關(guān)于營銷部實(shí)行豫慈體檢卡營銷的策劃方案

..關(guān)于豫慈體檢卡折業(yè)務(wù)的營銷策劃方案精品文檔放心下載性需求，實(shí)現(xiàn)多渠道銷售，簡化業(yè)務(wù)員銷售流程，有利于提高豫慈的謝謝閱讀核心競爭力和市場占有率。一、策劃目的：謝謝閱讀帶來大量客戶源，提高豫慈市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。二、卡折業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：1、成本低見效快，能夠有效地開拓體檢市場，提高豫慈的客戶精品文檔放心下載源，提高豫慈經(jīng)濟(jì)效益。2、適應(yīng)市場送禮送健康的需求，便于客戶作為健康禮品饋贈親謝謝閱讀朋好友，也可作為一般單位員工福利發(fā)放。3、營銷部業(yè)務(wù)拓展的敲門磚，是快速積累客戶的有效利器。謝謝閱讀4、卡折因所交費(fèi)用較少，更易為客戶所接受。三、卡折業(yè)務(wù)的分類：、禮品充值卡（金卡）：300元500元1000元。感謝閱讀注：此卡為現(xiàn)金卡，不分體檢項(xiàng)目及套餐，客戶持此卡來豫慈精品文檔放心下載后可直接選擇自己所需的體檢項(xiàng)目任意組合體檢套餐，刷卡消費(fèi)。感謝閱讀2、體檢優(yōu)惠卡（銀卡）：面值為100元200元300三種謝謝閱讀注：此卡為聯(lián)合開發(fā)市場健康體檢卡，面對特定的人群，價(jià)格感謝閱讀上有一定的優(yōu)勢，套餐是豫慈特定的項(xiàng)目，不能更改，但可以根據(jù)個(gè)精品文檔放心下載優(yōu)質(zhì)范文..人情況加項(xiàng)，費(fèi)用需另外支付。3、特惠體檢體驗(yàn)卡（普卡）：面值為200元注：此卡為開發(fā)市場專用卡，發(fā)行途徑有二：其一由營銷部業(yè)謝謝閱讀務(wù)人員在附近社區(qū)、機(jī)關(guān)團(tuán)體、批發(fā)市場廣為散發(fā)，以開發(fā)豫慈體檢精品文檔放心下載市場知名度為目的，體檢項(xiàng)目為特定；其二為特定的行業(yè)聯(lián)合開發(fā)，謝謝閱讀感謝閱讀的行業(yè)共同開發(fā)所用。三、卡折營銷特別說明：1、感謝閱讀精品文檔放心下載區(qū)分。2、精品文檔放心下載定制，統(tǒng)一編號制作，財(cái)務(wù)備案，營銷部統(tǒng)一登記發(fā)放，并感謝閱讀由賬務(wù)室獨(dú)立核算。3、謝謝閱讀感謝閱讀來源。4、以上卡折的卡為PVC專用卡，折為豫慈現(xiàn)行體檢卡，如360謝謝閱讀卡、壽險(xiǎn)專用卡等。只是豫慈現(xiàn)有的體檢卡折，質(zhì)量差，品精品文檔放心下載種單一，不能滿足市場的需求。四、卡折業(yè)務(wù)市場開發(fā)辦法：1、代理渠道（特定號段）：優(yōu)質(zhì)范文..A、鄭州市各大保險(xiǎn)公司營銷人員作為禮品卡回饋客戶專感謝閱讀如中國人壽、太平洋保險(xiǎn)公司，平安保險(xiǎn)等壽險(xiǎn)公司以及鄭州市各大財(cái)險(xiǎn)公司等，其特點(diǎn)為回饋客戶為重點(diǎn)；銀行VIP客戶，積分回饋、移動、聯(lián)通等客戶回饋也可感謝閱讀重點(diǎn)開發(fā)，特點(diǎn)是人員重多，能帶動大量的客戶源。B、鄭州市各大車險(xiǎn)業(yè)務(wù)代理渠道也是一個(gè)不錯(cuò)的平臺，如謝謝閱讀順鑫保代、保爾保代等，因?yàn)槭敲鎸ΡｋU(xiǎn)營銷人員，也可以作為一個(gè)代理渠道；2、業(yè)務(wù)渠道：A、豫慈營銷專門業(yè)務(wù)人員市場客戶開發(fā)，在拜訪工作中充精品文檔放心下載當(dāng)敲門磚角色，也可在團(tuán)體客戶開發(fā)中，方便不做團(tuán)體體檢的單位個(gè)人自己使用。