的視覺沖擊力。

6、確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、安排參加者（：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理）。制作時(shí)應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的鋪張。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁按時(shí)到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

商場促銷活動(dòng)總結(jié)3

春節(jié)假期大世界商業(yè)城組織了以“xxx”為主題的購物抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活時(shí)間從20xx年x月x日到20xx年x月x日，共x天，活動(dòng)時(shí)間支配緊緊扣住春節(jié)假期狀況。

一、活動(dòng)費(fèi)用總結(jié)

活動(dòng)實(shí)際支出費(fèi)用

活動(dòng)收入

二、活動(dòng)不足之處及客觀不利因素：

活動(dòng)策劃宣揚(yáng)：

春節(jié)營銷活動(dòng)由企劃部組織在各部門的親密協(xié)作下完成。從總體的時(shí)間支配上來看，活動(dòng)策劃的比較晚，x月中旬開頭著手做策劃案，只預(yù)留了2個(gè)星期的時(shí)間來實(shí)施詳細(xì)的工作，時(shí)間支配不夠充裕。xx號(hào)DM單出來，由于企劃部本身閱歷不足，且客觀環(huán)境的不利影響，DM在制作方面有許多漏洞與不足，這點(diǎn)企劃部負(fù)主要責(zé)任。xx號(hào)之后才開頭分發(fā)工作，而xx此時(shí)已經(jīng)開頭春節(jié)活動(dòng)前的預(yù)熱活動(dòng)?；顒?dòng)宣揚(yáng)方式也單一，且局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集，人群掩蓋面狹窄、且消費(fèi)群體單一。

LED的廣告是xx號(hào)出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達(dá)到預(yù)期的展現(xiàn)效果。商場內(nèi)臨到xx月xx號(hào)還有很多布置沒有處理好，使整個(gè)活動(dòng)顯得較被動(dòng)?？诊h和拱門的安置上存在諸多細(xì)節(jié)不足，一是空飄氣球到x號(hào)以后充氣不足，給人一種疲軟的感覺；二是商場活動(dòng)宣揚(yáng)的拱門安放在了xx活動(dòng)拱門的后面，肯定程度上影響了宣揚(yáng)效果（xx拱門安放位置事前已書面通知并支配了固定的擺放位置，xx方面并未根據(jù)要求擺放、且未請示企劃部）。而且在活動(dòng)籌備階段由于統(tǒng)籌不足，并未意識(shí)到商場內(nèi)吊旗桿數(shù)量不足，并未準(zhǔn)時(shí)修理與更換，致使促銷氛圍營造不抱負(fù)。

活動(dòng)執(zhí)行階段：

總體活動(dòng)執(zhí)行力差。一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，它還是等與零。整個(gè)活動(dòng)在執(zhí)行上也存在著諸多不足。

首先，在活動(dòng)的動(dòng)員工作上，部門宣揚(yáng)與協(xié)作工作稍顯滯后。DM單廣告位的銷售與統(tǒng)計(jì)做的不盡如人意，出資制作的商家僅有7家，直接導(dǎo)致DM單印刷經(jīng)費(fèi)消失虧額。且未能體現(xiàn)出參加商家的實(shí)際促銷力度，也未能統(tǒng)計(jì)出實(shí)際參加抽獎(jiǎng)業(yè)戶的店鋪名稱。導(dǎo)致DM單內(nèi)容單一且缺乏誘惑力。

其次，在抽獎(jiǎng)卡的銷售與專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督工作稍顯不足。依據(jù)企劃部的調(diào)查得出以下幾點(diǎn)緣由：專用信譽(yù)卡的定價(jià)高于往期，業(yè)戶對(duì)大世界商業(yè)城管理與決策的不信任，抽獎(jiǎng)階段專用抽獎(jiǎng)信譽(yù)卡的發(fā)放過程中監(jiān)督力度不夠?qū)е碌牟簧贅I(yè)戶在銷售過程中不主動(dòng)付與抽獎(jiǎng)專用信譽(yù)卡。這種狀況間接導(dǎo)致了七天累計(jì)抽獎(jiǎng)數(shù)量不足7000份。

再次，由于商場工作人員數(shù)量不夠，使得很多工作人員要一人兼多份工作，很多詳細(xì)工作的落實(shí)與預(yù)期效果存在較大差距，影響活動(dòng)的整體效果。比如吊旗的懸掛較少，商場節(jié)日氣氛及活動(dòng)氣氛的營造不抱負(fù)。

最終，各部門工作協(xié)調(diào)性較差。在此次的促銷活動(dòng)中，各部門之間的彼此協(xié)調(diào)工作做的不夠抱負(fù)，以至于在部門與部門的連接工作中消失了很多細(xì)節(jié)上的紕漏。春節(jié)促銷活動(dòng)廣播稿由于和運(yùn)營管理部的促銷活動(dòng)信息的連接工作沒有做好，以至于在鑫盈時(shí)尚鞋館的活動(dòng)廣播宣揚(yáng)上消失錯(cuò)誤，業(yè)戶找到我們，也使我們顯得很被動(dòng)。

三、活動(dòng)建議：

在今后的活動(dòng)中克服種種困難，規(guī)避以上狀況，每項(xiàng)活動(dòng)都要經(jīng)過周密的方案；各部門親密協(xié)