銷售整改建議書

上城.湯廷整改建議現(xiàn)象一:品力響而實經(jīng)過近1的銷售推廣湯廷在秦皇島已經(jīng)有了一定的影響力度中式人文宅院的定位吸引著越來越多的人群關(guān)注然而對于品牌推廣力度的梳理上，除了名稱以外，在項目的運作和銷售過程中湯廷”并沒有在我們的客群中留下更多印象。中式元素是項目與生俱來的品質(zhì)生活與園林緊密的聯(lián)系在一起項目以中式文化名字，在社區(qū)的建設(shè)和推廣中，除了項目配套中運動水會和室內(nèi)運動會所外，對于運動并未有更多的著墨?，F(xiàn)象二項目廣節(jié)奏總建筑面積近萬㎡，總建筑面積近：萬㎡，容積率僅為1.99，綠化率達,40.11，總戶數(shù)為749，建筑形式有：1棟二層商業(yè)樓2六躍七；8棟十一躍十二層；3十八層，為都市宜居幾近稀缺的多層和小高層項目。項目整體體量不大，通盤考慮推廣的節(jié)奏和進度，根據(jù)市場需求主動控制節(jié)奏，才能制勝于千里?，F(xiàn)象三服務(wù)意識不很多客戶在抱怨為什么花樣年和鳳凰城的服務(wù)比奧園的好價格卻比奧園低？正是對于奧林匹克的信仰和期待拔高了市場對于奧園的高標準期待果我們的價值和服務(wù)無法匹配，市場客戶的流逝將是嚴重的。這值得我們警惕！現(xiàn)象四銷售市場靜悄接受度高的項目必定反應(yīng)在成交的紅火上在現(xiàn)場不管是否有客戶在成交顧客的情緒和購買欲望需要引導(dǎo)場熱烈的氣氛將極大地刺激客戶的購買欲望和沖動，所以銷售的組織非常重要?，F(xiàn)場環(huán)境的構(gòu)建和銷售的組織環(huán)節(jié)需要大力進行改造。現(xiàn)象五產(chǎn)品低密稀化，但型并非市場流產(chǎn)品現(xiàn)象六形單一，點不足營銷推廣五大手法：廣告?zhèn)鳎毫妱莸钠放菩蜗?，制造社會轟動效應(yīng)，引起目標客戶群體關(guān)注渠道推：面目標客群，迅速達成銷售公關(guān)活：面目標客群，迅速達成銷售營銷事：造社會話題，引起公眾關(guān)注，強化品牌效應(yīng)現(xiàn)場控：售控制，現(xiàn)場截殺到場客戶，強化銷售組織，逼定客戶一．廣告?zhèn)鞑?/p>

