鞋店銷售經(jīng)營技巧方案

鞋店銷售經(jīng)營技巧方案篇1:鞋店銷售經(jīng)營技巧方案

鞋店銷售經(jīng)營技巧與方案

對于鞋店經(jīng)營者來說，無論你是開實體鞋店還是網(wǎng)絡鞋店都要面對經(jīng)營管理和銷售策略，一個好的經(jīng)營方案和好的銷售技巧都可以使你在眾多的鞋店中脫穎而出，從而大大提高你的銷售額。

提高鞋店銷售額是每一個企業(yè)經(jīng)營者所夢寐以求的，然而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行業(yè)別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數(shù)量與提高銷貨金額而已，必須再深一層了解其中的細節(jié)，才可能就相關層面加以改善。尤其是鞋店的經(jīng)營，其經(jīng)營層面牽涉到消費者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。

銷售額構成的五項要素分析

1．通行客數(shù)：

所謂通行客數(shù)就是人潮，鞋店開在人潮太少的地方是無法提高營業(yè)額的，因為通行客數(shù)無法提高。而通行客數(shù)對于鞋店經(jīng)營來說屬于被動因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。當然在人潮夠的地方開店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法，擴大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶。

改善方式：

(1)擴大單店商圈范圍：廣告、促銷、計算機網(wǎng)絡行銷、郵購。

(2)培養(yǎng)基本客戶：建立會員制、建立顧客卡。

2．顧客入店比率：

鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對走過鞋店店頭的消費者人潮，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎進入鞋店里?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨特的魅力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動、商品服務機能的多樣化。

改善方式：

(1)鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調(diào)與文化，也暗示著出入該鞋店的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素。

(2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．O公尺之內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點。

(3)促銷活動：差別利益大的店頭促銷活動可以立即打動過往行人的心，喚起他們的購買需求。例如臺灣鞋店在店頭擺的特價零碼鞋，往往就能吸引往過行人停住腳步來注意，或者有些運動鞋店會在店頭擺出特價花車，都會產(chǎn)生效果。

3．顧客交易比率：

顧客被吸引進入鞋店后，如何引起顧客的購買動機并使其落實購買行動，將決定交易比率的高低。進來的顧客有十人，而這十人中又有多少人會掏錢買鞋?這就是顧客交易比率。

只要對上述要素進行正確的分析及調(diào)整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額，如今的鞋店無論數(shù)量還是質(zhì)量都很高，只有在經(jīng)營方案和銷售技巧上求新、求異才能找到突破口。

經(jīng)營品牌鞋店有什么技巧

1、順應店鋪商圈

對于開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營業(yè)績。所以開店，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營的行業(yè)以及經(jīng)營方針選定合適的地輿位置和商圈。同時因為一些客觀原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。

2、適合目標消費群體

開店前，必需對你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進行具體的市場調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查結果開設店鋪和設計經(jīng)營原則。例如，你開家女性服裝店，目標顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。

3、進行有效宣傳

有些店主開店后，就整天坐在那里等生意上門，這被稱為"坐商"。在現(xiàn)代社會里，這種意識是很危險的。我們必需加強對消費者的宣傳，激起消費者的購買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設計上一定要吸惹人。

4、店面設計少些環(huán)繞

店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關系到消費者對你店鋪的印象，關系到你店鋪的經(jīng)營業(yè)績。所以在設計時，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其中特別要留意通道設計，不要有過多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要獨出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。

5、商品進行有效陳列

商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購買利便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整潔，利便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。

6、增加顧客購物樂趣

當今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務立場、色彩和照明等裝潢都要留意。

7、注重販賣效率

店鋪設計時要考慮到促進販賣效率。從接待消費者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當?shù)牧鲃涌臻g，利便這些動作能快速、有效地進行。此外，商品增補和庫存等都要軌制化。

8、裝修要具可變性

目前大部門店鋪幾乎都是相稱牢固的建筑，這樣當需要改造時就非常難題了。因此店鋪的設備或構造在設計時要盡量選能適時變化的、可變性較高的材料或設計。

不少競爭者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但假如沒有計劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對于店鋪來說，投入任何資金都是要謀求更好的回報。因此投資時，一定要慎重。

如何開好皮鞋店?

品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到銷售致勝的關鍵，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

1．皮鞋批發(fā)銷售技巧明確的目標

成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使品牌皮鞋批發(fā)銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品。

2．皮鞋批發(fā)銷售技巧健康的身心

心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內(nèi)在美。因此，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

3．皮鞋批發(fā)銷售技巧開發(fā)顧客能力強

優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員都具有極強的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發(fā)顧客的能力。

4．皮鞋批發(fā)銷售技巧強烈的自信

自信是成功人員必備的特點，成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。

5．皮鞋批發(fā)銷售技巧專業(yè)知識強

銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業(yè)知識。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員強得多。針對相同的問題，一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員則能立刻對答如流，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識的學習方面永遠優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。

6．皮鞋批發(fā)銷售技巧找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

7．皮鞋批發(fā)銷售技巧解說技巧

此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關鍵。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在做商品說明解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。

