策劃方案--五家渠五樂(lè)和ktv市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文

PAGEPAGEII市場(chǎng)調(diào)查論文題目：五家渠五樂(lè)和KTV市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

目錄1企業(yè)背景 1.1集團(tuán)介紹 1.2品牌理念 1.3經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則 1.4公司發(fā)展戰(zhàn)略 1.5促銷方式 2市場(chǎng)環(huán)境分析 2.1市場(chǎng)分析 2.2自身分析 2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2.4消費(fèi)者分析 2.4.1消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn) 2.4.2消費(fèi)者對(duì)KTV市場(chǎng)的看法 3存在的主要問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析 4市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 4.1目標(biāo)市場(chǎng) 4.1.1目標(biāo)市場(chǎng)一：中產(chǎn)階級(jí) 4.1.2目標(biāo)市場(chǎng)二：學(xué)生消費(fèi) 4.1.3目標(biāo)市場(chǎng)三：家庭消費(fèi) 4.1.4目標(biāo)市場(chǎng)四：慶生消費(fèi) 4.1.5目標(biāo)市場(chǎng)五：工薪消費(fèi) 4.1.6目標(biāo)市場(chǎng)六：商務(wù)消費(fèi) 4.2樹(shù)立企業(yè)品牌 4.3營(yíng)銷策略 4.3.1第一階段：迅速提升知名度 4.3.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源 4.3.3第三階段：模式創(chuàng)新 5推進(jìn)步驟 5.1會(huì)員制積分促銷 5.2比賽促銷：卡拉ok比賽 5.3贊助促銷：贊助石大商院歌唱比賽 6費(fèi)用分析 7成果預(yù)估 8附加價(jià)值 參考文獻(xiàn) 附錄 5摘要眾所周知，隨著近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)于休閑娛樂(lè)活動(dòng)的需求日益高漲。在這個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的時(shí)代中，由年輕人構(gòu)成的消費(fèi)群體有巨大的消費(fèi)潛力和娛樂(lè)消費(fèi)需求，而五樂(lè)和KTV是商學(xué)院周圍地區(qū)實(shí)力新開(kāi)的最為雄厚的娛樂(lè)業(yè)商家之一，擁有優(yōu)秀的硬件設(shè)施和一流的商業(yè)眼光。如果在這個(gè)時(shí)候打好一場(chǎng)宣傳仗，將五樂(lè)和KTV推廣向商學(xué)院及周圍地區(qū)，就能獨(dú)享這個(gè)巨大的市場(chǎng)。我們將推出一系列活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解五樂(lè)和KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大五樂(lè)和KTV在年輕人中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：娛樂(lè)；五樂(lè)和KTV；宣傳；市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)AbstractAseveryoneknows,asChina'srapideconomicdevelopmentinrecentyears,thedemandforleisureandrecreationalactivitiesoftherising.Inthiseraofpersonalitypublicity,composedofyoungconsumergroupshavegreatpotentialofconsumptionandentertainmentconsumptiondemand,whilethefivemusicKTVisoneofthemostabundantentertainmentbusinesstobusinessschoolareaaroundstrengthisnew,haveexcellenthardwarefacilitiesandfirst-classbusinessvision.Ifyouplayapropagandawaratthistime,thefivemusicKTVpromotiontothebusinessschoolandthesurroundingarea,canenjoythishugemarket.Wewilllaunchaseriesofactivities,consumerstofurtherunderstandthefivemusicKTVyoungbrandimage,letthemhaveagoodinfluencecharacterbyenvironment,improvebrandloyalty,expandedfivemusicKTVintheyouthmarketadvantage.Keywords:amusement；fivemusicktv；conductpropaganda；marketsuperiority石河子大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)論文1、企業(yè)背景1．1集團(tuán)介紹五樂(lè)和KTV于2013年4月閃亮登陸五家渠，位于本市經(jīng)濟(jì)繁華、交通便利之要地，地理位置優(yōu)越。從本市消費(fèi)水平的實(shí)際出發(fā)，五樂(lè)和KTV將其定位在中檔消費(fèi)群體。其占地面積約2400㎡設(shè)有裝潢簡(jiǎn)約時(shí)尚、寬敞舒適、燈光柔和的大、中、小共計(jì)48個(gè)包廂，并配備專業(yè)的錄音棚，同時(shí)提供免費(fèi)上網(wǎng)區(qū)，雜志欣賞以及價(jià)格優(yōu)惠的飲食等一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。開(kāi)業(yè)以來(lái)，五樂(lè)和KTV秉承著“歡唱、時(shí)尚、健康、快樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大消費(fèi)群眾服務(wù)。1．2品牌理念低碳時(shí)尚：環(huán)保材質(zhì)，大自然中的元素靈感健康平價(jià)：健康化經(jīng)營(yíng)，高端的享受，平價(jià)的消費(fèi)主題設(shè)計(jì)：快樂(lè)玩不停：主題式設(shè)計(jì)，層出不窮的歡樂(lè)相送1．3經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則誠(chéng)信:無(wú)論做事做人,誠(chéng)信永遠(yuǎn)是最根本的原則。專注:我們深信,只有專注才能專業(yè),只有專業(yè)才有我們存在的價(jià)值。雙贏:無(wú)論對(duì)公司員工還是合作伙伴,雙贏才是能夠繼續(xù)下去的前提。我們要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心,傾聽(tīng)我們團(tuán)隊(duì)中每位成員的想法和意見(jiàn)。更多時(shí)候去考慮合作伙伴的利益。創(chuàng)新:要確保我們走在行業(yè)的最前端,學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是我們發(fā)展的引擎和動(dòng)力。1．4公司發(fā)展戰(zhàn)略不斷持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，提升企業(yè)形象，創(chuàng)造知名品牌。1．5促銷方式小包：超市任意消費(fèi)268，包廂免費(fèi)歡唱至04:00中包：超市任意消費(fèi)368，包廂免費(fèi)歡唱至04:00大包：超市任意消費(fèi)468，包廂免費(fèi)歡唱至04:00歡唱方式小包中包大包VIP90180280420日?qǐng)鰰?huì)員一折91828126275484126日?qǐng)鲑I(mǎi)斷6898168588夜場(chǎng)會(huì)員五折45901403367214422442026836846811802、市場(chǎng)環(huán)境分析2．1市場(chǎng)分析

