從規(guī)模轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展（發(fā)言稿整理）

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全世界最難做的行業(yè)是什么？估量在管樁行業(yè)待過企業(yè)家，都會說管樁制造是其中之一。投資回報周期長、本錢高、風險大，利潤薄，典型勞動密集型產(chǎn)業(yè)，從生產(chǎn)一線基層員工到管理人員，將來從事管樁制造人員會越來越少。

列舉一組數(shù)據(jù)，國家人口統(tǒng)計局公布，2022年誕生人口1723萬，比2022年降低63萬。90后比80后人口削減44.2%；00后比90后削減33.7%。

管樁生產(chǎn)向工業(yè)自動化進化，勢在必行。惋惜從事管樁行業(yè)人才，相應(yīng)工業(yè)自動化學問根底相對薄弱。

同時，管樁行業(yè)景氣度又深度依靠房地產(chǎn)固定投資，受產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)濟周期影響較大，據(jù)萬科第三季度財報顯示，成都區(qū)域2022年房企拿地趨于理性，融資難度加大，拿地熱忱度下降，1—9月統(tǒng)計，住宅類用地溢價，平均下降21%。

基于此，推斷將來管樁行業(yè)應(yīng)從規(guī)模擴張向高價值進展轉(zhuǎn)變。即表達公司將來進展是否具有可持續(xù)性。

詳細表達在三個是否，一產(chǎn)品和技術(shù)在市場上是否有競爭力；二是否能推動行業(yè)進步，通過對行業(yè)培育，關(guān)心公司成長；三是否能關(guān)心員工可持續(xù)成長。員工成長，公司才有進展可能性。

做好以上三個是否，有五點建議：

1．盡快推動運行三駕馬車，打造行業(yè)市場競爭力。一駕馬車，推廣預(yù)制超高強PSHC管樁使用。預(yù)制超高強PSHC管樁較預(yù)制PHC管樁，能降低膠凝材料用量，削減CO2排放和能源依靠；針對不同地質(zhì)，強度可從C100—C115敏捷進展調(diào)整，地質(zhì)適應(yīng)性更強，顯著提高樁基承載力，節(jié)約工程造價。

二架馬車，提煉出“植樁”工藝普適性施工工法。形成不同地質(zhì)狀況下，干、濕成孔作業(yè)條件詳細植樁施工工法以及承載力數(shù)據(jù)收集，初步形成錘擊為主，植樁為輔施工布局，且隨著施工設(shè)備技改，逐步形成以植樁為主要利潤增長點。

三駕馬車，緊抓國家進展轉(zhuǎn)型綠色、環(huán)保建材、開展“裝配式建筑”進展的'政策，一技改現(xiàn)有錘擊設(shè)備，滿意環(huán)保排放標準；二結(jié)合“植樁工藝”工法，研發(fā)成孔——攪拌——吊樁——錘擊，一體化施工設(shè)備，串聯(lián)其他馬車，形成管樁行業(yè)核心競爭力。

2．有效的公司治理機構(gòu)。明確公司持有者和經(jīng)營者關(guān)系，解決將來公司持續(xù)經(jīng)營，帶來鼓勵、創(chuàng)新以及風險問題。

比方公司明確治理構(gòu)造，一發(fā)揮財務(wù)在公司管理指針作用，以財務(wù)為主線運行整體公司。通過財務(wù)管理變革，讓公司本錢部門〔人力、綜合以及生產(chǎn)部〕轉(zhuǎn)變成利潤中心，讓公司每個部門都能感受到市場競爭壓力，公司各個部門效能最大化，就能保證公司最大化效率運行。二發(fā)揮財務(wù)在融資創(chuàng)新作用，觸碰之前不能涉及融資方式，比方“融資售后租賃”方式，將現(xiàn)有作為固定資產(chǎn)廠房，賣給一家融資租賃公司，然后簽訂租賃合同，回租廠房，租賃期滿了后，象征性支付肯定回購價，將廠房買回來，階段性解決運營資金問題。有了明確治理構(gòu)造，公司內(nèi)部組織構(gòu)造、員工薪酬鼓勵機制以及技術(shù)創(chuàng)新落地實施都會有突破性進展。

3．推動行業(yè)安康進展，承擔社會責任。發(fā)揮行業(yè)協(xié)會對根底市場培育作用。順應(yīng)環(huán)保要求，在PSHC管樁根底上，連續(xù)迭代，研發(fā)無余漿管樁以及符合環(huán)保要求管樁施工設(shè)備。

4．借鑒單邊平臺模式，積累肯定閱歷后，打造平臺化根底施工方案優(yōu)化公司，形成屬于管樁行業(yè)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”模式，重塑行業(yè)形態(tài)。

比方平臺職能：公司管樁品牌營銷輸出〔如施工工程現(xiàn)場宣揚、微信以及網(wǎng)頁實時宣揚〕，根底優(yōu)化設(shè)計，新工藝、新產(chǎn)品宣揚包裝，新技術(shù)研發(fā)，特別地質(zhì)施工方案輸出，新工程信息收集，合同審核，經(jīng)營風險掌握，施工過程售后效勞，融資力量，物質(zhì)供給鏈〔生產(chǎn)性物質(zhì)、施工設(shè)備整合以及管樁運輸〕，人力資源輸出以及法律詢問、訴訟等共同根底性效勞。

5．梳理價值網(wǎng)絡(luò)，形成利益鏈條的共同體；〔應(yīng)對原材料價格波動、市場信息收集問題〕

以經(jīng)營客戶思維，經(jīng)營上下游合作伙伴，設(shè)計院、房地產(chǎn)開放商；與原材料供給商形成長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作關(guān)系，盡量穩(wěn)定原材料價格。

這五點建議，歸根終究核心問題：是否可以節(jié)約本錢，是否可以提高產(chǎn)品價值。公司有了承擔行業(yè)變革責任士氣和遠大愿景，才能吸引更多年輕人投身于管樁行業(yè)。沒有什么夕陽