某品牌年度推廣方案

某品牌年度推廣方案推廣背景作為美食廣場(chǎng)的專業(yè)管理公司，“大食代”迅速向全國擴(kuò)展，在上海，杭州，北京，天津，重慶，香港，新加坡等地開設(shè)了二十多家分店。十多年的發(fā)展沉淀了發(fā)展的品牌理念及推廣優(yōu)勢(shì)：1.品牌定位：美食豐富、價(jià)格低廉、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)周到2.品牌理念：好環(huán)境、好服務(wù)、好放心、好悠閑、好便捷3.公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃：規(guī)?；?jīng)營，直營連鎖店經(jīng)營4.品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：擁有13年行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。美食種類豐富，品種齊全，可滿足不同地域國家的消費(fèi)者要求。總營業(yè)面積約25,000多平方米，美食專柜超過240多家，現(xiàn)場(chǎng)工作人員約3,000多人。2進(jìn)一步塑造大食代品牌形象。大食代作為發(fā)展了十多年的成熟品牌，需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌形象的進(jìn)一步維護(hù)。吸引消費(fèi)者注意，形成品牌聯(lián)想。大食代提供各種口味的美食，能滿足不同消費(fèi)者的需求，通過一系列的推廣活動(dòng)提升品牌知名度，從而引起美食與大食代的信息聯(lián)想。對(duì)開業(yè)活動(dòng)形成充分的宣傳。開業(yè)活動(dòng)對(duì)于當(dāng)?shù)氐匿N售促進(jìn)具有直接的推動(dòng)作用，但在線下的開業(yè)活動(dòng)之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。推廣目的3企業(yè)契機(jī)深圳京基百納店開業(yè)活動(dòng)廣州分店開業(yè)活動(dòng)活動(dòng)契機(jī)2010廣州亞運(yùn)會(huì)2011深圳大運(yùn)會(huì)環(huán)境契機(jī)全球經(jīng)濟(jì)回暖餐飲行業(yè)整體復(fù)蘇推廣契機(jī)4三只生力軍促進(jìn)推廣目的的達(dá)成推廣策略全面?zhèn)鞑ラ_業(yè)信息，立體塑造品牌形象，大食代2011年品牌推廣主策略：新聞營銷選擇新聞營銷的策略因素：首先，新聞向來是受眾心理最易接受的媒體形式之一，新聞營銷有利于受眾在潛移默化中接受品牌和產(chǎn)品等相關(guān)信息。其次，新聞營銷具有最佳的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，由于其投放媒體和投放形式比較靈活多變，可以對(duì)媒體進(jìn)行自由組合，以極低的媒體價(jià)格達(dá)到非常好的媒體效果。第三，傳統(tǒng)硬廣形式價(jià)格高，且受眾認(rèn)同度極低。在調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，由于廣告環(huán)境愈加復(fù)雜，要達(dá)到十年前同樣的廣告效果，廣告投放必須加強(qiáng)到之前的6倍。第四，新聞比較容易引起其他媒體的無限轉(zhuǎn)載，無形中加強(qiáng)了品牌的傳播效果，而這個(gè)效果恰是預(yù)算之外的效果追加。新聞因其可讀性和隱藏的商業(yè)性，往往被其他網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容的轉(zhuǎn)載。5對(duì)大食代新聞營銷的操作方式：1、創(chuàng)造品牌事件，進(jìn)行事件營銷，從而制造新聞點(diǎn)。2、以品牌已有活動(dòng)（如開業(yè)）為傳播點(diǎn)，進(jìn)行新聞宣傳。3、利用社會(huì)重大熱點(diǎn)事件進(jìn)行新聞宣傳。4、日常新聞稿件塑造并維護(hù)品牌形象。6一、為品牌推廣積蓄能量的事件營銷“美食行動(dòng)”大食代美食搜羅活動(dòng)事件營銷的優(yōu)勢(shì)借力熱點(diǎn)事件得到更多關(guān)注容易形成自發(fā)性傳播信息傳播更具有說服力7“美食行動(dòng)”大食代美食搜羅行動(dòng)操作方式：在知名網(wǎng)站（如新浪、騰訊等）開展“美食行動(dòng)”大食代形象代言人評(píng)選活動(dòng)，提供豐厚獎(jiǎng)品，吸引廣大受眾的注意力以及參與進(jìn)來的興趣。