B、小的機(jī)關(guān)團(tuán)體，人員少，可直接使用套餐卡，可便業(yè)務(wù)感謝閱讀人員直接成交。3、聯(lián)合營銷：A、建議和豫慈周邊的健康相關(guān)商鋪、診所、藥店、周邊加謝謝閱讀油站及居民社區(qū)展開廣泛合同，合作目的，銷售推廣豫慈專項(xiàng)體檢卡。B、和鄭州市有營銷專業(yè)的大中專院校取得聯(lián)系，使?fàn)I銷專感謝閱讀業(yè)的學(xué)生把推銷豫慈體檢卡作為營銷學(xué)習(xí)實(shí)際演練的一個(gè)平臺，使?fàn)I銷系學(xué)生從市場中真正感受營銷的真正內(nèi)優(yōu)質(zhì)范文..含。每個(gè)學(xué)生定目標(biāo)，定任務(wù)，作為實(shí)習(xí)作業(yè)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成豫慈體檢卡銷售任務(wù)。其中，完成任務(wù)的學(xué)習(xí)可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)：12感謝閱讀銷卡折成本與銷售價(jià)之間的差價(jià)歸個(gè)人所有。聯(lián)系成功的可給予一定的點(diǎn)率報(bào)酬，以提高業(yè)務(wù)人員的外聯(lián)積極性。也可讓來中心體檢的客戶二次開發(fā)歸聯(lián)系成功的業(yè)務(wù)人員所有，以提高業(yè)務(wù)員聯(lián)系聯(lián)合開發(fā)的積極性。目前鄭州有市場營銷專業(yè)的部分高校：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)校鄭州市中原中路128號鄭州市金融學(xué)校鄭州市鄭上路227號鄭州市財(cái)貿(mào)學(xué)校鄭州市航海中路77號河南省商業(yè)高等專科學(xué)校鄭州市英才街2號黃河科技學(xué)院鄭州市航海中路94號鄭州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校紅旗路與東三街口4、內(nèi)部消化：A、開展全員營銷意識，安排任務(wù)下發(fā)各部門。按人員安謝謝閱讀排，每人每月定量，多銷不限，少銷受罰。此卡銷售沒有提成。每張按成本價(jià)。建議在體檢淡季推出，目的是為中心增加人氣和體檢氛圍，也為提高全體員工的憂患意識，使員工認(rèn)識到豫慈的經(jīng)營和全體豫慈人員的努力優(yōu)質(zhì)范文..息息相關(guān)。B、營銷員新進(jìn)人員，在完成每月拜訪量的同時(shí)，也有卡謝謝閱讀折銷售任務(wù)目標(biāo)，每月若干張，作為業(yè)務(wù)考核目標(biāo)，和效益工資掛鉤。5、網(wǎng)絡(luò)營銷：、豫慈官網(wǎng)、豫慈微信公眾平臺開辟卡折業(yè)務(wù)窗口，利用精品文檔放心下載現(xiàn)有豫慈網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行卡折業(yè)務(wù)的銷售。感謝閱讀鼓勵(lì)以健康禮品卡形式進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)。、謝謝閱讀品的品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳很有幫助）、和鄭州市各大健康頻道的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)展開以置換為主的精品文檔放心下載牌效應(yīng)。五、所有卡折的配套要求：1、制作卡折配套共用說明書，配套說明書分幾個(gè)部分：A、體檢理念知識介紹：專業(yè)體檢中心和醫(yī)院體檢的區(qū)別，那感謝閱讀些人更需要體檢關(guān)注自己的健康等。