高校營銷大賽

第一頁，共三十六頁。娃哈哈高校營銷大賽：娃哈哈上海拓展隊(duì)第二頁，共三十六頁。娃哈哈高校營銷大賽的背景及意義1全國范圍及上海地區(qū)分析2高校營銷大賽參與形式3優(yōu)秀案列分析4第三頁，共三十六頁。娃哈哈高校營銷大賽的背景及意義全國各高校營銷系、廣告系的老師與同學(xué)們：市場營銷工作的好壞關(guān)系著企業(yè)的命運(yùn)、制造業(yè)的命運(yùn)，開發(fā)國內(nèi)市場、國際市場均需要大量的市場營銷人才，而目前我國的市場營銷理論體系均是外國的理論，盡管人家的理論亦是從實(shí)踐中總結(jié)出來的，是準(zhǔn)確的，但由于國情不同、文化不同、發(fā)展的階段不同，因此在實(shí)踐中并不全部適用。為了使同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中能理論結(jié)合實(shí)踐，把自己培養(yǎng)成為企業(yè)所需的合格人才，畢業(yè)后能順利就業(yè)，同時(shí)我們亦希望老師們在指導(dǎo)學(xué)生參與理論與實(shí)踐相結(jié)合的營銷實(shí)踐案例中總結(jié)出中國自己的營銷理論體系，為企業(yè)的發(fā)展、為中華民族的復(fù)興、創(chuàng)建中華民族自己的名牌作出相應(yīng)貢獻(xiàn)，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司愿意為全國各高校市場營銷系、廣告系建立教育實(shí)踐基地并組織大學(xué)生開展?fàn)I銷競賽，現(xiàn)將有關(guān)想法告知如下，并誠摯地邀請各高校營銷系、廣告系參與合作。第四頁，共三十六頁。娃哈哈高校營銷大賽全國范圍通報(bào)上半年大學(xué)生營銷實(shí)踐活動(dòng)，全國已與796所高校建立合作，共有27053位大學(xué)生參與其中。大學(xué)生合計(jì)參與近11萬場次的促銷活動(dòng)。首輪“創(chuàng)意改變世界”策劃項(xiàng)目大賽共收到了1271個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)意策劃方案及103個(gè)實(shí)踐案例。每月全國組織近4200名大學(xué)生參與我司促銷活動(dòng)或直擊終端、特通開發(fā)等實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)第五頁，共三十六頁。娃哈哈高校營銷大賽上海賽區(qū)介紹上海復(fù)旦大學(xué)東華大學(xué)上海第二工業(yè)大學(xué)、上海金融學(xué)院上海電力學(xué)院上海師范大學(xué)華東理工大學(xué)上海工程技術(shù)大學(xué)上海立信會計(jì)學(xué)院上海大學(xué)上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院上海商學(xué)院上海寶山職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海建橋?qū)W院、上海海事大學(xué)上海醫(yī)療器械學(xué)院上海科學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海參賽大學(xué)共計(jì)21所大學(xué)、248人參賽同學(xué)。第六頁，共三十六頁。娃哈哈高校營銷大賽合作形式1、娃哈哈集團(tuán)公司在每個(gè)地區(qū)尋找一家高校市場營銷系、廣告系合作，我司每個(gè)區(qū)域銷售分公司與該校配套緊密合作，大城市可選多個(gè)學(xué)校。2、高校市場營銷系、廣告系幫助我們組織學(xué)生小分隊(duì)參與市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、策劃廣告、促銷活動(dòng)計(jì)劃，參與各項(xiàng)市場活動(dòng)的實(shí)踐，并幫助我司對區(qū)域內(nèi)銷售人員、經(jīng)銷商給予一定的培訓(xùn)。3、我司負(fù)責(zé)所有的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并聯(lián)合媒體組織區(qū)域、省級、全國的營銷大賽，組織高校營銷系、廣告系的老師、同學(xué)、我司銷售人員、經(jīng)銷商、企業(yè)界來進(jìn)行評定。