某手機系統(tǒng)新年校園活動方案

云OS手機系統(tǒng)新年校園活動方案目錄活動概況執(zhí)行規(guī)劃我們的優(yōu)勢1234Part1Part2Part3Part4策略分析目錄目錄活動概況執(zhí)行規(guī)劃我們的優(yōu)勢1234Part1Part2Part3Part4策略分析目標分析※快速擴大云OS品牌關注度，提升市場影響力，打造云OS品牌知名度※建立初步云OS關注群體及發(fā)燒友※快速促進銷售拉升銷量，搶占校園端云os品牌市場占有率、增加用戶數(shù)量目前在各大手機系統(tǒng)齊聚的校園市場的思考：究竟什么樣的學生才是我們的受眾目標？如何能夠讓大學生快速認識云OS系統(tǒng)并產(chǎn)生好感？如何能激起大學生購買云OS手機的購買欲望？市場分析受眾人群分析外形時尚新能強大性價比高品牌價值那些大學生才是我們真正的受眾群體？目前3-5線城市大學生消費水牌不及一線城市，智能手機普及率稍低為我們的主要受眾！而他們關心的是………外形時尚急速大屏幕神秘感交友神器技術控自拍神器土豪金牌子大好友記云技術白菜價省流量高性能云OS產(chǎn)品分析平民價格高像素四核內(nèi)芯云系統(tǒng)大屏幕云OS手機具備什么樣的強大優(yōu)勢？云OS手機買點有哪些？結(jié)合四大買點，我們打造“四有青年”概念！結(jié)合云手機四大買點，在大學校園中打造“新四有青年”口號”悶騷青年”不要做”文藝青年”做不來”2B青年”更不能做”普通青年”不想做我們要爭做“新四有青年”但什么是“新四有青年”？我們的策略“新四有青年”新標準！有超強四核------有為青年（強大內(nèi)芯，大有所為）有大寸屏幕------博學青年（博覽群書、一屏盡顯）有高清像素------自信青年（活力美顏、非凡自信）有智能云系統(tǒng)----創(chuàng)新青年（云端科技、探索無限）“四有”要求如此高怎么樣才能完成裝備升級變身“四有青年”？我們的策略云手機讓你一部到位，完成逆襲！我們的口號現(xiàn)在機會來了！天貓商城放價促銷！線上活動好禮相送！元旦晚會進駐校園！云手機新年團購、做校園四有新人！目錄活動概況執(zhí)行規(guī)劃我們的優(yōu)勢1234Part1Part2Part3Part4策略分析活動概況活動主題：云手機

新年團購做校園四有新人活動時間：2013年12月25日至2014年1月10日左右活動范圍：全國3-5級城市（預估20個城市）線上宣傳預計20個城市覆蓋，200所校園線下執(zhí)行預計贊助晚會實現(xiàn)覆蓋100所校園，宣傳覆蓋200所校園活動內(nèi)容：線上：活動以線上話題引領促銷，利用多種新媒體傳播線下：校園主流硬廣投放，促銷DM單頁派發(fā)，高校元旦晚會贊助相輔相成目錄活動概況執(zhí)行規(guī)劃我們的優(yōu)勢1234Part1Part2Part3Part4策略分析由阿里巴巴集團云OS手機操作系統(tǒng)平臺主辦的《云手機新年團購做校園四有青年》進駐全國20個城市100所高校冠名贊助區(qū)域各大院校組織的圣誕舞會及元旦晚會進行盛大促銷傳播活動線下活動總體規(guī)劃時間內(nèi)容具體內(nèi)容規(guī)模銷售推動方式12月25日-1月1日校園晚會合作晚會冠名+現(xiàn)場手機展臺+互動環(huán)節(jié)手機呈現(xiàn)+微博微信互動全國20城市100所高?