1、合牌統(tǒng)形2確年目和點以帶3、合告源配本推節(jié)階段性廣告宣傳應(yīng)以本階段的銷售目標和產(chǎn)品相吻合，促使廣告宣傳利益最大化。切忌各自為政，浪費廣告資源。4、樓整：場置有于售（1）建議更換吊旗和旗幟、圍擋、張貼的平面廣告。（2）售樓處外圍的旗幟更換成古代將帥旗幟，增強項目的中國特色（3售樓現(xiàn)場增加中國趣味參與區(qū)可以體驗的筆墨紙硯等或者讓客戶均到場制作簽名墻參與“成語接龍主題的我到湯廷來的活動活動最后將抽取簽名客戶，減免X元房款。（4）制作中國音樂與項目信息售樓部插播系統(tǒng)，并可同時制作（5）拍攝湯廷宣傳片微電影形式，可全社會征集劇本和演員，門戶網(wǎng)站及新浪微電影等渠道推廣。（6）售樓處項目名字應(yīng)突出，各功能區(qū)間連接處應(yīng)重新規(guī)劃，改變目前無有效鏈接的局面。6媒選：短信：群發(fā)信業(yè)務(wù)，示過程必須注意短信的編輯方式工作人員要盡可能地站在收信者角度進行編輯最大限度地減少廣告本身的推廣推銷性質(zhì)讓收信者可以欣然接受。報紙：主流報紙覆蓋面廣讀者穩(wěn)定遍及社會各階層時效性強反應(yīng)及時；印象深刻，便于長期保存；報紙發(fā)行有一定區(qū)域或行業(yè)，針對性強；制作靈活，費用相對較低。雜志：合報紙一起宣傳。電視：電臺：播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；盡管聽眾廣泛，但廣播廣告的針對性仍很強，可以選擇特定的地區(qū)、特定的時段、特別的專題節(jié)目播放；制作簡單，費用低廉；可以充分享用廣播本身在消費者心中的威望作為一種傳統(tǒng)媒體廣播并未像某些人認為的那樣淡出媒介市場目前都市有車族正在迅速膨脹而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、湯廷門戶網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)傳媒廣告也不受地域限制，可到達地球的任一角落。微博：增加微博話題，引起年輕群體關(guān)注。戶外廣牌：主題的工地及沿街圍墻、路牌、燈箱、橫幅、旗幟、車廂等更換現(xiàn)場圍擋，將小墻垛和新橋充分利用。直郵廣：過郵寄方式發(fā)放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。傳播對象完全可以根據(jù)自己的意愿從而使廣告針對性大大提高在廣告內(nèi)容上不

受廣告發(fā)布時間媒體面積等的限制可以對樓盤或房源進行詳細的介紹有利于提高企業(yè)和房地產(chǎn)的知名度。廣告制作較簡便、費用較低。7媒的合略短信業(yè)：隔幾天發(fā)送關(guān)于湯廷的有關(guān)信息在引起關(guān)注的同時把樓盤信息整體傳達給目標受眾。報紙：前期，利用營銷事件在紙媒的專欄刊登特刊，引起公眾注意。每次開盤前后，整版廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)：前期宣傳，在sina、桂房網(wǎng)、搜房網(wǎng)上彈出式廣告。開盤前，彈出廣告提醒開盤時間、地點等。戶外廣牌、燈箱廣：從項目前期一直到開盤后期持銷階段。二．道建設(shè)對銷模傳統(tǒng)的售樓處銷售為待客上門通過對外宣傳發(fā)布信息邀請客戶面對市場的變化，面對客戶的觀望，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)顯得很被動，我們暫稱為被動營銷模式。這種模式熱銷的場面有賴于需求的釋放和市場面的良好持續(xù)。變被動銷售為主動營銷，特別是對于本案戶型偏大這種總價高、體量小的產(chǎn)品，開展一對一的營銷越來越被市場所接受。一對一的營銷前提是精準的客戶定位，通過產(chǎn)品定位、客群定位，確定目標客群，通過挖掘目標客群的溝通渠道，積極建立客群關(guān)系，分析客群需求，以滿足客戶需要。體單通過分析客群定位，有針對性的選擇有影響力的企事業(yè)單位，將沙盤搬進企業(yè)，現(xiàn)場分析講解項目通過銷售物料和有吸引力的項目信息打動企業(yè)員工吸引該企業(yè)集體下單，加快產(chǎn)品消化。操作方法：組織營銷人員，把樓盤帶到企業(yè)中，帶到商業(yè)廣場里，實行有針對性的點對點、一對一定點營銷。3”點擴式口營銷讓已經(jīng)購買本案房產(chǎn)的顧客在真實體驗的基礎(chǔ)上為項目進行有償宣傳。同時，內(nèi)部員工也可以使用類似的方法發(fā)動身邊的親朋好友進行點擴式口碑營銷。動售處本案位于北部但目標的北部工業(yè)區(qū)客戶由于交通問題無法抵達所以將售樓車開進市區(qū)流動穿梭在目標區(qū)域的主要街道吸引眼球關(guān)注項目同時選擇一些主要區(qū)域（特別是大型購物中心）可以即時開展現(xiàn)場宣傳，拓寬客源渠道。