合作形式第七頁，共三十六頁。娃哈哈高校營銷大賽參賽形式1、我司提供各類產(chǎn)品的資料、各個(gè)階段市場促銷的工作要求。2、請各校同學(xué)自愿組織小分隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、制定廣告宣傳策劃方案、促銷活動(dòng)策劃方案，參與促銷活動(dòng)的實(shí)踐，我司銷售人員配合參與進(jìn)行。3、獎(jiǎng)勵(lì)廣告策劃方案被我司選用后給予一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)、促銷活動(dòng)方案被我司選用并有實(shí)效的，按區(qū)域、省級、全國不同層次給予不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)。參與我司具體產(chǎn)品促銷活動(dòng)的每位同學(xué)按給予一定津貼，銷售產(chǎn)品的利差歸參戰(zhàn)同學(xué)所有。具體的操作安排第八頁，共三十六頁。娃哈哈高校營銷大賽獎(jiǎng)勵(lì)方案【創(chuàng)意改變世界】品名征集市場定位廣告策劃包裝設(shè)計(jì)促銷策劃以上五個(gè)題目各選出2個(gè)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2萬元，授予證書。【實(shí)踐出真知】實(shí)戰(zhàn)案例評選阿米諾特別行動(dòng)案例內(nèi)容可以為參與娃哈哈統(tǒng)一開展的大型活動(dòng)進(jìn)行的創(chuàng)新性執(zhí)行案例；大學(xué)生團(tuán)隊(duì)自行策劃并組織開展的消費(fèi)者促銷活動(dòng)案例；針對校園、寫字樓、車站、網(wǎng)吧、酒吧等特通渠道，或婚宴、團(tuán)購、節(jié)日等階段性消費(fèi)進(jìn)行的執(zhí)行案例等。案例需包括明確的活動(dòng)開展時(shí)間、活動(dòng)辦法、活動(dòng)執(zhí)行效果分析、活動(dòng)圖片、活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)、活動(dòng)前期宣傳。以上二個(gè)題目各選出10個(gè)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000元。第九頁，共三十六頁。省份區(qū)域?qū)W校本科類/專科類類大學(xué)生團(tuán)隊(duì)編號人數(shù)團(tuán)隊(duì)成員信息姓名電話身份證號津貼發(fā)放銀行賬號所屬院系所屬專業(yè)所屬班級是否隊(duì)長上海松江上海立信會計(jì)學(xué)院本科類上海0036冀玉佩舒?zhèn)脐愑沉鏃顭捊晷罈顒P翔參賽成員信息登記表格第十頁，共三十六頁。小分隊(duì)編號促銷成果參與其他促銷活動(dòng)指導(dǎo)老師津貼產(chǎn)品產(chǎn)品姓名金額我司聯(lián)系人簽字：經(jīng)銷商簽字：X省區(qū)域大學(xué)小分隊(duì)X月成果報(bào)表第十一頁，共三十六頁。每個(gè)學(xué)?？捎蓪W(xué)生自行組織營銷小分隊(duì)，并確認(rèn)隊(duì)長一名作為聯(lián)系人，下限為最起碼5人，上限為15人，各校組織多少小分隊(duì)不設(shè)上限，每個(gè)學(xué)校最少聘請一名指導(dǎo)老師，校大、營銷小分隊(duì)多可設(shè)二人，但要明確分工，哪些小分隊(duì)屬哪位老師指導(dǎo)，原則上30支團(tuán)隊(duì)聘一名指導(dǎo)老師。組隊(duì)形式第十二頁，共三十六頁。1、每個(gè)省份中評出來的3支優(yōu)勝隊(duì)伍參加全國的大賽，并在全國性電視臺或其他全國性的網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行比賽，組織娃哈哈全國的銷售人員、經(jīng)銷商、社會上的企業(yè)進(jìn)行投票評選及專家與老師評選，并公開頒獎(jiǎng)。2、大賽將分為大專類、本科類二類學(xué)校進(jìn)行分類評選，并分別選取區(qū)域前三名、省級前三名、全國前三名優(yōu)秀小分隊(duì)分別給予不同檔次的獎(jiǎng)勵(lì)。