基于AIIDA模型假設的微信用戶廣告接受過程探討

基于AIIDA模型假設的微信用戶廣告接受過程探討近年來，微信已成為人們生活中必不可少的溝通與社交工具。隨著微信用戶規(guī)模的不斷擴大，帶給企業(yè)的廣告機會也變得越來越大。隨之而來的問題就是，如何讓用戶更好地接受廣告，提高廣告效果？本文將基于AIIDA模型假設，探討微信用戶廣告接受過程中的相關(guān)因素。

一、AIIDA模型簡介

AIIDA模型是指Attention（吸引用戶注意）、Interest（激發(fā)用戶興趣）、Desire（激發(fā)用戶渴望）、Action（促使用戶采取行動）四個階段的模型。

Attention階段：通常是通過創(chuàng)造出獨特的信息點、巧妙的廣告語、高質(zhì)量的圖片或視頻等方式吸引用戶的注意力。

Interest階段：在成功引起用戶興趣的前提下，進一步增加用戶的興趣，比如展示產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、性能等信息。

Desire階段：在提高用戶興趣的基礎(chǔ)上，進一步刺激用戶的需求，以引導用戶認為這個產(chǎn)品是非常必要的。

Action階段：將用戶的興趣、需求轉(zhuǎn)化為購買行為，一般通過促銷活動促進購買，比如優(yōu)惠券、特價促銷等。

二、AIIDA模型在微信廣告接受過程中的應用

2.1Attention階段

在微信廣告中，Attention階段非常重要。用戶熟練使用朋友圈和公眾號功能，對于廣告開始形成免疫，因此吸引人的切入點是必不可少的。

首先，需要通過觸發(fā)用戶的興趣，掌握用戶調(diào)性，吸引他們的注意力。例如，當一個廣告與某個用戶的興趣相關(guān)時，如攝影愛好者、閱讀愛好者、藝術(shù)愛好者等，往往更容易引起用戶的興趣。這也是為什么抖音上的音樂、動漫、旅游等內(nèi)容，往往更具有吸引力。

其次，跳脫傳統(tǒng)廣告模式，采用更加活潑有趣的方式，比如通過有趣的繪畫、有趣的表達方式、有創(chuàng)意的模板等，來形成更具吸引力的描寫。

還有一種方式，是融入產(chǎn)品和用戶的互動方式中。比如在產(chǎn)品應用場景上添加討巧的文字、圖片、視頻；在社交場景中添加有趣的話題、歡樂的氛圍等，增強交互效果。

2.2Interest階段

當用戶被吸引了注意力之后，需要建立起興趣。在這一階段，可以通過展示產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、性能等信息，來進一步引起用戶的興趣。

例如，一個汽車品牌，在推廣推出全新款式的廣告時，可以添加一些全新產(chǎn)品的獨特設計或技術(shù)特點，或者模擬多樣化的汽車場景，來提高觀看者的體驗感和信息理解能力。

再例如，電商類廣告則需要以商品價格、數(shù)量、品質(zhì)、售后服務等為主要內(nèi)容和關(guān)鍵詞，進一步提升用戶個人初步上手的信任和購買意愿。

2.3Desire階段

在吸引了用戶的注意力、建立起了用戶的興趣后，需要對用戶的需求進行激發(fā)。相信對于大多數(shù)微信用戶來說，當他們看到自己有興趣的內(nèi)容時，自然而然地會產(chǎn)生購買等參與行為的需求心理。

但是不同產(chǎn)品，用戶具有不同的需求，需要適應他們的心理來進行推廣。例如，在健身餐飲中，可能會以減重、塑形等為主要宣傳語，進而在廣告內(nèi)容上實現(xiàn)營銷。

再比如，一些奢品宣傳廣告，會以傳遞品質(zhì)、生活方式和消費心理為主，依托其品質(zhì)和服務的高水平來迎合消費者的心理和需求。

2.4Action階段

經(jīng)過前三個階段，達到Action階段。在此階段中，及時推送優(yōu)惠券，回復指導及更多動態(tài)，將最終營銷轉(zhuǎn)換為銷售。此時借助促銷活動促成用戶購買的方式往往更加容易吸引他們的關(guān)注、提高轉(zhuǎn)化率。

比如，旅游接納業(yè)務最終形成是一個購買行為，通過及時發(fā)布優(yōu)惠券、提供目的地信息和路線規(guī)劃、幫助行程安排等，可以提高用戶的購買率和消費信任度。

三、AIIDA模型在微信廣告中存在的問題

3.1廣告時間過長、內(nèi)容過度繁瑣，引起用戶對廣告不良感受

眾所周知，微信已成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。但是，由于廣告數(shù)量和質(zhì)量的不斷提高，導致廣告頻次逐漸增加，進而導致公眾對廣告的厭煩感增加。

針對這個問題，我認為應優(yōu)化廣告設計，將廣告的時間限制在十秒內(nèi)，并且盡量節(jié)省廣告內(nèi)容的冗余信息，使得廣告的相對內(nèi)容重要，冗余的信息減少。

3.2廣告內(nèi)容的質(zhì)量存在顯著差異

無論是文字、圖片還是視頻廣告，質(zhì)量總是存在差異。依靠過多的技巧和營銷手法，卻忽視了產(chǎn)品和內(nèi)容本身，會使廣告效果變得不足，導致用戶無法快速轉(zhuǎn)化。

解決這個問題，我認為應該從內(nèi)容質(zhì)量方面入手。只要正確認識廣告手段的作用和價值，把選擇推廣方式和內(nèi)容和產(chǎn)品和所要達到的消費者需求的目標進行統(tǒng)一解答，才能夠真正做到廣告內(nèi)容的優(yōu)化。

四、結(jié)論

AIIDA模型為微信廣告的研究提供