由于KTV所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂(lè)的高級(jí)消費(fèi)需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購(gòu)物、儲(chǔ)蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生消費(fèi)群辦理“會(huì)員特享卡”，借以擴(kuò)大五樂(lè)和KTV的年輕消費(fèi)市場(chǎng)顯得尤為重要。

2．2自身分析

作為新開(kāi)張的一家KTV，五樂(lè)和在五家渠的裝修和口碑都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，并向五家渠市不斷進(jìn)行擴(kuò)張。同時(shí)五樂(lè)和具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來(lái)越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。

2．3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五樂(lè)和的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂(lè)消費(fèi)。我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的新東方KTV和美立方KTV列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新東方KTV優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)備很不錯(cuò)，又在市中心，聚會(huì)也方便劣勢(shì)：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不及五樂(lè)和美立方KTV優(yōu)勢(shì)：設(shè)備不錯(cuò)，價(jià)格相對(duì)便宜，性價(jià)比比較高劣勢(shì)：歌曲資源更新相對(duì)較慢

2．4消費(fèi)者分析

2．4．1消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn)

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)趨于增長(zhǎng)。

2.年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體，年齡段主要在18～28歲。

2．4．2消費(fèi)者對(duì)KTV市場(chǎng)的看法

為了進(jìn)一步了解年輕消費(fèi)者對(duì)KTV消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對(duì)100人進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：

1.有15％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠(chéng)度普遍較低。品牌忠誠(chéng)度低，說(shuō)明同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏個(gè)性的KTV品牌

2.價(jià)格是影響其選擇K場(chǎng)的第一因素，占到67％。經(jīng)過(guò)小組訪談和問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇K場(chǎng)的最重要因素是價(jià)格和音響質(zhì)量。所以本案把價(jià)格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為五樂(lè)和的一大訴求點(diǎn)。

3.大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為KTV市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普遍缺乏鮮明的個(gè)性。消費(fèi)者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。因此，五樂(lè)和應(yīng)該將塑立個(gè)性化品牌形象放在第一位。3、存在的主要問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析SWOT分析法分析五樂(lè)和ktvS：優(yōu)勢(shì)(Strengths):定期培訓(xùn),容易管理.價(jià)格水平低,檔次高,環(huán)境氛圍好,采用高質(zhì)量的音材,積極熱情的客服人員,便捷的電話和網(wǎng)上預(yù)訂.經(jīng)常性的促銷活動(dòng),吸引力大.W：劣勢(shì)（Weaknesses）:企業(yè)首次進(jìn)入五家渠市場(chǎng),對(duì)五家渠市場(chǎng)不是特別的了解,需要一步步進(jìn)行探索.在本地品牌的知名度低,初期對(duì)顧客的吸引受影響.O：機(jī)會(huì)（Opportunities）:五家渠有利的戰(zhàn)略政策支持,發(fā)展新興產(chǎn)業(yè).大學(xué)的娛樂(lè)需求。大學(xué)生是龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者少,競(jìng)爭(zhēng)力弱,公司的潛力比較大。T：威脅（Threats）:ktv現(xiàn)行的進(jìn)入門(mén)檻比較低,可能受到潛在進(jìn)入者的沖擊.受上游公司總部的權(quán)限約束和在續(xù)約的威脅.4、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略按照國(guó)際慣例，評(píng)估一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。所以，只要國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀。加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來(lái)越大，對(duì)于休閑娛樂(lè)的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。娛樂(lè)場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。4．1