3、對大賽中涌現(xiàn)的優(yōu)秀營銷人才，娃哈哈集團(tuán)公司優(yōu)先錄用，對在讀同學(xué)，從中評選1000名優(yōu)秀人才給予一定額度的學(xué)費(fèi)贊助。4、全國評選30份優(yōu)秀案例匯編成書出版，供企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。全國大賽獎(jiǎng)勵(lì)第十三頁，共三十六頁。學(xué)院新生軍訓(xùn)、社團(tuán)納新契機(jī)，與動(dòng)漫社團(tuán)合作開展格瓦斯校園走秀活動(dòng)，通過向軍訓(xùn)新生派發(fā)格瓦斯、與格瓦斯人物合影并轉(zhuǎn)發(fā)人人網(wǎng)、微信、空間宣傳贈(zèng)送格瓦斯等形式極大的提升了格瓦斯產(chǎn)品校園影響力和知名度，同時(shí)通過動(dòng)漫社團(tuán)手繪格瓦斯產(chǎn)品T恤作為整箱購買贈(zèng)品，提升活動(dòng)銷量；活動(dòng)開展三天共計(jì)銷售格瓦斯291箱，同時(shí)促進(jìn)校園內(nèi)兩家超市再次進(jìn)貨200箱，達(dá)到校園遍地格瓦斯的效果。借助新生軍訓(xùn)和周末校園社團(tuán)納新期間，校園內(nèi)人群密集，以此契機(jī)與動(dòng)漫社團(tuán)合作開展格瓦斯校園人物和格瓦斯產(chǎn)品人偶走秀活動(dòng)，活動(dòng)持續(xù)開展三天，從下午4點(diǎn)開始到晚上7點(diǎn)結(jié)束，同時(shí)跟進(jìn)促銷買贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售：1、活動(dòng)開展前開展“暢飲格瓦斯玩轉(zhuǎn)大學(xué)新生活”中型買贈(zèng)活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，同時(shí)在校園內(nèi)張貼格瓦斯產(chǎn)品海報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳2、利用新生軍訓(xùn)間隙格瓦斯人物到軍訓(xùn)場地對軍訓(xùn)表現(xiàn)較好的同學(xué)進(jìn)行格瓦斯贈(zèng)飲獎(jiǎng)勵(lì)，加深新生對格瓦斯的印象，占領(lǐng)思想第一高地；3、格瓦斯人物和格瓦斯人偶走秀期間，只要與人物和格瓦斯人偶合影并轉(zhuǎn)發(fā)至人人網(wǎng)、空間、微信中就可免費(fèi)獲得格瓦斯飲料一瓶，一時(shí)間校園內(nèi)到處都是合影、轉(zhuǎn)發(fā)格瓦斯的學(xué)生，形成網(wǎng)絡(luò)與地面結(jié)合的宣傳效應(yīng)，極大地提升活動(dòng)影響力；4、格瓦斯人物和格瓦斯人偶走秀期間，攜帶格瓦斯向過往學(xué)生推銷格瓦斯，售賣現(xiàn)場動(dòng)漫社團(tuán)在白色t恤上繪制格瓦斯瓶型及標(biāo)簽，作為整箱購買促銷品，極大的提升了活動(dòng)現(xiàn)場銷量；同時(shí)，在走秀進(jìn)行期間推出格瓦斯限時(shí)搶購，5元兩瓶并贈(zèng)送水杯一個(gè)，掀起一輪銷售高潮；活動(dòng)的開展主要目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷售和拉動(dòng)渠道產(chǎn)品消化，三天活動(dòng)下來直接銷售格瓦斯291箱；校園內(nèi)兩家超市在剛進(jìn)貨格瓦斯100箱的情況下，看到格瓦斯活動(dòng)起到的轟動(dòng)效應(yīng)又進(jìn)貨200箱；通過走秀活動(dòng)的開展，格瓦斯產(chǎn)品在校園內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，同學(xué)之間都相互招呼“你和格瓦斯合影了嗎？”“你喝格瓦斯了嗎”等，營造了良好的銷售氛圍。全國優(yōu)秀案列分享（1）第十四頁，共三十六頁。照片分享第十五頁，共三十六頁。