8．皮鞋批發(fā)銷售技巧擅長處理反對意見

善長處理反對意見，轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點是致勝關鍵的第八個要素。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給品牌皮鞋批發(fā)銷售人員帶來很大的壓力。

要抓住顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

9．皮鞋批發(fā)銷售技巧善于跟蹤客戶

在開發(fā)新顧客的同時，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是品牌皮鞋批發(fā)銷售人員成功的關鍵之一。品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績，需要讓顧客買的更多，這就需要品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

10．皮鞋批發(fā)銷售技巧收款能力強

極強的收款能力也是銷售成功的致勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在處理收款問題時，能比普通品牌皮鞋批發(fā)銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時（推卸責任，找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款），優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

把握銷售致勝的10個關鍵要素，進行模仿、學習，將其強化為自身的習慣，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來越好的業(yè)績。

皮鞋加盟專賣店店長是皮鞋零售終端的核心

皮鞋加盟專賣店是一個皮鞋零售企業(yè)的終端。作為皮鞋零售企業(yè)運營的基礎環(huán)節(jié)和為客戶提供服務的主要渠道，其經(jīng)營狀況的優(yōu)劣直接決定了皮鞋零售企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、競爭能力和服務水平。而在皮鞋加盟專賣店中，店長無疑是唱主角的。一個皮鞋加盟店就象一個家，店長也就是一家之長，家長要操心這個家的所有問題：人員調(diào)配、顧客服務、商品買賣、貨品陳列、皮鞋加盟專賣店衛(wèi)生、營業(yè)目標等等。作為一個品牌皮鞋加盟專賣店的領導者、皮鞋加盟專賣店的核心，店長不僅要協(xié)調(diào)和激勵員工做好店內(nèi)的營業(yè)工作，帶領他們以團隊精神塑造皮鞋加盟專賣店特色，同時也要負責皮鞋加盟專賣店內(nèi)的人員管理培訓，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關系；此外，他還要將皮鞋加盟專賣店所在地域的情況和消費動態(tài)向總部反饋，以便總部及時了解市場情況，對應市場變化作出相應調(diào)整。

皮鞋加盟專賣店店長是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是企業(yè)產(chǎn)品的代言人。

一個皮鞋加盟專賣店的全體員工是一個有機協(xié)作的工作團隊，而店長作為這個團隊的帶頭人，其使命不僅在于全面落實貫徹上級公司的運營規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績、為顧客提供良好的服務，還在于如何領導、布置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營造一個令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長遠利益服務。

皮鞋加盟專賣店店長的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫存管理、成本控制，細至員工出勤、商場清潔，店長都必須身體力行、督促落實。店長的工作是全面的，一個成熟的店長，不僅要有銷售、顧客服務、內(nèi)外聯(lián)絡的能力，還應當掌握財務、電腦以及保安、防火等方面的專門知識。皮鞋加盟專賣店店長的職位要求決定了這是一個富于挑戰(zhàn)的角色?？梢院敛豢鋸埖卣f，在這個崗位上成長起來的管理者，將有能力去面對各行業(yè)最苛刻的要求和挑剔。因為，這個職位，將無疑地把你鑄造成一個管理行業(yè)中的強者。

篇2:經(jīng)營租賃合同經(jīng)營租賃合同

篇一：經(jīng)營辦公場所租賃協(xié)議

辦公場所租賃合同

出租方：（以下簡稱甲方）

承租方：（以下簡稱乙方）

簽訂時間：年月日

簽訂地點：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上訂立本合同，就房屋租賃事項達成如下協(xié)議。

第一條租賃房屋坐落在，建筑面積為平方米。

第二條租賃期限：從年月日至年月日。

第三條租賃用途：乙方租賃該房屋作為辦公經(jīng)營場所使用。

第四條年租金：為元人民幣（大寫：）。

第五條支付方式：年付。提前一個月支付第二年租金。

第六條乙方負責支付出租房屋的水費、電費。

第七條房屋租賃期間，甲方保證并承擔下列責任：

1、租賃期間，對于房屋外的防火安全、門前三包、綜合治理及安全保衛(wèi)等工作，甲方應履行外部協(xié)作單位的管護義務，若因此造成乙方財產(chǎn)等損失，甲方應承擔全部責任。

