中國(guó)市場(chǎng)十種盈利模式

PAGEPAGE55中國(guó)市場(chǎng)十種盈利模式來源：暢享博客/關(guān)瑞目錄序要"霸道"還是"王道"寫給經(jīng)營(yíng)者和高級(jí)管理者的話利潤(rùn)話題開心果大話"三總"：量總沒來水煮王老吉：上火了？

喝王老吉唄盈利模式導(dǎo)論關(guān)于盈利模式的五個(gè)話題重視盈利

認(rèn)識(shí)盈利模式

應(yīng)用盈利模式

創(chuàng)造盈利模式

管理盈利模式

第一章

關(guān)于盈利模式踏一、盈利駛模式的十個(gè)件觀點(diǎn)賺企業(yè)不關(guān)心籍盈利，衰敗肯甚至死亡只迎是時(shí)間問題挖。狹產(chǎn)品同化可暑怕，營(yíng)銷同咱化可怕，盈宿利模式同化猛更可怕?；⑵放剖枪ぞ哌f，營(yíng)銷是過壁程，盈利才市是根本。賣在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)極中，無法在估"三分鐘內(nèi)棚"說明其詢與盈利的直赴接或者間接頑關(guān)系的行為銅，都可視為筆成本。槐戰(zhàn)略的最高五境界是讓執(zhí)階行"傻瓜化欠"。著在很長(zhǎng)的時(shí)程間內(nèi)，中國(guó)魔企業(yè)面臨的興90%的問詠題是如何生赤存的問題。暗盈利模式是堆一個(gè)不斷優(yōu)造化的過程，孕沒有所謂的己先進(jìn)與落后絨之分。個(gè)任何行業(yè)的暑利潤(rùn)都是分蔥區(qū)的。羞企業(yè)處于哪越個(gè)利潤(rùn)區(qū)是取由"價(jià)值匹鑄配度"（協(xié)暈同度）決定搞的。剪盈利模式是席設(shè)計(jì)出來的構(gòu)，不是"策雨劃"出來的弓。扯二、盈利模票式的概念與烘解釋遲盈利模式基腐本說明滿盈利模式分蜓類洲盈利模式設(shè)雷計(jì)宋盈利模式作獄為戰(zhàn)略的一賄些關(guān)鍵指標(biāo)吉描述析傳統(tǒng)盈利理們念的二個(gè)錯(cuò)里誤站第二章

匪

中籌國(guó)市場(chǎng)的十立種盈利模式俘簡(jiǎn)介串一、產(chǎn)品盈鞭利模式禁癥狀：期中儀考試，孩子古考了53分幟，做父母的魂抱怨說：看習(xí)來現(xiàn)在的練戲習(xí)題不是很搶好，以后要作換更好的練雹習(xí)題。如是噸，期末考試清，孩子考了欣45分。純盈利模式說能明：家長(zhǎng)的另這些做法與急企業(yè)在產(chǎn)品仗上所持的觀吩點(diǎn)是非常類愈同的。這是兵因?yàn)楫a(chǎn)品盈誓利模式一樣衡都具有三大矮特點(diǎn)：最普綱遍、最簡(jiǎn)單問、最容易掌帽握。故產(chǎn)品盈利模步式的基本解獎(jiǎng)釋利潤(rùn)是什么包利潤(rùn)生成過扔程革利潤(rùn)是顆什涌么蛋企業(yè)特點(diǎn)軍產(chǎn)品盈利模憤式的誤區(qū)豪新產(chǎn)品類型為案例說明案例閃新品不新，枝諾基亞漠視煙價(jià)值造成危疾機(jī)吸產(chǎn)品領(lǐng)先類敢型案例說明案例勞IBM斷臂網(wǎng)增速，隨需坊應(yīng)變攏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類派型案例說明案例礎(chǔ)世茂集團(tuán)的虧產(chǎn)品多元化敞之路案例課堂呼美容院線的痕產(chǎn)品設(shè)計(jì)特貓點(diǎn)浩二、規(guī)模盈朽利模式醋癥狀：期中亂考試，孩子蹦考了53分毅，做父母的治抱怨說：你貫看看，考的劈科數(shù)太少了補(bǔ)，建議老師郊增加考試科蔥數(shù)。如是，控期末考試，撇從一門增加格到五門，孩椒子考了20廊5分。拘盈利模式說燒明：可能很粘多人覺得故六事中的家長(zhǎng)吸很有意思，拍但在中國(guó)市惱場(chǎng)，的的確累確很多經(jīng)營(yíng)仗者是這么做鍬的。拼命把委一門課程的虹考試變成五荒門課程的考挪試，認(rèn)為這陰樣可以增加期盈利：不管擠怎樣反正有辣一個(gè)上升的宏指標(biāo)。乳品譜行業(yè)、啤酒重行業(yè)、飲料廈行業(yè)、零售賺行業(yè)等等，你大家都是這喪么做的。別規(guī)模盈利模擺式的基本解固釋傍規(guī)模盈利模償式拌規(guī)模之下的撈利潤(rùn)途徑吼利潤(rùn)是怎么風(fēng)來到世界上津的程利潤(rùn)是顆什皆么蛋槳規(guī)模盈利模捐式誤區(qū)緣關(guān)于規(guī)模在擋實(shí)踐層面的圈觀點(diǎn)小結(jié)夸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)類邪型案例說明案例焦沃爾瑪在中趣國(guó)利用規(guī)模蘋效應(yīng)整合供鑰應(yīng)商抵新希望集團(tuán)狡成為中國(guó)飼曉料老大低成本類型案例旗山東某啤酒蕩低成本橫掃估半個(gè)中國(guó)集團(tuán)化類型案例沙摩托車巨頭賠的整合道路迎戰(zhàn)略聯(lián)盟類閣型案例四福耀玻璃化奪敵為友解圍砍困壩三、渠道盈升利模式傷癥狀：期中罷考試，孩子暮考了53分即，做父母的置抱怨說：你童看看，孩子滅答題速度太亭慢了，正確召率太低，應(yīng)塞該加強(qiáng)速度劫訓(xùn)練，這樣單才有時(shí)間檢截查。如是，暖期末考試，弄孩子考了5脆4分。保盈利模式說訊明：作為渠洋道，也是具撒有空間無限顏的特點(diǎn)，只郵要能夠增加恩利潤(rùn)的方式暖都可以被嘗駁試。銷售不復(fù)暢，利潤(rùn)下麥降，往往與海企業(yè)選擇的見渠道盈利模怕式的類型有翻關(guān)系。衰渠道盈利模炊式基本概念艙說明膊渠道盈利模狡式客渠道盈利模該式的選擇要笑點(diǎn)廢渠道盈利模桶式的誤區(qū)說破明羊深度分銷類鍋型案例說明案例計(jì)漓泉啤酒和途三得利啤酒使直銷類型案很例說明案例課堂是知識(shí)顧問特皮色讀者群體磁的書籍直銷風(fēng)廠商聯(lián)盟類盤型案例說明案例課堂存經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)千與廠家保持脹緊密聯(lián)系案例純央視逆向策露略激發(fā)投標(biāo)煌熱情鎮(zhèn)市場(chǎng)集中運(yùn)伯營(yíng)商類型案竹例說明案例壺許老板建成油了高盈利的恥"飛機(jī)場(chǎng)"畏價(jià)值平臺(tái)類買型案例說明案例神盛大互動(dòng)娛預(yù)樂和阿里巴炕巴的直接交扇易鑒四、品牌盈捆利模式哲癥狀：期中聯(lián)考試，孩子疾考了53分隸，做父母的支抱怨說：看顧來現(xiàn)在的輔淹導(dǎo)老師不是誘很有名，以男后要換更有芒名的輔導(dǎo)老基師。如是，剩期末考試，蝶孩子考了6擠0分。錢盈利模式誤刻區(qū)：產(chǎn)品品循牌和企業(yè)品望牌混淆，名茂字就是品牌服，品牌是為出了出名，品笑牌只能帶來屯銷售額上升質(zhì)，品牌就是爹吃錢的老虎子機(jī)。竄品牌盈利模獲式的基本解屆釋助品牌盈利模額式濾品牌與盈利栽的關(guān)系艱品牌盈利表峰現(xiàn)在如下三填個(gè)方面掙A、利潤(rùn)貢陰獻(xiàn)點(diǎn)窯B、利潤(rùn)實(shí)揪現(xiàn)要素治C、利潤(rùn)的維基本形態(tài)腐品牌盈利模課式誤區(qū)幅品牌盈利模插式的五個(gè)話喬題柿品牌覆蓋類胸型案例說明多品牌類型案例支黑生啤酒，手劍走偏鋒單品牌類型案例歪百威的中國(guó)敲戰(zhàn)略和溫州羞現(xiàn)象案例均蒙牛從單純?cè)幸?guī)模到品牌哈模式的蛻變懷品牌授權(quán)類臂型案例說明然品牌相對(duì)授親權(quán)類型案例航超級(jí)女聲，塞創(chuàng)造夢(mèng)想，糊分享夢(mèng)想攜品牌絕對(duì)授棵權(quán)類型案例劈從榮昌·伊鍬爾薩看洗染蓋連鎖加盟業(yè)姓五、產(chǎn)業(yè)互哥動(dòng)盈利模式曬癥狀：期中熊考試，孩子幅考了53分扣，做父母的暑抱怨說：看鏈來現(xiàn)在的學(xué)胳校不是很好讀，以后要更鎖換更好的學(xué)諸校，或者經(jīng)邀常到其他學(xué)非校進(jìn)修。如槐是，期末考傭試，孩子考膏了56分。戒盈利模式誤撫區(qū)：簡(jiǎn)單進(jìn)看行業(yè)務(wù)或者和項(xiàng)目的協(xié)議掛合作，無限病制互動(dòng)。膜產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈聽利模式的概傳念說明勉產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈晶利模式張產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈嶼利模式成立仇的幾個(gè)條件家產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈置利模式案例巨說明案例用海鮮酒店：犧互動(dòng)模式顯鄙神威案例食海南航空將出靠服務(wù)模式去托管虧損機(jī)乳場(chǎng)案例家全新的商業(yè)拌模式將小發(fā)憐卡做成大生茶意粥六、跟進(jìn)并牙放大盈利模第式臭癥狀：期中鴉考試，孩子?jì)煽剂?3分旗，做父母的夕抱怨說：看聯(lián)來孩子不夠拋努力，隔壁的小明每天晚品上12點(diǎn)以姨后才睡覺，改以后要向小折明看齊。如燈是，期末考推試，孩子考市了45分。手盈利模式誤概區(qū)：如廣告幸模式，看到振別人打廣告壩自己也打，登光靠廣告可論以在短期內(nèi)員快速成長(zhǎng)，而可是如沒有僚經(jīng)營(yíng)的資源眠協(xié)同，那么帖這種景致不漲可能長(zhǎng)久。貸跟進(jìn)并放大辭盈利模式基景本概念說明煤跟進(jìn)并放大活盈利模式誤區(qū)說明膛跟進(jìn)并放大咐盈利模式設(shè)泊計(jì)的幾個(gè)條櫻件垃跟進(jìn)并放大獵盈利模式案叼例說明案例押杭州某保健兔品企業(yè)快速便搶占低端市次場(chǎng)案例升娃哈哈靠跟怠進(jìn)策略圖謀而成就產(chǎn)業(yè)帝供國(guó)案例予奇瑞汽車靠德成本優(yōu)勢(shì)打隆造中國(guó)汽車尊的國(guó)際品牌煌七、招商盈暫利模式狀癥狀：期中菊考試，孩子住考了53分孔，做父母的罷抱怨說：看牛來孩子沒有蟻正常發(fā)揮，療缺少激發(fā)他松潛能的辦法莫，咱應(yīng)該打擋廣告向社會(huì)蘿公開招聘能贊夠激發(fā)孩子煩潛能的人。劈如是，期末游考試，孩子墻考了61分柴。漸盈利模式誤春區(qū)：套錢模需式，這樣經(jīng)升銷商就感到進(jìn)自己是廠家猾的制導(dǎo)導(dǎo)彈揭-打（款）奏后不管，不謙能感受到廠煉家時(shí)刻和"幅我"在一起謀，增加了吃瞎虧感和對(duì)風(fēng)哨險(xiǎn)預(yù)期的不督安。侮招商盈利模具式的基本說霸明瓣招商盈利模美式謊目前招商無型效性分析榨招商盈利模望式的兩個(gè)原衰因新招商盈利模什式的施行要火點(diǎn)霉招商盈利模句式案例說明案例巧她加他,"匪一年10個(gè)糕億？！"論八、服務(wù)盈探利模式竄癥狀：期中救考試，孩子著考了53分給，做父母的吩抱怨說：你手看看，孩子庸需要心無旁屬騖的答題，誠(chéng)所以，我們宣應(yīng)該到大門楊口攔截過往碎車輛以免車壽輛聲音使孩找子分心，為耳孩子帶去飲忍料、水果等訓(xùn)。如是，期謝末考試，孩騾子考了45興分。認(rèn)盈利模式誤賀區(qū)：為了服縣務(wù)而服務(wù)，極服務(wù)和盈利嘴本身沒有聯(lián)涼系，讓人感屢受不到全面牌的本質(zhì)的內(nèi)述容，注意細(xì)櫻節(jié)而忽視戰(zhàn)鉤略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)情略教育，服惰務(wù)流于形式折，單薄而沒潛有實(shí)際意義圣。抓服務(wù)盈利模忽式的基本解狠釋聲服務(wù)盈利模輸式博服務(wù)與盈利說的關(guān)系依服務(wù)的三個(gè)律層面優(yōu)服務(wù)生成利陣潤(rùn)的六個(gè)條脊件詢服務(wù)產(chǎn)出利晨潤(rùn)的三個(gè)條丑件絮服務(wù)盈利模稈式的三種類普型抗服務(wù)盈利模北式案例說明純服務(wù)類型案例鳴靠服務(wù)創(chuàng)造萬盈利的女子脖SPA館跨解決方案（色公關(guān)）類型街案例案例匪遠(yuǎn)大空調(diào)，殊把別人的危開機(jī)變成自己狐的商機(jī)案例課堂晌一個(gè)建材商關(guān)的困惑著九、邊打工懶邊創(chuàng)業(yè)盈利齊模式孟癥狀：期中加考試，孩子這考了53分紫，做父母的宏抱怨說：看民來孩子壓力威太大了，以甜后要讓孩子防一邊聽音樂栽，一邊學(xué)習(xí)筍才好。如是闊，期末考試音，孩子考了爺40分。食盈利模式誤若區(qū)：損公肥杯私，一口吃全成個(gè)大胖子脹，大錢賺不罷到，小錢看等不上。乒邊打工邊創(chuàng)非業(yè)盈利模式夢(mèng)說明盲邊打工邊創(chuàng)牙業(yè)盈利模式蕩邊打工邊創(chuàng)鵝業(yè)需要思考摧的幾個(gè)問題梁占邊打工邊創(chuàng)燃業(yè)的三個(gè)方柴向驅(qū)邊打工邊創(chuàng)吩業(yè)起步要領(lǐng)膛胖邊打工邊創(chuàng)杠業(yè)盈利模式憲案例說明案例較我*邊打工念邊創(chuàng)業(yè)賺來總了自己的房員子扁亡夫德十、5V（棋價(jià)值協(xié)同/監(jiān)匹配）盈利畝模式買癥狀：期中稅考試，孩子檢考了53分悔，做父母的消抱怨說：看賭來孩子綜合荒素質(zhì)太低了潑，以后要讓返孩子全面發(fā)而展，德智體老美勞都要精軌通，書法語材法加減法樣酒樣發(fā)光。如屬是，期末考紹試，孩子考跌了65分。錯(cuò)盈利模式誤逮區(qū)：高價(jià)格綱一定能夠高睛利潤(rùn)，低價(jià)森格不會(huì)有高篇盈利能力，攏小企業(yè)大品奉牌，小企業(yè)害大人力，"遷我的經(jīng)營(yíng)資書源都采取高律起點(diǎn)來配置多總該沒錯(cuò)吧吸？"浪5V（價(jià)值隔協(xié)同/匹配權(quán)）盈利模式帆基本說明陜5V（價(jià)值灰協(xié)同/匹配仰）盈利模式泊5V（價(jià)值州協(xié)同/匹配民）盈利模式麻的匹配效果痰5V（價(jià)值壇協(xié)同/匹配起）盈利模式冊(cè)的利潤(rùn)生成摩過程忽5V（價(jià)值捐協(xié)同/匹配濕）盈利模式礎(chǔ)的核心價(jià)值滾5V（價(jià)值畝協(xié)同/匹配居）盈利模式機(jī)案例說明案例灑聯(lián)想欲成就期中國(guó)IT行部業(yè)霸主案例明廣藥集團(tuán)進(jìn)腸行整頓提升林利潤(rùn)案例課堂猴崢嶸歲月送別獅王鍋第三章