全國優(yōu)秀案列分享（2）案例主題：“暢飲格瓦斯玩轉(zhuǎn)大學(xué)新生活”開學(xué)季活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：凱里學(xué)院 活動(dòng)時(shí)間：9月5日——9月12日 方案策劃者：凱里學(xué)院經(jīng)管學(xué)院 方案執(zhí)行者：凱里學(xué)院001隊(duì)、002隊(duì)、003隊(duì)前期準(zhǔn)備：1.方案執(zhí)行及動(dòng)員大會：活動(dòng)前期由大學(xué)生團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師及我司拓展隊(duì)員，在凱里學(xué)院針對大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本次活動(dòng)的講解以及整體活動(dòng)的安排，讓所有的參與者能夠清楚地知道怎么去執(zhí)行。在交流會的時(shí)候同時(shí)也將我司產(chǎn)品給與現(xiàn)場的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行講解讓產(chǎn)品知識能夠很好的讓他們更加理解、已便于很好的銷售。2.廣宣制作及宣傳：制作條幅在軍訓(xùn)的籃球場、食堂廣場等。讓更多的新生能夠在踏入學(xué)校的時(shí)候了解娃哈哈產(chǎn)品；3.活動(dòng)分工行動(dòng)：共計(jì)有3個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行活動(dòng)的開展那么在動(dòng)員會的時(shí)候指導(dǎo)老師將其分工3組分別負(fù)責(zé)團(tuán)購、中型活動(dòng)、終端推廣等3個(gè)渠道來開展活動(dòng)，這樣整體或安排會非常有序的開展；活動(dòng)開展：1.軍訓(xùn)團(tuán)購：在新生軍訓(xùn)期間那么在高校內(nèi)學(xué)校只是提供了桶裝水給軍訓(xùn)學(xué)生，首先是供不應(yīng)求同時(shí)現(xiàn)在學(xué)生的消費(fèi)水平也是很高的，所以我們的小組針對每一個(gè)新生軍訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)購促銷，將我們的產(chǎn)品全部團(tuán)購給在軍訓(xùn)的學(xué)生，取得了很好的成績。2.暢飲格瓦斯玩轉(zhuǎn)大學(xué)新生活：在軍訓(xùn)的廣場我們搭建帳篷同時(shí)將產(chǎn)品冰鎮(zhèn)在學(xué)生休息的時(shí)候我們的中型活動(dòng)組大量的將我們的產(chǎn)品給與免費(fèi)品嘗，主要其目的是為了讓大一新生進(jìn)校的時(shí)候就能夠很好的進(jìn)行培養(yǎng)他們的消費(fèi)方式認(rèn)準(zhǔn)娃哈哈的品牌。同時(shí)利用公司配發(fā)的人人網(wǎng)書簽，現(xiàn)場組織購買一罐啟力或格瓦斯贈(zèng)送書簽秘籍一張的促銷活動(dòng)，介紹100%中獎(jiǎng)，提高活動(dòng)關(guān)注度3.“終端活動(dòng)”：為了讓我們空中地面都能夠很好的針對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，那么我們的終端小組將針對我們校園的超市、終端店、餐飲等進(jìn)行鋪貨、冰箱貼張貼、產(chǎn)品陳列、訂單等工作。在工作期間還是能夠讓我們終端的客戶接受我們的產(chǎn)品加大產(chǎn)品的消化速度。第十六頁，共三十六頁。照片分享第十七頁，共三十六頁。全國優(yōu)秀案列分享（3） 案例主題：校企合作新模式，學(xué)生組團(tuán)簽約特約經(jīng)銷商 活動(dòng)銷量：556件全品項(xiàng) 活動(dòng)地點(diǎn)：成都 執(zhí)行時(shí)間：4月10日 方案策劃者：成都拓展小分隊(duì)、成都市場長江職院001、002號團(tuán)隊(duì) 方案執(zhí)行者：成都拓展小分隊(duì)、成都市場長江職院001、002號團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織辦法：校園娃哈哈特約合作經(jīng)銷商經(jīng)過學(xué)校溝通，為了更加配合項(xiàng)目深入合作，激發(fā)整個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)的積極性，在省級經(jīng)理的指導(dǎo)下，第一次采用新型校園特約經(jīng)銷商形式開展，以學(xué)校團(tuán)隊(duì)為校園特約經(jīng)銷商，享受大批發(fā)商政策，對校園內(nèi)的小店和學(xué)校旁邊的店鋪進(jìn)行娃哈哈配送，利差歸學(xué)生所有。