策劃思路的一些想法

文章來源：/zigongjiliu/策劃思路的一些想法一、人的述1、受制于的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨立人格的人，靈魂是站的。2、未來的場競爭除了錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財富，市場和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個社會重新站在新的基礎上，進行重新的平衡、整合、攤牌。想，最會公正地對慧者、產(chǎn)重新開一清單的然后大家都對知識智慧產(chǎn)生新認識。3、文化人入到經(jīng)濟運作中，以產(chǎn)業(yè)方式運作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗復雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現(xiàn)實中，以幫助那些因財富升值而文化品位相對欠缺的商界巨子。二、中國整體經(jīng)濟大勢的分析1、策劃政：一般說來，政府是經(jīng)濟法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準則等等的制定者、評判者、執(zhí)行者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府不應該參與市場競爭，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟轉型期，在中國這種政府高度集權的計劃經(jīng)濟轉向地方分權、企業(yè)擁有更多地自主權的多元化經(jīng)濟體制的時期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實際上既有裁判員又有運動員職能的條件下，場策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進去。2、當前中市場的兩大特點：（1）已經(jīng)由“狂熱化”向“理性化”轉化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時代已經(jīng)過去。企業(yè)需要營造一種文化，去培養(yǎng)整整幾代消費者。這個工作的挑戰(zhàn)性越來越強。（2）中國的市場不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現(xiàn)了很多明確的階梯式的消費群體。已經(jīng)形成“物文章來源：/zigongjiliu/

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文章來源：/zigongjiliu/以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費層，誰想一覽天下已經(jīng)不可能，三、關于劃業(yè)的分析（一什么是策劃1、策劃是整合：（1策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風水先生。（2）策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍2、策劃是個制定海圖的過程理念設是羅的指南3、策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。4、條條大通羅馬但最近的路有一條策劃是尋找條路。5、策劃也是生產(chǎn)力?？茖W技術是生產(chǎn)力，那么社會科學是不是生產(chǎn)力？如何表現(xiàn)為生產(chǎn)力？“知識分子通過策劃促進了經(jīng)濟資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，策劃是不是可以看作生產(chǎn)力的一個要素？”“知識分子不能指望外界為自己落實政策，應該在市場經(jīng)濟的海洋中發(fā)揮作用，讓市場經(jīng)濟為自己落實政策6、策劃的產(chǎn)業(yè)化包括：（1）產(chǎn)業(yè)化的擴展：策劃對象，要從單元擴到多元從沿海擴展內(nèi)地等（2企業(yè)的規(guī)范化，首先是從事策劃的實體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業(yè)文化為己任的組織。（3策劃實體必然具有很強的團隊意識，行為是群體行為。系統(tǒng)化的運作，是由多個環(huán)節(jié)、多側面有機地組成的，運作是系統(tǒng)的。7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。8、策劃是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則可以得到5、6張牛皮。9、策劃是一種程序：在本質(zhì)上是運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關于未來的事物的。也就是說策劃是針未來要生的事情做當前的策。言之，策劃是找出事情的因果關系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據(jù)。既劃是實現(xiàn)決做什么何時做、誰做。策劃如同一座橋梁，它連接著文章來源：/zigongjiliu/

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文章來源：/zigongjiliu/我們目前之地和我們要經(jīng)過之處。10、策劃是一門復合性的科學、交叉的科學、邊緣科學。它的最奧妙之處是，將單線思轉變成復合維，將閉性思維轉成發(fā)散思維，將孤、靜止思維轉變辨證的、動的思維將量入為出思維轉為量出為入思維。以下幾點：（1）策劃是思維科學：他是用辨的、態(tài)的、散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達到最大效益的一門科學。他包括思維路線的選擇、理念的設計、資源的整合、操作過程的監(jiān)理。（2）策劃是設計科學：理念的設計始終處于核心和首要的地位。（二策劃業(yè)對于策劃人員的基本要求1、策劃人是一專多能的復合型人才：策劃，一相融度知識、智以及現(xiàn)高新技術及信息于一的事業(yè)因而策劃從人員不是某個領域專家，是應該是有多學科、門類的業(yè)知識以及算機技、信息整理人才，就是要一多能。因此策劃業(yè)必須注意跟當今世新理論、新術，注培養(yǎng)一大高水平的復型的具強烈創(chuàng)意意、敬業(yè)神的高級人。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個社會人。2、策劃家的基本素養(yǎng)：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯(lián)想、懸河的口才。3、策劃家必須具備的思維和素養(yǎng)：（1超常思維：超越常規(guī)、反常規(guī)的思維方式。只有建立在客觀物質(zhì)基礎上的有科學依據(jù)的超常思維才是可取的有價值的思維。包括：逆向、超越超前、異、非統(tǒng)。（2系統(tǒng)思維：特別強調(diào)整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時間組合、空間組合等。（3）科學的思維：要強調(diào)唯實思維，就是從實際出發(fā)離不開調(diào)查研究。（4）辨證地思維：強調(diào)策劃工作過程中必須因時、因地、因事制宜。11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業(yè)、知識和利潤有機結合起來的人。（三怎樣作好策劃工作1、系統(tǒng)化運作原則：一個系統(tǒng)化的策劃過程包括：查研究目標定位、念設文章來源：/zigongjiliu/

