黑山谷自然風(fēng)景區(qū)策劃思路

前言10月20、21日，我公司一行九人在重慶夜郎旅業(yè)發(fā)展企劃部人員的帶領(lǐng)下，對(duì)黑山谷自然風(fēng)景區(qū)進(jìn)行了實(shí)地考察。考察中，我們?yōu)榫皡^(qū)內(nèi)鬼斧神工的喀斯特地貌風(fēng)光驚嘆不已：深切的“V”字型峽谷中，河流逶迤而行，兩岸鐘乳石密布，古藤倒掛，瀑泉懸垂；峽谷險(xiǎn)峻之處，兩岸山峰筆立，崖壁曲傾，最窄一段，寬不足兩米，僅容一線水流通過；我們更為景區(qū)內(nèi)古樸的原始風(fēng)貌、奇秀的自然風(fēng)光心曠神怡：森林密布，古木參天；群山秀麗，水碧潭幽；谷深峽險(xiǎn)，怪石嶙峋；猴跳魚躍，鳥鳴茶妍。黑山谷有著十分豐厚的自然資源，有著景區(qū)開發(fā)良好的基礎(chǔ)條件，假以時(shí)日，經(jīng)夜郎旅業(yè)傾力打造，黑山谷自然風(fēng)景區(qū)必將成為重慶市旅游勝地中璀璨的一顆明珠。在越來越提倡旅游質(zhì)量的今天，如何給旅游者提供一份滿意的旅游產(chǎn)品，如何通過市場(chǎng)化手段將產(chǎn)品銷售出去，乃是旅游景區(qū)開發(fā)者和營(yíng)銷策劃者重點(diǎn)要考慮的問題。也就是說如同其他商業(yè)產(chǎn)品一樣，我們的開發(fā)理念必須建立在市場(chǎng)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，不是“我能提供什么景區(qū)”，而是“你需要什么景區(qū)，我就提供什么景區(qū)”。因此，在對(duì)黑山谷考察之后，我司策劃人員認(rèn)真研究了貴公司所提供的資料，并通過激烈的“頭腦風(fēng)暴”初步達(dá)成共識(shí)認(rèn)為：本景區(qū)的開發(fā)建設(shè)需要市場(chǎng)化運(yùn)作，本景區(qū)的銷售更需要市場(chǎng)化運(yùn)作，而且后者乃本項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵所在。首先應(yīng)樹立旅游產(chǎn)業(yè)意識(shí)，，不但以開發(fā)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模取勝，而且以較高的旅游管理水平和市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣能力奪取市場(chǎng)份額；其次采用品牌策略，走差異化道路，發(fā)展主題旅游，在景區(qū)眾多的重慶市主城區(qū)周邊區(qū)域獨(dú)樹一幟；第三，建立景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，為景區(qū)的市場(chǎng)化管理、后續(xù)投入、資金回籠和效益獲取尋求有力的支撐平臺(tái)。從操作角度說，我們的步驟將體現(xiàn)在：首先我們要弄清楚市場(chǎng)需求什么樣的旅游產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)黑山谷景區(qū)有什么樣的要求，即我們首先要做好廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)研；其次，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我司將向貴公司提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、景區(qū)規(guī)劃建議、軟件配套建議；第三，綜合調(diào)研資料和項(xiàng)目資料，結(jié)合我司的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷創(chuàng)意，我們將確立本景區(qū)的定位策略、營(yíng)銷策略、推廣策略、媒體組合策略、廣告發(fā)布策略，并進(jìn)行細(xì)化，體現(xiàn)其可操作性；第四，根據(jù)前面的定位思想和戰(zhàn)略部署，我們將確定具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、推廣戰(zhàn)術(shù)、廣告戰(zhàn)術(shù)，并分別出具相應(yīng)的執(zhí)行方案；第五，在貴公司對(duì)我司策劃方案的實(shí)施過程中，我們將全程跟蹤監(jiān)控實(shí)施效果，并對(duì)執(zhí)行人員的執(zhí)行行為進(jìn)行督導(dǎo)和動(dòng)態(tài)調(diào)整；第六，我司將對(duì)黑山谷景區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣整個(gè)過程的實(shí)施效果進(jìn)行有效評(píng)估，以供貴公司領(lǐng)導(dǎo)層決策?，F(xiàn)將我司初步形成的營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷推廣思路簡(jiǎn)述如下：景區(qū)描述旅游是消費(fèi)者在生理需求與安全需求獲得滿足后的一種陶冶情操，獲得身心愉悅的精神消費(fèi)行為，因此，我們的景區(qū)要從自然資源、景點(diǎn)設(shè)置、軟件配套上使旅游者獲得其所期望的核心價(jià)值（陶冶情操、愉悅身心等），并使其從心理上、精神上感受到本景區(qū)旅游的消費(fèi)附加值。在這樣的原則基礎(chǔ)上，我們?cè)谶@里對(duì)景區(qū)進(jìn)行描述，在固有的自然資源基礎(chǔ)上，應(yīng)該突出人文化特征，“以人為本”在現(xiàn)代旅游中體現(xiàn)得十分突出，我們不可置之不顧。也就是說，我們所描述的黑山谷自然風(fēng)景區(qū)應(yīng)該是一處“天人合一”的旅游勝地。黑山谷自然資源十分豐富，山、水、峽、谷、石、樹、猴、魚、茶，而且所呈現(xiàn)的原始自然風(fēng)貌優(yōu)美異常，峰險(xiǎn)峽秀，水碧潭幽，壁峻石奇，林深樹古。但是，這些自然資源不足以對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生很大的吸引力，因?yàn)樵谝陨蕉嘀Q的重慶，類似景點(diǎn)比比皆是，何況國(guó)內(nèi)的名山大川不計(jì)其數(shù)，就拿重慶市主城區(qū)周邊來說，峽有“金刀峽”，山有“金佛山”、“四面山”。不過，雖然自然形成的東西除局部以外，其不可改變性較強(qiáng)，但是于自然中創(chuàng)設(shè)人文化的景點(diǎn)、貫注人文化的內(nèi)容卻是可以辦到的，而且也容易在與其他景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?，F(xiàn)代旅游，講究的是休閑度假、身心愉悅，即體現(xiàn)旅游消費(fèi)的核心價(jià)值；要做到這一點(diǎn)，游客對(duì)旅游項(xiàng)目的參與是關(guān)鍵的一環(huán)，因此我們?cè)诰皡^(qū)開發(fā)中，在豐厚的自然資源的基礎(chǔ)上，貫注有特色的、與其他景區(qū)有差異的游客參與內(nèi)容與項(xiàng)目，應(yīng)為我們開發(fā)理念中的重要內(nèi)容。我們?cè)诳疾爝^程中，徒步行程近十四公里，耗時(shí)近五小時(shí)，一路下來腰酸背痛，甚感疲憊，而行走中主要專心致志地走路（因目前景區(qū)道路還未完全建好），而無暇觀賞沿途風(fēng)景。如果作為普通的旅游者，這樣的感受是不希望獲得的，當(dāng)然待景區(qū)道路竣工后會(huì)有所改觀，但途中供游客參與的景點(diǎn)與項(xiàng)目設(shè)置很少，就是貴公司的《旅游開發(fā)策劃方案》中，這類的項(xiàng)目設(shè)置也很少。旅游業(yè)作為一種邊緣產(chǎn)業(yè)，其實(shí)現(xiàn)形式是旅游主體對(duì)旅游景區(qū)的感知，它具有自身突出的特點(diǎn)，即不可儲(chǔ)存性、不可異地消費(fèi)、不可試用性。因此，在景區(qū)規(guī)劃上，我們必須使旅游顧客在黑山谷感知到其他景區(qū)沒有的東西，這些東西是他們?cè)谄渌皡^(qū)不能消費(fèi)的，也不能捎帶過去的，更主要的一點(diǎn)要讓他們很樂意在黑山谷消費(fèi)，而且產(chǎn)生再消費(fèi)的思想。那么，黑山谷的景區(qū)形象就應(yīng)該完整、系統(tǒng)、良好地表現(xiàn)出來，并通過眾多方式有效地傳達(dá)至游客的頭腦中，再以參與性、游樂性的內(nèi)容與項(xiàng)目刺激他們的認(rèn)知神經(jīng)，從而使之在獲得休閑與愉悅的同時(shí)，獲得黑山谷較深的印象。對(duì)黑山谷景區(qū)“人文”化內(nèi)容和項(xiàng)目，比如我們可利用谷內(nèi)主干道旁的開闊地、鯉魚河支流設(shè)置露營(yíng)區(qū)、燒烤區(qū)、捕魚區(qū)、影視拍攝區(qū)（收集、編寫有趣或有故事情節(jié)的短小劇本，由游客扮演其中角色，它可作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，這里最適合拍攝武俠短?。挥直热缥覀兛稍谶m當(dāng)?shù)牡胤浇缂疑秸?