校園娃哈哈營銷教育實(shí)踐超市與學(xué)校開展深度合作，依托校園超市，校方直接減免場地租賃費(fèi)用，由營銷實(shí)踐團(tuán)隊(duì)學(xué)生出資，組建超市核心團(tuán)隊(duì)，開展實(shí)戰(zhàn)超市營銷，超市名稱直接更名為娃哈哈營銷教育實(shí)踐基地，飲料全品項(xiàng)娃哈哈專賣。我司各級人員指導(dǎo)超市整體布置和包裝，設(shè)置堆頭，端架，各項(xiàng)產(chǎn)品分區(qū)，全力協(xié)助學(xué)生超市開展運(yùn)營。依托實(shí)踐超市開展活動(dòng)拉動(dòng)在學(xué)校的支持下，整個(gè)學(xué)校營銷團(tuán)隊(duì)配合超市實(shí)體店每星期進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)拉動(dòng)，并組織開展銷售競賽，期間同學(xué)策劃的相應(yīng)活動(dòng)，以市場定位、品牌策劃、活動(dòng)策劃為主，同時(shí)學(xué)生策劃的相應(yīng)的活動(dòng)如有可實(shí)施性，將直接由學(xué)生運(yùn)營該項(xiàng)目。第十八頁，共三十六頁。照片分享第十九頁，共三十六頁。全國優(yōu)秀案列分享（4）營實(shí)訓(xùn)基地，營業(yè)時(shí)間為9:00—22:00，每周周一至周六營業(yè)。 案例主題：娃哈哈模擬超市 活動(dòng)地點(diǎn)：重慶科技學(xué)院 活動(dòng)策劃者：重慶科技學(xué)院指導(dǎo)老師及參賽學(xué)生 活動(dòng)時(shí)間：每天開業(yè)（除了星期天外） 活動(dòng)組織辦法：活動(dòng)組織辦法：由學(xué)院參賽選手向校方申請，科技學(xué)院為娃哈哈營銷實(shí)踐基地建設(shè)爭取了一間實(shí)訓(xùn)教室，以娃哈哈模擬超市的形式正式運(yùn)營，飲料類為娃哈哈專營產(chǎn)品。我司將熱銷產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)格提供，并進(jìn)行相關(guān)營銷及生動(dòng)化指導(dǎo)。參賽選手團(tuán)隊(duì)共同組織，分設(shè)財(cái)務(wù)部、采購部、外聯(lián)部、營業(yè)部四大部門，每日會安排大學(xué)生值班人員，并擬定簽到表，避免財(cái)務(wù)損失，學(xué)院嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)，禁止竄貨等不良情況發(fā)生，并在我司人員的指導(dǎo)下制定出一項(xiàng)系統(tǒng)的娃哈哈模擬超市管理細(xì)則，以加強(qiáng)管理?；顒?dòng)效果：以娃哈哈專營超市的模式深入校園，將娃哈哈的品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)清晰直觀地展現(xiàn)給在校學(xué)生，通過超市與營銷實(shí)踐基地活動(dòng)的相結(jié)合，擴(kuò)大娃哈哈在校園的影響力和購買力。開業(yè)一個(gè)多星期就已經(jīng)銷售娃哈哈各類產(chǎn)品226件，其中格瓦斯占100件，在校園內(nèi)獲得師生的廣泛好評！第二十頁，共三十六頁。照片分享第二十一頁，共三十六頁。全國優(yōu)秀案列分享（5） 案例主題：娃哈哈格瓦斯大學(xué)生“誠信超市” 活動(dòng)地點(diǎn)：山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院校園 執(zhí)行時(shí)間：3月15日—6月15日 方案策劃者：濰坊002隊(duì) 方案執(zhí)行者：濰坊002隊(duì)，018隊(duì)活動(dòng)組織辦法：校園旺點(diǎn)開“誠信超市”濰坊002隊(duì)自發(fā)策劃組織格瓦斯大學(xué)生“誠信超市”活動(dòng)，逐級向?qū)W校申請，將活動(dòng)點(diǎn)集中設(shè)立在校園內(nèi)人流旺的食堂、宿舍區(qū)、教學(xué)樓等場所，并自行制作無人售賣機(jī)，由我司贊助生動(dòng)化裝飾，建立形象售賣點(diǎn)，現(xiàn)場產(chǎn)品標(biāo)明價(jià)格，學(xué)生根據(jù)價(jià)格按需拿取自己需要的飲料，并自行將錢款放入收款箱內(nèi)。