2、出租房屋手續(xù)齊全，屬于合法建筑；

3、出租房屋未被登記為其他企業(yè)或個體工商戶的營業(yè)場所；

4、甲方應保證房屋及其內(nèi)部設施的安全，符合出租房屋使用要求；

5、根據(jù)《中華人民共和國消防法》的規(guī)定，所出租的房屋符合乙方從事經(jīng)營活動時對消防條件的要求；

6、甲方保證出租房的用途符合有關法律、法規(guī)及規(guī)章的規(guī)定，并為乙方出

具產(chǎn)權作用證明（乙方辦理工商執(zhí)照用）；

7、如需出賣或抵押上述房屋，甲方應提前個月通知乙方；

8、甲方負責對房屋及其附著物承擔正常的房屋維修費用，因甲方延誤房屋維修而使乙方或第三人遭受損失的，甲方負責賠償；

9、交房之前甲方應負責結清出租房屋的有關費用（包括水電費等）；

10、租賃期間，甲方未經(jīng)乙方同意，不得擅自改變房屋現(xiàn)狀；

11、租賃期內(nèi)，甲方因拖欠政府的稅費，或因其他債務糾紛導致出租房屋受到限制，影響乙方正常使用的，甲方應負責賠償；

12、其他約定：無。

第八條房屋租賃期內(nèi)，乙方保證并承擔下列責任：

1、如需對房屋進行改裝或增擴設施時，應征得甲方書面同意，但費用由乙方自理；

2、乙方應正常使用并愛護房屋內(nèi)部的各項設施，防止不正常損壞,因使用不當而使房屋或設施損壞的（屬正常損耗的除外），乙方負責賠償；

3、乙方在出租房屋使用過程中，如出租房屋及內(nèi)部的設施出現(xiàn)或生妨礙安全、正常使用的損壞或故障時，應及時通知甲方并采取有效措施,同時乙方應對甲方正常的房屋檢查和維修給予協(xié)助；

4、乙方應在租賃期屆滿時把房屋交給甲方，如需繼續(xù)承租上述房屋，應提前20天與甲方協(xié)商，雙方另簽訂合同，若未簽訂續(xù)租合同而乙方繼續(xù)使用房屋，甲方又沒有提出異議的，租賃合同繼續(xù)有效；

5、乙方應負責繳納出租房屋租賃期限內(nèi)所的水、電費；

6、乙方保證在出租房屋使用過程中的行為符合有關法律、法規(guī)及規(guī)章制度的規(guī)定；

7、乙方未經(jīng)出租方同意，不得私自改變、拆除租賃房屋的結構，或變更用途。承租方若將承租的房屋轉(zhuǎn)租給第三人，須經(jīng)甲方同意；

8、其它約定：無。

第九條乙方在出租房屋從事超越經(jīng)營范圍等違法活動或為他人的違法活動提供場所便利條件的，甲方一旦發(fā)現(xiàn)或經(jīng)有關部門通知，應立即終止合同，收回房屋，因此而造成損失的，由乙方負責賠償。

第十條本合同有效期內(nèi)，甲方確因需要對出租房屋進行改建、擴建或維修

的，應經(jīng)乙方同意，甲、乙雙方就此另行簽訂書面協(xié)議。

第十一條因下列情形之一，甲方有權解除本合同，由此造成甲方損失的，乙方承擔責任：

1、未經(jīng)甲方同意及有關部門批準，乙方擅自改變出租房屋用途的；

2、乙方違反本合同規(guī)定，不承擔維修責任或支付維修費用，致使房屋或設備嚴重損壞的；

第十二條因不可抗力的原因，致使承租的房屋或設備損壞的，本合同自動解除，雙方互不承擔責任：

第十三條本合同有效期屆滿，乙方需繼續(xù)租用出租房屋的，應于有效期屆滿之日前向甲方提出續(xù)租要求；甲方需將出租房屋繼續(xù)出租的，在同等條件下，乙方對出租房屋有優(yōu)先承租權。甲、乙雙方就續(xù)租達成協(xié)議的，應重新訂立合同。

第十四條本合同經(jīng)甲乙雙方簽字之日起生效。因合同部分條款無效、被撤消或者終止的，不影響合同中獨立存在的有關解決爭議方法的條款的效力。

第十五條本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權依法向人民法院起訴。

第十六條本合同未盡事項，雙方可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第十七條本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

出租方（蓋章、簽字）：承租方（蓋章、簽字）：

地址：地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

年月日年月日

篇二：經(jīng)營場地租賃合同范本

經(jīng)營場地租賃合同

出租人（甲方）：王青

承租人（乙方）：讀行旅行社有限公司

出租方愿意將場地出租給承租方。雙方根據(jù)國家相關法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實的原則，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，詳細情況如下：

第一條租賃場地地址

出租方出租的商鋪坐落地址：___重慶市永川區(qū)大南門100號_____。

第二條租賃期限

租期__3_______年，自______2014__年__3_______月_____14____日起至__2017_______年_______3__月____14_____日止。

第三條租金和其他費用

1.每月租金為為人民幣元整元)。租金支付方式為現(xiàn)金。

2.其他

（1）保證金為3個月租金共12000元。此款項簽約前繳清（甲方可提供收據(jù)）。

（2）每月租金于每月1號上午收，超過期限按約定收取滯納金（按月租金額的0.5%按日收?。?。

第四條甲方權利和義務

1.依法制訂有關治安、消防、衛(wèi)生、用電、經(jīng)營時間等內(nèi)容的各項規(guī)章制度并負責監(jiān)督實施。

2.甲方應按本合同約定將經(jīng)營場地及相關服務設施按時交付乙方使用，并按約定收取租金及各項費用。

3.租賃期內(nèi)，乙方如有以下行為甲方可提前收回場地：

（1）拖欠租金30日以上；

（2）利用經(jīng)營場地進行非法活動；

（3）擅自改變場地建筑面積和檔口面積；

（4）在本商場內(nèi)與他人鬧事和不服從管理。

4.在乙方期滿后，甲方負責對經(jīng)營場地進行檢查驗收，驗收合格方可將保證金如數(shù)返還（不計息），如乙方未交清費用，可將保證金抵扣所欠款項，如保證金不足以抵扣所欠款項，應向乙方追回。

