項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用-2019年教育文檔

項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用目前，汽車營(yíng)銷教學(xué)中存在嚴(yán)峻的重理論、輕實(shí)踐問(wèn)題，導(dǎo)致學(xué)生在汽車營(yíng)銷中服務(wù)質(zhì)量和推銷實(shí)力較差。為了解決這一問(wèn)題，依據(jù)高校汽車營(yíng)銷教學(xué)現(xiàn)狀，提出項(xiàng)目教學(xué)法。所謂項(xiàng)目教學(xué)法是實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐結(jié)合的一體化教學(xué)，項(xiàng)目教學(xué)法留意理論的同時(shí)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，將學(xué)生視為教學(xué)主體，有助于提高汽車營(yíng)銷教學(xué)效率。一、汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀分析我國(guó)傳統(tǒng)應(yīng)試教化對(duì)中學(xué)、高職、高校教學(xué)具有嚴(yán)峻影響。這一影響導(dǎo)致的干脆結(jié)果就是學(xué)生實(shí)際操作實(shí)力差，老師作為教學(xué)的核心，往往采納強(qiáng)制灌輸方式為學(xué)生講授教學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)。汽車營(yíng)銷應(yīng)留意實(shí)踐，留意學(xué)生銷售實(shí)力培育，但在傳統(tǒng)教學(xué)中，學(xué)生被動(dòng)接受汽車銷售基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，學(xué)習(xí)愛好不斷下降，使其缺乏必要的創(chuàng)新實(shí)力，甚至連基本的分析實(shí)力和語(yǔ)言交際實(shí)力也不斷下降。隨著教化改革深化，汽車營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)教學(xué)進(jìn)行了適當(dāng)改革，但這一改革并不徹底，依舊存在大量問(wèn)題。二、項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷教學(xué)中的實(shí)施隨著職業(yè)院校對(duì)教學(xué)效率的重視和汽車專業(yè)在我國(guó)的快速發(fā)展。以實(shí)踐為基礎(chǔ)的項(xiàng)目教學(xué)法漸漸得到認(rèn)可，并在各大院校得以推廣。在汽車營(yíng)銷教學(xué)中，其實(shí)施過(guò)程如下：（一）項(xiàng)目選題汽車營(yíng)銷課程作為汽修專業(yè)的必修課程之一，對(duì)學(xué)生日后工作具有非常重要的作用。因此項(xiàng)目選題過(guò)程中，可選擇汽車市場(chǎng)細(xì)分或汽車銷售目標(biāo)的確定為題材范圍?；趯W(xué)校周邊環(huán)境可為學(xué)生供應(yīng)較好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們最終將選題確定為“汽車目標(biāo)市場(chǎng)定位”。（二）方案確定依據(jù)項(xiàng)目選題，汽車營(yíng)銷專業(yè)老師可將本班級(jí)學(xué)生適當(dāng)分組，使學(xué)生在相互探討中完成項(xiàng)目任務(wù)。通常依據(jù)班級(jí)人數(shù)可將其分為4～5組，每組6～7人。可將學(xué)生安排和介紹到不同汽車4S店，使其獲得完成任務(wù)目標(biāo)的機(jī)會(huì)，制定詳細(xì)的目標(biāo)細(xì)微環(huán)節(jié)，要求學(xué)生通過(guò)自身努力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作找尋銷售技巧，提高銷售實(shí)力。老師在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)起到主動(dòng)的指導(dǎo)作用，尤其確定項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中老師的任務(wù)，防止學(xué)生走彎路，影響教學(xué)支配。（三）項(xiàng)目實(shí)施分組時(shí)，可綜合考慮學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)力，做到合理分組，使每個(gè)人在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)揮主動(dòng)作用。理論講解要為項(xiàng)目實(shí)施奠定基礎(chǔ)，使學(xué)生明確項(xiàng)目實(shí)施流程，找到自己的愛好和特長(zhǎng)所在。老師還應(yīng)擅長(zhǎng)將學(xué)生支配在其感愛好但不擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)上，以達(dá)到全面培育的目的。實(shí)現(xiàn)學(xué)生教學(xué)中的主體地位，不斷提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力、汽車銷售實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量，變更學(xué)生汽車銷售過(guò)程中存在的細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題，完成項(xiàng)目任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率提高。（四）總結(jié)評(píng)估項(xiàng)目教學(xué)中，項(xiàng)目完成的評(píng)價(jià)是對(duì)每個(gè)學(xué)生的糾錯(cuò)和確定，其可在項(xiàng)目完成后，由每組學(xué)生代表確立目標(biāo)，講解整個(gè)過(guò)程，老師對(duì)其進(jìn)行全面中肯的評(píng)價(jià)。在這一過(guò)程中，老師應(yīng)選擇綜合評(píng)定方式，剛好精確找出學(xué)生的主要問(wèn)題，對(duì)學(xué)生的成果進(jìn)行激勵(lì)或者物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，促進(jìn)其學(xué)習(xí)愛好不斷提高。三、項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施留意的事項(xiàng)項(xiàng)目教學(xué)法在提高教學(xué)效率的同時(shí)，其實(shí)施過(guò)程須要留意確定的問(wèn)題。包括選題要精確，符合教學(xué)階段要求、符合學(xué)生實(shí)力范圍并且具有可操作性，以免給教學(xué)帶來(lái)不必要的麻煩；老師在整個(gè)過(guò)程中要進(jìn)行必要指導(dǎo)，而不是完全放任學(xué)生自主操作，終歸學(xué)生還不具備這樣的實(shí)力，對(duì)學(xué)生的成果要?jiǎng)偤冒l(fā)覺并賜予確定，以免打消其主動(dòng)性；汽車營(yíng)銷專業(yè)老師還要留意教學(xué)中的語(yǔ)言應(yīng)用，由于該專業(yè)對(duì)銷售人員的語(yǔ)言和服務(wù)看法具有較高要求，因此老師應(yīng)在高校教學(xué)中通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言教學(xué)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。項(xiàng)目教學(xué)目標(biāo)是促進(jìn)汽車營(yíng)銷實(shí)踐而不是犯難學(xué)生，因此教學(xué)中應(yīng)留意過(guò)程而不是結(jié)果。四、總結(jié)在汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，應(yīng)留意培育學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)力，提高其服務(wù)水平。傳統(tǒng)教學(xué)忽視實(shí)踐的作用，因此文章提出將學(xué)生視為教學(xué)主體的項(xiàng)目教學(xué)法。事實(shí)上，隨著教學(xué)改革進(jìn)行，項(xiàng)目教學(xué)法在汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中得到了廣泛認(rèn)可。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法，學(xué)生獲得更多實(shí)踐操作機(jī)會(huì)，在過(guò)程中學(xué)習(xí)汽車銷售技巧