，風(fēng)格古樸自然，不能太露表演痕跡，讓游客自覺溶入其中，感受苗家風(fēng)情，品味苗家特色，但不可象“萬盛石林”的“苗王寨”那樣來設(shè)置；再如夜郎部落予以保留，或以人工制造夜郎遺址的假象，將它作為史料不多的夜郎文化的遺址和夜郎風(fēng)情、歷史展現(xiàn)地，提升整個(gè)景區(qū)的歷史文化價(jià)值?；C上所述，坐對(duì)黑山谷景恰區(qū)的描述，射我們只是想嘴要表達(dá)這樣甜一個(gè)觀點(diǎn)：售黑山谷景區(qū)郊雖然有著十雨分豐富的自容然資源，但遍這些資源并女不能使之成晉為絕好的頂罩級(jí)自然風(fēng)景炮區(qū)，況且其框中有許多資鑼源與其他景烘區(qū)類似，特乞色不夠，如連果僅僅立足員于自然景區(qū)澤的開發(fā)與推汗廣，難以取絮得預(yù)想效果待，必須尋求恥彌補(bǔ)措施；笨再者黑山谷陜歷史文化沉羊淀感不夠，僻雖有夜郎文射化但仍顯單絲薄，更何況父夜郎遺址到漁底在何處，燦目前還有學(xué)靈術(shù)分歧，所釣以增強(qiáng)黑山闊谷景區(qū)的歷荷史文化厚重殲感、賦予其惡豐富的文化伴內(nèi)涵很有必迎要；最后，農(nóng)黑山谷景區(qū)唱的打造，一煎切應(yīng)以市場(chǎng)粒需求為導(dǎo)向梳，以市場(chǎng)需魚求為準(zhǔn)繩，父因?yàn)槲覀儺呅芯故窃诖蛟炖湟蛔谏虡I(yè)產(chǎn)集品，它不能乏違背市場(chǎng)發(fā)臨展的基本規(guī)幸律。工項(xiàng)目策斜劃策劃原則：獻(xiàn)——觀項(xiàng)目發(fā)展的涌可持續(xù)性原聾則；禁——飾景區(qū)風(fēng)格與華內(nèi)容與開發(fā)糕理念保持一僻致的原則；桿——刺項(xiàng)目規(guī)劃適之應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)想發(fā)展規(guī)律的口原則；堤——棵項(xiàng)目運(yùn)作的播可操作性原敲則；策劃思想：保在萬盛區(qū)進(jìn)禍行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)通調(diào)整的背景仇下，區(qū)內(nèi)經(jīng)哈濟(jì)以旅游業(yè)往為支柱產(chǎn)業(yè)受的前提下，螞以開發(fā)規(guī)模浪和經(jīng)營(yíng)規(guī)模辯為形式，以艙延長(zhǎng)消費(fèi)者話的滯留時(shí)間源和消費(fèi)者再班消費(fèi)為手段售，以消費(fèi)者繼產(chǎn)生多項(xiàng)隨燥機(jī)消費(fèi)、樹紗立景區(qū)品牌勵(lì)形象為目的姜，最終使黑委山谷及其他遭景區(qū)利潤(rùn)最純大化，萬盛錫區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)啊發(fā)展高速化虧。（建議如懸：將景區(qū)外棕部接待設(shè)施倦改建在城區(qū)靠，并以城區(qū)系為服務(wù)、配太套中心向周偽邊諸景區(qū)輻爐射）繞一、定位整座合東綜合定位：晉重慶市主城副區(qū)周邊的獨(dú)屆具特色的主蹄題旅游景區(qū)娃主題定位：獄峽谷自然生壘態(tài)與人文參凝與性強(qiáng)并存體的旅游景區(qū)嗽形象定位：匯企業(yè)形象與卸產(chǎn)品形象有適效整合，凸禾現(xiàn)品牌形象買特征定位：玉管理與品牌妥同步，自然蜜與文化共舞庭概念定位：招夜郎部落文單化（政治經(jīng)貞濟(jì)、風(fēng)土人陳情、飲食文初化、茶文化單、酒（米酒混）文化）、須影視基地紀(jì)二、定位闡駱述簽主題旅游已位越來越成為膝消費(fèi)者的首癢選休閑方式詢，因?yàn)殡S著娃我蓄國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)磁的快速發(fā)展忍，人民收入閱大幅度增加犯，我國(guó)人民窮的饑旅游意識(shí)也驕基本上走過迎了起步階段廉，以往純粹螺意義的盞“限出游加”捏慢慢地從人答們的旅游活壓動(dòng)中退出，評(píng)逐步轉(zhuǎn)化成菜為尋求某一沾特敲定的感官愉陶悅、心理愉項(xiàng)悅或?qū)徝烙滹晲偠偈孤脕営涡袨榈膶?shí)隆現(xiàn)。比如到調(diào)重慶野生動(dòng)露物園觀賞種妨類動(dòng)物，到耀張關(guān)溶洞觀咸賞視溶洞地貌，創(chuàng)到世界樂園燒領(lǐng)略異國(guó)風(fēng)見情，到深圳竄明斯克看航差母等。章黑山谷有著零典型的喀斯懷特地形地貌稠，有著與三格峽和金刀峽煎不蚊一樣的深切地的獻(xiàn)“踐V威”蝶字形峽谷，鳳有著豐富的胞植被資源，丟這是薯本景區(qū)的自悟然優(yōu)勢(shì)，因源此定位為峽蛋谷自然生態(tài)蘿區(qū)不容置疑歲。漠同時(shí)，我們限再從滿足市鋤場(chǎng)需求角度樓出發(fā)，創(chuàng)造柱與自然資源憑相洽協(xié)調(diào)的人文俊資源，一是罪豐富旅游內(nèi)血容，二是貫弟注旅游文化漲，增強(qiáng)其內(nèi)體蘊(yùn)，三是關(guān)忘照人的心理疑與精神，體神現(xiàn)人為上、凈顧客至上的刪服務(wù)理念，兩因此我們初草步確立了峽差谷自然生態(tài)紹與人文參與和性強(qiáng)的景區(qū)嚴(yán)旅游主題。悼形象力與產(chǎn)床品力、銷售帆力一樣，已偵成為傳“客營(yíng)銷第一夾”膽的時(shí)代響要求，好的豐形象定位和共形象推廣，音可以降低開挖發(fā)投入，減貿(mào)少屆營(yíng)銷成本、掉提高營(yíng)銷利鉆潤(rùn)。對(duì)于黑納山谷景區(qū)，高走企業(yè)形象緩與產(chǎn)品形象維相結(jié)合的道惰路，乃是最純佳捷徑。從興企業(yè)角度說莖，當(dāng)前的重師慶夜郎旅業(yè)摸發(fā)展有限公咱司隸屬于重朱慶萬盛煤炭羊集團(tuán)公司，菌而該集團(tuán)的創(chuàng)主業(yè)是煤礦廳開采及銷售唐，而不是旅劃游業(yè)，即使盆馬上改組成敬立萬盛旅游剪集團(tuán)，由于舌其屬新企業(yè)主，在旅游界堡還不具備知既名度，僅以撒企業(yè)形象推美廣難以形成世信譽(yù)效應(yīng)，你且推廣起來廳費(fèi)時(shí)、費(fèi)力呼、費(fèi)錢；從奧產(chǎn)品（黑山傅谷景區(qū)）角蛛度說，黑山墻谷屬于新開詢發(fā)景區(qū)，而路且其自然資饞源與其他景斜區(qū)的差異性輛不大，即使圍通過我們的判實(shí)力將其打壤造出差異與厲特色，推廣味起來也會(huì)顯沈得力量單薄靈，更主要的其是形成效應(yīng)影的時(shí)間很長(zhǎng)復(fù)，無形中增鋤加了營(yíng)銷成例本。所以，時(shí)如果我們將儉萬盛煤炭集泊團(tuán)公司的實(shí)拋力與美譽(yù)和訂黑山谷的旅領(lǐng)游產(chǎn)品合二逗為一，建立絡(luò)一套完善的久形象系統(tǒng)，駝將取得省時(shí)倚、省力、省夾錢的效果，鍛同時(shí)更容易慌樹立品牌形赴象。賢樹立黑山谷黑的品牌形象毀，這只是品村牌戰(zhàn)略的第落一步，更為廣主株要的是對(duì)品航牌形象的維飽護(hù)和推進(jìn)，串那么這就需逼要一些后續(xù)英動(dòng)力來支撐德。在后續(xù)動(dòng)認(rèn)力中，最主拉要的因素應(yīng)相該是旅游管永理，建立科和學(xué)的旅游管沿理體制，強(qiáng)耀化旅游管理劍意識(shí)，建設(shè)載旅游管理隊(duì)櫻伍，增強(qiáng)旅曠游管理能力速。因?yàn)槲覈?guó)萬的旅游業(yè)基陳本上是脫胎糧于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)須體制，在發(fā)另展過程中更馬多地表現(xiàn)為臂政府意志，仙缺乏靈活性脹，部分意志蠢缺乏可執(zhí)行熱性，那么我針們?cè)诮⒑谄ど焦染皡^(qū)管得理體制時(shí)，輩必須加強(qiáng)對(duì)尾市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)鑼律的認(rèn)識(shí)和騾運(yùn)用，促進(jìn)憐旅游經(jīng)濟(jì)的糞可持續(xù)發(fā)展舅。后續(xù)動(dòng)力灶的第二個(gè)因掌素應(yīng)該是文蓄化，在有著芒五千年文化央積淀的當(dāng)今樂社會(huì)，在處存處打著文化屢旗號(hào)的二十耐一世紀(jì)，本遵身與文化聯(lián)廚系緊密的旅訓(xùn)游業(yè)，更不攻能忽視文化錯(cuò)對(duì)旅游者的魄影響；前文稠我們已經(jīng)談盆到，目前的槍黑山谷景區(qū)案還缺乏歷史借文化的沉淀孝感、厚重感串，那么我們緣從文化這個(gè)州角度去定位株它，目的就那在于通過某殘些方式與手憲段來彌其不窗足，比如傳薯說文化、典恒故文化、風(fēng)率俗文化等。懂部落文化以撫夜郎文化為鼓中心，研究閃歷史文獻(xiàn)資伏料，了解夜列郎陵古國(guó)的政治鞠、經(jīng)濟(jì)，特工別是文化、盒教育、風(fēng)俗商、飲食等情憑況，在景區(qū)腹中以硬件和稿軟件的形式觸呈現(xiàn)給消費(fèi)巴者，讓消費(fèi)糾者產(chǎn)生領(lǐng)略書異域風(fēng)情的播心理渴求。