第五條乙方權利和義務

1.乙方應按合同約定向甲方交付租金及其他費用，辦理有關手續(xù)后有權在經(jīng)營場地合法經(jīng)

營。

2.乙方應嚴格遵守商場各項規(guī)章制度，服從管理。遵守國家有關工商管理、物價、計生、防火、治安、衛(wèi)生防疫等有關規(guī)定，做到守法經(jīng)營、文明經(jīng)商。乙方在檔內(nèi)經(jīng)營的物品應自行整理、擺放、妥善保管。營業(yè)時間因乙方管理不善、存放不當而造成貨物遺失、被盜與甲方無關，甲方不作任何補償。如乙方占道經(jīng)營，被有關部門處罰，出發(fā)款項和損失又乙方負擔。

3.經(jīng)營場地內(nèi)的設施不得隨意改動，如需改動或重新裝修，須征得甲方同意后才可施工。

場內(nèi)設施如有損壞，應自行維修。

4.租賃期間，如乙方確因經(jīng)營不善需要推出經(jīng)營場地，必需提前三個月通知甲方并征得甲

方同意，結清各項費用后，雙方簽訂書面協(xié)議解除合同，保證金（押金）不退還。

5.乙方不得將經(jīng)營場地作經(jīng)濟擔?；虻盅?。

6.應按照甲方的要求提供有關本人或企業(yè)的備案資料，包括身份證明，戶口本等。

第六條違約責任

1.乙方逾期交付租金的，每逾期一日，甲方按月租金額的按日收取滯納金，拖欠以上，甲方有權收回場地，并無需向乙方退還保證金。

2.租賃期間，任何一方未征得另一方的同意而單方面解除合同，另一方有權要求賠償損失。

第七條爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或申請有關部門調(diào)解解決，協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第2種方式解決（只能選擇一種）：

（1）向重慶市相關仲裁機構申請仲裁；

（2）向人民法院起訴。

第八條其他約定事項

1.因不可抗拒或國家政策原因致本合同不能繼續(xù)履行需要解除的，雙方在結清各項費用后

方可解除合同。因國家征用該場地的，乙方應無條件交回所承擔的檔位，甲方無需作任何補償。如國家給予補償?shù)?，按有關規(guī)定處理。

2.乙方與他人的債權與甲方無關，如因乙方與他人的債務糾紛造成甲方損失，乙方應賠償

甲方的相關損失，包括并不止限于由此產(chǎn)生的交通費、律師費等訴訟費用。

3.在經(jīng)營期間，乙方自行整理、保管貨物，不準超越所租賃檔口經(jīng)營，經(jīng)勸三次不改正的，

甲方有權收回。如因乙方對貨物管理不善，造成遺失、被盜等與甲方無關。

4.甲方單方制訂的規(guī)章制度也作為本合同的附件，但國家法律、政策另有規(guī)定的除外。

5.雙方對本合同內(nèi)容的變更或補充應采用書面形式，并由雙方簽字蓋章作為合同附件，附

件與本合同具有同等的法律效力。

6.乙方在租賃期內(nèi)必須按商場作息時間每天正常經(jīng)營，叁天不正常經(jīng)營的則當乙方自動放

棄檔位，甲方可單方面解除合同另行出租，乙方無權與此要求退還保證金。

7.如因火災、盜搶等其他不可抗拒因素造成的損失，甲方對乙方無需賠償。

8.租賃期滿前三個月，如雙方續(xù)約，應重新簽訂租賃合同。在同等條件下，乙方享有優(yōu)先

權，甲方不得另租他人。

本合同一式兩份，自甲方、乙方簽字后生效，雙方各執(zhí)一份。

甲方：王青乙方：讀行旅行社有限公司

篇三：企業(yè)經(jīng)營場所租賃合同

企業(yè)住所（經(jīng)營場所）租賃合同

出租方：

承租方：

簽訂時間：年月日

第一條租賃房屋（場所）坐落在，

面積平方米。

第二條租賃期限：從年月日至年月日

第三條租賃用途：

第四條租金（大寫）（小寫）

第五條租金的支付期限及方式：

第六條承租方負責支付出租房屋的水費、電費、煤氣費、電話費、閉路電視收視費、衛(wèi)生費、物業(yè)管理費等。

第七條出租方允許承租方對租賃的房屋進行裝修或改善增設他物。

第八條承租方經(jīng)出租方同意允許轉(zhuǎn)租租賃的房屋，有下列情形之

一，出租方有權解除本合同。

（1）承租方不交付或不按約定交付租金達1個月以上；

（2）承租方所欠各項費用達1000元以上；

（3）承租方在出租房屋進行違法活動的。

第九條合同期滿，承租方應當在10天內(nèi)返還房屋。

第十條本合同自簽訂之日起生效。

第十一條本合同一式三份，合同雙方各執(zhí)一份，送工商登記主管機關

備案一份。

出租方（簽字或蓋章）承租方（簽字或蓋章）

負責人（簽字）責人（簽字）

年月日年月日

篇3:（經(jīng)營用）事故應急預案

預案編號：

0001生產(chǎn)安全事故應急救援預案生產(chǎn)安全事故應急救援預案

簽簽

發(fā)發(fā)