B、豫慈部分：豫慈簡介、豫慈的五大優(yōu)勢：豫慈環(huán)境、豫慈感謝閱讀優(yōu)質(zhì)范文..設(shè)備、豫慈專家、服務(wù)優(yōu)勢、豫慈國醫(yī)堂。C、各種類型的卡折使用說明。D、健康體檢注意事項(xiàng)。E、豫慈部門情況介紹、聯(lián)系方式，豫慈的具體位置，公交路謝謝閱讀線，百度地圖等。F、檢后說明。2、每種類型的卡設(shè)計(jì)要求：A、卡的制作以銀行卡尺寸大小為準(zhǔn)，為85X54cm,其內(nèi)容為：謝謝閱讀豫慈標(biāo)志、使用說明、卡的編號，磁條信息、體檢金額信息等。謝謝閱讀B、綠色卡和蘭色卡分別配有紙質(zhì)卡袋，尺寸以能裝入體檢卡精品文檔放心下載為宜。3、豫慈接待專人登記管理，每日上門人數(shù)統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)營銷部感謝閱讀內(nèi)勤，以便隨時(shí)掌握發(fā)卡情況，來檢人數(shù)，客戶情況，由營銷部內(nèi)勤謝謝閱讀每月匯總，上報(bào)總經(jīng)辦，以便總經(jīng)辦掌握卡折銷售的一手資料，統(tǒng)計(jì)感謝閱讀業(yè)績，分析各類卡折具體效果、客戶來源。六、所有卡折銷售政策豫慈各級卡折營銷政策統(tǒng)一由營銷部負(fù)責(zé)，出臺卡折業(yè)務(wù)營銷政感謝閱讀策管理辦法，具體做法：1、銷售價(jià)格透明化，按數(shù)量制定階梯價(jià)格，及50張以下按零謝謝閱讀售處理，50張以上按批發(fā)處理。共分4檔，A50-200張，一級，批發(fā)價(jià)為原價(jià)的70%B200張到500張，批發(fā)價(jià)的原價(jià)的60%優(yōu)質(zhì)范文..C500張以上，為特別價(jià)格，享受對折優(yōu)惠幅度。謝謝閱讀檔次，享受什么價(jià)格。出卡時(shí)均按卡價(jià)原價(jià)的7折計(jì)算。感謝閱讀精品文檔放心下載梯價(jià)格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。2、銷售政策制度化：制定卡折銷售管理制度，達(dá)到什么檔次，謝謝閱讀拿到什么價(jià)格，全豫慈一個(gè)窗口，一個(gè)口徑，一個(gè)價(jià)格，避感謝閱讀名豫慈內(nèi)部惡性競爭。3、謝謝閱讀較集中的部門每月進(jìn)行分級問責(zé)，總經(jīng)辦問責(zé)到部門主管，精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀保證每一個(gè)持卡折來豫慈消費(fèi)的客戶感受的豫慈服務(wù)品牌實(shí)力，達(dá)到口碑效應(yīng)。具體做法：A感謝閱讀B、設(shè)立投訴專用電話，網(wǎng)站、微信和豫慈內(nèi)部予以公示。謝謝閱讀C、安排專人每周對投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)說明，上報(bào)總經(jīng)辦。謝謝閱讀七、卡折業(yè)務(wù)開展前的配套宣傳：1精品文檔放心下載卡折體檢信息，圖文并茂宣傳展示。2、豫慈大廳內(nèi)作相關(guān)產(chǎn)品說明宣傳。優(yōu)質(zhì)范文..3、利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行一系列的推廣與宣傳，具體操作如下：謝謝閱讀A感謝閱讀卡折優(yōu)勢的宣傳軟文。B感謝閱讀的原則，以便于百度收錄豫慈健康體檢卡折的內(nèi)容。C、在全國各大健康網(wǎng)站、論壇有計(jì)劃、有規(guī)律、有針對性地謝謝閱讀排有電腦的辦公人員形成跟貼制度。D、注冊豫慈公享新浪、天涯博客、微博進(jìn)行豫慈卡折業(yè)務(wù)宣謝謝閱讀傳推廣。E、安排專人收搜鄭州、河南范圍內(nèi)的