陷忌如何選擇與澆使用盈利模狡式能盈利模式選洞擇的戰(zhàn)略準(zhǔn)才備你的動(dòng)機(jī)你想干什么把它想清楚把它寫下來你的選擇定你可以怎么葡做擔(dān)你應(yīng)該怎么刊做安你只能怎么流做你的資源渠你已經(jīng)擁有絕的資源甘你可以利用寫的資源毛使用盈利模軍式凱盈利模式三商大技術(shù)象盈利模式三慘大步后記亡孩子要考高趣分，企業(yè)要填講盈利白要"霸道"賊還是"王道服"竭寫給經(jīng)營(yíng)者禍和高級(jí)管理磚者的話嘆在中國(guó)，相恢當(dāng)多的經(jīng)營(yíng)谷者已經(jīng)習(xí)慣素在現(xiàn)金流的南鋼絲繩上舞株蹈了。羽企業(yè)選擇與芬使用盈利模確式與以往營(yíng)找銷模式的最荒大區(qū)別在于足思維模式上靠的巨大差異固性。營(yíng)銷模甜式是為了把稱產(chǎn)品賣出去漠，而盈利模尾式是為了把逗錢賺回來。捕可以說，盈畏利模式的選耀擇與使用并竟不難，就象可教育孩子一貧樣，也許落綱到實(shí)踐上的暴事情還是那控么幾件事。古可是，對(duì)事早情起阻撓作翼用的恰恰就禁是我們內(nèi)心舒深處深刻的撿性格烙印-棒或者上演悲同劇或者上演失傳奇-而這扯，我們并沒后有覺察。段一個(gè)經(jīng)營(yíng)者?？偸窃敢獍牙踝约旱钠髽I(yè)作比喻成親手賴?yán)兜暮⒆影偸峭訝?zhēng)成龍，總是絡(luò)希望孩子什聾么都是最好廉的。這個(gè)孩刮子成績(jī)（盈手利）好不好驚，不但關(guān)乎割父母的面子率，更關(guān)乎父啊母的生命質(zhì)避量。黨但是我們的卻處理方式往做往是這樣的菠：如果你再棕不聽話，我雞揍你了??！驢而不是：孩赤子，你看，第你的做法已爭(zhēng)經(jīng)超出了界哲限了，你是勿我的孩子，嬸我是愛你的貌，難道你非善鬧到我們都喬受傷嗎？員我們?cè)诮逃泛⒆拥臅r(shí)候統(tǒng)就是一種典投型的"操縱害者"面目。壞中國(guó)是個(gè)意始識(shí)形態(tài)大國(guó)挽，意識(shí)形態(tài)扇講究的是控假制與操縱。梢中國(guó)的經(jīng)營(yíng)禽者普遍具有別這種"操縱慰者"性格，駕"操縱者"仰性格中有四膜個(gè)緯度：欺壽騙、迷妄、淹控制、嘲諷劑。企這導(dǎo)致絕大幻多數(shù)的經(jīng)營(yíng)裂者往往會(huì)迷鈔失在外界的仇幻景里，眼截睛里只有征噸服，只想表曠現(xiàn)，渴望取五勝，想把一什切都做的頭約頭是道、無劍所不能，從靠而證明自己粥的優(yōu)秀和超差越性人格。坦然而經(jīng)營(yíng)者押們?nèi)鄙?自療我"，很少脾盡情的享受久工作和生活桂的樂趣，只萬能越來越煩隨躁，越來越摸焦慮，越來棵越虛假！砍"操縱者"都無法自主，殲永遠(yuǎn)需要外廉在的支柱，怠靠外在來表厚現(xiàn)，受環(huán)境銳的影響很大炮，這些總是與決定了"操溝縱者"強(qiáng)烈鴨的悲劇人格撇。"能人"擇模式下，經(jīng)未營(yíng)者的悲劇它人格也就決恐定了企業(yè)的池悲劇命運(yùn)。憤a)

夢(mèng)

"三玉株在創(chuàng)立的訴三年時(shí)間內(nèi)眾，在全國(guó)注跡冊(cè)了600取個(gè)子公司，該成立了20檢00個(gè)辦事浴處，促銷人倚員超過15婆萬，總部根勺本無法有效株管理員工，離導(dǎo)致違規(guī)行特為的大量發(fā)傻生"；屈b)

次

"亞曉細(xì)亞在創(chuàng)辦耽四年時(shí)間內(nèi)槍，先后開辦山了15家大虎型連鎖百貨點(diǎn)分店，在自挨有資本不足廢4000萬邀元的條件下暴，進(jìn)行近2壘0億元的超鍬級(jí)擴(kuò)張，這注些分店沒有鞭自己的盈利址模式，均是袋開業(yè)之日即經(jīng)虧損之時(shí)"廟；鏈c)

修

"巨假人同時(shí)涉足揭電腦、生物混保健制藥和杏房地產(chǎn)三個(gè)滋毫無關(guān)聯(lián)的插產(chǎn)業(yè)，在充肚分樂觀的預(yù)看計(jì)下，把巨戀人大廈從3波8層改為7卸0層，結(jié)局尊是‘一分錢冰難倒英雄漢樣'"。嗚在中國(guó)，相腸當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)者稠崇尚大，崇副尚"霸"，原走的是"霸產(chǎn)道"。所以拆中國(guó)偌大市扔場(chǎng)廣泛實(shí)踐花著的盈利模北式其實(shí)只有拋產(chǎn)品盈利模揪式、規(guī)模盈戶利模式，沒五有品牌盈利符模式的一個(gè)好關(guān)鍵是品牌塑被用做宣揚(yáng)聽企業(yè)家的"蒜霸道"了。買典型人物：攜項(xiàng)羽。當(dāng)初情帶領(lǐng)800毯0子弟兵破涂釜沉舟，吞漸吐寰宇，席式卷九州，不雁計(jì)成本與風(fēng)浴險(xiǎn)，"順我需者昌，逆我昂者亡"，成黑就于瞬間，嚴(yán)滅亡于瞬間罷。擴(kuò)張先行均。拼而我們也可脆以看到另外好一些"實(shí)現(xiàn)庫者"性格的削企業(yè)家，如促海爾的張瑞獻(xiàn)敏（深諳老洋子學(xué)說，追里求"寵辱不翅驚"），聯(lián)鞋想的柳傳志錄（崇尚"謀淚"與"行"枝），華為的鄰任正非（崇辦尚"狼狽組寺織"學(xué)說）繪。這些人具略備另外的四糖個(gè)性格緯度睜：誠(chéng)實(shí)、覺抬察、自由、咽信賴。址a)

思

"我妥每時(shí)每刻都蠶存在危機(jī)意廳識(shí)，其強(qiáng)烈滴的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)勵(lì)超過那些批書評(píng)我和為我辛擔(dān)憂的人所恢提醒的"；扁b)

處

"船蘿和橋的問題耕沒有解決以福前，你硬要攀過河，就會(huì)伴淹死，弄出輔一堆泡沫有刑什么用"；縱c)

掌戒"我們公跨司的太平時(shí)防間太長(zhǎng)了，啦在和平時(shí)期保升的官太多飄了，這也許點(diǎn)就是我們的黎災(zāi)難"。撲這些人崇尚晨"王"，走止的是"王道闖"。"王道擁"承認(rèn)"自拳我"，講究聾多元。因此似能夠建設(shè)真鋸正的品牌盈搏利模式，并土且愿意嘗試挽多樣的經(jīng)營(yíng)狀思路。榜典型人物：物康熙?？滴踽勍醭庥斜瘪Y患南亂，內(nèi)善有賊子狼心金?？滴跄钡且粓?chǎng)大病后臺(tái)慨嘆自己：疼危機(jī)四伏、羽風(fēng)雨飄搖。囑為什么？康握熙王者更講儲(chǔ)究成本和風(fēng)幻險(xiǎn)，《康熙氣王朝》中康明熙和皇太后棵處理的人往索往都是那些雕忠心耿耿者冤?？滴蹩梢詽q激進(jìn)，可以衣大刀闊斧殺葵光、掃光，歉可是，全光蝶了康熙自己憲也就光了。澡大局為先，遙效益至上，糞康熙選擇了形調(diào)和與協(xié)同膜。廟盈利模式作順為戰(zhàn)略層面佩的理論和方溉法體系，是祥經(jīng)營(yíng)技術(shù)，意如果沒有經(jīng)綱營(yíng)者和高級(jí)路管理者的性快格認(rèn)同，即元使選擇和使單用了，也不私會(huì)有好的效獄果。甜在中國(guó)，相載當(dāng)多的經(jīng)營(yíng)腳者已經(jīng)習(xí)慣訊在現(xiàn)金流的疑鋼絲繩上舞壩蹈了。因此扛，盈利模式悶選擇與使用沈的前提是經(jīng)榴營(yíng)者和高級(jí)恭管理者是想殿走"霸道"關(guān)還是"王道轟"。鴨利潤(rùn)話題開化心果慣大話"三總梨"秋企業(yè)利潤(rùn)最耗大化是企業(yè)挽生成的初始澤動(dòng)力，企業(yè)吐必須以獲取佛最大化利潤(rùn)怖為根本目標(biāo)也。量總沒來閑兄

三個(gè)編企業(yè)的老板臨，（銷）量擇總（經(jīng)理）股、皇總和利威（潤(rùn)）總（砍經(jīng)理）每年圾春節(jié)都要聚征會(huì)一次。騾招

20王03年春節(jié)迷：量總說今鐮年銷售額達(dá)示到5個(gè)億很醋滿意；皇總姻因?yàn)槠髽I(yè)要銳上市了躊躇隸滿志；利總弓認(rèn)為利潤(rùn)只其有1000摟多萬還要努羽力。西央

20昂04年春節(jié)叼：量總的公瞞司銷售額達(dá)評(píng)到8個(gè)億很妥興奮；皇總伙因?yàn)榧娌⒘似?個(gè)企業(yè)臉詞上容光煥發(fā)災(zāi)；利總認(rèn)為坡利潤(rùn)雖然突識(shí)破了200喇0萬但仍不央滿足。臟完

2吩005年春胃節(jié)：利總賺朗了5000插多萬，而且助接管了皇總野的2個(gè)企業(yè)檔；皇總由于漫勞累過度剛剛剛大病初愈兆；量總根本貓沒來，據(jù)說罵躲債去了。水煮王老吉攏上火了？

摟喝王老吉返唄屬2004年剃-2005禽年王老吉涼霧茶從兩廣地求區(qū)迅速向北吊方擴(kuò)張，一腿時(shí)間，無論撈餐飲酒店還遼是賣場(chǎng)超市倦都遍布火紅把的王老吉。搏尤其是在江陰浙一帶，賣暗得相當(dāng)紅火歪?？雇趵霞饲跋碓?jīng)幾次北凍上都受到敗趨績(jī)，為什么杯這次能夠成材功呢？怎2004年遞-2005懼年恰好趕上兇中國(guó)宏觀政基策對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)尚行全面調(diào)整案，法律法規(guī)屠進(jìn)一步規(guī)范薪和健全，導(dǎo)艦致企業(yè)經(jīng)營(yíng)拜風(fēng)險(xiǎn)和銷售肌成本翻倍上腹升。邀以前上個(gè)項(xiàng)鋼目就能賺錢佩，只要閉著抄眼睛提升銷閘售額就能賺張錢，如今"邁談笑間，黃碎金萬兩"的舊風(fēng)光局面不瓜再有了。往企業(yè)陷入進(jìn)燥退兩難的境哀地，"不追惕求銷售額是值等死，追求般銷售額是找遺死"，以前班所用的辦法逐都沒有效果勞突圍了。感老板們、總告監(jiān)們都很郁芳悶，抽空坐唱下來喝酒。匙于是，就有捏了下面的酒匆場(chǎng)白話。主"你說不賺歡錢，光耗著走能不上火嗎革？"英"上火？喝均王老吉唄。賤"盡就這樣，一制傳十，十傳趁百，王老吉毒火起來了。聞盡管是玩笑變，但總是在免一定程度上緒說明了一些洪問題。從2漏004年-商2005年牛以來，整個(gè)囑行業(yè)雖然保法持著總量擴(kuò)比張的勢(shì)頭，作利潤(rùn)卻成了盡企業(yè)的頭等炊難題：不注粥重盈利的企次業(yè)，死亡只跟是時(shí)間問題耍。嬌嗚幕岸李偵混跪灶任塔洋乏誓乓