人：人：

單位名稱：單位名稱：

修訂日期：修訂日期：

實施時間：實施時間：

目目

錄錄

一、基本情況1

二、危險目標的確定1

三、危險目標周圍可利用的安全、消防、個體防護的設備、器材及分

布

四、應急救援機構主廠組成、組成人員和職責劃分

（一）指揮部組成及設置

（二）應急救援領導小組和指揮部職責

（三）人員分工3

（四）救援專業(yè)隊的組成及分工3

五、報警、通訊聯(lián)絡方式3

六、事故發(fā)生后應采取的處理措施3

（一）液體原料泄漏事故處置方案3

（二）火災事故的處理方案4

（三）爆炸事故的處理方案4

（四）灼傷事故的處理方案5

（五）撲救易燃液體火災的基本對策5

（六）防抗臺風的應急處理措施

七、人員的緊急疏散和撤離7

八、危險區(qū)的隔離7

九、檢測、搶救、救援及控制措施7

十、受傷人員現(xiàn)場救護、救治及醫(yī)院救治8

十一、現(xiàn)場保護與現(xiàn)場清洗8

十二、應急救援保障系統(tǒng)8

1、內(nèi)部救援8

2、外部救援報警電話9

十三、預案分級響應條件9

十四、事故應急求援的經(jīng)過程序9

十五、應急培訓計

劃10

十六、演練計

劃10

十七、附

件10

溫州市溫州市

安全事故應急救援預案安全事故應急救援預案

根據(jù)中華人民共和國國務院令(第

344

號)《危險化學品安全管理條例》及《中華

人民共和國環(huán)境保護法》和中華人民共和國主席令(第

70

號)《中華人民共和國安全生

產(chǎn)法》等法律法規(guī)的要求，為確保企業(yè)安全生產(chǎn)、全公司職工和周圍群眾的生命安全，

防止突發(fā)性重大事故的發(fā)生，并能在事故發(fā)生后迅速準確、有條不紊地處理和控制事

故，把損失和污染危害減少到最低程度，確保環(huán)境質(zhì)量。結合本廠實際，本著："自

救為主，外援為輔，統(tǒng)一指揮，當機立斷"的原則，特制定公司生產(chǎn)安全事故應急救

援預案。

編制依據(jù)編制依據(jù)《《中華人民共和國職業(yè)病防治法中華人民共和國職業(yè)病防治法》》

（主席令第（主席令第

6060

號）號）

《《中華人民共和國安全生產(chǎn)法中華人民共和國安全生產(chǎn)法》》

（主席令第（主席令第

7070

號）號）

《《危險化學品安全管理條例危險化學品安全管理條例》》

（國務院令第（國務院令第

334334

號）號）

《《危險化學品事故應急預案編制導則危險化學品事故應急預案編制導則》》

（國家安監(jiān)局安監(jiān)管（國家安監(jiān)局安監(jiān)管

危化字?；帧?004】43【2004】43

號）號）

《《化學事故應急救援管理辦法化學事故應急救援管理辦法》》

（化督發(fā)（化督發(fā)【1994】597【1994】597

號）號）

《《浙江省安全生產(chǎn)條例浙江省安全生產(chǎn)條例》》

（（20062006

年年

1111

月月

日）日）

《《常用危險化學品的分類及標志常用危險化學品的分類及標志》》

（（GB13690-1992GB13690-1992））

《《生產(chǎn)過程危險和有害因素分類與代碼生產(chǎn)過程危險和有害因素分類與代碼》》

（（GB/T13861-GB/T13861-

19921992））

《《危險貨物分類和品名編號危險貨物分類和品名編號》》

（（GB6944-2005GB6944-2005））

《《建筑設計防火規(guī)范建筑設計防火規(guī)范》》

（（GB50016-2006GB50016-2006））

一、基本情況一、基本情況

我公司公司位于溫州

*****，占地面積為

*****㎡。主要生產(chǎn)

*****，年生

產(chǎn)力為

***

噸，現(xiàn)有員工

**

人，公司南面

*****

路，西面

*****

路，對面

*****

公司，北面

*****

路，距

***

江為

**

米。廠區(qū)主要出入口設在

*****

路。

二、危險目標的確定二、危險目標的確定

根據(jù)公司生產(chǎn)、使用、貯存的化學危險物品的品種、數(shù)量、危險性質(zhì)以及可能引

起化學事故的特點，確定以下

個危險場所為應急救援危險目標：

號目標：罐區(qū)

號目標：?；穫}庫

上述

個目標均具有火災、爆炸、中毒的危險。

三、危險目標周圍可利用的安全、消防、個體防護的設備、器材及分布三、危險目標周圍可利用的安全、消防、個體防護的設備、器材及分布

公司已按要求配置地上消防栓(S100)2

只，備有手提式各類滅火器

30

只,手推式滅

火器

個。公司各危險場所均配有相應的消防器材，安全警示標志等，并在

**

區(qū)域配

置水噴淋冷卻裝置。

四、應急救援機構組成、組成人員和職責劃分四、應急救援機構組成、組成人員和職責劃分

(

(一一)

