《超市管理》課件項(xiàng)目6.2 超市商品定價(jià)整體目標(biāo)

超市商品定價(jià)整體目標(biāo)

1、以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)獲取利潤(rùn)是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最終目標(biāo)，具體可通過產(chǎn)品定價(jià)來實(shí)現(xiàn)。企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境選擇合適的利潤(rùn)目標(biāo)。（1）以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的一種定價(jià)目標(biāo)。采用這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，往往處于比較穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)沒有明顯變化，企業(yè)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備。臨時(shí)性的企業(yè)一般不宜采用這種定價(jià)目標(biāo)。（2）以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)最大利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)追求在一定時(shí)期內(nèi)獲得最高利潤(rùn)額的一種定價(jià)目標(biāo)。利潤(rùn)最大化并不意味企業(yè)要制定最高零售單價(jià)，而是利用合理單位定價(jià)或組合定價(jià)推動(dòng)銷售規(guī)模，追求整體利潤(rùn)的最大化。2、以提高市場(chǎng)占率為目標(biāo)即以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率作為一定時(shí)期的定價(jià)目標(biāo)。市場(chǎng)占有率是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映，較高的市場(chǎng)占有率，可以保證企業(yè)產(chǎn)品的銷路，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而使企業(yè)的利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。許多企業(yè)都希望用較長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)策略來擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng)，盡量提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為都十分敏感，尤其是價(jià)格的變動(dòng)狀況更甚。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，企業(yè)在實(shí)際定價(jià)前，都要廣泛收集資料，仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格情況，通過自己的定價(jià)目標(biāo)去對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)企業(yè)的不同條件，一般有以下決策目標(biāo)可供選擇。3、維護(hù)企業(yè)形象目標(biāo)超市在消費(fèi)者心目中也有著固定的形象，質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)格公道等，輕易去改變整體零售價(jià)格，會(huì)對(duì)消費(fèi)者感觀產(chǎn)生影響，造成消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上的混亂，為了維護(hù)超市形象，在經(jīng)營(yíng)過程中不能隨意進(jìn)行大面積的零售價(jià)格調(diào)