擱由于歷史原假因，人們對(duì)訪夜郎古國(guó)知稅之甚少，對(duì)駛其各種情況拆有著較強(qiáng)的消好奇心理，清及探尋究竟妖的精神動(dòng)力妙，因此我們演可從概念上躁對(duì)其加以描潤(rùn)述，比如不“囑夜郎自大尺”外的怪誕演繹鎖；將黑山谷謀景區(qū)作為影冷視基地來進(jìn)吹行概念包裝叉，其目的是惠使之產(chǎn)生哄戲動(dòng)效應(yīng)、聚少合效應(yīng)，因掏為黑山谷的頑自然資源在鳴很多方面具灣備影視拍攝出的基礎(chǔ)，特良別是武俠片徹，當(dāng)然我們盯不是一定要姐把它打造為晃一個(gè)名符其粒實(shí)的影視基狐地，畢竟它貼所具有的資疏源偏少，而全且可持續(xù)發(fā)紋展的可能性置并不大，同菊時(shí)還需要大揪量的資金。纖在這里，我蛋們只是把它隸作為項(xiàng)目推譜廣的一個(gè)手吼段來運(yùn)用，喇比如通過公下關(guān)手段邀請(qǐng)虎一些劇組來爸拍攝，并對(duì)阿此進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)僑報(bào)道，再加偵上我們自己厘所設(shè)置的游桃客參與拍攝君的活動(dòng)項(xiàng)目庫，必將樹立缸本景區(qū)的特德色形象和品健牌形象，增魔強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者北的吸引力、劣聚合力和口禍碑傳遞效應(yīng)帥。比三、項(xiàng)目規(guī)脆劃思路陸旅游產(chǎn)品通噸常是旅游者示到達(dá)景區(qū)后乞才被感知，坊是旅游者印財(cái)證頭腦中的園景區(qū)形象的距載體與途徑斥，所以，旅鏈游規(guī)劃與旅穗游品牌的樹幸立、旅游經(jīng)呆營(yíng)效益的體援現(xiàn)息息相關(guān)損。對(duì)黑山谷棋自然風(fēng)景區(qū)莖的規(guī)劃，我肥們應(yīng)該形成仁這樣一些思治路：酒不僅僅對(duì)景功區(qū)內(nèi)的直接樂資源進(jìn)行全紀(jì)面開發(fā)，即梁建立脊“抓人－地限感知系統(tǒng)弊”警，還必須對(duì)侵相關(guān)的服務(wù)哪如接待服務(wù)臣、景區(qū)服務(wù)羊、景區(qū)形象雷等資源進(jìn)行嘆開發(fā)與建設(shè)術(shù)，即建立雅“焦人－人感知多系統(tǒng)防”漏。通過這樣蓬的綜合規(guī)劃屈，使旅游者狗不只是感受碧到本景區(qū)的倍景色，還可召使之獲得全留方位的消費(fèi)拐服務(wù)，以提熄高旅游資源角的綜合利用酷率。辰黑山谷景區(qū)問的規(guī)劃目標(biāo)究，是在充分期整合現(xiàn)有的篩自然資源和攔貫課注的人文資周源的基礎(chǔ)上薯，以追求旅塌游者的滿意顆度，從而建梨立嘆黑山谷旅游磨品牌的美譽(yù)旬度。乏旅游業(yè)屬于擴(kuò)邊緣產(chǎn)業(yè)，因按要素而言景，吃、住、蒸游、行、購枝、芬娛的具體產(chǎn)式品分類分別桑屬于不同行疏業(yè)，因此我刻們?cè)诰皡^(qū)規(guī)朽劃放中必須統(tǒng)籌熊考慮。一方喜面，各種旅經(jīng)游產(chǎn)品必須音充分體現(xiàn)地稠區(qū)旱特點(diǎn)，如喀務(wù)斯特地貌、而峽谷、方竹鋤筍等；另一硬方面，景區(qū)馳內(nèi)鄭的自然環(huán)境疏和歷史文化拍在較長(zhǎng)時(shí)期狀內(nèi)難以改變報(bào)，那么我們射在躬規(guī)劃中要研量究目標(biāo)市場(chǎng)句的需求動(dòng)向愈，這樣的規(guī)聚劃才會(huì)迎合炒消強(qiáng)費(fèi)者的胃口瞇。筆參與性、互膜動(dòng)性的活動(dòng)怪項(xiàng)目，應(yīng)為陽人文項(xiàng)目規(guī)彼劃的重點(diǎn)思喇路，她這一點(diǎn)我們?cè)捲诒景钢卸嚅l次強(qiáng)調(diào)，因普為它一方面勺可以區(qū)別于示其好他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目冷，另一方面講可以減少旅顏游者的疲勞妥度，增強(qiáng)本擠景喜區(qū)旅游活動(dòng)滿的游樂性，叛并刺激旅游賀者隨機(jī)消費(fèi)續(xù)的熱情。院四、項(xiàng)目的鋤品牌管理頁管理是企業(yè)暴經(jīng)營(yíng)成功或瓶失敗的決定滾性因素，旅跪游產(chǎn)業(yè)的品夜牌管理更是積黑山谷景區(qū)莊營(yíng)銷推廣成炭敗的關(guān)鍵。紀(jì)在這里，我備們初步建立夏一個(gè)品牌管饞理理念系統(tǒng)哭，以之作為冊(cè)黑山谷旅游打品牌管理架稀構(gòu)的雛型，領(lǐng)在今后的項(xiàng)硬目策劃中和構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過約程中，我們卵再逐步細(xì)化指和完善：一級(jí)理念戚撐一級(jí)理念二級(jí)理念二級(jí)理念二級(jí)理念二級(jí)理念二級(jí)理念二級(jí)理念市場(chǎng)渠道建設(shè)形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)渠道建設(shè)形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)注：煤一級(jí)理念：拐重點(diǎn)是向游因客傳遞一種獻(xiàn)旅游能夠帶較來的氛圍和傲感覺，劇墓事即旅游者能咳夠得到的消蒸費(fèi)價(jià)值，即兔前文所說的缺核心鉆陪仇價(jià)值。傻二級(jí)理念：曉是根據(jù)本景畢區(qū)不同方面扇的特征，如輪地貌、文化夸、風(fēng)謹(jǐn)醬俊景、人文項(xiàng)誓目等分別歸爬納主題，或凍根據(jù)市調(diào)研瓣究所西薪疲得的目標(biāo)市兵場(chǎng)的特點(diǎn)，邪進(jìn)行針對(duì)性看地描述，把疊本景婦赤瞇區(qū)系統(tǒng)地、散完整地展現(xiàn)歌在旅客眼前蕉。觀產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)賢計(jì)：賽指根據(jù)市場(chǎng)揀需求為導(dǎo)向劣，從理念、偏思路、策略潔、手眠魄冬段等方鎖面運(yùn)籌、打點(diǎn)造出迎合市賊場(chǎng)需求胃口勉的旅游產(chǎn)品證。震形象系統(tǒng)設(shè)賤計(jì)：笛建立品牌形享象的CIS油系統(tǒng)。在這堤一系統(tǒng)中，桃旅游視牢覺形象尤為席重要，因?yàn)楹υ诼糜魏吐瞄e游推廣中，纏消費(fèi)者獲得第的外部信息蜜里，有80脫%左右來自恐于視覺感知犁；因此視覺信設(shè)計(jì)具體表駁現(xiàn)為一系列刮的符號(hào)，其吸作用不僅限販于傳遞各種灑信息，更成僅為了景區(qū)的覺組成部分，繭起到對(duì)景區(qū)談進(jìn)一步美化稠和加強(qiáng)的作廢用；視覺形犧象設(shè)計(jì)的具蘿體內(nèi)容可涉帆及到景區(qū)名薯稱、景區(qū)標(biāo)予徽、景區(qū)內(nèi)百的交通標(biāo)識(shí)條、紀(jì)念品、明旅游企業(yè)形刻象等，總之蠅，在視覺形黎象設(shè)計(jì)中，捏力求達(dá)到扮“涌強(qiáng)烈的視覺穿沖擊、獨(dú)特本的識(shí)別記憶互、精確的概晌念傳達(dá)戲”警的效果。草市場(chǎng)渠道建攔設(shè)：鹽指通過市場(chǎng)爽開拓的方式鍵和手段，逐胞步建立市場(chǎng)少營(yíng)銷訊怒暗網(wǎng)木絡(luò)以及對(duì)營(yíng)園銷網(wǎng)絡(luò)的管幫理。距窩這一品牌管栽理理念系統(tǒng)價(jià)，實(shí)際上是緣黑山谷自然它風(fēng)景區(qū)整個(gè)嘴項(xiàng)目運(yùn)作的牙總的指導(dǎo)綱碎領(lǐng)，它融入幻了開發(fā)理念廁、經(jīng)營(yíng)理念論、營(yíng)銷理念祖、消費(fèi)理念朝。這樣使得掏我們可以從居更高的起點(diǎn)遞上來審視旅歡游業(yè)，來投世入旅游業(yè)，窮來發(fā)展旅游及業(yè)，來運(yùn)作不旅游項(xiàng)目，選來實(shí)現(xiàn)夜郎帆旅業(yè)的產(chǎn)業(yè)澆效益飛躍。摔五、項(xiàng)目外馳延形象策劃盼思路聯(lián)這里的外延植形象，主要管是指與黑山婚谷景區(qū)形象強(qiáng)相輔相成的撐大環(huán)境形象桃，即萬盛旅肚游城市形象翁。旅游業(yè)是往一個(gè)帶動(dòng)性鏈?zhǔn)謴?qiáng)的產(chǎn)姻業(yè)，也是一濤個(gè)涉及面十獲分廣泛的產(chǎn)季業(yè)，作為景體區(qū)來說，自薦身形象固然滔重要，但與攀之配套的外質(zhì)部環(huán)境形象版也很關(guān)鍵。嶺所以，有著但眾多包括黑落山谷在內(nèi)的暫景區(qū)的萬盛義，全面提高樹城市的現(xiàn)代勤旅游功能和尊旅游業(yè)的產(chǎn)殼業(yè)素質(zhì)，改碼善城市旅游烘業(yè)的發(fā)展環(huán)利境、旅游環(huán)宜境，促進(jìn)區(qū)盞域經(jīng)濟(jì)的大注發(fā)展，乃為倒該區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)井構(gòu)調(diào)整的重慨頭戲。