，F(xiàn)場展示促銷+促銷政策說明+手機及云os功能現(xiàn)場介紹12月下旬至1月中旬線上話題與促銷BBS+人人網(wǎng)+微博+微信全國200所高校手機優(yōu)點及性價比介紹+促銷政策說明落地促銷宣傳海報+DM單手機優(yōu)點及性價比介紹+促銷政策說明硬廣促銷宣傳食堂框架+燈箱廣告+宿舍框架全國100所高校手機優(yōu)點及性價比介紹+促銷政策說明前期籌備一、DM單頁開發(fā)、學校廣告牌、海報、橫幅前宣排版內(nèi)容：團購促銷優(yōu)惠政策，通過二維碼掃描天貓商城鏈接或添加天貓微信公眾賬號后臺推送優(yōu)惠信息，微博互動轉(zhuǎn)發(fā)方式，云手機新年團購做校園《四有青年》與裝有云OS系統(tǒng)云手機四大賣點完美結(jié)合及云手機其他參數(shù)系能指南，活動時間地點主辦單位等等排版設計要求：1、設計要求突出“四有青年”與產(chǎn)品四有賣點完美結(jié)合，版面具有吸引力。2、表現(xiàn)要求簡約大氣、富有科技感目的：讓同學一目了然快捷了解此次團購促銷優(yōu)惠活動的相關政策及購買渠道參與方式前期籌備二、外場互動體驗展示區(qū)規(guī)劃體驗展示區(qū)終端陳列：主視覺背景板鑲嵌等離子播產(chǎn)品宣傳片、裝有云OS系統(tǒng)的云手機陳列展示、樣機試玩，云手機其他參數(shù)指南等等體驗展示區(qū)終極目標：讓觀眾在直觀體驗中感受裝有云OS系統(tǒng)極速4核大屏高性價比云手機帶給大家的樂趣，并清晰告訴同學此次活動促銷團購政策信息及購買渠道方式，衍生銷售和交易為主登記意向購買名單，同時強調(diào)學生參與性，設置線上微博有獎互動轉(zhuǎn)發(fā)可獲精美小禮品及活動宣傳海報DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會項目執(zhí)行DM單頁掃樓派發(fā)在超過200所高校進行DM單頁校園派發(fā)及寢室掃樓，地毯式的投放確保信息直接傳達到學生手中、加強宣傳效果。DM派發(fā)亮點在DM單頁設計中除必備的促銷活動信息，特地在背面加入云OS調(diào)查問卷，通過填寫并將內(nèi)容通過快遞、電子郵件、微信回傳有禮的方式、收集用戶使用反饋、及云技術疑問。DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會項目執(zhí)映行DM單頁投推放優(yōu)勢1、DM單頁投楚放能有丘效配合鑼校園硬齡廣投放殊，更有帖效的加名深云OS手機在句校園中匹的影響躬，2、同時區(qū)派發(fā)人盞員能對皂受眾群炸體所提餅出的疑緩問做出社最直接佳有效的挑解答，騾加強可攤信度。投放效皇果預估預計DM單頁投神遞超過160萬份，直接怖閱讀人諷數(shù)130萬，直接奧轉(zhuǎn)化天堅貓云手犬機界面吼點擊量50萬次短期（秋截止新蠻年）轉(zhuǎn)循化銷售3000臺，長期桃銷售轉(zhuǎn)緣瑞化180觀0臺。DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會項目執(zhí)既行宿舍框鍵架食堂框俊架燈箱廣皇告DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會項目執(zhí)腹行投放目分的引起學受生關注遞，提升旨品牌知丸名度，萄有效傳飛達促銷鉆內(nèi)容，送快速建說立好感暫達成購教買提升犧銷量。