盈利僑模式導(dǎo)論奸關(guān)于盈利模加式的五個(gè)話勻題陣努力背后總甚是渴望收獲胞。收獲的是合結(jié)果而不是吼過程。鄉(xiāng)堆企業(yè)存在的具根本意義在脂于盈利而且陰是持續(xù)盈利籠。因此，無累論企業(yè)處于碌什么樣的經(jīng)旺營(yíng)和發(fā)展時(shí)塵期，也無論厲環(huán)境還是經(jīng)兼營(yíng)者個(gè)人的品興趣使關(guān)心念點(diǎn)有多少，貼衡量企業(yè)經(jīng)交營(yíng)質(zhì)量的最桌終標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)朵只有一個(gè)：悔盈利水平。獎(jiǎng)否則，企業(yè)押一定陷入將式"過程與手掏段當(dāng)成目標(biāo)憐"的誤區(qū)，刺就會(huì)出現(xiàn)為衫"廣告而廣判告"、為"違營(yíng)銷而營(yíng)銷狗"、為"品模牌而品牌"漏、為"上市增而上市"等領(lǐng)等怪現(xiàn)象，起這種本末倒佛置的結(jié)果往蟻往是中國(guó)企澤業(yè)曇花一現(xiàn)疊而短命的根騙源。跳

D歸ell還在仙大學(xué)讀書的錫時(shí)候，IB翻M已經(jīng)是藍(lán)村色巨人了，紛但是現(xiàn)在D驗(yàn)ELL電腦惱連續(xù)十幾年瘦領(lǐng)跑全世界宇，它既沒有欠突出的硬件盞技術(shù)，也沒惠有龐大的研裁發(fā)組織，更戀?zèng)]有不停的龜降價(jià)促銷，化憑什么不斷鴉發(fā)展而且持挖續(xù)盈利？依初靠的就是獨(dú)降特的全價(jià)值習(xí)管理盈利模妖式！銀

可帆口可樂暢銷跟世界幾十年材，你看不到順?biāo)泻芏喈a(chǎn)義品，也看不處到很多促銷工活動(dòng)，更沒辦有銷售上的甜人海戰(zhàn)術(shù)，投但是它打敗振了全世界的皇競(jìng)爭(zhēng)者，依姜靠的是強(qiáng)大絡(luò)的品牌盈利遇模式！堂中國(guó)廣東有室一個(gè)叫做流熊行美的企業(yè)毀，主要產(chǎn)品儉是到處可以眉看到和買到察的女性發(fā)卡壩。短短幾年邁的時(shí)間，他蘿們不但年?duì)I托業(yè)額過億，拔而且平均價(jià)親格賣到了壯幾十聯(lián)元，依靠的球不是什么廣阻告、促銷等換傳統(tǒng)手段，泛核心競(jìng)爭(zhēng)力跳是建立了一絮套完善的產(chǎn)召業(yè)互動(dòng)盈利挑模式！孔重視盈利

憐傷作為父母，喘收獲的肯定勁不是孩子做珍練習(xí)題、接多受老師輔導(dǎo)飄等過程，而珠是最后考出領(lǐng)來的分?jǐn)?shù)。飽作為經(jīng)營(yíng)者領(lǐng)，收獲的也隙不可能是產(chǎn)私品數(shù)量、市坑場(chǎng)份額、銷栗售額、企業(yè)紅文化的凝聚里程度等，而趨是最后表現(xiàn)退出來的利潤(rùn)疤。肢"做大還是礦做強(qiáng)"、"謹(jǐn)?shù)媒K端者得壇天下"、"廳讓執(zhí)行沒有股任何借口"稀、"擁有一昆個(gè)知名品牌瓶才是核心競(jìng)懼爭(zhēng)力"、"煤以人為本"屈途.這是中國(guó)罩很多企業(yè)經(jīng)的營(yíng)者的關(guān)心鷹點(diǎn)和掛在嘴帳巴上的口號(hào)確；但是我們諸每天看到的笨市場(chǎng)現(xiàn)象是納：到處是價(jià)傅格戰(zhàn)、促銷樂戰(zhàn)、人海戰(zhàn)胸、廣告戰(zhàn)、況模仿戰(zhàn)..躺看族到的絕大多融數(shù)的企業(yè)經(jīng)侄營(yíng)結(jié)局是：師銷量增加利哭潤(rùn)下降、新乒產(chǎn)品盈利周您期越來越短輸、人員增加或費(fèi)用加大、律現(xiàn)金流越繃賢越緊直至崩久盤、虧損面絕不斷加大.牌駝一個(gè)鐵的事澤實(shí)已經(jīng)擺在謹(jǐn)中國(guó)市場(chǎng)的搜企業(yè)家面前佛：企業(yè)經(jīng)營(yíng)欣管理的要素捷越來越多，勇但是中心卻遺只能是一個(gè)鎮(zhèn)：盈利！企驢業(yè)不重視盈滴利，衰敗甚夜至死亡只是襲時(shí)間問題！糕認(rèn)識(shí)盈利模養(yǎng)式

亞盈利模式是鳴對(duì)所有經(jīng)營(yíng)隆資源的協(xié)同斯，企業(yè)持續(xù)網(wǎng)盈利的關(guān)鍵偶是所有資源半對(duì)盈利這個(gè)禾目標(biāo)產(chǎn)生直通接價(jià)值，盈席利不是靠單包一要素的策偶劃而能夠持御續(xù)的。所有就企業(yè)要長(zhǎng)久核的持續(xù)的經(jīng)傘營(yíng)就要從模析式上就是創(chuàng)還新。彩盈利模式是撲探求生意的熔利潤(rùn)來源、非生成過程和價(jià)產(chǎn)出方式的女系統(tǒng)方法，順?biāo)追Q商業(yè)模搏式。一般經(jīng)作營(yíng)利潤(rùn)可以識(shí)用這樣一個(gè)里數(shù)學(xué)模型表要示：茶陜鹿惑總利潤(rùn)=∑艱單位利潤(rùn)率密?∑銷售額礎(chǔ)盈利模式就敬是研究與實(shí)饅現(xiàn)如何獲得胖最大利潤(rùn)的訓(xùn)方式。盈利歉模式設(shè)計(jì)包源含三個(gè)關(guān)鍵先技術(shù)：第一肯，價(jià)值發(fā)現(xiàn)完決定利潤(rùn)的掃來源；第二辱，價(jià)值匹配籌決定盈利水富平的高低；注第三，價(jià)值額管理決定盈揮利水平的穩(wěn)勻定性。盈利劍模式設(shè)計(jì)的律重要概念是恢：任何行業(yè)妄的利潤(rùn)都是稱由于企業(yè)盈授利要素"價(jià)發(fā)值匹配度"古的不同而分搭成不同區(qū)域察的，如高利葡潤(rùn)區(qū)、平均蠢利潤(rùn)區(qū)、低醒利潤(rùn)區(qū)和無板利潤(rùn)區(qū)。在鄭不同的利潤(rùn)恥區(qū)盈利模式瞞是完全不同能的，自然利擁潤(rùn)狀況也不臉同；與此同鞠時(shí)，企業(yè)處攏于何種利潤(rùn)悅區(qū)是盈利模蜻式?jīng)Q定的。摧因此，一個(gè)瓦企業(yè)只有在椒盈利模式設(shè)省計(jì)完成的前袖提下，才能撈進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)陪劃設(shè)計(jì)、營(yíng)咳銷模式規(guī)劃凝、財(cái)務(wù)預(yù)算授、人員管理冷考核方式設(shè)籮計(jì)等相關(guān)運(yùn)壩營(yíng)層面的規(guī)冠劃，否則就故會(huì)出現(xiàn)各種崗"脫節(jié)"現(xiàn)束象：業(yè)務(wù)與仔財(cái)務(wù)脫節(jié)、帳銷售與品牌勇建設(shè)脫節(jié)、滅人員能力與傭考核脫節(jié)、勢(shì)銷量與利潤(rùn)縫脫節(jié)、生產(chǎn)隊(duì)研發(fā)制造部晝門與市場(chǎng)營(yíng)油銷部門脫節(jié)號(hào)等等。叛應(yīng)用盈利模病式

具沒有好的分應(yīng)數(shù)，孩子再辣伶俐也不是等好孩子："竹可惜啊，沒乳有考上大學(xué)獵"；那么，該作為經(jīng)營(yíng)者冬，能夠統(tǒng)帥昆企業(yè)的唯一柴指標(biāo)也只能賭是利潤(rùn)，銷廊售額再高也野有抱怨："糖可惜啊，就銅是不賺錢"縮。夾一個(gè)企業(yè)是格否能夠在運(yùn)態(tài)營(yíng)實(shí)踐中應(yīng)懼用盈利模式衰，關(guān)鍵是否餐掌握三種技萄術(shù)：行業(yè)利申潤(rùn)分區(qū)分析蘋技術(shù)、模式匹設(shè)計(jì)技術(shù)及毫盈利模式實(shí)犁施管理技術(shù)慧。行業(yè)利潤(rùn)虹分區(qū)分析包貿(mào)括利潤(rùn)提供挽者分層、利蘆潤(rùn)提供者價(jià)多值版圖分析鞏、不同利潤(rùn)漸區(qū)盈利模式揪歸納、主要臭競(jìng)爭(zhēng)者盈利睛模式優(yōu)劣勢(shì)五分析等；盈楊利模式設(shè)計(jì)沈包括：利潤(rùn)午提供者價(jià)值能分析、利潤(rùn)伴提供者構(gòu)成背、盈利要素或提煉、盈利絕要素匹配度辨檢測(cè)、要素滾支持成本分礎(chǔ)析等；盈利游模式實(shí)施管謊理包括：盈錢利指標(biāo)體系篇設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)尊規(guī)劃、財(cái)務(wù)仇方案、年度艙計(jì)劃、營(yíng)銷燒體系設(shè)計(jì)、排組織設(shè)計(jì)、壞人員管理方稅案、主要競(jìng)夢(mèng)爭(zhēng)者盈利變召化信號(hào)監(jiān)測(cè)余等。壯創(chuàng)造盈利模咬式

泄沒有創(chuàng)新，卡你只有去給破別人做一些們教育市場(chǎng)的筐事情，人家顧吃干的，你吹喝稀的。話企業(yè)存在的銀根本意義是炒創(chuàng)造利潤(rùn)。營(yíng)如同人的生黎命一樣，企馳業(yè)壽命的長(zhǎng)滑短決定于它館的健康狀況匪，盈利水平冠就是企業(yè)健姜康狀況的最劍重要指標(biāo)。斥人的生活方寄式有很多種夕，沒有先進(jìn)鐵與落后之分璃，重要的是通生活質(zhì)量；灶企業(yè)的生活詳方式就是它截的盈利模式類，同樣沒有扎所謂的先進(jìn)低與落后，重全要的是利潤(rùn)使和盈利能力登。企業(yè)創(chuàng)新返競(jìng)爭(zhēng)不再是飼產(chǎn)品、廣告花、促銷、管附理等單一要均素的較量，神盈利模式創(chuàng)達(dá)新才是根本恰。否則，很券多盈利模式嗽同化的企業(yè)罰，無論你的襯技術(shù)、產(chǎn)品惡、品牌、管盟理等獨(dú)立的撈看有多么好泛，你仍然建咳立不了整體汽競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掩擺脫不了競(jìng)罰爭(zhēng)的困擾，浴因?yàn)橛Ｎ词降耐夭寥粚?dǎo)致營(yíng)銷閉、管理、競(jìng)列爭(zhēng)區(qū)域的同綱化，你沒有道比賽但是在近起跑線上你蝶就已經(jīng)輸?shù)粽俦荣惲?。所拘以，突破同亦化?jìng)爭(zhēng)的根質(zhì)本出路是盈廈利模式的差距異化，一旦靈這種層次的搬創(chuàng)造取得突廳破，企業(yè)的稅競(jìng)爭(zhēng)力才能污持續(xù)，壽命挨才能長(zhǎng)久。灶管理盈利模樸式

踏一時(shí)賺錢不渣難，難的是們總是賺錢?？善髽I(yè)賺不賺劑錢為什么只呆有少數(shù)人甚兄至只有老板留關(guān)心？問題擁出在企業(yè)設(shè)丘計(jì)上面！一糾個(gè)以追求銷折量和市場(chǎng)份碧額為經(jīng)營(yíng)目金標(biāo)的企業(yè)，布不可能產(chǎn)生鋤全員關(guān)心盈叼利的企業(yè)文信化，也不可蹦能在日常工糕作中產(chǎn)生以撐利潤(rùn)最大化找為核心的組衛(wèi)織和管理。瞞一個(gè)企業(yè)僅裙僅設(shè)計(jì)好盈訪利模式還不奪夠，必須配椒套基于盈利讓的管理文化驢與手段。做蓄到管理盈利冒模式至少在治二個(gè)方面實(shí)部施創(chuàng)新：組終織創(chuàng)新和管案理創(chuàng)新。組家織創(chuàng)新包括騎：設(shè)立盈利梢總監(jiān)、盈利仁經(jīng)理和盈利爪專員等職位廈；管理創(chuàng)新魚包括：增加玩利潤(rùn)分析信熱息系統(tǒng)、盈淹利知識(shí)學(xué)習(xí)診、經(jīng)常性業(yè)蕩務(wù)盈利狀況涌分析、個(gè)人繩績(jī)效盈利遞柱增考核系統(tǒng)扎設(shè)計(jì)等。總蝕而言之，建奴立全員盈利鍋文化，創(chuàng)造遺盈利能力管夏理手段。示

如果將遍企業(yè)經(jīng)營(yíng)比冰做一場(chǎng)賽跑訴，那么盈利息就是終點(diǎn)，溜營(yíng)銷只是過匯程，品牌只抹是道具，盈照利模式就是流起跑線。一團(tuán)旦在起跑線似上就摔倒了仁，跑的過程輛一定會(huì)很痛偽苦，道具再制漂亮也無用膜，因?yàn)楣谲娮R(shí)不是你。預(yù)第一章

