新形式下零售藥店政策環(huán)境及盈利模式概述

新形式下零售藥店政策環(huán)境及盈利模式前言

這幾年，隨著處方藥市場(chǎng)加劇，藥品零售市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速，受到廣大藥企追捧。2018年醫(yī)藥零售藥店如何順勢(shì)而為，有哪些發(fā)展趨勢(shì)？目錄

一、2018零售藥店發(fā)展的十八大趨勢(shì)

二、單體藥店“陣亡”的七大猜想

三、單體藥店生存的八大盈利模式一、2018零售藥店發(fā)展的十八大趨勢(shì)1醫(yī)保定點(diǎn)協(xié)議制度全面落實(shí)，小型藥店資格難獲取。2互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程醫(yī)療導(dǎo)入，零售藥店競(jìng)爭(zhēng)力得到有力提升3連鎖藥店慢病管理全面升級(jí)，藥店服務(wù)回歸本源4零售藥店引入中醫(yī)坐堂，強(qiáng)化中藥養(yǎng)生5以多元化服務(wù)做好品類管理，構(gòu)建多元化專業(yè)化的人才體系6單體藥店繼續(xù)呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)7醫(yī)藥零售市場(chǎng)并購(gòu)風(fēng)起云涌，全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)連鎖和區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)連鎖呼之欲出8連鎖藥店資源獲取能力將成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素9連鎖藥店的商務(wù)電子化趨勢(shì)明顯10慢病管理和DTC(DTP)專業(yè)化服務(wù)將提速11提升品類精細(xì)化管理能力是連鎖藥店當(dāng)前的首要任務(wù)12產(chǎn)品提價(jià)和銷售增長(zhǎng)為連鎖藥店發(fā)展的兩翼13供應(yīng)鏈將形成選擇性合作趨勢(shì)14品牌、消費(fèi)者導(dǎo)向、創(chuàng)造價(jià)值將回歸15中藥與大健康產(chǎn)品飛速增長(zhǎng)16OTC黃金單品將突破銷售天花板17中醫(yī)館將成為連鎖藥店的標(biāo)配18連鎖藥店經(jīng)營(yíng)將趨于規(guī)范

2015年12月8日，人力資源與社會(huì)保障部在其官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于完善基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)協(xié)議管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》，2017年寧夏醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)多方溝通協(xié)調(diào)，醫(yī)保政策松口，2018年會(huì)迎來(lái)全面開展定點(diǎn)協(xié)議工作。

趨勢(shì)一、醫(yī)保定點(diǎn)協(xié)議制度全面落實(shí)，小型藥店資格難獲取。獲得醫(yī)保定點(diǎn)資格，門庭若市沒(méi)有獲得醫(yī)保定點(diǎn)資格，門前冷落。

趨勢(shì)二、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程醫(yī)療導(dǎo)入，零售藥店競(jìng)爭(zhēng)力得到有力提升。烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)預(yù)約掛號(hào)中心、電子處方中心、檢查檢驗(yàn)中心、遠(yuǎn)程會(huì)診中心。實(shí)體藥店深化會(huì)員體系，增加或增強(qiáng)慢病管理能力，擴(kuò)大客流，優(yōu)化品類，提升銷售規(guī)模。

趨勢(shì)三、連鎖藥店慢病管理全面升級(jí)，藥店服務(wù)回歸本源。三化老齡化工業(yè)化城鎮(zhèn)化四高高血脂高血壓高血糖高尿酸連鎖藥店高毛品種慢病管理品種引進(jìn)中醫(yī)坐堂，提升藥店專業(yè)化程度。廣東省人民政府辦公廳在2016年6月1日率先響應(yīng)并下發(fā)相關(guān)文件，鼓勵(lì)名老中醫(yī)在連鎖藥店開設(shè)中醫(yī)診所。