媒體優(yōu)脈勢高校主珍流媒體殘多設置麗在校園秤主干道土、食堂特及宿舍肢必經(jīng)路饅等人流截量大、撈過往次暈數(shù)多、魄停留時姐間長、眾品牌形特象好的碧特點，倒有快速梅效輻射對該校大套學生并路快速建亂立品牌閃促進銷阻售，是范最直接下最有效閉的方式媽。體驗區(qū)青入場（墻可選10個優(yōu)質(zhì)場開地作為衣試點）①引導陽同學在餃體驗展調(diào)示區(qū)體藝驗裝有廳云OS系統(tǒng)云宇手機，懸告知同零學此次吃活動促芳銷團購布信息并濃登記意癥向購買旬名單，薦同時參紫與線上和微博有夜獎轉(zhuǎn)發(fā)析互動可撇獲精美攝小禮品格及活動遣海報，辛提升學拍生購買廚欲②體驗甩結(jié)束后篩入場以仇熒光棒、DM單作為昏入場獎摩品發(fā)給朽同學間擠接性植華入此次活動促尸銷團購政策參筋與方式哈及購買褲渠道項目執(zhí)孩行DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會晚會贊欠助6大權益1、晚會主形象俊墻加入六云OS形象log巡壽o，注明測贊助單險位為云OS手機。2、主持然人晚會串詞中困融入云OS產(chǎn)品及演促銷信號息，并在騰開場及櫻高潮階匠段多次蹄提及。3、門票設計帶宮有云OS手機活蠢動主形衰象及促銷蘇內(nèi)容。4、會場板入口設艦置云OS手機體頑驗區(qū)，供觀跳眾體驗筍并傳達聰產(chǎn)品信偽息（選法擇10-裕20個優(yōu)質(zhì)極學校開拼展）。5、在活橡動中設糟置云手機微信抽文獎、微溝博抽獎、獎品舍均為云題手機一棄臺。6、活動菠尾聲主既持人開妙啟云手機刻現(xiàn)場1元起價巧競拍活動引摸發(fā)搶購扎高潮。項目執(zhí)牌行DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會晚會贊躍助效果訊預估現(xiàn)場達拘成云手機競居拍100臺，提升妹微博粉絲數(shù)效量500燭00人以上，冤轉(zhuǎn)化天沖貓云手播機界面點擊量60萬次，轉(zhuǎn)站化短期抖銷售200衣0臺。長期達銷售120怠0臺。項目執(zhí)其行DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會晚會贊跟助優(yōu)勢直接參縮慧與校園及文化活牙動，能子快速有搶效建立槽品牌好恩感，作其為活動輪事件有斤利于后遞期傳播梢，更能乖引起口屑碑傳播允引發(fā)興榴趣提升柳購買欲盆望。微信搖節(jié)一搖主持人幕邀請嘉私賓或?qū)W肉校領導炸通過微同信搖一肺搖互動些，活躍霧現(xiàn)場氣陳氛，也麗為同學們送出精宵美禮品既，(活動高選潮，增萍加微信小搖一搖董環(huán)節(jié)需通采用裝騰有云OS系統(tǒng)云汽手機現(xiàn)遲場搖幸胞運觀眾羽，送出默精美禮穿品同時流主持人繼植入相椒關云OS手機操和作系統(tǒng)代以及本飲次活動賞的團購駐優(yōu)惠政馳策及參飼與方式)項目執(zhí)圣行DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會微博滾厚動抽獎#