網(wǎng)絡營銷品牌定位作業(yè)

品牌定位作業(yè)實踐Chapter3品牌定位利用四分法精準定位網(wǎng)絡品牌——課后作業(yè)03品牌定位作業(yè)實踐

作業(yè)：利用品牌定位四分法為沱沱做品牌定位在本次的作業(yè)中學員們需根據(jù)已給沱沱工社的品牌畫布信息利用品牌定位四分法進行分析，為沱沱工社找到最適合的品牌定位，并將你認為最適合的定位用紅色字表示請學員注意，只有實踐才能檢驗你的學習成果，僅是觀看一次線上課程并不能讓你習得某項新技能，合理的學習才能讓你進步，為了讓你們更好的應用學到的知識，我們在這里為你準備了作業(yè)案例：沱沱工社。完成作業(yè)后將個人班級姓名學號標在作業(yè)右上角位置，所有完成作業(yè)盡量都以圖片格式上傳，圖片名稱格式：定位作業(yè)—二位學號+姓名03品牌定位作業(yè)實踐已知沱沱工社品牌畫布分析如下：100萬市場預算，2017年全年規(guī)劃、產(chǎn)品運營部門配合市場目標：增加用戶粘性，在北上廣深等一線城市達到有機細分市場占有率No.1聲譽目標：建立環(huán)保負責的企業(yè)形象，同時在用戶心中占領(lǐng)“有機”這一概念2、行業(yè)環(huán)境IndustryEnvironment7、品牌目標BrandTarget5、組織資源OrganizationResources4、公司愿景CorporationVision3、競爭對手&標桿Competitor&Benchmark8、市場投入MarketCommitment1、用戶群UserGroup6、產(chǎn)品／服務Product/Service用戶畫像：以中產(chǎn)階級家庭為主，他們對自己及家庭的飲食健康與有機有較強要求，最大限度的追求健康生活方式普通家庭為輔，大多進行補償性消費，并未形成長期消費習慣用戶痛點：食品質(zhì)量安全問題頻出，中產(chǎn)階級家庭希望能夠獲得安全的產(chǎn)品，但沒有時間挑選高品質(zhì)產(chǎn)品。普通家庭希望間歇性改善生活，但缺乏對有機食品的鑒別能力用戶需求：中產(chǎn)階級需要省心且放心的一站式解決方案。普通家庭需要高品質(zhì)的嘗鮮選擇用戶期待：值得信賴且高品質(zhì)的一站式管家P：國家對農(nóng)業(yè)重視扶持，逐步完善線上交易政策與體系E：GDP良好態(tài)勢，消費升級，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大量資本涌入，競爭激烈S：用戶對健康相關(guān)內(nèi)容日益重視，線上消費習慣逐步形成T：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、冷鏈運輸?shù)燃夹g(shù)日益完善竟爭對手：本來生活、每日優(yōu)鮮、京東、順豐優(yōu)選下面以本來生活為例本來生活網(wǎng)與沱沱工社售賣產(chǎn)品有部分重合，受眾人群也有重合，但沱沱工社的價格大多高于本來。變現(xiàn)思路上，沱沱工社致力于對人群的深挖，通過自建農(nóng)場與標準體系，意圖占領(lǐng)“有機、高品質(zhì)”的用戶認知。而本來生活以買手制為依托，不斷擴大產(chǎn)品種類，甚至延展至廚房小家電等，不斷拓寬產(chǎn)品廣度。使用界面上，兩者的界面布局較為趨同，但本來生活更為一致，信息呈現(xiàn)更加直接，凸顯品質(zhì)感沱沱工社致力于成為最受客戶信賴的有機、天然、高品質(zhì)食品服務商最早進行生鮮電商嘗試的企業(yè)之一，積累了豐富的經(jīng)驗，具有大量優(yōu)質(zhì)供應商自建農(nóng)場，并有農(nóng)場全公開手冊，自建體系標準，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，消費者可24小時參觀自營農(nóng)場，公開透明自建物流配送冷鏈系統(tǒng)，確保運輸中的產(chǎn)品品質(zhì)有機、天然、高品質(zhì)的產(chǎn)品自建專業(yè)冷鏈新鮮配送03品牌定位作業(yè)實踐作業(yè)范例行業(yè)環(huán)境：市場是否有多個競爭對手？