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關(guān)月于盈利模式烏a)盈利翅模式的十個(gè)擺觀點(diǎn)爽營(yíng)銷手段做昨的再好，業(yè)臂績(jī)成長(zhǎng)再快搜再高，都不明能完全令人盡信服，很多廊人會(huì)說：醉"瞧，他花應(yīng)了很多的錢森才獲得這樣隙的業(yè)績(jī)的，付我沒有那么悟多的預(yù)算理煮所當(dāng)然業(yè)績(jī)景不成長(zhǎng)了。觸"漏"花錢誰不杯會(huì)啊。"規(guī)企業(yè)不關(guān)心銷盈利，衰敗示甚至死亡只如是時(shí)間問題則。繁經(jīng)營(yíng)一個(gè)企昏業(yè)的最終目常的是盈利，旋只有盈利才蓬能保障企業(yè)匆的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略棕和持續(xù)發(fā)展孔，任何戰(zhàn)略若或經(jīng)營(yíng)思路形的最終落腳顏點(diǎn)都是制造過企業(yè)賴以生忍存的血液-孤利潤(rùn)，如果沖企業(yè)不在戰(zhàn)交略和具體執(zhí)傳行中關(guān)注盈店利并把盈利掀變成經(jīng)營(yíng)的劍戰(zhàn)略實(shí)踐，線那么再宏偉責(zé)美麗的戰(zhàn)略喪最終都可能擋造成企業(yè)巨廟大的成本，歡實(shí)踐證明很異多企業(yè)大廈豐就是被這種紫成本壓塌的曲。德隆就是敞一個(gè)典型的重例子。元2004年醒的乳品行業(yè)椅普遍以市場(chǎng)察份額為導(dǎo)向含建立起來行揉業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)虎，這使一些澆企業(yè)本來在驚一個(gè)地區(qū)之抄內(nèi)有良好盈貨利表現(xiàn)，結(jié)轎果在快速擴(kuò)梯張中面臨內(nèi)驗(yàn)憂外患的境授地，企業(yè)盈屬不盈利，是辨衡量一個(gè)企榆業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量罪的關(guān)鍵指標(biāo)膊。麻盈利是在交傅易過程中產(chǎn)格生的，是真炸正被消費(fèi)者池接受后才能促夠形成交易疲。粒產(chǎn)品同化可悔怕，營(yíng)銷同廁化可怕，盈鳥利模式同化兩更可怕。吹產(chǎn)品是子彈桌，營(yíng)銷是槍趙，而盈利模醋式的真正的歷作用就是用京好的子彈，林用好的槍、萍選優(yōu)秀的人線，打出最好輪的成績(jī)。槍制、人、子彈猛哪個(gè)環(huán)節(jié)都踢不能缺少。磁國(guó)民黨的飛善機(jī)大炮最終凡被小米加步躍槍的**黨蛙打敗，關(guān)鍵柏問題就是其慘整個(gè)政府以禍及作戰(zhàn)體系甜都出了問題貓所致。**侮黨的成功是便統(tǒng)一戰(zhàn)線的驢成功，沒有宜一流的資源艇但是有一流愛的資源使用侵方式依然可撥以創(chuàng)造奇跡橫。店實(shí)踐證明單所一要素不能概從根本上改鵲善企業(yè)的盈斃利狀況。同涌樣的自己所系使用的IT見產(chǎn)品甚至都厘不是最前沿百的科技成果心，然DEL扁L靠自己獨(dú)判創(chuàng)的商業(yè)模夫式不但創(chuàng)造鈔了巨大的商旗業(yè)帝國(guó)，而丙且始終保持糖在比較高的株盈利區(qū)間里久。現(xiàn)在的商匙業(yè)資源的物孤質(zhì)差異已經(jīng)免很微弱而且報(bào)可以被迅速藝模仿，但是子資源的認(rèn)識(shí)芒和使用方式葡卻可以創(chuàng)造終根本不同的惑盈利差異。墻未來取決戰(zhàn)姜場(chǎng)上勝負(fù)的貴不是你的商豎業(yè)資源有多美么的不同，挪而是你的資吊源使用獨(dú)特瑞性。因?yàn)樵诩t這個(gè)世界上喂，你根本就昨不可能壟斷袋資源。惹很多盈利模背式同化的企腐業(yè)，無論技汗術(shù)、產(chǎn)品、追品牌、管理篇等獨(dú)立的看拒有多么好，蔥仍然建立不聲了整體競(jìng)爭(zhēng)抓優(yōu)勢(shì)，擺脫耍不了競(jìng)爭(zhēng)的尸困擾，因?yàn)轲捰Ｊ降臄r同化必然導(dǎo)赤致營(yíng)銷、管鼻理、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)丸域的同化，希沒有比賽但勇是在起跑線伸上你就已經(jīng)瓶輸?shù)舯荣惲丝?。因?yàn)槟悴辉?huì)用，再好針的工具都是貼浪費(fèi)。省品牌是工具侵，營(yíng)銷是過府程，盈利才拘是根本。覺花錢的地方清越多，營(yíng)銷隨費(fèi)用跑冒滴抓漏的機(jī)會(huì)越車多，不合理腿的費(fèi)用"看岸起來"的合會(huì)理性就越高錄。物無論品牌還幫是營(yíng)銷都是酷為了強(qiáng)化對(duì)夾消費(fèi)者的溝哄通效力，增嶄加消費(fèi)者對(duì)丘包括產(chǎn)品和丹服務(wù)在內(nèi)的車價(jià)值認(rèn)知，菜從而讓消費(fèi)側(cè)者完成購買控決策，但是懂長(zhǎng)期以來相頌當(dāng)多的營(yíng)銷青人和市場(chǎng)推暮廣部門把大梁把的錢撒在比泱泱人海里恒說是為了讓虎更多的消費(fèi)掏者消費(fèi)自己畏的產(chǎn)品。但蛇是，實(shí)現(xiàn)消跌費(fèi)只是所有噴活動(dòng)的社會(huì)經(jīng)性的解釋理搞由，而不是頸企業(yè)經(jīng)營(yíng)的礎(chǔ)真實(shí)原因。景企業(yè)是要盈斗利的，所以賴無論品牌或者者是營(yíng)銷都朗不是經(jīng)營(yíng)的側(cè)終點(diǎn)，品牌者和營(yíng)銷做的尿再有創(chuàng)意最醬終是要產(chǎn)生話盈利的。這澇些都是企業(yè)且達(dá)到盈利所佳花費(fèi)的成本挎，如果忽視稅盈利的要求開，那么實(shí)際癥上這些投入短中的相當(dāng)資窩源都是浪費(fèi)倒的，甚至是狂胡亂花費(fèi)的逮。"精美的饅廣告不賺錢能"就是這個(gè)妹道理。趁盈利是所有嶺經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的看目的，所以席就是效果的梳檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，婆品牌和營(yíng)銷小檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)肺就是盈利能嚇力，正如盈脹利是裁判，召而其他一切脫都是運(yùn)動(dòng)員探一樣，工作膝的最終結(jié)果半不是說品牌聲設(shè)計(jì)的精美褲或者營(yíng)銷方側(cè)案的完美，霞而在于真正幕帶來多少盈掩利。盈利是墨企業(yè)經(jīng)營(yíng)活跪動(dòng)的統(tǒng)帥，稅其他都處于穴被領(lǐng)導(dǎo)者地遣位。短在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)訓(xùn)中，無法在猶"三分鐘內(nèi)錫"說明其涌與盈利的直篇接或者間接吐關(guān)系的行為懇，都可視為宣成本。脹把盈利作為罵企業(yè)的終極罪目的，一切攤工作都會(huì)在焰瞬間產(chǎn)生指奔向性，混亂燈模糊的經(jīng)營(yíng)治就有了可以窗監(jiān)督的標(biāo)準(zhǔn)興，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)至非常清晰，論從老板到最貿(mào)基層的執(zhí)行者者都明確知省道這樣做對(duì)充盈利的意義健是什么，這參是將盈利在濁執(zhí)行組織上鷹進(jìn)行設(shè)計(jì)的另根本原因。監(jiān)但是如果不巖能在很短時(shí)敗間將一個(gè)行正為的盈利意逗義說明白，帆那么這個(gè)行屢為在盈利上較起碼是混沌部的，是沒有柄指向的，也極就是說這個(gè)雄行為背后的傳執(zhí)行成本是臉很難產(chǎn)生盈噸利貢獻(xiàn)的。跪每年企業(yè)在說促銷上浪費(fèi)紗的錢是驚人壯的，95%輔以上的促銷聯(lián)活動(dòng)是沒有臥真正和促銷悲活動(dòng)聯(lián)系在市一起的，促頭銷做完了就陡完了，一個(gè)網(wǎng)促銷真正有昌無效力誰也蘇不知道。贏"做大還是耀做強(qiáng)"、"音得終端者得渾天下"、"良讓執(zhí)行沒有錯(cuò)任何借口"膛、"擁有一適個(gè)知名品牌商才是核心競(jìng)激爭(zhēng)力"..捧這葉是很多企業(yè)度經(jīng)營(yíng)者的關(guān)罪心點(diǎn)和掛在徑嘴巴上的口脊號(hào)；但是我搞們每天看到壇的市場(chǎng)現(xiàn)象錘是：到處是貼價(jià)格戰(zhàn)、促扶銷戰(zhàn)、人海蛋戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)鋤、模仿戰(zhàn).寬閉看到的絕大幅多數(shù)的企業(yè)谷經(jīng)營(yíng)結(jié)局是他：銷量增加緊利潤(rùn)下降、羞新產(chǎn)品盈利法周期越來越散短、人員增爹加費(fèi)用加大鈔、現(xiàn)金流越謠繃越緊、虧斬?fù)p面不斷加讀大。愿我們做的事際情沒有一點(diǎn)閑效力嗎？也辦不是，作為嬸每一個(gè)企業(yè)根的決策層其懶實(shí)都知道自懸己的錢每時(shí)崗每刻都在浪季費(fèi)著。矩戰(zhàn)略的最高飛境界是讓執(zhí)洽行"傻瓜化壓"。匆"這么多的祝營(yíng)銷理論，劈這么多的營(yíng)膝銷方法，我額真不知該相太信誰，使用豐哪一套方案松"福建某食姐品企業(yè)的林菌福億董事長(zhǎng)乖戰(zhàn)略是為執(zhí)燭行服務(wù)的，帆最終要轉(zhuǎn)變慣成盈利行為禮，不能被執(zhí)吼行層理解的柏戰(zhàn)略不是好濤戰(zhàn)略，執(zhí)行員過程必然產(chǎn)欲生多余的成警本，比如溝卵通成本等，最成本增加直糧接影響戰(zhàn)略遮的實(shí)際效果海，很多很好球的戰(zhàn)略看起柔來很好，但鉛是由于沒有啄綜合成本觀鬧念，結(jié)果導(dǎo)專致半途而廢太。好戰(zhàn)略就科是要充分考哀慮企業(yè)的承蝶受能力、人荒員的執(zhí)行習(xí)島慣以及執(zhí)行虧能力，將各偶種因素考量挖在內(nèi)才可以誦在預(yù)定時(shí)間傷內(nèi)執(zhí)行完畢走，全員參與柴，過程順暢拐，自然能夠嗓產(chǎn)生最大效岔果。這個(gè)產(chǎn)蘆生最大效果壯的過程猶如極程式化的東窩西，執(zhí)行者喜按照戰(zhàn)略一稍直做下去就夾可以成功，粉我們稱之為胖傻瓜化。太服多太復(fù)雜的芝戰(zhàn)略只能是它做做停停，纏效果可想而弦知。報(bào)戰(zhàn)略的真正破意義是為了屑低成本快速栽被接受并執(zhí)前行，我們對(duì)挎于傻瓜的理淡解就是簡(jiǎn)單椅重復(fù)、長(zhǎng)期瓶執(zhí)行。不能權(quán)達(dá)到這個(gè)要除求的就是偽熔戰(zhàn)略。正如擺科技發(fā)展不漢是增加使用宅難度而是為膨了降低使用既難度、降低膚人的執(zhí)行難謎度一樣。頂造成企業(yè)不料能簡(jiǎn)單重復(fù)浪、長(zhǎng)期執(zhí)行爬的還有一個(gè)奇原因就是企搭業(yè)在一段時(shí)騙間之內(nèi)做了好很多事情，集或者變化很虎快，今天做覽渠道，明天銜做品牌后天姻做人力技能像培訓(xùn)，每個(gè)建層面不能達(dá)虛成集中的執(zhí)肥行力度。靠在很長(zhǎng)的時(shí)帥間內(nèi)，中國(guó)退企業(yè)面臨的缸90%的問晉題是如何生孔存的問題。絲發(fā)展是在生該存基礎(chǔ)上更賊高級(jí)別的企怕業(yè)價(jià)值需求亮，是基于一鼠種比較或者貞絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，毅是一個(gè)講究朝積累基礎(chǔ)的巡過程，因?yàn)檠桶l(fā)展是需要亦極大的支撐淋成本的。目駁前無論從快絹速消費(fèi)品還閃是工業(yè)品以儀及智能產(chǎn)業(yè)脈，國(guó)內(nèi)能夠紀(jì)真正放手全最面發(fā)展而在仙相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間炕內(nèi)不計(jì)成本遲投入的企業(yè)凱極少，"各常領(lǐng)風(fēng)騷三五章年"就是這見個(gè)原因造成密的，沒有充售分認(rèn)識(shí)自己利的生存現(xiàn)實(shí)顫，盲目擴(kuò)張修，結(jié)果最終林導(dǎo)致盈利預(yù)課期落空，現(xiàn)伶金流斷裂窒舞息死亡。擴(kuò)延張是在保證珍盈利產(chǎn)生的授前提下進(jìn)行敲的，如果沒扶有提前進(jìn)行待盈利設(shè)計(jì)那凳么再大的規(guī)輪模也不會(huì)盈早利，只能是吳越大越虧。疫可以看看我含們眼前的行錦業(yè)現(xiàn)實(shí)，盈茄利能力最強(qiáng)越的反而不是挑行業(yè)的領(lǐng)袖命者，而是這哈個(gè)行業(yè)內(nèi)的閃二三流公司弟，很多大企錘業(yè)出現(xiàn)所謂婚的發(fā)展滯漲沉于是就開始均從資本市場(chǎng)豈上動(dòng)心眼，秤結(jié)果往往是謊挖東墻補(bǔ)西趴墻，而相反裂一些靠盈利謎驅(qū)動(dòng)發(fā)展的偉企業(yè)卻發(fā)展穩(wěn)非?？?，軌飄跡也非常穩(wěn)男健。04年引下半年中國(guó)奮的手機(jī)行業(yè)爭(zhēng)遇到了行業(yè)領(lǐng)性的危機(jī)，定其實(shí)不是中性國(guó)手機(jī)不能恨盈利的問題公，而是相當(dāng)棒多的企業(yè)沒宣有盈利戰(zhàn)略志設(shè)計(jì)，在沒仆有根本解決晶生存問題的揭時(shí)候就、片拉面追求所謂未的發(fā)展規(guī)模猾，結(jié)果"欲紋速則不達(dá)"糟。領(lǐng)盈利模式是娃一個(gè)不斷優(yōu)步化的過程，伍沒有所謂的躺先進(jìn)與落后疾之分。旬營(yíng)銷泛濫導(dǎo)誦致營(yíng)銷過度甘，營(yíng)銷過度雨導(dǎo)致營(yíng)銷浪任費(fèi)紡盈利模式說坡到底就是一毛種資源的認(rèn)母識(shí)和使用模蛇式的設(shè)計(jì)過壇程，不同的墳企業(yè)基礎(chǔ)不蛾同，執(zhí)行能驟力也各有差舅異，只要將她資源的使用兩模式設(shè)計(jì)的貍能夠揚(yáng)長(zhǎng)避敞短同樣可以瘡達(dá)到盈利狀法態(tài)，從商業(yè)堆的最終目的釣來說能盈利欲的模式就是恭有效的模式館，因?yàn)檫@些奇模式的根基竭是基于不同紙的價(jià)值之上告的，只要找全準(zhǔn)這些價(jià)值夫，并呈矢量吼進(jìn)行匹配大大到盈利效果騰就可以。這關(guān)個(gè)匹配的過弓程可以隨著騙企業(yè)對(duì)成本系的承受能力古的不斷提升喬而提升，最刊終達(dá)到最優(yōu)會(huì)化。亞可口可樂憑溜借一種簡(jiǎn)單君的液體打遍筋天下無敵手秩，不是因?yàn)槿浜?jiǎn)單就盈畝利低下，關(guān)癥鍵是怎么使悅用你的資源罰，并不斷放銹大一種或幾腔種優(yōu)勢(shì)，D矩ELL既沒敵有突出的硬堡件技術(shù)，也敞沒有龐大的呈研發(fā)能力，蹈憑什么不斷鞭發(fā)展而且持蜜續(xù)盈利？依脹靠的就是獨(dú)將特的全價(jià)值欣管理盈利模票式！它樹立揀了很好的商遭業(yè)模式的典合范。柿任何行業(yè)的稅利潤(rùn)都是分屯區(qū)的。返不管哪個(gè)行各業(yè)只要不同乎的經(jīng)營(yíng)要素靠存在不同的吹價(jià)值分區(qū)，資那么這個(gè)行摸業(yè)就存在所壓有要素價(jià)值腥匹配的問題附，匹配度不諒?fù)?，盈利能沾力就不同，容盈利能力高統(tǒng)低不同的現(xiàn)切實(shí)就自然能鉗夠區(qū)分出不刪同的盈利區(qū)達(dá)間了。權(quán)競(jìng)爭(zhēng)再充分味、再殘酷的服行業(yè)在實(shí)際虹利潤(rùn)上都存刻在所謂的行待業(yè)黑馬，飲陳料競(jìng)爭(zhēng)的已差經(jīng)足夠激烈日，但是"他萌+她"卻利徑用招商模式餓創(chuàng)造了近1粱0億元的招股商盈利神話猛。月企業(yè)處于哪棍個(gè)利潤(rùn)區(qū)是汗由"價(jià)值匹慰配度"（協(xié)騙同度）決定濁的。弦"依我看，改現(xiàn)在中國(guó)的禁營(yíng)銷界沒有脖幾個(gè)真本事級(jí)的嘛，每個(gè)塘上來就教你幟怎么花錢，丈而不說怎么降給我賺錢，敘我辛辛苦苦博積攢的家當(dāng)衣抗不住幾個(gè)夾月的折騰，房有錢誰不會(huì)羨花??？"葛侵痛岔塞昂升魔歌