三．公關(guān)動（）韻力11號開活開盤時間：10月25日活動推薦一、藏品鑒活動可邀鑒賞名人到場鑒寶同時安排字畫表演等展品所售價格捐獻---壹基金或亞洲動物基金會，或當?shù)毓娼M織。提升項目公益度，賺取口碑，體現(xiàn)開發(fā)商深厚國學(xué)造詣以及社會責任感。同時進行寶貝比拼，現(xiàn)場嘉賓投票，現(xiàn)場唱票，獲獎?wù)攉@得購房代金券和實物禮品。二、秦島看湯廷---全民共享，參與體驗廷的社區(qū)—濃濃中國元素傳統(tǒng)文活動大聯(lián)展猜燈謎：猜謎活動為中國傳統(tǒng)游園活動，制造熱點，符合項目特點。趣味周末活動報名者不限人數(shù)自由組合參加本案組織的各類活動主打親情牌，增加家庭互動和家庭和本案的互動。獲獎?wù)攉@得購房代金券和實物禮品。三、模仿總要歸，廷等你家通過前期的宣傳熱點，引導(dǎo)客戶回歸，鞏固銷售成果“我愛我家”裝修說明會：主打綠色低碳環(huán)保，介紹項目優(yōu)勢理念。說明會同樣舉辦抽獎活動，禮物以購房代金券和實物禮品為主。（）

多組銷元旦期間推出多層組團銷售以元旦節(jié)日推廣活動啟動為契機開始蓄客接力10開展的開盤促銷活動，但不做大型的開盤活動。物料：？廣告：元旦前全部更換完畢營銷中心：售樓處活動前熱階段時間安排：2012月推廣主題：中國人的園林生活（湯廷國韻，層峰對話）廣告重點：多層面市告知，持續(xù)強化項目整體形象推廣工作主要內(nèi)容戶外媒體：？操作內(nèi)容：更換所有戶外廣告牌及燈箱訴求重點：組團告知項目形象

媒體選擇：項目附近路+城市中心區(qū)環(huán)島+？網(wǎng)絡(luò)媒體：操作內(nèi)容：更新門戶網(wǎng)站信息，各大門戶網(wǎng)站亮相訴求重點：多層組團開盤信息告知媒體選擇：搜房網(wǎng)平面媒體操作內(nèi)容：開盤前兩周，選擇一定密度投放硬廣，引發(fā)市場關(guān)注，并配合項目信息告知訴求內(nèi)容：開盤信息，并宣導(dǎo)多層產(chǎn)品的產(chǎn)品力，進行全面的價值提升媒體選擇：？軟文資源操作內(nèi)容：大范圍的投放別墅組團產(chǎn)品信息訴求內(nèi)容：文化內(nèi)涵區(qū)域發(fā)展+產(chǎn)品解讀媒體選擇：搜房網(wǎng)、銀河、騰訊藍房等第二階開盤熱銷時間：201212-年月推廣主題：項目形象核心賣點廣告重點：以開盤解壓為起點，高密度的宣傳項目賣點，展示組團形象，使得消費者能夠全方位高密度的獲取本案資訊，特別是目標客群推廣內(nèi)容：公關(guān)活動1品鑒賞會——12月邀請社會名流、鑒賞專家，鑒賞名畫、古玩，提升項目形象。媒體選擇：全面整合平面、軟文、網(wǎng)站資源，大范圍解密項目賣點和產(chǎn)品力，將區(qū)域環(huán)境、配套、商業(yè)潛力、產(chǎn)品價值等深化，以期為消費者接受。2.國慶茶樂會——1月結(jié)合國慶黃金周開展優(yōu)惠活動，邀請社會名流參加酒會，凝聚共識。核心賣點展示+產(chǎn)品力解讀開盤新聞通稿：開盤情況+產(chǎn)品力第三階