卷煙終端陳列案例演示文稿

卷煙終端陳列案例演示文稿目前一頁\總數(shù)二十五頁\編于一點

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)的排列，因為商品的美感，能撩起顧客的購買欲望。

-----法國經(jīng)商諺語目前二頁\總數(shù)二十五頁\編于一點如果你是消費者，你愿意在哪個商店購買卷煙？目前三頁\總數(shù)二十五頁\編于一點零售終端卷煙生動化陳列的重要意義有利于樹立良好的店面形象；?有利于刺激沖動性購買，提高銷量；?有利于培育重點卷煙品牌；?有利于擴大商品陳列空間、避免斷貨；?有利于保持商品新鮮、整潔美觀；?有利于向消費者提供購買方便。目前四頁\總數(shù)二十五頁\編于一點

據(jù)研究表明，有76%的商品是經(jīng)“沖動式”購物方式售出的,80%的商品是通過貨柜售出的。好的陳列能提高銷售的30%目前五頁\總數(shù)二十五頁\編于一點本次案例的客戶魯忠軍，位于白浪高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，煙酒店，十四檔。所經(jīng)營的萬隆茶業(yè)，主銷煙、酒、茶。目前六頁\總數(shù)二十五頁\編于一點

客戶魯忠軍2017年上半年銷售卷煙1853條，其中一類煙銷售1008條，細支煙66條，可以看出他的卷煙銷售主要以高檔卷煙為主，據(jù)客戶所說，細支煙也有一定的消費市場。目前七頁\總數(shù)二十五頁\編于一點目前八頁\總數(shù)二十五頁\編于一點

從照片可以看出，魯忠軍的店面經(jīng)營面積不小，但是擺放的貨物較多，顯得雜亂無章。卷煙柜臺不算小，陳列的卷煙品規(guī)多達150個，包括已下市的卷煙，陳列也比較整齊，但只是簡單的直排陳列著，沒有特點。目前九頁\總數(shù)二十五頁\編于一點Swot分析法優(yōu)勢

客戶有一定的經(jīng)濟頭腦，本身對自己的卷煙經(jīng)營比較上心，也愿意配合客戶經(jīng)理進行工作?？蛻魺崆楹每?，善于與人溝通。劣勢

客戶本人對卷煙經(jīng)營沒有專業(yè)的銷售知識，所聘請的店員經(jīng)營理念較差。目前十頁\總數(shù)二十五頁\編于一點Swot分析法機會

客戶經(jīng)營的萬隆茶業(yè)位于白浪主干道上，交通便利，流動消費者較多。同時經(jīng)營茶業(yè)，所以有一批特定的高檔消費水平的客戶。威脅

附近卷煙零售戶比較多，競爭激烈。公務(wù)消費減少，高檔卷煙的消費有所下降。目前十一頁\總數(shù)二十五頁\編于一點卷煙陳列方案：根據(jù)客戶的具體情況，我們?yōu)榭蛻袅可碇贫ǖ木頍熽惲蟹秩齻€特定部分

第一，細支煙專柜

第二，高檔卷煙專柜

第三，雪茄煙展示柜目前十二頁\總數(shù)二十五頁\編于一點實施步驟一：首先，順應(yīng)卷煙市場的發(fā)展趨勢，細支煙越來越受到更多消費者的肯定，加上該客戶這里本身就有一定的細支煙消費群體，所以，我們把細支卷煙使用專柜陳列出來，一來使細支煙的陳列更加顯眼，二來也方便細支煙消費者挑選。同時，我們在細支煙專柜的中心部位，將本年度重點培育的金圣（滕王閣紫光）以及新上市的白沙（天天向上）采用品字陳列法的方式陳列出來，可以起到重點品牌重點突出的作用。在這里，我們采用的方法是卷煙集中陳列和新品突出擺放。目前十三頁\總數(shù)二十五頁\編于一點目前十四頁\總數(shù)二十五頁\編于一點目前十五頁\總數(shù)二十五頁\編于一點實施步驟二：

其次，因為該客戶的卷煙銷售主要以高檔卷煙為主，所以，我們店鋪中心的第三個煙柜里展出了所有的高檔卷煙。這樣決定的原因是，客戶店里兼售茶業(yè)，并在店里準備有茶具、茶水，招待客人，茶幾正對著第三個煙柜，煙柜里陳列的卷煙一目了然。在這里我們使用的陳列方法是卷煙集中陳列和比鄰襯托擺放，把顏色不同的卷煙規(guī)格比鄰襯托擺放，這樣可以用色彩反襯對比來突顯主推品牌，便于消費者注意、區(qū)別。目前十六頁\總數(shù)二十五頁\編于一點目前十七頁\總數(shù)二十五頁\編于一點目前十八頁\總數(shù)二十五頁\編于一點實施步驟三：第三，根據(jù)客戶的經(jīng)營項目檔次較高，結(jié)合他的實際經(jīng)營情況，我們將第三個重點放在他的雪茄煙上。因為他所經(jīng)營的卷煙品規(guī)較多，所以雪茄煙并沒有在煙柜里陳列出來，與老板商定后，我們把商店正中間的背柜騰空出來，把雪茄煙整條整盒的擺放在背柜里，正好在成人平視的高度，為陳列的黃金帶。在這里，我們采用的是突出陳列法。很有效的是，就在我們現(xiàn)場陳列完成后，立刻就有一個消費者被吸引過來購買了一支雪茄煙，效果顯而易見。目前十九頁\總數(shù)二十五頁\編于一點目前二十頁\總數(shù)二十五頁\編于一點目前二十一頁\總數(shù)二十五頁\編于一點目前二十二頁\總數(shù)二十五頁\編于一點通過陳列，客戶魯忠軍的卷煙銷售在第二周就有了變化，其中周銷量和細支煙都有了提升。目前二十三頁\總數(shù)二十五頁\編于一點對比數(shù)據(jù)為客戶9月第一周（陳列前）卷煙銷售數(shù)據(jù)和9月第二周（陳列后）卷煙銷售數(shù)據(jù)。

目前二十四頁\總數(shù)二十五頁\編于一點我們這次的陳列沒有做花哨的造型，只是從方便客戶，方便消費者著手，帶給客戶最大的幫助，起到了一定的銷售效果，客戶也比較滿意。