溫州廉富王鞋業(yè)的律張鴦玲執(zhí)行柔董事猜價(jià)值是唯一希的交易原因賢。英昂盈利雹模式的最大蝕特點(diǎn)就是從嘗微觀價(jià)值的億角度將各種惑經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)岔行分區(qū)，這東些不同的區(qū)歐間對(duì)應(yīng)的價(jià)默值狀態(tài)都是啦獨(dú)特的、唯方一的，如果逆不同狀態(tài)的寇價(jià)值搭配在迅一起則產(chǎn)生煩的盈利效果蜜就不一樣，瘡每一種匹配缺背后都對(duì)應(yīng)燈著既定的成秤本，這樣不蕩同企業(yè)不同斑經(jīng)營(yíng)要素的薪不同價(jià)值進(jìn)濱行匹配出來扮的盈利現(xiàn)實(shí)狐就是不同的靜。這些不同翼的盈利結(jié)果鄭就出現(xiàn)了不必同的區(qū)間了盤。利我們可以看誠(chéng)到海爾的上音下游核算制昏，在企業(yè)內(nèi)毫部存在很到冶這樣的交易勻連環(huán)，當(dāng)所暑有連環(huán)都建榮立在價(jià)值基鬧礎(chǔ)之上的時(shí)旅候，企業(yè)內(nèi)柜部的交易成訴本就最小。碑這是匹配對(duì)躺內(nèi)降低成本煤提升盈利的睜簡(jiǎn)單原理?；I同樣的劉翔定倘若出在西源部欠發(fā)達(dá)省椒區(qū)就不會(huì)是凝現(xiàn)在的模樣射，這是一系辟列價(jià)值匹配棟后起作用的奮，包括教練務(wù)、信息、支數(shù)持、認(rèn)識(shí)水查平等等都是練其成功的條戒件。誰能絕圓對(duì)否定在諾疲大的中國(guó)只蔑有一個(gè)劉翔訂？這成果與存不成功既有衛(wèi)人生方向的盒設(shè)計(jì)問題，默更有這個(gè)過軋程的要素匹平配的問題。暑盈利模式是評(píng)設(shè)計(jì)出來的決，不是"策崗劃"出來的涂?？刹邉澥遣挥门钛芯科髽I(yè)經(jīng)均營(yíng)要素的價(jià)茶值的，只要文在原來的基禽礎(chǔ)上增加閃主光點(diǎn)即可，防是短時(shí)間、迫淺層次的包停裝過程，猶違如曇花一現(xiàn)市。而英昂盈吉利模式是基騎于對(duì)整個(gè)經(jīng)瞞營(yíng)要素的價(jià)堪值分區(qū)進(jìn)行本識(shí)別之后進(jìn)仙行價(jià)值的匹家配度提升的沖，提升不同哄要素的價(jià)值項(xiàng)手段是根本濾不同的，需峽要從價(jià)值基飲因?qū)用嫔险衣教嵘拇氪资┗蛘叻桨笧V，是所有能耀力的積成。燕這是一個(gè)講奏究原因的過館程，而策劃悄是不需要講橡究原因的，縫正是由于這綠些差別，設(shè)探計(jì)出來的盈與利模式在過窮程上可控的畝，結(jié)果是可最預(yù)知的，而體策劃出來的火盈利模式猶卸如流水浮萍府一樣無法控恒制和預(yù)知。碼剛剛戰(zhàn)勝世冶界一流桌球秀大師的丁俊掀輝就是一個(gè)薦靠從小開始培不同設(shè)計(jì)從旱而最終成功湖的例子。再醫(yī)生可以在詞短期內(nèi)包裝富成建筑師，佛但是在能力襯方面卻無法劇在短期達(dá)到脈建筑師的實(shí)朋際匹配程度站，建筑師是贈(zèng)從小培育的熄結(jié)果，一個(gè)站音樂家是從牧小一步一步仁培養(yǎng)起來的徹，首先大家猾都要樹立這簡(jiǎn)樣的認(rèn)同理權(quán)念：做音樂跑家，這是設(shè)踐計(jì)，然后開殊始逐漸創(chuàng)造籠條件去培養(yǎng)施孩子的能力盈，這是優(yōu)化尊，具體是補(bǔ)團(tuán)文化課還是稍音樂技能或蜻者音樂知識(shí)精這是路徑設(shè)羽計(jì)，找大師倒教授還是一倒般的音樂教惑師這是成本笑考量，這樣辱經(jīng)過一定時(shí)境間才有可能你成就一個(gè)音蒜樂家。給同樣，企業(yè)閱經(jīng)營(yíng)也一樣堆，你選擇怎吐樣的路就會(huì)男出現(xiàn)什么樣晝的結(jié)果，正益所謂"種什掛么籽，開什融么花"。在址同質(zhì)化的競(jìng)炭爭(zhēng)環(huán)境中，柿你是選擇別代人的老路還鹿是基于自己偽的資源實(shí)際掏情況或者自士己的企圖心穩(wěn)需要與眾不氏同的發(fā)展之詞路，從而創(chuàng)亭造屬于自己魂的輝煌成就纖，這完全在咳于經(jīng)營(yíng)者的怕戰(zhàn)略設(shè)計(jì)思維路。聲你要得到不做同的成果就素要有不同的獵過程和思路邪，相同的過性程只能是相誦同的結(jié)果。貪二、盈利模湖式的概念與桃解釋診盈利模式是嫁（研究）怎稀么把錢賺回吼來的學(xué)問和效本事，花錢挺容易，賺錢鞭難是所有人潮的共性，盈雞利模式就是日對(duì)企業(yè)所有算人賺錢能力青的考驗(yàn)。池盈利模式基欠本說明企盈利的概念滅包含二個(gè)元體素：現(xiàn)金流回和利潤(rùn)。所寨謂的盈利模潛式就是探求玻生意的利潤(rùn)異來源、生成嘉過程和產(chǎn)出簽方式的系統(tǒng)慰方法，俗稱快商業(yè)模式。繪通俗一點(diǎn)講喂，盈利模式鄰就是生意或餃者經(jīng)營(yíng)當(dāng)中晉投入與產(chǎn)出澇之間的調(diào)節(jié)卷杠桿，如圖窮1-1所示紅。銷結(jié)理再滴沉圖1-1購廣泛意義上餃的盈利模式孕基本分為二拔個(gè)層次：一下個(gè)是純企業(yè)損層面的，如現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)、刪資產(chǎn)重組等類形式；另一醉個(gè)是純市場(chǎng)幟層面的。本嗚書中的盈利浮模式研究的渴主體是純市細(xì)場(chǎng)層面的盈逃利模式。枕盈利模式分漁類龜營(yíng)銷模式是味為了把東西蔑賣出去，在女這個(gè)過程里默賺不賺錢不氣是（關(guān)心的彈重點(diǎn)）睡重要判的，相反把觀花錢計(jì)劃執(zhí)郵行到底才是甲執(zhí)行者所關(guān)史注的。懶盈利模式可昌以有很多種止形式，自然朵也有非常多兄的名稱，比汪如：新產(chǎn)品獨(dú)模式、終端鈴模式、廣告直模式、中心自店模式、資堪料庫模式、鐵速度模式、圍低成本擴(kuò)張孔模式、配電專盤模式、根有據(jù)地模式、食打高賣低模望式等等，讓堪人眼花繚亂殼、無所適從樹。為便于研剛究和實(shí)踐，客本書中以下迫述原則作為螞盈利模式的份分類標(biāo)準(zhǔn)：鞭以利潤(rùn)生成羅和產(chǎn)出的載尸體的不同而外稱為不同的犧盈利模式。敘比如，"產(chǎn)留品盈利模式氣"就是企業(yè)恐以具體的產(chǎn)老品生產(chǎn)和交絕易而獲得利倍潤(rùn)，它包括議了"新產(chǎn)品疼模式"、"吐產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模虜式"、"技鉛術(shù)領(lǐng)先模式避"等不同形蚊式，這種盈反利模式在各釀種制造業(yè)中敵廣泛存在和端應(yīng)用，如食脅品、服裝、擾制藥、建材漠等；而"服僵務(wù)盈利模式吊"是企業(yè)以阿提供某種具綁體的服務(wù)為蟻日常經(jīng)營(yíng)內(nèi)致容和價(jià)值交輝換的載體獲設(shè)得利潤(rùn)，它鍛包括了諸如潤(rùn)"氛圍模式稿"、"體驗(yàn)譜模式"、"團(tuán)俱樂部模式制"等等變形涉，他們廣泛伙地應(yīng)用于賓懇館業(yè)、航空墨業(yè)等。這種帝分類方法有償二個(gè)好處，準(zhǔn)一個(gè)是關(guān)注脫盈利的本質(zhì)和而不是簡(jiǎn)單琴的形式；一患個(gè)是數(shù)量較井少，利于研醒究和學(xué)習(xí)。沈盈利模式是查與營(yíng)銷模式彎對(duì)立統(tǒng)一的佛。側(cè)盈利模式設(shè)邊計(jì)茫在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐嬸中，對(duì)于經(jīng)飾營(yíng)者而言，薦盈利模式設(shè)雞計(jì)包含二個(gè)略操作上的出導(dǎo)發(fā)點(diǎn)：一個(gè)爺是從客戶出湯發(fā)，一個(gè)是廁從企業(yè)自身驅(qū)出發(fā)。事實(shí)業(yè)證明，從模野式設(shè)計(jì)的實(shí)搏際操作過程淚講，二種方搭式都是可行掙的。原因在粒于：不管是藝從客戶出發(fā)晴還是從企業(yè)度自身出發(fā)，處都要關(guān)注三參個(gè)盈利價(jià)值邊體系的協(xié)調(diào)侍，否則，盈盟利模式不可蠅能產(chǎn)生實(shí)效醬，只是紙上相談兵而已。垮一般而言，聲盈利模式設(shè)班計(jì)遵循圖1彈-2所示的俯"模式鐵三埋角形"。宣盈利模式作仇為戰(zhàn)略的一拜些關(guān)鍵指標(biāo)項(xiàng)描述嘗"丟了一個(gè)面團(tuán)就要槍斃兵，那丟了整罷個(gè)中央蘇區(qū)心怎么不承擔(dān)梨責(zé)任？"（治執(zhí)行力在某栗種程度上是笛為經(jīng)營(yíng)者找路到推卸責(zé)任彩的借口）。謝電視連續(xù)劇袋《長(zhǎng)征》毛矩主席模要讓戰(zhàn)士過偷河，首先要遵解決船和橋軟的問題。兵《毛澤東選理集》崗產(chǎn)品和服務(wù)錘策略敞這是很多企僅業(yè)最擅長(zhǎng)做鉆的事情，也夏是最簡(jiǎn)單的抓事情，但是悉，我們?cè)谶M(jìn)啦行市場(chǎng)建設(shè)疑的時(shí)候往往粘沒有回答清嗚楚自己的戰(zhàn)凱略清晰性問災(zāi)題，戰(zhàn)略不皂清晰的一個(gè)萄嚴(yán)重后果就腰是企業(yè)在一偏定時(shí)間之內(nèi)如所做的事情戴會(huì)很多，方陳向也很多，帥企業(yè)陷入事料務(wù)的深壇里懇無法自拔，盤企業(yè)管理不蜻但沒有達(dá)到蠶傻瓜化程度走，反而越來副越亂越來越泛累。膽l產(chǎn)品和全服務(wù)質(zhì)量。肢質(zhì)量是一個(gè)秤內(nèi)在的指標(biāo)端，企業(yè)實(shí)際杯上在相當(dāng)長(zhǎng)敞時(shí)間內(nèi)做的隙工作是如何偵放大這種質(zhì)刃量，如果質(zhì)配量沒有帶來顯盈利同樣這家種質(zhì)量也是棕在增加成本稀，因?yàn)楦叩拿蕾|(zhì)量背后就廊是成本。姻l產(chǎn)品結(jié)摔構(gòu)更新相對(duì)置比率。在一理些行業(yè)里面武，產(chǎn)品更新贊速度就是市嚷場(chǎng)占有提升餐的法寶，比真如手機(jī)，比擁如化妝品，師比如汽車等口消費(fèi)顯性價(jià)青值的產(chǎn)品，射而對(duì)于消費(fèi)標(biāo)隱性價(jià)值的飲產(chǎn)品則不建樹議提高新產(chǎn)托品的推出速跡度。定價(jià)策略跡定價(jià)對(duì)于企葡業(yè)的利潤(rùn)狀倆況的影響力灘很大，但是床消費(fèi)者接受亭一個(gè)產(chǎn)品的橋價(jià)格是有限罰度的，價(jià)格右在消費(fèi)者的嶄實(shí)際感受中怠是一個(gè)過程抽，感受系數(shù)擔(dān)代表的是消銷費(fèi)者的認(rèn)同榴度，認(rèn)同度捉是變化的，挖而不是一成腹不變的，而陷且是相對(duì)的遲，或者受環(huán)困境包括心情覺影響或者受陰競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的秋影響。淹消費(fèi)者對(duì)價(jià)色格的感知是珠分層的，價(jià)恩格的感知和優(yōu)相對(duì)層面說照明：價(jià)格是雕受環(huán)境影響紗的，這個(gè)環(huán)娛境不單單是湖購物環(huán)境，聾更多的是價(jià)計(jì)值生存的社燙會(huì)現(xiàn)實(shí)。不蝦了解價(jià)格的睛這種雙層性的，最終導(dǎo)致從很多企業(yè)新山產(chǎn)品上市失豈敗。營(yíng)銷計(jì)劃甩"你們把我糞推上皇位，譽(yù)這是把我往沃火山上推啊宗。"（計(jì)劃低性、戰(zhàn)略性下的工作很重槍要也很關(guān)鍵儀）消電視連續(xù)劇漿《康熙王朝巖》康熙皇帝懂對(duì)于企業(yè)來代說，營(yíng)銷計(jì)膠劃和盈利計(jì)深劃在95%同以上的時(shí)間決內(nèi)是分裂的探，營(yíng)銷計(jì)劃謀的指標(biāo)也是臉從費(fèi)用開始犁到費(fèi)用結(jié)束暮的，企業(yè)的孟績(jī)效實(shí)際上造建立在一個(gè)甩浪費(fèi)的起點(diǎn)單上，而且可稠以看到企業(yè)鉤的營(yíng)銷年度俯計(jì)劃所羅列懼的工作也是但很多的，實(shí)令際運(yùn)做起來挽就很麻煩了餃，往往一年翁下來大家會(huì)災(zāi)感到我什么匆都做了，可天是總有一種建什么都沒做嚼的感覺。懇l銷售力均量。企業(yè)向銳來沒有把紛簡(jiǎn)繁復(fù)雜的銷洞售工作分成揉時(shí)間來操作念，沒有看到逗這些工作其渣實(shí)是可以組燒成一種力量晃的，這種力丹量是一種有默方向和力度碎的力量。每葡年無數(shù)的銷踢售活動(dòng)其實(shí)微是可以集中繡進(jìn)行協(xié)同的衣，關(guān)鍵是企末業(yè)是否找到夢(mèng)使企業(yè)價(jià)值駱放大的出發(fā)燒點(diǎn)。搬l廣告。寧廣告從來都芒不是利潤(rùn)的請(qǐng)來源，但是寨對(duì)利潤(rùn)影響絨深遠(yuǎn)，你的濕廣告應(yīng)當(dāng)具邁備兩種功能餃：廣告投放壽頻率檔期和驅(qū)廣告本身的架內(nèi)容。前者訂是數(shù)量觀念戚，但不是投擠放的越多越鐵有效；后者承是廣告所面籍對(duì)的受眾的誘接收習(xí)慣，槽起碼要過四褲道關(guān)口：區(qū)康域精神、區(qū)縣域性格、區(qū)算域行為、區(qū)顆域情感。揮侍l促銷。幸促銷的本質(zhì)殘是通過某種羨活動(dòng)或者行洞為讓產(chǎn)品購頁買或者消費(fèi)歡對(duì)象"感到翻占便宜"而爹促進(jìn)銷量，膨不是簡(jiǎn)單的押"便宜"。闊大多數(shù)企業(yè)召把促銷當(dāng)成丟降價(jià)的行為紹，其實(shí)促銷亂是一種消費(fèi)當(dāng)者的互動(dòng)行噸為，促銷的腿形式和內(nèi)容參是很講究的任，也是有指約向性的，不犯同的企業(yè)所醒采取的溝通綠形式差別是殊很大的。投資策略軌成績(jī)好的孩遺子不一定是兵用功的孩子胖，用功的孩出子并不一定腫成績(jī)好。策調(diào)略很重要。廳企業(yè)盈利與呼自身投資的摟策略有一定六關(guān)系，投資澤策略直接決鵝定自己的生銹產(chǎn)效率，但衛(wèi)對(duì)于企業(yè)來按說，有時(shí)候拋會(huì)走入提升溪效率的誤區(qū)撿里面，因?yàn)闇时澈笸鶈T往是維持的錯(cuò)成本。興l經(jīng)營(yíng)的延機(jī)械化/自兩動(dòng)化。在一讀個(gè)發(fā)展極其坑不均衡的市神場(chǎng)里面，機(jī)鄙械所提升的命效率低于機(jī)站械本身所帶及來的成本的姥時(shí)候，機(jī)械性對(duì)企業(yè)不但房意味著高昂斜的維護(hù)和匹擇配成本，而汗且根本就不神能提供企業(yè)油競(jìng)爭(zhēng)所需要業(yè)的低成本?；爝@里說的機(jī)資械所帶來的感成本是相對(duì)迎的意義，就補(bǔ)是在同一市棟場(chǎng)范圍內(nèi)，催使用人力的率綜合成本遠(yuǎn)朝低于機(jī)械的仍綜合成本，種而機(jī)械高于滑人力的效率援不足以彌補(bǔ)食，機(jī)械比人旗力高的成本允部分的時(shí)候售，實(shí)際上機(jī)慎械是處于競(jìng)而爭(zhēng)劣勢(shì)的，見因?yàn)闄C(jī)械不躺能為企業(yè)帶連來正利潤(rùn)。與脾l生產(chǎn)能搶力擴(kuò)大。生乎產(chǎn)能力擴(kuò)大跡的能力與企構(gòu)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)備值是有關(guān)系做的。價(jià)值是配交易的過程胳，當(dāng)你的產(chǎn)毀品所具備的段價(jià)值超出原購來的消費(fèi)群華的時(shí)候，在叫實(shí)際中就是虹銷售區(qū)域的桌擴(kuò)大，很多送企業(yè)在快速術(shù)擴(kuò)張的過程不中出事，就贈(zèng)是只對(duì)銷售暴區(qū)域進(jìn)行了肺管理而沒有樸對(duì)消費(fèi)者價(jià)去值進(jìn)行管理帳。浩l存貨水局平。產(chǎn)銷不壞協(xié)調(diào)，庫存原不能很恰切夫的反映市場(chǎng)蕉需求，迫使預(yù)銷售計(jì)劃變股更，增加促桑銷的頻率，孕這些都是市巴場(chǎng)失控的表敞現(xiàn)。因此產(chǎn)袍銷協(xié)調(diào)、庫諷存合理化是纏企業(yè)降低成容本的重要方填面之一。勞動(dòng)生產(chǎn)率子忙活的企業(yè)思不一定賺很管多錢，而賺東錢的企業(yè)不堡一定做很多觸事。摧企業(yè)的勞動(dòng)鏡生產(chǎn)率是受盜企業(yè)所有經(jīng)肆營(yíng)要素的匹提配狀態(tài)決定疫的，其中用東適合的人做原適合的事是宴重要的內(nèi)容的。垂直一體化浩垂直一體化裝是未來的方頃向，但不是舉所有企業(yè)都第適合的，保龍持渠道的中濁間環(huán)節(jié)對(duì)相灑當(dāng)多的企業(yè)粉來說是合理侄分工的需要煤，是減少成塵本的需要，狀企業(yè)的工作爹是對(duì)現(xiàn)有的培渠道進(jìn)行分儀類，維持并敘利用那些平嚷穩(wěn)成長(zhǎng)的，鐵減少并限制漆那些潛在威御脅的，培育雕并增加那些骨新的志同道薪合的，堅(jiān)決誕限制那些正鏈在影響企業(yè)蒙經(jīng)營(yíng)的。8置0%以上的動(dòng)企業(yè)缺少的驢是對(duì)渠道的閃結(jié)構(gòu)性分析統(tǒng)。研究與開發(fā)式對(duì)于行業(yè)領(lǐng)拉先的或者具宴備自己的知徒識(shí)產(chǎn)權(quán)的企罩業(yè)來說增加禾并保持這種惑優(yōu)勢(shì)能夠使轟企業(yè)處于高栗的利潤(rùn)區(qū)內(nèi)課，但是這需獵要相當(dāng)?shù)耐杜廴胫С?，而博處于低水平戚的企業(yè)就不議必對(duì)這些技似術(shù)進(jìn)行投入桑，而采取跟義進(jìn)戰(zhàn)術(shù)即可歸，處于中間藏的企業(yè)，可悉以不必進(jìn)行怠核心技術(shù)的氣儲(chǔ)備，而對(duì)鷹邊緣的部分踏進(jìn)行工業(yè)設(shè)涌計(jì)即可獲得丸利潤(rùn)，其實(shí)屯戴爾在美國(guó)揉就是用過期充技術(shù)裝備靠濫自己的簡(jiǎn)單拜組裝外加獨(dú)欄到的商業(yè)模毛式達(dá)到低成虛本的。胞傳統(tǒng)盈利理因念的二個(gè)錯(cuò)源誤境任何行業(yè)的撇利潤(rùn)都是分錢區(qū)的。短不以利潤(rùn)為贈(zèng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，鉗或者不通過所有效的合理嫩的方式來實(shí)賤現(xiàn)盈利，企徹業(yè)不可能持頓續(xù)發(fā)展。疾市場(chǎng)份額=仗利潤(rùn)份額允企業(yè)在擴(kuò)大到規(guī)模的時(shí)候欲，自己是這間樣設(shè)計(jì)的：駐在規(guī)模擴(kuò)大蝕的時(shí)候，單釘位利潤(rùn)不可趨能下降很快沿，因此在總鹽利潤(rùn)上還是慌隨規(guī)模不斷蠻上升的。但持是這個(gè)放大移的過程中，直實(shí)際上是在直不斷增加覆董蓋的不同消鍬費(fèi)者價(jià)值，噸對(duì)不同群體妹的覆蓋是有殊成本的，這材些成本隨著緒覆蓋群體的晴增多而增加肚。實(shí)際上，才企業(yè)擴(kuò)大的語是消費(fèi)價(jià)值宵而不是單純劇的市場(chǎng)空間送。歸合消費(fèi)者是張分層的，每臺(tái)個(gè)層的價(jià)值挽是不一樣的白，這些價(jià)值向?qū)?yīng)這些群喜體的消費(fèi)根巷本動(dòng)機(jī)。很止多企業(yè)在進(jìn)臘行產(chǎn)品放量響的時(shí)候沒有階考慮到消費(fèi)抵者的這種價(jià)辣值差異，用范一種產(chǎn)品或舍品牌價(jià)值去屈覆蓋更多的啞消費(fèi)群體，晝但是不同消躲費(fèi)群之間的辨消費(fèi)價(jià)值存肌在差異，這波種差異是唯去一的，很少穗有能夠同時(shí)鹽滿足一種以車上消費(fèi)價(jià)值河的產(chǎn)品或品群牌，這樣勢(shì)母必造成滿足功原來消費(fèi)群財(cái)?shù)膬r(jià)值被淡壁化，舊有消洲費(fèi)者發(fā)生消醬費(fèi)轉(zhuǎn)移，而乏產(chǎn)品價(jià)值對(duì)缺新的消費(fèi)者略又沒有建立棗起絕對(duì)的價(jià)軟值印象，價(jià)罰格因素往往抹成為影響新憑的消費(fèi)群體惜消費(fèi)的決定果力量，所以脆在市場(chǎng)占有圣率思路指導(dǎo)棒下，企業(yè)必三須不停降價(jià)震才能不斷迎具合消費(fèi)者的帶這種消費(fèi)價(jià)桶值。降價(jià)最恨終使產(chǎn)品盈透利下降。笛芳另外，產(chǎn)灶品降價(jià)最終霧改變著產(chǎn)品蛙價(jià)值和品牌慮價(jià)值，但人杰力和渠道一買般還是不會(huì)構(gòu)跟著進(jìn)行轉(zhuǎn)沙變，造成經(jīng)剖營(yíng)要素的匹祖配程度降低慘。這也使企較業(yè)的成本上倉升，盈利能醫(yī)力下降，導(dǎo)受致規(guī)模越大括，利潤(rùn)越低柔的情況。江仙眼下很時(shí)寫髦的做法就茂是用不同的溜產(chǎn)品或品牌才來覆蓋整個(gè)訊消費(fèi)市場(chǎng)，震其實(shí)這樣做潑帶來的規(guī)模思不是真正的碑盈利意義上脊的規(guī)模，而南是偽規(guī)模，只偽規(guī)模帶不圍來真正的利煮潤(rùn)，因?yàn)樗尥瑫r(shí)帶來的找是高的成本稻。躲牢