)指揮部組成及設置指揮部組成及設置

公司成立生產(chǎn)安全事故應急救援領導小組，由總經(jīng)理、安全主管、儲運主管、行

政主管、供銷主管等人員組成。發(fā)生事故時，以領導小組為基礎，設立公司生產(chǎn)安全

事故應急救援指揮部，總經(jīng)理任總指揮，安全主管、生產(chǎn)主管任副總指揮，負責全廠

救援工作的組織指揮。指揮部設在行政主管，協(xié)調(diào)指揮全廠統(tǒng)一行動，日常工作由行

政主管負責。

(

(二二)

)應急救援領導小組和指揮部職責應急救援領導小組和指揮部職責

1.制訂、修改生產(chǎn)安全事故應急救援預案。

2.組織應急救援隊伍，進行訓練和學習，督促、檢查做好各項救援準備工作。

3.發(fā)布和解除應急救援信號，組織指揮應急救援隊伍和全廠的應急救援行動，必

要時請有關單位支援。

4.向上級報告和向友鄰單位及時通報情況。

5.組織調(diào)查、分析事故發(fā)生原因，總結、吸取生產(chǎn)安全事故應急救援的經(jīng)驗教訓。

(

(三三)

)人員分工人員分工

總指揮(總經(jīng)理)：指揮協(xié)調(diào)全公司的應急救援。

儲運主管：負責事故處置工作的指揮，負責事故報警及報告，搶險搶修。

行政主管負責醫(yī)療救護、后勤生活及負責搶救物資的供應指揮工作。

指揮部成員職責和任務：

安全主管：協(xié)助總指揮做好事故報警、報告、通報情況和事故處置，負責滅火、洗消工作；

供銷主管：負責搶救物資組織和供應；

行政主管：負責治安、警戒、疏散及搶救傷員，指導群眾疏散；負責搶救受傷人

員和生活必需品的組織、供應，車輛調(diào)度等；負責受傷人員分類搶救和護送轉(zhuǎn)院工作。

(

(四)

)、救援專業(yè)隊的組成及分工、救援專業(yè)隊的組成及分工

公司各主管和全體員工都負有生產(chǎn)安全事故應急救援的責任，各救援專業(yè)隊是生

產(chǎn)安全事故應急救援的骨干力量，其任務主要是負責本公司生產(chǎn)安全事故的處置。

救援專業(yè)隊編制組成見《公司化學事故應急救援專業(yè)隊組成表》

，救援專業(yè)隊人員

組成及任務分工如下：

1治安隊：由行政主管組織，共

人。擔負現(xiàn)場治安、交通指揮、設立警戒、指

導群眾疏散。

2.應急處置隊：由儲運主管負責組織，共

人。擔負查明毒氣有害物質(zhì)性質(zhì)，提

出堵漏措施，組織搶修,現(xiàn)場搶救傷員，指導群眾疏散。

3.義務消防隊：安全主管負責組織，共

人。擔負滅火、洗消和搶救傷員任務。

4.后勤、醫(yī)療救護隊：行政主管組織，共

人。擔負搶救受傷、轉(zhuǎn)移中毒人員，

處置及救護必需品的供應任務。

5．危險化學品運輸隊：由

***

運輸公司成員組成，共

**

人。負責危險貨物處置

運輸工作及危險貨物準時運輸任務。

五、報警、通訊聯(lián)絡方式五、報警、通訊聯(lián)絡方式

值班報警電話：*******

，24

小時暢通。

六、事故發(fā)生后應采取的處理措施六、事故發(fā)生后應采取的處理措施

(一)火災事故的處理方案：

凡發(fā)生火災時，按照燃燒物的性質(zhì)，立即選用相應滅火器材進行撲救，一般初

起火選用相應的滅火器

1-2

只，即可達到滅火效果。

在初起火時用滅火器滅火的同時，應立即向

119

報警。

在撲救火災的同時，應組織其他人員疏通道路，消除消防通道的障礙物，保證

消防車輛的暢通。

如遇可燃液體燃燒，應立即采取切斷可燃物來源（關閉閥門或在可能的情況下

盡量將可燃物移離現(xiàn)場）

。

消防車到達現(xiàn)場后，應密切配合消防部門滅火（撤離無關人員，做好警戒等）

。

事后組織有關人員進行調(diào)查，分析發(fā)生事故的原因及采取的預防救援措施，從

中吸取教訓，采取必要的措施，避免類似的事故發(fā)生。

(

(二二)

)爆炸事故的處理方案：爆炸事故的處理方案：

如遇爆炸事故的發(fā)生，且比較嚴重，首先應向

119

報警，繼而向

110、120

報警，

向市（區(qū)、縣）安監(jiān)局，質(zhì)量技術監(jiān)督局和環(huán)保局等部門報告。

做好現(xiàn)場保護工作，設立警戒線，阻攔無關人員進入現(xiàn)場。

請求社會有關專業(yè)人員支援搶險，救災。疏散現(xiàn)場無關人員至上風口。

必要時向新聞媒體發(fā)布有關消息。

(

(三三)