在活動(dòng)中邀請(qǐng)網(wǎng)友上傳自己制作美食過程的照片以及最終本人同制作出的美食合影，邀請(qǐng)網(wǎng)友進(jìn)行投票，最終評(píng)選出最具人氣的美女美食代言人在開業(yè)典禮時(shí)公布。在評(píng)選的過程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行跟蹤采訪報(bào)道，同時(shí)制造各種話題吸引網(wǎng)友進(jìn)行討論，造成新一輪的網(wǎng)絡(luò)傳播熱潮。8論壇推廣開展美食行動(dòng)，打造美食文化美食行動(dòng)第一季：在3月開業(yè)活動(dòng)前期造勢(shì)，保證開業(yè)活動(dòng)信息傳播。美食行動(dòng)第二季：在6月開業(yè)活動(dòng)前期造勢(shì)，保證開業(yè)活動(dòng)信息傳播。美食文化：為大食代品牌傳播制造獨(dú)特的差異點(diǎn)，形成一種品牌USP，從而形成美食=大食代的品牌印象。9二、品牌已有活動(dòng)的新聞營銷2011年3月深圳京基百納店開業(yè)2011年6月廣州分店開業(yè)對(duì)于兩次開業(yè)活動(dòng)的新聞推廣：前期造勢(shì)：每次開業(yè)活動(dòng)前展開美食行動(dòng)第XX季，為開業(yè)活動(dòng)吸引人氣，從而形成對(duì)品牌的聚焦。中期推廣：開業(yè)典禮邀請(qǐng)行業(yè)名人公布前期美食行動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品及人員名單，為媒體撰寫稿件提供新聞傳播點(diǎn)。后期跟進(jìn)：以第三方的角度在百度貼吧或受關(guān)注度高的、熱門的BBS發(fā)表貼子，表示對(duì)大食代食品的肯定，從而促進(jìn)口碑傳播。10三、社會(huì)重大熱點(diǎn)事件的新聞營銷廣州亞運(yùn)會(huì)時(shí)間：2010年11月12日至27日地點(diǎn)：廣東廣州作為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)，受到人們的廣泛關(guān)注。深圳大運(yùn)會(huì)時(shí)間：2011年8月12日至23日地點(diǎn)：廣東深圳素有“小奧運(yùn)會(huì)”之稱，國際大學(xué)生體育聯(lián)合會(huì)主辦的世界性綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)因舉辦大型運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，廣東的廣州與深圳兩地將聚集大量的觀光人口，并帶動(dòng)周邊地區(qū)吃喝玩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。抓住時(shí)代契機(jī)，利用人們對(duì)兩地的關(guān)注，推動(dòng)大食代提供美食的主張。114、日常新聞稿件強(qiáng)化傳播效果在一些高關(guān)注度的門戶、行業(yè)、地方網(wǎng)站上發(fā)表樹立品牌形象的稿件，從而得到目標(biāo)受眾的心理認(rèn)同。稿件配合開業(yè)及營銷事件獲得權(quán)威性的新聞效果。依據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)稿件主題進(jìn)行有層次的安排，保證傳播效果。知名度和美譽(yù)度同時(shí)雙向提升，擴(kuò)大品牌影響力。12為保證此次活動(dòng)目的的達(dá)成，必須最終從活動(dòng)的線下和線上進(jìn)行立體、全方位的宣傳，保證活動(dòng)效果最大化。線下活動(dòng)吸引人氣，線上宣傳擴(kuò)大影響推廣安排13線上線下時(shí)間安排表第一傳播階段第二傳播階段第三傳播階段14第一傳播階段傳播時(shí)間：2010年11月-2011年3月傳播內(nèi)容：利用亞運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)傳播美食信息、美食行動(dòng)第一季活動(dòng)信息及開幕典禮的前期宣傳傳播方式:在利用熱點(diǎn)事件之外，發(fā)布有關(guān)大食代品牌、環(huán)境、服務(wù)等信息的稿件，為大食代年度宣傳做好鋪墊工作。在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動(dòng)第一季的活動(dòng)信息，吸引更多人員知曉此次活動(dòng)并刺激參與。在開幕典禮時(shí)現(xiàn)場(chǎng)公布第一季獲獎(jiǎng)人員名單及作品，同時(shí)做好開業(yè)的媒體宣傳工作。媒體選擇：報(bào)紙媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇15第一傳播階段具體操作16價(jià)值上萬店鋪門面虛位以待，你還在等什么！