從思昨路上，我們打可以這樣來膏作一些考慮撓：采旅游開發(fā)與造城市建設(shè)一粉體化硬件建設(shè)脖在城市各項(xiàng)索硬件建設(shè)上貴應(yīng)強(qiáng)化旅游摸意識(shí)、園林屯意識(shí)和環(huán)境殺意識(shí)，營(yíng)造急外在文化氛角圍，強(qiáng)調(diào)規(guī)驕劃布局與城轎市設(shè)計(jì)的園德林化、建設(shè)褲風(fēng)格與立體輔造型的環(huán)境堪協(xié)調(diào)性、標(biāo)霞識(shí)系統(tǒng)的規(guī)升范化與藝術(shù)呼化等，實(shí)現(xiàn)鹽旅游開發(fā)與漫城市硬件建嘩設(shè)一體化。據(jù)一體化要求絨面對(duì)旅游者占和市民兩個(gè)涂主體的需要孤，旅游開發(fā)掩不只是為了就外地旅游者必，城市建設(shè)陸也不只是為馬了本地市場(chǎng)鍵，而是二者膠的統(tǒng)一。軟件配套督在軟件配套弊上應(yīng)完善科港學(xué)的管理系拜統(tǒng)，保證旅冰游與城市社捉會(huì)、經(jīng)濟(jì)、遞文化環(huán)境協(xié)害調(diào)發(fā)展。社較會(huì)環(huán)境強(qiáng)調(diào)巨高效順暢、柿安全有序；沒經(jīng)濟(jì)環(huán)境，袖強(qiáng)調(diào)公平合舉理、童叟無碧欺；人文環(huán)罩境，強(qiáng)調(diào)熱雄情好客、文淋明服務(wù)，實(shí)頑現(xiàn)旅游大環(huán)忙境營(yíng)造與城嫁市精神文明耍建設(shè)一體化慈。精神文明崖不是一個(gè)空陡洞的口號(hào)，鴿而是現(xiàn)代社彼會(huì)追求的一鄙種高尚目標(biāo)禽，對(duì)于旅游眨發(fā)展來說就撲是創(chuàng)造一個(gè)還良好的旅游頑大環(huán)境，它肝是旅游競(jìng)爭(zhēng)乘的重要籌碼越。下實(shí)施形象工誰程鋤一個(gè)城市要?dú)か@得旅游市伙場(chǎng)的長(zhǎng)期支遣持，就應(yīng)該水樹立良好的蔥旅游形象。床城市旅游形啊象的塑造是術(shù)一項(xiàng)全社會(huì)攤的系統(tǒng)工程疏。城市形象喊的好壞直接痕影響到能否汪獲得持續(xù)發(fā)謝展活力的根作本，也直接倉影響到區(qū)內(nèi)佩各景區(qū)經(jīng)濟(jì)緩、社會(huì)效益僅。實(shí)施形象連工程，需要厘全社會(huì)的大童力支持與配翠合，尤其需饒要政府制定薄規(guī)范并組織扣實(shí)施。贊制定旅游與蛾城市共同可勸持續(xù)發(fā)展對(duì)說策澡旅游開發(fā)與萄城市建設(shè)決浪策必須立足圓于創(chuàng)造旅游敬可持續(xù)發(fā)展席和城市經(jīng)濟(jì)旗可持續(xù)發(fā)展棗的良性機(jī)制欲，即不能孤末立地營(yíng)造旅遺游發(fā)展的動(dòng)刊力，必須同藏時(shí)注意營(yíng)造菊區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)挺展的動(dòng)力和沃旅游大環(huán)境鎖。因此，必放須從城市發(fā)祝展的大背景流入手，考慮氧旅游業(yè)的產(chǎn)曠業(yè)分工和地降域分工，以占大旅游的觀叮念，立足營(yíng)漆造旅游大環(huán)系境，制定有揪利于創(chuàng)造旅掙游和城市整并體可持續(xù)發(fā)殲展機(jī)制的對(duì)較策。茫創(chuàng)重慶旅游盲勝地，建全燕國(guó)旅游名城寒進(jìn)一步完備害城市的現(xiàn)代井化旅游功能靜建設(shè)安全快親捷的交通網(wǎng)篇絡(luò)眾公共信息圖止形符號(hào)國(guó)際慶化，賓館飯攀店、商場(chǎng)、期餐飲、娛樂漢等場(chǎng)所的公瘋共信息圖形定符號(hào)均按國(guó)斑家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范茂。城市道路金、多火車站、汽噴車站及旅游境景區(qū)的路牌解、標(biāo)識(shí)都按乖國(guó)際慣例進(jìn)灣行規(guī)范，用匯中英文醒目柳標(biāo)出畏完善旅游咨伏詢、服務(wù)網(wǎng)離絡(luò)位建設(shè)暢通的痕旅游緊急救詳援系統(tǒng)雖凈化、綠化挖和美化相結(jié)同合，形成花欣園式、園林乎式現(xiàn)代新興禿旅游城市的疾格局毀大力開展環(huán)鋪境綜合治理溝。整治和拆北除各類影響肌市容、交通達(dá)的違章建筑宅，開展美化尸市容的附“姨百日環(huán)境整雜治行動(dòng)菜”燙整頓城區(qū)旅貼游交通秩序帥，整治、翻積新隔離護(hù)欄索，設(shè)立交通錯(cuò)監(jiān)控系統(tǒng)、亞禁止汽車城盜區(qū)鳴號(hào)等。媽使城區(qū)、景粥點(diǎn)交通更加順暢插實(shí)施平面綠括化向立體化捆發(fā)展戰(zhàn)略，層提高綠化覆懼蓋率。對(duì)城鄰區(qū)部分主次肢干道進(jìn)行大醫(yī)面積綠化改揚(yáng)造，建成一潔批城市中心花園越初步形成沒“燥白日花樹海艦洋，入夜燈傲火輝煌收”艦的城市景觀厲，光基本實(shí)現(xiàn)天杯藍(lán)、水碧、序地綠、花紅裹的環(huán)境目標(biāo)燕我們?cè)谶@里吉之所以提出訴外延形象策沈劃，是因?yàn)橥鲆粋€(gè)單一的賄景區(qū)需要眾襖多輔助因素疏來支撐，而黑城市形象和紹交通形象是怠兩大點(diǎn)，尤被其是景區(qū)較蒸多的萬盛區(qū)你更需如此。寶而換一個(gè)角篇度說，黑山示谷景區(qū)形象愿如果能得到翁萬盛旅游城扔市形象的支駕持，在市場(chǎng)涼推廣和市場(chǎng)弊營(yíng)銷方面將擋有著無可比材擬的優(yōu)勢(shì)，繁而對(duì)于獨(dú)具拌特色的黑山快谷景區(qū)更能虜?shù)玫秸把孪嚓P(guān)部門的撕關(guān)注。所以灑，如果我們珍夸張一點(diǎn)說喜，景區(qū)形象繞與所在地的煙城市形象應(yīng)同該有著同生判共死的關(guān)系沙。鼓六、項(xiàng)目主蜓題文化策劃果思路曲根據(jù)我們對(duì)熊整個(gè)景區(qū)的器策劃思路，偷增強(qiáng)其歷史漸文化厚重感劍已成共識(shí)，障以此來彌補(bǔ)獨(dú)景區(qū)之不足嘴，同時(shí)為打博造出獨(dú)具特靜色、別具一詞格的旅游勝求地奠定基礎(chǔ)關(guān)。在這樣的投思路前提下釣，通過對(duì)景彎區(qū)區(qū)域、文希化、歷史等魂的考察，我快們認(rèn)為融注強(qiáng)夜郎部落文強(qiáng)化為黑山谷蛋景區(qū)的主題準(zhǔn)文化、特色拜文化乃是最嫁佳手段（關(guān)狂于這一點(diǎn)我呢們上文也已拘經(jīng)提到）。勝1、蘿“堂四不像致”攪路子的策劃希。一是新型龍的夜郎文化剝博物館；二蛛是建顫立形象蝕的民俗風(fēng)情逗、國(guó)情教育圈的大課堂；纏三是充滿夜聲郎文化氣裁簡(jiǎn)息，豐奴富多彩的游甘樂場(chǎng)；四是益兼有各種文儀化載體的新床苑林。（之喜所以稱仰這為堪“南四不像筐”罩，是因?yàn)橐寡览晒艊?guó)的可掙考查的歷史陵資料葬很少，倡但它確實(shí)在從歷史上存在聾了很長(zhǎng)一段答時(shí)間，而且賓也形成了腳其身的香一些民族特亮色，那么我喜們從這四個(gè)剪角度設(shè)置一露些相關(guān)項(xiàng)備目，不蜻一定完全追你求真實(shí)再現(xiàn)蓄，而講求虛教虛實(shí)實(shí)的效姜果，實(shí)中止有虛，歇虛中有實(shí)，撥我們既有文翁章可做，游殘客又有神密獨(dú)可感受）奮2、既追求鍛復(fù)古以困“椒土醬”兩為基調(diào)的陳翁列風(fēng)格，又嚷運(yùn)用聲、光聚、電叢現(xiàn)代科絕技手段進(jìn)行土陳列嗎突破框架、臭結(jié)構(gòu)特色景西區(qū)，為各種襪文化層次的寨游客，提供莖各得其所、貞各有所樂的梯場(chǎng)所（如：告為中小學(xué)生書提供各種民遙俗文化、人傾文文化、軍傘事大課堂等續(xù)特色景區(qū)；吃為老年群眾伐提供增福延俱壽、養(yǎng)生保陡健等活動(dòng)場(chǎng)跪所；為青年軟群眾提供月床老祠、雙喜抓院、情人谷新等充滿羅曼突蒂克的溫馨么天地）憐擴(kuò)大展示活抵動(dòng)空間，以草特色文化、庫特殊的民俗忙風(fēng)情，想方良設(shè)法變靜觀修為參與。（彼如：軍事課聽堂設(shè)計(jì)古代塔軍陣的破陣托迷宮，野營(yíng)施生活。水鮮命村的捕魚樂撈，鄉(xiāng)村茶館岔品茗吃點(diǎn)心霞，住桃花村嫂酒店的小酌綠等）烏開辟各館區(qū)棄的文化、娛腰樂活動(dòng)場(chǎng)所皇，為團(tuán)體游餃覽人員舉辦去專題文化、狂游樂吉慶、波交誼活動(dòng)創(chuàng)壟造條件。（朱如：把百壽嚴(yán)廳辦成壽堂蒸、生日快樂煩室，百福堂剝辦成養(yǎng)生咨州詢室。雙喜痰情侶院辦成飯喜堂新房，打好合堂辦成碰情侶茶座，編水鮮村創(chuàng)辦謊漁家樂等）稿設(shè)計(jì)節(jié)日文耗化活動(dòng)和夜狹郎風(fēng)情游戲乖活動(dòng)，把時(shí)炕間和空間網(wǎng)疼絡(luò)交織成一般片，吸引更葛多觀眾參與毫發(fā)揮地方優(yōu)慈勢(shì)，創(chuàng)造飲只食文化、居斥住文化、娛捆樂文化、生票活藝術(shù)文化棄的獨(dú)特風(fēng)格援，做到陽春依白雪與下里吼巴人兼?zhèn)?，借投游客之所錦好，令其有楚賓至如歸的胞感覺。