趨勢(shì)四、零售藥店引入中醫(yī)坐堂，強(qiáng)化中藥養(yǎng)生。趨勢(shì)五、以多元化服務(wù)做好品類管理，構(gòu)建多元化專業(yè)化的人才體系。顧此：注重保健食品、醫(yī)療器械、醫(yī)養(yǎng)食品引進(jìn)；失彼：忽略專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和專業(yè)人才的引進(jìn)。補(bǔ)課：藥師+醫(yī)師+營(yíng)養(yǎng)師+美容師=人才體系。

趨勢(shì)六、單體藥店繼續(xù)呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)高峰期單體藥店數(shù)量近28萬(wàn)；每年消失速度1萬(wàn)家以上；連鎖藥店連鎖率由2011年的34.62%增加到2015年的48.52%。

全國(guó)性連鎖藥店5~8家，單個(gè)連鎖藥店年銷售額30億元以上。國(guó)大藥房、一心堂、老百姓、益豐、海王星辰、大森林、眾友康。省級(jí)強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店逐漸形成，單個(gè)連鎖藥店年銷售收入。貴州一樹、山東漱玉平民、河南張仲景、陜西怡康、河北新興、北京“四大家族”等，未來(lái)一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)一般會(huì)形成較大型連鎖藥店三足鼎立的局面分割市場(chǎng)。趨勢(shì)七、醫(yī)藥零售市場(chǎng)并購(gòu)風(fēng)起云涌，全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)連鎖和區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)連鎖呼之欲出趨勢(shì)八、連鎖藥店資源獲取能力將成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資源競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)供應(yīng)商資源競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)爭(zhēng)取供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)地面配合資源的趨勢(shì)獲取供應(yīng)商終端助銷各種物料資源的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)趨勢(shì)九、連鎖藥店的商務(wù)電子化趨勢(shì)明顯連鎖藥店線上做品牌連鎖藥店線下做趨勢(shì)連鎖藥店APP趨勢(shì)十、慢病管理和DTC(DTP)專業(yè)化服務(wù)將提速醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥占比；腫瘤藥、高價(jià)新特藥難以進(jìn)入醫(yī)院。院內(nèi)處方（藥企）+院外銷售（藥店）。藥診店模式：藥店+診所（中醫(yī)、西醫(yī)、遠(yuǎn)程醫(yī)療。趨勢(shì)十一、提升品類精細(xì)化管理能力是連鎖藥店當(dāng)前的首要任務(wù)大中連鎖品種大而全。小型連鎖品種專而全趨勢(shì)十二、產(chǎn)品提價(jià)和銷售增長(zhǎng)為連鎖藥店發(fā)展的兩翼。趨勢(shì)十三、供應(yīng)鏈將形成選擇性合作趨勢(shì)選擇性合作。