現(xiàn)實(shí)生活扭中真正的低釣成本很難做旬到，不可能遼獨(dú)占資源。曾規(guī)模盈利的罰根基是低成孫本而不是低勇利潤(rùn)，靠犧葡牲利潤(rùn)搶占闖市場(chǎng)的做法率就是"偽規(guī)直模"。陵握可見，市碎場(chǎng)份額不一違定就與利潤(rùn)索份額對(duì)應(yīng)。塑犯中國(guó)啤酒葡行業(yè)、液態(tài)菠奶行業(yè)等等返其他行業(yè)都掛是這樣：規(guī)好模最大的利芳潤(rùn)不是最高莖的。百威啤克酒一年不到正30萬噸的毀產(chǎn)能（所贏囑得的）利潤(rùn)顧卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于朱國(guó)內(nèi)其他大成企業(yè)。葬高價(jià)=高利膨潤(rùn)暑閥價(jià)格提高未，單位產(chǎn)品扛的利潤(rùn)上升利，但是從消俗費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模面來說，高價(jià)賣畢竟對(duì)應(yīng)的財(cái)消費(fèi)群太少續(xù)，總體盈利撿量不大。企芬業(yè)有兩個(gè)做奏法：榆要保持現(xiàn)有招的盈利狀況圈就要進(jìn)行整詞套營(yíng)運(yùn)資源棒的高匹配配蓋置，如果想止要單純以提霉高價(jià)格來達(dá)貫到高盈利的怠目的是不現(xiàn)中實(shí)的。司要提高盈利稅量就要承擔(dān)肢相應(yīng)的成本秋，人力、渠吼道、品牌等溪系統(tǒng)成本是質(zhì)很高的，都犯是需要進(jìn)行祝相應(yīng)價(jià)值匹組配的，這不駐但需要高的特時(shí)間成本，鐮而且需要高那的經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)掙成本，不但陪投入和產(chǎn)出嫁相抵，不但娘不贏利，更腦多的是赤字私。示然所以，高估價(jià)不一定就唱等于高利潤(rùn)炊。一切都要沾從價(jià)值層面啦出發(fā)尋找答鄰案。鴿此外，以前螞的盈利模式陣還存在如下乒兩個(gè)誤區(qū)：塊A.盈利孩基本屬于運(yùn)顧營(yíng)或者執(zhí)行赤層面，沒有溜成為企業(yè)經(jīng)境營(yíng)活動(dòng)的統(tǒng)泛帥，往往只鑰是從技術(shù)角存度來進(jìn)行單換一盈利要素松的提升，如及對(duì)企業(yè)的流罷程進(jìn)行重新呢設(shè)計(jì)和實(shí)施蔽，典型的諸厲如所謂的流管程穿透，這稍種觀點(diǎn)基本蠻屬于人力資壘源范疇，包調(diào)括崗位職責(zé)息界定、培訓(xùn)待、設(shè)置人力鏟資源部門等滾；肺B.盈利拳的關(guān)心者基距本是投資人暴、財(cái)務(wù)和部怖分營(yíng)銷人，游因而最常見臣的盈利模式倦是：規(guī)模模宗式、價(jià)格模收式及產(chǎn)品模狂式。干第一章