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文章來源：/zigongjiliu/計、資整合、運作入、形塑造、文化蘊、政糅合。還有實戰(zhàn)操作、過程監(jiān)理、微調(diào)修整、總結提高等。2、多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)原則：策劃要破譯復雜社會現(xiàn)象的密碼就需要多學科的結合，形成新的方法，就可以找到認識問題的最佳切入點。多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術運作是策劃成功的保證。3、背景第一原則：做策劃首先要考慮三個問題：（1）第一，企業(yè)從那里，今天于什狀態(tài)，備向那里去（2）第二，它有那些資源，除有形資，更注意它什么無資產(chǎn)，比如共關系、惠政策、上扶持和障等。（3第三企業(yè)的老板怎樣因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化企業(yè)是企業(yè)家的物化，實現(xiàn)任何一個好的思路、好的政策、好的運作方式，都離不開一個掌門人。4、創(chuàng)新原則：策劃不管是企業(yè)還是個人，最主要的是為它或者自己定位，既找出自己的優(yōu)勢要作到人無我有，有我先人先變，突自己的優(yōu)勢才能以最小的入，取得最的收獲5、思路開放原則：首先是要大膽設想，然后是小心求證。求證是對客觀規(guī)律的深刻的把握和認識，使主觀和客觀有機地結合。策劃要變傳統(tǒng)的量入為出觀念為量出為入，變封閉性思為開放性思凡是可為我所用的源都可大膽發(fā)掘、盡量為所用。將單思維變復合性的思。6、市場定位原則：精確的市場定位是成功策劃的核心。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。7、審時度勢原則：策要講究時度勢，太前不會市場接受，滯后又有效益，市場同步又有新意不能很快引市場。度超前是策的精妙處。策劃要止左傾，即險主義同時要防止傾，既會主義。8、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，目前的廣告是主動戰(zhàn)術運作的，多數(shù)只是施工隊。如果將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術完美結合將是無往不利的。在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一個英國諺語所說：對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風。9、策劃的一個基本原則是因時、因地、人制宜。（1）因時：既審時度勢，在地區(qū)目前的狀態(tài)下，們怎樣待他的昨天今天、明天，宏觀上把這趨勢把清楚。文章來源：/zigongjiliu/

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文章來源：/zigongjiliu/（2）因地：在這個地區(qū)的空間里面，目前這個狀況下，怎么能夠獨占鰲頭，引起社會的廣泛關注，從而聚人氣、地氣、才氣。（3）因人：企業(yè)的目前現(xiàn)狀，企業(yè)老板的實際操作能力以及老板的個性、心態(tài)。（四策劃的作用1策劃可以用來整合各種資源必須靠策劃來轉動生產(chǎn)力的魔方整合各種資源，“造一個市場出來在日益殘酷的市場競爭中，競爭靠的是軟件，是文化，是服務。對企業(yè)的策劃是跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出市場看市場的高水平的策劃。2、一個好的策劃可以使企業(yè)有“五出”的效果：（）出成果使企業(yè)得實實在在利潤和目的成功。（）出機制是促使業(yè)逐步形成高效率管理機制。（）出品牌建立或提升企業(yè)的牌形象3、好的項目不是找來的，是策劃出來的。4、第四產(chǎn)業(yè)是策劃家弄潮的海洋。他能有效的對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用。（五關于策劃行業(yè)1有資金找不到好的項目反映老板們已經(jīng)基本上實現(xiàn)了從流氓到紳士的轉變。這為策劃家提供了一個發(fā)展的機會。2、從策劃學的角度來考察一個項目，具備唯一性、權威性、排他性的項目成功的把握大。3、理念在策劃中的作用：理念相當于航海圖之于航海。是我們對“勞動對象”的定位。（）理念是海般的市經(jīng)濟對一個勞動對”的位。（）理念是市與“勞對象”之間煉、概、升（3）念是市與“勞動對”之間最有效的對，是一“包推廣，使市場能接受它，不認可其形，且接受其“實現(xiàn)驚險的跳。念是一項目的靈魂4、從行為科學到策劃的四個階段：（1）行為科學熱：開始于80年代初，馬斯洛的行為科學階段文章來源：/zigongjiliu/