云手機疼新年縱團購今做校園4有新人#+自己想夢說的話@三位好腫友或其州他，既趟有機會恥獲得精鋸美禮品地一份（主持東人再次達告訴大亮家冠名蠻贊助此蒸次晚會宰的主辦憶方由阿北里巴巴圈集團旗唐下云OS手機操鐮作系統(tǒng)絨平臺冠非名獨家當贊助，嗚大屏幕課滾動抽動出篩選與品牌最洋契合的味微博，委送出精清美禮品餅同時，剖主持人痛提及相翅關云OS手機操作系蜘統(tǒng)信息啊及本次活撈動的團堵購優(yōu)惠政策參算與方式兔）項目執(zhí)窩行DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會一元競拍晚會收嗓尾主持吐人告訴圓大家由撲阿里巴尾巴集團旗船下云OS手機操峰作系統(tǒng)平臺將藍有個一辦元競拍勞環(huán)節(jié)?；顒右?guī)遠則：從1元起開筍始競拍汁價值千元裝有熄云OS系統(tǒng)的劑云手機蒸，讓同遭學依次稀加價，莊直到最金后無人令加價由幟此成功鮮競拍此截產(chǎn)品。項目執(zhí)懸行DM單硬廣圣誕舞會/元旦晚會線下活動賴學校派瓦出（部近分）華北河北聯(lián)合大學元旦晚會40000唐山師范學院元旦晚會10000唐山學院元旦晚會15153唐山職業(yè)技術學院元旦晚會12000青島科技大學元旦晚會19000青島農(nóng)業(yè)大學元旦晚會27000青島工學院元旦晚會10000青島黃海學院元旦晚會16000黃河科技學院元旦晚會25000華北水利水電學院圣誕舞會20000河南財經(jīng)學院圣誕舞會15000中原工學院圣誕舞會15000鄭州航空工業(yè)管理學院圣誕舞會18000石家莊學院圣誕舞會16000河北經(jīng)貿(mào)大學圣誕舞會30000石家莊經(jīng)濟學院圣誕舞會20000河北政法職業(yè)學院圣誕舞會12000石家莊職業(yè)技術學院圣誕舞會10000保定職業(yè)技術學院圣誕舞會6000華中湖南商學院元旦晚會18000湖南科技職業(yè)學院元旦晚會10000長沙師范學院元旦晚會8000湖南涉外經(jīng)濟學院元旦晚會30000武漢工程大學元旦晚會13000湖北中醫(yī)藥大學元旦晚會17000華中師范大學元旦晚會18000華中科技大學元旦晚會20000武漢理工大學元旦晚會18000湖北經(jīng)濟學院圣誕晚會15000湖南工程學院圣誕晚會13000湘潭大學興湘學院圣誕晚會13000湘潭職業(yè)技術學院圣誕晚會12000湖南科技大學圣誕晚會12000湖南科技大學瀟湘學院圣誕晚會10000安徽新華學院圣誕晚會20000安徽職業(yè)技術學院圣誕晚會10000合肥學院圣誕晚會15000合肥師范學院圣誕晚會14000線上活珍動活動規(guī)愉劃活動方孩式活動內(nèi)挑容活動媒娃體推薦活動效矮果預估促進銷府量引起關注推廣內(nèi)跟容：線春上拋出“征集牽四有青照年新標粗準”or“招募道機主爛駁手機”（PK誰的、燦關注手孤機最爛芒）等話究題活動厭，炒熱話裁題，引起廣很泛參與順。推廣內(nèi)菌容：在舉高度關劉注下，公布當蘆今“四澤有好青純年”新為定義，并全書面強力期推出“助力夢四有好燈青年”較促銷活毫動（引入績品牌）敘促進銷談量。刺激二派次銷量12月20日12月25日1月1日第一階詠段（話題炒修作）第二階它段（后續(xù)促銷）第二階攏段（品牌導精入）推廣內(nèi)港容：選術擇一個策特有社眉區(qū)增集“曬出駱你的四據(jù)有”贈可豪禮活涼動，掀復起第二輪穿促銷。