是否具有先發(fā)優(yōu)勢？特侖蘇：行業(yè)處在成熟期，競爭格局已經(jīng)形成，產(chǎn)能溢出組織資源：科研能力是否足夠強大？上市速度是否迅速？特侖蘇：奶源優(yōu)勢，上市網(wǎng)絡迅速產(chǎn)品／服務：是否為行業(yè)唯一？是否建立難以被超越的壁壘？特侖蘇：不是唯一，容易被模仿事實主張分析要素：來自乳都核心區(qū)的高品質(zhì)牛奶工藝奶源36個監(jiān)控點、105個指標打造頂級牛奶03品牌定位作業(yè)實踐用戶群：除功能性需求外，目標客群深層次的情感性需求是否未被滿足？是否有強大的洞察支撐？特侖蘇：通過喝牛奶實現(xiàn)人生成功/美滿，或者擁有成功人生就要享受好牛奶兩點聯(lián)系不強競爭對手&標桿：相比于競爭對手，我們的傳播信息，包裝設計是否獨樹一格？特侖蘇：營養(yǎng)新高度，成就更好人生，信息并不獨特公司愿景：公司愿景是否能引起消費者共鳴？特侖蘇：更好營養(yǎng)更好人生，這句話很難與目標受眾（高端人群）的產(chǎn)生共鳴情感主張分析要素：高品質(zhì)牛奶成就高品質(zhì)人生作業(yè)范例03品牌定位作業(yè)實踐用戶群：是否已經(jīng)有一定數(shù)量的用戶群？特侖蘇：乳制品行業(yè)不太倚靠社群效應組織資源：是否有行業(yè)KOL，大V等背書？或者有切合品牌價值觀的代言人？特侖蘇：早期無，后期用陳道明公司愿景：公司愿景是否能切合用戶心理，并具有引領(lǐng)性？特侖蘇：開啟營養(yǎng)新高度，成就你的更好人生，具有引領(lǐng)性，但兩者聯(lián)系薄弱價值區(qū)隔分析要素：享受更好牛奶，成就成功人生作業(yè)范例03品牌定位作業(yè)實踐用戶群：隨著時間的發(fā)展，用戶的需求是否在不斷升級迭代？特侖蘇：用戶從關(guān)注價格到價值，關(guān)注品質(zhì)到關(guān)注品牌行業(yè)環(huán)境：行業(yè)發(fā)展中有哪些新的趨勢，哪些新的關(guān)鍵驅(qū)動因素？特侖蘇：消費升級，中產(chǎn)階級崛起，后三聚氰胺時代競爭對手&標桿：我們的對手是否開始占據(jù)了國產(chǎn)高端牛奶的認知，建立了行業(yè)的標準？特侖蘇：大眾通路，適合大眾消費者的國產(chǎn)高端牛奶還沒出現(xiàn)認知區(qū)隔分析要素：不是所有牛奶都叫特侖蘇作業(yè)范例作業(yè)模版行業(yè)環(huán)境：市場是否有多個競爭對手？是否具有先發(fā)優(yōu)勢？沱沱工社：組織資源：科研能力是否足夠強大？上市速度是否迅速？沱沱工社：產(chǎn)品／服務：是否為行業(yè)唯一？是否建立難以被超越的壁壘？沱沱工社：事實主張分析要素：定位Xxxx03品牌定位作業(yè)實踐作業(yè)模版用戶群：除功能性需求外，目標客群深層次的情感性需求是否未被滿足？是否有強大的洞察支撐？沱沱工社：競爭對手&標桿：相比于競爭對手，我們的傳播信息，包裝設計是否獨樹一格？沱沱工社：公司愿景：公司愿景是否能引起消費者共鳴？沱沱工社：情感主張分析要素：定位Xxxx03品牌定位作業(yè)實踐作業(yè)模版用戶群：是否已經(jīng)有一定數(shù)量的用戶群？沱沱工社：組織資源：是否有行業(yè)KOL，大V等背書？或者有切合品牌價值觀的代言人？沱沱工社：公司愿景：公司愿景是否能切合用戶心理，并具有引領(lǐng)性？沱沱工社：價值區(qū)隔分析要素：定位Xxxx03品牌定位作業(yè)實踐作業(yè)交付模版用戶群：隨著時間的發(fā)展，用戶的需求是否在