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文章來源：/zigongjiliu/（2）公共關系學階段：（3）CIS階段：（4）策劃，它是戰(zhàn)略。公關、廣告、CIS戰(zhàn)術。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術只有有效地組合才能推動一部龐大的機器。5、策劃業(yè)的發(fā)展：（）零星的點階段：陽（）單步謀略段：王（）系統(tǒng)工程段：五、關于企業(yè)經(jīng)營的分析（一）關于企業(yè)家1、企業(yè)家在社會上掙錢將會有三個階段。（1）第一個階段是人找錢，是一個原始積累過程，非常辛苦。（2）第二個階段是錢找人，企業(yè)家的知名度有了，通過債券或者集資的方式。（3）第三個階段是錢找錢，信用有了，實力有了，智商提高了。2、在商海里，不能以錢財?shù)亩喙褋碚摳叩汀Ｓ械娜松聿貎|萬，但在人生的境界還是一種爬行動物。有的人雖然是一個中等老板，但是在人生的追求上卻達到了一個比較高的境界。他在經(jīng)商的同時也對藝術，對人生，對哲學經(jīng)常有一種感悟，是在修煉。經(jīng)過商海里的修煉，加上自己的孜孜以求，可能會升華出一種結晶，就是人類比較高的境界。5、企業(yè)根本上是企業(yè)家的素質(zhì)，包括兩方面的含義：（1）自我揚棄，不斷升華，居安思危。（2）通過機制來約束自己的弱點，從而強化自己的優(yōu)點。6、老板層的危機：（1）中國經(jīng)濟的轉型期，傳統(tǒng)“經(jīng)濟武器庫”中的冷兵器遠遠不適用了。這要求中國的策劃家們，運用全新的理念和全新的思路重建“經(jīng)濟武器庫（2）靠天時、地利致富的企業(yè)家，暴露出他們的文化素質(zhì)低、科學訓練不足。（二）關于企業(yè)經(jīng)營1、名牌背后是文化。文化的承載量越大的項目，其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數(shù)，也不是幾何級數(shù)，而是原子裂變級數(shù)。2、沒有化的軍是愚蠢的軍，愚蠢軍隊是不能勝敵人；沒有理論導文章來源：/zigongjiliu/

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文章來源：/zigongjiliu/的企業(yè)盲目的企業(yè)盲目的業(yè)是不能走彼岸的3、在企業(yè)創(chuàng)辦初期，很難避免家族式管理的階段，但是伴隨著企業(yè)的擴大。就需要有法制和機制了。4、八十年代的商戰(zhàn)如同炸碉堡，實在不行就自己頂上去；現(xiàn)代的商戰(zhàn)就不同了，如同發(fā)射洲際導彈，可能有幾十個步驟，雖然每一步只取得了有限的效果，但是每一個步驟都是可以制導的，當過程結束以后，就能擊中幾千公里外的目標，并且產(chǎn)生原子裂變的效果。5、一個業(yè)，允有十次戰(zhàn)術的失敗但是允許有次戰(zhàn)略性的敗。戰(zhàn)錯了，路錯了，無戰(zhàn)術再么成功，最還是失。6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為什么能成功：他們是光著屁股從田里走上來的，沒有任何歷史的因素，沒有什么計劃經(jīng)濟的舊包袱。他們馬上就可以穿西裝、打領帶，就跟上這個時代。國有大中型企業(yè)的領導人：在計劃經(jīng)濟里生活了多年，穿慣了瓜皮帽、長袍馬褂。他們要首先去掉瓜皮帽、長袍馬褂，然后才能換西裝。他們一旦換裝成功，必然比鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家要端莊、大氣。他們的先天的高素質(zhì)就回發(fā)揮出來。7、商戰(zhàn)最重要的是搭舞臺，只要舞臺有了，就不愁沒有領銜主演的演員。8、商戰(zhàn)要有眼光。今天的劣勢，可能就是明天最大的優(yōu)勢。9、做生意，力量小時你就跟市場、搭車，做車廂，實力足夠你就做火車頭。讓市場跟你走，千萬不要定位錯誤。10、商戰(zhàn)如同用兵，要善于借勢、蓄勢、造勢11、做市場好比大海行船，沒有一個優(yōu)秀的船長是不能達到勝利的彼岸的。六、認為企業(yè)和策劃的關系1、策劃家和企業(yè)家必須相互理解、互相默契、珠聯(lián)璧合。2、策劃只做自份內(nèi)的事，自己份的是利潤再，也得讓給進的專公司。樣，通過抓游（策，中下游廣告、代理介公司市場查公司等，策劃具產(chǎn)業(yè)性的力。3、我同許多企業(yè)家或者各界人士相處合作，一個前提是雙方必須以誠相待，靠人格魅力來互相吸引，靠的是一種緣分。七、關于工作室的描述1、策劃工作室采?。撼鏊悸?、出整、出理的運作方式。2、王志剛工作室把對客戶的服務分為三種方式：文章來源：/zigongjiliu/