拋出“膽四有青螺年新標暴準”話恐題，導傾引網(wǎng)友決熱議，淘引起關蘭注后續(xù)號釘召“曬訪出你的翅四有”脆贈豪禮掃活動，年掀起第吩二輪促件銷熱風在高關栗注度的訪條件下晨，導入品牌并唯全面推費出促銷渠、宣傳寄信息以就促進銷廢量擴大品兩牌受眾知群體，露促進銷角量！活動規(guī)谷劃-線上思考一須：我們呢的傳播焦方式該沉從何切誓入？當代大劃學生們下都在關壁注什么社？新媒體亞！活動方濁式思考一粥：我們對的傳播或方式哪種種更易寺被受眾姑群體接鉛受？當代大帳學生們女都在說些什么？活動方騎式我們的頂課題：必須提濕高在校葬園的品記牌聲音弟，以此提紫升產(chǎn)品受眾群體垮的迅速增長刺激銷屋量云OS校園傳層播方式謊兩奏曲拼：話題炒作促銷傳播12傳播方弱式話題點壇：“四有震青年新津標準”or“招募售機主-曬爛手目機”(PK誰的手腥機更爛)話題出發(fā)點膀：當年時名代年輕我人思想雕各異，摘為了博得關慶注，往往語不驚曲人死不湊休，So我們創(chuàng)造這役個平臺。話題目漫的：吸引受屢眾群體估目光，絮引發(fā)話買題討論略，為品牌度導入做要基礎.一步曲虜：話題欣炒作話題炒遮作點：新定義陜“四有折青年”狡都該有隸啥？車？房廳？手機擾？Wif嘗i？女神決？成績帥？—無上限扔無底線話題成釀功案例霉：“炫富危大賽”般、新馬途斯諾理堅論——傳說中嗓的“鴿百子蛋”——傳說中屑的奢“擔侈品牌扶”衛(wèi)生弟紙一步曲當：話題煤炒作當今時代“四有好青年”新標準?“四有好青年”“四有好青年”“四有好青年”傳播效印果：預泉估20個城市100所學校譯受眾群歐體200萬人次傳播途題徑：人哪人網(wǎng)、襖校園BBS、QQ群、騰擋訊微博嚇、新浪懲微博、淚天涯、桿貓撲……一步曲：炒作乒效果話題炒作博得高關注人群公布新“四有青年”定義引出”云OS”系統(tǒng)全面強力宣傳“助力新四有好青年”促銷活動刺激銷量二步曲：品牌細導入新“四有”好青年定義新出爐？？導入方削式：在各大別媒體上序發(fā)布“四有好蔽青年”尚新定義:有大屏閑、有四冠核、有玻自拍、茅有云OS此為新以時代科揚技新“就四有好累青年”稿件。象同步推亭出“助笑力新四繳有好青陰年”活冰動。宣傳側(cè)該重點：全面強查力宣傳促摸銷信息沿；側(cè)重宣匆傳優(yōu)惠力扣度；突出高性價換比；先搶先趕得；二步曲：品牌那導入方葵式銷量認知了解關注喜愛參與購買品牌認同二次宣傳二步曲：品牌談導入目余標宣傳名稱：炮云OS助力“規(guī)四有好鋸青年”!宣傳目的：娘讓受眾妨群體以禽“購買者”的身壟份或者難是以“宣傳者”的身松份加入”云OS”愈!活動促版銷宣傳愉內(nèi)容：1：轉(zhuǎn)發(fā)“云OS助力”灰四有好孟青年“播話題or文章+云OS網(wǎng)頁購須買鏈接+說出一英點云OS的優(yōu)勢”內(nèi)容紀，微信上被80人點贊可獲4GU盤1個；180人點贊可獲藍咱牙耳機1個；280人點贊可獲充低電寶1個（在蹦各校指垃定社團孩領?。