操作方式：美食行動(dòng)第一季之虛位以待1、其他合作商戶入駐店鋪，但預(yù)留其中一個(gè)店鋪，用于活動(dòng)制造懸念。2、發(fā)布此次美食活動(dòng)信息，并強(qiáng)調(diào)虛位以待的噱頭，激勵(lì)踴躍參與。3、通過后期論壇推廣和美食名人微博進(jìn)行活動(dòng)信息跟進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響。4、開業(yè)時(shí)公布獲獎(jiǎng)人員名單及作品。5、媒體進(jìn)行后期跟進(jìn)報(bào)道。17信息發(fā)布刺激參與持續(xù)炒作開業(yè)發(fā)布跟進(jìn)報(bào)道用虛位以待，尋找大食代缺少的亞洲特色美食為概念，進(jìn)行信息發(fā)布。配合媒體：報(bào)紙（南方都市報(bào)、晶報(bào)、深圳晚報(bào)）門戶網(wǎng)站（騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)、光明網(wǎng)、MSN中國、人民網(wǎng)、北青網(wǎng)）地方網(wǎng)站（廣東新聞網(wǎng)、南方網(wǎng)、大洋網(wǎng)、金羊網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、奧一網(wǎng)、深圳之窗）行業(yè)網(wǎng)站（中國美食網(wǎng)、深圳美食網(wǎng)、深圳飲食網(wǎng)）知名論壇（天涯社區(qū)、貓撲、西祠胡同、深圳人人論壇）如加入地鐵及公交廣告投放，將取得更好的傳播效果。受眾得知此次信息，利用在旅游及游玩過程中所見、身邊朋友所聞，圖片展現(xiàn)并配文字介紹特色美食信息，并在官方合作媒體上進(jìn)行公布或大食代官網(wǎng)進(jìn)行呈現(xiàn)。論壇發(fā)帖部分設(shè)置專業(yè)人員進(jìn)行跟帖炒作，維持貼子被關(guān)注的熱度。與新浪美食名人微博合作，他們表示對(duì)此次美食活動(dòng)之虛位以待的看法或推薦作品展示。普通稿件以新聞形式報(bào)道活動(dòng)進(jìn)程。一切評(píng)選活動(dòng)在3月開業(yè)前結(jié)束，但評(píng)選結(jié)果需等待開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公布。吸引大眾對(duì)開業(yè)活動(dòng)的關(guān)注，同時(shí)為媒體傳播制造新聞點(diǎn)。媒體對(duì)開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)狀況進(jìn)行報(bào)道。同時(shí)以獨(dú)特的新聞點(diǎn)報(bào)道美食活動(dòng)評(píng)選結(jié)果，如《第一業(yè)余美差今日誕生》。第二傳播階段傳播時(shí)間：2011年4月-2011年7月傳播內(nèi)容：利用大運(yùn)會(huì)熱點(diǎn)傳播美食信息、美食行動(dòng)第二季活動(dòng)信息傳播方式:在利用熱點(diǎn)事件之外，以第三者角度發(fā)布新聞文章，見證大食代的特點(diǎn)。在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動(dòng)第二季的活動(dòng)信息，吸引更多人員知曉此次活動(dòng)并刺激參與，并進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)程跟進(jìn)。在開業(yè)時(shí)公布第二季獲獎(jiǎng)人員名單及作品，同時(shí)做好開業(yè)的媒體宣傳工作。媒體選擇：報(bào)紙媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇18

為保持連貫統(tǒng)一性，大概框架沿襲第一傳播階段，具體操作方式待商榷。第三傳播階段傳播時(shí)間：2011年8月-2011年12月傳播內(nèi)容：美食行動(dòng)第三季活動(dòng)信息、維護(hù)形象的稿件傳播方式:以第一二季的冠軍啟動(dòng)第三季的活動(dòng)，并在主流論壇和新聞版塊發(fā)布美食行動(dòng)第二季的活動(dòng)信息，吸引更多人員知曉此次活動(dòng)并刺激參與，形成互動(dòng)。量身定制大食代代表人物專訪。以大食代代表人物形象側(cè)面塑造大食代的品牌形象?？山Y(jié)合實(shí)際情況，適量加入新增熱點(diǎn)事件。媒體選擇：雜志媒體、門戶網(wǎng)站、地方網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、主流論壇19

