第九招銷售人員角色認(rèn)知

第九招銷售人員角色認(rèn)知第一頁(yè)，共二十二頁(yè)。掌握職業(yè)銷售人員的使命認(rèn)知一第二頁(yè)，共二十二頁(yè)。使命銷量協(xié)助每個(gè)經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)。秩序維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通秩序。品牌提升品牌形象。實(shí)現(xiàn)廠商共贏銷售人員通過協(xié)調(diào)廠商利益，引導(dǎo)經(jīng)銷商重視自己企業(yè)的產(chǎn)品，在符合企業(yè)行為規(guī)范的情況下，在有利于提升企業(yè)品牌的情況下，獲得最大的利益，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。銷售人員在管理經(jīng)銷商方面具體表現(xiàn)如下：第三頁(yè)，共二十二頁(yè)。掌握職業(yè)銷售人員的價(jià)值觀認(rèn)知二第四頁(yè)，共二十二頁(yè)。價(jià)值觀積極正面勝者為王以數(shù)據(jù)說(shuō)話第五頁(yè)，共二十二頁(yè)。掌握職業(yè)銷售人員的道德觀認(rèn)知三第六頁(yè)，共二十二頁(yè)。道德觀銷售人員努力追求自己的應(yīng)得利益，不合理、不應(yīng)得的利益不準(zhǔn)動(dòng)！第七頁(yè)，共二十二頁(yè)。銷售總監(jiān)第九招

《銷售總監(jiān)角色認(rèn)知》動(dòng)作詳解（第二十三～二十五式）

第八頁(yè)，共二十二頁(yè)。決策層——銷售總監(jiān)的動(dòng)作第二十三式責(zé)任人第二十四式政策制定者第二十五式活動(dòng)組織者銷售總監(jiān)是企業(yè)專業(yè)管理銷售的最高負(fù)責(zé)人。第九頁(yè)，共二十二頁(yè)。責(zé)任人第二十三式第十頁(yè)，共二十二頁(yè)。對(duì)經(jīng)銷商素質(zhì)高低負(fù)責(zé)對(duì)銷售管理架構(gòu)和人員素質(zhì)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)的數(shù)量負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售成果負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)流通秩序負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商管理政策負(fù)責(zé)責(zé)任人第十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。第二十四式政策制定者第十二頁(yè)，共二十二頁(yè)。經(jīng)銷商返利政策經(jīng)銷商激勵(lì)政策經(jīng)銷商支持政策經(jīng)銷商竄貨管理政策經(jīng)銷商培訓(xùn)政策經(jīng)銷商評(píng)價(jià)政策經(jīng)銷商開發(fā)政策經(jīng)銷商合同文本第十三頁(yè)，共二十二頁(yè)。第二十五式活動(dòng)組織者第十四頁(yè)，共二十二頁(yè)。活動(dòng)ABDC經(jīng)銷商培訓(xùn)樣板市場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)經(jīng)銷商年會(huì)經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽第十五頁(yè)，共二十二頁(yè)。區(qū)域經(jīng)理第9招

《區(qū)域經(jīng)理角色認(rèn)知》動(dòng)作詳解（第24～25式）

第十六頁(yè)，共二十二頁(yè)。執(zhí)行層——區(qū)域經(jīng)理24~25式動(dòng)作詳解

第24式責(zé)任人第25式企業(yè)代表第十七頁(yè)，共二十二頁(yè)。責(zé)任人

第24式第十八頁(yè)，共二十二頁(yè)。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品流通秩序負(fù)責(zé)責(zé)任人

區(qū)域經(jīng)理

作為區(qū)域銷售的最高負(fù)責(zé)人,在經(jīng)銷商管理方面,應(yīng)負(fù)起如上責(zé)任.對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商管理政策的落實(shí)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的銷售成果負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的素質(zhì)高低負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)的數(shù)量負(fù)責(zé)第十九頁(yè)，共二十二頁(yè)。企業(yè)代表

第25式第二十頁(yè)，共二十二頁(yè)。宣傳和落實(shí)公司政策合理進(jìn)行資源分配市場(chǎng)信息的收集與反饋銷售計(jì)劃的分配企業(yè)文化的傳播者企業(yè)形象的代表人違規(guī)行為的處理經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)銷商的拜訪企業(yè)代表第二十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)第九招。銷量協(xié)助每個(gè)經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)。秩序維護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通秩序。品牌提升品牌形象。銷售人員通過協(xié)調(diào)廠商利益，引導(dǎo)經(jīng)銷商重視自己企業(yè)的產(chǎn)品，。（第二十三～二十五式）。決策層——銷售總監(jiān)的動(dòng)作。第二十三式責(zé)任人。第二十五式活動(dòng)組織者。銷售總監(jiān)是企業(yè)專業(yè)管理銷售的最高負(fù)責(zé)人。（第24～