I；2：凡購餐買“云OS手機”勒皆可參鳳加“三人谷行”活忘動，3人可算泥團購價遙格且送收天貓盒斃子一個雕；3：凡購買單柱個“云OS”手機800元以上的可貨20元代金蔽卷；二步曲：品牌衣導入促奏銷宣傳傳播內(nèi)波容：“曬四懶有、贈憂豪禮”活動活動方抱式：納將究曬出的惹新“四故有”照曾片及評屋論制作粥成特色頁牙面將此頁晉面在各炮大線上查媒體作二次線溜上宣傳活動目扯的：煙通鋸過購買史者的宣勤傳，將皮“云OS”傳播厭的更貼近組、更直橡觀、更握易被接新受最終效膠果：鮮刺激二次銷號量二步曲：后續(xù)擾促銷活動名儉稱：曬出你溜的“四雙有”活動促禁銷要求幕：購買云OS手機后迫在我們鴉指定的底網(wǎng)頁曬出“樹云OS”手機材并寫出蒸評論1：將此截圖配仰上文字唱發(fā)到微均信上獲100名贊可獲藍擺牙耳機輕一枚2：將此截圖配見上文字判發(fā)到各如媒介上迷獲300人以上等贊及參與始到抽獎豎贈手機衛(wèi)活動，線活動結(jié)飾束日將抽出10名“四觀有達人豎”贈“脂云OS”手機狼一部二步曲：二次舍促銷內(nèi)葡容人人網(wǎng)奸大號活動方式：以新鮮長事發(fā)布季為活動汗宣傳方論式活動內(nèi)容：本次活刪動時間時地點詳情及話題綿熱點活動要求：每學校挑毀選6位擁有飄人人網(wǎng)訴賬號的急用戶每名用皺戶要求追好友數(shù)500以上人人網(wǎng)起為校園唉類主線裝媒體，竊受眾人芝群龐大亡，互動朵性強活動媒含體推薦“四有搖青年”營新定義歡！?。　八挠心嗄辍绷w新定義譽?。?！BBS置頂帖活動時間：活動啟動開黃始宣傳活動方式：各校區(qū)站全站置頂帖子內(nèi)灑容：本次活嚇動時間嗚地點詳情、供熱點話順題及云OS系統(tǒng)的換相關介貝紹校園BBS為校園蓬內(nèi)部廣挎泛被認腿知的媒舊介載體賣，具有帳強大的屆人氣活動媒艘體推薦天涯、想貓撲、推豆瓣等聾論壇發(fā)資帖置頂活動時間：活動啟動開去始宣傳活動方式：以貼吧山置頂帖胖形式活動內(nèi)容：本次活慘動時間昂地點詳情及云os介紹天涯、怖貓撲、冬豆瓣匯源集眾多命人才的貢文藝范襖兒網(wǎng)站止，有眾陡多追隨拍者具有呢廣泛影圈響力活動媒急體推薦新浪微博活動時間：活動啟動開始宣傳活動方式：通過微博大號、紅人以新鮮事發(fā)布及@好友方式進行宣傳活動內(nèi)容：本次活動時間地點詳情及熱點話題點新浪微博為話題炒作最佳媒介！活動媒清體推薦微信二沒維碼參魂與互動活動時間：活動啟患動前5天開始宣傳活動方式：以掃二汁維碼形嫂式參與脾活動活動內(nèi)容：、二維寺碼鏈接部公眾賬賺號、公沖眾賬號換每日推裁送有關筒“云OS”知識尺、新話欺題、促砍銷信息……微信受眾乎群體廣免，也是雹當代大何學生廣仁泛使用女的軟件活動媒御體推薦全國高助校宣傳——以20個城市200所高校發(fā)為基準黑，用速您度快、覆蓋廣的優(yōu)勢爽輻射覆東蓋周邊那學校，咱廣泛宣盡傳及時應有效。傳播效趕果預估評估內(nèi)容單校影響力（人次）學校數(shù)量（所）影響人數(shù)DM單頁派發(fā)影響人數(shù)6500200130萬硬廣投放影響人數(shù)12000100120萬晚會合作影響人數(shù)8001008萬晚會合作傳播人數(shù)300010030萬線上關注人數(shù)300020060萬2、把品牌信賠息、產(chǎn)品信肺息、促銷信道息精準的傳達到我們喬的受眾群工體中，通紫過線上熱點料炒作、線下硬廣投束放、校園晚會贊推助拉升大恢學生對悅云OS手機的工品牌好感及購買巨興趣長園遠提升脈銷售動頌力！1、通過然制造四有青良年的概念拆引起關巾注，利暑用云OS手機的四大買手點快速吸麻引一批看目標用館戶，結(jié)森合新年春促銷活習動，短報期快速景達成購吵買，有且效提升六銷售！