)灼傷事故的處理方案灼傷事故的處理方案

皮膚灼傷時，迅速脫掉被污染的衣服，用大量的水徹底沖洗灼傷部位，至少

15

分鐘。

眼睛灼傷時，立即提起上、下眼瞼，用大量流動水沖洗眼睛，至少

15

分鐘。水

沖洗后立即送醫(yī)院就醫(yī)，并向醫(yī)生說明是何種物品灼傷。

(

(四四)

)撲救易燃液體火災的基本對策：撲救易燃液體火災的基本對策：

易燃液體通常是儲存在容器內(nèi)，液體容器有的密閉，有的不需要密閉，一般都

是常壓。如果發(fā)生泄漏或溢出，都將順著地面（或水面）漂散流淌，而且，易燃液體

還有比重和水溶性等涉及能否用水和普通滅火器撲救的問題以及危險性很大的沸溢和

噴濺問題，因此撲救易燃液體火災是一項艱苦的戰(zhàn)斗。遇易燃液體火災，一般應采取

以下基本對策。

首先應切斷火勢蔓延的途徑，冷卻和疏散受火勢威脅的密閉容器和可燃物，控

制燃燒范圍，并積極搶救受傷和被圍人員。如有液體流淌時，應筑堤（或用圍欄）攔

截流淌的液體或控溝導流。

及時了解和掌握著火液體的品名、比重、水溶性以及有無毒害、腐蝕、沸溢、噴濺等危險性，以便采取相應的滅火方法和防護措施。

對較大的儲蓄或流淌火災，應準確判斷著火面積。

小面積（一般

50㎡以內(nèi)）液體火災，一般可用霧狀水滅火。用干粉、泡沫、二氧

化碳、鹵代烷撲救，滅火效果要視燃燒面積大小和燃燒條件而定，最好同時冷卻罐壁。

具有水溶性的液體，雖然從理論上講能用水稀釋撲救，但用此方法要使液體閃點

消失，水必須在溶液中占有很大的比例，這有僅需要大量的水，也容易使液體溢出流

淌，而普通泡沫又會受到水溶性液體的破壞，因此，最好用抗水溶性泡沫撲救，用干

粉或鹵代烷撲救時，滅火效果視燃燒面積大小和燃燒條件而定，也需要用水冷卻罐壁。

撲救毒害性或燃燒產(chǎn)物毒性較強的易燃液體火災，如有條件可采取水，攪拌等

防止發(fā)生沸溢和噴濺的措施，在滅火同時必須注意計算可能發(fā)生沸溢，噴濺的時間和

觀察是否發(fā)生沸溢，噴濺的征兆。指揮員發(fā)現(xiàn)危險征兆時應立即作出準確判斷，及時

下達撤退命令，避免人員和裝備損失。撲救人員看到或聽到統(tǒng)一撤退信號后，應立即

撤至安全地帶。

遇易燃液體著火，在切斷蔓延途徑把火勢控制在一定范圍內(nèi)的同時，應迅速準

備好堵漏材料，然后先用干粉、泡沫、二氧化碳或霧狀水等撲滅地上的流淌火焰，為

堵漏掃清故障，然后再撲滅泄漏口的火焰，并迅速采取堵漏措施。與氣體堵漏不同的

液體流淌應控制好周圍著火源，不需撲滅泄漏口的液體。

(

(五五)