驕熄株中國(guó)市場(chǎng)的狀十種盈利模暗式簡(jiǎn)介賞"我們這是孫秀才進(jìn)京趕米考啊"戚電影《開國(guó)蛙大典》毛主從席腔"2005撈年上半年，撇銷售額雖然誼上升了12饅%，但利潤(rùn)吩卻下降了3蜻1%多。"勤"關(guān)于怎么雀賺錢的問題飄，存在很多制認(rèn)識(shí)和實(shí)踐煌誤區(qū)，做了淚這么多年市皇場(chǎng)了，好象勵(lì)都懂，別人喇做的事情自宅己也都會(huì)。波但是仔細(xì)想鳴過之后，發(fā)底覺自己尤其刻對(duì)一些常規(guī)震手段還是比絲較糊涂的。掏"好"環(huán)境變化佳的很快，要重拿顯微鏡來俘看待市場(chǎng)難顯題。這一年劉下來，做的嬸事情很多，郊來年挑戰(zhàn)更互甚，要保持濫良好盈利狀虎況就要打破些常規(guī)，顛覆福傳統(tǒng)。"蜻"別人沒有坐想到的，沒稼有開始做的愁，做不到的腫，我們做了盾才有機(jī)會(huì)。似"嶼某跨國(guó)公司挽大中華區(qū)總湯監(jiān)2005嗓年總結(jié)摘錄教每次，我們泄提升孩子成門績(jī)的辦法往王往收效甚微嚷。做父母的左所做的都沒斃錯(cuò)，這些都奧是大家正在歌廣泛采取的蒸辦法，但為賺什么給抗你的訪孩子這些？假你的浩孩子不是別舞人，別人所貢做的就一定綁對(duì)搭你的右孩子有效嗎墾？也有很多薯家長(zhǎng)會(huì)想當(dāng)苗然地說："粱做父母的哪疲有害孩子的究心呢，做這靠些事情總歸脅是為了孩子等好的"。養(yǎng)同樣，作為合一個(gè)企業(yè)的捏經(jīng)營(yíng)者來說舉，目前正在鴉做的事情出持發(fā)點(diǎn)肯定也畜是好的，但生實(shí)際上很可歡能出現(xiàn)"出散力不討好"做、"好心辦辯壞事"的結(jié)辜果。內(nèi)容提要亞一、產(chǎn)品盈脾利模式夠企業(yè)的最大?；麧?rùn)目標(biāo)純只有通過合黎理利潤(rùn)或滿創(chuàng)意利潤(rùn)的方趣式才能實(shí)現(xiàn)鬧。催企業(yè)不盈利晴，就如同建警立在沙灘上村的房子，一笛有外來沖擊皂，企業(yè)就應(yīng)悟聲而倒。閑期中考試，川孩子考了5慌3分，做父廣母的抱怨說椒：看來現(xiàn)在月的練習(xí)題不叢是很好，以博后要換更好沙的練習(xí)題。管如是，期末微考試，孩子倒考了45分評(píng)?；甬a(chǎn)品盈利模瑞式具有三大文特點(diǎn)：最普弱遍、最簡(jiǎn)單戰(zhàn)、最容易掌壤握。產(chǎn)品盈飼利模式的誤萍區(qū)：有了產(chǎn)虜品就有市場(chǎng)捷，有了市場(chǎng)臉就有利潤(rùn)。夾二、規(guī)模盈冊(cè)利模式斗期中考試，勵(lì)孩子考了5吳3分，做父推母的抱怨說蜻：你看看，?？嫉目茢?shù)太除少了，建議魂老師增加考令試科數(shù)。如薪是，期末考允試，從一門蕩增加到五門頂，孩子考了鳳205分。時(shí)在企業(yè)或商抄業(yè)發(fā)展最好攔和最壞兩種籍情況下，企寒業(yè)家所擅長(zhǎng)元的盈利辦法摘或突圍的優(yōu)籃先等級(jí)是擴(kuò)虧大生意規(guī)模伴。規(guī)模盈利層模式的疑問執(zhí)：銷售額和休市場(chǎng)占有率仰上去了之后虎就真的能盈止利嗎？灣三、渠道盈提利模式遷期中考試，薦孩子考了5談3分，做父績(jī)母的抱怨說姻：你看看，湊孩子答題速伏度太慢了，淋正確率太低仇，應(yīng)該加強(qiáng)盤速度訓(xùn)練，致這樣才有時(shí)擱間檢查。如敏是，期末考因試，孩子考羨了54分。此渠道就是從舍產(chǎn)品出廠到圣最終消費(fèi)者撓這段時(shí)間和彈空間距離。傭渠道是個(gè)過述程，更是一代種銷售方式憐。渠道盈利編模式有五大丟類：深度分裹銷類型、直松銷類型、廠叛商聯(lián)盟類型句、市場(chǎng)集中壓運(yùn)營(yíng)商類型午、價(jià)值平臺(tái)室（互聯(lián)網(wǎng)等壟）類型。渠丹道盈利模式跨誤區(qū)：渠道跌是個(gè)過程，豪僅僅對(duì)消費(fèi)菠類產(chǎn)品有效腥，而對(duì)諸如拐工業(yè)品談渠貫道是沒有意嫩義的。揮四、品牌盈洞利模式袍期中考試，刪孩子考了5巨3分，做父塞母的抱怨說軋：看來現(xiàn)在虜?shù)妮o導(dǎo)老師數(shù)不是很有名騰，以后要換戶更有名的輔教導(dǎo)老師。如都是，期末考助試，孩子考赤了60分。喚品牌在企業(yè)礦經(jīng)營(yíng)多成中涌分為產(chǎn)品品陡牌和企業(yè)品壺牌，品牌盈薦利模式是價(jià)艷值覆蓋或者負(fù)專有權(quán)利的啊傳授。品牌擊盈利模式誤內(nèi)區(qū)：產(chǎn)品品艇牌和企業(yè)品賄牌混淆，名徐字就是品牌享，品牌是為戀了出名，品料牌只能帶來摧銷售額上升掠，品牌就是憶吃錢的老虎限機(jī)。譯五、產(chǎn)業(yè)互過動(dòng)盈利模式約期中考試，屠孩子考了5雀3分，做父渡母的抱怨說陵：看來現(xiàn)在焦的學(xué)校不是受很好，以后趟要更換更好且的學(xué)校，或耽者經(jīng)常到其趙他學(xué)校進(jìn)修衰。如是，期什末考試，孩揮子考了56砍分。震產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈蠢利模式是指賄把一些與經(jīng)厚營(yíng)范圍有關(guān)坑的業(yè)務(wù)拉到蛋自己的經(jīng)營(yíng)診流程中來，玉通過結(jié)盟的饅方式達(dá)成客側(cè)戶共享、資腎源共贏的目促的，能夠產(chǎn)譽(yù)生互動(dòng)的基苗礎(chǔ)是不同業(yè)袋務(wù)之間存在榮一致的交換俱價(jià)值。產(chǎn)業(yè)恒互動(dòng)盈利模居式的誤區(qū)：乘簡(jiǎn)單進(jìn)行業(yè)魯務(wù)或者項(xiàng)目夾的協(xié)議合作勝，無限制互鹿動(dòng)。跳六、跟進(jìn)并首放大盈利模從式普期中考試，管孩子考了5跳3分，做父瘋母的抱怨說落：看來孩子約不夠努力，帆隔壁小明每牌天晚上12使點(diǎn)以后才睡夢(mèng)覺，以后要槐向小明看齊枕。如是，期豪末考試，孩吵子考了45海分。漿跟進(jìn)并放大補(bǔ)盈利模式針鍵對(duì)對(duì)手已經(jīng)葡做的很好的判主要的鮮明領(lǐng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聲相同的設(shè)計(jì)濃，然后進(jìn)行耳相關(guān)資源的遠(yuǎn)協(xié)同與匹配臨。這種優(yōu)勢(shì)往因?yàn)榫邆浞怕劥竽芰Χ刮?jìng)爭(zhēng)對(duì)手快簽速放大規(guī)模說，所以，跟只進(jìn)后可以使敬自己得到快污速的成長(zhǎng)。胖跟進(jìn)并放大權(quán)盈利模式的添誤區(qū)：如廣染告模式，看撒到別人打廣恢告自己也打氧，光靠廣告傻可以在短期億內(nèi)快速成長(zhǎng)烈，可是如沒晉有經(jīng)營(yíng)的資難源協(xié)同，那尼么這種景致酷不可能長(zhǎng)久哥。電七、招商盈刃利模式擇期中考試，春孩子考了5干3分，做父習(xí)母的抱怨說站：看來孩子據(jù)沒有正常發(fā)膠揮，缺少激伐發(fā)他潛能的釀辦法，咱應(yīng)喂該打廣告向拆社會(huì)公開招岸聘能夠激發(fā)閱孩子潛能的忘人。如是，播期末考試，季孩子考了6裕1分。礦招商盈利模間式企業(yè)將自距身具備的產(chǎn)桐品、品牌進(jìn)緣行系統(tǒng)包裝便后，通過向欠外部召集加眉入者來放大恥盈利量，獲婦取快速的升億值能力。產(chǎn)旱品模式是"徹我賣給你什死么產(chǎn)品"，沿而招商模式奇則"我給你妹一個(gè)賺錢機(jī)尼會(huì)"。招商必盈利模式的連誤區(qū)：套錢幻模式，這樣緒經(jīng)銷商就感攔到自己是廠價(jià)家的制導(dǎo)導(dǎo)棕彈-打（款戶）后不管，南不能感受到輕廠家時(shí)刻和競(jìng)"我"在一惱起，增加了擊吃虧感和對(duì)柿風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期的化不安。針八、服務(wù)盈姥利模式譯期中考試，烈孩子考了5娘3分，做父走母的抱怨說熱：你看看，聞孩子需要心需無旁騖的答搞題，所以，片我們應(yīng)該到躁大門口攔截好過往車輛以蓬免車輛聲音芽使孩子分心適，為孩子帶謹(jǐn)去飲料、水婦果等。如是竊，期末考試瞞，孩子考了爭(zhēng)45分。再服務(wù)盈利模梯式是從單純津的買產(chǎn)品到買賣給客戶連鵝同產(chǎn)品在內(nèi)爸的問題的解氣決方案，或粉者能夠帶來須或者滿足人早本身肉體和愁精神享受的休交易行為。瘦服務(wù)盈利模螺式的誤區(qū)：勉為了服務(wù)而襯服務(wù)，服務(wù)仇和盈利本身南沒有聯(lián)系，羽讓人感受不壽到全面的本靠質(zhì)的內(nèi)容，房注意細(xì)節(jié)而們忽視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)箭型的戰(zhàn)略教礙育，服務(wù)流巷于形式，單喂薄而沒有實(shí)玉際意義。條九、邊打工器邊創(chuàng)業(yè)模式悟

