談判：如何在博弈中獲得更多

讀書(shū)筆記模板談判：如何在博弈中獲得更多01思維導(dǎo)圖讀書(shū)筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖談判策略案例生活場(chǎng)景對(duì)手談判價(jià)錢交易版狡猾兔子水平卷心菜正確認(rèn)識(shí)處境哈伯德媽媽書(shū)本書(shū)關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要英國(guó)談判專家蓋溫·肯尼迪首版于1982年的經(jīng)典作品《談判：如何在博弈中獲得更多》，以實(shí)用原則、清晰直接的“談判語(yǔ)言”和真實(shí)生動(dòng)的生活案例，解讀了25個(gè)談判實(shí)戰(zhàn)策略——“決不讓步，除非交換”等，每個(gè)策略都附有自測(cè)和情景分析，助你打破心理限制，提高談判策略，掌握談判技能，在生活和工作的多種談判場(chǎng)景中掌控局面、獲得更多。全書(shū)分成25章，每章都以提問(wèn)自測(cè)開(kāi)始，以解答問(wèn)題結(jié)束，每一章中都用豐富的案例來(lái)說(shuō)明對(duì)應(yīng)的談判策略，既有場(chǎng)景分析，又有邏輯推演，內(nèi)容豐富、通俗易懂。讀書(shū)筆記讀書(shū)筆記書(shū)中提到的很多套路，平時(shí)不要輕易實(shí)踐，但能幫助我們不落入對(duì)方圈套?！懊鎸?duì)難纏的對(duì)手，為了表達(dá)善意，更好的辦法是在一些無(wú)關(guān)緊要的事情上做出些讓步。作為賣家，即使超出預(yù)期也要討價(jià)還價(jià)。我們的任務(wù)是想辦法讓他們主動(dòng)公開(kāi)信息，與我們分享。這些建議適用于所有談判場(chǎng)合。第二，考慮問(wèn)題要放寬視野，而不要僅僅從個(gè)人立場(chǎng)出發(fā)?！钡谌?，談判是因?yàn)槲覀儗?duì)事物的價(jià)值判斷有差異。談判即博弈，這本書(shū)是一本關(guān)于如何進(jìn)行談判的實(shí)用工具書(shū)。2.不要在談判中威脅對(duì)方。你知道自己的方案，那你知道對(duì)方的方案嗎？如果你不知道，一旦你提出了自己的方案，你就應(yīng)該在了解對(duì)方的方案之后再采取下一步的行動(dòng)。一本很深入淺出的書(shū)，通過(guò)結(jié)合案例分析等多角度介紹了談判的策略。老外總喜歡啰啰嗦嗦講一些顯而易見(jiàn)的道理，重點(diǎn)都在結(jié)語(yǔ)中。什么是談判？個(gè)人中談判在哪方面最具價(jià)值？談判，在我印象中這是一個(gè)很正式且遙不可及的詞語(yǔ)，它存在的意義是讓你把手里的牌如何以最高性價(jià)比打出去。而談判最完美的目的，就是將價(jià)值和認(rèn)知的不平衡打破，達(dá)到各方的普遍共贏。這個(gè)時(shí)候，你就需要一個(gè)談判專家。精彩摘錄精彩摘錄談判是我們從想要我們東西的人那里獲得我們想要的東西的過(guò)程。唐納德·特朗普說(shuō)，交易的藝術(shù)是弄明白對(duì)方想要什么。因?yàn)椋绻阌袆e人想要的東西，那么這交易就成了（前提是你想做成這筆交易）。作為投訴方，我應(yīng)該提出自己想要的解決方案。如果我自己不說(shuō)，等于將提出解決辦法的主動(dòng)權(quán)讓給了對(duì)方?？梢钥隙ǖ氖?，如果我們將主動(dòng)權(quán)讓給別人，那么別人在提出解決方案時(shí)，極有可能只考慮自己的利益，而不在意我們的利益。準(zhǔn)備談判補(bǔ)救方案，需要注意以下四點(diǎn)：·你要主動(dòng)提補(bǔ)救方案。這樣你可以提一個(gè)對(duì)你有利的方案?！ふ勁幸劢乖谀愕难a(bǔ)救方案上，不要宣泄不滿情緒。·提出補(bǔ)救方案表達(dá)了你積極解決問(wèn)題的態(tài)度，對(duì)方就不必?fù)?dān)心是不是還能繼續(xù)跟你做生意了?！ぢ?tīng)到具體的解決方案，對(duì)方也許會(huì)很樂(lè)意接受（當(dāng)然，這取決于你的要求是否合理）。一個(gè)人的態(tài)度決定了他在談判時(shí)的行為。在談判時(shí)的雙向互動(dòng)中，人們會(huì)在壓力下迅速做出選擇。其實(shí)，最糟糕的是，對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，你就答應(yīng)了！談判者是希望談一下的。如果對(duì)方?jīng)]理解到這一點(diǎn)，談判者會(huì)覺(jué)得自己上當(dāng)受騙了。目錄分析推薦序成為談判高手前言寫(xiě)在第四版面世之際推薦序一本好懂、好記、好用的“能力書(shū)”目錄分析1抓住狡猾的兔子——如何判斷自己的談判水平2卷心菜之戰(zhàn)——如何正確認(rèn)識(shí)談判3談判時(shí)最不該做的事——如何避免倉(cāng)促成交4為什么說(shuō)抱怨不是談判——如何借機(jī)改善處境5哈伯德媽媽談判法——如何讓對(duì)方降價(jià)12345目錄分析6白紙黑字的威力——如何避免對(duì)方反悔7對(duì)談判者最有用的問(wèn)題——如何規(guī)避合同中的陷阱8凡事都可以再商量——如何避免吃啞巴虧9教狼追雪橇——如何放下有害的“善意”目錄分析10用首次報(bào)價(jià)鎮(zhèn)住對(duì)方——如何出其不意地達(dá)成更有利的交易11把鴨子變成鷹——如何賣個(gè)好價(jià)錢12育空法則——如何在談判中保持強(qiáng)硬立場(chǎng)13賠本買賣——如何遠(yuǎn)離不當(dāng)交易目錄分析14對(duì)談判者最有用的兩個(gè)字——如何讓你的提議受到重視15切斷負(fù)面影響——如何應(yīng)付難纏的對(duì)手16連神仙也無(wú)能為力的情況——如何應(yīng)付對(duì)手的有意無(wú)視17權(quán)力在誰(shuí)手里——如何利用談判杠桿目錄分析18沒(méi)有委托人，那就虛構(gòu)一個(gè)——如何掌握談判主導(dǎo)權(quán)20盲目信任還是合理質(zhì)疑——如何區(qū)分真相與假象19這對(duì)我有什么好處？——如何吸引強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的注意目錄分析21耶利哥城墻的倒塌——如何停止讓步22單價(jià)不變，打包價(jià)可以變！——如何巧妙地賣出好價(jià)錢23抓住了你的軟肋，還是虛張聲勢(shì)——如何應(yīng)對(duì)威脅24捏造出來(lái)的困難——如何抵御強(qiáng)硬對(duì)手的逼迫25發(fā)光的并不都是金子——如何抵御恫嚇12345目錄分析譯后記一版再版的談判經(jīng)典結(jié)語(yǔ)向無(wú)處不在的談判者致敬目錄分析作者介紹同名作者介紹蓋溫·肯