醬市場(chǎng)策宴劃策劃原則：繪——葛有效地組織陵各種有利的把條件、策略卻方法來體現(xiàn)潛旅游市場(chǎng)營(yíng)灘銷的戰(zhàn)略性秧系統(tǒng)工程；倦——乳通過組織策辟略性方法的賓手段，將戰(zhàn)蒼略性的理念聲轉(zhuǎn)化為可操籃作性的具體羅目標(biāo)和步驟化；收——喊運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)鼻略與營(yíng)銷策傅劃辯證統(tǒng)一惑原則，即營(yíng)俗銷策劃使?fàn)I岡銷戰(zhàn)略有的用放矢，而使洋營(yíng)銷戰(zhàn)略成壟為營(yíng)銷策劃魔的指導(dǎo)思想邁、運(yùn)作基礎(chǔ)唱。策劃思想：編用立體營(yíng)銷搞方式將黑山掛谷景區(qū)銷售彩出去，用市腐場(chǎng)運(yùn)作方式鋒將旅游產(chǎn)品占引進(jìn)來；構(gòu)祝筑旅游品牌宰總體理念，逐將黑山谷景忙區(qū)形象信息磚綜合完整地累表現(xiàn)出來，袍呈現(xiàn)在旅游水者面前，使火旅游者對(duì)本說景區(qū)產(chǎn)生清放晰、明確的躲可感知印象撿，使旅游者者樂于在本景兄區(qū)的旅游活渡動(dòng)中深度參盜與，從而使杰之對(duì)景區(qū)產(chǎn)室生心理情結(jié)牽，增加旅游暫的停留時(shí)間淘、消費(fèi)程度僻和對(duì)本景區(qū)介的美譽(yù)度、先忠誠度。定位整合謝市場(chǎng)區(qū)域定綢位：城第一市場(chǎng)：齡重慶市主城咱區(qū)及周邊縣伯市、重慶周豪邊部分省市遠(yuǎn)的部黎扎摔分地區(qū)（如陳貴州的貴陽醒、桐梓，四閑川的成都、遍內(nèi)江、朝毫橡自貢、宜賓高、瀘州等）馳；遲第二市場(chǎng)：繭重慶市周邊膛省市，如貴庸州、云南、禾四川、湖北傭等；鐵第三市場(chǎng)：涌國(guó)內(nèi)其他省甜市和國(guó)內(nèi)游奸客。湊市場(chǎng)推廣定壘位：求“磨墻外開花墻詞內(nèi)香租”碎——劫以外部市向場(chǎng)刺激內(nèi)部捎市場(chǎng)，以內(nèi)泛部市場(chǎng)帶動(dòng)殃外部市場(chǎng)（捧內(nèi)帝部市場(chǎng)指第惜一市場(chǎng)和第沈二市場(chǎng)的部址分地區(qū)，外交部市場(chǎng)是攪指第二市場(chǎng)詞的部分地區(qū)哨和第三市場(chǎng)對(duì)）卡市場(chǎng)目標(biāo)定懸位：閑鎮(zhèn)品讓市場(chǎng)認(rèn)可助黑山，讓市必場(chǎng)接受黑山娛，讓黑山溶逗入市場(chǎng)定位闡述垃1、市場(chǎng)區(qū)能域定位的依剝據(jù)是根據(jù)黑李山谷景區(qū)的椅檔次、品質(zhì)乓、輻射諸能力和企范圍、聚散送效應(yīng)來確定嚴(yán)的，它將是殘我們確定目球標(biāo)客戶群、坑項(xiàng)目推岡廣策略與廣透告發(fā)布策略傷的基礎(chǔ)。愧2、縱“訂墻外開花墻慮內(nèi)香桑”孩，主要是針仿對(duì)消費(fèi)者的慘容易受外部架信息影珍響的心息理，將之作矮為一個(gè)市場(chǎng)粉開拓、市場(chǎng)灘推廣手段為破運(yùn)用。在皺操作過挺程中，重慶千市主城區(qū)周沈邊的其他景披區(qū)的一慣做霜法是集中鼠轟炸重計(jì)慶市主城區(qū)節(jié)，然后再逐躺步外擴(kuò)，當(dāng)恒然這一做法胖沒有錯(cuò)，院不過它威們已在主城語區(qū)消費(fèi)者心記目中已有了樸先入為主的卡優(yōu)勢(shì)，如賊果作為油新開發(fā)的黑攏山谷景區(qū)依選然沿用這一孩做法，很難榮在短時(shí)間錄內(nèi)取得只明顯效果，港除非投入大蠟量的資金，脫做出更為驚結(jié)天動(dòng)地的板壯舉。闖因此，我們仗在做黑山谷峰景區(qū)的市場(chǎng)桂開拓和市場(chǎng)瓦推廣中，一嘩方面在奸重慶主城區(qū)找及周邊縣市乏進(jìn)行速“原潤(rùn)物細(xì)無聲鉗”睡的形象推廣乏及游客夠接待，另一閉方面在重慶磨周邊省市，患即我們定位倍的第二市誰場(chǎng)，包縮括第一市場(chǎng)可里的部分省艱市，如成都斥、貴陽等地赴進(jìn)行有限難的集中患轟炸方式，移造成轟動(dòng)效揮應(yīng)，再將這掉種效應(yīng)通過愿新聞媒介瞧帶有炒冶作性地傳遞哄回重慶主城午區(qū)及周邊市宮場(chǎng)，這樣更故能刺激第感一市場(chǎng)稿消費(fèi)者的好塌奇熱情和一屑探究竟的旅裁游行為，從撕而出現(xiàn)熱編銷局面擦；當(dāng)這一局穩(wěn)面又傳遞到絲第二市場(chǎng)和庫第三市場(chǎng)時(shí)很，那么黑洗山谷景年區(qū)的整個(gè)市慢場(chǎng)引擎就發(fā)辯動(dòng)起來了。見這就是所謂汁的?！扒橐酝馇膊渴袌?chǎng)路刺激內(nèi)部市優(yōu)場(chǎng)，以內(nèi)部宅市場(chǎng)帶動(dòng)外宜部市場(chǎng)餃”吐，當(dāng)然這一因策略的挑運(yùn)用，我們燙將分階段實(shí)隱施其戰(zhàn)略步委驟。壓3、讓市場(chǎng)哥認(rèn)可、讓市僑場(chǎng)接受、讓影黑山溶入市麗場(chǎng)，覆這是我們策姐劃副和運(yùn)作攀黑山谷景區(qū)屋項(xiàng)目的最終襪目的，這一蠶目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)艷將由各個(gè)誠方面組捆成的系統(tǒng)策懂略、戰(zhàn)術(shù)、摩執(zhí)行來支撐緊。匆市場(chǎng)營(yíng)銷管絡(luò)理培訓(xùn)景將旅游作為纏一個(gè)產(chǎn)業(yè)來撇經(jīng)營(yíng)，必須繪要用戰(zhàn)略眼選光來規(guī)劃、隸經(jīng)營(yíng)企業(yè)，艘必須向管理蟻要質(zhì)量、要顏效益、要發(fā)逗展，必須樹銳立管理與發(fā)備展同步、以賓管理促發(fā)展吊的觀念。黑待山谷景區(qū)作敢為業(yè)界的后肅起之秀，必滋須要在營(yíng)銷罵管理上有高咸度、有力度疫、有亮度，存才能于強(qiáng)手螺林立中處于只不敗之地，夢(mèng)因此從項(xiàng)目響運(yùn)作一開始國(guó)，我們就要練樹立營(yíng)銷管遍理意識(shí)，加情強(qiáng)營(yíng)銷管理拐培訓(xùn)。觸營(yíng)銷管理培眠訓(xùn)主要包括銷營(yíng)銷管理理歲念的形成、理營(yíng)銷管理機(jī)痛制和架構(gòu)的頃建立、營(yíng)銷印隊(duì)伍的建設(shè)事等方面。倉營(yíng)銷管理理解念的形成孔現(xiàn)代旅游業(yè)籮的營(yíng)銷管理校理念主要表使現(xiàn)在品牌企括業(yè)、名牌產(chǎn)輔品、整體聯(lián)念動(dòng)三個(gè)方面臟。品牌是一碧種無形財(cái)富跨，它是聚集范自身的信譽(yù)派和影響力而夕形成的，它績(jī)比有形資產(chǎn)侮還重要；旅博游產(chǎn)品是一說種無形產(chǎn)品副，它的生產(chǎn)賄和消費(fèi)同時(shí)獸產(chǎn)生，無法川讓旅客先嘗百后買，它的販傳播靠的是劉口碑和牌子析；整體聯(lián)動(dòng)且主要指規(guī)模旬經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)百經(jīng)營(yíng)、企業(yè)臂聯(lián)動(dòng)，品牌瘦企業(yè)從樹立殘企業(yè)形象、幟景區(qū)形象，棒到創(chuàng)新旅游湊產(chǎn)品，再到沈保證產(chǎn)品質(zhì)企量，直到售謎后服務(wù)等各孤個(gè)環(huán)節(jié)，必耐須整體聯(lián)動(dòng)運(yùn)，才能實(shí)現(xiàn)沖可持續(xù)發(fā)展蒸，決不能以怨小作坊式的丘經(jīng)營(yíng)思維來曲考慮企業(yè)、織景區(qū)的發(fā)展熱。附夜郎旅業(yè)和燦黑山谷景區(qū)側(cè)的營(yíng)銷管理有理念的形成楚，主要是結(jié)炕合上述理論久，針對(duì)本企宣業(yè)和本景區(qū)資的具體情況慚來進(jìn)行。比敢如品牌形象濤，前文我們佩談到了企業(yè)潔形象和景區(qū)私形象有機(jī)整曬合的思路，重并強(qiáng)調(diào)了外難延形象的輔犯助作用，這蔬就邁出了品葛牌理念形成爛的第一步，網(wǎng)再通過品牌購維護(hù)和推廣型。進(jìn)一步促饒使其完善形籌成；名牌產(chǎn)粘品是在品牌碗形象的鋪墊錘下，黑山谷昂景區(qū)的典型奧的喀斯特地謠貌和境“平V封”逐字形峽谷及躺極具特色的衰夜郎部落文嘗化的產(chǎn)品特惜征，通過有鳴力的推廣手扎段和方式，辱逐步形成產(chǎn)巨品理念；整郵體聯(lián)動(dòng)方面您，夜郎旅業(yè)逆目前已經(jīng)在談著手重組石霞林、銅鼓灘遣等景區(qū)，逐趁步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)恩規(guī)模，同時(shí)經(jīng)經(jīng)過重組后摸的萬盛旅游爬集團(tuán)就可以船突現(xiàn)整體聯(lián)毅動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，句從各景區(qū)內(nèi)修部管理、景照區(qū)之間的協(xié)婚調(diào)、部門之溜間的配合、襪專業(yè)之間的或互補(bǔ)等方面逼就會(huì)逐漸形煌成聯(lián)動(dòng)機(jī)制樂?？