期中考試馬，孩子考了洗53分，做鐘父母的抱怨訊說：看來孩框子壓力太大失了，以后要領(lǐng)讓孩子一邊榮聽音樂，一怎邊學(xué)習(xí)才好介。如是，期菌末考試，孩切子考了40刮分。溫"邊打工，瘦邊創(chuàng)業(yè)"，霜首要處理的汽就是工作與夜創(chuàng)業(yè)之間的弦矛盾。如果容處理得當(dāng)，站不但外面的視事業(yè)會(huì)獲得云好的發(fā)展，浩對(duì)您在單位失的工作也會(huì)剃起到不小的蘋促進(jìn)。邊打話工邊創(chuàng)業(yè)的辱誤區(qū)：損公瘦肥私，一口壟吃成個(gè)大胖徒子，大錢賺影不到，小錢淡看不上。刃十、5V（例價(jià)值協(xié)同/虎匹配）盈利隸模式手期中考試，搖孩子考了5念3分，做父收母的抱怨說叔：看來孩子慕綜合素質(zhì)太串低了，以后玉要讓孩子全彩面發(fā)展，德叉智體美勞都奶要精通，書飛法語法加減貝法樣樣發(fā)光張。如是，期古末考試，孩麥子考了65活分。料5V（價(jià)值粘協(xié)同/匹配滾）盈利模式腐著眼企業(yè)的艷五個(gè)經(jīng)營(yíng)要傍素消費(fèi)者（頂V1）、產(chǎn)當(dāng)品（V2）閱、渠道（V老3）、品牌侮（V4）、險(xiǎn)人力（V5糕）懼..等進(jìn)行愿價(jià)值識(shí)別或晶管理，從所帥有經(jīng)營(yíng)要素晌中找到盈利丘機(jī)會(huì)（優(yōu)化父路徑設(shè)計(jì)）獨(dú)。協(xié)同是需怕要成本的。恥全面協(xié)同，械全面發(fā)展當(dāng)丈然好，可是覺對(duì)于中小企節(jié)業(yè)來說，往復(fù)往吃不消這尤樣的高成本軟，還沒有等采到盈利就因育現(xiàn)金流斷裂披死掉。5V吧（價(jià)值協(xié)同喚/匹配）盈抱利模式的誤猾區(qū)：高價(jià)格嘆一定能夠高退利潤(rùn)，低價(jià)好格不會(huì)有高犁盈利能力，休小企業(yè)大品降牌，小企業(yè)兄大人力，"中我的經(jīng)營(yíng)資輕源都采取高飽起點(diǎn)來配置恩總該沒錯(cuò)吧??？"天一、產(chǎn)品盈請(qǐng)利模式乞產(chǎn)品同化可川怕，營(yíng)銷同食化可怕，盈士利模式同化跑更可怕。淺癥狀：期中歷考試，孩子川考了53分聰，做父母的遼抱怨說：看諒來現(xiàn)在的練烘習(xí)題不是很廣好，以后要盆換更好的練棗習(xí)題。如是研，期末考試搏，孩子考了洞45分。借診斷：讓孩晚子做不同的涂練習(xí)題是很貸多家長(zhǎng)最習(xí)貍慣的督促方債式，孩子從乓一種練習(xí)題仙到另外一種亞練習(xí)題不斷折變換，水平截再低的父母廈都會(huì)選擇用捉這個(gè)方式來曬提高孩子的宋成績(jī)。很多天家長(zhǎng)完全是登聽別人說這超練習(xí)題很好割后，就隨大賞流買來讓孩厲子做，這種籃效果不行就帳換那種。同旬時(shí)另外一些毀學(xué)習(xí)好的孩野子卻并沒有作這么頻繁地滾選擇練習(xí)題聯(lián)。這是每個(gè)龜家庭中不菲擺的支出。喝盈利模式說圍明：而作為冤企業(yè)來說，既不停地更換昏產(chǎn)品是最習(xí)遣慣的經(jīng)營(yíng)方冷式，從用一溉種產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)圾到經(jīng)營(yíng)多種喘產(chǎn)品，再到添多種產(chǎn)品不煌停更換，這男成了企業(yè)每備年的主要工敞作。企業(yè)深枝受其害，但愚都樂此不疲鍬?？屏硗庖粋€(gè)有時(shí)趣的現(xiàn)象卻毒是，很多做到的很好的企舒業(yè)產(chǎn)品卻并料不多。裳家長(zhǎng)的這些嶼做法與企業(yè)呼在產(chǎn)品上所誘持的觀點(diǎn)是疫非常類同的脅。這是因?yàn)辇埉a(chǎn)品盈利模閱式一樣都具漸有三大特點(diǎn)掠：最普遍、光最簡(jiǎn)單、最脊容易掌握。最普遍

增如果一個(gè)人鉛想做生意，輛90%以上嗚的人首先考漫慮的是"做軋什么"？如朗果一個(gè)企業(yè)煮開始做年度蒜的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃京，計(jì)劃書中欺最核心的內(nèi)枯容是產(chǎn)品的贊相關(guān)描述.律最簡(jiǎn)單

鹿生意的本質(zhì)臉是價(jià)值交換外。對(duì)于普通朱人而言，價(jià)絞值識(shí)別的難串易程度決定喬了交換的難窗易。產(chǎn)品作膠為可以直接鈔判斷價(jià)值的坐最簡(jiǎn)單的形簡(jiǎn)式，因而成巾為消費(fèi)和利桶潤(rùn)來源最簡(jiǎn)肢單的載體。癢最容易掌握規(guī)夸從普遍意義鞠上講，只要痰產(chǎn)品的獨(dú)特盛性具體而且話明顯，市場(chǎng)恭的接受就極被其容易，企種業(yè)經(jīng)營(yíng)自然妹簡(jiǎn)明，利潤(rùn)睡的獲得當(dāng)然奇也就相對(duì)容肚易，所以產(chǎn)自品盈利模式胸是最容易掌步握的盈利模度式。萍產(chǎn)品盈利模著式的基本解救釋案產(chǎn)品不是萬他能的，不賣容產(chǎn)品也是可怨能獲利的。朗產(chǎn)品盈利?？焓狡谑侵冈谝粋€(gè)柳生意的日?；医?jīng)營(yíng)管理中虎，經(jīng)營(yíng)者始圣終以產(chǎn)品作棵為利潤(rùn)的生糖成和產(chǎn)出的威載體。換句廊話說，采用級(jí)產(chǎn)品盈利模嬸式的企業(yè)，膀所有經(jīng)營(yíng)要爪素都是圍繞婚建立產(chǎn)品差旱異化核心競(jìng)拒爭(zhēng)力進(jìn)行培弄植與配置的御。利潤(rùn)是什么喪利潤(rùn)建立在恥合理產(chǎn)品質(zhì)孟量穩(wěn)定和確可定的基礎(chǔ)上鋪，秦池的川幣酒勾兌、三毛株的虛假廣卷告、飛龍的飛虛假偉哥、恭南德的虛張國(guó)聲勢(shì)，是導(dǎo)柄致其規(guī)模不居盈利、盈利烏不長(zhǎng)久的根循本原因。濤在具體實(shí)踐躬中，所謂"庸以產(chǎn)品作為污利潤(rùn)的來源悅載體"主要成要考慮和回帶答以下5個(gè)泉問題：蔽A.產(chǎn)品偉的形式：賣差給誰、產(chǎn)品伐名稱、形態(tài)竿、包裝、規(guī)家格等。謝B.產(chǎn)品揀的成本：成紅本構(gòu)成、可的控成本、不臥可控成本等損。殼C.產(chǎn)品漿的價(jià)格：價(jià)攝格結(jié)構(gòu)、內(nèi)凱部利潤(rùn)率、旱交易利潤(rùn)率還等。百D.產(chǎn)品影的制造：過催程的復(fù)雜性上、品質(zhì)的穩(wěn)明定性等。仁E.產(chǎn)品猶的特點(diǎn)：在虹形式產(chǎn)品、址內(nèi)容產(chǎn)品、襪價(jià)值產(chǎn)品及冶價(jià)格產(chǎn)品等涼四種形態(tài)中辭，突出和選納擇什么。卷利潤(rùn)生成過階程鉤"以產(chǎn)品作想為利潤(rùn)產(chǎn)出憶的載體"主陣要包括三個(gè)箱問題的思考綠與回答：饑A.產(chǎn)品盜的利潤(rùn)任務(wù)寫：高利潤(rùn)產(chǎn)雷品、平均利姓潤(rùn)產(chǎn)品、競(jìng)堂爭(zhēng)產(chǎn)品等。牽斑B.產(chǎn)品借的交易方式欣：一般意義德上的銷售方云式，它不是汽企業(yè)特長(zhǎng)與嘆盈利的核心伯。狼C.產(chǎn)品獎(jiǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力提資升：產(chǎn)品結(jié)瑞構(gòu)的管理、巖優(yōu)化及執(zhí)行懸計(jì)劃等。耳利潤(rùn)結(jié)果是靜怎樣的惰A.

瓶

單線床產(chǎn)品盈利能膏力ROS、濾ROI詠B.

莫潤(rùn)全部產(chǎn)品盈炊利能力RO蟻S、ROI恭由于利潤(rùn)生開成和產(chǎn)出方覺式的不同及因其不同的組歡合，使產(chǎn)品役盈利模式裂首變?yōu)槿N基米本型，其利室潤(rùn)產(chǎn)出形式雹各有特點(diǎn)。疾A.

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新產(chǎn)宰品模式：?jiǎn)渭喚€產(chǎn)品盈利榮能力ROS膜、ROI熄B.

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產(chǎn)品挽結(jié)構(gòu)模式：柔單線產(chǎn)品盈蒜利能力RO妻S、ROI學(xué)和全部產(chǎn)品妻盈利能力R曉O(shè)S、RO引I逢C.

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產(chǎn)品森領(lǐng)先模式：身單線產(chǎn)品盈仙利能力RO羨S、ROI純利潤(rùn)生成和黑產(chǎn)出的根本詳源泉是被交奸易者接受，玉產(chǎn)生交換行債為，因此以徒產(chǎn)品為盈利掙的模式主要陰也是從交換取者的交換價(jià)犧值角度來剖贊析，交換者秒交換的是產(chǎn)烘品單純的新樂，還是產(chǎn)品慶的組合功能蓮，更甚至是東交換其技術(shù)勉含量所帶來恩的獨(dú)特溢價(jià)墊能力。企業(yè)特點(diǎn)籍把資本經(jīng)營(yíng)氧、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戴和品牌經(jīng)營(yíng)么相結(jié)合，企之業(yè)才能夠發(fā)向展。劉永好佳采用產(chǎn)品盈蠅利模式的企聾業(yè)，具有二盾個(gè)十分突出錫的特點(diǎn)，一孔個(gè)是經(jīng)營(yíng)者逃個(gè)人對(duì)產(chǎn)品朱開發(fā)極其擅晚長(zhǎng)或者偏愛乞；一個(gè)是企訴業(yè)經(jīng)營(yíng)管理糧資源的配置連向產(chǎn)品傾斜言，如資金、引人才、獎(jiǎng)勵(lì)側(cè)、學(xué)習(xí)、信若息等。越以產(chǎn)品為盈次利模式的企燕業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)他量一定要穩(wěn)貸定或者特征栗確定，最近這雀巢碘超標(biāo)拘、乳業(yè)回罐鑼奶等都對(duì)這巖些企業(yè)形成末了相當(dāng)大打太擊。產(chǎn)品是拒利潤(rùn)的載體驢，產(chǎn)品出問史題了，對(duì)企質(zhì)業(yè)來說是企蒼業(yè)的生死大郵事。貫產(chǎn)品盈利模條式的誤區(qū)粱有了產(chǎn)品就貫有市場(chǎng)，有季了市場(chǎng)就有襲利潤(rùn)。畢只要我一貫柔地保有技術(shù)厘之先進(jìn)，我酷就能立于不型敗之地。遲產(chǎn)品盈利模覺式類型畜ü吳新產(chǎn)品類型特蔑ü杜產(chǎn)品領(lǐng)先類敢型搭車ü份產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類女型嗓新產(chǎn)品類型壞案例說明付這種新不是怕單純技術(shù)上涌的，更多的母表現(xiàn)在對(duì)交夠換者需求的蹄把握與滿足之能力上。說明徹新產(chǎn)品能夠著持續(xù)吸引并槍引導(dǎo)消費(fèi)者湊的消費(fèi)趨向趣，新產(chǎn)品可牛能背后是技犁術(shù)因素支持獲，但是從消禽費(fèi)者購買產(chǎn)舞品的本身來省說，并不是驚為了購買技夜術(shù)本身的科料技含量，而畏是為了購買晴產(chǎn)品的新功遣能、口味、弱包裝等，新鑰產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的陜是消費(fèi)者多旋變多樣的心輛理需求的。逮消費(fèi)者購買關(guān)產(chǎn)品的目的耕就是使用其富主要的功能烏，這種功能當(dāng)是獨(dú)立的，鋤沒有組合的喝可能。新是患一種潮流，膊新的出現(xiàn)是詳替代舊的而秒不是并存的鋼關(guān)系。新的爐產(chǎn)品導(dǎo)致舊遼產(chǎn)品的貶值惜。潑這種新不是息單純技術(shù)上含的，更多的屠表現(xiàn)在對(duì)交僵換者需求的愈把握與滿足融能力上。適用條件籮新產(chǎn)品的典旬型行業(yè)是消菌費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)作，如消費(fèi)類貫電子產(chǎn)業(yè)和戶一般的快速溝消費(fèi)食品市繪場(chǎng)?？闲庐a(chǎn)品類型卡案例米亞洲消費(fèi)者史偏愛的翻蓋玩手機(jī)，一直燥被諾基亞所春忽視。案例（1）斃新品不新，漆諾基亞漠視說價(jià)值造成危版機(jī)膚危諾基亞20體04年度第示一季的市場(chǎng)潮占有率從去釀年的35％罪下滑到29朋％，創(chuàng)5年蔬以來新低，藏諾基亞同時(shí)連還預(yù)計(jì)，第秩三季度其利賴潤(rùn)和銷售額持也將下降，乖因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)虛激烈的形勢(shì)田下被迫降價(jià)奸促銷。而同沿時(shí)愛立信的餡表現(xiàn)卻是蒸襯蒸日上。由布于在可拍照學(xué)手機(jī)和智能求手機(jī)市場(chǎng)取鴉得了領(lǐng)導(dǎo)地犬位，索尼愛英立信第二季遠(yuǎn)度凈利潤(rùn)達(dá)翅到8900待萬歐元，首確次實(shí)現(xiàn)連續(xù)屑4個(gè)季度的鑒盈利。僅0哲3年一年，沫愛立信的市輛值由約16扔00億克朗鑼增長(zhǎng)到了3翁500億克習(xí)朗，而同期諒諾基亞的市蹈值則由69幫00億克朗婦下跌為44屬00