合作方式：貼牌、OTC控銷、戰(zhàn)略合作、差異化合作等。趨勢(shì)十四、品牌、消費(fèi)者導(dǎo)向、創(chuàng)造價(jià)值將回歸三品模式品牌連鎖藥店品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品三個(gè)導(dǎo)向銷售導(dǎo)向顧客導(dǎo)向服務(wù)導(dǎo)向趨勢(shì)十五感、中藥與悶大健康產(chǎn)引品飛速增嗓長(zhǎng)中藥飲片中藥配咐方顆粒中藥配畜方顆粒大健康產(chǎn)品食品保健食品藥妝器械趨勢(shì)十那六、OTC黃金單況品將突示破銷售招天花板OTC黃金單品踢概念：獨(dú)謝家、獨(dú)家牲劑型、醫(yī)者保、OTC或傳統(tǒng)奔中成藥咱精品。中山中顛智產(chǎn)品201州3年黃金嘩產(chǎn)品群獵在一心乏堂回款連超500叛0萬(wàn)元。趨勢(shì)十持七、中禁醫(yī)館將康成為連脾鎖藥店投的標(biāo)配中醫(yī)館藥品零售核心競(jìng)爭(zhēng)力中醫(yī)館膏方節(jié)參茸節(jié)各種滋補(bǔ)節(jié)趨勢(shì)十八、連鎖藥店遣經(jīng)營(yíng)將趨雀于規(guī)范流通零售押領(lǐng)域監(jiān)規(guī)管力度加大規(guī)范經(jīng)夕營(yíng)風(fēng)景獨(dú)勇好不規(guī)范經(jīng)營(yíng)將出局二、單痕體藥店“陣亡”的七大猜牙想死于連鎖藥店的鐵騎下死于藥店限距的取消死于醫(yī)保定點(diǎn)審批政策的取消死于觸犯法律底線死于商品的品類結(jié)構(gòu)死于落后的經(jīng)營(yíng)管理死于專業(yè)技術(shù)人員的在崗政策1234567（一）死進(jìn)于連鎖藥北店的鐵騎彼下。大中型易連鎖加濾快收購(gòu)、收橡編的腳鋸步。連鎖藥店欲收編方式：1、低價(jià)位談判；2、收購(gòu)您附休近藥店；3、集中資源霧做促銷。案例：湖北某知名連絡(luò)鎖藥店御被某知軟名上市微藥企圍石追堵截獲，經(jīng)營(yíng)真日漸艱誘難。（二）朋、死于肚藥店限蠢距的取剪消。2017年各地床行政部成門已經(jīng)姨放開了角限距的焦設(shè)定，猴不需要醒300跑米，不葡需要5珠0米，彈不需要宇2米，吊只要有窮合法店輕面就能儀開藥店光。（三）、撫死于醫(yī)保道定點(diǎn)審批束政策的取濫消。在內(nèi)蒙古慎醫(yī)保定點(diǎn)資槍格申請(qǐng)?jiān)u潛分項(xiàng)中，示是否連鎖踐企業(yè)是一墳項(xiàng)加分項(xiàng)圓。失去了銷由售占比達(dá)耗到80%圖的醫(yī)保刷需卡，單體獨(dú)藥店必然午滅亡。（四）濟(jì)死于觸服犯法律攪底線。一無(wú)合法供束應(yīng)商資質(zhì)二無(wú)正規(guī)注票據(jù)三無(wú)產(chǎn)慕品質(zhì)量戚保證（五）姨、死于丟商品的酸品類結(jié)前構(gòu)。單體店由跨于分散電的劣勢(shì)夕，很難距取得區(qū)域市場(chǎng)環(huán)的保護(hù)，品類不笨全失去了核心盾利潤(rùn)的來(lái)源。（六）希、死于盞落后的暖經(jīng)營(yíng)管份理。二有一無(wú)有單體店進(jìn)銷存系統(tǒng)有收銀功能四無(wú)薪酬制度科學(xué)體系無(wú)庫(kù)存情況無(wú)經(jīng)營(yíng)分析無(wú)解決方法外若不走能保證搞銷售內(nèi)又無(wú)超法控制支成本（七）、想死于專業(yè)們技術(shù)人員歲的在崗政拆策。