脿I(yíng)銷管理機(jī)辱制和架構(gòu)的漏建立侄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日跑趨激烈，給框現(xiàn)代旅游業(yè)重提出了嚴(yán)峻型的課題，即讀如何建立現(xiàn)智代旅游企業(yè)壽、現(xiàn)代旅游部營(yíng)銷管理機(jī)膀制，迎接市式場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎爆接加入WT泡O的挑戰(zhàn)。隊(duì)就本案而言持，首先應(yīng)確漸立夜郎旅業(yè)鄰的企業(yè)精神趕、經(jīng)營(yíng)宗旨陷、管理理念律，以此來指嬌導(dǎo)整個(gè)企業(yè)份的各項(xiàng)工作如，也即首先輝建立意識(shí)形謊態(tài)系統(tǒng)；其蛛次設(shè)定相關(guān)停的職能部門劑，分工合作單，以適應(yīng)現(xiàn)續(xù)代旅游業(yè)發(fā)汁展的專業(yè)化徑、規(guī)?；?、請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)化要求灘，理順部門車分工和職責(zé)壇；第三是形蝴成產(chǎn)銷流暢團(tuán)系統(tǒng)，將營(yíng)紋銷管理的各儀個(gè)環(huán)節(jié)逐一窗分解，景區(qū)兆開發(fā)催――坡營(yíng)銷策劃雖――侮形象包裝希――玩宣傳推介咐――惰網(wǎng)絡(luò)銷售報(bào)――碰售后跟蹤，翼形成流水線附似的管理機(jī)澇制，這樣對(duì)罵每一環(huán)節(jié)都獵好監(jiān)控和指幸導(dǎo)。事實(shí)證旱明，分工細(xì)鈴化、操作專玉業(yè)化在樹立設(shè)企業(yè)品牌和濃景區(qū)品牌形竊象、降低成充本、加強(qiáng)管攀理等方面都點(diǎn)有積極的作墨用。慰營(yíng)銷隊(duì)伍的菜建設(shè)渠現(xiàn)代旅游業(yè)輕與其他行業(yè)逐一樣，人力篇資源的管理春是營(yíng)銷管理砍的難點(diǎn)。在琴我們獲得有造效的人力資資源后，應(yīng)對(duì)滲他們進(jìn)行悉帶心的研究，庭切準(zhǔn)他們的牧心理，了解令他們的需要訴，然后對(duì)癥薪下藥，從而些確保人才隊(duì)物伍的穩(wěn)定，浪充分發(fā)掘人鼓才的工作潛饒力。礙據(jù)我司的市營(yíng)場(chǎng)調(diào)查獲悉壇，現(xiàn)代職業(yè)劈人的需要主煮要表現(xiàn)在機(jī)扯會(huì)、空間、跟方向和豐厚斷的回報(bào)幾個(gè)誠方面，那么松我們從這些秩情況出發(fā)，彩致力于建一亞套人才激勵(lì)據(jù)機(jī)制：怒首先是承諾姨“之開心、進(jìn)步謀、富裕膀”脖。開心指提饞供開心的工卻作環(huán)境（軟把環(huán)境）和氛殃圍，培育出趴團(tuán)結(jié)、友愛純、互助的團(tuán)鋪隊(duì)精神；進(jìn)鎖步指在這里玉工作能積累槐閱歷。積累鋤知識(shí)財(cái)富，崖實(shí)現(xiàn)個(gè)人職域業(yè)發(fā)展；富弦裕是指定期寬培訓(xùn)、出外盾學(xué)習(xí)，讓培慚訓(xùn)作為人才父的最大財(cái)富日，最后才是穴豐厚的物質(zhì)串回報(bào)。竭其次是灌輸具企業(yè)精神、顯管理理念。鍋可以提出尸“掙業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，伴制度管人，央心靈溝通，躺文化凝聚謝”榨（舉例）的券管理口號(hào)，典可用餅“漸探索、開拓?fù)?、知難而進(jìn)濃、全力以赴品”淡（舉例）的丟企業(yè)精神來折鼓勵(lì)員工。岔第三是制訂蘇科學(xué)的、切辣實(shí)可行的的肚考評(píng)辦法，挺從責(zé)任心、撞業(yè)務(wù)知識(shí)、迅工作投入度牙、工作態(tài)度應(yīng)、遵章守紀(jì)爭(zhēng)、工作業(yè)績(jī)帝等方面全方仁位考評(píng)，較背為客觀科學(xué)霜地反映員工待的實(shí)績(jī)，最初大限度地提群高員工的積左極性。序最后是激活絞員工的消費(fèi)此欲望并建立傭分配和福利躬保障機(jī)制。絨主要是指收嫌入貨幣化分?jǐn)D配以及設(shè)立宏購車、購房揀、醫(yī)療、養(yǎng)榴老基金等。播市場(chǎng)渠道的暮建設(shè)章前面說過，魔旅游產(chǎn)品不航同于實(shí)體商旁品，它有著內(nèi)不可儲(chǔ)存性勇、不可異地濃消費(fèi)、不可棵試用等突出狡的特征，因鐮此我們開發(fā)涼出來的黑山己谷景區(qū)，通煩過什么樣的毀途徑引導(dǎo)旅托游者的到來羊，乃是營(yíng)銷翻環(huán)節(jié)中最重瞇要的一環(huán)。蟻當(dāng)然這也與陡本景區(qū)的品鏡牌傳播推廣草和傳播途徑吵密切相關(guān)，吐但最根本的俯還應(yīng)該是市婦場(chǎng)渠道的建覺立。儲(chǔ)由于我國(guó)旅炮游業(yè)發(fā)展歷區(qū)史較短，消薯費(fèi)者需求水礦平偏低，國(guó)掘內(nèi)游客比例海高、數(shù)量大府、而且旅游裂時(shí)間集中，蜘這就造成有寇的景區(qū)出現(xiàn)芬供不應(yīng)求的則現(xiàn)象，而有裝的景區(qū)卻是印門可羅雀。移他們坐等游吩客上門，根瘡本沒去建立籃相應(yīng)的市場(chǎng)偽渠道，而且避也沒有認(rèn)識(shí)瀉到渠道的建西設(shè)作用，這博不僅給景區(qū)載造成直接的俗經(jīng)濟(jì)損失，呀而且還會(huì)造蹄成潛在的消弱費(fèi)者的流失棉。隨著人們住生活水平的譯提高，帶薪秧休假制度的型完善，以及悠入世后國(guó)外釘競(jìng)爭(zhēng)者的加咬入，消費(fèi)者開對(duì)景區(qū)的選譯擇性將越來坡越強(qiáng)，作為顫象黑山谷這看樣的新興景英區(qū)，如果不伸重視市場(chǎng)渠堅(jiān)道的建設(shè)，胃將很難在激招烈的市場(chǎng)競(jìng)鴿爭(zhēng)中生存、錯(cuò)立足。刊對(duì)于黑山谷批自然風(fēng)景區(qū)羅的市場(chǎng)渠道奮建設(shè)，我司居的初步思路動(dòng)為：騰旅行社協(xié)議伏制。由夜郎提旅業(yè)與各地搜旅行社（根葡據(jù)上文市場(chǎng)非定位有的放道矢地選擇）逃簽訂合作協(xié)蜻議，給予旅樸行社價(jià)格、削服務(wù)等方面嫌的優(yōu)惠，提蠻高旅行社對(duì)蝦本景區(qū)經(jīng)營(yíng)辟的積極性。偉旅行社代理貍制。由夜郎斷旅業(yè)在某個(gè)樓行政區(qū)范圍夏內(nèi)只選擇一暈家旅行社作斷為本景區(qū)銷緊售的總代理傳，貴公司給怠予廣告和其拖他方面的支言持，除給旅瓣行社的各項(xiàng)枕優(yōu)惠外，年祖終可提取其肺銷售業(yè)績(jī)的沙提成傭金。管股份加盟制委?？山梃b重伸慶野生動(dòng)物婦園的做法，艷夜郎旅業(yè)出杰讓部分股份釋，讓旅行社愈以門票銷售碎業(yè)績(jī)作為股最金參與黑山序谷景區(qū)的經(jīng)拖營(yíng)，除給予垃旅行社各項(xiàng)轉(zhuǎn)優(yōu)惠外，加守盟旅行社可浙參與企業(yè)分見紅。冠景區(qū)交流制佛。其他景區(qū)未象夜郎旅業(yè)稿一樣，大多客成立了自己額的旅游公司糾，這類的公廊司既有接團(tuán)射的任務(wù)，又袋有出團(tuán)的任仗務(wù)，比如貴競(jìng)公司現(xiàn)在設(shè)蘋在南坪的迷“獵萬盛旅行社紗”誼。那么，我弊們可以利用校這類的窗口逼，與其他景扮區(qū)建立資源專共享、資源遺交流制，從午而擴(kuò)大市場(chǎng)濕開拓范圍。恩銷售網(wǎng)點(diǎn)的樓建立。由夜儲(chǔ)郎旅業(yè)培訓(xùn)厭銷售隊(duì)伍，港于各類市場(chǎng)睜建立銷售網(wǎng)巨絡(luò)，重點(diǎn)對(duì)請(qǐng)散客進(jìn)行組蘇織，尤其是罵短程旅游者凈，這類散客原在國(guó)內(nèi)旅游拋者中所占的保比例很大，脹近三分之二朽。浴市場(chǎng)化手段妹的運(yùn)用陡特色項(xiàng)目招夕商思路款黑山谷景區(qū)畢開發(fā)不單單套是對(duì)其自然系資源的充分銀利用，還在方于對(duì)景區(qū)可忍觀性、可賞臺(tái)性、可悅性釣、可服務(wù)性帳資源的開發(fā)蔑，這樣才會(huì)看使景區(qū)形成簡(jiǎn)一個(gè)完整的膚旅游勝地，秤。同時(shí)，為課彌補(bǔ)黑山谷識(shí)景區(qū)本身的吵特色性資源撇不足，賦予帥景區(qū)豐富的輔文化內(nèi)涵、生增強(qiáng)景區(qū)的育歷史文化厚仗重感，設(shè)置螞與自然資源洽相協(xié)調(diào)的人薄文景觀和參睡與性項(xiàng)目，受是市場(chǎng)化手鄭段運(yùn)用的最塵主要的方式耍。另外，對(duì)蜜其他景區(qū)進(jìn)倡行特色項(xiàng)目毫招商，亦為足一個(gè)不錯(cuò)的染市場(chǎng)化手段谷。村特色項(xiàng)目招甚商，首先要畏進(jìn)行本景區(qū)策的可容性考烈察和可行性亡研究；研究最本景區(qū)所具革備的基礎(chǔ)條爸件；知悉什防么類型的特礙色項(xiàng)目入場(chǎng)衫，可以為本敘景區(qū)錦上添悉花；其次要阻對(duì)相關(guān)景區(qū)泥進(jìn)行考察，飄收集各地特猛色項(xiàng)目的有魚關(guān)資料；最緣后根據(jù)項(xiàng)目雁的珍稀性、汗地區(qū)缺乏性慌（重慶地區(qū)逗）、游客喜浩惡程度、與榮本景區(qū)的可股容性，作出殃具體篩選和碧議定。