專賣店陳設(shè)設(shè)計(jì)

課程名稱：草圖大師授課人：鄧雅娟專賣店陳設(shè)設(shè)計(jì)顧客商店購(gòu)買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購(gòu)買關(guān)系重點(diǎn)：顧客主陳列點(diǎn)櫥窗關(guān)系重點(diǎn)：顧客移動(dòng)路線商品陳列面關(guān)系重點(diǎn)：顧客商品陳列面商品構(gòu)成銷售人員關(guān)系重點(diǎn)：顧客商品銷售人員一、陳列概論二、陳列的表現(xiàn)方法三、陳列的技巧四、陳列基本型

一、陳列概論商品是陳列的重點(diǎn)+陳列是烘托賣場(chǎng)氣氛的手段+空間設(shè)計(jì)是表演的舞臺(tái)=三者合一才能做出完美的表演１．店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素；２．顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于商品的視覺刺激；３．商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客消費(fèi)。1、陳列的重要性不論是大分類小分類商品均做整體陳列；同一商品分類不同風(fēng)格的商品分開陳列，不可混合；高利潤(rùn)商品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上；將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方；商品做足量陳列，以建立專賣店形象；替代性商品應(yīng)陳列在一起。2、陳列的基本原則專賣店陳列三種基本形式a.填充式陳列：一般無(wú)主題陳列（多用于季中／季末）

b.展示陳列：展示重點(diǎn)商品（重點(diǎn)銷售某種商品）

c.強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性（用于新品上市／節(jié)假日主題）

3、陳列的基本形式案例：一堆特價(jià)衣服，當(dāng)其中耀眼顏色賣完后那堆衣服就沒有人去挑了，為什么？

總結(jié)：鮮色更引人注意；沒有鮮明顏色的衣服，顯得黯然無(wú)光，使顧客興趣因之大減。因此，在商品陳列時(shí)，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時(shí)注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。迎合顧客對(duì)于商品的選購(gòu)重點(diǎn)符合店鋪庫(kù)存狀況以配色漂亮面示人便于陳列（省事、安全、快捷）不影響銷售的前提下進(jìn)行4、陳列方向

陳列的表現(xiàn)方法是提高引人注目誘引購(gòu)買企劃=店面的規(guī)劃如何做好店鋪規(guī)劃配置=重點(diǎn)銷售區(qū)域怎樣劃分區(qū)域商品=重點(diǎn)銷售的商品種類商品怎樣分區(qū)表現(xiàn)=加強(qiáng)陳列手法與細(xì)節(jié)要注意什么細(xì)節(jié)說(shuō)服力=通過(guò)ＰＯＰ等進(jìn)行展示ＰＯＰ的擺放二、陳列的表現(xiàn)方法利用一些陳列道具，提高商品價(jià)值感；小件貨品在前方(離眼睛最近)，大件貨品在后方；較便宜商品在前(容易取拿部分)，較貴商品在后；暗色系列在前（點(diǎn)綴亮色），亮色系列在后；季節(jié)、流行商品及新品在前，一般商品在后；黃金線上的商品，在有效陳列范圍中要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點(diǎn)功夫，讓貨品更生動(dòng)以提高其注目率。1、陳列把握的要點(diǎn)顏色的運(yùn)用－有效運(yùn)用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，雜亂無(wú)序之顏色排列只會(huì)有“亂”的感覺。顏色組合規(guī)則暖色系-紅、黃、橙冷色系-綠、青、藍(lán)、紫中性色-白、灰、黑目前我們推薦冷暖色系分開陳列色系陳列重點(diǎn)：每組貨架４個(gè)顏色，兩個(gè)主色系，兩個(gè)點(diǎn)綴色，主色占６５％，點(diǎn)綴色占３５％1、顏色的運(yùn)用三、陳列的技巧同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由淺到深排列，中間放中性色調(diào)和要在量的感覺上保持八成滿有破壞視覺的顏色不能排列進(jìn)去中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果商品擺放的一致性陳列商品時(shí)，色彩與商品一致外，也須考慮搭配性，要有“規(guī)則”與“自然”。視覺化的陳列·提升店內(nèi)的貨品之視覺效果；·給顧客耳目一新的感覺；·增加貨品之銷售；2、陳列的基本要求以櫥窗陳列為例a有簡(jiǎn)單明確的主題，如圣誕、新年、新品、瘋狂大減價(jià)等定期替換，以建立商品之特有形象，清潔及整齊；b配合適當(dāng)?shù)耐茝V海報(bào)，提供足夠的商品資訊予顧客；c所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣貨品或新品；d色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則避免太單調(diào)/鼓燥·

從顧客的角度出發(fā)，要使顧客方便選購(gòu)商品；·便于引導(dǎo)顧客選擇，要求簡(jiǎn)單易懂的陳列；·應(yīng)考慮：性別、年紀(jì)、尺寸、款式、顏色、價(jià)格等；·從顧客的角度，來(lái)確定分類是否有利于顧客挑選；·從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營(yíng)者省時(shí)省力地銷售，要高效、充分利用賣場(chǎng)空間；容易管理，容易進(jìn)行商品的庫(kù)存管理，容易了解暢銷商品，成本降低，省力、標(biāo)準(zhǔn)化。3、陳列的基本技巧貨架的組裝貨架組裝分為左右對(duì)稱和無(wú)規(guī)則式組裝；左右對(duì)稱:指貨架安裝左右兩邊結(jié)構(gòu)和高度一致；無(wú)規(guī)則:指無(wú)固定模式的組裝；注意:陳列顏色同樣遵循感觀平衡原則。a.左右對(duì)稱構(gòu)成法具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過(guò)挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。四、陳列基本型b.重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖首龈咛厣淖兓.左右非對(duì)稱構(gòu)成法