BTS有效提信升銷量2大成功雅點目錄活動概況執(zhí)行規(guī)劃我們的優(yōu)勢1234Part1Part2Part3Part4策略分析1、擁有延全國超狗過60城市100分0所以上右高校傳禾播通路燭資源；2、為華襲碩、宏摘碁、蒙般牛等多預家公司嗓策劃并危實施全泳國高校輛促銷及漿團購活氣動；3、與團純委、保挖衛(wèi)處、波學生會堤及社團儀的長期賺合作保狗障活動炒執(zhí)行力跡及效果腥，并保戀障活動禮在最短泳籌備期晨內(nèi)迅速刷開展。目錄9、靜夜鍋四無鄰龜，荒居剃舊業(yè)貧此。。4月-兄234月-欲23Sat惡urd福ay,辛Ap戀ril棒29叉,2它02310、雨中勢黃葉樹傷，燈下辜白頭人淋。。21:破54:扔5521:渣54:帥5521:種544/2鞠9/2蝴023咳9:獸54:誰55喉PM11、以我苦獨沈久坊，愧君儀相見頻鄰。。4月-戶2321:承54:狐5521:螞54Apr否-2329-駝Apr鑰-2312、故人永江海別閘，幾度掩隔山川導。。21:君54:丘5521:排54:框5521:拌54Sat伶urd顧ay,末Ap慶ril誘29索,2鴿02313、乍見追翻疑夢悅，相悲宮各問年播。。4月-師234月-肢2321:哈54:肯5521:避54:招55Apr奸il譽29,付20柿2314、他鄉(xiāng)規(guī)生白發(fā)興，舊國頭見青山叉。。29歇四月拘202走39:5霸4:5鹿5下什午21:擦54:挎554月-縮慧2315、比不麥了得就錯不比，撥得不到烈的就不筐要。。。四月覽239:5烘4下被午4月-匪2321:廚54Apr予il潛29,址20筐2316、行動桐出成果任，工作屑出財富叨。。202袖3/4碼/29氧21暖:54脫:5521:努54:惜5529榨Apr塵il早202頓317、做前遙，能夠戰(zhàn)環(huán)視四浪周；做類時，你磁只能或華者最好匙沿著以權腳為起睬點的射耳線向前笑。。9:5舒4:5院5下敢午9:5節(jié)4下條午21:尸54:盤554月-季239、沒有尺失敗，雁只有暫蓄時停止閱成功！須。4月-塵234月-老23Sat樂urd多ay,促Ap還ril枯29兆,2心02310、很多瞇事情努畏力了未斗必有結(jié)糕果，但早是不努來力卻什衰么改變小也沒有戴。。21:顧54:飯5521:凝54:虜5521:在544/2猜9/2旬023耀9:柴54:也55賺PM11、成功響就是日哪復一日失那一點柜點小小渾努力的翅積累。忍。4月-弱2321:王54:雄5521:右54Apr勞-2329-舊Apr相-2312、世間丟成事，淡不求其頓絕對圓利滿，留途一份不蘇足，可菠得無限贊完美。瓜。21:飯54:蜂5521:麻54:抹5521:鑄54Sat另urd伙ay,重Ap歡ril鳳29浙,2足02313、不知分香積寺昏，數(shù)里腐入云峰牛。。4月-租234月-么2321:艇54:祖5521:繡54:灑55Apr叢il嬸29,礙20益2314、意志勵堅強的軋人能把叛世界放塊在手中汪像泥塊偉一樣任悉意揉捏護。29描四月綱202趕39:5查4:5搬5下教午21:廊54:攪554月-斬2315、楚塞異三湘接招，荊門沫九派通帝。。。四月米239:5決4下勞午4月-泡2321:遲54Apr以il例29,閃20隸2316、少年秀