市場營銷銷售總結(jié)

市場營銷銷售總結(jié)

市場營銷銷售總結(jié)1

四月，春暖花開，萬物復(fù)蘇。在這個生氣勃勃的季節(jié)里，由校團委主辦，由市場營銷協(xié)會承辦的其次屆市場營銷大賽如期進行并最終圓滿落下帷幕，現(xiàn)將整個大賽環(huán)節(jié)總結(jié)如下：

一：大賽前期

1：前期宣揚

自協(xié)會承辦市場營銷大賽開頭，就樂觀地對其進行各種宣揚。在東院主干道發(fā)傳單，張貼海報，以及深化各寢室以及班級進行宣揚。同時我們也借助網(wǎng)絡(luò)平臺對管理學(xué)院的同學(xué)們進行宣揚，讓他們具體了解大賽的流程以及形式。

2：報名

報名正式開頭，由于前期的大力宣揚，使得報名環(huán)節(jié)順當(dāng)進行，同學(xué)們都踴躍參與，很快就按時達到了估計報名人數(shù)。

3：參賽人員分組

在東院311教室進行參賽人員分組并確定小組人數(shù)，名稱，口號以及組員具體介紹。共分小組。組，分別是......

二：大賽中期（正式競賽階段）

1：寫策劃書

向各小組下發(fā)競賽的第一個任務(wù)，給各小組書寫策劃的主題，并規(guī)定上交時間以及詳盡事宜。

2：策劃書評比

進過專業(yè)老師的評比，選出符合競賽要求以及策劃書內(nèi)容詳盡，充實以及有新意的。組進入到競賽的下一個環(huán)節(jié)，分別是......

3：策劃書展現(xiàn)

在東院。教室進行各組策劃書展現(xiàn)，要求各組用ppt將策劃書內(nèi)容展現(xiàn)出來，并有專業(yè)老師現(xiàn)場提問和點評，最終選出3組進入到競賽的下一環(huán)節(jié)。他們分別是。

三：大賽末期

1：實戰(zhàn)營銷

進入競賽最終階段的三組參賽人員，經(jīng)過統(tǒng)一支配，由工作人員現(xiàn)場監(jiān)督做實戰(zhàn)營銷的前期預(yù)備工作。最終拿統(tǒng)一的銷售產(chǎn)品進行實戰(zhàn)銷售，銷售地點由各組自定，由工作人員一路跟隨監(jiān)督并攝像，以保證競賽的公正公正。最終以第一組結(jié)束的時間為競賽結(jié)束時間，其余的組以此為標(biāo)準(zhǔn)進行相應(yīng)的懲處。

2：現(xiàn)場答辯

經(jīng)過前面兩個競賽環(huán)節(jié)，每組對其進行相應(yīng)的陳述以及回答專業(yè)老師的相關(guān)問題，以及展現(xiàn)自己團隊的風(fēng)采，營銷策略，以及各成員的表現(xiàn)等，由評委和專業(yè)老師評比出團隊獎以及個人獎。

3：頒獎

最終由評委和專業(yè)老師給獲獎獲獎團隊和個人頒獎，并對大賽做出評價。

結(jié)語：經(jīng)過本次市場營銷大賽的舉辦，讓更多喜愛營銷的同學(xué)參與了一場校內(nèi)內(nèi)的營銷競賽。本次大賽不僅讓更多的同學(xué)熬煉了自己，也增加了同學(xué)會各部門的幫助力量，以及讓市場營銷協(xié)會的成員得到了熬煉，在這里感謝老師的鼎力相助，各部門的關(guān)心以及同學(xué)們的樂觀參加，我信任市場營銷協(xié)會有老師和同學(xué)們的支持和關(guān)心，活動會越辦越好。

市場營銷銷售總結(jié)2

在4月23日到27日，我們班級在校內(nèi)內(nèi)實行了一次市場營銷銷售實踐，我們小組作為其中始終隊伍，我們選擇的是夢軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產(chǎn)品。

首先對于產(chǎn)品選擇方面，由于之前的21和22號我們在校內(nèi)內(nèi)進行了一場以促銷為主題的銷售競賽，我們當(dāng)時也是以小組形式進行，當(dāng)時我們選擇的也是化妝品，只是品牌不一樣。所以在這周的營銷活動中我們連續(xù)選擇了化妝品，而從銷售結(jié)果方面來比較，這一周的成果要差的許多。所以，讓我們深刻的熟悉到品牌的重要性，同時關(guān)于產(chǎn)品的價格、包裝等方面都特別重要。因此說我們這次的銷售活動從銷售量來說我們是失敗的，歸其緣由有以下幾點：

一、產(chǎn)品品牌較差

這次營銷活動我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差，許多人都沒有聽說過這樣的化妝品品牌。因此在同學(xué)購買時不會放心。

二、推銷技巧不成熟

由于我們小組的成員都沒有接受過化妝品方面的推銷技巧培訓(xùn)，甚至說都是第一次推銷化妝品。所以，在品牌知名度較差的狀況下需要的推銷技巧我們沒有，因此，很難說服前來了解的.同學(xué)。

三、銷售環(huán)境及產(chǎn)品價格

許多時候我們都知道一個道理，就拿飯菜來說，同樣一種飯菜，放在路邊小飯館的價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在五星級飯店的價格。即使說其自身價值一樣。這就取決于一個銷售環(huán)境的問題。這是對于飯菜。同樣的對于化妝品來說也是一樣。我們銷售的這些化妝品，放在我們銷售的現(xiàn)場，類似于地攤的環(huán)境下，其產(chǎn)品價格必定降低，而夢軒化妝品店給我的價格仍舊是其在店內(nèi)的價格，所以，基本無人問津。或者說消費者沒法接受。

四、銷售時間不集中

由于此次營銷活動是我們在課余時間進行，在上課的同時進行此次活動。所以，我們只能從中午開頭擺攤，然后下午就收攤，基本上一天的擺攤時間只有3到4個小時，而同學(xué)們的購買時間，主要集中在下午下課之后會宿舍的路上，也許二非常鐘時間?？射N售時間較短。這樣對于產(chǎn)品的銷售特別不利。

五、產(chǎn)品選擇不恰當(dāng)

其實，歸根究竟來說，我們對于產(chǎn)品的選擇的確不恰當(dāng)，對于校內(nèi)這樣的銷售環(huán)境，利于銷售的大多是即時消耗品，而化妝品本身屬于日常生活用品中的相對耐用品。所以需求量不是很大，或者說，更換頻率不是很大。并且我們的產(chǎn)品在價格、品牌方面也不能占據(jù)優(yōu)勢。這樣就導(dǎo)致銷售量的失敗。

但是，在銷售過程中給我們帶來的收獲還是特殊大的。雖然從銷售量上來說我們是不太抱負(fù)，但是小組成員在銷售過程中表現(xiàn)出來的熱忱