多種形式廣泛宣傳“誠信超市”在校園內(nèi)開展活動(dòng)前期宣傳，主要通過校內(nèi)廣播、海報(bào)、橫幅懸掛、展板宣傳、校園微信、群等形式對活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)在各班級例會時(shí)與班長溝通，倡議學(xué)生加入誠信隊(duì)伍當(dāng)中。并與老師協(xié)商在放置點(diǎn)對學(xué)生加大誠信方面的培養(yǎng)及教育。讓“誠信超市”帶動(dòng)誠信教育安排專人負(fù)責(zé)每天收集反饋售賣信息，及時(shí)聯(lián)系合作經(jīng)銷商補(bǔ)貨并收集校園內(nèi)學(xué)生對此活動(dòng)的看法及好的建議，與經(jīng)銷商每3天結(jié)算一次錢款，根據(jù)系別，對誠信超市售賣情況進(jìn)行通報(bào)發(fā)布，建立誠信排名榜，鼓勵(lì)學(xué)生講誠信。第二十二頁，共三十六頁。照片分享第二十三頁，共三十六頁。全國優(yōu)秀案列分享（6） 案例主題：大學(xué)生策劃開展以團(tuán)購形式介入長虹訂貨會，買彩電贈(zèng)啟力活動(dòng) 方案策劃者：湘北張家界001團(tuán)隊(duì) 案例主題活動(dòng)地點(diǎn)：張家界區(qū)域 執(zhí)行時(shí)間：2013年4月初 方案策劃者：湘北張家界001團(tuán)隊(duì) 方案執(zhí)行者：湘北張家界001團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織辦法：通過隊(duì)員個(gè)人社會關(guān)系聯(lián)系到長虹彩電區(qū)域負(fù)責(zé)人，以團(tuán)購形式介入長虹3月29日3月31日的彩電訂貨會活動(dòng)，即購買指定彩電一臺即可贈(zèng)送啟力5罐。本次團(tuán)購啟力40件（團(tuán)購金額4400元）。并在長虹彩電專賣店內(nèi)陳列啟力形象堆頭，投放啟力3V3鐵籠足球賽的廣宣?；顒?dòng)效果：通過這次活動(dòng)，成功地利用了大學(xué)生的社會關(guān)系，以長虹彩電訂貨會為契機(jī)，為我司新品啟力爭取到了一個(gè)很好的展示平臺，既實(shí)現(xiàn)了40件啟力的團(tuán)購，又成功實(shí)現(xiàn)了在其專賣店內(nèi)的堆頭形象展示及活動(dòng)宣傳，可謂一舉多得第二十四頁，共三十六頁。照片分享第二十五頁，共三十六頁。全國優(yōu)秀案列分享（7）飲料專賣亭開學(xué)季進(jìn)一步深化創(chuàng)新實(shí)踐模式，大學(xué)內(nèi)設(shè)立娃哈哈飲料專賣亭，全部由所在大學(xué)營銷實(shí)踐的學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營，打造娃哈哈品牌、產(chǎn)品宣傳新平臺；通過成立娃哈哈營銷實(shí)踐基地學(xué)生社團(tuán)，已獲得學(xué)校批準(zhǔn)，年年都可以像學(xué)生會一樣招募新會員。暢飲格瓦斯玩轉(zhuǎn)大學(xué)新生活通過在人人網(wǎng)站上搭建抽獎(jiǎng)互動(dòng)平臺，并免費(fèi)獲得合作單位一批數(shù)量巨大、品種多樣的獎(jiǎng)品資源，包括、曼聯(lián)球衣、足球、人人網(wǎng)禮券、盛大網(wǎng)游禮包、愛奇藝網(wǎng)會員體驗(yàn)券等。大學(xué)生在我司促銷現(xiàn)場購買格瓦斯或啟力1瓶即可獲贈(zèng)1張校園秘笈卡，憑卡上的人人網(wǎng)抽獎(jiǎng)碼上活動(dòng)網(wǎng)站抽獎(jiǎng)，100%有獎(jiǎng)，刺激購買。截止目前，線下促銷活動(dòng)派發(fā)的人人網(wǎng)抽獎(jiǎng)碼已有261999個(gè)在活動(dòng)網(wǎng)站兌換獎(jiǎng)品。