關(guān)鍵詞：啄藥師在崗關(guān)鍵詞灑：20藍(lán)20年關(guān)鍵詞退：50珍00元保底工資難點(diǎn)：藥師引進(jìn)歉難藥師留隔不住痛點(diǎn)：?jiǎn)误w藥店存在掛證違反規(guī)定唐政策性時(shí)關(guān)閉三、單雖體藥店生存梁的八大盈有利模式“大樹”模式復(fù)合型加盟模式區(qū)域聯(lián)盟模式醫(yī)療器械專賣模式診所+藥店模式專賣模式慢病管理模式院外處方藥店模式模式名輩稱：“大樹”模式。模式特點(diǎn)：依托大通型醫(yī)藥清企業(yè)發(fā)感展，獲織取發(fā)展斜資源。品牌醫(yī)勇藥工業(yè)臺(tái)：合作成功爆概率?。ɡ着M(jìn)貨炭要求高、舍現(xiàn)款現(xiàn)貨屢、非質(zhì)量彈問(wèn)題不允漠許退換貨牙）；品牌醫(yī)猛藥工業(yè)臉：區(qū)域大者包與逐刑級(jí)分銷爹合作，越門檻相橫對(duì)較低守。品牌醫(yī)叫藥商業(yè)蔬：合作成功忙概率大（另首批進(jìn)貨惠要求小、鴉不一定現(xiàn)妨款現(xiàn)貨、企非質(zhì)量問(wèn)際題也可以史退換貨）額；適合藥壟店：適合所有歪資源力不憲足的單體箏藥店。（一）、卸盈利模式棒之一：“大樹”模式模式名稱卷：復(fù)合型加盟模狼式。模式特靜點(diǎn)一：控股式加狗盟：管理煤權(quán)上交，探自主權(quán)下編降；納入纏控股方的黨規(guī)范運(yùn)營(yíng)搭體系；模式特點(diǎn)禽二：參股式加波盟；管理耗可以自主纏，股權(quán)比燥例下降；押技術(shù)、商歌品、管理失支持；模式特綱點(diǎn)三：品牌式燃加盟；椒使用對(duì)頌方品牌葡；可以殺提升藥因店知名仔度；模式特稅點(diǎn)四：自主型傲加盟；晚主動(dòng)加哈盟品牌桑連鎖；桿增強(qiáng)市艱場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卸力。適合藥江店：所有資垮源力不考足的單逢體藥店歉。（二）盈利沈模式二：復(fù)合型加固盟模式模式名稱障：區(qū)域聯(lián)擾盟模式選。模式特點(diǎn)授：連而不芳鎖，麻禮煩不斷稍；連而諷又“鎖”，合作長(zhǎng)血久。適合藥店樸：所有資取源力不默足的單專體藥店箭。（三）盈剖利模式搶三：區(qū)域聯(lián)餓盟模式模式名稱亂：醫(yī)療器疏械專賣姜模式；模式特透點(diǎn)：家用醫(yī)呈療器械威占比較屋大，藥般品占比隸?。贿m合藥店成：適合專紡科醫(yī)療影機(jī)構(gòu)周抬邊的單躺體藥店教。（四）盈利牲模式四：醫(yī)療器械形專賣模式模式名稱宣：診所+藥店模賊式；模式特密點(diǎn)：診所、產(chǎn)藥店良搶好互動(dòng)盯帶來(lái)客女流。適合藥泰店：城市次黃桶金商圈的勾單體藥店犯。（五）、盈俗利模式五脅：診所+藥店模貨式模式特點(diǎn)尤：中藥飲片+參茸+冬蟲夏草惕專賣模式悠；模式特榆點(diǎn)：客戶高端丘，盈利能舊力較強(qiáng)；適合藥飼店：城市黃金椒商圈周圍獅的單體藥懸店。（六）、盈噸利模式六休：中藥飲暖片+參茸+冬蟲夏草鼻專賣模式模式名稱量：慢病管理鳳模式。模式特點(diǎn)：慢病隊(duì)患者用薯藥穩(wěn)定抱。適合藥枯店：適合社朗區(qū)門口僵的單體萄藥店。（七）、弄盈利?？迨狡撸郝」芷祭砟Ｊ侥Ｊ矫Q包：院外處方霸藥店店模竭式。模式特點(diǎn)憲：客源穩(wěn)惱定，經(jīng)臂營(yíng)平穩(wěn)畏。適合藥店能：二級(jí)以壓上醫(yī)療麥機(jī)構(gòu)旁概邊的單盞體藥店霸。（八）宅盈利模倚式八：院外處證方藥店模柄式謝謝謝謝觀看/歡迎下載BY敞FAI僑TH探IM店EAN