文創(chuàng)公司銷售經(jīng)理提成管理方案

文創(chuàng)公司銷售經(jīng)理提成管理方案篇1:文創(chuàng)公司銷售經(jīng)理提成管理方案

銷售經(jīng)理提成管理試行方案

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品和項目。

三、銷售經(jīng)理薪資構(gòu)成：

1、銷售經(jīng)理的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

四、銷售經(jīng)理底薪及補貼設(shè)定：

1、銷售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、補貼：

1)通訊補貼：銷售經(jīng)理2017年話費補貼為200元

2)中餐補貼：參照文創(chuàng)公司辦公室標(biāo)準(zhǔn)。

五、銷售任務(wù)

1、試用銷售經(jīng)理的銷售任務(wù)額為：入職試用期銷售經(jīng)理第一個月凈銷售額為2萬元；第二個月凈銷售額為4萬元；第三個月凈銷售額為6萬元；試用銷售經(jīng)理在前三個月累計銷售額低于3萬以下的，公司不予錄用；

試用銷售經(jīng)理在前三個月累計銷售額達(dá)18萬以上的，另給予新人支持獎金2000元獎勵。

2、第三個月后及轉(zhuǎn)正后銷售任務(wù)額為凈銷售額10萬元/月，連續(xù)3個月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除合約。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額銷售提成臺階百分比+高價銷售提成

凈銷售額=1、當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-銷售經(jīng)理另給予的優(yōu)惠；

2、銷售或服務(wù)項目回款的實際到賬金額

凈銷售額指：實際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費用及優(yōu)惠的折扣）。

高價銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價格上的超出部分的提成，暫時按超出標(biāo)準(zhǔn)價格的30%計提（多項產(chǎn)品合計優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。

4、銷售提成比率：

（1）試用銷售經(jīng)理銷售提成比率

試用銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過6萬的可向公司分管副總申請根據(jù)實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實際情況提前轉(zhuǎn)正。

（2）轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理銷售提成臺階比率

提成等級

銷售任務(wù)完成金額

銷售提成百分比

第一級50萬以上20%

第二級30萬～50萬（不含50萬）10%

第三級10萬～30萬（不含30萬）8%

第四級6萬～10萬（不含10萬）4%

第五級6萬以下（不含6萬）2%

5、標(biāo)準(zhǔn)價銷售：銷售經(jīng)理必須按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)價以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必須向總經(jīng)理申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免銷售經(jīng)理之間出現(xiàn)惡性競爭，如果銷售經(jīng)理高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。

七、激勵制度

為活躍銷售經(jīng)理的競爭氛圍，特別是提高銷售經(jīng)理響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)2017年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：

（一）2017年銷售激勵方法

1、月度銷售冠軍獎，每月從銷售經(jīng)理中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎勵（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售經(jīng)理中評選出一名季度銷售冠軍，給予1500元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售經(jīng)理中評選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎勵；

4、月度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；

5、季度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在下季度第一個月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

（二）銷售突破激勵方法

針對業(yè)務(wù)實際情況，公司擬于2017年12月30日前增加實施銷售額突破激勵方法：

1、30萬首突獎：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破30萬元的，給予1500元獎勵；

2、50萬首突獎：銷售經(jīng)理中第一名單月凈銷售額突破50萬元的，給予3000元獎勵；

3、銷售突破激勵獎的前提是本月突破30萬的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（6萬以上），沒達(dá)標(biāo)者無效，獎項繼續(xù)保留。銷售突破獎與2017年銷售激勵方法可同時累計。

以上銷售激勵方法和銷售突破激勵方法以收到貨款為計算依據(jù)。

八、實施時間

本制度自2017年9月1日起開始試施。

九、解釋權(quán)

本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

多彩貴州文創(chuàng)發(fā)展公司

20**年8月

篇2:兼職業(yè)務(wù)員提成方案

兼職業(yè)務(wù)員提成方案

一、為迅速建立商圈、擴大平臺自身影響，整合線上資源，特制定本方案

二、兼職業(yè)務(wù)員提成方案

1、以客戶來分為A、B兩類

2、A類提成100元，B類提成50元

3、A、B類商戶的界定方法

a.消費類別：單次消費平均可達(dá)到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類。

b.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，如，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶

c.排名識別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類

d.價值分類：綜合以上幾點且未能達(dá)到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價值的，一律按A類計算

總結(jié)：商戶的界定分類僅做為一個參考標(biāo)準(zhǔn)，如有不當(dāng)?shù)牡胤?，我們會做適合的調(diào)整不，最終解釋權(quán)歸公司所有。

三、兼職業(yè)務(wù)員的工作流程

1、簽約商家

2、跟公司對接資料和信息

3、公司審核完成并確認(rèn)

四、兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式

1、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次

2、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定，達(dá)到500或1000時，可提出結(jié)算請求

3、以上方式是指已簽約，并且公司已按裝客戶終端設(shè)備，經(jīng)復(fù)核確認(rèn)為準(zhǔn)

篇3:公司業(yè)務(wù)提成方案

公司業(yè)務(wù)提成方案（試行）

一．驅(qū)動式提成方法

驅(qū)動式提成方法：主要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。對起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。

1.目的:為了促進(jìn)實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團(tuán)隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2.范圍：

2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：

基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得

4.基本工資

公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。

4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。

5.補助

5.1行車補助

業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。

業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。

5.2公關(guān)補助

業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司"出差補助管理辦法"中的差旅補助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。

年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用

5.3話費補助

業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。

5.4獎金發(fā)放

每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎金200元作為團(tuán)隊建設(shè)費；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。

5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則

5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.

1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。

4.材料費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。

5.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。

5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。

1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。

2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%

4.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。

5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的1。

5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。

二法律責(zé)任

業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。

業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。

業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。

業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶，或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。

業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時回款，欠款超過三個月的，按照月利息5

在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。

客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

三操作規(guī)則和流程

業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同；

業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對應(yīng)客服人員，按程序進(jìn)行合同評審，審核通過后蓋章生效；合同原件交對應(yīng)客服人員，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案；

公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技