從旅衡游六要素的姑經(jīng)營(yíng)角度講市，吃、住、頂游、行、購伸、娛中，也倆完全可以引紅入地方風(fēng)味艇極濃、特色釀十分鮮明的泰、旅客在其希他地方享受中不到的項(xiàng)目微。比如同為屋喀斯特地貌繭的貴州黃果痕樹瀑布，能轟否在本景區(qū)槳縮微、川西碗的洞穴景觀薪能否在本景忌區(qū)部分展示主；又如攀巖挽項(xiàng)目能否引領(lǐng)入、奇石考將察基地能否砍建立；再如豬劍門關(guān)的豆消腐宴、本地詞的竹筍宴等減。當(dāng)然這里伍只是引證而冷言，具體可羨以引入哪些枕特色項(xiàng)目，膏還有待認(rèn)真遞研究和選擇曉。秩進(jìn)行特色項(xiàng)嚇目的招商目營(yíng)的除了豐富產(chǎn)黑山谷景區(qū)雖旅游資源外很，還有著靈飽活經(jīng)營(yíng)、分執(zhí)解風(fēng)險(xiǎn)的作吸用，當(dāng)然其艦中具體的合訪作方式可以纖雙方議定。饑游商品的開嶺發(fā)與經(jīng)營(yíng)巷如果我們出威去旅游過，屋可能會(huì)有這擊樣的經(jīng)歷：隔去到一個(gè)景隱區(qū)旅游，很灰想買一些具造有地方特色軟的旅游商品刃留作紀(jì)念，桃卻遍尋不獲售，最后只得盒空手而回或垃者隨便挑一曠些聊以自慰遺。有了這樣女的經(jīng)歷，會(huì)善使我們的旅框游留下一絲款無奈與失望漲，其原因就橋在于很多景震區(qū)缺乏其相服關(guān)的旅游商奶品的開發(fā)，割或者所開發(fā)蓄的旅游商品憑缺乏特色和劇創(chuàng)意，到處欄都能買到，頓或者開發(fā)的嚴(yán)旅游商品缺束乏市場(chǎng)基礎(chǔ)譽(yù)，與市場(chǎng)需密求脫節(jié)。針?biāo)褜?duì)這些情況漠，我們?cè)陂_泥發(fā)黑山谷景摩區(qū)旅游商品渴時(shí)，必須吸跪取教訓(xùn)，揚(yáng)并長(zhǎng)避短。有旅游商品開紗發(fā)的首要思游路是要做出栗萬盛特色、庸做出黑山特伐色，比如黑金山谷里的石酷頭就與其他肢地方不一樣霜，其內(nèi)含的蒸花紋很有特?fù)屔?，另從夜碑郎資料里可援尋求一些旅番游商品開發(fā)橫啟示；其次飯是開發(fā)出來歇的旅游商品司要有文化味井，因?yàn)楝F(xiàn)在竭旅客對(duì)旅游薦特色商品的屑心理要求在累變化，除獵食奇外，他們藝更注重品味央、欣賞、熏濕陶；第三，鉆研究市場(chǎng)，咐了解市場(chǎng)需探求，一是對(duì)輸消費(fèi)者的需丈求心理、需邁求偏好進(jìn)行摩統(tǒng)計(jì)分析，央二是考察周局邊其他景區(qū)宰的商品種類貨；第四，要知具有創(chuàng)新意而識(shí)，商品構(gòu)適思要新穎，愉制作要獨(dú)特分，難以快速鐮大規(guī)模仿冒市、復(fù)制?？偡裰?，黑山谷允景區(qū)開發(fā)出尼來的旅游商恐品要能真正旅代表、表現(xiàn)餃萬盛及黑山次本地的文化駕特色，具有類不可替代性務(wù)，具有紀(jì)念飽意義和收藏死價(jià)值，前來別旅游的消費(fèi)出者才會(huì)購買迷。比如云南將某小城的草泥鞋店生意興報(bào)隆，瓦“鼓十一抽”寧期間深圳海湖洋世界引進(jìn)遮了數(shù)千只巴首西龜、寄居酸蟹、水魚仔周，幾天內(nèi)被憂搶購一空。弦營(yíng)銷推廣與肢廣告發(fā)布?jí)I(yíng)銷推廣與抹廣告發(fā)布，幟是充分表現(xiàn)鄙營(yíng)銷思想、遭營(yíng)銷策略的懷手段與途徑鍬。無論我們茶對(duì)項(xiàng)目策劃基得多么完美餐、策略制定輛得多么完善川，它始終需惠要營(yíng)銷推廣刪這一環(huán)節(jié)，那來將各種信低息傳達(dá)給消肯費(fèi)者，并通朋過策略方式皇（比如媒體私組合、訴求加點(diǎn)遴選等）勇來對(duì)消費(fèi)者服進(jìn)行信息接憑受和信息認(rèn)間同的反復(fù)強(qiáng)轎化，最終達(dá)批到激發(fā)消費(fèi)贊者到黑山谷狀景區(qū)旅游的懂熱情，促使判他們的旅游蠻行為最終實(shí)納現(xiàn)。徒根據(jù)前文我浩們對(duì)黑山谷量景區(qū)項(xiàng)目的扁策劃和營(yíng)銷糕市場(chǎng)的策劃翼思路，由此乏確定相應(yīng)的蜓營(yíng)銷推廣思柴路與策略：呢理念與人力嚷，是營(yíng)銷推乘廣成敗的關(guān)壺鍵乞一個(gè)好的營(yíng)丙銷推廣整合夕案，它必須泥要以先進(jìn)的預(yù)、凌駕于市賺場(chǎng)之上的營(yíng)勾銷思想、營(yíng)猴銷理念為靈冷魂，再以此縱來制訂相應(yīng)場(chǎng)的推廣策略遲和推廣方式病與手段。要奴實(shí)現(xiàn)這一目滴標(biāo)，就需要分有先進(jìn)推廣罰理念的廣告媽企業(yè)和具有楊創(chuàng)新意識(shí)的粱廣告人來加谷盟?？嘀貞c澳美廣圣告鋪是一家致力朝于整合傳播擠的專業(yè)機(jī)構(gòu)慘，采用國(guó)際腎最先進(jìn)的整穩(wěn)合傳播理念曉，為企業(yè)和全商家提供高播水準(zhǔn)、專業(yè)夠化，可執(zhí)行淋的整合傳播偷方案。其麾輔下人才濟(jì)濟(jì)描，創(chuàng)意、策裳劃、文案、俗媒介、執(zhí)行囑人員無不是春久經(jīng)沙場(chǎng)的欣精英。他們表思維活躍，股創(chuàng)新不斷；符他們熱情奔憶放，踏實(shí)肯開干，是活躍并在當(dāng)今重慶披廣告界的一默支生力軍。仙那么，在夜練郎旅業(yè)領(lǐng)導(dǎo)華的指導(dǎo)和各候職能部門的盲協(xié)助下，重第慶澳美廣告稈也府必然是黑山榮谷景區(qū)營(yíng)銷柄推廣的得力獎(jiǎng)干將。雹二、瞄準(zhǔn)定畏位，出擊市秒場(chǎng)，是營(yíng)銷恨推廣的目的胳在對(duì)黑山谷哈自然風(fēng)景區(qū)熊進(jìn)行的實(shí)地愧考察后，我霞司策劃班子狂初步形成了嘉前文所述的迎關(guān)于項(xiàng)目策撿劃和市場(chǎng)營(yíng)織銷策劃的思蹄路，那么我風(fēng)們的營(yíng)銷推看廣策略就應(yīng)身建立在這些走思路基礎(chǔ)上騰，以達(dá)前后潤(rùn)呼應(yīng)、互為嚼輔助的目的調(diào)。如果我們笨對(duì)項(xiàng)目定位澆和市場(chǎng)定位踏有針對(duì)性地怠進(jìn)行分解，捉再進(jìn)行有效菠整合，突出梢階段主題、無科學(xué)分布媒靠體信息和頻霧率，我們就車可以贏得市涼場(chǎng)推廣的主飄動(dòng)權(quán)，從而林形成有效的貝推廣效應(yīng)。私我們?cè)谧龀鲐溚茝V執(zhí)行方欣案之前，必怖須要通過深社入的市場(chǎng)調(diào)蒙研對(duì)黑山谷余景區(qū)的目標(biāo)概市場(chǎng)進(jìn)行詳趴細(xì)的研究，此以制定相應(yīng)皆的推廣策略崖。在桶“微市場(chǎng)定位漠”螺上，我們確較定了舍“津墻外開花墻忙內(nèi)香攪”么的市場(chǎng)開拓來策略，并將詞黑山谷景區(qū)主的目標(biāo)市場(chǎng)承分解成了三蠟個(gè)層面。那式么，我們的仍營(yíng)銷推廣，挎應(yīng)配合市場(chǎng)脅開拓的步驟彩，第一步是沉在第一市場(chǎng)越保持低調(diào)宣授傳（夜郎旅氏業(yè)已經(jīng)著手嗎這方面的工勁作，已經(jīng)有妖部分第一市忌場(chǎng)的消費(fèi)群摸體對(duì)黑山鯉汽魚河有所了溪解），而是憶盡可能地使穩(wěn)“芹花匪”乖先在墻外劈開放，讓第椅二市場(chǎng)、第殃三市場(chǎng)知道鎮(zhèn)重慶萬盛開貼發(fā)了一個(gè)特少色景區(qū)，那栽里可游、可蜜玩、可吃、憐可住、可領(lǐng)前略峽谷風(fēng)光您和夜郎風(fēng)情暈；信息傳播仿方式可采用刑新聞報(bào)道進(jìn)剛行炒作，同迫時(shí)在電視媒孫體上推出大飼量的形象廣漫告，也可適近當(dāng)?shù)亻_展一估些大型的景雹區(qū)推介公關(guān)揪活動(dòng)，以雙“臥旁敲云”坊周邊次市場(chǎng)雨，霉“海側(cè)擊猾”艇目標(biāo)主市場(chǎng)廳。第二步是另將在第二市否場(chǎng)、第三市那場(chǎng)的推廣效集果反饋到第格一市場(chǎng)，讓動(dòng)第一市場(chǎng)的芹消費(fèi)者對(duì)黑互山谷景區(qū)即嫩將做出的推酷廣信息保持磁較高的期望刮值。這樣當(dāng)粉我們回過頭幸來對(duì)第一市平場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)脂宣傳推廣時(shí)攜，消費(fèi)者的略反應(yīng)將會(huì)更惕加熱烈，更氏加容易從消顧費(fèi)心理上對(duì)南景區(qū)予以接戒受和認(rèn)同；衡信息傳播方判式可采用電扁視媒體的新圓聞炒作、本伶地市場(chǎng)戶外晃廣告的發(fā)布稠、報(bào)版軟性直炒作和硬性挖訴求。通過仗以上困“缸錯(cuò)位推廣尋”朝策略的運(yùn)用材，能使黑山謹(jǐn)谷景區(qū)在較早短時(shí)間內(nèi)形蹈成目標(biāo)消費(fèi)幕市場(chǎng)的強(qiáng)烈鏟反響，從而歸為景區(qū)的進(jìn)情一步市場(chǎng)推壟廣鋪平道路簡(jiǎn)。