其中魯東拓展隊(duì)全省統(tǒng)一開展“暢飲格瓦斯玩轉(zhuǎn)大學(xué)新生活”主題促銷活動(dòng)第二十六頁，共三十六頁。照片分享第二十七頁，共三十六頁。全國優(yōu)秀案列分享（8） 案例主題：推拉結(jié)合，針對性明確！ 活動(dòng)銷量：565件格瓦斯 活動(dòng)地點(diǎn)：廈門 執(zhí)行時(shí)間：3月16、17日 方案策劃者：廈門021團(tuán)隊(duì) 方案執(zhí)行者：廈門小分隊(duì)、廈門021團(tuán)隊(duì)活動(dòng)組織辦法：針對中小學(xué)開展派發(fā)書簽，免費(fèi)兌換的活動(dòng)，根據(jù)學(xué)校大小不同派發(fā)300-500瓶不等，同時(shí)開展收集5個(gè)瓶蓋兌換一瓶等促銷形式將格瓦斯推廣到中小學(xué)生當(dāng)中。通過現(xiàn)場派發(fā)書簽進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)飲學(xué)生積極性很高，除了城市大學(xué)校園超市之外，其他試點(diǎn)終端客戶配合度很高，其中第二中學(xué)老板活動(dòng)第二天就進(jìn)貨10件，城市大學(xué)在不做拓展的情況下一天也可以賣一件多，金山小學(xué)活動(dòng)第二天有很多小學(xué)生回頭購買，終端老板也是在現(xiàn)場積極售賣。A、活動(dòng)地點(diǎn)基本上是校內(nèi)終端，之前基本上是沒有娃哈哈產(chǎn)品，通過此次活動(dòng)的開展，終端開始進(jìn)貨。B、活動(dòng)時(shí)間上計(jì)本選擇在11點(diǎn)到4點(diǎn)天氣最熱，人流量最多的時(shí)間段，有助于加強(qiáng)活動(dòng)效應(yīng)，而且校點(diǎn)基本相對封閉，有助于增強(qiáng)終端老板的信心。C、針對小學(xué)校點(diǎn)，在小朋友上課之前發(fā)，到放學(xué)再派送，讓小朋友對格瓦斯有更深刻的印像。D、和校內(nèi)學(xué)生會合作，使此次活動(dòng)的宣傳面更廣。第二十八頁，共三十六頁。照片分享第二十九頁，共三十六頁。全國優(yōu)秀案列分享（9） 案例主題：娃哈哈格瓦斯“集瓶兌換綠色”環(huán)?；顒?dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：合肥師范學(xué)院、安徽經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、安徽水利學(xué)院 執(zhí)行時(shí)間：2013年3月 方案策劃者：胡亮亮 方案執(zhí)行者：皖北合肥011皖北合肥030活動(dòng)組織辦法：1.活動(dòng)策劃創(chuàng)意：綠色營銷，讓綠色蔓延本月22日世界水日；23日地球熄燈1小時(shí)環(huán)保日；各高校均會開展公益環(huán)?；顒?dòng)，籍此機(jī)會，根據(jù)分公司要求，合肥大學(xué)生小分隊(duì)院根據(jù)拓展隊(duì)指導(dǎo)，迅速開展交流會，討論活動(dòng)開展可行性及活動(dòng)方式，并由此提出綠色營銷概念，由公益入手，建立格瓦斯及娃哈哈綠色品牌形象，同時(shí)拉動(dòng)娃哈哈新老產(chǎn)品銷售，一舉三得！活動(dòng)形式如下：①集10個(gè)空瓶即可兌換娃哈哈格瓦斯一瓶，其中必須有一個(gè)娃哈哈飲料瓶②集3個(gè)娃哈哈飲料瓶即可兌換娃哈哈格瓦斯一瓶③換取現(xiàn)場大聲呼口號“娃哈哈格瓦斯校園環(huán)保公益行我愛喝娃哈哈格瓦斯！”④換取者現(xiàn)場拍攝活動(dòng)照片@3名好友。一、活動(dòng)組織執(zhí)行：活動(dòng)時(shí)間：3月22日、3月25日—3月30日，每日下午4點(diǎn)30到6點(diǎn)30下課放學(xué)時(shí)間?；顒?dòng)地點(diǎn)：校園食堂主干道、校園宿舍主干道活動(dòng)宣傳告知：活動(dòng)開展前三天，將活動(dòng)信息海報(bào)（提前制作）張貼于各宿舍樓下，學(xué)校宣傳欄，線上活動(dòng)告知，廣泛宣傳本次活動(dòng)開展時(shí)間及形式。組織安排：人員組織分工明確，團(tuán)隊(duì)分前期宣傳（貼吧、線下）、廣宣物料制作跟蹤、場地申請及空瓶回