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文章來源：/zigongjiliu/（）第一種是門診詢：咨服務，由王剛帶隊對企業(yè)進行癥下藥為企業(yè)出解決問題思路，在事后整理咨詢備錄，提交給方。（）第二局部治：項目合作針對客的具項目，體目標，完規(guī)定范內(nèi)的策劃服。（）第三種5%住院治：全方的顧問式，任企業(yè)智囊團，為業(yè)的重大決策供咨詢意見并具體擔規(guī)定范圍的策劃務。八、關于房地產(chǎn)的分析1、改革開放以來房地產(chǎn)開發(fā)形成新的市場。最初的溫飽型，國家建設單位分。最多講究樓層朝向、單位遠近，至于有、沒有市場、學校那是市政部門的事。代初出現(xiàn)了連片開發(fā)的小區(qū)模式，講究綜合配套與環(huán)保。比如廣州的5羊新城。近年來廣州城郊涌現(xiàn)了一些別墅區(qū)。但是設計不合理，配套不齊全，軟件不到位。當前中國房地產(chǎn)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個關鍵的分水嶺是一個強調(diào)文化內(nèi)涵的階段。前幾年的“惠州現(xiàn)象現(xiàn)象象一個早熟的過程。主導市場的是炒家，一類是盲目下海，根本不具備開發(fā)能力的企業(yè)，要么茍延殘喘，要么橫尸遍野。二類是留下許多官司，小不兌現(xiàn)，中有債務，大則在形象上受損。三類是大公司些公司都面臨一個市場角色轉換的問題1993年銀根緊縮，投機商消失了房地產(chǎn)市場進入了第二階“用家市場發(fā)商開始關心地段戶型、結構、社區(qū)環(huán)境等。萌芽于1994年興盛于1996年“概念地產(chǎn)謀求做房地產(chǎn)的性，以便達物以類，人以群分效果。念地產(chǎn)的根是概念發(fā)，理念設。建筑是表形式，念才是靈魂有了這理念，才能握住這靈魂，才易找準目標場。3、深圳的老板至今還把房地產(chǎn)當作貿(mào)易來做，而不是當作工業(yè)來做。做貿(mào)易和做工業(yè)是兩種思維方式做工的人都想要品牌，把形象做起，而做易的人只是這種東西當一個過的產(chǎn)品，是種貿(mào)易思維，而不工業(yè)品的創(chuàng)立。4、地產(chǎn)沒有聯(lián)系金融的渠道與網(wǎng)絡，做地產(chǎn)沒有金融的配合是根本做不大的。所謂金融渠道就是說，需要雄厚的資金作為支撐，就像是預備隊，這樣才能打得起仗來，才有必勝的把握。5、中國人購買商品房，已經(jīng)走過三個階段。（1）第一個階段是買安居的房子，便宜，到位，能安頓下來就行。文章來源：/zigongjiliu/

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文章來源：/zigongjiliu/（2）第二個個階段是講究地段、朝向、戶型、小區(qū)環(huán)境等。（3）第三個段是物業(yè)的同，要身份位的象，歸結為一生活方。6、中國地產(chǎn)：（1）1991-1993年是炒家階段。（2）1993年下半年-1996年是用家階段。（3）1996至今是概念地產(chǎn)段，地概念、文化塊概念原創(chuàng)性概念7、桂園的廣思路是“個中心兩個基本點，一個中就是碧圓的生活方式；個