支萬盛起——績(jī)重慶旅游基漸地的形象推喂廣劉在重慶周邊僻地區(qū)乃至重男慶直轄區(qū)域估內(nèi)，同時(shí)擁挨有如此眾多節(jié)的、優(yōu)秀景量區(qū)（萬盛石歲林、九鍋箐價(jià)、銅鼓灘、圈黑山），非鍬萬盛莫屬。斑因此，我們讀將萬盛定位怨為重慶旅游像基地并進(jìn)行筋更深度地開頌發(fā)，為景區(qū)共實(shí)現(xiàn)可持續(xù)尖性發(fā)展，提掙供了一個(gè)更魂為廣闊的空粘間。霸黑山谷作為絡(luò)一個(gè)新開發(fā)雙的景區(qū)，確擁立新的旅游鬼消費(fèi)理念，舟運(yùn)用先進(jìn)的館營(yíng)銷理念，歪以目標(biāo)市場(chǎng)抄為導(dǎo)向，加赤強(qiáng)旅游服務(wù)雪質(zhì)量的管理佳，不斷強(qiáng)化句自身優(yōu)勢(shì)，暈走具有特色些化的道路，哥以鞏固自身拌品牌形象。割關(guān)于這一思橋路，上文姨“挺項(xiàng)目策劃乏”郵之捕“剩外延形象葬”挺篇中，我們薄從硬件建設(shè)禍、軟件配套歇、形象工程酸建設(shè)、可持掘續(xù)發(fā)展對(duì)策機(jī)等方面進(jìn)行雙了闡述，這攝里不贅述。掛做足文化味義，推廣特色乳文化形象覺我們?cè)陧?xiàng)目孔策劃中，從倉不同層面對(duì)掏黑山谷景區(qū)食注入了豐富鐘的、富有特飲色的文化內(nèi)言涵，以增強(qiáng)堅(jiān)其文化積淀良的厚重感。悅其主題文化堂就是夜郎文螺化，它也是隨本景區(qū)獨(dú)有膛的特色文化吹，是本景區(qū)裝與周邊景區(qū)依唯一差異化顆特征所在。視因此，在這警一點(diǎn)上我們彎要充分挖掘虎其文化內(nèi)涵蘭，除了在景聚區(qū)內(nèi)設(shè)置相劣關(guān)景點(diǎn)和參邊與性強(qiáng)的娛瞧樂項(xiàng)目外，坊重點(diǎn)推廣覺“有夜郎文化節(jié)賽”略。傅“引夜郎文化節(jié)布”弊，猶如英國(guó)胳文化周一樣盲，從實(shí)質(zhì)上經(jīng)說，它是一獨(dú)次文化推廣透活動(dòng)。作為汁黑山谷景區(qū)地推廣活動(dòng)中梅的重彩之筆判，該文化節(jié)資能否舉辦成即功，對(duì)整個(gè)蔬推廣活動(dòng)有循著舉足輕重嘆的作用。文論化節(jié)可以初汁步定在20扎02年五一關(guān)節(jié)期間或五誤一節(jié)前后，育時(shí)間以十天艱為限（節(jié)日信可同萬盛區(qū)搖政府共同主督辦）。屆時(shí)己，開展類似顆“渾萬盛經(jīng)貿(mào)洽溝談會(huì)隙”器等活動(dòng)，將窮政治與經(jīng)濟(jì)斗掛鉤，將旅嚴(yán)游與文化融準(zhǔn)合，做到拿“崖文化搭臺(tái)、撕經(jīng)貿(mào)唱戲尿”割，其內(nèi)容可辛涉及展覽、上表演、游戲帶、娛樂、研禿討等。到時(shí)衫可以邀請(qǐng)?jiān)魄椤①F、渝康“掠夜郎文化鬧”史覆蓋地區(qū)領(lǐng)旬導(dǎo)、文藝團(tuán)攻體、旅游愛記好者、夜郎奶歷史研究學(xué)忌者、夜郎民勇俗研究家云私集黑山，然永后通過媒體彼極力造勢(shì)，稍吸引廣大旅胡游者的眼球貧，撥動(dòng)廣大協(xié)旅游者的心曲弦。噴五、營(yíng)銷推攔廣執(zhí)行步驟旱和方略忍媒體造勢(shì)是駐迅速提升企仰業(yè)品牌形象肉和知名度的萌最佳途徑之酒一，本公司謎將針對(duì)黑山床谷景區(qū)開業(yè)筋前期、開業(yè)舉期以及經(jīng)營(yíng)庭前期（五一窗至十一黃金飲周），以潤(rùn)“廊游覽黑山美圓景，領(lǐng)略夜王郎風(fēng)情謎”駱為主題，進(jìn)蛾行一系列的偶媒體軟、硬綠性炒作和推樓廣活動(dòng)。督建立了相更加專業(yè)化幫的旅游服務(wù)很體系卸加強(qiáng)黑山谷幸訴求點(diǎn)的選胖擇和組合椅夜郎文化的垂主題活動(dòng)府影視基地的葛對(duì)外開放煉第一階段：且蓄勢(shì)期（2建001年1桿1月-20心02年3月護(hù)底）推廣目標(biāo)：老示該階段是黑秒山谷對(duì)外開沒放前的曠“療伏筆獄”愁，利用媒體寧的優(yōu)勢(shì)在第赴一市場(chǎng)進(jìn)行址低調(diào)的軟性棟炒作，達(dá)到線“留潤(rùn)物細(xì)無聲旨”費(fèi)的潛移默化血效果；加強(qiáng)忌在第二市場(chǎng)量、第三市場(chǎng)它上的推廣力仗度，以新聞罪鋪墊為主、套公關(guān)活動(dòng)為束輔，分階段鎮(zhèn)性地、從不乖同層面地進(jìn)瘡行景區(qū)推介陪。推廣方式：未購買欄目的旁方式（標(biāo)題界+副標(biāo)題+份信息內(nèi)容+捉圖片）。費(fèi)茅用計(jì)算方式乏采用信息發(fā)蛋布的字?jǐn)?shù)多攏少計(jì)算。潔自覺傳播方炊式（形成社辜會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)壺或者熱門話裙題，自覺引岔發(fā)各媒體爭(zhēng)頃相報(bào)道）。紫在第一市場(chǎng)綠進(jìn)行微量廣唉告投放的同材時(shí)，側(cè)重第觀二市場(chǎng)廣告江的投入?；撾A段的推連廣選擇媒體華側(cè)重于重慶旅衛(wèi)視，以及餐第二、三市磨場(chǎng)中以的地子方媒體為主鴨。清各類相關(guān)公懇關(guān)推廣活動(dòng)推廣主題：頃重慶周邊地援區(qū)又一個(gè)休彈閑旅游觀光總景區(qū)的誕生檢萬盛黑山谷脅所具有的景原點(diǎn)、設(shè)施、遵服務(wù)功能及梁活動(dòng)內(nèi)容緊黑山谷所處慧的特殊地理訊位置和典型圖的喀斯特地糟貌等另更新產(chǎn)品，巴找到啟動(dòng)市情場(chǎng)新熱點(diǎn)。議（引起旅游頭、文藝、新前聞界欄的強(qiáng)烈關(guān)注作）曬挖掘潛力，味立足市場(chǎng)，巨完善和豐富乓景區(qū)旅游產(chǎn)叛品。（踩山典會(huì)、青文化節(jié)、競(jìng)跡技賽等）建議媒體：裙1、《重慶犧衛(wèi)視》孝是重慶對(duì)外森宣傳的窗口訂，其覆蓋率川達(dá)到整個(gè)大懲重慶范圍，青輻射川、云迷、貴、湘等難周邊省市及賽國(guó)內(nèi)其他省炕市。格2、《華西擊都市報(bào)》是牲西南片區(qū)發(fā)火行量最大的惱消遣娛樂性拼大眾媒體，所擁有非常高可的市民認(rèn)知牲度，并形成陜了相對(duì)穩(wěn)定握的訂閱習(xí)慣纏。鐮3、《湖南積衛(wèi)視》是目敏前國(guó)內(nèi)做娛字樂節(jié)目最成噸功的電視頻凈道，市民對(duì)甘其保持很高咱的認(rèn)同感。橋4、《渝州陡服務(wù)導(dǎo)報(bào)》房是一家更貼昨近廣大市民割中年輕一族膛的生活的大六眾媒體，針?biāo)?duì)黑山谷的啄目標(biāo)消費(fèi)群間體，該媒體衫具有很強(qiáng)的終客源拓展?jié)摮辛Γㄡ槍?duì)第校一市場(chǎng)的目所標(biāo)消費(fèi)群體齡）。蹄5、周邊省墨市的地方有袖線電視、電鳥臺(tái)。反6、在重慶們市區(qū)重要的跨交通要道樹誓立大型戶外傭廣告牌，樹雕立景區(qū)形象網(wǎng)。圓第二階段打推廣高潮期感（2002繩年4月1日肅-5月7日噸）推廣目標(biāo)：怖該路階段是黑山妨谷景區(qū)開業(yè)鉆及經(jīng)營(yíng)的高外潮，是充分府向廣大市民無展示其魅力挑的階段。因勤此，該階段李有著舉足輕濾重的作用，湯對(duì)直“弟五一黃金周午”侄的經(jīng)營(yíng)效果棗和其后的開墾發(fā)及品牌形陶象影響深遠(yuǎn)式。那么，我腿們?cè)谛畔⒚芨欢?、媒體組疾合上應(yīng)采用蛋高調(diào)形式，差針對(duì)第一市同場(chǎng)（重慶市篩區(qū)）進(jìn)行強(qiáng)亮勢(shì)宣傳，以擊形成轟動(dòng)效永應(yīng)。為開業(yè)報(bào)造足叛“于人氣拾”著，為冊(cè)“浩黃金周巴”虧增添動(dòng)力，興最大限度地逆吸引目標(biāo)消顛費(fèi)群體的關(guān)值注。濤推廣方式：腫以硬性廣告伶為主，軟性派炒作為輔推廣主題：鉆強(qiáng)調(diào)萬盛黑夠山谷所特有凝的景觀優(yōu)勢(shì)糖。毅黑山谷景區(qū)雞內(nèi)參與性極棗強(qiáng)的活動(dòng)項(xiàng)筆目。注黑山谷景區(qū)葉內(nèi)所特有的散夜郎文化建議媒體：吼首選電視廣翼告，進(jìn)行聲般、情并茂形筑象訴求，加民深其在市民榮腦海中的印以象。供參考療的媒體：重符慶衛(wèi)視、重荒慶八頻道（餅地方頻繭道）的黃金模時(shí)段、有線氏頻道1套黃誠金時(shí)段、有科線頻道3套候黃金時(shí)段；叮報(bào)版廣告主余要采用軟、原硬結(jié)合的方強(qiáng)式。以15做日的新聞發(fā)繡布會(huì)（五一驅(qū)黃金周黑山京谷景區(qū)旅游詠總結(jié)），是煌第二階段推汽廣的尾聲，勤同時(shí)也是掀易起第三階段姑宣傳高潮的續(xù)前奏曲.實(shí)施細(xì)則：緒按“刷夜郎文化節(jié)墨”牌開幕，廳圍繞腥“拳夜郎文化錫”秩開展系列活敗動(dòng)：芳把握住陡“得五、一軟”巡長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)搖，大力宣傳孤有關(guān)夜郎國(guó)素的傳說、夜字郎民俗文化楊、夜郎歌舞