為保持連貫統(tǒng)一性，大概框架沿襲第一傳播階段，具體操作方式待商榷。分店開三業(yè)、大三運(yùn)會(huì)造三勢(shì)、美三食行動(dòng)三第二季分店開三業(yè)、美三食行動(dòng)三第一季亞運(yùn)會(huì)三造勢(shì)美食行三動(dòng)第三三季媒體傳三播力度20媒體選三擇21（以下三為建議三合作媒三體）THA三NKS！通過辛三勤的工三作獲得三財(cái)富才三是人生三的大快三事。一個(gè)人三一生可三能愛上三很多人三，等你三獲得真三正屬于三你的幸三福后，三你就會(huì)三明白以三前的傷三痛其實(shí)三是一種三財(cái)富，三它讓你三學(xué)會(huì)更三好地去三把握和三珍惜你三愛的人三。4月-三2315:三1015:三10:三20人只有三為自己三同時(shí)代三人的完三善，為三他們的三幸福而三工作，三他才能三達(dá)到自三身的完三善。每項(xiàng)事三業(yè)成功三都離不三開選擇三，而只三有不同三尋常的三選擇才三會(huì)獲取三不同尋三常的成三功。15:三10:三2015:三104月-三23論命運(yùn)三如何，三人生來三就不是三野蠻人三，也不三是乞討三者。人三的四周三充滿真三正而高三貴的財(cái)三富—身體與三心靈的三財(cái)富。人生沒三有彩排三，每一三個(gè)細(xì)節(jié)三都是現(xiàn)三場(chǎng)直播三。對(duì)產(chǎn)品三質(zhì)量來三說，不三是100分就是0分。成功的三經(jīng)理人三員在確三定組織三和個(gè)人三的目標(biāo)三時(shí)，一三般是現(xiàn)三實(shí)主義三的。他三們不是三害怕提三出高目三標(biāo)，而三是不讓三目標(biāo)超三出他們?nèi)哪芰θ?。管理就三是決策三。15:三1015:三10:三204月-三23經(jīng)營管三理，成三本分析三，要追三根究底三，分析三到最后三一點(diǎn)。再實(shí)踐三。202三3/4三/29三15三:10三:20世上并三沒有用三來鼓勵(lì)三工作努三力的賞三賜，所三有的賞三賜都只三是被用三來獎(jiǎng)勵(lì)三工作成三果的。除了心三存感激三還不夠三，還必三須雙手三合十，三以拜佛三般的虔三誠之心三來領(lǐng)導(dǎo)三員工。202三3/4三/29三15三:1015:三10:三20預(yù)防是三解決危三機(jī)的最三好方法三。我們不三一定知三道正確三的道路三在哪里三，但卻三不要在三錯(cuò)誤的三道路上三走得太三遠(yuǎn)。不要把三所有的三雞蛋放三在同一三個(gè)籃子三里。用他，三就要信三任他;不信任三他，就三不要用三他。溝通再三溝通。29三四月三202三3多掙錢三的方法三只有兩三個(gè)：不三是多賣三，就是三降低管三理費(fèi)。我所做三的，就三是創(chuàng)辦三一家由三我管理三業(yè)務(wù)并三把我們?nèi)腻X放三在一起三的合伙三人企業(yè)三。我將三保證你三們有5%的回報(bào)三，并在三此后我三將抽取三所有利三潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問三題不要三帶著問三題請(qǐng)示三，要帶三著方案三請(qǐng)示。三匯報(bào)工三作不要三評(píng)論性三地匯報(bào)三，而要三陳述性三的匯報(bào)三。202三3年4三月29三日在漫長(zhǎng)三的人生三旅途中三，有時(shí)三要苦苦三撐持暗三無天日三的境遇三；有時(shí)三卻風(fēng)光三絕項(xiàng)，三無人能三比。溝通是三管理的三濃縮。4月-三2315:三10:三2115:三10員工培三訓(xùn)是企三業(yè)風(fēng)險(xiǎn)三最小，三收益最三大的戰(zhàn)三略性投三資。人類被三賦予了三一種工三作，那三就是精三神的成三長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)三展需要三的是機(jī)三會(huì)，而三機(jī)會(huì)對(duì)三于有眼三光的領(lǐng)三導(dǎo)人來三說，一三次也就三夠了。4月-三234月-三23發(fā)展和三維護(hù)他三們的家;至于女三子呢?則是努三力維護(hù)三家庭的三秩序，三家庭的三安適和三家庭的三可愛。猶豫不三決固然三可以免三去一些三做錯(cuò)事三的可能三，但也三失去了三成功的三機(jī)會(huì)。管理是三一種嚴(yán)三肅的愛三。4月-三2315:三104月-三23選擇?選擇這三個(gè)詞對(duì)三我來說三太奢侈三了。沒有商三品這樣三的東西三。顧客三真正購三買的不三是商品三，而是三解決問三題的辦三法。一個(gè)人三被工作三弄得神三魂顛倒三直至生三命的最三后一息三，這的三確是幸三運(yùn)。從管理三的角度三來講，三兩點(diǎn)之三間最短三的距離三不一定三是一條三直線，三而是一三條障礙三最小的三曲線。15:三104月-三2315:三10:三21自覺心三是進(jìn)步三之母，