目標(biāo)市場(chǎng)4．1．1

目標(biāo)市場(chǎng)一：中產(chǎn)階層

中產(chǎn)階層具備一定的消費(fèi)能力，是忠實(shí)客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)目前的中產(chǎn)階層人群不足二十分之一，而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國(guó)國(guó)情他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這反映出，大多數(shù)中國(guó)人還是“窮”的，尤其認(rèn)為自己“窮”，因此消費(fèi)者“求實(shí)惠”的心理還是占大多數(shù)。

這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員（地產(chǎn)、動(dòng)漫等）、自由職業(yè)人員等。

中產(chǎn)階層應(yīng)長(zhǎng)期作為我們營(yíng)銷中的最重要群體。

4．1.2

目標(biāo)市場(chǎng)二：學(xué)生消費(fèi)

學(xué)生消費(fèi)，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時(shí)對(duì)家庭消費(fèi)的選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上現(xiàn)實(shí)合理;消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低;消費(fèi)習(xí)慣情感與理智并重,非理性消費(fèi)在一定程度上存在;消費(fèi)觀念具有雙重性,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念具有很高的認(rèn)同度,對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解。

中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求，攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費(fèi)的比例較大，開(kāi)生日會(huì)到酒樓請(qǐng)宴、花錢(qián)買(mǎi)高檔禮品等就可見(jiàn)一斑。

同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。

由于學(xué)生自身無(wú)任何收入來(lái)源，平時(shí)消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳。“拼”是集體活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。

4．1.3

目標(biāo)市場(chǎng)三：家庭消費(fèi)

家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過(guò)吃飯穿衣、文化娛樂(lè)等活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。

家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的重要因素。

家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：

1.時(shí)尚心理：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠(chéng)度；

2.情感心理：女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。她們會(huì)把

消費(fèi)當(dāng)作一種樂(lè)趣，或通過(guò)消費(fèi)來(lái)發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。

3.自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。

4.方便、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)更會(huì)精打細(xì)算，

她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。

4．1.4

目標(biāo)市場(chǎng)四：慶生消費(fèi)

一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過(guò)生日時(shí)，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶祝活動(dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂(lè)于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場(chǎng)顯露出無(wú)限商機(jī)。

4．1.5

目標(biāo)市場(chǎng)五：工薪消費(fèi)

隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來(lái)越快，此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。薄利多銷、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。

4．1.6

目標(biāo)市場(chǎng)六：商務(wù)消費(fèi)

目前消費(fèi)的群體越來(lái)越多樣化，商務(wù)消費(fèi)（公務(wù)活動(dòng)）在逐漸增加和趨于成熟，

通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高

。

商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購(gòu)買(mǎi)商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和

服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。4．2

樹(shù)立企業(yè)品牌對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一。

樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

1.

KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。

2.

KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

3.

KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

4．3

營(yíng)銷策略任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。4．3.1

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓五樂(lè)和KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。

2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。3.廣告宣傳?？紤]選擇廣播、電視、人氣論壇等。

4．3.2

第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

1.VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

3.返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

4．3.3第三階段：模式創(chuàng)新這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

1.麥友互動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。

2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來(lái)唱。

4.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

5.歌詞大賽。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。

6.傳單宣傳。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域，具體位置由營(yíng)銷部匯總安排。

7.會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理

8.優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。

9.單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送，分為滿兩小時(shí)，滿三小時(shí)，滿五小時(shí)，滿六小時(shí)及以上四種，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

10.消費(fèi)禮品贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

5、推進(jìn)步驟5．1

會(huì)員制積分促銷a、凡在五樂(lè)和ktv累計(jì)消費(fèi)滿100元者送C級(jí)會(huì)員卡一張，以后消費(fèi)享受9.5折優(yōu)惠;凡累計(jì)消費(fèi)滿200元者送B級(jí)會(huì)員卡一張，以后消費(fèi)享受9折優(yōu)惠;凡累計(jì)消費(fèi)滿300元者送A級(jí)會(huì)員卡一張，以后消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。b、在五樂(lè)和ktv消費(fèi)的校區(qū)學(xué)生，一次消費(fèi)滿100元者，送C類會(huì)員卡一張。說(shuō)明：此卡主要是為了提高顧客忠誠(chéng)度。同時(shí)，以上會(huì)員卡僅限于每周一——周四之間的任何營(yíng)業(yè)時(shí)段。周五——周日之間的營(yíng)業(yè)時(shí)段則不享受打折優(yōu)惠。5．2比賽促銷：卡拉OK比賽五樂(lè)和ktv每二周舉行一次卡拉OK比賽。每次限量參賽選手10名，評(píng)出前三名，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品“五樂(lè)和ktv”消費(fèi)代金券