)防抗臺風的應急處理措施：防抗臺風的應急處理措施：

浙江省經(jīng)常受到臺風的影響，最多時一年發(fā)生

次。臺風來時帶來狂風暴雨以及

引發(fā)的巨浪，具有很強的破壞力，嚴重威脅著沿海地區(qū)人民群眾的生命財產(chǎn)安全。因

此，在臺風來臨時，一定要提高自我防范意識，避免人身傷亡，減少財產(chǎn)損失。

在臺風來臨前

24

小時采取防范措施有：

警惕臺風東動向，注意收聽，收看有關媒體的報道或通過"96121"氣象咨詢電

話，新聞網(wǎng)，氣象網(wǎng)站等了解臺風的最新情況。

在臺風來臨前，要做好充分的準備，如手電筒，雨衣，雨靴，繩索，竹竿，木

樁，鋼釬，榔頭，食物，飲用水及常用藥品等，以備急需。

應停止一切高空及戶外危險作業(yè)，隨時轉(zhuǎn)移倉庫的重要物質(zhì)。

清理公司所有房屋頂面平臺或其他所有容易被刮飄的雜物并仔細檢查廣告牌的

堅固程度，棚架，招牌等高空設施要進行加固，并將露于陽臺，窗外的花盆等物品移

入室內(nèi)。特別應對門窗采取防護，確保安全。

及時清理雨水排水出入口，確保排水溝保持暢通。各部門應按要求分頭行動，

確保各自負責區(qū)的安全，做到能隨時出動搶修。

臺風登陸前

個小時，所有在公司的員工不得外出，的確因特殊原因需要外出

的，必須經(jīng)總經(jīng)理或安全主管批準方可出門。要根據(jù)各媒體及時了解臺風的動態(tài)，各

主管應認真檢查所采取的準確措施是否完善有效。

當臺風中心經(jīng)過本公司時。風力會減少到最少或靜止一段時間，切記大風將會

轉(zhuǎn)風向并突然重新吹襲，要繼續(xù)留在安全處避風。

8

當臺風信號解除以后，各主管應認真檢查所在場所是否正常，發(fā)現(xiàn)有異常情況

（財產(chǎn)損失等）

。立即向公司總經(jīng)理匯報，及時組織搶修，消除事故隱患，以便早日恢

復正常運營。

七、人員的緊急疏散和撤離七、人員的緊急疏散和撤離

發(fā)生事故后，立即疏散現(xiàn)場的作業(yè)人員和無關人員，立即從公司大門撤離。對可

能造成影響的周圍企業(yè)和場所，應及時通知，并給予疏散路線的指導。搶救人員在發(fā)

現(xiàn)危及自身安全時應及時撤離，避免傷亡。由專人負責人數(shù)清點，并及時報告

指揮部接警后，迅速向縣（市、區(qū)）安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、環(huán)保局、公安局、質(zhì)

量技術監(jiān)督局、消防隊等有關部門匯報，同時指揮、組織人員撤離，同時發(fā)出警報，

指揮、引導有關人員、周邊單位以及公司外的過往行人和居民向上側風向或兩側安全

地帶疏散、撤離。同時，根據(jù)事態(tài)的發(fā)展向市指揮部及時匯報，必要時請求增援。

八、危險區(qū)的隔離八、危險區(qū)的隔離

距離事故發(fā)生點

300M

為危險區(qū)，公司門口的道路應設置明顯標志，禁止無關車輛

通行。

一旦發(fā)生爆炸泄漏事故后，視事故大小以及危害程度，立即劃定禁區(qū)和警戒線，

小泄漏時安全隔離

500

米，大泄漏時安全隔離至少大于

1000

米。加強警戒和巡邏檢查，

配合有關部門組織交通管理和維持治安、協(xié)助群眾疏散?，F(xiàn)場負責人應立即組織應急

處理，盡可能切斷泄漏源。

九、檢測、搶救、救援及控制措施九、檢測、搶救、救援及控制措施

應采用可燃氣體濃度檢測儀對事故現(xiàn)場進行實時監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)局部可燃蒸汽濃度過

高，還有發(fā)生火災，爆炸的可能，則應繼續(xù)處理。易燃物質(zhì)燃燒后可能產(chǎn)生有毒物質(zhì)，

搶救人員進入現(xiàn)場之前必須穿戴好防護用品。

十、受傷人員現(xiàn)場救護、救治及醫(yī)院救治十、受傷人員現(xiàn)場救護、救治及醫(yī)院救治

應將受傷人員脫離現(xiàn)場至安全地帶，經(jīng)初步判斷和現(xiàn)場簡單處理后，及時送附近

醫(yī)院救治。若已停止呼吸，應立即給予人工呼吸和心臟按摩。

1、中毒者根據(jù)癥狀進行分類，輕者到空氣新鮮處作深呼吸，中度以上中毒者馬上

送縣（市、區(qū)）人民醫(yī)院醫(yī)治。

2、中毒嚴重者經(jīng)輸氧裝置配合下，迅速送到縣（市、區(qū)）人民醫(yī)院等進行醫(yī)治。

3、公司安全主管配有常用醫(yī)療輔助品，如創(chuàng)可貼、燙傷藥等。

4、造成化學灼傷者就近對灼傷部位進行清水徹底沖洗，嚴重者立即送醫(yī)院治療。

十一、現(xiàn)場保護與現(xiàn)場清洗十一、現(xiàn)場保護與現(xiàn)場清洗

1、事故發(fā)生后，安全主管立即采取措施根據(jù)事故處理有關原則對事故現(xiàn)場進行現(xiàn)

場保護工作。

2、組織專門隊伍對現(xiàn)場的易燃，有毒有害物質(zhì)進行洗消。

十二、應急救援保障系統(tǒng)十二、應急救援保障系統(tǒng)

1、內(nèi)部救援、內(nèi)部救援

（1）應急隊伍人員確定

搶

修：***

現(xiàn)場救護：***

醫(yī)療、治安、消防、后勤交通管制、通訊：***

運輸、供應：***

（2）消防設施配置圖、工藝流程圖、現(xiàn)場平面布置圖及周圍地區(qū)圖、氣象資料、危

險化學品安全技術說明書，急救信息等資料由

***

保管

（3）應急通訊系統(tǒng)、應急電源、照明、應急救援設備物資、藥品由

***

負責

（4）危險化學品運輸車輛的安全、消防設備、器材及人員防護裝備由

***

負責

2、外部救援報警電話、外部救援報警電話

國家化學品登記注冊中心電話/p>

縣（市、區(qū)）政府協(xié)調(diào)電話：

縣（市、區(qū)）安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局：（0577）

縣（市、區(qū)）環(huán)保局：

縣（市、區(qū)）消防支隊：119

縣（市、區(qū)）市公安局：110

縣（市、區(qū)）質(zhì)監(jiān)局：（0577）

醫(yī)療急